而且，在前期的溝通中，客戶需求都明確了，客戶對產(chǎn)品的優(yōu)點、缺陷都達(dá)成了諒解，此時這些因素已不再構(gòu)成降價的合理理由。2 注重降價策略 價格敏感型大客戶關(guān)注的焦點就是價格，因此他們目標(biāo)明確，就是如何以最低的價格進行采...