大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案模板（外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案模板怎么寫(xiě)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？

通常來(lái)講大家關(guān)心比較多的還是提成問(wèn)題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類(lèi)的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說(shuō)了，這些都只是錦上添花。
另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。
銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷(xiāo)售額、回款率、索賠次數(shù) ……
我能給你數(shù)出來(lái)20多種績(jī)效指標(biāo)。
設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開(kāi)始。
無(wú)論哪個(gè)崗位，你給員工開(kāi)的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。
所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說(shuō)【薪酬總額范圍】。
對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位：
比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來(lái)自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來(lái)就可以了。
每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。
同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過(guò)市場(chǎng)薪資水平的25%。
對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類(lèi)的員工：
1、底薪
底薪并不是那么重要。
你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？
即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。
業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。
太過(guò)糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。
面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺(jué)邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過(guò)三年以上基本看年限已經(jīng)沒(méi)用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒(méi)外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。
所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。
3、提成制度
對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。
由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來(lái)收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。
當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買(mǎi)賣(mài)不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來(lái)的最高薪水額度就真的代表高收入了。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過(guò)，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。
我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。
另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。
當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。
一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺(jué)得你提成拿得過(guò)高，就開(kāi)始想各種辦法來(lái)修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。
比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢(qián)等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。
畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。
公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來(lái)修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。
首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說(shuō)話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。
打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。
也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說(shuō)，真要發(fā)展到這一步，那說(shuō)明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。
不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無(wú)法評(píng)判的。
現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門(mén)檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買(mǎi)忠心呢？
你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢(qián)換的也不是什么忠心，就只是拿錢(qián)效勞而已。
再說(shuō)，忠不忠心無(wú)所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。
如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。

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員工薪資組成:底薪+達(dá)標(biāo)津貼+獎(jiǎng)金
一.底薪:800(見(jiàn)習(xí)),1000(正式),1200(高級(jí));見(jiàn)習(xí)連續(xù)達(dá)標(biāo)A有2月轉(zhuǎn)正式,正式連續(xù)達(dá)標(biāo)B有6月轉(zhuǎn)高級(jí).
二.達(dá)標(biāo)津貼:達(dá)到A銷(xiāo)售額+500
達(dá)到B銷(xiāo)售額+1000
其中達(dá)標(biāo)津貼含:交通費(fèi):200,通訊費(fèi):200,誤餐補(bǔ)貼:168(國(guó)家均價(jià)).所謂達(dá)標(biāo)津貼,要達(dá)標(biāo)才有.也就是說(shuō)可以定個(gè)崗位.才來(lái)的,叫見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員,要達(dá)到銷(xiāo)售額A才有500的津貼,同樣的正式的或者高級(jí)的也要至少達(dá)標(biāo)銷(xiāo)售額A才有津貼.
三.獎(jiǎng)金
要根據(jù)你的具體的商品和同類(lèi)型的商品來(lái)定.
如果是快速消費(fèi)品,就好辦點(diǎn).
但如果是大型機(jī)械類(lèi)就麻煩了.
既然你的銷(xiāo)售平衡點(diǎn)是15%左右,那總的來(lái)說(shuō),你可以可以拿出6%-8%左右作為獎(jiǎng)金利潤(rùn).你會(huì)問(wèn)我為什么那么高,這里解釋下,其中,你可以定出以下的獎(jiǎng)金積聚:
0-5萬(wàn) 3%
5-10萬(wàn) 3.5%
10萬(wàn)-15萬(wàn) 4%
15萬(wàn)以上 5%
這知識(shí)舉個(gè)例,具體還是要看你的模式跟商品以及廠家貨款比.
希望對(duì)你有所幫助!~

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