(1)按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。(2)銷售人員所需資料的整理;(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準(zhǔn)備);(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場

1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略, 2、負(fù)責(zé)制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標(biāo), 3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程,并監(jiān)督執(zhí)行, 4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議, 5、負(fù)責(zé)做好銷售案場的監(jiān)督管理工作, 6、對銷售主管及置業(yè)顧問進(jìn)

1、銷售管理可以更好地判斷潛在客戶或客戶進(jìn)行購買的可能,更快察覺hot的銷售線索。對高質(zhì)量的線索采取特殊行動進(jìn)而增加關(guān)閉它們的機(jī)會。 2、銷售人員將不用再分神去跟蹤那些不是線索的詢問,可以集中時間和精力去做好銷售工作。 3、銷售管

9、負(fù)責(zé)與公司各部門配合、協(xié)調(diào)完成公司銷售承諾。 10、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場及銷售道具的維護(hù)管理。 11、協(xié)助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。 12、負(fù)責(zé)銷售廣場的日常保潔工作 (二)、銷售經(jīng)理工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)銷售案場的全面工作。 2、

銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績,這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量,完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度,對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評估必須定期的進(jìn)行,對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則,使銷售人員

3.2.15. 業(yè)務(wù)員要根據(jù)訂貨電話或傳真填寫銷售發(fā)貨申請單，3.2.16. 經(jīng)銷售部經(jīng)理和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后到庫房提貨。3.2.17. 庫管員接到批準(zhǔn)的銷售發(fā)貨申請單后，3.2.18. 按《物料發(fā)放SOP》及“先進(jìn)先出”的原則發(fā)放

提供一份銷售管理流程!!!!急~~~~~~~~~~~~~

第一種，批判性思維，不能夠幫你打開視野和格局。 批判性思維只能做到判斷信息是不是“優(yōu)質(zhì)”，但沒法做到“大量汲取”。第二種，它作為一個思維系統(tǒng)，是不完備的。 系統(tǒng)不完備是指你在系統(tǒng)之內(nèi)，能意識到某個問題的存在

這就是做出大膽假設(shè)的第一步,即痛點就是恐懼。 五次“為什么”的提問方法,主要就是為了幫助我們撥開云霧和情感導(dǎo)向,從結(jié)果開始不斷地沿著因果關(guān)系的鏈條去找到原有問題發(fā)生的根本本質(zhì)原因。 就拿咱們平常生活的起居習(xí)慣來說:你早上起不

我們拆解文章有以下幾步，第一：拆解文章選題 第二：拆解文章結(jié)構(gòu) 第三：拆解文章素材 下面以一篇爆款文章舉例 https://mp.weixin.qq.com/s/80ekY96kOSy02X7iHcf-wA 文章題目叫《夫妻最好的相處模式：不裝聾、不作啞

你可能要問，有什么解決辦法嗎？也許我們需要換一個角度重新看待“問題”，這就是在解決問題之前，要先學(xué)會“拆解”問題，這樣也許才掌握了問題的本質(zhì)，找到問題的根源和有效的解決辦法。你可能要問：拆解問題？學(xué)校沒教過，

因此學(xué)會拆解問題和目標(biāo)是非常重要的，把一個大的目標(biāo)或者問題拆解成細(xì)小的可以找到具體答案和行動的點，我們就能通過逐一解決小的問題，來解決大的問題，最終達(dá)成自己的目標(biāo)。那該如何拆解問題呢，以“如何變強(qiáng)”為例，這是

1.首先一點，當(dāng)然讓你能更好的解決問題了，絕對能讓你事半功倍，尤其是面臨復(fù)雜度比較高的問題，拆解到答案幾乎躍然紙上是多么棒的一個感覺；2.更有成就感，通過把大問題拆解元素組成的公式，每完成一項，相當(dāng)于達(dá)成了一

第二步，拆解客戶 他打開公司的CMS系統(tǒng)，對客戶的情況進(jìn)行深度分析，對客戶公司的采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等等，對職位和職責(zé)進(jìn)行歸類，還有分析和歸類他們的采購喜好。工廠外貿(mào)，渠道有所限制，他想是否可以開拓外貿(mào)公司的

學(xué)會拆解問題的SOP,讓你平步青云

SOP是一種操作層面的程序,是具體可操作的,不是理念層次上的東西。如果結(jié)合ISO9000體系的標(biāo)準(zhǔn),SOP是屬于三階文件,即作業(yè)性文件。 (3)SOP是一種標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序。所謂標(biāo)準(zhǔn),有最優(yōu)化的概念,即不是隨便寫出來的操作程序都可以稱做SOP,而

sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程模板如下：（1）先做SOP編寫流程。明確SOP的編號、工序名稱、編寫人、初稿完成時間、小組討論時間及最終的定稿時間。（2）確定每一個需要做SOP工作的執(zhí)行步驟。編寫小組要有團(tuán)隊精神，可以要求相關(guān)部門給予支持：

設(shè)備1的操作SOP要點。每個家族的文件格式都不一樣。但內(nèi)容應(yīng)滿足基本要求2、操作安全注意事項3、設(shè)備原理及系統(tǒng)概述4、啟動前檢查5、送電、啟動操作6、停機(jī)斷電操作7、自動控制操作觸摸屏畫面說明8、正常操作程序及步驟9、異

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,通俗來講,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進(jìn)行細(xì)化和量化。實際執(zhí)行過程中sop核心是符合本企業(yè)并可執(zhí)行,不流于形式。如何寫一份好的SOP StandardOperatingProcedure,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。SOP的精髓是將細(xì)

sop如何寫 所謂SOP,是StandardOperationProcedure三個單詞中首字母的大寫,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作.SOP的精髓,就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,用更通俗的話來說,

sop怎么寫?

SOP的全稱是Standard Operating Procedure（標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程），簡單來說就是為了規(guī)范企業(yè)或組織內(nèi)部工作流程而制訂的一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)范。它定義了固定特定工作流程的步驟、要求和角色的規(guī)范，使得公司的操作更為高效、準(zhǔn)確，降低

sop是一個多義詞，所指的意思分別是：1、sop指的是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序：所謂SOP，是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導(dǎo)和規(guī)范

SOP（StandardOperatingProcedure三個單詞中首字母的大寫）即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。從對SOP的上述基本界定來看，SOP具有以下一些內(nèi)在的特征：SOP是一

sop是StandardOperationProcedure三個單詞中首字母的大寫，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。sop的精髓，就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化。廣義的“文件”指公文書信或指

SOP一般指標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。SOP是Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫。就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。SOP不是單個的，是一個體系，雖然可以單獨地定義每一

SOP的中文意思是“標(biāo)準(zhǔn)操作程序”。它是一種描述操作過程的標(biāo)準(zhǔn)文檔，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常操作。SOP通常包括操作步驟、所需的工具和材料、操作過程中的安全注意事項以及結(jié)果的記錄等。

sop閱讀是什么意思?

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細(xì)節(jié)到位：標(biāo)識明確，清楚。各種容易導(dǎo)致錯誤的操作做了十分清楚的識別。寫作業(yè)指導(dǎo)書的人一定要自己去實際操作一下具體的崗位，明確步驟，了解設(shè)備，清楚具體的安全、檢驗等規(guī)范和要求，才能做好sop。

(1)先做SOP編寫流程。明確SOP的編號、工序名稱、編寫人、初稿完成時間、小組討論時間及最終的定稿時間。(2)確定每一個需要做SOP工作的執(zhí)行步驟。編寫小組要有 團(tuán)隊精神 ,可以要求相關(guān)部門給予支持:專門的時間、提供相關(guān)資料等

設(shè)備1的操作SOP要點。每個家族的文件格式都不一樣。但內(nèi)容應(yīng)滿足基本要求2、操作安全注意事項3、設(shè)備原理及系統(tǒng)概述4、啟動前檢查5、送電、啟動操作6、停機(jī)斷電操作7、自動控制操作觸摸屏畫面說明8、正常操作程序及步驟9、異

認(rèn)真做事只能將事情做對,用心做事才能把事情做好。能不能寫好這個SOP sop如何寫 所謂SOP,是StandardOperationProcedure三個單詞中首字母的大寫,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用來指

sop怎樣做?

sop是一個多義詞，所指的意思分別是：1、sop指的是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。2、sop指的是同源協(xié)議：一般一個網(wǎng)址通常由protocol，domain

sop是一個多義詞，所指的意思分別是：1、sop指的是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序：所謂SOP，是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導(dǎo)和規(guī)范

SOP一般指標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。SOP是Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫。就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。SOP不是單個的，是一個體系，雖然可以單獨地定義每一

外貿(mào)SOP是什么意思？外貿(mào)SOP是外貿(mào)企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)及程序操作生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制流程的規(guī)范化，工序化體系。外貿(mào)SOP的實施可以使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)更加規(guī)范化，有利于生產(chǎn)線的安排和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。外貿(mào)SOP的構(gòu)建還涉及到

外貿(mào)sop是什么意思

sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程模板如下： （1）先做SOP編寫流程。明確SOP的編號、工序名稱、編寫人、初稿完成時間、小組討論時間及最終的定稿時間。 （2）確定每一個需要做SOP工作的執(zhí)行步驟。編寫小組要有團(tuán)隊精神，可以要求相關(guān)部門給予支持：專門的時間、提供相關(guān)資料等。 （3）套用公司模板，制定SOP。 （4）SOP的討論修訂。統(tǒng)一認(rèn)識，達(dá)成共識。 （5）SOP的試運(yùn)行。通過實踐來檢驗SOP的合理性和可操作性。 （6）SOP的定稿、批準(zhǔn)和執(zhí)行。建立與SOP相應(yīng)的查核表（工段長、工藝工程師兩級查核）。 （7）適時更新。當(dāng)工藝要求、設(shè)備狀況等發(fā)生改變，一些操作方法的改進(jìn)時，要對SOP進(jìn)行。 所謂SOP： 是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。 SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化，通俗來講，SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進(jìn)行細(xì)化和量化。實際執(zhí)行過程中sop核心是符合本企業(yè)并可執(zhí)行，不流于形式。
sop可以用專業(yè)的軟件來生成，vioovi的ECRS工時分析軟件就很不錯，這個軟件的操作簡單，直接將工人的操作視頻導(dǎo)入到這個軟件中，軟件能進(jìn)行各種分析和數(shù)據(jù)處理，得出最好用的生產(chǎn)步驟，指引工人大大的提高生產(chǎn)效率，，這個軟件制作出來的sop要更加規(guī)范。
所謂SOP,是 Standard Operation Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作.SOP的精髓,就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,用更通俗的話來說,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進(jìn)行細(xì)化和量化. 用更通俗的話來說,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點進(jìn)行細(xì)化和量化.從對SOP的上述基本界定來看,SOP具有以下一些內(nèi)在的特征: SOP是一種程序.SOP是對一個過程的描述,不是一個結(jié)果的描述.同時,SOP又不是制度,也不是表單,是流程下面某個程序中關(guān)控制點如何來規(guī)范的程序. SOP是一種作業(yè)程序.SOP首是一種操作層面的程序,是實實在在的,具體可操作的,不是理念層次上的東西.如果結(jié)合ISO9000體系的標(biāo)準(zhǔn),SOP是屬于三階文件,即作業(yè)性文件. SOP是一種標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序.所謂標(biāo)準(zhǔn),在這里有最優(yōu)化的概念,即不是隨便寫出來的操作程序都可以稱做SOP,而一定是經(jīng)過不斷實踐總結(jié)出來的在當(dāng)前條件下可以實現(xiàn)的最優(yōu)化的操作程序設(shè)計.說得更通俗一些,所謂的標(biāo)準(zhǔn),就是盡可能地將相關(guān)操作步驟進(jìn)行細(xì)化,量化和優(yōu)化,細(xì)化,量化和優(yōu)化的度就是在正常條件下大家都能理解又不會產(chǎn)生歧義. SOP 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序SOP不是單個的,是一個體系.雖然我們可以單獨地定義每一個SOP,但真正從企業(yè)管理來看,SOP不可能只是單個的,必然是一個整體和體系,也是企業(yè)不可或缺的.余世維在他的講座中也特別提到:一個公司要有兩本書,一本書是紅皮書,是公司的策略,即作戰(zhàn)指導(dǎo)綱領(lǐng);另一本書是藍(lán)皮書,即SOP,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,而且這個標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序一定是要做到細(xì)化和量化.
一、作業(yè)指導(dǎo)書的結(jié)構(gòu)、 格式和內(nèi)容 作業(yè)指導(dǎo)書可以是標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、指南，也可以是圖表、圖片、 模型、錄像等；結(jié)構(gòu)上可采用標(biāo)準(zhǔn)格式，也可采用非標(biāo)準(zhǔn)格式。 實驗室最常用和使用最多的作業(yè)指導(dǎo)書，是詳細(xì)的書面描述文件，如市場抽查檢驗細(xì)則、 統(tǒng)檢細(xì)則、抽樣細(xì)則、樣品制備(準(zhǔn)備)指令、儀器設(shè)備操作規(guī)程等。 作業(yè)指導(dǎo)書的結(jié)構(gòu)和格式一般不宜統(tǒng)一為一種結(jié)構(gòu)和格式，但為避免混亂和不確定性，在一個組織內(nèi)，可以對各類作業(yè)指導(dǎo)書規(guī)定各自的結(jié)構(gòu)和格式，以保持作業(yè)指導(dǎo)書的格式或結(jié)構(gòu)的一致性。無論采用何種格式或組合，作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容的表述順序應(yīng)當(dāng)與作業(yè)活動的順序相一致，準(zhǔn)確地反映要求及相關(guān)活動。作業(yè)指導(dǎo)書的結(jié)構(gòu)、 格式以及詳細(xì)程度應(yīng)當(dāng)適合于組織中人員使用的需要，并取決于其描述活動過程的復(fù)雜程度、使用的方法、實施前的培訓(xùn)時間與深度, 以及具體操作執(zhí)行人員的技術(shù)水平、 技能和資格等。作業(yè)指導(dǎo)書應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容: 1. 標(biāo)題和封面 作業(yè)指導(dǎo)書應(yīng)該有明確的標(biāo)題,即明確寫明其描述活動過程的名稱, 一般可采用“ 作業(yè)活動名稱 +作業(yè)指導(dǎo)書” 或“ 作業(yè)活動名稱 + 作業(yè)規(guī)程 / 規(guī)范” 的結(jié)構(gòu)。如設(shè)置封面，則應(yīng)在封面上寫明編號、 起草人、 審核人、批準(zhǔn)人、批準(zhǔn)日期及修訂狀態(tài); 若無封面, 則這些內(nèi)容應(yīng)寫在標(biāo)題下方。 2. 目的和范圍 作業(yè)指導(dǎo)書首先應(yīng)寫明其適用的作業(yè)范圍及不適用的作業(yè)范圍;其次應(yīng)簡潔地說明編制目的或其實施目標(biāo), 即為什么要編制該作業(yè)指導(dǎo)書, 通過編制作業(yè)指導(dǎo)書要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。 3. 作業(yè)內(nèi)容與要求 作業(yè)內(nèi)容與要求是作業(yè)指導(dǎo)書的主體, 應(yīng)當(dāng)具體、 準(zhǔn)確地反映作業(yè)內(nèi)容與要求及相關(guān)活動。 同時, 作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容的表述順序應(yīng)與作業(yè)活動的順序相一致。 必要時, 可用圖或表, 以便于理解。 作業(yè)指導(dǎo)書的文字應(yīng)通俗易懂, 盡可能的量化, 用數(shù)據(jù)說話, 以便作業(yè)人員有唯一正確的理解, 實施后確保過程質(zhì)量的控制。 二、 編寫作業(yè)指導(dǎo)書的注意事項 1. 作業(yè)指導(dǎo)書設(shè)計和編寫應(yīng)符合本單位的《 質(zhì)量手冊》 的規(guī)定, 作業(yè)指導(dǎo)書所規(guī)定的程序應(yīng)符合本單位的實際, 包括環(huán)境、檢驗儀器設(shè)備、 檢驗范圍的要求。 2. 一項活動只能規(guī)定唯一的程序, 只能有唯一的理解, 因此一項作業(yè)只能規(guī)定一個作業(yè)指導(dǎo)書。并且不能使用作業(yè)指導(dǎo)書的無效版本。 3. 作業(yè)指導(dǎo)書一旦批準(zhǔn)實施, 就必須認(rèn)真執(zhí)行; 如需修改, 須按《 質(zhì)量手冊》 的規(guī)定程序進(jìn)行。 三、 編寫作業(yè)指導(dǎo)書過程中的幾個誤區(qū) 1. 以儀器設(shè)備操作規(guī)程代替作業(yè)指導(dǎo)書現(xiàn)在我們所使用的儀器設(shè)備越來越先進(jìn), 功能也越來越多, 而我們做某一項試驗時, 可能只能用到設(shè)備的局部功能。 作為操作規(guī)程只能規(guī)定一些主要試驗操作方法。因此, 針對每一項試驗的儀器操作方法應(yīng)該在作業(yè)指導(dǎo)書中得以體現(xiàn)。 2. 以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或檢測方法標(biāo)準(zhǔn)代替作業(yè)指導(dǎo)書在這些標(biāo)準(zhǔn)中往往只規(guī)定了一些儀器的使用原則, 比如規(guī)定了使用環(huán)境、 檢測誤差、 檢測量程、 檢測速度等, 具體使用哪種儀器可能并未作具體規(guī)定。這就需要在作業(yè)指導(dǎo)書中針對單位的具體情況, 選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求的儀器設(shè)備。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或檢測方法標(biāo)準(zhǔn)中經(jīng)常會遇到這種情況, 對同一檢測項目, 規(guī)定了不止一種檢測方法。 在作業(yè)指導(dǎo)書中就應(yīng)根據(jù)單位具體情況規(guī)定使用哪一種方法。 3. 儀器設(shè)備更換、 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范修訂改版都需變更作業(yè)指導(dǎo)書按照《 評審準(zhǔn)則》 的規(guī)定, 作業(yè)指導(dǎo)書應(yīng)具有法規(guī)性、 唯一性、 適用性的特點。 儀器設(shè)備更換, 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范修訂改版都可能導(dǎo)致相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書不適用, 需對作業(yè)指導(dǎo)書作出修訂, 保證其適用性。 4.任何方法和儀器都編寫作業(yè)指導(dǎo)書，這個是不正確的，只有對方法可能會造成誤解或儀器設(shè)備造成誤操作時需要作業(yè)指導(dǎo)書，例如錘子的使用就不需要作業(yè)指導(dǎo)書。 答案來自
碰到什么問題就列什么條款；相信你們公司有一個基本框架，你再完善一下就可以了
一、制定目的 為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷人員的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫主員工盡快提供自身營銷素質(zhì)，特指定以下規(guī)章制度。 二、使用范圍 本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員 三、制度總述： 本營銷制度具體分為 管理制度細(xì)則 營銷人員崗位職責(zé) 營銷人員績效考核制度 四、制度細(xì)則 1、管理制度明細(xì) ⑴、積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，本公司將依照‘營銷人員考核制度’對營銷人員驚醒月終和年終考核 ⑵、營銷員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議、并嚴(yán)格遵守例會時間，做到不遲到、不早退、如三遲五退則追究其責(zé)任，重則開除。 ⑶、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力 ⑷、聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排人物不做，使銷售人做不能正常開展的追究其責(zé)任，重則開除⑸、銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人力帽、和藹可親。 ⑹、銷售過程中，嚴(yán)格遵守公司的價格要求不得私自降低銷售價格擾亂市場。 ⑺、誠實守信，不欺詐顧客，遇到特殊問題及時請示公司領(lǐng)導(dǎo)，如未經(jīng)允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。 ⑻、做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開場情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。 ⑼、以公司的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的市場 ⑽、學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎勵 ⑾、不得借用公司或出差名義，私自給其他的同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，性質(zhì)惡劣者交司法機(jī)關(guān)處理。 ⑿、區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后不服有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無決定權(quán)（決定權(quán)歸上級領(lǐng)導(dǎo)及合作商）。 ⒀、每日下午18：00-19：00為日工作總結(jié)，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報本日的工作內(nèi)容，所在區(qū)域，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等；并制定出次日工作計劃 ⒁、差旅費(fèi)用的報銷時間每日的18：00-19：00其他時間不給于報銷 ⒂、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、協(xié)助公司完善管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò) ⒃、產(chǎn)品銷售期間必須按照公司規(guī)定的銷售政策執(zhí)行，不能以任何形式違背公司銷售政策及銷售價格如有違反開除處理。 2、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ⑴、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已指定的業(yè)務(wù)流程 ⑵、貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī)，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷管理工作。 ⑶、嚴(yán)格按公司下達(dá)的年度銷售計劃，及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài) ⑷、對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)使之能熟悉運(yùn)用本公司產(chǎn)品。 ⑸、當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位試，應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場真空。 3、銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé) ⑴、做好周，月度客戶統(tǒng)計報表