下面是我整理的精選優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文三篇,歡迎閱讀參考。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1   一、業(yè)務(wù)才能   1、對公司和產(chǎn)品必然要很熟悉。   進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告(一) 伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2013年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的2013年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下: 一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 總結(jié)報(bào)告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代,我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@一年與xx同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會

在去年工作中,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設(shè)和接待工作比較多,還有全局的正常工作要做,比較繁雜,許文生同志每周回包聽匯報(bào)、布置安排,主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作,

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)報(bào)告

總結(jié)過去20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。 20xx年一年來,我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下: 一、跟貨代聯(lián)系訂艙。 1,制作托書,托書上注明出

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度工作總結(jié)【一】回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托

   外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3   我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。   與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,共有5個(gè)人。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告(一) 伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2013年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的2013年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下: 一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文一 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,共有5個(gè)人。在XX年中,我們完成了出

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡潔工作總結(jié)1 時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒有取得驚人的成

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告

展望2015年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告(二) 時(shí)間飛逝,不知不覺來到公司已經(jīng)半

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1   一、業(yè)務(wù)才能   1、對公司和產(chǎn)品必然要很熟悉。   進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立客戶關(guān)系群。在市場開拓和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場偏向和產(chǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度工作總結(jié)【一】回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 總結(jié)報(bào)告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代,我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文簡短

有的人納悶為什么我不找與專業(yè)對口的外貿(mào)工作, 我認(rèn)為, 我選擇第一份工作的首要目的是為了磨練自身的毅力。從中認(rèn)識到正確的工作態(tài)度。上班的第一周, 我已經(jīng)大概熟悉了賣場的運(yùn)作。包括對貨品的熟悉度以及掌握了一定的銷售

今天我也一如前幾天,第一個(gè)到達(dá)公司,打開桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化,學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié),還看到了一些書本上提到過的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘,其

C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的

深圳外貿(mào)論壇szfob實(shí)習(xí)報(bào)告分享,希望對大家做外貿(mào)有所幫助實(shí)習(xí)報(bào)告 我于2009年2月12日至4月30日在***進(jìn)行實(shí)習(xí),該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國,該公司

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除外貿(mào)實(shí)習(xí)周記20篇篇一：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記(500字以上每篇)畢業(yè)實(shí)習(xí)記錄(周記)第一周:20XX.3.9-20XX.3.15本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周，在接下來的日子里，我會在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)

求外貿(mào)實(shí)習(xí)的周記,每篇500字左右(10篇左右)……謝謝啦 最好不要從其他地方粘過來的……

最重要的事大家都開始接受了我,我十分高興。 第九天 今天都是實(shí)習(xí)的第九天,今天我也不例外,到了公司我還像往常那樣,先打掃一下公司的衛(wèi)生,繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識的資料,早上剛到公司,也沒什么業(yè)務(wù),大家來了以后都在看報(bào)紙,一開始我

（去游泳） 今天，天氣很熱，太陽烤的我快變成北京烤鴨了。爺爺說：“我們?nèi)ビ斡景伞！蔽蚁裥●R一樣噔噔的去拿游泳衣。爺爺帶著我們出發(fā)了，不一會就到了。我迫不及待的穿上游泳衣，馬上就要跳下去了，奶奶扯著我

我于2004年6月21日到7月2日去湖北現(xiàn)代國際貿(mào)易公司進(jìn)行通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作報(bào)告范文 >> 實(shí)習(xí)報(bào)告 >> 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

作為優(yōu)秀并且具備職業(yè)道德的銷售員應(yīng)該誠實(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通, 建立信任感。這樣, 也才能更好地促進(jìn)二次消費(fèi)。 四 轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就過去了, 這時(shí)經(jīng)朋友介紹來到外貿(mào)中心集團(tuán)的一家外貿(mào)公司面試, 結(jié)果是我決定辭去賣場的工作來

今天我也一如前幾天,第一個(gè)到達(dá)公司,打開桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化,學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié),還看到了一些書本上提到過的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘,其

C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的

財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作,在實(shí)習(xí)期間,我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及

求外貿(mào)(業(yè)務(wù)員)實(shí)習(xí)的周記,10篇 每篇500字左右 請大家多多幫忙啊 要上交了 急啦!先這謝謝大家了。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1   一、業(yè)務(wù)才能   1、對公司和產(chǎn)品必然要很熟悉。   進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立客戶關(guān)系群。在市場開拓和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場偏向和產(chǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 總結(jié)報(bào)告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代,我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@一年與xx同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告范文 篇一:外貿(mào)述職報(bào)告 我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委(擴(kuò)大)會議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)

我為大家準(zhǔn)備了外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文三篇,歡迎閱讀! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文一 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文三篇

深圳外貿(mào)論壇szfob實(shí)習(xí)報(bào)告分享，希望對大家做外貿(mào)有所幫助 實(shí)習(xí)報(bào)告 我于2012年2月12日至4月30日在*****進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。 由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。 通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn)。 另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。 在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。 在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。 在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！ 真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了；其實(shí)只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿(mào)論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿(mào)易術(shù)語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào);請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇
你們也要寫實(shí)習(xí)周記呀。。。寫來寫去，基本上都在寫網(wǎng)絡(luò)營銷呢。。。
全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗(yàn)過的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會降臨你的身上，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅(jiān)持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌?，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇。
實(shí)訓(xùn)日記一 學(xué)校的定單班今天終于開課了。之前曾想著到底會幫我們?nèi)绾闻嘤?xùn)，讓我們做一個(gè)有能力的會計(jì)人員，也抱著一種輕松自在的心情來學(xué)習(xí)，但第一天的課就改變了我的想法。 今天講的第一點(diǎn)是企業(yè)的設(shè)立。包括公司的注冊和公司設(shè)立后的工作，其中每一大點(diǎn)中又分為好幾小點(diǎn)，就說公司的設(shè)立后申請發(fā)票的問題吧，沒想到還分為國稅和地稅兩種：國稅中有分為：增值稅.消費(fèi)稅.企業(yè)所得稅;地稅分為：營業(yè)稅.印花稅.個(gè)人所的.城建稅.教育費(fèi)附加,第一次接觸到這個(gè)還真覺的有點(diǎn)復(fù)雜。之前有看到很多身邊的人在開廠，以為只要有資本就行了，現(xiàn)在才知道，要?jiǎng)?chuàng)立公司也挺不容易的，同時(shí)也覺的他們挺厲害的。 上午所講的內(nèi)容最令人頭痛的內(nèi)容，就是商業(yè)企業(yè)的設(shè)立的先經(jīng)過三個(gè)月的輔導(dǎo)期，才能從小規(guī)模納稅人轉(zhuǎn)為一般納稅人，在這輔導(dǎo)期內(nèi)進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣。而我一度以為是從每年的一月到三月不能抵扣進(jìn)項(xiàng)，但后來發(fā)現(xiàn)并非的從一月開始，才知道不是那么一回事，這時(shí)真搞不清楚什么叫前三個(gè)月。之后 發(fā)現(xiàn)從可以抵扣的那年開始，都是前年的進(jìn)項(xiàng)跟今年的銷項(xiàng)相同就可抵扣，以為是這樣了，做到題目才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，后來弄了挺久才明白過來該怎么做，也覺的之前想的挺好笑的，現(xiàn)在回想起來之前上財(cái)務(wù)課，這個(gè)知識點(diǎn)老師也有講過，但并不是很仔細(xì)。 而下午則是講了各種稅的不同交納時(shí)間，有好幾個(gè)時(shí)間段，這也只能靠硬背了，要不也沒其他辦法挺麻煩的 。后來講了小規(guī)模納稅人手工填制增值稅申報(bào)表和一般納稅人手工填制增值稅申報(bào)表，前者只有一張比較簡單，但后者卻有三張這數(shù)據(jù)要填的就比較多了。比較容易弄不清楚地就是所填的數(shù)額該不該包括稅額，其他的就沒什么了。除此也學(xué)會了兩個(gè)會計(jì)分錄就是印花稅和殘疾人保障資金是通過管理費(fèi)用來核算的，之前雖然有在書上看過，但當(dāng)時(shí)也只是大概看過，看來以前的書還是的看的 一天下來，感覺特別的累，跟在學(xué)校一天的上八節(jié)課有點(diǎn)一樣。 實(shí)訓(xùn)日記二 有了第一天的上課情況，對第二天的實(shí)習(xí)也有了準(zhǔn)備。 林老師一開始給我們講的是電腦報(bào)稅中的國稅，不過一開始網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)問題國稅局的網(wǎng)站一直登不上去，看來網(wǎng)絡(luò)并不是很配合。最后只能先講一般納稅人日常管理的內(nèi)容，其中覺的重要的應(yīng)該是：發(fā)票整個(gè)月都可以進(jìn)行認(rèn)證，抄報(bào)稅時(shí)間為每個(gè)月的15號之前，要進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)認(rèn)證及稅控系統(tǒng)操作管理。這塊內(nèi)容沒什么需要去理解的，比較容易掌握。在對普通發(fā)票的講解過程中，了解到發(fā)票并不是可以無限額領(lǐng)用的，跟之前所認(rèn)為的不一樣，一個(gè)月內(nèi)專用發(fā)票只能領(lǐng)用25份，如果不夠只能向?qū)９軉T申請才能取的額外的，而普通發(fā)票則是在10—15份，還有在發(fā)票金額上也是有限制的，比如萬元票最高為11699。 下午則是先向我們介紹了一下地方稅務(wù)局的網(wǎng)上申報(bào)，這個(gè)要申報(bào)的稅目相對于國稅來說要多的多，因此要操作的地方比較多，聽的有點(diǎn)模糊，不過相信只要之后有實(shí)地操作的機(jī)會，多操作很快就能掌握了。其中覺的較重要的是，社保一般要當(dāng)月交納當(dāng)月，并且單位交社保跟個(gè)人交社保所寫的借方會計(jì)科目是不同的，前者是要借記：管理費(fèi)用，后者是要借記：其他應(yīng)收款。也了解到男的在60歲和女的在55歲不能交納社保。之后講了個(gè)人所的稅繳納時(shí)應(yīng)注意的問題，對于繳納個(gè)稅時(shí)的在借方記其他應(yīng)收款，這點(diǎn)不是很清楚。對于日期的大寫寫法在財(cái)經(jīng)法規(guī)中有教過過，覺的沒什么問題，只要口訣記住了。 今天相對于昨天相對比較不累。 實(shí)訓(xùn)日記 三 今天是實(shí)訓(xùn)的第三天，我一直以為會計(jì)的實(shí)際操作會與學(xué)校里老師所教的和我們所見到的一摸一樣，實(shí)際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會隨著實(shí)際情況的改變而改變。要想做個(gè)好的會計(jì)員不止要把書本上的知識學(xué)好，還的懂的根據(jù)實(shí)際情況的來 運(yùn)用所學(xué)的知識，這樣才能真正把賬做好，把會計(jì)的本職工作做好。經(jīng)過前兩天林老師的經(jīng)驗(yàn)傳授，我們都多少對實(shí)際會計(jì)事務(wù)有所了解，也對會計(jì)這份工作有了信心，不在像沒接收培訓(xùn)之前什么都不懂，當(dāng)然這全歸功于林老師對我們的教育。 不少人都在會計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西，也有些人覺的浪費(fèi)時(shí)間的，其實(shí)不光時(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)，上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握。只要是有學(xué)到東西，那就是沒白白浪費(fèi)時(shí)間，即使再少都好，所以我們都應(yīng)該積極的投入到這次的培訓(xùn)中，把握這次難得的機(jī)會，好好鍛煉自己，使自己能夠勝任以后所從事的工作。 時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼就到了下班的時(shí)間了。 實(shí)訓(xùn)日記 四 到了實(shí)訓(xùn)的第四天，經(jīng)過周末雙日的休息感覺輕松多了。今天星期一，因?yàn)槠鸬糜悬c(diǎn)晚，忙著趕路結(jié)果忘了帶工作牌，還好今天老師沒有注意到工作牌這件事。 經(jīng)過三天的理論上課，今天老師開始讓我們接觸企業(yè)實(shí)務(wù)，讓我們看根據(jù)各筆原始憑證編制而成的記賬憑證，不過還算輕松，那些憑證都是已經(jīng)做好的，算是有了答案的，所以我們只需要看就行了，另帶的一點(diǎn)小任務(wù)就是要我們，通過看賬明白該企業(yè)是屬于什么類型的，是小規(guī)模還是一般納稅人，適用的稅率是多少，主營什么產(chǎn)品。 那賬一疊一疊都挺厚的，有點(diǎn)嚇人。隨便拿了一本起來，一翻開就是銀行對賬單，這個(gè)沒多大注意去看，更重要的是看看，懂不懂的通過原始憑證登記會計(jì)分錄。其中不懂的是看到一份商業(yè)匯票背書，之前雖然學(xué)過背書轉(zhuǎn)讓，但現(xiàn)在已經(jīng)記不的背書人與被背書人的關(guān)系了，而且那份背書上有四家公司的名字，剛開始也搞不清楚是什么回事，想了好陣子也沒能明白，就問了那個(gè)助理，才明白那是由一家公司背書給該企業(yè)，然后該企業(yè)又轉(zhuǎn)背書給其他企業(yè)，等于是背書了兩次。這彎繞的有點(diǎn)大，難怪看不明白。通過看賬也明白了，電子銀行的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，通過財(cái)務(wù)費(fèi)用來記賬。看到一筆，分錄是這樣寫的：借 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項(xiàng)稅額； 貸 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（待抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額），這里的待抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額在之前的理論課是有講過，是用在商業(yè)企業(yè)的輔導(dǎo)期時(shí)用的，一般都寫在借方，怎么這會兒在貸方了，有點(diǎn)搞不明白。沒辦法還是只能問了，之后知道這是當(dāng)期認(rèn)證的進(jìn)項(xiàng)大于當(dāng)期的銷項(xiàng)，超過銷項(xiàng)稅額的部分在當(dāng)期不能抵扣，只能轉(zhuǎn)到下期抵扣，所以要做這個(gè)分錄。 在看的過程中遇到的另一個(gè)不懂的問題，有一筆關(guān)于財(cái)務(wù)費(fèi)用——利息收入的，都分錄都是在借方，好像之前有講過時(shí)因?yàn)橄到y(tǒng)不能反應(yīng)之類的，只能在在財(cái)務(wù)費(fèi)用的數(shù)目前加個(gè)負(fù)號來反應(yīng)，不是很明白，等老師講的時(shí)候再看看。 今天一天都是要我們看記賬憑證，開始覺得課本上的東西跟實(shí)際在用時(shí)，差別有點(diǎn)大?？磥韺?shí)踐是很重要的。 實(shí)訓(xùn)日記 五 今天老師還是叫我們看記賬憑證，好讓我們對實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理，有個(gè)總的概念和感覺，到時(shí)做賬也才比較容易。不過看憑證在大家看來是件很沒趣的事，分到所負(fù)責(zé)的那份憑證后大家都顯的很提不起勁，氣氛有些許沉悶，或許是大家還沒睡醒的緣故吧。 在看的過程中有的記賬憑證中有兩筆業(yè)務(wù)，把計(jì)提工資跟發(fā)放工資的分錄都記在同一張憑證上，在之前課上教的時(shí)候是分成兩筆的，這就是現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)跟課堂的不同吧。每次商品的出庫，其出貨單的財(cái)務(wù)聯(lián)要訂在記賬憑證上，這點(diǎn)給我一個(gè)提醒，在以后自己記賬要留意這點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是當(dāng)月銷售的貨物，即使貨款在下個(gè)月才收到，當(dāng)月也的結(jié)轉(zhuǎn)成本，這點(diǎn)就是權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則吧，雖然在第一天上會計(jì)課的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不過我還不是很清楚，多虧在憑證中看到了這點(diǎn)，不然以后自己做賬，那可是會惹不少麻煩的。平時(shí)做交納附加稅的分錄都是：借 應(yīng)交稅費(fèi)——教育費(fèi)附加 ，貸 銀行存款。但在實(shí)務(wù)看的卻是：借 應(yīng)交稅金——未交增值稅，應(yīng)交稅金——應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅，其他應(yīng)交款——教育費(fèi)附加，其他應(yīng)交稅——地方教育費(fèi)附加，貸 銀行存款，這點(diǎn)需要把它記住。遇到月末增值稅還未交的， 的做結(jié)轉(zhuǎn)分錄：借 應(yīng)交稅金 ——應(yīng)交增值稅——轉(zhuǎn)出未交增值稅，貸 應(yīng)交稅金——未交增值稅。 下午林老師給我們講了記賬軟件，是速達(dá)軟件，而在學(xué)校教的是用友軟件，速達(dá)軟件比用友簡單多了，雖然用友軟件功能比較強(qiáng)大，但同時(shí)操作也比較復(fù)雜，不過也多虧了，之前受夠用友軟件的“折磨",現(xiàn)在學(xué)速達(dá)簡單的多了，沒什么難度。下午的另一個(gè)安排就是解答疑問，其中有個(gè)是幫忙辦理企業(yè)注冊資金的業(yè)務(wù)，注冊時(shí)先做”實(shí)收資本“的分錄，注冊后做：借其他應(yīng)收款 ，貸 銀行存款，把該筆注冊資金做成是新成立公司借給幫忙辦理注冊事務(wù)的會計(jì)機(jī)構(gòu)，以此把注冊資金收回，然后在做筆：借 庫存現(xiàn)金，貸：其他應(yīng)收款，當(dāng)成會計(jì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)償還了這筆錢，這是頭一次見過這樣的分錄，感覺有點(diǎn)做假的感覺。不過這也是會計(jì)工作中可能會遇到的事，還是的掌握下來比較好。 今天感覺學(xué)的滿多的，只是比以往更覺的有點(diǎn)累。 實(shí)訓(xùn)日記 6 實(shí)訓(xùn)的第六天，這天我們終于能夠到機(jī)房接觸電腦，實(shí)際操作財(cái)務(wù)軟件，因?yàn)樵谇耙惶煊邢嚷犨^操作方法，所以認(rèn)為應(yīng)該不會太難，加上之前在學(xué)校也用過類似的軟件，覺的挺輕松的。 按照之前老師分好的組進(jìn)行操作，我們很幸運(yùn)被分到的那個(gè)機(jī)房，基本都能夠一人一臺，為了能選個(gè)好的電腦，早早的就進(jìn)去里面了，選中了一臺覺的應(yīng)該不錯(cuò)才是，可惜操作時(shí)沒記錄到三個(gè)憑證，就莫名其妙的黑屏了，沒辦法只能重開電腦試試。不一會，電腦恢復(fù)正常了，可同樣的情況又發(fā)生了一次，運(yùn)氣真不好，選了臺不好的電腦，心情真是差到了極點(diǎn)。但憑證還是的登錄的，只能忍著又開始錄了起來。這次學(xué)聰明了，做一小段就進(jìn)行備份，就算死機(jī)也不用從頭來過了。在不幸中值的慶幸的是，老師就做再我旁邊的座位，這樣要問方便多了。 在錄入憑證的時(shí)候，錄入科目時(shí)都只能在跳出的目錄中去選，要一個(gè)個(gè)去找的話太麻煩，打字框又被跳出的目錄框遮住，從這點(diǎn)來看這個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的不是很好，沒法再麻煩也只能慢慢找了。在錄入二級科目時(shí)不知道該在哪輸入，還好，老師就在傍邊問起來挺方便的，問下就明白了。系統(tǒng)里面的會計(jì)科目有的都跟之前學(xué)的不同，看來這系統(tǒng)是挺早之前的。等錄完了2009年的后，要進(jìn)行審核和記賬，怎么弄記的不是很清楚，這時(shí)老師又幫了大忙了，這時(shí)也才知道，在開始時(shí)我忘了啟用帳套了，還好可以補(bǔ)上不用重新來過，這點(diǎn)挺好挺方便的。聽老師講，才知道費(fèi)用和收入結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤這步電腦會幫我們處理，可以不用自己錄入該憑證，但利潤分配還是的自己來，不過這不好緊，因?yàn)榭梢越栌帽灸昀麧櫟臄?shù)據(jù)進(jìn)行登記。 等我登陸完2010年一月的憑證時(shí)，就下課了沒能進(jìn)行報(bào)表的生成，連成本和利潤也還沒進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。這也是沒辦法，只能等到下次有機(jī)會再進(jìn)行操作了。 實(shí)訓(xùn)日記7 實(shí)訓(xùn)的第七天，早上起來感覺有點(diǎn)涼涼的，看來秋季已經(jīng)到了。 今天的任務(wù)還是上機(jī)，不同的是給了我們一份真的賬目，要我們看著原始憑證登記賬憑證，這可比昨天難多了，看著做好的分錄輸入，那是件很輕松的差事，不過還好，今天對那套財(cái)務(wù)系統(tǒng)漸漸熟悉了，輸分錄也不用找那么長的時(shí)間。 林老師要我們以：收入，提現(xiàn)，存現(xiàn)，付款，手續(xù)，材料采購，費(fèi)用，計(jì)提稅金，結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤的順序錄入憑證。那的先對原始憑證排序，這本身就不是件簡單的工作，因?yàn)檫€不習(xí)慣看實(shí)際中的原始憑證，剛開始都不知道這張單是發(fā)生了什么業(yè)務(wù)，可能看多了后來也慢慢適應(yīng)了。第一筆業(yè)務(wù)是股東投入資本，這個(gè)分錄有講過所以很快就錄完了，另一筆業(yè)務(wù)是把企業(yè)注入的資金抽回，這個(gè)也不是什么問題。今天這套帳主要是有關(guān)企業(yè)在創(chuàng)辦時(shí)發(fā)生的業(yè)務(wù)，除了之前的兩筆，其他的基本都可以用管理費(fèi)用——開辦費(fèi)來記賬，知道只要是在開辦期間發(fā)生的各種費(fèi)用包括：稅務(wù)登記手續(xù)費(fèi)，咨詢費(fèi)，技術(shù)服務(wù)費(fèi)，公告費(fèi)等都可以通同開辦費(fèi)核算。主要是不用結(jié)轉(zhuǎn)成本，計(jì)提附加稅，所以大家做起來挺輕松的。 不幸的是，下午回機(jī)房要繼續(xù)早上沒做完的帳套，結(jié)果開機(jī)后發(fā)現(xiàn)資料全沒了，雖然有保存，其他人也很多是這樣的，只的重新在做了，不過第二次做時(shí)，就顯的輕車熟路了，一下子就做完了。剩下的就等著老師來檢查了，估計(jì)分錄不會有什么問題吧，因?yàn)檫@的歸功于負(fù)責(zé)我們這間教室的老師，他就做在我傍邊，有什么不明白的馬上就能問了，所以能很快弄懂不明白的地方。只是沒想到的是，等林老師來檢查的時(shí)候，分錄雖然對了，但時(shí)間我直接用今天的時(shí)間進(jìn)行登帳，結(jié)果一下子扣了二十分。最后只得了個(gè)八十分。 我覺的能的多少分不重要，重要的是我學(xué)到了很多東西，所以今天我覺的過的挺有意義的。 實(shí)訓(xùn)日記 8 這是實(shí)訓(xùn)的第八天，還是到機(jī)房做實(shí)際的賬冊錄入練習(xí)，我還是到原先的那個(gè)機(jī)房，大家的位子基本沒什么改變，希望今天不會像昨天那么倒霉，做到一半電腦就又給我“休眠”。 今天做的是另一套帳，剛拿到賬冊的復(fù)印件，就感覺好多呀。今天做的這家是屬于服務(wù)業(yè)得企業(yè)類型，是一家清潔公司。開始還是照之前老師說的以：收入，提現(xiàn)，存款，付款，手續(xù)費(fèi)，材料采購，費(fèi)用，計(jì)提稅金，結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤的順序來整理憑證。光整理憑證就令人挺頭痛的，因?yàn)閼{證太多了，花了段時(shí)間整理好后，發(fā)覺主要就集中在那幾種類型上，不算復(fù)雜主要有：業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)的發(fā)票，收到付款方寄來的銀行回單，各種費(fèi)用單據(jù)，還有一些就是稅收發(fā)票。但也有一點(diǎn)很煩人的，就是的按科目匯總表把原始的數(shù)據(jù)輸入，那工作量挺大的，如果是輸完后才發(fā)現(xiàn)無法試算平衡，那才真的很不幸，我也是檢查了兩次，才搞定它的，足足為它花了整個(gè)上午的時(shí)間。 下午主要是憑證錄入，收入類的都是用借：應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入，只是多了點(diǎn)。開始時(shí)我都是讓它一筆業(yè)務(wù)一張憑證，聽老師說了之后才開始把相似的分錄集中在一張上。后來發(fā)現(xiàn)如果有相像的業(yè)務(wù)最好記在一起，因?yàn)榈阶詈笠銧I業(yè)稅，那就能直接取用數(shù)據(jù)，可以省去合算的時(shí)間。在來就是錄入收到的賬款回單，這也挺簡單的。等費(fèi)用類和上個(gè)月繳納的稅款都錄完后，就的計(jì)提這個(gè)月的稅費(fèi)了，剛想做就到了下班時(shí)間，這也是我最不懂的，好像把上個(gè)月的稅費(fèi)和這個(gè)月應(yīng)計(jì)提的搞混了。到時(shí)不懂在問了。 這個(gè)賬冊等到下周還的繼續(xù)完成，還好就剩下很少的一部分了，下周就可以輕松點(diǎn)了。 實(shí)訓(xùn)日記9 這是實(shí)訓(xùn)的第九天，依然還是到機(jī)房學(xué)習(xí)錄入憑證。前一天的帳還剩下結(jié)轉(zhuǎn)成本和計(jì)提稅費(fèi)沒做，對于服務(wù)業(yè)的成本并不知道怎么弄，問了下老師才知道服務(wù)業(yè)得成本是不用結(jié)轉(zhuǎn)的，這點(diǎn)出乎我的意料之外，雖然不知道為什么，但至上可以少做一步了，變的輕松許多。剩下的就是計(jì)提稅費(fèi)了，本來是不大懂的，趁周末看了下課本，也就輕車熟路很容易就做出來了，當(dāng)然，林老師之前在課堂上也有提過，由于這是家服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)又是小規(guī)模納稅人，就可以不用去考慮交增值稅的問題了，只需按5%計(jì)提營業(yè)稅就可以了。而本年利潤系統(tǒng)會自動(dòng)給出，所以這套帳挺容易的。不過令一個(gè)問題是不知道要不要計(jì)提印花稅？這個(gè)老師以后可能以后會講吧。 今天還的做另一套帳，這套就既有銷售又有成本，還是增值稅一般納稅人。最先做的還是把原始憑證的順序整理下。今天就懂的把銷售業(yè)務(wù)的都做再一張憑證上，這樣節(jié)省了很多時(shí)間，而購料的單據(jù)也是同樣。剩下有點(diǎn)難度的就是購買發(fā)票，培訓(xùn)費(fèi)之類的。還好有老師做我旁邊，其他人問的時(shí)候我都有聽，所以也就省去了問的功夫，做的挺快的。有問題的是增值稅的進(jìn)項(xiàng)比銷項(xiàng)大，這種情況不知道怎么處理，而且就算在正常情況下，也不知道要不要計(jì)提，另一個(gè)問題是成本的結(jié)轉(zhuǎn)，后來問老師，直接叫我們?nèi)拷Y(jié)轉(zhuǎn)。做賬中今天用到了財(cái)務(wù)系統(tǒng)的另一個(gè)功能，固定資產(chǎn)的卡片帳登記，這里要填的東西挺多的，不想一個(gè)個(gè)慢慢試，就直接叫同學(xué)幫忙填了。在最后登記完憑證，進(jìn)行系統(tǒng)的自動(dòng)化結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)結(jié)不了，同組的人告訴我，那的再登記固定資產(chǎn)的時(shí)候生成憑證才行，這樣一來那我以前直接自己寫的固定資產(chǎn)的分錄不是白做了，明天進(jìn)去，在仔細(xì)看看這兩者有什么不同。 經(jīng)過這些天來的做賬，開始慢慢習(xí)慣每天七點(diǎn)多起來去公司實(shí)習(xí)，也適應(yīng)了每天從事的內(nèi)容。 實(shí)訓(xùn)日記10 實(shí)訓(xùn)到了第十天，機(jī)房成了我們時(shí)常要去的地方了。今天一開始還的把昨天沒做的帳給做完。就剩下結(jié)轉(zhuǎn)成本了。在成本會計(jì)中是有講到，但卻一點(diǎn)印象都沒有?？磥磉€是只能請教老師了。在聽講解的時(shí)候頭有點(diǎn)蒙了，好幾個(gè)分錄結(jié)轉(zhuǎn)來結(jié)轉(zhuǎn)去，只能自己再想想了。一開始用到的分錄是材料成本的結(jié)轉(zhuǎn)，通過生產(chǎn)成本來核算，工人工資也通過這個(gè)科目來核算，所以干脆就把兩個(gè)寫在一起了，之后再把生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)入庫存商品，最后一步就是把庫存商品結(jié)轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本了。懂了后就覺的也不是很復(fù)雜，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就是那個(gè)套路，所以只要明白了，做的時(shí)候就很快了。但這里還有個(gè)問題就是生產(chǎn)成本又分為：基本生產(chǎn)成本和輔助生產(chǎn)成本，這兩個(gè)不是很懂的區(qū)分，其他的還可以吧。這樣就把這套帳給完成了。 新的帳套一開始就的錄入科目明細(xì)的余額，而且還有四張，又快到中午了肯定來不及。就想那就和其他組員做一套帳吧，這樣可以省時(shí)間。下午做這套帳的時(shí)候輕松多了，有了些許的經(jīng)驗(yàn)做起來要快許多，但那么多的憑證要錄入還是相當(dāng)?shù)睦廴说摹ｄ浀揭话肜蠋熅蛠頇z查昨天的帳套。本以為我的應(yīng)該能的滿分的，但沒想到第一個(gè)分錄就出錯(cuò)了，摘要寫錯(cuò)。問題比較嚴(yán)重的在第二套帳，在最后結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候管理費(fèi)用金額寫錯(cuò)了，導(dǎo)致整個(gè)結(jié)轉(zhuǎn)的步驟都是錯(cuò)的，另一個(gè)錯(cuò)誤是把原材料和工人工資結(jié)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)成本時(shí)，直接把工人工資計(jì)入生產(chǎn)成本的材料中去，沒單獨(dú)分離出來。最后還多做了一步對本年利潤的結(jié)轉(zhuǎn)，這是到年末才需要做的，這幾個(gè)地方扣了挺多分的。 在做新的帳套中，也有遇到成本結(jié)轉(zhuǎn)的地方，然而工資里卻多了個(gè)管理人員的工資，本來是認(rèn)為同工人工資一樣記入生產(chǎn)成本中去，但問了后才知道是的記到管理費(fèi)用中去。今天又學(xué)到了新的東西。沒多久也就到了下班的時(shí)間了。 更多資料在我的百度博客中