一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好；二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)

你要做的是去盡可能去了解沒有完成的原因，如果是有坑，那就要有技巧地避開；如果是有困難，你要是找到合適的方法解決，那么這就是你上位的機(jī)會(huì)。二、多聽多問 之所以強(qiáng)調(diào)聽，是想強(qiáng)調(diào)少說。作為一個(gè)新人，除了必須的溝

個(gè)人建議是：一個(gè)完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

有些公司比較開放，所以會(huì)有非常全面的資料和記錄以供學(xué)習(xí)參考，但也會(huì)有公司不太注意留下書面資料，那就需要自己主動(dòng)去詢問同事和領(lǐng)導(dǎo)。需要注意的一點(diǎn)是，以上這些信息往往不是短短一兩周內(nèi)可以完全掌握的，因此也不必過于

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣才能快速了解公司的產(chǎn)品,需要去車間觀察嗎?如何能快速了解且熟悉?

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識(shí)不過關(guān)，有機(jī)會(huì)來的時(shí)候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對(duì)研究目標(biāo)市場(chǎng)，也是有重要意義的。即使對(duì)于一些已有一

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么學(xué)習(xí)產(chǎn)品

一、多看多觀察 做個(gè)有心人，新加入一個(gè)環(huán)境，眼前處處皆學(xué)問，不論是產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程，溝通協(xié)作能力，都需要用心去觀察去了解。與此同時(shí)，用眼睛去了解產(chǎn)品，了解生產(chǎn)，了解每個(gè)人，了解公司，了解業(yè)務(wù)流程，看大家如何

4. 了解外貿(mào)的基本流程 5. 學(xué)習(xí)做產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)單、形式發(fā)票等 6. 了解各種收款方式和其中的風(fēng)險(xiǎn) 7. 和老板、經(jīng)理等學(xué)習(xí)與客戶的談判技巧 8. 加強(qiáng)英語口語 9. 如果公司有參加展會(huì)，要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去參加，新人嘛，多走走

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識(shí)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識(shí)，這個(gè)意識(shí)指的是對(duì)產(chǎn)品的

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

個(gè)人建議是：一個(gè)完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣了解和研究行業(yè)產(chǎn)品

話回過頭來，在倉(cāng)庫至少可以熟悉以下東東：1.產(chǎn)品本身，也就是將來自己的主要產(chǎn)品的一些技術(shù)參數(shù)，各種零部件，他們的叫法。2.產(chǎn)品的包裝，裝運(yùn)方式要求，體積，重量等等，這些實(shí)物在你面前，將來有一天客戶會(huì)問你運(yùn)費(fèi)的時(shí)候就

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識(shí)不過關(guān)，有機(jī)會(huì)來的時(shí)候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對(duì)研究目標(biāo)市場(chǎng)，也是有重要意義的。即使對(duì)于一些已有

3）工廠流程以及從下訂單到出貨整個(gè)流程你都需要了解。個(gè)人建議是：一個(gè)完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)也

外貿(mào)入職第一步，就是要盡快熟悉公司和產(chǎn)品，這是我們獨(dú)立開發(fā)客戶的基礎(chǔ)。一般來說，對(duì)于新員工，公司都會(huì)提供入職培訓(xùn)，從而使員工對(duì)公司和產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 只有帶著問題去學(xué)習(xí)，才能夠讓自己迅速

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時(shí)借鑒同行國(guó)際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

個(gè)人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開發(fā)的可能性。學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)如何熟悉產(chǎn)品

有很多中方法，我給你介紹一下我得方法吧。 第一，去車間跟那些員工學(xué)習(xí)，然后每天拿著樣品多看。這個(gè)還是得多看樣品。 第二，去阿里巴巴，中國(guó)制造或者環(huán)球資源等平臺(tái)看你同行對(duì)產(chǎn)品是怎么描述的。那里你可以學(xué)到很多專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)英語描述。 第三，問你的同事，經(jīng)理或者老板。有機(jī)會(huì)多跟他們交流，我相信他們都回很樂意幫忙。 這是我得方法，希望對(duì)你也適用。。。
1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號(hào)等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。 3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。 4）相關(guān)認(rèn)證 5）世界各地對(duì)該產(chǎn)品的需求特點(diǎn) 6）國(guó)內(nèi)國(guó)際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息都必須要能用英語脫口而出，除此之外，還要能夠很清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 以上只是粗略的關(guān)于熟悉產(chǎn)品的一些信息，還有很多其它東西要掌握，比如客戶問能否按他們的設(shè)計(jì)要求生產(chǎn) ,最好能在不用請(qǐng)教工程師和任何其他人的情況下，立刻回答出，如果不能，要能立刻推薦一款產(chǎn)品給他，并詳細(xì)介紹所推薦的產(chǎn)品和他要求的有那些相似的地方以及優(yōu)勢(shì)。
我也是做外貿(mào)的，我覺得看你主要從事的是什么工作，如果是單證員，那英語要求沒那么高，但是對(duì)于外貿(mào)的整個(gè)流程就要很熟悉，因?yàn)槟惚仨氉龈鞣N單據(jù)。 如果是業(yè)務(wù)員，那英語水平一定要可以，因?yàn)槊刻於家蛻舭l(fā)郵件啊，有時(shí)候也要打電話，還有的客戶還會(huì)直接過來，所以一定要學(xué)好英語。然后就是對(duì)你的產(chǎn)品要非常的熟悉，這樣子才能抓住你的客戶，至于外貿(mào)流程你只要知道一些貿(mào)易方式，結(jié)算方式，運(yùn)費(fèi)等等，以便你跟客戶談成生意。接下來的流程一般公司應(yīng)該都有專門的單證人員負(fù)責(zé)的，你應(yīng)該只要負(fù)責(zé)接單就行了， 要了解外貿(mào)整個(gè)流程，你可以看看專門考單證的那本書，那本書看完你對(duì)整個(gè)外貿(mào)流程就會(huì)比較的熟悉，還有一些實(shí)際的外貿(mào)問題你必須再實(shí)際的操作中才能明白， 建議你可以去福步逛逛，可以學(xué)到很多外貿(mào)知識(shí)！！
　　網(wǎng)上轉(zhuǎn)載來的,比較詳細(xì),可以參考下 　　辦理客戶業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作 　　營(yíng)業(yè)助理復(fù)查上次該客戶當(dāng)面所交代或來電來函所應(yīng)辦工作是否已完成,如未完成應(yīng)速辦妥。 　?。ㄒ唬I(yíng)業(yè)助理對(duì)客戶所寄來擬在仿制的原樣品,如需準(zhǔn)備報(bào)價(jià)、樣品、印盒、紙?zhí)?、?biāo)紙、標(biāo)頭、陳列箱、說明書等資料,應(yīng)即準(zhǔn)備齊全,如有問題不能解決,應(yīng)即向主管經(jīng)理請(qǐng)示如何處理。 　?。ǘI(yíng)業(yè)助理須將客戶所欲購(gòu)的項(xiàng)目,應(yīng)準(zhǔn)備最新報(bào)價(jià),以滿足客戶再訂購(gòu)的需要。 　?。ㄈI(yíng)業(yè)助理應(yīng)客戶所需,代訂飯店房間、并于前一天應(yīng)再與飯店聯(lián)絡(luò),不可有誤。 　?。ㄋ模I(yíng)業(yè)助理須通知裝押助理,最遲于于客戶來前一日辦妥OOL。 　?。ㄎ澹┤缧璨少?gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)配合準(zhǔn)備工作者,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)協(xié)調(diào)妥善對(duì)大客戶來應(yīng)預(yù)到公司日期。 　　客戶接待工作 　?。ㄒ唬┤缧璧綑C(jī)場(chǎng)迎接,營(yíng)業(yè)部助理應(yīng)向總務(wù)科安排接機(jī)事宜,并應(yīng)于飛機(jī)抵達(dá)前2小時(shí)與航空公司機(jī)場(chǎng)辦事處聯(lián)絡(luò)班機(jī)確定到達(dá)時(shí)間。必須提前5分鐘抵達(dá)機(jī)場(chǎng)或飯店將客人接來公司。 　?。ǘ┤缈蛻粜韪肮S察看,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先與工廠聯(lián)絡(luò),安排行程。 　　（三）如客戶需要游覽名勝古跡,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先安排觀光行程。 　　客戶來訪接待 　　（一）赴機(jī)場(chǎng)或飯店接客戶前,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)將有關(guān)資料、檔案、樣品等置于業(yè)務(wù)洽談室。 　　（二）如客戶需要飲料、食品等,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)通知樣品室準(zhǔn)備。 　　（三）如需采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)備詢時(shí),營(yíng)業(yè)助理應(yīng)事先通知待命。 　　客戶接洽業(yè)務(wù) 　　（一）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及助理陪客戶挑選樣品。 　?。ǘ┙?jīng)客戶挑選的有興趣產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)即記錄詳細(xì)資料及產(chǎn)品編號(hào)、規(guī)格、包裝明細(xì)、材數(shù),最近工廠價(jià)格。如有必要,得與有關(guān)科長(zhǎng)協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)。如客戶是以C&F或CIF條件采購(gòu)者,應(yīng)即計(jì)算所擬報(bào)單位數(shù)量的運(yùn)費(fèi),如該產(chǎn)品客戶以前曾購(gòu)買者,則應(yīng)記錄前次廠價(jià)與賣價(jià)。 　?。ㄈ┡c客戶洽談中,對(duì)報(bào)價(jià)及客戶所特有要求的規(guī)格、形態(tài)、大孝尺寸、厚度、結(jié)構(gòu)材料、顏色、包裝、品質(zhì)、訂購(gòu)數(shù)量等，營(yíng)業(yè)助理均應(yīng)詳細(xì)列入記錄,必要時(shí)畫上該產(chǎn)品草圖。 　　（四）如客戶當(dāng)日未能決定采購(gòu)者,須待次日繼續(xù)洽談時(shí),營(yíng)業(yè)助理應(yīng)將所挑選出來的樣品,留條囑咐樣品室暫保留于業(yè)務(wù)治談室架子內(nèi)。以免下次洽談時(shí)重復(fù)挑眩（保留期限不得超過一星期）。 　?。ㄎ澹┤缈蛻舨挥枨⒄劵蛞亚⑸掏戤叺臉悠?營(yíng)業(yè)助理應(yīng)囑咐樣品室歸還原處。 　?。┛蛻羧缬腥魏卧儐枒?yīng)即查核答復(fù),如不能即時(shí)答復(fù),亦應(yīng)向客戶說明原因并告以何時(shí)答復(fù)。 　?。ㄆ撸┡c客戶洽談中,對(duì)客戶所交代的工作應(yīng)于下次洽談前完成。 　　整理報(bào)價(jià)單 　　（一）應(yīng)客戶需要,將洽談中感興趣的產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)助理與采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)協(xié)調(diào)整理報(bào)價(jià)單,經(jīng)主管理經(jīng)理核閱后打出交給客戶。 　?。ǘ┛蛻粲嗁?gòu)產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)于客戶離公司的當(dāng)日或限內(nèi)將報(bào)價(jià)單單項(xiàng)總價(jià)及全部總價(jià)底稿整理妥當(dāng),呈主管經(jīng)理閱后,掃報(bào)價(jià)單所規(guī)定份數(shù)增加二份。如是C&F或CIF時(shí),報(bào)價(jià)單上的材數(shù)不予打出。 　?。ㄈI(yíng)業(yè)助理,應(yīng)即核對(duì)報(bào)價(jià)單是否與底稿相符,如有錯(cuò)誤即自行修改確實(shí)無誤,然后抽出一份報(bào)價(jià)單請(qǐng)示經(jīng)理后,開國(guó)內(nèi)訂單,連同國(guó)內(nèi)訂單裝運(yùn)聯(lián)一并交裝押助理。 　?。ㄋ模┧屑膰?guó)外信件,報(bào)價(jià)單若其他一切文件須由營(yíng)業(yè)助理核對(duì),并在寄出份上經(jīng)理簽名處旁簽名和簽注日期,送交主管經(jīng)理發(fā)出,但報(bào)關(guān)文件由營(yíng)業(yè)助理于結(jié)并前自行核對(duì)單價(jià)數(shù)量，必須在當(dāng)日內(nèi)完成。 　　開國(guó)內(nèi)訂單 　　營(yíng)業(yè)助理應(yīng)時(shí)常查核自存的報(bào)價(jià)單,并盡速請(qǐng)主管經(jīng)理會(huì)同有關(guān)采購(gòu)科長(zhǎng)發(fā)出國(guó)內(nèi)訂單,并在存檔報(bào)價(jià)單及資料卡或PRICE LIST上注明承制工廠、廠價(jià)、國(guó)內(nèi)訂單號(hào)碼及日期。 　?。ㄒ唬┯唵紊蠂O頭可采用下列方式: 　　1.刻章。 　　2.打字。 　　3.由營(yíng)業(yè)助理書寫清楚。 　?。ǘ┤鐕?guó)內(nèi)訂單上數(shù)量、價(jià)格、包裝、規(guī)格、嘜頭有變更時(shí),即發(fā)出“訂單更改通知”,并與原國(guó)內(nèi)訂單留底聯(lián)裝訂一起。 　?。ㄈ┤缡菍?guó)內(nèi)訂單改開另一工廠,則應(yīng)于國(guó)內(nèi)訂單留底聯(lián)、驗(yàn)貨聯(lián)、裝運(yùn)聯(lián)上注明,“本訂單是原訂單號(hào)重開,原訂單作廢”并于存檔報(bào)價(jià)單聯(lián)及資料卡或PRICE LIST上更改國(guó)內(nèi)訂單號(hào)碼、日期、承制廠名稱價(jià)格,但在工廠聯(lián)及簽回聯(lián)上絕對(duì)不可注明該訂單是重開,并即將裝運(yùn)聯(lián)直接交裝運(yùn)押助理。 　?。ㄋ模┰瓏?guó)內(nèi)訂單如是改開別家工廠時(shí),須用特別編號(hào),舉例如下:KR-1021（此為改開訂單號(hào)碼）K-1021（此為原訂單號(hào)碼）（五）需動(dòng)退的貨,外箱上要打記號(hào),應(yīng)于訂單上特別注明,告知工廠。 　?。┤缡羌徔椘返挠唵?亦應(yīng)于訂單上注明需辦GUOTA才可出口。 　?。ㄆ撸┯≈茦悠氛?qǐng)款時(shí),務(wù)必附上樣品才可付款。 　?。ò耍┯唵我粋€(gè)ITEM在￥5,000以上,科長(zhǎng)在時(shí)一定要讓科長(zhǎng)簽字,才能寄出,如科長(zhǎng)不在而急于需寄出的訂單由營(yíng)業(yè)部自行決定。此訂單進(jìn)否要由科長(zhǎng)簽字才寄出,但如未經(jīng)科長(zhǎng)簽字的訂單,采購(gòu)科長(zhǎng)應(yīng)協(xié)助出貨,而催貨則由營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)。 　?。ň牛┓蚕蚬S催貨（包括配件及印刷品）一切的責(zé)任由營(yíng)業(yè)助理負(fù)責(zé),但裝押助理協(xié)助催貨。 　　開妥國(guó)內(nèi)訂單 　?。ㄒ唬﹪?guó)內(nèi)訂單開妥后,須校對(duì)與報(bào)價(jià)單上所列的包裝、數(shù)量是否相符。 　　（二）開妥國(guó)內(nèi)訂單送主管經(jīng)理核閱簽名后: 　　1.留底聯(lián)存查。 　　2.工廠聯(lián)及簽回聯(lián)及驗(yàn)貨聯(lián)交管制中心。 　　3.裝運(yùn)聯(lián)連同報(bào)價(jià)單一份交裝押助理保存出貨用。 　　4.簽回聯(lián)逾10天工廠未自動(dòng)簽回時(shí),由管制中心過濾,如該訂單單項(xiàng)金額超過美金2000元或人民幣8萬元以上者,通知有關(guān)副（助）理或外務(wù)員負(fù)責(zé)簽回,（如金額未超過以上金額者不必硬性簽回）,如超過美金5,000元者,務(wù)必由各有關(guān)科長(zhǎng)簽回。 　　5.管制中心收到簽回聯(lián)時(shí),核對(duì)單價(jià)、數(shù)量后,如簽回聯(lián)上有更改部分,應(yīng)由管制中心通知各承辦助理，再交行政助理處理后轉(zhuǎn)交各有關(guān)人員更改樣品室價(jià)格。 　?。ㄈI(yíng)業(yè)助理收到出貨樣品時(shí),須詳查出貨樣品的品質(zhì)規(guī)格是否符合客戶要求,如符合則呈閱主管經(jīng)理后將出貨樣品自行保管,否則即刻請(qǐng)示旅客經(jīng)理如何處理,驗(yàn)貨平面由主管經(jīng)理核閱后收回再保留。 　　1.北部地區(qū)助理取回出貨樣品,仍交由管制中心銷案后,自行保管。 　　2.送他倉(cāng)庫的出貨樣品亦需取回,但貴重及體積太大的,助理可自行決定是否取回。 　?。ㄋ模┕S收到訂單要求承辦助理改價(jià),須由經(jīng)理決定不可自作主張。 　　索取樣品 　?。ㄒ唬┛蛻粑从嗁?gòu),但要求樣品的項(xiàng)目應(yīng)請(qǐng)示主管經(jīng)理會(huì)同采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。 　?。ǘ┛蛻粢延嗁?gòu)者,應(yīng)按報(bào)價(jià)單國(guó)內(nèi)訂單上規(guī)定數(shù)量向有關(guān)工廠索取樣品。 　　（三）索取樣品如急迫時(shí),以電話與有關(guān)工廠及外務(wù)員聯(lián)絡(luò)。 　　（四）重要樣品如在限期內(nèi)仍未收到回音時(shí),應(yīng)即填寫"重要樣品逾期追問單",交有關(guān)采購(gòu)科長(zhǎng)采取緊急措施。 　　（五）對(duì)外務(wù)人員交辦的事項(xiàng),應(yīng)隨時(shí)督促如期完成,如有任何困難時(shí)請(qǐng)示主管經(jīng)理處理。 　?。┦盏焦S樣品后應(yīng)即詳細(xì)檢查是否完好無缺,如有規(guī)格不符或損壞應(yīng)速通知工廠重寄,并囑咐注意改善及小心包裝。 　?。ㄆ撸┫蚬S索取樣品時(shí),要注明該工廠產(chǎn)品的編號(hào),如無工廠編號(hào),須附上草圖或相片。 　?。ò耍┫蚬S索取樣品時(shí),請(qǐng)勿寫客戶及地區(qū)名稱。 　?。ň牛┩饨铇悠飞暾?qǐng)單上一律附上“2×3”相片留底。 　?。ㄊ﹥?nèi)借（暫借)樣品應(yīng)于資料中心登記。 　?。ㄊ唬┓惨粋€(gè)ITEM拍成一張的相片均以2"×3"為主。 　　附件:索取樣品職責(zé)的劃分: 　　1.舊樣品一律由營(yíng)業(yè)部直接向工廠或外務(wù)員索取，若無法取得,請(qǐng)科長(zhǎng)提供資料,由助理繼續(xù)索取,到完成為止。 　　2.新樣品一律要科長(zhǎng)負(fù)責(zé)索取,所謂新樣品包括: 　?。?）客戶送來的樣品（圖片）。 　　（2）舊樣品但有部分更改者。 　　①外務(wù)員編制隸屬采購(gòu)部,但其工作直接對(duì)營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)。 　?、谟杏唵蔚男聵悠酚煽崎L(zhǎng)負(fù)責(zé)索取樣品到底。 　　③無訂單的新樣品索取期限已屆,科長(zhǎng)無法完成,應(yīng)呈所屬經(jīng)理,說明理由。
一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對(duì)于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對(duì)于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對(duì)于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品，進(jìn)行對(duì)比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢(shì)，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.
我的意見是如果你不去車間不熟悉產(chǎn)品 如何銷售 如何跟單 書本跟百度也需看車間生產(chǎn)去實(shí)踐 任何產(chǎn)品都一樣