外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,制定工作計劃是很有必要的,下面是本人20xx年工作計劃: 1、順利處理國外客戶訂單,當(dāng)然不能只盯著一個客戶。 2、其余每個月的任務(wù),很難細分,因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。 3、還

畢業(yè)生剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來3到5年的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該怎樣做?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在年齡方面是沒有太大的限制的，但也不像有些行業(yè)那樣越老越吃香，憑本事吃飯。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息。2、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照

無用之功”，但時間久了，卻會積累到你意想不到的收獲。我個人還是建議你先做助理，但如果你只想做單方面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以忽略掉這點。但是我覺得全面發(fā)展，可以更好的提升自己。有空多交流，我也做外貿(mào)，呵呵。

外貿(mào)需要的技能比內(nèi)貿(mào)要多很多。除了一般的營銷技巧和要很懂產(chǎn)品，還要有語言能力，出口操作經(jīng)驗。內(nèi)貿(mào)只要有方法能吃苦就能搞個溫飽，要是腦袋好使加上運氣好，達到中產(chǎn)階級也沒問題。內(nèi)貿(mào)最大的麻煩是收款難，外貿(mào)一般不存在

第二，這種銷售徹徹底底就是一個貶值產(chǎn)品，在越來越惡劣的市場環(huán)境下尤其如此，一家企業(yè)必須開源節(jié)流，除了擴大生意，他們都在做一件不約而同的事情——節(jié)省成本。你一個應(yīng)屆畢業(yè)生，進入了一家公司，勤勤懇懇，從業(yè)務(wù)助

所以女生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是挺合適的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員不像其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員或什么市場營銷那樣，有很多的應(yīng)酬，但應(yīng)酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時候。不過這種應(yīng)酬不會很經(jīng)常的啦，因為老外們不可能老來中國。

我覺得的所謂業(yè)務(wù)員,無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)的,都沒有什么升職的空間而言的,同意嗎?

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團隊、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

這個問題不知道怎么回答，業(yè)務(wù)員升值空間確實不是很大，但是這個職業(yè)最主要是靠業(yè)績拉訂單得提成的，而且有很多老板都是從業(yè)務(wù)員做起的，如果你要在一個公司做一輩子的業(yè)務(wù)員，那就算了，畢竟精明的人都是熟悉了這一行，自己

國際貿(mào)易可以做什么工作?成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)方向之一。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等一系列對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售職位。中國作為世界級貿(mào)易大國，在外貿(mào)上一直占據(jù)著

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業(yè)的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗后

安排貨運, 還有就是平時寄樣品, 可能還要去車間催貨(看貨做好了沒有),2-外貿(mào)跟單做的好的話, 最后可以是公司的客戶服務(wù)總監(jiān)(視公司的規(guī)模而定, 有些是客戶服務(wù)經(jīng)理),這是每一家公司都非常重視的職位, 因為客戶資源都

如今的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更多的角色是去充當(dāng)一個協(xié)調(diào)各個部門的服務(wù)人員,去爭取給客戶創(chuàng)造最好的合作條件,包括采購部門的報價、生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期、船務(wù)部門的運輸以及財務(wù)部門的收款等等。所以,每個外貿(mào)人員都必須形成一種團隊意識,去積極了解

1．不是業(yè)務(wù)員的工作就天生會做業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，兩者的工作內(nèi)容不一樣。這是第一個要意識到的問題。不能想當(dāng)然地認為我業(yè)務(wù)做的好，我就是自然而然地將業(yè)務(wù)經(jīng)理做好。要將這個自信去掉，你才能靜下心里去學(xué)習(xí)與掌握新的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展空間如何,干一段時間后可升職到什么職位,可以當(dāng)經(jīng)理嗎?

3. 工作能力決定，由于外貿(mào)領(lǐng)域的細分，外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位已經(jīng)細分成，市場開發(fā)，平臺運營，業(yè)務(wù)成交，訂單跟進，不一樣的崗位，很多人說自已是業(yè)務(wù)員，其實他并沒有做業(yè)務(wù)員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司

那么外貿(mào)跟單工作的要求怎么樣呢？據(jù)我所知，這個崗位一般都會要求你是國際貿(mào)易專業(yè)，要有國際單證員證書，熟悉各種單據(jù)的制造和編輯，溝通能力很強因為要和工廠人員溝通比較多！3.外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)和要求哈哈，自己從事外貿(mào)

問題一：從事外貿(mào)都有哪些崗位? 貨代，報關(guān)員，船代，跟單，外貿(mào)公司操作，根據(jù)每個公司的實際情況不同。但是正常來說無非是開發(fā)市場，維護客戶，跟蹤訂單這三方面。開發(fā)市場難度大，報酬高，跟單上手快，工作平淡。 建議做

多了去，外貿(mào)助理，高級助理，主管，經(jīng)理，總監(jiān)看公司大小。

結(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員能賺年薪百萬！！！我的回答是能，而且還能更多 外貿(mào)行業(yè)說白了，和你在國內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣給中國人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是把產(chǎn)品賣給外國人。對于做外貿(mào)的人來說，賺一百萬人民幣，就

就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理。外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路線根據(jù)業(yè)績和年限的

如果從事外貿(mào)工作,從業(yè)務(wù)員干起,晉升職位有哪些?外貿(mào)的工資高嗎?

大體說來有單證和業(yè)務(wù)兩個職位. 業(yè)務(wù)員如果按銷售階段分有 售前:主要是找客戶, 推廣企業(yè)和產(chǎn)品,談訂單 售中:跟進已形成訂單的客戶(俗稱跟單),此階段重在維護, 合適的話可推新產(chǎn)品 售后:一些行業(yè)產(chǎn)品銷售后需要有安裝,調(diào)試,維護,保養(yǎng) 平時說的外貿(mào)業(yè)務(wù)員即指售前和售中. 按分工不同有: 推廣,負責(zé)推廣企業(yè)與產(chǎn)品 市場信息收集:客戶信息, 競爭對手信息, 行業(yè)信息 業(yè)務(wù)員:負責(zé)開發(fā)客戶 跟單:內(nèi)部訂單跟進 單證(含船務(wù)):出口文件單據(jù)的制作
我也是這個專業(yè)畢業(yè)的，做了五年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在算一個小小的經(jīng)理。就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因為厭倦了，或者覺得其他行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿蚋菀踪嶅X。 現(xiàn)在許多公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會要求女生，因為女生普遍比較心細，也比男生更愿意在一家公司長期干下去，另外很重要一點，相對來說，想將來自己當(dāng)老板的女生比較少，所以公司比較不擔(dān)心女業(yè)務(wù)員帶走客戶或公司機密的事發(fā)生。所以女生做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是挺合適的。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員不像其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員或什么市場營銷那樣，有很多的應(yīng)酬，但應(yīng)酬多多少少還是有的，比較多的情況是國外客戶來訪的時候。不過這種應(yīng)酬不會很經(jīng)常的啦，因為老外們不可能老來中國。 當(dāng)然，外貿(mào)行業(yè)還有許多其他的職位可供你選擇，比如報關(guān)員、報檢員、單證員、跟單員等等。但是報關(guān)員和報檢員都要通過全國考試才能上崗，單證員工作相對重復(fù)單一，跟單員老跑工廠車間，就收入水平來說，還是業(yè)務(wù)員的潛力比較大，呵，因為業(yè)務(wù)員一般都是工資加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展前景是不錯的，特別是2015年我國的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機會，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實的基本知識：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來國家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業(yè)的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗后，相信個人的年薪可以有20-30萬。 4、要了解國內(nèi)外的形勢，比如政治發(fā)展趨勢或制度改變的格局或區(qū)域性競爭風(fēng)險的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國整體外貿(mào)形勢的發(fā)展以保證信息的先知。 補充： 未來中國外貿(mào)行業(yè)的國際國內(nèi)形勢，2015年我國外貿(mào)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險不容低估。近期，全球經(jīng)濟先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個月下滑，其中美國、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數(shù)仍遠低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長達到世貿(mào)組織預(yù)計的 4%，仍遠低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時，各國普遍把擴大出口當(dāng)作促進經(jīng)濟復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達11.8%，隨著自身規(guī)模擴大，穩(wěn)定和擴大國際市場份額的難度不斷增大。 　　第二，中國外貿(mào)競爭優(yōu)勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動力成本普遍相當(dāng)于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)競爭力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達市場份額明顯下降，而且低端機電產(chǎn)品對發(fā)達市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢依然嚴峻復(fù)雜。在國際貿(mào)易保護主義回潮的背景下，針對中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個國家（地區(qū)）對中國出口產(chǎn)品發(fā)起救濟調(diào)查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級形成沖擊。一些發(fā)達國家不斷強化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標準，加嚴反傾銷和反補貼調(diào)查規(guī)則，往往對中國出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補貼稅率。新興經(jīng)濟體經(jīng)濟放緩，一些國家制造業(yè)陷入困境，保護本國產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對中國的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國家對中國產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟案件數(shù)量和金額均超過發(fā)達國家。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。 　　二:很重要的一點，就是要學(xué)會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實在難,所以要把價格抬高點。 　　二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個百分點,這樣也許客人會同意。這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 　　俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿(mào)時多留心。 　　接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 　　他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑....)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊龌蚓徒灰讜?dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說什么的來拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....
看行業(yè)吧，目前普遍社會上的印象都是外貿(mào)好做，因為老外的訂單量都很大，付款也守信用，業(yè)務(wù)員跟下來，提成會高。如果是跟歐美的客戶溝通的話，都是有話直說，相對順暢。但是缺點就是，跟國外的客戶溝通有時差，上班時間比較沒保證，經(jīng)常超過8小時工作。 內(nèi)貿(mào)的話，訂單量大小不等，而且客戶付款也麻煩，有時還會出現(xiàn)拖欠的現(xiàn)象，爭取一個內(nèi)貿(mào)的客戶也是要下很大功夫的（在哪方面下功夫，這個要看公司文化了）。 從長遠的發(fā)展來看，如果是自有品牌，內(nèi)貿(mào)的利潤會更大，有很大的市場增長空間，加上國家對開拓內(nèi)貿(mào)的引導(dǎo)，還是可以很有作為的。 總之，綜合行業(yè)情況、個人職業(yè)規(guī)劃來考慮吧。沒有絕對的答案。
你做外貿(mào)的就不用記住了，平時只要發(fā)郵件，所以有電子檔就可以了，你們的產(chǎn)品也不是很多，郵件發(fā)多了，自然而然就記住了。如果去展會或老外來參觀的話，肯定有資料帶去的，老外自己看就行了，然后就是回答他們的問題。 對產(chǎn)品要熟悉，知道有什么產(chǎn)品，他們是干什么用的就行了

面試官問，在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？該如何回答