第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個(gè)途徑：1，通過(guò)阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過(guò)有針對(duì)性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國(guó)家具網(wǎng)等。2，通過(guò)熟人介紹。這個(gè)效果不錯(cuò)哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司

4.參加展會(huì)，遇到一大幫老外。都是賣(mài)一個(gè)東西的，來(lái)了十幾家?？纯磧r(jià)格再說(shuō)。然后考察業(yè)績(jī)資質(zhì) 5.朋友說(shuō)不錯(cuò)，那就要個(gè)電話。如果他還推薦了，那我就主動(dòng)聯(lián)系一下。如果是我領(lǐng)導(dǎo)推薦了。。。那就這家吧。NND 6.官網(wǎng)有

沒(méi)有捷徑，大量發(fā)開(kāi)發(fā)函，去各種展會(huì)發(fā)名片。最重要的是找出你們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，和其他公司產(chǎn)品的區(qū)別，因?yàn)楝F(xiàn)在同一種產(chǎn)品的工廠很多，很多沒(méi)特點(diǎn)，只是打價(jià)格戰(zhàn)。

1、展會(huì)就是一個(gè)溝通交流平臺(tái)，業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對(duì)參展的樣品的資料很熟悉，書(shū)面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時(shí)候客戶問(wèn)起來(lái)再當(dāng)場(chǎng)翻看，包括型號(hào)、價(jià)格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

1.生活上一定要注意 身上現(xiàn)金不要帶多，那里雖然比中國(guó)安全，但是小偷專(zhuān)苗中國(guó)人，知道咱愛(ài)帶現(xiàn)金；早上和晚上特別冷，即使現(xiàn)在也要穿冬天外套，跟中午溫差很大；大部分人英文還是不好，可以學(xué)幾句基本的，比如怎么乘車(chē)，怎

我是外貿(mào)員 去德國(guó)參見(jiàn)展會(huì) 推薦我公司產(chǎn)品 請(qǐng)問(wèn)有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的朋友

注意以下幾點(diǎn)：1、出行方式及成本；2、出行所需證件及手續(xù)辦理；3、住宿地點(diǎn)、條件、便利性及成本；4、展會(huì)安排和返程安排。5、其他應(yīng)告知老板的事情。如：氣候、風(fēng)俗習(xí)慣、飲食習(xí)慣、調(diào)整時(shí)差等等。

在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、

E、展臺(tái)發(fā)票, 一般要盡快讓展覽公司傳給你,并告知你發(fā)票號(hào),有發(fā)票號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函 F、邀請(qǐng)函的申請(qǐng):邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱(chēng),英文姓名(如果是在展覽公司的中國(guó)辦事處申請(qǐng),則同時(shí)需要提供中文)、性別、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼

7.時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引

1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo)，出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。3、參展

1、沒(méi)有客人在攤位的情況下，至少一人站立在攤位口面朝外，手持兩份目錄，面帶微笑，與經(jīng)過(guò)客戶有眼神交流。不要擋住攤位入口，方便客人進(jìn)入。2、有客人在攤位前逗留觀望，顯示對(duì)我們產(chǎn)品興趣時(shí)，要適度熱情地上前問(wèn)客戶是否

參加出國(guó)展覽需要注意些什么事項(xiàng)?

2、排插;根據(jù)你們有多少電器決定帶多少口的。當(dāng)然除了在展館，酒店住宿也用得著。3、名片，產(chǎn)品目錄，彩頁(yè)，產(chǎn)品樣品，筆。最好都帶上，根據(jù)參展的產(chǎn)品不同，可能有些還需要多帶一些包裝，材料單等之類(lèi)的。因?yàn)橄愀壅箷?huì)一般

展會(huì)必備物品、資料及注意事項(xiàng) 一、 常規(guī)物品與資料：1.樣品。樣品必須經(jīng)過(guò)全面檢驗(yàn)，外觀、原器件完好無(wú)損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。2.樣本（300本左右）、彩頁(yè)（500份左右）。3.名片：每人200張，名片上打上

1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo)，出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。3、參展

3．參展人員應(yīng)為懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。4．將樣品、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。5．必須有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。一、選擇展覽：第一，你的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)與該展會(huì)的行業(yè)

一、樣品的收集與選擇：在展會(huì)開(kāi)始半年前，留意并搜集更適合需求、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品。選擇能代表公司生產(chǎn)能力的產(chǎn)品。常規(guī)產(chǎn)品每種選擇每種有代表性的型號(hào)，重點(diǎn)推出的產(chǎn)品要準(zhǔn)備充分。二、展品擺設(shè)：展品前至少一個(gè)半月前

參加海外展覽會(huì)的注意事項(xiàng)有哪些

在實(shí)事求是的前提下，要注意對(duì)其揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)調(diào)“人無(wú)我有”之處。在必要時(shí)，還可邀請(qǐng)觀眾親自動(dòng)手操作，或由工作人員對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范。此外，還可安排觀眾觀看與展品相關(guān)的影視片，并向其提供說(shuō)明材料與單位名片。通常，

注意：在展覽期間以及展覽最后一天（18：00之前），參展商不得提前退場(chǎng)或拆卸/打包展品。違者將被處以罰款。展覽結(jié)束后您可以將生活垃圾及一般廢棄物遺留在展位內(nèi)，但針對(duì)特殊垃圾及廢棄物（如超大，超重）您需要提前向展館垃

不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。2 /12 不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。3 /12 不要在展會(huì)上

4、嚴(yán)格按展覽規(guī)定的時(shí)間參展和撤展，不遲到、不早退。進(jìn)入展場(chǎng)時(shí)需配佩帶好胸卡，作為專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展，無(wú)胸卡一律不得入內(nèi)，因而請(qǐng)妥善保管，謹(jǐn)防丟失，萬(wàn)一遺失請(qǐng)速與主辦單位聯(lián)系。5、布展時(shí)，先要檢查楣板上公司名稱(chēng)拼寫(xiě)有無(wú)

展覽期間有哪些需要注意的-展覽期間注意事項(xiàng)

二、詢盤(pán)質(zhì)量分析：首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤(pán)的處理做到恰倒好處。三、業(yè)務(wù)員心理：很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們

好的產(chǎn)品,好的推廣渠道,好的業(yè)務(wù)人員,好的供應(yīng)鏈,根據(jù)不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前,要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做,現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶,跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng),給客戶時(shí)間讓自己的客戶成長(zhǎng)為自己的

產(chǎn)品參展首先要準(zhǔn)備好樣品，樣品必須是外觀無(wú)瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準(zhǔn)備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報(bào)價(jià)資料和公司的開(kāi)戶行和外匯賬號(hào)，

1、展會(huì)就是一個(gè)溝通交流平臺(tái)，業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對(duì)參展的樣品的資料很熟悉，書(shū)面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時(shí)候客戶問(wèn)起來(lái)再當(dāng)場(chǎng)翻看，包括型號(hào)、價(jià)格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。第5式：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買(mǎi)家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如一家鞋企可能

1.我去參加香港展，沒(méi)有特意去準(zhǔn)備一套正裝的，不過(guò)會(huì)挑選些稍微正式點(diǎn)的衣服。最好帶1-2件外套，展會(huì)期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會(huì)期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開(kāi)得很大，地鐵，公車(chē)，超

我是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員,4月份要參加香港電子展,現(xiàn)在已經(jīng)2月份了,急急急,誰(shuí)幫我啊??

因?yàn)橄愀壅箷?huì)一般沒(méi)有infocard，所以不需要跟展會(huì)申請(qǐng)scanner。4、去過(guò)多次展會(huì)的朋友大都知道，大多數(shù)參展商收集客戶名片來(lái)記錄客戶信息，因此需要準(zhǔn)備訂書(shū)機(jī)、訂書(shū)釘和一本本子用來(lái)訂名片。除此之外，有些客戶希望你的名片訂

產(chǎn)品參展首先要準(zhǔn)備好樣品，樣品必須是外觀無(wú)瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準(zhǔn)備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報(bào)價(jià)資料和公司的開(kāi)戶行和外匯賬號(hào)，

要注意陋習(xí)：不要當(dāng)眾裸上身試衣、男子裸露上、不要街頭爆粗口、室內(nèi)不可以吸煙、地鐵里不能吃盒飯、父母親教好小孩子不要隨地小便，不要隨地吐痰，闖紅燈、亂扔垃圾等等。否則最少罰HKD$1500。

1.我去參加香港展，沒(méi)有特意去準(zhǔn)備一套正裝的，不過(guò)會(huì)挑選些稍微正式點(diǎn)的衣服。最好帶1-2件外套，展會(huì)期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會(huì)期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開(kāi)得很大，地鐵，公車(chē)，超

4、穿著打扮、舉止要得體，不一定西裝革履油頭粉面，但要整潔清爽，運(yùn)動(dòng)休閑當(dāng)然是不行的。人的精神面貌要好，要主動(dòng)與來(lái)訪客戶溝通，基本禮節(jié)不能出錯(cuò)。5、展位上人少的時(shí)候，別大放音樂(lè)或看電影或吃零食等，類(lèi)似這種行

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定

想去香港參加展會(huì),外貿(mào)新人一枚,希望各位告訴,展會(huì)前,和展會(huì)的時(shí)候要注意些怎么,怎么做呢?

香港的電子展覽會(huì)的形式與大陸基本是一至的，展覽會(huì)里有禮品、有些展覽會(huì)要收取門(mén)票，同時(shí)也有費(fèi)大巴接送。會(huì)員身上都掛胡一個(gè)牌：寫(xiě)著“買(mǎi)家”和“賣(mài)家”。買(mǎi)家”和“賣(mài)家”的證件在進(jìn)入展覽會(huì)門(mén)前可以領(lǐng)取。 香港人辦的展覽會(huì)，使用粵語(yǔ)比較多，當(dāng)然，也有普通話與英語(yǔ)。洽談時(shí)會(huì)洽談室洽談，樂(lè)意為你免費(fèi)提供飲料和資料。 要注意陋習(xí)：不要當(dāng)眾裸上身試衣、男子裸露上、不要街頭爆粗口、室內(nèi)不可以吸煙、地鐵里不能吃盒飯、父母親教好小孩子不要隨地小便，不要隨地吐痰，闖紅燈、亂扔垃圾等等。否則最少罰HKD$1500。
面對(duì)到展位上來(lái)的訪客，首先要相互交換名片，然后簡(jiǎn)單介紹自己的產(chǎn)品，再詢問(wèn)客戶的要求，然后針對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品作詳細(xì)解答。同時(shí)將客戶名片分類(lèi)，可按產(chǎn)品類(lèi)別，意向程度分類(lèi)，展會(huì)后再分別聯(lián)系，確定意向合作程度。個(gè)人見(jiàn)解，歡迎采納哦。
1、四月穿的話可以買(mǎi)一條OL連衣裙套裝，既不會(huì)讓人覺(jué)得不正式，還可以讓自己舒服。顏色方面，禁忌太過(guò)華麗、耀眼的顏色，以灰黑白色為佳，式樣上，可選拼接式的，上邊是襯衫下邊是黑色裙子拼接最好，可選條紋襯衫，切記不要穿超短裙或者太露的衣服。 2、在工作上，你要事先研究你們的產(chǎn)品，做到對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，當(dāng)然了，熟悉指的是用英文表達(dá)的熟悉，現(xiàn)在趕快熟悉產(chǎn)品，了解他們的英文名字以及性能的各種介紹。 3、外國(guó)人的話，你可以先了解一下具體會(huì)有哪些國(guó)家的人會(huì)去，了解一下各國(guó)的風(fēng)俗，跟他們聊天時(shí)就挑他們感興趣的說(shuō)，慢慢地把他們的思緒拉到你的強(qiáng)項(xiàng)上，也就是介紹公司產(chǎn)品上，其實(shí)英語(yǔ)也就是個(gè)環(huán)境問(wèn)題，等你周?chē)娜硕颊f(shuō)英語(yǔ)時(shí)，你自己也就不由自主地說(shuō)了。 4、與老板共餐時(shí)，注意客人先入座，然后主人入座，依次以地位尊卑先后入座，席間要依據(jù)客人國(guó)家的風(fēng)俗來(lái)，不要大聲喧嘩，不要搶著說(shuō)話，以微笑傾聽(tīng)為最佳，建議你去圖書(shū)館借一本《商務(wù)禮儀》的書(shū)看一下。共餐的話，只要不是讓你一個(gè)人去陪酒什么的都不會(huì)有潛規(guī)則，放心啦 以上都是我的個(gè)人看法，供樓主參考哦~~
港澳通行證和商務(wù)簽注。
展覽期間要注意什么 　　企業(yè)經(jīng)常參加展會(huì)展覽,那么在展覽期間需要注意些什么呢?下面，我為大家分享展覽期間注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助! 　　1、參展人員： 　　儀表：展會(huì)期間需著正裝，鞋應(yīng)注意擦干凈。 　　儀容：由于參展人員需要派發(fā)資料、指點(diǎn)產(chǎn)品，因而指甲應(yīng)修剪干凈。 　　姿態(tài)：應(yīng)保持精力充沛，不要歪扭的到處坐，盡量不要在展臺(tái)內(nèi)吃東西、看報(bào)紙、雜志、打瞌睡，不得在展場(chǎng)內(nèi)吸煙，賣(mài)樣品。 　　態(tài)度：平易近人，不卑不亢，不要蓄意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都應(yīng)同樣地尊重。 　　2、善于收集信息 　　為了在展臺(tái)內(nèi)達(dá)到最大的宣傳效果，盡可能多的與專(zhuān)業(yè)觀眾接觸并交流信息，企業(yè)需要使專(zhuān)業(yè)觀從在展臺(tái)內(nèi)逗留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間。 　　這樣可使自己的銷(xiāo)售人員獲取得更多的'高質(zhì)量的線索和市場(chǎng)信息，而此時(shí)的銷(xiāo)售人員和顧客都在展覽會(huì)中收集特定的信息，展覽又是一個(gè)繁忙復(fù)雜的環(huán)境，需要有特殊的方法以確保信息的相互獲取。 　　3、善于總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn) 　　如條件充許，參展人員在每天的展會(huì)結(jié)束后應(yīng)討論一下一天的工作成績(jī)，評(píng)價(jià)工作的進(jìn)程，哪些地方做的得體，哪些地方仍需改進(jìn)，根據(jù)需要適當(dāng)高速貿(mào)易計(jì)劃和安排。 　　4、嚴(yán)格按展覽規(guī)定的時(shí)間參展和撤展，不遲到、不早退。進(jìn)入展場(chǎng)時(shí)需配佩帶好胸卡，作為專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展，無(wú)胸卡一律不得入內(nèi)，因而請(qǐng)妥善保管，謹(jǐn)防丟失，萬(wàn)一遺失請(qǐng)速與主辦單位聯(lián)系。 　　5、布展時(shí)，先要檢查楣板上公司名稱(chēng)拼寫(xiě)有無(wú)錯(cuò)誤，然后注意檢查展位上的基本配置是否齊全、完好，如提前租用了額外物品，還應(yīng)注意額外物品是否配備齊全。 　　展板上不得使用不可清除的膠帶、膠條或留有印記的膠水，更不得使用釘子等破壞展板，否側(cè)將會(huì)到經(jīng)濟(jì)懲罰。 　　對(duì)于保放展品的箱子等容器不要擺放在展臺(tái)上，更不要隨意丟棄，應(yīng)請(qǐng)主辦單位指定地點(diǎn)存放處置，以便展品的回運(yùn)。 　　6、由于展館內(nèi)人員流動(dòng)性強(qiáng)，參展人員應(yīng)增強(qiáng)防盜意識(shí)，貴重物品、書(shū)包等不要離開(kāi)視線，更不要把包、錢(qián)等放在展臺(tái)上，對(duì)于重要的展品，每展展覽結(jié)束后帶回酒店，不要留在展場(chǎng)內(nèi)。 　　7、在開(kāi)展的第一天，每個(gè)參展企業(yè)都將獲得一本免費(fèi)的展會(huì)會(huì)刊，該會(huì)刊上標(biāo)有參展企業(yè)的基本信息，是參展企業(yè)了解同行情況、展會(huì)情況的很好的指南，可向現(xiàn)場(chǎng)的觀眾登記處索取。 　　8、同行之間善于溝通 　　當(dāng)展臺(tái)上暫時(shí)沒(méi)有客戶光臨時(shí)，多名參展人員在場(chǎng)的情況下，可以抽出一個(gè)在展場(chǎng)內(nèi)到處走動(dòng)一下，以利于了解行情，了解競(jìng)爭(zhēng)者情況，且增加遇上新客戶的可能 情，但必須注意，始終要保持有人看守展位 　　9、撤展 　　撤展時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守撤展時(shí)間，不得提早，因?yàn)榇藭r(shí)很可能會(huì)有一個(gè)重要的客戶光臨您的展位，企業(yè)可能會(huì)因此而失去一筆大的訂單：同時(shí)，空蕩的展位也會(huì)影響企業(yè)形像。 　　撤展時(shí)應(yīng)注意清除展板上的膠帶、宣傳畫(huà)等，以免因未能將展板恢復(fù)原檔，而遭受不必要的經(jīng)濟(jì)懲罰，且在國(guó)外在這方面的罰金相當(dāng)高。 ;
參加展會(huì)其實(shí)很多細(xì)節(jié)要注意，要合理安排，才能夠發(fā)揮參加展會(huì)的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負(fù)責(zé)客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經(jīng)展會(huì)期間的品牌策劃等等。 參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名 度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果： 1、展覽會(huì)期間，除與客戶洽談商務(wù)外，應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn)檎褂[會(huì)期間坐在展位上，給買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后，他們就會(huì)感覺(jué)你對(duì)潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會(huì)影響他們的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。 2、參展商在有限的展位空間，不應(yīng)看閑書(shū)與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀眾停下來(lái)，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問(wèn)題，提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志，機(jī)會(huì)也就因此從身邊流失。 3、展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn)?，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)己的表現(xiàn)會(huì)使所有潛在客戶對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。 4、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見(jiàn)，誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)。如你工作正忙，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時(shí)應(yīng)自覺(jué)立即停止。 5、參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘都?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上，即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī)，往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。 6、 展會(huì)上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的 潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個(gè)較好的方法。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶，無(wú)意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后，你會(huì)按他要求的材料寄給他。 這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專(zhuān)業(yè)性；同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。 7、統(tǒng)一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個(gè)人素養(yǎng),不得大聲說(shuō)笑打鬧,對(duì)客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動(dòng),因?yàn)樵谕饷婺愦淼牟粌H是你個(gè)人,更是整個(gè)公司的形象!
參加展會(huì)要首先要選對(duì)展會(huì)，選對(duì)了展會(huì)效果才有保障；其次選個(gè)好位置，位置好的客流量大；參加展會(huì)是了解同行業(yè)最好的機(jī)會(huì)，會(huì)后要對(duì)客戶和同類(lèi)廠家有個(gè)分析總結(jié)，評(píng)估會(huì)議效果；
　　展會(huì)必備物品、資料及注意事項(xiàng) 　　一、 常規(guī)物品與資料： 　　1.樣品。 　　樣品必須經(jīng)過(guò)全面檢驗(yàn)，外觀、原器件完好無(wú)損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。 　　2.樣本（300本左右）、彩頁(yè)（500份左右）。 　　3.名片：每人200張，名片上打上攤位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們。把展會(huì)名稱(chēng)、標(biāo)志、參展時(shí)間等資料打在名片上，提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。 　　備好名片夾 （以顯正規(guī)，有檔次）。以及一張英漢對(duì)照“請(qǐng)賜名片”的字版，以示尊重客戶，正式，又節(jié)省了索要名片的時(shí)間與煩瑣。 　　4.辦公用品： 　?、?計(jì)算器、稿紙、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)。 　?、?照相機(jī)、筆記本電腦 　　5.文件資料： 　　合同、客戶資料調(diào)查表、海運(yùn)價(jià)格表等。 　　二、 參考物品： 　　展會(huì)的一個(gè)重要意義在于給參觀的客戶留下深刻的印象，展會(huì)完畢，回頭順利的聯(lián)系與跟進(jìn)。所以，讓展位與眾不同，有閃光點(diǎn)，不淹沒(méi)于千萬(wàn)雷同的攤位是個(gè)比較重要的的問(wèn)題。 　　1.比較好的展位設(shè)計(jì)。展位設(shè)計(jì)實(shí)際效果考慮中西結(jié)合，比較好。把寧波當(dāng)?shù)靥厣囊蛩乜紤]進(jìn)去更好。 　　2.有工廠特征的圖片（可以給客戶對(duì)工廠直觀的認(rèn)識(shí)），光盤(pán)（介紹工廠與產(chǎn)品的，如資金允許可以考慮）。 　　3.小禮物： 　?、?帶有我司標(biāo)志與網(wǎng)址的圓珠筆，客戶使用筆的時(shí)候會(huì)想起我們公司。 　　② 帶我司產(chǎn)品和特征的紙袋。紙袋要設(shè)計(jì)好，會(huì)成為一個(gè)流動(dòng)的廣告，一定要醒目、有特點(diǎn)。 　　③ 帶有中國(guó)特色尤其有寧波特色的小禮物，比如中國(guó)結(jié)。 　　4.食品： 　?、?好品質(zhì)的咖啡、茶葉（綠茶和紅茶）。 　?、?小甜點(diǎn)（中西式） 　　③糖果（老外好巧克力味與咖啡味的） 　　5.藥品：備些常規(guī)感冒藥、腸胃藥、創(chuàng)可貼等藥物，以防生病受傷。 　　6.邀請(qǐng)函的發(fā)放： 　　本次香港展會(huì)，我們將以有創(chuàng)意性的電子商函發(fā)給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。 　　在本次香港展上，我們將以印刷精美的書(shū)面邀請(qǐng)函發(fā)給所有參加光臨我攤位的客戶，提醒他們參加五、六月份的兩次迪拜展。 　　也可以將兩次迪拜展的名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)印刷貼在正面展板上，增加曝光度。 　　7.統(tǒng)一服裝與胸牌： 　　統(tǒng)一服裝，提升公司形象。胸牌醒目，給客戶留下深刻印象。 　　三、注意事項(xiàng)： 　　1.展臺(tái)布置的基本原則： 　　遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) 　　展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 　　無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 　　展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角 　　展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性） 　　2．參展效果統(tǒng)計(jì) 　　展示效果 、參觀訪問(wèn)量 、潛在客戶獲取量 、銷(xiāo)售促進(jìn)效果 　　3信息收集 　　行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶反饋、新產(chǎn)品、新技術(shù)。 　　4.整體評(píng)價(jià) 　　參展評(píng)價(jià) ，展會(huì)質(zhì)量評(píng)價(jià) 　　5改進(jìn)建議 　　展會(huì)中出現(xiàn)的不足，總結(jié)，下次避免。
1、企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo)，出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果要好些。 2、由于現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)展專(zhuān)業(yè)細(xì)分化程度越來(lái)越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題一致。 3、參展人員應(yīng)有懂外語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。 4、應(yīng)將樣品，樣本，貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)參觀自己的展臺(tái)，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。 由于涉及到展品出口，換外匯等問(wèn)題，一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦組織全國(guó)有200家，包括貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)(地方分會(huì)和行業(yè)分會(huì))各地經(jīng)貿(mào)委，大型外貿(mào)，工貿(mào)總公司，大型商會(huì)等。 必須有進(jìn)出品經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。 作為國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式，國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外舉辦的展覽無(wú)疑有如下好處： 1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開(kāi)闊視野，啟發(fā)思路 2、貨比三家，尋求最佳的供貸廠商與合作對(duì)象； 3、直接面對(duì)客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機(jī)會(huì)．開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)； 4、可直接定貨．免去尋求海外寥戶與市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，花費(fèi)最少，時(shí)效最高。 目前，我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn)，如法蘭克福春秋季消費(fèi)者品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽會(huì)、米蘭馬契夫展覽會(huì)、芝加哥五金制品展覽會(huì)、迪拜春秋季國(guó)際博覽會(huì)等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機(jī)械，電子類(lèi)展覽參展比例最高。 在去年我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽的60個(gè)國(guó)家里，德國(guó)以73參展項(xiàng)目位居出國(guó)展覽項(xiàng)目最多的國(guó)家之首。歐洲，北美，日本是我國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場(chǎng)，目前也正在開(kāi)拓亞洲，非洲，拉美，東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。 你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可能通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京，在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的出國(guó)展覽部，負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國(guó)參加國(guó)際性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
還是讓我來(lái)回答你吧！ 不知道你是參加什么類(lèi)的展覽，去哪些國(guó)家？一般來(lái)說(shuō)主辦方都會(huì)提供相關(guān)服務(wù)的。首先如果你要出國(guó)參展就多留意一下相關(guān)行業(yè)的報(bào)刊和雜志信息，當(dāng)然也有可能是在相關(guān)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站上，那上一都不定期都會(huì)有發(fā)布，你可以主動(dòng)與招展的公司聯(lián)系，咨詢參展的事情。 需要注意的是，對(duì)方可以解決的邀請(qǐng)函數(shù)量，也就是你能派多少人去參展，另外，境外的活動(dòng)安排問(wèn)題， 再有你的展品是什么類(lèi)的東西，要不要做檢查，這與報(bào)關(guān)有關(guān)系，最好提前打聽(tīng)清楚。，一般來(lái)說(shuō)如果不是特別值錢(qián)的東西。比如汽車(chē)或者高技術(shù)機(jī)器，產(chǎn)品都不回運(yùn)了，留在當(dāng)?shù)睾灱s的公司做樣品或者直接銷(xiāo)售掉。那樣就涉及到出國(guó)退稅的問(wèn)題，因?yàn)槭钦蛊?，這方面的要求不太一樣，如果你們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)最好還是找一些國(guó)際知名的展覽公司承攬你們這個(gè)業(yè)務(wù)。比如說(shuō)，如果你是做機(jī)器的，可以找中國(guó)國(guó)際機(jī)械進(jìn)出口總公司，他們下面的國(guó)際展覽部。
讓你們財(cái)務(wù)去問(wèn)銀行吧 你有沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)？ 沒(méi)有我可以幫你找個(gè)知道的
第2種符合老外的口味和習(xí)慣，衣服，主要看面料，款式，以及尺寸