2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會許一些做不到的諾言，一次兩次的可能你還會收益，但是次數(shù)多了兌現(xiàn)不了，在客戶心中你的形象是會大打折扣的。3、別自信過頭 這種毛病一般不會出現(xiàn)在新人身上，

1、了解產(chǎn)品 業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場方向等，以便后期的客戶開發(fā)。2、尋找客戶 找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，

新手剛做外貿(mào)首先要熟悉自己產(chǎn)品的屬性，同時對外貿(mào)所需的溝通，報價等談判技巧做一下鞏固加強(qiáng)。最重要就是能找到屬于自己得心應(yīng)手的外貿(mào)工具拓展客戶網(wǎng)頁鏈接 找到客戶后堅(jiān)持跟客戶做溝通

一、外貿(mào)獨(dú)立站：傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規(guī)則越來越多，對流量的控制也是非常嚴(yán)格。這時候，就需要做自己的外貿(mào)獨(dú)立站，通過谷歌seo優(yōu)化，來接外貿(mào)的訂單。二、sem廣告投放：

首先要注意交期，一般外貿(mào)對時效要求比較嚴(yán)格，延誤交貨會有很大的損失

中國哪個地方外貿(mào)公司最多 ? 到外貿(mào)公司接訂單需要注意些什么?_

2021年上半年中國主要城市外貿(mào)進(jìn)出口回額排名，第十名是山東青島（上半年進(jìn)出口總額是3975.2億元，同比增速39.6%），第九名是天津（上半年進(jìn)出口總額是4015.2億元，同比增速15.4%），第八名廈門（上半年進(jìn)出口總額是4081

百強(qiáng)城市中，排名前十名的分別是：深圳、上海、東莞、蘇州、珠海、廈門、廣州、寧波、天津、北京。這里北上廣深一線城市成功入榜，東莞、蘇州等制造業(yè)也是很發(fā)達(dá)的地區(qū)，珠海、廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展也不錯，天津、寧波作為老牌港口

百強(qiáng)城市最多的省份是江蘇和山東，這兩個省份都有十三個百強(qiáng)城市，然后才是廣東省，廣東省的百強(qiáng)城市數(shù)量是八個，相較于山東省和江蘇省，還是有不小的差距的。從這里就可以看出，廣東省的發(fā)展存在不平衡的情況，雖然廣州、

2、上海。上海是一個很大的綜合性工業(yè)城市，在世界最大城市排名第三，可見上海有多大！上海是中華人民共和國直轄市，位于長江入海口，隔東中國海與日本九州島相望，南瀕杭州灣，西與江蘇、浙江兩省相接，面積6,340平方公里

福建 3城市 北京，上海，天津，重慶，四川，河南，安徽，遼寧，廣西，湖北，湖南，陜西各1個城市。出口增速前十的城市為臨沂，泉州，濰坊，武漢，佛山，鄭州，長沙，崇左，煙臺，臺州。逆差的城市有5個，分別是北京，上海，

13個城市全部都上榜了，并且南京江蘇和無錫這三個城市更是進(jìn)入到了前10名之中，那么在這種情況之下也可以看出，江蘇在外貿(mào)這一方面的成績，的確是讓很多的省份感覺到非常的羨慕和自豪。外貿(mào)對于一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)作用

中國外貿(mào)百強(qiáng)城市新鮮出爐,哪個省份的上榜城市最多?

通過對于百強(qiáng)城市的前10名的榜單進(jìn)行對比，就可以發(fā)現(xiàn)北京和上海這些老牌的城市仍然是處于領(lǐng)先的地位之中，而深圳也已經(jīng)超過了廣州進(jìn)入到前三強(qiáng)之中，南京和蘇州以及無錫也都躋身于全國的10強(qiáng)，可以從這個地方看得出來，江蘇的

在廣州，來自世界幾百個國家或地區(qū)的人匯聚其中，走在街上隨處可見到全球各地的白種人，黑種人等等。廣州是中國的南大門，是中國外貿(mào)最活躍的城市之一，當(dāng)然，應(yīng)該會是你選擇外貿(mào)生意的不二選擇!至于怎么在激烈競爭的市場中

1. 經(jīng)濟(jì)繁榮：泉州港口是當(dāng)時中國最繁榮的海港之一。海上絲綢之路的貿(mào)易帶來了大量的財富，促進(jìn)了泉州市的經(jīng)濟(jì)繁榮，也推動了中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2. 文化交流：泉州的絲綢、瓷器、茶葉等商品傳到了世界各地，同時也從全球各地引進(jìn)

目前,中國在國際上最知名的, 也就是外國商人皆知的城市是:北京,上海和深圳.那么毫無疑問這三個城市的外貿(mào)進(jìn)出口是最多最繁華的.深圳海港的年貨物吞吐量比美國紐約,日本東京和 中國香港加起來的總和還多.如果到外地發(fā)展,我

第六名：天津港。中國北方最大的綜合性港口和重要的對外貿(mào)易口岸。近年來，天津政府投入了數(shù)百億元建設(shè)天津港，取得了很大成績。目前，其貨物吞吐量也已突破5億噸，集裝箱吞吐量超過1300萬標(biāo)準(zhǔn)箱。未來，隨著中國和亞太地區(qū)

中國外貿(mào)第一城非上海莫屬，進(jìn)出口貨值 超過4萬億，達(dá)到了 40610.35億元。其次是深圳，進(jìn)出口貨值3.54萬億元，北京第三，進(jìn)出口也在3萬億以上。最牛地級市蘇州，進(jìn)出口貨值緊隨上海、深圳、北京之后，位居第四，相當(dāng)強(qiáng)悍。

北京，上海，天津，重慶，四川，河南，安徽，遼寧，廣西，湖北，湖南，陜西各1個城市。出口增速前十的城市為臨沂，泉州，濰坊，武漢，佛山，鄭州，長沙，崇左，煙臺，臺州。逆差的城市有5個，分別是北京，上海，天津，大連，

中國哪個地方外貿(mào)最為繁盛?

首先，運(yùn)營環(huán)境是兩者之間最主要的區(qū)別。國內(nèi)電商的經(jīng)營范圍僅限于國內(nèi)，因此，商家必須遵守國內(nèi)的電子商務(wù)法規(guī)及政策。相較之下，跨境電商的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，因?yàn)樗婕暗讲煌瑖一虻貐^(qū)的交易，每個國家都有自己的法律體系、

——區(qū)域競爭格局：廣東省跨境電商賣家數(shù)量最多 從跨境電商平臺上的賣家數(shù)量來看，截至2021年第三季度，我國存量跨境電商B2C為52.46萬家，全國賣家數(shù)量TOP10省份分別為廣東省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江蘇省、山東省

以出口為主。從進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，廣東跨境電商以出口為主，其占比達(dá)到67%，進(jìn)口僅占33%。廣東省進(jìn)口跨境電商以保稅模式為主，占比為64.1%出口，跨境電商以直郵模式為主，占比為96.7%。廣東省貿(mào)易結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化。

一是東部沿海地區(qū)規(guī)模處于領(lǐng)先地位。近年來，我國跨境電商零售進(jìn)出口總額排名前五的省市，東部沿海地區(qū)居多，其中廣東省遠(yuǎn)超其他地區(qū)。二是中西部地區(qū)跨境電商發(fā)展增速領(lǐng)跑全國。從表2可以看出，近年來，我國跨境電商零售進(jìn)出口增

從內(nèi)容上來看，作為華潤集團(tuán)綜合電商平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺，華潤通整合了華潤集團(tuán)旗下大大小小的產(chǎn)業(yè)板塊，除華潤旗下品牌華潤萬家、萬象城、太平洋咖啡、便利商店等不同業(yè)態(tài)的零售業(yè)務(wù)以外，華潤集團(tuán)旗下的醫(yī)療健康、房地

從跨境出口電商企業(yè)分布看，我國出口跨境電商賣家主要集中在長三角和珠三角地區(qū)，尤其以廣東省、浙江省、江蘇省三省最為集中，2018年江浙粵三省出口跨境電商賣家市場份額達(dá)到51%，其中廣東省占比達(dá)到21%，居于首位。

出口跨境電商的區(qū)域分布,和國內(nèi)電商的區(qū)域分布,為什么都在廣東,江浙滬居多

烏魯木齊就是我國西北內(nèi)陸城市中的一個奇跡，它的存在是令人振奮人心的，它的明天不應(yīng)該在中亞，應(yīng)該在世界。中亞介紹：中亞即亞洲中部地區(qū)，狹義的中亞國家包括六國，即土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、

1、滿洲里口岸 滿洲里口岸是全國唯一設(shè)在縣級市、緯度最高的直屬海關(guān)。位于內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原西部，處于中俄蒙三角地帶，北接俄羅斯，西鄰蒙古國，是第一歐亞大陸橋的交通要沖，是中國通往俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國家和歐洲各國重要的

阿拉木圖曾經(jīng)是哈薩克斯坦的首都，雖然自1997年起首都已遷至阿斯塔納（2019年更名為努爾蘇丹），但阿拉木圖仍然是該國重要的經(jīng)濟(jì)和文化中心。這座城市擁有約114萬人口，不僅是哈薩克斯坦最大的城市，也是整個中亞地區(qū)規(guī)模最大的

中亞峰會在西安是因?yàn)槲靼彩侵袊鴼v史文化名城，而且交通優(yōu)越便利。中亞峰會是旨在加強(qiáng)這六個國家之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的合作。中峰會首次在中國西部城市西安舉辦，是因?yàn)槲靼彩侵袊鴼v史文化名城，具有悠久的歷史和豐富的文

1.北京，上海，廣州等大城市 2.深圳，廈門等沿海開放城市 3.中國的邊境地區(qū)，比如中國的黑龍江（靠近遠(yuǎn)東地區(qū)），海拉爾，烏魯木齊（中亞幾個國家），丹東（朝鮮人）等靠近 邊境城市。4.拉薩，麗江，等旅游城市 5.香港，澳

如果,我們以烏魯木齊為圓心,半徑1500公里,在大約700多萬平方公里范圍內(nèi),烏魯木齊是規(guī)模最大、人口最多、市場潛力最強(qiáng)、環(huán)境最好的城市,對中亞地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射作用。新疆與周邊8個國家陸路接壤,擁有17個沿邊一類口岸和10個二級口岸,烏魯木

國內(nèi)哪個城市出口中亞國家最多

中國商品主要出口：印度、日本、韓國、東南亞（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南）、歐洲聯(lián)盟（英國、德國、法國、意大利、荷蘭、俄羅斯、南非、巴西、加拿大、美國、澳大利亞、新西蘭）。中國制造（MadeinChina、

【中俄民貿(mào)大市場】 地址：南崗區(qū)建設(shè)街17號 中俄邊境貿(mào)易市場哪個與佳木斯最近 同江有口岸，算是近的 漠河有中俄邊境市場嗎 漠河沒有邊境市場，因?yàn)槟拥膶γ鏇]有俄羅斯的城市，只有一個小小的村莊，只可遠(yuǎn)觀不可近看 中

1、目前中國已經(jīng)是日本、韓國、澳大利亞、東盟、巴西、南非等國家第一大出口市場，是歐盟的第二大出口市場，是美國和印度的第三大出口市場。2、中國與發(fā)達(dá)國家貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)和互惠互利。中國與歐盟貿(mào)易近年

中國外貿(mào)第一城非上海莫屬，進(jìn)出口貨值 超過4萬億，達(dá)到了 40610.35億元。其次是深圳，進(jìn)出口貨值3.54萬億元，北京第三，進(jìn)出口也在3萬億以上。最牛地級市蘇州，進(jìn)出口貨值緊隨上海、深圳、北京之后，位居第四，相當(dāng)強(qiáng)悍

廣東。出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易是指本國，中國的生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場銷售，最好的是在廣東因?yàn)閺V東省的出口貿(mào)易額就已經(jīng)達(dá)到了7892.3億元，穩(wěn)居我國省份第一位。

從跨境出口電商企業(yè)分布看，我國出口跨境電商賣家主要集中在長三角和珠三角地區(qū)，尤其以廣東省、浙江省、江蘇省三省最為集中，2018年江浙粵三省出口跨境電商賣家市場份額達(dá)到51%，其中廣東省占比達(dá)到21%，居于首位。

1. 緬甸：云南與緬甸的貿(mào)易主要是以礦產(chǎn)品、木材、農(nóng)產(chǎn)品和食品等為主。緬甸是云南的重要貿(mào)易伙伴之一，進(jìn)口商品主要包括木材、礦產(chǎn)品、化肥等，出口商品主要包括石油、機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等。2. 老撾：云南與老撾的貿(mào)易主要

外貿(mào)出口哪個地區(qū)比較多?

由于疫情的影響，現(xiàn)在進(jìn)出口貿(mào)易可能不比以前了。中國進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)達(dá)的城市一般都在沿海地區(qū)，這是由地理位置決定的，但也有一些內(nèi)陸城市的貿(mào)易做的不錯。 2021年上半年中國主要城市外貿(mào)進(jìn)出口回額排名，第十名是山東青島（上半年進(jìn)出口總額是3975.2億元，同比增速39.6%），第九名是天津（上半年進(jìn)出口總額是4015.2億元，同比增速15.4%），第八名廈門（上半年進(jìn)出口總額是4081.5億元，同比增速32.2%）,第七名廣州（上半年進(jìn)出口總額是5323.1億元，同比增速25.8%）,第六名寧波（上半年進(jìn)出口總額是5638.9億元，同比增速30.7%），第五名東莞（上半年進(jìn)出口總額是6809.1億元，同比增速21%），第四名是蘇州（上半年進(jìn)出口總額是11616.3億元，同比增速24.5%），第三名是北京（上半年進(jìn)出口總額是14241億元，同比增速26%），第二名是深圳（上半年進(jìn)出口總額是15928.3億元，同比增速19.3%），第一名是上海（上半年進(jìn)出口總額是18827.9億元，同比增速19%）。 我們來講講第一名上海為什么能成為第一名，上海崛起得益于外貿(mào)的崛起，上海的出口位置優(yōu)越，通往內(nèi)地的交通樞紐，通往海外的航運(yùn)中心，是國家物流交通樞紐。上海的貿(mào)易伙伴已從改革開放初期的20多個國家擴(kuò)展至今天的200多個國家和地區(qū)，上?？诎冻蔀槿蜃钪匾馁Q(mào)易港口之一，其進(jìn)出口位居世界城市之首。上海還成功舉辦了中國國際進(jìn)口博覽會，有100多個國家、地區(qū)和國際組織參加。 深圳的跨境電商非常發(fā)達(dá)，深圳已經(jīng)是跨境電商的代名詞了。數(shù)據(jù)顯示2019年深圳在全球貿(mào)易不利的影響下依然做到了4197億元，深圳的跨境電商之所以這么厲害，主要有三個因素：一、深圳供應(yīng)鏈相對來說比較完整，跨境電商賣家很多，都是從事3C產(chǎn)品、化妝品、箱包起家，都能找到很完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源；二、深圳緊鄰香港，物流迅速，造就了很多深圳外貿(mào)出口的繁華；三、深圳政府的政策各種扶持，比如說海外的商標(biāo)、境外的參展等，多種補(bǔ)貼政策，行業(yè)是雙向利好。 北京是全國首創(chuàng)國際貿(mào)易“單一窗口”出口退稅業(yè)務(wù)辦理進(jìn)出口單證，由2018年218個壓減到目前的41個。北京自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)在2020年正式成立，實(shí)施范圍有119.68平方公里，涵蓋三個片區(qū)，這也對北京的進(jìn)出口貿(mào)易起到了一個重要的影響。
中俄邊貿(mào)繁榮的地區(qū)有以下幾處： 1、最大的是在內(nèi)蒙古滿洲里，這里出入量是最大的。 2、 其次就是在綏芬河是第二大的，直達(dá)俄羅斯的哈巴羅夫斯克和海參崴。 3、還有比如黑河 等等規(guī)模就差很多了 因?yàn)楹ｊP(guān)比較小 運(yùn)輸不發(fā)達(dá)。 4、新疆那邊也有但是主要通往中亞而不是俄羅斯 比如哈薩克斯坦等國。 5、俄羅斯 遠(yuǎn)東最大的就是海參崴， 其次是哈巴， 還有布拉戈維申斯克就是黑河對面的城市。
外貿(mào)經(jīng)濟(jì)有成為國際貿(mào)易的,這是針對國家與國家之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的概括.也是針對做對外貿(mào)易的公司或企業(yè)與國外另一家公司或企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系.是我國曾經(jīng)階段的經(jīng)濟(jì)支柱.受匯率的影響較大.
　　外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評價指標(biāo)體系 　　1.總資產(chǎn)報酬率：反映外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力。計(jì)算公式： 　　利潤總額＋利息凈支出 　　總資產(chǎn)報酬率＝——————————×100％ 　　平均資產(chǎn)總額 　　平均資產(chǎn)總額＝（期初資產(chǎn)總額＋期末資產(chǎn)總額）÷2 　　2.資本收益率：用于衡量企業(yè)運(yùn)用投資者投入資本獲取收益的水平與能力。計(jì)算公式： 　　凈利潤 　　資本收益率＝————×100％ 　　實(shí)收資本 　　凈利潤＝利潤總額－所得稅 　　3.權(quán)益報酬率：反映企業(yè)給投資者帶來收益的能力。計(jì)算公式： 　　凈利潤－用于彌補(bǔ)以前年度虧損 　　權(quán)益報酬率＝——————————————×100％ 　　期初所有者權(quán)益總額 　　計(jì)算公式分子：反映企業(yè)本期為投資者獲得的收益減去彌補(bǔ)以前年度虧損后的數(shù)額，凈利潤－用于彌補(bǔ)以前年度虧損≥0。 　　4.資本保值增值率：反映投資者的投入在企業(yè)營運(yùn)中的完整性和保全性。計(jì)算公式： 　　期末所有者權(quán)益總額－本期新投入權(quán)益總額 　　資本保值增值率＝———————————————————×100％ 　　期初所有者權(quán)益總額 　　計(jì)算公式分子：反映企業(yè)通過經(jīng)營所獲對資本保值增值的數(shù)額。該指標(biāo)值≥100％即反映為資本的保值或增值，屬財務(wù)保全范疇。 　　5.每美元出口成本：反映企業(yè)平均換取每1美元外匯所耗費(fèi)的人民幣成本總額。計(jì)算公式： 　　出口銷售總成本（元） 　　每美元出口成本＝—————————— 　　出口銷售收入（美元） 　　出口銷售總成本＝出口商品收購進(jìn)價＋出口流通費(fèi)用（經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用）＋出口稅金（包括關(guān)稅和城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅）－出口退稅（消費(fèi)稅）。 　　出口銷售收入：以美元反映的企業(yè)出口銷售收入凈額。 　　6.資產(chǎn)負(fù)債率：用于衡量和反映企業(yè)在清算時保護(hù)債權(quán)人利益的程度及企業(yè)負(fù)債經(jīng)營水平高低情況。計(jì)算公式： 　　負(fù)債總額 　　資產(chǎn)負(fù)債率＝————×100％ 　　資產(chǎn)總額 　　7.流動比率：用于衡量企業(yè)在某一時點(diǎn)償付即將到期債務(wù)的能力，又稱短期償債能力比率。計(jì)算公式： 　　流動資產(chǎn) 　　流動比率＝————×100％ 　　流動負(fù)債 　　速動比率：指速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，它是衡量企業(yè)在某一時點(diǎn)上運(yùn)用可隨時變現(xiàn)資產(chǎn)償付到期債務(wù)的能力，是對流動比率的補(bǔ)充。計(jì)算公式： 　　速動資產(chǎn) 　　速動比率＝————×100％ 　　流動負(fù)債 　　速動資產(chǎn)＝流動資產(chǎn)－存貨 　　8.商品營業(yè)周期：指企業(yè)從取得存貨開始到銷售存貨并收回現(xiàn)金為止的時間。它反映企業(yè)需要多長時間能將期末存貨全部變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。計(jì)算公式： 　　營業(yè)周期＝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＋應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 　　存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360÷存貨周轉(zhuǎn)率 　　銷售成本 　　存貨周轉(zhuǎn)率＝——————×100％ 　　平均存貨成本 　　平均存貨成本＝（期初存貨成本＋期末存貨成本）÷2 　　應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360÷應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 　　一般情況下，營業(yè)周期短，說明企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度快，正常的流動比率較低；反之則說明流動比率較高。它既是流動比率和速動比率的補(bǔ)充，又包含了應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率兩項(xiàng)指標(biāo)，可以綜合反映企業(yè)經(jīng)營者資金的營運(yùn)效率。 　　9.資產(chǎn)凈收匯：用于衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲取外匯凈額的水平與能力。計(jì)算公式： 　　出口收匯凈額（美元） 　　資產(chǎn)凈收匯＝——————————— 　　平均資產(chǎn)總額（人民幣） 　　出口收匯凈額：指企業(yè)出口結(jié)匯扣除為出口支付的運(yùn)保費(fèi)、傭金、賠款和銀行手續(xù)費(fèi)用以及歸還以進(jìn)養(yǎng)出復(fù)出口用匯本金、外匯貸款本息后的凈額。 　　10.社會貢獻(xiàn)率：反映企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)為社會創(chuàng)造宏觀效益的水平與能力。計(jì)算公式： 　　企業(yè)社會貢獻(xiàn)總額 　　社會貢獻(xiàn)率＝————————×100％ 　　平均資產(chǎn)總額 　　企業(yè)社會貢獻(xiàn)總額：貨幣形式表現(xiàn)的企業(yè)為社會創(chuàng)造國民收入的總額，包括工資（含獎金、津貼等工資性收入，即企業(yè)在成本、費(fèi)用中列支的應(yīng)提工資數(shù)額）、勞保退休統(tǒng)籌及其他社會福利支出、利息支出凈額、應(yīng)繳增值稅、應(yīng)繳銷售稅金及附加、應(yīng)繳所得稅、關(guān)稅、其他稅收、凈利潤等。其中： 　　勞保退休統(tǒng)籌：指企業(yè)在管理費(fèi)用中列支的勞動保險費(fèi)和失業(yè)保險費(fèi)。其中：勞動保險費(fèi)指企業(yè)支付離退休職工的退休金（包括按規(guī)定繳納的離退休統(tǒng)籌金）、價格補(bǔ)貼、離退休職工的醫(yī)療保險和工傷保險費(fèi)、職工退職金、6個月以上病假人員工資、職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤費(fèi)、按規(guī)定支付給離退休干部的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。 　　其他社會福利支出：是指按工資總額提取的職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、公益性捐贈等，但不包括盈余公積金中公益金部分。 　　應(yīng)繳增值稅為負(fù)數(shù)的以零填列。應(yīng)繳銷售稅金及附加：包括消費(fèi)稅、城建稅、資源稅和教育費(fèi)附加等。 　　其他稅收：是指在成本、費(fèi)用中列支的四項(xiàng)小稅（印花稅、土地使用稅、車船牌照使用稅、房產(chǎn)稅）和在其他業(yè)務(wù)支出中列支的營業(yè)稅以及其他新增稅種等。關(guān)稅：指企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)中繳納和代為繳納的關(guān)稅。
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想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價格等方面進(jìn)行了解。具體如下： 1、了解產(chǎn)品： 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。 2、尋找客戶的途徑有很多： （1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時間和金錢成本的方式。 （2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會比免費(fèi)的效果好一些。 （3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時溝通。 （4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。 3、聯(lián)系客戶： 通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復(fù)你要求報價。 4、報價： 在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報出價格。如果不能報出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。 如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報得更準(zhǔn)確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費(fèi)，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。 注意事項(xiàng)： 1、質(zhì)量達(dá)不到要求的外貿(mào)訂單不接。有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來，結(jié)果做出來的東西不達(dá)標(biāo)。 2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。