大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)是做什么工作（做外貿(mào)是做什么工作的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)員的日常工作有那些？

很多人認為外貿(mào)業(yè)務員就是整天坐在電腦前和機器后面的人打交道。其實不是。

外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容與你公司的行業(yè)、資源、管理有關(guān)。

一般來說，一個外貿(mào)業(yè)務員通常有九個工作內(nèi)容:

外貿(mào)業(yè)務員的工作包括9個主要部分:
一、客戶開發(fā)

客戶開發(fā)的方式有很多種，常見的開發(fā)方式有:

Google 搜索 +電子郵件開發(fā)

linkdedin +郵件開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù) +郵件開發(fā)

二、產(chǎn)品發(fā)布

現(xiàn)在做外貿(mào)，一般都要開電商平臺，比如阿里國際站，MIC等

銷售人員通常需要上傳產(chǎn)品并進行優(yōu)化。

如果公司員工少，外貿(mào)業(yè)務員還負責店面裝修、活動運營、直通車運營、數(shù)據(jù)分析等操作。

三、查詢跟進

詢價來源多，公司渠道越廣，你的機會就越多。

比如公司的獨立站查詢、電商平臺查詢、阿里國際站RFQ報價查詢等。

這一節(jié)的內(nèi)容花的時間最多。你要積累足夠多的潛在客戶，然后通過長期的溝通把他們變成成交客戶。

在后續(xù)的過程中，要逐步摸清客戶的需求，贏得客戶的信任，打消客戶的疑慮。

如果進入實質(zhì)性報價階段，需要認真對待。

報價前，要和生產(chǎn)部、采購部溝通好，計算好成本。

與貨運代理溝通，確定運輸方式、數(shù)量和運費。

提供專業(yè)報價，仔細核對內(nèi)容。

與客戶確定付款方式、付款比例、交貨周期、交貨方式。

送上級檢查后再發(fā)給客戶。

如果需要打樣，需要明確客戶的詳細要求，做一份樣品訂單。

當心虛假的樣本清單。也就是客戶其實只是想讓你為他個人定制一個，根本沒有訂單。

四、促成交易

所有的溝通都是為了達成交易，只有這樣你才能收回和客戶聊天的成本。很多沒有經(jīng)驗的銷售人員和客戶談了很久，客戶最后都沒有下單，這是一種非常浪費時間的行為。所以外貿(mào)業(yè)務員在后續(xù)的過程中，要學會識別哪些有潛力，哪些不太可能。把時間花在能達成交易的優(yōu)質(zhì)客戶身上。

做價格發(fā)票和合同，包括:

買方的客戶名稱、公司名稱、聯(lián)系電話、電子郵件和地址

賣方的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵件、地址和電話號碼

產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、描述、產(chǎn)品圖片、單價、數(shù)量、總價和匯率

支付方式、支付比例、銀行賬號

物流模式，交貨周期

質(zhì)量標準和其他必要的說明

五、生產(chǎn)跟蹤

如果你的公司有跟單，你需要把訂單轉(zhuǎn)給跟單人員，做好溝通，保證理解一致。

如果你的公司沒有跟單的，你需要聯(lián)系工廠。如果你的公司沒有自己的工廠，那么你需要發(fā)展自己的工廠。

與工廠對接主要包括以下內(nèi)容:

1.訂立采購合同

買賣雙方信息

采購的具體內(nèi)容、范圍、數(shù)量、單價和總價

支付方式、支付比例

檢驗方法，物流方法

處理異議和爭議的方式

2.郵寄信息

將樣品和訂單詳情郵寄給客戶。并簽收登記。

3.付款

內(nèi)部提交付款申請表。

4.生產(chǎn)跟進

了解生產(chǎn)進度

如果進度延遲，與客戶溝通好

產(chǎn)前樣本確認

裝運期間的檢驗。

申請最終付款

接收大宗貨物

六、運輸準備

1.貨運代理聯(lián)系人

一般公司至少要準備三個貨運代理。

整理貨物的信息，如體積、包裝、實際重量、件數(shù)等。，并向貨代詢價。

如果是海運，需要確認船期，交貨港等。

包括通關(guān)嗎

準備報關(guān)文件

發(fā)票

裝箱單

收貨人信息

如果是阿里的一達通，需要提供獨立的報關(guān)單

七、交付和運輸

聯(lián)系客戶支付余額。

給貨物包裝拍照

安排送貨到貨運代理指定的地點?；蛘甙才咆洿嶝?。

找到貨運代理獲取物流跟蹤號

將物流編號和相關(guān)包裝照片發(fā)送給客戶

跟蹤物流信息，如有異常及時通知客戶。

了解客戶的登錄信息

八、售后跟進

了解客戶檢驗情況，如數(shù)量是否準確，包裝是否完好

了解客戶對產(chǎn)品的滿意度。有什么瑕疵嗎

如果客戶有異議，及時溝通。

九、退貨訂單的跟進

關(guān)注客戶的銷售情況

關(guān)注客戶的新訂單計劃

日?？蛻舴眨绕涫枪?jié)假日

如果公司放假，需要其他郵件通知客戶

由上面可以看出外貿(mào)員其實一天都是很忙的。

外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容是什么？

外貿(mào)業(yè)務人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下：

1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標準，國際標準，生產(chǎn)包裝和運輸能力。

2、收發(fā)客戶郵件，保證及時回復外貿(mào)客戶，原則上在24小時內(nèi)答復。

3、主動開發(fā)客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發(fā)盤。

4、更新公司官網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容，確?？蛻袅私獾降氖枪咀钚碌男畔?。

5、做好老客戶的維護，節(jié)假日送祝福，定期發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息。

外貿(mào)業(yè)務員專業(yè)素質(zhì)要求：

1、大專及以上學歷，國際貿(mào)易商務英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。

2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用辦公軟件。

3、具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真，責任心強。

4、熱愛外貿(mào)事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪，能吃苦耐勞，勤奮務實，積極主動，具有良好的團隊合作精神，擁有高度的執(zhí)行力，能承受較強的工作壓力穩(wěn)定性強，立志長期從事外貿(mào)行業(yè)。

外貿(mào)專員是做什么的

外貿(mào)業(yè)務員是從事對外貿(mào)易業(yè)務的銷售人員。

外貿(mào)業(yè)務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務員一般要求大專以上學歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

擴展資料：

職責：

1、及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。

2、精確報價：嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。

3、積極聯(lián)系：積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

4、樹立理念：業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。

基本心態(tài)

1、熱愛外貿(mào)工作，永不放棄。

2、 站在客戶的立場上想問題，做事情。

3、 勤奮工作，虛心學習。

4、 有良好的自信心，要有奮斗目標。

參考資料來源：百度百科-外貿(mào)業(yè)務員

以上就是小編對于做外貿(mào)是做什么工作（做外貿(mào)是做什么工作的）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)是做什么工作（做外貿(mào)是做什么工作的）的問題希望對你有用！