外貿(mào)人加班，已經(jīng)和996了不是一層面了。外貿(mào)經(jīng)常加班，而且一般公司都不會(huì)付加班費(fèi)的，因?yàn)檎嬉?，老板根本付不起，哈哈。為什么外貿(mào)人經(jīng)常加班呢？1. 時(shí)差關(guān)系 因?yàn)橹袊?guó)和國(guó)外有時(shí)差。我們休息的時(shí)候，客戶們正好在上班。

外貿(mào)單證員就是做單據(jù)，箱單發(fā)票合同，工作不累，但是工資相對(duì)低一些。跟單員就是在有訂單后，盯緊貨物的生產(chǎn)情況，直到貨物運(yùn)出。是的，跟單員很辛苦，有時(shí)出貨緊張時(shí)，周六周日要加班。工資能稍微高一點(diǎn)。我就是外貿(mào)跟單員

關(guān)于加班的事情，每個(gè)公司業(yè)務(wù)繁忙度不一樣，如果公司業(yè)務(wù)繁忙或者客戶需求變化多，那就需要外貿(mào)跟單員經(jīng)常加班。而如果公司業(yè)務(wù)淡季，或者工作效率比較強(qiáng)，那加班情況就比較少了。外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，因?yàn)榭蛻舻墓?/p>

經(jīng)常。由于單證要跟著船期走，而每天的船期變動(dòng)時(shí)間是不定的，當(dāng)船期變動(dòng)時(shí)間半夜的時(shí)候，就算是在半夜也是要起床加班工作的，尤其是在出貨旺季的時(shí)候，還會(huì)有很多的單據(jù)需要修改，經(jīng)常會(huì)加班到很晚。

不用。1、外貿(mào)單證員的主要工作是一系列的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如證件審核、憑證制作、單證審核、單證提交和歸檔等，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過(guò)程，具有工作量大、覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng)、要求高等特點(diǎn)。2、外貿(mào)單證是指進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使

外貿(mào)單證員要經(jīng)常加班嗎?

壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長(zhǎng)，往往光跟客戶就要跟半個(gè)月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個(gè)月的時(shí)間。不過(guò)有一個(gè)好處，一旦客戶

外貿(mào)單證員就是做單據(jù)，箱單發(fā)票合同，工作不累，但是工資相對(duì)低一些。跟單員就是在有訂單后，盯緊貨物的生產(chǎn)情況，直到貨物運(yùn)出。是的，跟單員很辛苦，有時(shí)出貨緊張時(shí)，周六周日要加班。工資能稍微高一點(diǎn)。我就是外貿(mào)跟單

基本上 不加班！?。?下班的話一般是六點(diǎn)半，到點(diǎn)就走人了（加班次數(shù)真的很少）。不能完全說(shuō)是做外貿(mào)，公司是 跨境服務(wù)商（ESG） ！公司的氛圍整體都比較好，公司同事基本上也都是到點(diǎn)就走人了，大家也不會(huì)說(shuō)什么，

不用的，電腦只是做個(gè)記錄，要你記錄跟單的記錄，主要還是要你去跑的。

你好，這個(gè)是不一定的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員平時(shí)大部分時(shí)間肯定都是宅，在電腦前工作，假如是和工廠在一起的話，有時(shí)候小公司的話，你還要去車(chē)間去打個(gè)包，拍個(gè)照，發(fā)個(gè)貨什么樣的，但是當(dāng)然也有不是在電腦前工作的，當(dāng)打比方有

做外貿(mào)跟單員是不是整天坐在電腦前的?要不要經(jīng)常加班呢?

報(bào)關(guān)員工作穩(wěn)定工資較高，但必須有報(bào)關(guān)員證。跟單員很累，而且如果沒(méi)有一兩年跟單經(jīng)驗(yàn)的基本上招聘單位不會(huì)錄用。單證員就是專門(mén)負(fù)責(zé)外貿(mào)單證，合同箱單發(fā)票提單等等，適合追求平淡生活的女生，因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容單一，沒(méi)什么難度。外

如果你不想放棄英語(yǔ)，那么翻譯就不錯(cuò)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跟單需要有外貿(mào)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，但是你沒(méi)有?？梢詮闹碜銎?，但用的英語(yǔ)比起翻譯來(lái)少的多。也可能有外貿(mào)業(yè)務(wù)和跟單不需要經(jīng)驗(yàn)的，那都是空職位，是需要你開(kāi)發(fā)客戶的，工資很

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的就業(yè)方向 一、跟單員。這個(gè)工資可能沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)員高，助理性質(zhì)的工作會(huì)多一些，但是，比較合適沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但有外貿(mào)外語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)生。往往沒(méi)有業(yè)務(wù)量要求，不要求能獨(dú)立操作外貿(mào)。比較合適你。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員

選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是跟單員，主要取決于個(gè)人的興趣、能力和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員：如果你善于溝通、樂(lè)于與國(guó)外客戶打交道，并且對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有較深的了解，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能更適合你。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工

個(gè)人建議做教師較好。做教師工作不是太辛苦，而且周末有休息，每年還有寒暑假兩個(gè)假期，收入還好，而且是事業(yè)單位，相對(duì)有保障，而且工作環(huán)境較“優(yōu)雅”；而搞外貿(mào)或者跟單，類似于銷售業(yè)務(wù)，作為一個(gè)女生，辛苦的同時(shí)，不利于

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,跟單員,翻譯(要出差),小學(xué)教師,哪個(gè)工作最輕松而且工資也還不錯(cuò),基本生活能過(guò),養(yǎng)得起

如果是國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的，一般是不會(huì)熬夜的，都是e-mail用的比較多，不需要適應(yīng)外國(guó)人的作息習(xí)慣

中醫(yī)認(rèn)為，經(jīng)常熬夜的人容易導(dǎo)致陰虧陽(yáng)亢而產(chǎn)生陰虛內(nèi)熱的癥狀，不妨使用藥膳適當(dāng)進(jìn)行調(diào)養(yǎng)，使精力充沛。而時(shí)間方面則應(yīng)該從你個(gè)人的角度來(lái)看 ``沒(méi)有什么太好的時(shí)間安排 因?yàn)槟愕墓ぷ饕呀?jīng)改變了人本身的生物鐘~！

另外一種情況，由于外貿(mào)聯(lián)系的都是外國(guó)的客商，所以存在時(shí)差問(wèn)題所以會(huì)造成客戶起床的時(shí)間是國(guó)內(nèi)的半夜，這個(gè)就不好說(shuō)了，取決于你的客戶是哪個(gè)時(shí)區(qū)的，不過(guò)也不一定非得要熬夜，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你們的溝通是通過(guò)郵件來(lái)完成的，前

做外貿(mào)熬夜是正常又經(jīng)常的事情，你在賺錢(qián)的同時(shí)盡量調(diào)整好作息和鍛煉，熬夜到那么晚一般是等郵件或等電話，我經(jīng)常會(huì)利用好這段時(shí)間，下午六點(diǎn)下了班去練瑜伽，（然后有時(shí)間做個(gè)面膜）九點(diǎn)回來(lái)開(kāi)始回復(fù)郵件或打電話等，有客

做外貿(mào)因?yàn)橐佑|國(guó)外客戶，因?yàn)榇嬖跁r(shí)差可能會(huì)出現(xiàn)熬夜加班的情況。但是一份付出一份收獲吧，畢竟做外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是有業(yè)績(jī)考核的。大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)是通過(guò)郵件進(jìn)行交流的，也可以減少熬夜的情況，但是為了有好的業(yè)績(jī)有時(shí)候確實(shí)需要

做外貿(mào)因?yàn)橐佑|國(guó)外客戶，因?yàn)榇嬖跁r(shí)差可能會(huì)出現(xiàn)熬夜加班的情況。但是一份付出一份收獲吧，畢竟做外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是有業(yè)績(jī)考核的。大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)是通過(guò)郵件進(jìn)行交流的，也可以減少熬夜的情況，但是為了有好的業(yè)績(jī)有時(shí)候確實(shí)需要

聽(tīng)說(shuō)做外貿(mào)熬夜,老得快,危害多,是嗎

普愛(ài)醫(yī)療是一家醫(yī)療器械公司，主要從事醫(yī)療影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)2021年的財(cái)報(bào)，普愛(ài)醫(yī)療的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)較上年度分別增長(zhǎng)了49.77%和211.52%。其中，實(shí)現(xiàn)境外銷售收入13,665.68萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)207.26%。普愛(ài)

南京普愛(ài)醫(yī)療銷售轉(zhuǎn)正挺難的，轉(zhuǎn)正所要求的業(yè)績(jī)還是非常高得，銷售壓力都挺大,畢竟工資擺在那里,相對(duì)的工作量也大,自己入職之前,應(yīng)該考慮清楚,自己適不適合做銷售。

南京普愛(ài)外貿(mào)業(yè)務(wù)員待遇好。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息，南京普愛(ài)外貿(mào)業(yè)公司的業(yè)務(wù)員節(jié)假日福利待遇好，會(huì)繳納五險(xiǎn)一金，不常加班，周末雙休，公司公司提供自有食堂、員工宿舍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地且免費(fèi)停車(chē)，市區(qū)返班車(chē)。

普愛(ài)醫(yī)療公司外貿(mào)工作簡(jiǎn)單，工作量少每天工作八個(gè)小時(shí)，其中兩個(gè)小時(shí)算加班時(shí)間，非常輕松。2、待遇方面。普愛(ài)醫(yī)療公司外貿(mào)的福利待遇也相當(dāng)好，交五險(xiǎn)一金，有帶薪休假，加班有雙倍工資，餐補(bǔ)，各種節(jié)日福利，旨在提高員工的生活

普愛(ài)醫(yī)療公司外貿(mào)怎么樣

其實(shí)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)函電課程或者書(shū)籍已經(jīng)落后時(shí)代很多了,不管是表達(dá)方式,文件格式等等實(shí)際運(yùn)用中都有著很多變化,現(xiàn)實(shí)中和客戶溝通很簡(jiǎn)單,很直接,也很口語(yǔ)話,和日常的英文對(duì)白沒(méi)什么太大區(qū)別。 電話溝通,只要你克服了心理恐懼就沒(méi)什么難的,如果

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒(méi)客戶，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對(duì)外

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因?yàn)楦蛻糁g有時(shí)差，客戶上班的時(shí)候要忙著開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶，客戶放假的時(shí)候，工廠上班，要忙著跟進(jìn)生產(chǎn)催促出貨。早上是美國(guó)客戶的晚上時(shí)間，白天有東南亞香港日本等無(wú)時(shí)差

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)

出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB船上交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。 目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
做外貿(mào)的需要出差，無(wú)非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會(huì)，無(wú)論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力。如果你的同學(xué)做外貿(mào)，還不用出差的話，只能說(shuō)明，他們的能力不夠，公司不放心把需要出差的任務(wù)交給他們。 外貿(mào)想做好，出差是肯定逃不掉的，你再仔細(xì)考慮一下吧。
我讀的專業(yè)跟你一樣，我現(xiàn)在就在外貿(mào)公司工作 我覺(jué)得女孩子還是比較適合做單證員，報(bào)關(guān)員兩個(gè)， 外貿(mào)業(yè)務(wù)員相對(duì)其他的會(huì)比較有發(fā)展前景，但是這也要看個(gè)人，混的好的年薪幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，混的不好的每個(gè)月吃底薪，所以做業(yè)務(wù)員心里素質(zhì)要比較高，要有很高的抗壓能力，因?yàn)橐婚_(kāi)始接單子真的是很難得，而且英語(yǔ)一定要夠好，每天都要跟客戶發(fā)郵件，有時(shí)候還得打電話，去展會(huì)。 跟單員就比較辛苦，而且大多數(shù)公司指明要男生的，因?yàn)楦鷨螁T要經(jīng)常派駐到工廠，一直跟到一個(gè)單子結(jié)束，很多工廠在偏遠(yuǎn)的地方，得經(jīng)常出差的。而且得對(duì)產(chǎn)品很熟悉，自己也得有一定的技術(shù)，打個(gè)比方一般的服裝跟單自己都會(huì)上機(jī)操作的。 單證員和報(bào)關(guān)員就相對(duì)的輕松一點(diǎn)，外語(yǔ)要求沒(méi)那么高，只要熟悉外貿(mào)的流程，制作各種單據(jù)，到各個(gè)局里去跑跑，但是發(fā)展前景不大，工資比較難漲，而且報(bào)關(guān)員必須要考報(bào)關(guān)證，大多數(shù)的公司不僅要求報(bào)關(guān)證還得有報(bào)檢證。 所以具體做哪個(gè)工作還得看你自己注重哪方面，希望我的回答對(duì)你有用處~~
跟單員對(duì)出口貨物的跟單工作主要有：接單，跟進(jìn)生產(chǎn)，出貨跟蹤，制單結(jié)匯等。你可以去實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看，里面有很多相關(guān)的外貿(mào)資料。保證你一天也下載不完，讓外貿(mào)早日出單再也不是夢(mèng)想。 一．接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書(shū)面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價(jià)格，交貨和支付等交易條件的書(shū)面文件，包括買(mǎi)賣(mài)雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報(bào)或電傳，都足以構(gòu)成書(shū)面合同。 1．下單方式：客戶下單的方式有：通過(guò)電話，F(xiàn)ax, Email或書(shū)面合同等方式。 2．接單的途徑：交易會(huì)，出訪，出國(guó)參展，邀請(qǐng)客戶來(lái)訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。 3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒(méi)有特定的限制，最常見(jiàn)的是： （1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購(gòu)貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣(mài)方草擬，后者由買(mǎi)方草擬。 （2） 確認(rèn)書(shū)；（CONFIRMATION）它比合同要簡(jiǎn)化些。對(duì)異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認(rèn)書(shū)（SALES CONFIRMATION）和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產(chǎn)等。而合同用的比較正規(guī)。機(jī)器設(shè)備，大棕貿(mào)易的進(jìn)出口。 還有協(xié)議書(shū)，意向書(shū)，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國(guó)外直接發(fā)來(lái)的訂單或委托訂單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。 4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 （1） 詢盤(pán)：（INQUIRY）又叫詢價(jià)。 （2）發(fā)盤(pán)：（OFFER）又叫發(fā)價(jià)。是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常是一方在收到對(duì)方的詢盤(pán)后作出的。 （3） 還盤(pán)：（COUNTER-OFFER）又叫還價(jià)。 （4）接受（ACCEPTANCE）買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。 二．審單：即審核合同 1．審單內(nèi)容： 確認(rèn)產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。 2．審單方法： （1）產(chǎn)品名稱，規(guī)格： 審查時(shí)產(chǎn)品代碼是不是自身的產(chǎn)品？與我們的產(chǎn)品資料能否對(duì)上號(hào)？有很多公司和企業(yè)產(chǎn)品名稱的代碼同時(shí)也代表了規(guī)格。 （2）質(zhì)量：也稱品質(zhì)。是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的品質(zhì)不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進(jìn)行審單的首要條件。 （3） 數(shù)量： 應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)備妥，其計(jì)量單位，重量以及約數(shù)有何規(guī)定。約數(shù)：如合同數(shù)量前加“約”，可使交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)。國(guó)際上對(duì)約字的含義解釋不一。有的認(rèn)為是2。5%，有的認(rèn)為是5%。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，信用證上如規(guī)定約字，應(yīng)允許有不超過(guò)10%的增減幅度。 （4）單價(jià)，總額的審查： 1、客戶下單有的會(huì)將單價(jià)標(biāo)出，我們要對(duì)照我們的報(bào)價(jià)表審查是否對(duì)？總額有沒(méi)有加錯(cuò)？ 新客戶下單，要查看我們給他的報(bào)價(jià)。 2、通常我們以美元為結(jié)算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國(guó)際上流通的硬貨幣。（英鎊，港幣，歐元） （5）價(jià)格條款的審查： 出口貨物的單價(jià)條款，也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，常用的有： FOB 船上交貨價(jià)（指裝運(yùn)港的價(jià)格條件）， C&F （Freight or Carriage Paid to…..）運(yùn)費(fèi)付至指定目地的交貨， CIF 成本+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)（指目的港）價(jià)格。常用的FOB CFR CIF幾種價(jià)格的換算及公式介紹如下： （1） FOB價(jià)格換算為其它價(jià)： CFR價(jià) = FOB價(jià) + 運(yùn)費(fèi) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = -------------------------------- 1 - 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （2） CFR價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CFR價(jià) – 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) CIF價(jià) = --------------------------------- 1 – 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （3） CIF價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CIF價(jià) X （1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） - 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF價(jià) X （ 1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） （6）付款方式審查： 1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。 2. 支付的貨幣能否接受？ （7）包裝要求的審查： 1． 工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？ 2． 客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？ 3． 客戶提供的包裝資料是否齊全？（內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說(shuō)明書(shū)） 內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑 外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。 （8）交貨期的審查：跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時(shí)籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個(gè)期限，而不是某個(gè)具體日期。期限有長(zhǎng)有短?？梢允?周，3周，或一個(gè)月，二個(gè)月，一個(gè)季度或更長(zhǎng)。 （9）交貨方式的審查： 運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。 注：如運(yùn)費(fèi)由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費(fèi)，盡量用海運(yùn)。如報(bào)的價(jià)是連同海運(yùn)價(jià)，而客戶要求空運(yùn)（趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費(fèi)用。 關(guān)于樣品： 要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。 1． 寄目錄，樣本： 2． 準(zhǔn)備樣品。 （1） 工廠現(xiàn)有的款式 （2） 新款 （3） 客戶來(lái)樣。 要領(lǐng)：無(wú)論老品，新品，還是客戶來(lái)樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時(shí)找不到確認(rèn)樣。在國(guó)際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為 跟單員，我們要做到： A： 有完整的產(chǎn)品資料，主動(dòng)進(jìn)行宣傳。 B： 新品的成本，價(jià)格要進(jìn)行核算。 C： 新品的制作要留有實(shí)樣。 D： 客戶的來(lái)樣要保存好原樣。 三．形式發(fā)票：PROFORMA INVOICE 買(mǎi)方為了向其本國(guó)當(dāng)局申請(qǐng)進(jìn)口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價(jià)格等條件開(kāi)立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票使用，對(duì)雙方都無(wú)最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號(hào)，形式發(fā)票號(hào)，開(kāi)出日期）。 產(chǎn)品信息 （品名，數(shù)量，價(jià)格，交貨期）。合同條款（價(jià)格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開(kāi)證或匯款。 注意幾點(diǎn)： 1 .單價(jià)條款要明確 （FOB, CFR, CIF） 2 .交期要明確 3 .付款條件要明確 （LC, TT） 四．出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對(duì)履行合同的跟進(jìn)。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉(cāng)，(報(bào)關(guān)，報(bào)驗(yàn)，裝船)，制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。我們將這些程序概括為： (1).籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時(shí)，按質(zhì)，按量地備好貨物。 (2).催審單證：大多數(shù)的支付方式是L/C。對(duì)安全收匯有保障，因它是銀行信用。只要所裝運(yùn)貨物與信用證條款一致，銀行保證付款。跟單員應(yīng)對(duì)以L/C為支付方式的合同進(jìn)行催證，審核和修改的跟蹤工作。 催證：貨物快完成時(shí)，要催證。 審證：審證是銀行和公司的共同職責(zé)，但在范圍和內(nèi)容上有所不同。銀行從政策面上審，如開(kāi)證的國(guó)家有無(wú)貿(mào)易往來(lái)，開(kāi)證行的資信等等。公司則審開(kāi)證人和受益人是否正確，L/C的貨物和金額與合同是否相同，裝期，特別條款等。 改證：審證后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是常事。包裝上，總金額，效期，包括拼寫(xiě)錯(cuò)誤。要求對(duì)方修改，一份L/C，可能有幾處問(wèn)題，我們要一一指出，一次性修改。 (3).訂倉(cāng)裝船：貨物備妥，L/C沒(méi)問(wèn)題后，我們就要進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂倉(cāng)和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負(fù)責(zé)租船訂倉(cāng)和裝船的手續(xù)。 首先： 出貨裝柜：（P。28）跟單員在出貨前三四天就要聯(lián)系出貨裝柜事。這當(dāng)中要做的工作有貨柜選擇，制作裝箱單，跟蹤裝柜等。 A． 貨柜選擇：（P。29）根據(jù)貨物的不同而選擇不同的貨柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5噸 40’ 58 – 61 立方/22.5噸 40’H 68 –71立方/27.5噸 B．制作裝箱單：（P。30）裝箱單著重表現(xiàn)貨物的包裝情況。應(yīng)包括出貨的品名規(guī)格，數(shù)量，箱數(shù)，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號(hào)，嘜頭等。 C．跟蹤裝柜：（P。31）出貨前一天通知有關(guān)人員并確定出貨數(shù)量的準(zhǔn)確性。協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)安排好人員裝柜。貨柜到廠后，跟單員要監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的擺放。如一個(gè)柜內(nèi)有幾種貨，每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部用于海關(guān)查貨用。 (4).制單結(jié)匯：是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 A.制單：貨物裝船后，跟單員要及時(shí)按L/C，合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。要在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險(xiǎn)單等。 B.結(jié)匯:如按L/C的規(guī)定制作了單據(jù)，并及時(shí)送交了銀行，我們就可及時(shí)收到貨款了。單據(jù)要求：正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明，整潔。 五．進(jìn)口貨物跟單的基本程序： （1） 就是跟進(jìn)進(jìn)口合同的履行。其程序?yàn)椋鹤獯唫}(cāng)，申請(qǐng)開(kāi)證，催交裝運(yùn)，辦理保險(xiǎn)，商檢報(bào)關(guān)及接貨驗(yàn)收等。 一．采購(gòu)跟單的基本要求：適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格。（適時(shí)，適質(zhì)，適地，適量，適價(jià)） 二．物料采購(gòu)跟單的原因： 以下原因造成我們要對(duì)物料進(jìn)行跟催： 1、供應(yīng)商方面的原因：由于供應(yīng)商方面的原因造成交貨不及時(shí)，而使我們必須跟單的原因有：超過(guò)產(chǎn)能的接單和超過(guò)技術(shù)水準(zhǔn)的接單。制程管理不良，質(zhì)量管理不充分而造成不良品的增多。來(lái)自低工資的員工工作效率低，完不成等原因。 2、企業(yè)方面的原因：供應(yīng)商的選定有誤，對(duì)他的產(chǎn)能和技術(shù)調(diào)查不足。所要求的品質(zhì)沒(méi)說(shuō)清楚。價(jià)格的決定很勉強(qiáng)。進(jìn)度的掌握和督促不力。下訂單到過(guò)遠(yuǎn)的地方。 3、 溝通方面的原因：信息交換不及時(shí)。 三.物料采購(gòu)跟單流程： 1、 制作訂購(gòu)單: 跟單員接到所需部門(mén)的請(qǐng)購(gòu)單，要制成訂購(gòu)單傳給供應(yīng)商。制訂購(gòu)單時(shí)注意：審查請(qǐng)購(gòu)單。熟悉訂購(gòu)的物料，價(jià)格確認(rèn)，確認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)物料需求量，制定訂單說(shuō)明書(shū)，發(fā)出訂購(gòu)單。（制作采購(gòu)單P。26），將要采購(gòu)的物料名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，價(jià)格。交期等要求表達(dá)清楚。采購(gòu)單經(jīng)審核無(wú)誤后發(fā)給供應(yīng)商，并要求供應(yīng)商簽字回傳。 2、訂單跟蹤：對(duì)長(zhǎng)期合作的，信譽(yù)好的供應(yīng)商可以不進(jìn)行跟蹤。跟蹤加工工藝，跟蹤原材料，跟蹤加工過(guò)程，跟蹤組裝總測(cè)，跟蹤包裝入庫(kù)。 3、物料檢驗(yàn)：確定檢驗(yàn)日期，通知檢驗(yàn)人員，進(jìn)行物料檢驗(yàn)，處理檢驗(yàn)問(wèn)題。 4、物料進(jìn)倉(cāng)：協(xié)調(diào)送貨，協(xié)調(diào)接受，通知送貨，物料入庫(kù)，處理接受問(wèn)題。 四．物料采購(gòu)跟單的方法策略：催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時(shí)候送達(dá)所采購(gòu)的物料，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低。 1． 催單的方法： （1）按訂單跟催。按訂單預(yù)定的進(jìn)料日期提前一定時(shí)間進(jìn)行跟催。 （2）定期跟催。于每周固定時(shí)間，將要跟催的訂單整理好，打印成報(bào)表定期統(tǒng)一跟催。 生產(chǎn)過(guò)程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要深入企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)處理。因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨。所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。 一．生產(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求： 1、按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。 2、按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。 二．生產(chǎn)過(guò)程跟單的流程： 1、下達(dá)生產(chǎn)通知書(shū)。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。 2、分析生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包？ 3、制定生產(chǎn)計(jì)劃： 生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。 4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 （1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程： （2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序 （3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)： 實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。 （4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。 5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。 6.我們?cè)偬嵋幌掠嘘P(guān)訂單的更改問(wèn)題：客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。有包裝上的。（彩印，或白合）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接收？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒(méi)按排，問(wèn)題不大。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的
第一份工作在一家私企，加班是經(jīng)常的事情，有時(shí)候加班到晚上11點(diǎn)多，回家都1點(diǎn)了，有時(shí)候還要自己掏錢(qián)打車(chē)回家，費(fèi)用自費(fèi)。事情做的很多，還經(jīng)常動(dòng)不動(dòng)就被老板罵。我覺(jué)得自己已經(jīng)很努力的做事情了。加班也沒(méi)有加班費(fèi)。 第二家公司是港資的，沒(méi)想到工作來(lái)量那么大，一個(gè)人做4，5個(gè)人的活，而且從采購(gòu)到跟單到工廠到船務(wù)報(bào)關(guān)等所有的事情都要自己負(fù)責(zé)跟進(jìn)，剛?cè)サ谝惶炀徒訂伍_(kāi)始跟進(jìn)訂單，還沒(méi)有適應(yīng)的過(guò)程，就直接叫你進(jìn)入正題了。公司的電腦都是監(jiān)控的，文件不能拷回家看，電子郵件也只能在公司用，上網(wǎng)頁(yè)什么的公司全部能看的清。所有的聊天軟件不得安裝，就算是自己下載也裝不沒(méi)有權(quán)限裝，。感覺(jué)有點(diǎn)不適應(yīng)的。每天的事情都做不完，剛?cè)ド习嘁恢芫鸵恢痹诩影?，真的是覺(jué)得很累了。 我的同學(xué)在做外貿(mào)也是經(jīng)常性加班。不知道其他的行業(yè)也是不是這樣的，需要經(jīng)常加班？ 雖說(shuō)年輕的時(shí)候吃點(diǎn)苦頭不算是什么，但是我覺(jué)得經(jīng)常加班搞的自己身體不好也是很不值得的事情。我現(xiàn)在就經(jīng)常胃疼，才剛畢業(yè)一年就有胃病了。平時(shí)加班也沒(méi)有吃的，有時(shí)候就胡亂吃點(diǎn)東西填肚子，回家勒都困的要死了也就不吃東西了。現(xiàn)在感覺(jué)身體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前好了。
　　外貿(mào)跟單員的工作主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話聯(lián)系溝通客戶。所以每天對(duì)著電腦也是正常工作方式。關(guān)于加班的事情，每個(gè)公司業(yè)務(wù)繁忙度不一樣，如果公司業(yè)務(wù)繁忙或者客戶需求變化多，那就需要外貿(mào)跟單員經(jīng)常加班。而如果公司業(yè)務(wù)淡季，或者工作效率比較強(qiáng)，那加班情況就比較少了。 　　外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，因?yàn)榭蛻舻墓ぷ鞣绞剑飨r(shí)間，工作節(jié)奏的不同，所以他們的工作節(jié)奏也多變。另外，客戶的需求是多樣的，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。 　　外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉(cāng)庫(kù)為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 　　外貿(mào)跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財(cái)務(wù)，人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的，全方位的。 　　1、責(zé)任大。外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。 　　2、溝通，協(xié)調(diào)：外貿(mào)跟單員工作涉及各部門(mén)。跟單員與客戶，與計(jì)劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。 　　3、 做好客戶的參謀：外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨。 　　4、工作節(jié)奏多變，快速：面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。 　　5、工作是綜合性的：外貿(mào)跟單員工作涉及企業(yè)所有部門(mén)，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。
外貿(mào)單證員就是做單據(jù)，箱單發(fā)票合同，工作不累，但是工資相對(duì)低一些。跟單員就是在有訂單后，盯緊貨物的生產(chǎn)情況，直到貨物運(yùn)出。是的，跟單員很辛苦，有時(shí)出貨緊張時(shí)，周六周日要加班。工資能稍微高一點(diǎn)。我就是外貿(mào)跟單員，有問(wèn)題可以問(wèn)我。