第一，商業(yè)區(qū)住宅區(qū)要相互配合。外貿(mào)服裝店的選址一向是業(yè)界人士認為最重要的因素。如果經(jīng)營女裝精品，人流量大的地段會是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會有一定風險。在住宅區(qū)開外貿(mào)服裝店必須注意一個

五：自己的服裝知識要多，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越

一個新手開服裝店的方法有精準的目標客戶定位、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、建立品牌形象、提供個性化服務(wù)、增強品牌口碑。1、精準的目標客戶定位 確定目標客戶群體，進行精準的市場定位和推廣。例如，定位年輕女性，推出時尚、舒適的女裝產(chǎn)品。

所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實現(xiàn)在外貿(mào)店里

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買適合的衣服，在那里看店就

新手請教高手開外貿(mào)服裝店

紡織服裝業(yè)銷售利潤率分析 2017 年 10 月,紡織業(yè)銷售利潤率為 4.85%,處于 5 年來最低水平;同期, 紡織服裝、服飾業(yè)銷售利潤率為 5.59%,

2、一般而言，如果外貿(mào)企業(yè)的利潤率在18%左右，已經(jīng)算是不錯的了。當然，這也要看具體情況，比如產(chǎn)品的價格、成本、市場競爭等因素會影響利潤率。綜上所述，利潤率是剩余價值與全部預付資本的比率，利潤率是剩余價值率的轉(zhuǎn)

正常外貿(mào)羽絨服批發(fā)利潤是60%。根據(jù)相關(guān)信息查詢顯示，羽絨服批發(fā)的利潤是60%，做一件羽絨服成本只需要20%，還有20%工時費。

20%~40%。但具體的利潤率會因為不同的因素而有所差異，比如生產(chǎn)成本、材料價格、市場需求等。一般來說，毛衣的生產(chǎn)成本包括原材料成本、人工成本、生產(chǎn)設(shè)備等，這些成本的高低會直接影響毛衣的出廠價格，同時，毛衣的市場需求

外貿(mào)出口棉衣利潤是百分之20。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，外貿(mào)出口棉衣利潤在100，也就是百分之20，褲子在80，開個外貿(mào)服裝店一件衣服大概重要的進貨成本，這得根據(jù)店里的銷售情況靈活掌握，中等規(guī)模月利潤在兩萬外貿(mào)服裝店，每

外貿(mào)出口棉衣利潤多少

外貿(mào)相當于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實更容易賺錢一些。

肯定有賺錢的，但是，賺錢的人是不是你就不清楚了。服裝加工的從幾個人的小廠子，現(xiàn)在發(fā)展到20多個人，還接到了一些大公司的加工業(yè)務(wù)，但是前提是從業(yè)人員的技術(shù)和效率要高，因為服裝加工時間一般比較緊，再有的技術(shù)一定要

當然賺錢。1.請注意服裝的季節(jié)性和潮流性。2.注意您店鋪的裝修風格，不讓讓窮人不敢進，有錢人不屑進。店鋪氣氛不要太擁擠不要太壓抑，讓人進去舒服的挑選服裝?？梢苑乓恍┹p柔的音樂。3.最好選一個吸引人但是又不俗氣

現(xiàn)在做外貿(mào)仍然可以賺錢，但需要充分了解市場，具備專業(yè)知識和技能，并有良好的銷售能力。雖然一個人沒有很多資金可能會面臨一些挑戰(zhàn)，但也可以通過尋找合作伙伴或選擇與供應(yīng)商合作的方式來解決資金問題。以下是一些建議，幫助您

我不知道其他店主4年能賺多少，但是對于我來說，4年能賺100萬我已經(jīng)感到滿足。在深圳這個大都市開店，很多服裝店4年估計就賺了好幾百萬，特別是有些高檔的散貨店。

北京的外貿(mào)服裝店這么多,都賺錢嗎?

僅僅個人意見，因為地域不一樣可能會不同，僅供參考 在資陽用一萬元可以開個服裝店嗎 這問題怎么說呢,你要在鬧市門面費都不夠 1萬元看自己怎么計劃,我估計還是有點難吧,1萬元服裝也買不了多少件.一萬元開家小服裝店

生意肯定不錯的。2：租賃商品租賃商品已經(jīng)成為了很多年輕人生活的趨勢，像衣服、家電、手機等等都可以通過租賃獲得，當然一萬元做租賃商品的生意限制比較大，很多昂貴的商品是沒有辦法購入的，只能從小巧便宜的商品入手了，前期

能！不過你那的商品房房租我不了解。選的地方客流量也不知道。我只能提供一下商品的普遍價格。七千塊錢的批發(fā)衣服就能添滿三十平米的小倉庫了！

你如果花了一萬塊錢開一個小服裝店，我覺得在鎮(zhèn)上是夠用了，現(xiàn)在開服裝店非常不容易，因為正常情況之下，我們覺得服裝店的業(yè)務(wù)，然后如果不多的話，就很難維持你的生活，所以說你這種情況之下，開個小服裝店是不太夠用的

1服裝店，現(xiàn)在的服裝店是有很多人去創(chuàng)業(yè)的，因為投資門檻低，經(jīng)營利潤高。而且經(jīng)營方面只需要主要店鋪的選址和進貨渠道就可以，所以一萬元的資金可以選擇去開一間服裝店。2.小吃店或者是早餐店，一般餐飲業(yè)是很多人都會選擇投

一萬元可以投資什么，目前，世界上很多知名品牌，尤其是服裝、鞋類等，都在我國貼牌生產(chǎn)或來料加工，合作方式多種多樣，在合作過程中產(chǎn)生了大量的計劃外產(chǎn)品，也這些外轉(zhuǎn)內(nèi)服裝款式新、質(zhì)量好、價格低，在市場上極受歡迎，在

一萬元可以投資什么?開外貿(mào)服裝店怎么樣

廣州白馬商圈:以火車站為依托,以外貿(mào)為旗號(當然確實不少外貿(mào)精品,這里老外也多嘿嘿。 但我可以爆個內(nèi)幕,俺朋友家里是做服裝的,白馬附近好多服裝是沙河或者十三行的低檔貨,常常拿10來塊的貨在這邊賣50,80甚至更多的也有),也包括往

服裝中的最主要產(chǎn)品針梭織服裝，2020年出口合計占比較2019年下降更多，相差7.6個百分點。而東盟成為我服裝出口唯一實現(xiàn)增長的地區(qū)。他們終于在第三季度熬到復蘇。訂單增長的主要原因，是由于中國出色的疫情控制，使得供應(yīng)鏈較之

5萬元的創(chuàng)業(yè)資金對于小本創(chuàng)業(yè)者來說綽綽有余。因為服裝店需求成本較低，也比較容易上手。需要租賃一個店鋪，拿租賃協(xié)議去工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，然后拿營業(yè)執(zhí)照辦理稅務(wù)登記證。一、店面選址服裝店的選址很重要，選址的好壞直接

90年代開一家服裝店應(yīng)該具備的條件？1、有意識做點小買賣；2、有本錢；3、敢去南方找貨源；在那個通訊、交通都非常不發(fā)達的年代， 只要有本錢，都可以開一家服裝店或者在市場開一個臨時攤位， 就可以賺錢，就是這么簡單

一切觸點皆體驗。顧客進店后，接觸到的一切都會成是否購買的關(guān)鍵因素。為顧客創(chuàng)造良好的體驗，不是一句空且大的假話，而是從顧客角度出發(fā)，實實在在的為顧客考慮。店鋪硬件的體驗 你的試衣間是否干凈、明亮呢？你的休息區(qū)是

很多人認為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的姑娘，接觸久了才發(fā)現(xiàn)，勤快、愛思考、善于總結(jié)的妹紙才能在服裝行業(yè)長期混下去。因為努力和勤勞對任何行業(yè)任何人都是適用的！只要你跟對適合自己店的風格的上家，經(jīng)常保

5.還有就是看客人報價格。別把人一口嚇死，也別虧了自己。

現(xiàn)在開個外貿(mào)服裝店掙錢嗎?地點選好了,可心里沒底,請高人指點。店面60平,靠車站,租金6萬5,人流不錯

■成本控制:多看一些商家。同樣的衣服和質(zhì)量每家價格都不同?！龆嗫钌倭?這個不用說了。做服裝的都知道了?！龆嘧龃黉N:快到換季或者貨賣差不多要進新貨時候，趕緊打折。不要庫存。以上是我的想法。。。希望能幫到你。

3.外貿(mào)服裝店怎么開？外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買適合的衣服，在那里看店

自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前，只要讓自己養(yǎng)成了見事就琢磨總結(jié)的好習慣，加上行動，你就遲早有成功的一天。外貿(mào)服裝的這幾個賣點扎眼便宜吸引的都是女人，而且30歲

1.請注意服裝的季節(jié)性和潮流性。2.注意您店鋪的裝修風格，不讓讓窮人不敢進，有錢人不屑進。店鋪氣氛不要太擁擠不要太壓抑，讓人進去舒服的挑選服裝?？梢苑乓恍┹p柔的音樂。3.最好選一個吸引人但是又不俗氣的招牌和燈

外貿(mào)服裝店好做嗎?外貿(mào)服裝店經(jīng)驗總結(jié)篇!

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。　 a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算 　 b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。 　 c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　 　 d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。。 　　 2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預算 　 具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金?。抠Y金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！　 a.盤店資金　　 b.裝修資金 　　 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）　 d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金　 這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數(shù)量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。 3.外貿(mào)服裝店怎么開？ 外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。 其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的 。 服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？ 　　 賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。 二：大批的低價甩貨可以帶來人氣 中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。 三：自己的服裝知識要多 見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝?；撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。
找了好久才找到的，希望對樓主有所幫助！ 如果你想做服裝生意，我告訴你一些關(guān)于在廣州拿貨的大秘密，你想批發(fā)、想零售都可以，去了你就知道我沒騙你！ 首先說下，定位女裝低檔的去沙河，中高檔的去十三行3樓以上的，擺地攤的去錦東和廣大，還有昌崗路的尾貨市場，進牛仔的去沙河，男裝不要去十三行要去沙河，進外貿(mào)服裝去站西，進品牌貨去白馬，尢其是韓版白馬一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去?。?！為什么要這樣分析呢，因為批發(fā)市場竄貨非常嚴重，象十三行1至3樓就有到3樓以上拿貨來批的，還有去沙河去淘貨的，再比如中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50，60，到了白馬就變成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。 第一站 廣東第二大服裝尾貨市場 位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。 看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐，這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜，像一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10，當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，也不是太長。 （特別說明：尾貨的意思就是——同一塊布料，布料廠家賣給制衣廠，制衣廠做出名牌衣服，剩下的多余布料、碎料制衣廠退回給布料廠家，廠家就轉(zhuǎn)賣給小制衣作坊，小作坊就又重新加工，做成衣服，甚至貼上名牌的標志、仿造名牌然后去批發(fā)出售。就像我07年在深圳開網(wǎng)店賣的佐丹奴服裝，批發(fā)才5—10元一件，進了佐丹奴品牌店就賣六七十，實際上是同一塊布料的質(zhì)量）——括號里面是我加的原創(chuàng)文字。 第二站：十三行 1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。 第三站：沙河 是全中國最大的牛仔城，廣州最大乃至中國規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地，低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看喲。 第四站：火車站及周邊服裝城 白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。 如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣褲鞋襪帽包全包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下，還有鞋的批發(fā)市場。新華南鞋材批發(fā)城是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，還有大都市中高檔鞋批發(fā)。大都市位于解放南路，離上下九沒多遠，新華南位于洛溪大橋附近，不大好打 。 第五站，廣州箱包批發(fā)市場 梓元崗，整個華南的箱包批發(fā)中心。 第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場，廣大和錦東 做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。 在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊。 去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子。 廣州是全國最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響，比如說湖南株洲的服裝批發(fā)市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，這些前面三項歸根到底都是廣州進的，因為重慶，杭州都是從廣州進的貨，你說你虧不虧，說的不對之處請指正，討論可以，不可謾罵。 深圳東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣。 此外，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。 而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。
朋友。。。傳@統(tǒng)的生@意在意的就是位子，選擇不好，就很難做好這塊，建議擺渡 --云哲 老師 --- 交流一下。在這方面她是位是行家，或許能幫助到你。祝你好運。。。。

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理?！? a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算 　 b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。 　 c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　 　 d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。。 　　 2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預算 　 具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！　 a.盤店資金　　 b.裝修資金 　　 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）　 d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金　 這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數(shù)量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。 3.外貿(mào)服裝店怎么開？ 外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。 其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的 。 服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？ 　　 賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。 二：大批的低價甩貨可以帶來人氣 中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。 三：自己的服裝知識要多 見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。
加租門點錢應(yīng)該在10左右就可以了.不要選擇商業(yè)區(qū),很貴的門店錢.利勻衣服應(yīng)該在100左右,褲子在80左右.
　　使用這個標題，我真是擔心同行的店主會笑我，4年才賺了100萬。我不知道其他店主4年能賺多少，但是對于我來說，4年能賺100萬我已經(jīng)感到滿足。在深圳這個大都市開店，很多服裝店4年估計就賺了好幾百萬，特別是有些高檔的散貨店。 　　我的開店要追溯到2007年，那一年，我單位旁邊起了個新樓盤，樓下兩層用于購物商城。由于是第一次開店， 　　稀里糊涂地把店面租下來了，租期2年，兩押一租，管理費，水電費另付。那個時候心里真的激動，“內(nèi)牛滿面”啊，因為可以嘗試自己做老板了。 　　當時一邊上班，一邊在網(wǎng)上找設(shè)計師設(shè)計店面，好不容易在布吉找了一個帥哥做設(shè)計的，他的設(shè)計果然不錯，連萬象城內(nèi)有些店面都是他設(shè)計的，設(shè)計費用了4K多。那個時候一下班就從羅湖往布吉跑，因為是自己的店面，設(shè) 　　計每個細節(jié)我都需看著他設(shè)計，連設(shè)計帶裝修，花了我2周多的時間，用了3萬多。隨后請了個小妹，工資1500元加提成。進貨在東門白馬。由于是第一次進貨，看了這些貨想拿，看了那些貨又覺得合適，就這樣進了近2萬元的貨品。 　　店鋪開業(yè)當天，生意比想象中好，營業(yè)額還不錯，由于我店面裝修的比較好，很多顧客都到我們店逛逛，開業(yè)當天計算了一下，買了1000多元。由于我是一邊上班，一邊管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去結(jié)結(jié)賬，第一個月的營業(yè)額算了下差不多2萬元。由于單位工作很忙，平時對小妹也沒怎么管理，賬目真是一塌糊涂，第二個月，我估算了一下，才賣了1萬5千多元。隨后幾個月，生意是一落千丈。我每個月都要用信用卡來交租金，有好幾次連還信用卡的錢都不夠，信用卡只能分期還，每個月總覺得還也還不清。過年的那個月，因為很多人回家過年了，生意達到了最差，才賣不到1萬元。如果再這樣下去，不但賺不到錢，反而連我工資也賠上了。 　　經(jīng)過反復的總結(jié)，第一，貨品質(zhì)量差，由于我一直沒時間找貨源，貨品直接在東門進，穿過的人都知道，那里的質(zhì)量如何。導致老顧客流失。 第二，賬目管理一塌糊涂，開店前兩個月我，由于我都沒有登記，只是簡單的結(jié)賬，那些貨品好賣不好賣我也不清楚。第三，小妹銷售能力缺乏。過完年后，我低價處理了之前的貨品，在蛇口工業(yè)路進了一批高仿的服裝，為什么選擇蛇口進，第一，那里進貨方便，第二，質(zhì)量和款式都很好，只是價格高些。由于我服裝店裝修不錯，我是高進高賣，一件180元進的貨，我賣給顧客都是580元，然后換了個小妹，這個小妹賣貨能力真的不錯，她第一個月就幫我把營業(yè)額賣到了3萬多。 　　店里面也把自己家的電腦也搬過去了，主要是方便管理賬目，因為我發(fā)覺，如果賬目不清晰，做生意真的會糊里糊涂。在淘寶買了套軟件叫售貨寶，之所以買這套軟件是我隔壁的店主推薦的，這軟件確實不錯，不僅能幫我打印價格標簽，提升服裝檔次，而且賬目管理非常清晰，由于軟件操作很簡單，店里面小妹很快就上手了。 　　由于我店定的價位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顧客，但是也積累了很多非常優(yōu)質(zhì)的顧客， 　　這些顧客的消費能力可說是一個頂十個，我覺得我做得最大優(yōu)點是會留住老顧客，我經(jīng)常過香港買一些在深圳地方買不到的禮品放在店里面，贈送給一些老顧客，對于退換商品，我跟小妹說，只要客人不滿意，你都可以給她換或退。由于我店的大部分顧客消費能力較高，我不會因為一件進貨才200元的衣服得罪顧客，這些顧客可是我長期的經(jīng)濟來源。 　　08年尾，我總結(jié)了下，基本每個月有1萬元的利潤。因為已經(jīng)有了成熟的經(jīng)驗，09年開始，我已經(jīng)計劃開街鋪，因為我知道，要賺大錢，一定要在不斷擴展店面，而開街鋪的原因是受到同場另外一店主的啟發(fā)，她的另外一個街 　　鋪每個月營業(yè)額高達20萬。但是開街鋪比商場要麻煩得很多，特別是稅務(wù)，一個字煩。由于有了經(jīng)驗，當?shù)赇侀_起來的時候，每個月基本是穩(wěn)賺，而且利潤比商場要高很多，那個時候，我已經(jīng)是全職做服裝了，我給自己的目標是每年開一個街鋪。 　　到09年年底，2個店給我貢獻的利潤40多萬。在09年年底，我已經(jīng)在考察另外一個鋪面，店鋪位于金光華附近，但是那里的租金尤其的貴，但是由于過往的多為香港人，消費能力高，經(jīng)過幾次反復考慮，最終把店鋪租了下來。 　　2010年，這兩家街鋪為我貢獻了可觀的利潤，當?shù)昝娑嗥饋砹?，我真感覺到管理的壓力，雖然現(xiàn)在我賺到第一個100萬，但是前段時間看到騰訊老總有300億個人資產(chǎn)，我想，這100萬真是渺小。 　　最后，說說我這幾年經(jīng)驗: 　　第一，服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老顧客的基本點，特別是高經(jīng)濟能力的客戶，這類客戶很重視服裝細節(jié)，因此服裝質(zhì)量一定要好 　　第二， 請的小妹要懂得銷售，哪怕給她工資高些。 　　第三，賬目要清晰，那怕是手工做，每日的賬目都要清楚記錄，有條件的店主，可以像我之前一樣購買售貨寶軟件來管理，當然其他軟件也可以，之所以我推薦，是因為我個人用了這套軟件幾年覺得很簡單很實用，庫存，營業(yè)額一目了然，很合適散貨店使用。記住，不要因為店小不做賬，亂賬是虧本的根源。 　　第四、保持一家店賺錢，不斷拓展分店，每到一個地方都要有意識地留意鋪面信息，因為好鋪可遇不可求。
商家只是拿外貿(mào)這個詞做幌子，只要你覺得物有所值就行。沒必要管是不是外貿(mào)。
賣李維斯，JACK JONES CK等男女服裝都是國內(nèi)生產(chǎn)后出口余下的或是有小瑕疵的外貌尾單，你說的里維斯之類的道廣州區(qū)進貨,在白馬服飾，或者沈陽的五愛街，北京的動物園對面，上海的七浦路，杭州的四季青，你都可以去考察一下，打聽打聽
在開服裝店前我是做銷售的一名普通員工，一直想自己做點什么，一次偶然的機會，做外貿(mào)的同學送給我老公2件G2000剪標襯衫。不僅款式新，質(zhì)量也非常好，結(jié)果問了同學成本原來很低。而且他自己還有做其他的外貿(mào)服裝、鞋子。所以我決定開一個服裝店，充分利用資源。呵呵，生意還真不錯，開業(yè)當天營業(yè)額就達到了5000元！ 現(xiàn)在我把如何開服裝店的經(jīng)驗與大家分享下。 服裝店開業(yè)之前的安排： 1）店面。由于初次做生意，所以決定先找一個店租相對比較低一些的位置，做外貿(mào)服裝的話不需要太大面積，20方左右足夠。為了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近進行調(diào)查和選擇。2個星期每天都在外邊看店面?？春昧艘粋€小區(qū)小店，店面大小合適店租相對便宜，小區(qū)有1萬多人旁邊小區(qū)（也就是我住的）也有好幾千人，但是目前里面沒有成人服裝店。不過該店在小區(qū)邊邊的位置，這個有點遺憾。但是我想，既然都在一個小區(qū)，然后位置也是在主要的小區(qū)商業(yè)街，邊一點只要做點宣傳也應(yīng)該沒有大問題。于是定下店面。 2）定位。小區(qū)主要有購買力的是25--35歲人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白領(lǐng)或者做點小生意的人群，旁邊商業(yè)街要不就是專賣店，剩下的也是低檔貨。在離小區(qū)不是很遠的商業(yè)區(qū)也有2-3家外貿(mào)店，產(chǎn)品不怎么樣，價格也貴，去購買的人不多。綜合以上幾點，我定位在中檔，主要做25--35歲男女裝，價格實惠一些的，但是質(zhì)量一定要好。（因為像我們這樣的人，即看不上低檔貨，但是又沒有太多的錢穿名牌，頂多偶爾買一兩件。所以很多時候是換季或者節(jié)假日去商場掃貨） 3）款式。選好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同樣是25--35歲，可以休閑也可以正式，可以深沉也可以活潑。于是，我每天在小區(qū)游走，大約觀察了1個星期，那些天經(jīng)常下大雨，其實真是很狼狽。但是，既然決定做了，我就不能馬虎。通過觀察，發(fā)現(xiàn)小區(qū)大部分是穿得比較休閑，哪怕是一些上班的裝束也都是比較顯年輕的款，簡單但是也有一些時尚的元素。男的穿稍微正式，女的愛連衣裙、牛仔褲……。于是，大概拿什么款式的貨心理也有底了。 4）裝修。我認為只要干凈、簡潔、明亮就好，給人的感覺要溫馨。因為做中檔，所以也不必要搞得很隆重和豪華，那樣反而讓人卻步。所以我裝修就簡單多了，燈光是重點，我裝了很多小射燈，現(xiàn)在看來是很必要的，打燈后會為衣服增色不少。 5）入貨，因為朋友的外貿(mào)貨大部分是休閑的男裝，所以女裝部分我得自己拿。。因為沒有經(jīng)驗，第一次盡量多款式少數(shù)量，碼數(shù)拿適中的。因為觀察到的信息畢竟是有限的。但是，拿貨上我也吃了虧。第一次去了白馬（因為聽說十三行貨質(zhì)量太差，小區(qū)是做熟客，我必須保證質(zhì)量，所以才選擇去白馬），那邊拿的貨很貴，后來去了十三行寫字樓之后就后悔死了。很多款式質(zhì)量差不多的貨，在十三行寫字樓卻便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行寫字樓基本都是要1款1色1碼5件以上起拿。人家主要是針對批發(fā)客戶，我們這樣做零售的他們根本就不想搭理。還好，后來在家園找?guī)ЦＰ秦i豬一起拼貨，還是拿到一些不錯的裙子，她人很好，也給了我不少建議！在此也要衷心的感謝她！（后來白馬的裙子沒有什么利潤賣了，十三行的不僅好賣利潤也要好一些，因為進價比較適中）。 6）開業(yè)宣傳和促銷。我印刷了很多宣傳單，上面放了不少我的產(chǎn)品實拍照片（模特是我妹和她一個男同學，她們身材比較均勻）。由于時間緊而且想減低成本，所以照片也是我自己拍的，用臺燈打的燈光，哈哈，但是效果居然還不錯。。。然后還找熟人拿了一些有他們公司標志的禮品，也是為了降低成本，大部分客戶并不介意贈品是有商標的，主要是服裝質(zhì)量好價格實惠就行……開業(yè)3天我們都是特價+贈品的。 7）定價。由于在小區(qū)，所以做熟客，價格我定的比較低，因為我現(xiàn)在要做的積聚人氣和積累口碑。樹立我們店的形象“實惠、質(zhì)量好、服務(wù)好”，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)，我這樣定價是對了。很多客人就是覺得我們東西不錯還實惠，所以不僅自己來買還帶鄰居、朋友來買。 8）服務(wù)。說實話很重要，大家買東西當然要買得開心啦。我也就是因為服務(wù)好，所以積累了一些VIP了。舉例說一下吧。一個眼光品位都很不錯的客人，我開業(yè)的第一天，她老婆過來看衣服，結(jié)果他每一件都能挑一些小毛病，其實她老婆身材氣質(zhì)也不錯，很多衣服都穿得好看，但是從他們對話我了解到他老婆是很愛買衣服的，他不建議她買主要不是因為我們衣服本身問題。然后他自己身材也相當大塊頭，人也高。褲頭117CM，他看了我的褲子覺得好，但是沒有那樣的碼就要我?guī)退麕Я藯l，我說可以，有合適的就會通知他來拿。第2天我去補貨就特意幫他留意了，結(jié)果確實沒有那么大的。晚上我就給他去電話了，表示抱歉沒有拿到合適的，以后有再給他電話。結(jié)果，第2天，他就帶他老婆來店里， 一次買了500多塊錢衣服。買單后告訴我，來我們小店消