新手開展外貿(mào)業(yè)務(wù)需要從多個方面入手。首先，要深入了解自己的產(chǎn)品。如果不熟悉產(chǎn)品，如何向客戶介紹？對產(chǎn)品的陌生可能導(dǎo)致報價錯誤，進(jìn)而導(dǎo)致客戶對公司的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。深入了解產(chǎn)品，有助于在溝通中自信地回答客戶的問題。其

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

3. 學(xué)會溝通：與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商及上級領(lǐng)導(dǎo)保持良好溝通，尊重前輩和同行，以便在工作中獲得更多支持。4. 遵守職業(yè)道德：外貿(mào)行業(yè)信譽至關(guān)重要。無論在原公司跳槽還是自主創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)保持良好的職業(yè)道德，避免損害個人和

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

新手入門外貿(mào)的步驟包括：1、掌握外貿(mào)流程。學(xué)習(xí)外貿(mào)的最佳途徑是圍繞單證展開，通過單證將外貿(mào)流程的各個環(huán)節(jié)連接起來。2、精通產(chǎn)品知識。對產(chǎn)品的深入了解能夠贏得客戶的尊重，并在價格談判中增加話語權(quán)。3、積極溝通。與客戶

新手入門外貿(mào)應(yīng)從以下幾個方面著手：掌握外貿(mào)流程、深入了解產(chǎn)品知識、有效溝通、恪守職業(yè)道德。1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產(chǎn)、驗貨、通關(guān)、運輸、付款、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應(yīng)當(dāng)通過學(xué)

新手做外貿(mào)怎么入門

新手學(xué)做外貿(mào)可以從以下幾點入手：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點；2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量；3、學(xué)會多溝通；4、遵守職業(yè)道德。做外貿(mào)，能力很

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

2、如果你是新手，那么先去工廠熟悉產(chǎn)品和操作流程，好的外貿(mào)員要從最根基做起，不熟悉產(chǎn)品，即使有單擺在你眼前估計你也談不下來，熟悉產(chǎn)品和操作流程至少需要一年的時間，如果你夠勤奮，天資聰穎，時間可以縮短如果你是老手

可以幫你做貨運，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

新手怎么做外貿(mào)

新手開展外貿(mào)業(yè)務(wù)需要從多個方面入手。首先，要深入了解自己的產(chǎn)品。如果不熟悉產(chǎn)品，如何向客戶介紹？對產(chǎn)品的陌生可能導(dǎo)致報價錯誤，進(jìn)而導(dǎo)致客戶對公司的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。深入了解產(chǎn)品，有助于在溝通中自信地回答客戶的問題。其

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

3. 學(xué)會溝通：與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商及上級領(lǐng)導(dǎo)保持良好溝通，尊重前輩和同行，以便在工作中獲得更多支持。4. 遵守職業(yè)道德：外貿(mào)行業(yè)信譽至關(guān)重要。無論在原公司跳槽還是自主創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)保持良好的職業(yè)道德，避免損害個人和

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

新手入門外貿(mào)的步驟包括：1、掌握外貿(mào)流程。學(xué)習(xí)外貿(mào)的最佳途徑是圍繞單證展開，通過單證將外貿(mào)流程的各個環(huán)節(jié)連接起來。2、精通產(chǎn)品知識。對產(chǎn)品的深入了解能夠贏得客戶的尊重，并在價格談判中增加話語權(quán)。3、積極溝通。與客戶

新手入門外貿(mào)應(yīng)從以下幾個方面著手：掌握外貿(mào)流程、深入了解產(chǎn)品知識、有效溝通、恪守職業(yè)道德。1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產(chǎn)、驗貨、通關(guān)、運輸、付款、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應(yīng)當(dāng)通過學(xué)

新手做外貿(mào)怎么入門

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、

剛剛開始做外貿(mào)的做法：1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊。7、參加展會：參加

1．取得進(jìn)出口權(quán) 2．準(zhǔn)備貨源 3．商品檢驗 4．申報出口 5．辦理國際運輸 6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款---一般是美金。7．向外匯管理局申報 8．向稅務(wù)機關(guān)申報 1．外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客

剛剛開始做外貿(mào)怎么做?

剛開始做外貿(mào)，我相信我們都一樣會很迷茫，先把心態(tài)沉下來，外貿(mào)是一個入門說起來不難，但要做得好很需要積累的工作。除了發(fā)產(chǎn)品你還可以從以下幾個方面著手：1、了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格（報價和趨勢），產(chǎn)品的賣點；2

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會對商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品

6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。

剛剛開始做外貿(mào)的做法：1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有

在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊

剛開始做外貿(mào)要做些什么?

3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具 個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。以下幾個外貿(mào)工具很實用，務(wù)必掌握：郵件質(zhì)量檢測工具：可以對郵件進(jìn)行測試評分、進(jìn)而

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽會、利用網(wǎng)絡(luò)平臺如阿里巴巴、谷歌等進(jìn)行宣傳和推銷，還可以通過拜訪目標(biāo)市場、參加行業(yè)組織或商會等方式進(jìn)行客戶開發(fā)。3.確定交易方式：在和客戶進(jìn)行商談時，需要

3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。4、遵守職業(yè)道德 信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊。7、參加展會：參加

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報價怎么報

如何開始做外貿(mào)

做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
我們工廠最先是做內(nèi)貿(mào)的，這段內(nèi)貿(mào)的歷程讓我們充分體會到了和國有企業(yè)做業(yè)務(wù)的艱辛。我們給國有企業(yè)配套，即使質(zhì)量比別人明顯好上一截，也不見得會向你訂貨。完全是靠關(guān)系，所以訂貨要給采購進(jìn)貢，做完拿錢的時候還要給財務(wù)等各位大爺上香。 　　一次20萬貨款從年前欠到年末，最后打個八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進(jìn)貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實力不夠，打點的不夠多啊。于是就像轉(zhuǎn)行做 外貿(mào) 。這點就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉(zhuǎn)行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對此我深感自豪。 外貿(mào) 第一階段： 做 外貿(mào) 第一沒有產(chǎn)品，第二沒有經(jīng)驗。怎么做？剛開始我們是上alibaba中文注冊了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個 外貿(mào)公司 有產(chǎn)品需求，覺得還可以做就向他發(fā)消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品后就測繪，試樣。終于產(chǎn)品式樣成功，送給客戶確認(rèn)。但是第一次做外貿(mào)卻被騙了。當(dāng)時 外貿(mào)公司 客戶說中東客戶對產(chǎn)品滿意，會在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時候， 外貿(mào)公司 的人說客戶不要了。 　　當(dāng)時真的是欲哭無淚阿。 　　說起來現(xiàn)在還真應(yīng)該感謝alibaba和madeinchina。有了產(chǎn)品沒人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。慢慢就接觸到一些外貿(mào)公司詢價，要樣。通過外貿(mào)公司把企業(yè)的產(chǎn)品推介給了外商。然后我們覺得網(wǎng)絡(luò)的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點。這樣收到的詢價比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿(mào)公司，他們?nèi)⒓忧锝粫訂?。我們來生產(chǎn)。這么做的原因是：第一我們沒有外貿(mào)經(jīng)驗；第二我們沒錢。秋交會一個展位近10萬,企業(yè)也是項目剛上馬，實力也不是很雄厚。 　　秋交會的效果感覺還不錯，外貿(mào)公司也接到外商的詢價，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。 　　這一階段，是通過外貿(mào)公司來推銷產(chǎn)品，由于自身能力的限制，通過網(wǎng)站結(jié)合外貿(mào)公司,也打開了。 一些局面。我個人認(rèn)為在現(xiàn)在的世界 企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站是不可想象的，那會失去很多的機會。還有我認(rèn)為做外貿(mào)真的很公平，完全是市場說了算，只要質(zhì)量可靠，價格有競爭力。就會有人要。優(yōu)勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內(nèi)市場，還不是很完善的市場機制，人為的因素太多。 　　外貿(mào)第二階段： 第一年外貿(mào)做的成果還可以，于是就申請了自營 進(jìn)出口 權(quán)。企業(yè)自營 進(jìn)出口 首先要調(diào)節(jié)好外貿(mào)公司和企業(yè)的關(guān)系。因為企業(yè)有 進(jìn)出口 權(quán)，會對外貿(mào)公司經(jīng)營這類產(chǎn)品形成威脅。如果企業(yè)自身沒有強大的接單能力，而貿(mào)然斷絕外貿(mào)公司的聯(lián)系的話,企業(yè)必然會在一定時期沒有單子生產(chǎn)，而且外貿(mào)公司可以轉(zhuǎn)向競爭對手要貨。這個也是分步進(jìn)行，先只是負(fù)責(zé)退稅，我們不加價格，外貿(mào)公司加利潤賣給國外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產(chǎn)品要夠硬。 　　順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)在這期間也開發(fā)新產(chǎn)品把產(chǎn)品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現(xiàn)在企業(yè)只是處于這個階段。 　　外貿(mào)第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國外的展覽會，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應(yīng)鏈，也提升自身的實力。這其實這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現(xiàn)在的狀況而言，原材料漲價非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿(mào)的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿(mào)公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價也還能承受。 另外一點擔(dān)憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒有準(zhǔn)備的話，那利潤率會更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿(mào)來提升自己的利潤。由于產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不是很高，現(xiàn)在的需求還可以，相信很快就會有更多的人進(jìn)入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點，必將在競爭中處于不利的地位。 　　另外我覺得可行之處就是在國內(nèi)采購其他廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品配套組成系統(tǒng)出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。 　　只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協(xié)作的話,企業(yè)必能真正主動的融合到世界的產(chǎn)業(yè)鏈中?？梢蚤_發(fā)更多的產(chǎn)品來滿足客戶需求。而不是現(xiàn)在被動的賣到國外。
先跟師傅學(xué)一兩個月 知道出哪門進(jìn)哪門 熟悉本公司的商品 然后自己在B2B等類似的網(wǎng)站找國外客戶 推薦本公司產(chǎn)品 促成訂單
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動態(tài)就會有人詢價 2，選擇一個好的平臺 國內(nèi)有很多外貿(mào)平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一 3.展會 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購CEO。 （打字不易望采納）
新手做外貿(mào)入門方法如下： 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目，無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。 新手如何快速成長： 1、學(xué)習(xí)能力要強。 建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號，里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識去實操，嘗試去開發(fā)客戶。 2、熟悉產(chǎn)品知識。 有一個讀化學(xué)專業(yè)的朋友，英語不錯，剛畢業(yè)時他做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員1年，也出過訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說服客戶購買產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉(zhuǎn)崗去做技術(shù)1年，以后再轉(zhuǎn)崗做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。無論你是轉(zhuǎn)崗做技術(shù)，以后轉(zhuǎn)回來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是從畢業(yè)直接開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都是殊途同歸。 3、一個好的領(lǐng)路人。 找一個愿意帶新人的師父去學(xué)習(xí)，他會跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群，然后別人會幫忙解答你工作上的疑惑。
新手做外貿(mào)可以從這幾點入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識；學(xué)會多溝通；遵守職業(yè)道德。 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。 2、熟悉產(chǎn)品知識 這是一個外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢？要記熟已有的產(chǎn)品資料，不妨可以多去生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問老技術(shù)工人，了解產(chǎn)品的更多信息如生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。 3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德 信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
新手做外貿(mào)入門方法如下： 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目，無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。 新手如何快速成長： 1、學(xué)習(xí)能力要強。 建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號，里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識去實操，嘗試去開發(fā)客戶。 2、熟悉產(chǎn)品知識。 有一個讀化學(xué)專業(yè)的朋友，英語不錯，剛畢業(yè)時他做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員1年，也出過訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說服客戶購買產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉(zhuǎn)崗去做技術(shù)1年，以后再轉(zhuǎn)崗做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。無論你是轉(zhuǎn)崗做技術(shù)，以后轉(zhuǎn)回來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是從畢業(yè)直接開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都是殊途同歸。 3、一個好的領(lǐng)路人。 找一個愿意帶新人的師父去學(xué)習(xí)，他會跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群，然后別人會幫忙解答你工作上的疑惑。