沒有本質(zhì)上的區(qū)別，主要的區(qū)別在于公司的業(yè)務(wù)種類、性質(zhì)和范圍不同。國際貿(mào)易公司是專門從事國際貿(mào)易進(jìn)出口的公司，享有自營進(jìn)出口權(quán)，能夠得到出口退稅的政策支持。說白了國際貿(mào)易公司就是國際貿(mào)易的一個(gè)媒介。進(jìn)出口公司是幫助

比如貨運(yùn)驗(yàn)貨。有些可以幫你安排，但是費(fèi)用一般還是你自己出。個(gè)人認(rèn)為在代理出口業(yè)務(wù)上外貿(mào)公司和進(jìn)出口代理公司是一樣。區(qū)別應(yīng)該就是在代理費(fèi)和業(yè)務(wù)項(xiàng)目上吧，總的來說，羊毛出在羊身上，沒有免費(fèi)的午餐。

以取得價(jià)格優(yōu)勢；2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，

出口工廠：是實(shí)際生產(chǎn)出口產(chǎn)品的工廠，也就是產(chǎn)品的源頭。如果有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，和外貿(mào)公司是一樣的，可以直接出口到國外。如果沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，需要通過外貿(mào)公司出口。貨主：只是在流通的單據(jù)上體現(xiàn)的法律意義。簡單來講，

3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠

1、外貿(mào)公司具有進(jìn)出口權(quán)，綜合業(yè)務(wù)能力比工貿(mào)一體強(qiáng)。2、工貿(mào)一體是指經(jīng)營范圍不僅僅是自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，有的可以具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但和外貿(mào)供公司比起來，經(jīng)營范圍小得多。3、工廠概念比較大，可以指工貿(mào)一體，也可以指單

1.簡單來講,稅收主要分兩種,一為流轉(zhuǎn)稅 如增值稅,消費(fèi)稅等,一為所得稅,如企業(yè)所得稅,可以理解成前者對(duì)商業(yè)過程征稅,后者對(duì)商業(yè)結(jié)果征稅.具體到外貿(mào)業(yè)務(wù)來講,主要有三方參與其中,即工廠,外貿(mào)公司和國外客戶.我們只說外貿(mào)

工廠出口與外貿(mào)公司出口,優(yōu)略勢比較?謝謝了,大神幫忙啊

如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，不過話說回來，這也是鍛煉協(xié)調(diào)和溝通能力非常好的方法。看你自己選擇咯..

2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別：工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時(shí)，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品）未來工廠和外貿(mào)公司的未來走向：隨

第二：公司制度。如果是工廠的話，如果有老外來參觀的話自己心里更有底，公司會(huì)大力配合的。況且老外也喜歡跟工廠合作，交貨有保證，利潤還多。第三就是自己了，反正我在工廠做外貿(mào)心里踏實(shí)，不用胃四處尋找貨源著急上火，也

第二個(gè)，外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同 在外貿(mào)公司工作要求有很多資源，不僅是客戶的資源，還要有供應(yīng)商的資源，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去管理這些供應(yīng)商。工廠就簡單得多，你只用專心找客戶就可以，不用找供應(yīng)該商資源。所以外貿(mào)公

產(chǎn)品比較單一，有時(shí)甚至有些枯燥。但是，這樣的話比較容易成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。外貿(mào)公司：工作內(nèi)容比工廠精簡不少，不用操那么多的心。但是，對(duì)于生產(chǎn)的細(xì)節(jié)就不太清楚。涉及產(chǎn)品很多。但是，對(duì)產(chǎn)品的了解多而不精。

工廠與貿(mào)易公司的外貿(mào)工作的區(qū)別,哪個(gè)

誰都想盡可能多的賺。采購商不找廠，一是因?yàn)榭赡芩也坏侥羌覐S，二是找到了廠，卻達(dá)不到他的采購要求，比如質(zhì)量認(rèn)證，無法付款。三是不太信任廠，而更信任外貿(mào)公司 更多內(nèi)容進(jìn)公眾號(hào)-外貿(mào)指南針

業(yè)務(wù)員=商業(yè)性服務(wù)員。作為業(yè)務(wù)員來說，無論是在外貿(mào)公司還是在工廠做，工作流程都差不多，只不過，對(duì)接的對(duì)象有差別而己。對(duì)于樓主的提問，談下個(gè)人觀點(diǎn)：在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)前期訂單報(bào)價(jià)與樣品時(shí)，你必須服務(wù)于客戶

工貿(mào)一體的工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別是外貿(mào)公司具有進(jìn)出口權(quán)，綜合業(yè)務(wù)能力比工貿(mào)一體強(qiáng)。工貿(mào)一體是指經(jīng)營范圍不僅是自廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，有的可以具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但和外貿(mào)供公司比起來，經(jīng)營范圍小得多。工廠概念比較大，可以指

優(yōu)秀的貿(mào)易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，工廠是個(gè)只生存產(chǎn)品的地方，對(duì)于服務(wù)并不是很看重，有很多的工廠也應(yīng)該因?yàn)榉?wù)態(tài)度而產(chǎn)生的矛盾丟掉客戶。

給你點(diǎn)建議就是，工廠好做，出單也快，也容易得到客戶的信任。但是工廠的提成太低了。外貿(mào)公司比工廠出單相對(duì)難一些，但你要 是做好了，有老客戶了， 也還是可以的。提成相對(duì)比工廠搞。工廠提成一般是利潤的10%一下。

3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。優(yōu)勢：1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就

在采購商的眼中,工廠比起外貿(mào)公司,是不是更有優(yōu)勢

朋友，做好任何一項(xiàng)工作都不是件易事。如果選擇工廠，那就需找有實(shí)力的廠家，這樣對(duì)今后的發(fā)展比較好，如果選擇外貿(mào)公司，可以到專業(yè)公司，那里有經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，對(duì)于熟悉外貿(mào)的環(huán)節(jié)比較有利。

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對(duì)行業(yè)了解，鍛煉的機(jī)會(huì)要多點(diǎn)，接觸人也多點(diǎn)。如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時(shí)，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無產(chǎn)品）未來工廠和外貿(mào)公司的未來走向：隨著工廠都意識(shí)到自主進(jìn)出口權(quán)的

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已

這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)公司可以接到更多的單，弊就是由于產(chǎn)品多而雜，會(huì)讓精力有限從而影響了客戶感受。工廠利弊正好反過來，雖然接的客戶少，但是可以全心為客戶做好服務(wù)。從而保證了客戶的穩(wěn)定與長久?，F(xiàn)在很多工廠的操

1.外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品種類多，客人多；外貿(mào)公司對(duì)整個(gè)的外貿(mào)流程操作的非常好；但是外貿(mào)公司的價(jià)格上競爭不過工廠。2.工廠，本身自己就是生產(chǎn)商，價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢。但是工廠對(duì)做外貿(mào)沒有比較專業(yè)的人員。如果既是工廠，又

外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些?

資本優(yōu)勢（工廠接單一般要定金，很多外貿(mào)公司不需要，而且可以給客人賬期2個(gè)月，3個(gè)月，甚至半年）資源優(yōu)勢（很多客人做很多產(chǎn)品，工廠不能什么都做，但貿(mào)易公司可以）地理優(yōu)勢（大多貿(mào)易公司設(shè)在沿海港口城市，交通發(fā)達(dá)，便于

外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

第一，外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。第二，外

3.價(jià)格.其實(shí)貿(mào)易公司也是有價(jià)格優(yōu)勢的.貨比三家,貿(mào)易公司可以找到物美價(jià)廉的供應(yīng)商.特別是穩(wěn)定長期合作的工廠,很愿意給貿(mào)易公司超低的價(jià)格.

外貿(mào)公司哪些方面會(huì)比工廠更有優(yōu)勢

工廠和貿(mào)易公司在外貿(mào)工作上沒有區(qū)別。但是在接單方面各有優(yōu)勢。 工廠的外貿(mào)優(yōu)勢在于自己是生產(chǎn)廠家，一般情況下比貿(mào)易公司價(jià)格便宜。 廠家在質(zhì)量把控方面和設(shè)計(jì)對(duì)接更有效率。 廠家更容易讓客戶信賴，因?yàn)橛羞@么多設(shè)備重資產(chǎn)和工人，不容易逃跑。普通貿(mào)易公司人不多，很容易跑掉。 公司的優(yōu)勢在于熟悉很多供應(yīng)商，可以及時(shí)調(diào)配貨物。工廠訂單多的時(shí)候會(huì)忽略中小訂單，貿(mào)易公司可以承接。公司辦公地點(diǎn)集中在交通繁華地段，方便業(yè)務(wù)洽談。
我個(gè)人感覺： 外貿(mào)公司 經(jīng)手的產(chǎn)品比工廠多，那么意味著你學(xué)到的知識(shí)就會(huì)比較廣，有些外貿(mào)公司分工比較明確，你很難一手操作整個(gè)流程，可能只涉及到其中幾個(gè)環(huán)節(jié)。工作節(jié)奏相對(duì)工廠來說也比較快，但是沒有自己的工廠，有時(shí)候跟工廠合作的時(shí)候，交貨期，以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制相對(duì)來說比較難！感覺外貿(mào)公司應(yīng)酬也比較多，呵呵~ 工廠：一般都是私營的，拿業(yè)務(wù)員來說，一般從一個(gè)單子的建立到結(jié)匯，幾乎都是你自己在跟進(jìn)，雖然會(huì)給你配單證和跟單（有些工廠是由業(yè)務(wù)一個(gè)人來做的），那么你對(duì)整個(gè)操作流程就比較熟悉~ 工廠還有個(gè)好處，就是自己生產(chǎn)，有時(shí)候貨期和質(zhì)量的控制相對(duì)來說比較靈活~ 在工廠相對(duì)來說壓力也沒那么大，還可以讓你學(xué)到整個(gè)生產(chǎn)過程，原材料的區(qū)分等~有助于更加容易理解產(chǎn)品，跟客人推銷起來也顯得比較專業(yè)。在這方面，如果是在外貿(mào)公司，要做到相同程度，可能需要花更多的精力~ 工廠還有個(gè)優(yōu)勢就是價(jià)格比外貿(mào)公司有競爭力，呵呵 我現(xiàn)在是在工廠上班的，以前在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)待過幾個(gè)月，上面純屬我個(gè)人見解哈
工廠外貿(mào)的經(jīng)營商品的品種受到局限，只能經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品。而且一般業(yè)務(wù)量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見。 而外貿(mào)公司的經(jīng)營品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來發(fā)展公司。而且工廠一般對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會(huì)太高，當(dāng)然外貿(mào)人員的業(yè)績多寡老板也不會(huì)太計(jì)較。 但是外貿(mào)公司則不同，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量是首位的，一旦沒有業(yè)績，老板絕對(duì)不會(huì)容納你。
工廠有工廠的好處，貿(mào)易公司有貿(mào)易公司的好處。不同的產(chǎn)品，不同的公司，都會(huì)有差異的，沒有辦法對(duì)比工廠好還是貿(mào)易公司好。 這里可以分析一下工廠與貿(mào)易公司的差異，以便于在兩者之間的選擇。 第一個(gè)，工廠與貿(mào)易公司兩個(gè)在研發(fā)力量上的不同。 很多貿(mào)易公司是沒有研發(fā)力量的，他們往往喜歡為客戶找指定的產(chǎn)品。那個(gè)工廠有這個(gè)產(chǎn)品，他們采購過來，在上面加一定的利潤。然后銷售給國外客戶。他們擅長的是在進(jìn)出口環(huán)節(jié)如何退稅，如何避稅。怎么樣把成本降到時(shí)低。貿(mào)易公司往往不會(huì)投入研發(fā)力量。而工廠不同，工廠一直會(huì)想著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，想著產(chǎn)品的升級(jí)。 所以，如果你做的是一個(gè)升級(jí)比較快的產(chǎn)品，而且時(shí)效比較強(qiáng)。像手機(jī)等電子產(chǎn)品的話，我建議你到工廠去做。因?yàn)椋憧梢該碛凶钚碌漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品，甚至可以銷售給外貿(mào)公司。 第二個(gè)，外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同 在外貿(mào)公司工作要求有很多資源，不僅是客戶的資源，還要有供應(yīng)商的資源，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去管理這些供應(yīng)商。工廠就簡單得多，你只用專心找客戶就可以，不用找供應(yīng)該商資源。所以外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)工作人員的要求就會(huì)高一些。同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會(huì)好一些。 第三個(gè)，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)公司可以接到更多的單，弊就是由于產(chǎn)品多而雜，會(huì)讓精力有限從而影響了客戶感受。工廠利弊正好反過來，雖然接的客戶少，但是可以全心為客戶做好服務(wù)。從而保證了客戶的穩(wěn)定與長久。 現(xiàn)在很多工廠的操作是把工廠的外貿(mào)部成立為公司分離到工廠之外，讓外貿(mào)公司自己承擔(dān)盈虧，這樣做是為了工廠的好管理。同時(shí)也給外貿(mào)公司更多的空間，還能夠讓外貿(mào)公司更專業(yè)。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購。他們對(duì)中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對(duì)中國市場非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對(duì)來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語，會(huì)英語的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
樓主你好，根據(jù)你的問題及外貿(mào)找廠社群運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，分析出原因有以下這幾方面： 1、產(chǎn)品種類更豐富 對(duì)于一個(gè)貿(mào)易公司來說，它不會(huì)只賣一個(gè)工廠的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇許多家工廠組成一類或者多類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，甚至一種產(chǎn)品它就會(huì)選擇多家工廠多種規(guī)格，這樣組合起來進(jìn)行銷售，那么它對(duì)于采購商客戶來說，就有很多選擇，不會(huì)局限在一家工廠一種產(chǎn)品上面。 比如說一個(gè)老外采購，他需要各種面料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠只能提供棉布，他就還得大老遠(yuǎn)的找到其它工廠進(jìn)貨，這中間花費(fèi)的時(shí)間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿(mào)易公司價(jià)低讓的那點(diǎn)利益。 如果不與中間商貿(mào)易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會(huì)尋找也不一定能找到合適的產(chǎn)品，這樣的操作方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有找一家產(chǎn)品齊全的貿(mào)易公司合作來得實(shí)在。 2、貿(mào)易公司交期快、起訂量少 貿(mào)易公司并不是工廠的代理，而是獨(dú)立的一個(gè)公司機(jī)構(gòu)，貿(mào)易公司從工廠拿到貨以后，一般是有自己的倉庫存儲(chǔ)的，然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會(huì)是買你生產(chǎn)好了的貨物的，而是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物，而不是生產(chǎn)好了貨物等著客戶來買現(xiàn)成的。 一些小的客戶某一種產(chǎn)品起訂量不會(huì)太高，但是品類會(huì)很雜，經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求，從生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)某杀竞怂闫饋砭筒粍澦?，所以?jīng)常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會(huì)選擇和貿(mào)易公司合作，畢竟貿(mào)易公司肯定不止一種產(chǎn)品賣給客戶，經(jīng)常是兩三種甚至十幾種一起賣，數(shù)量少點(diǎn)，但是種類多了，他們一樣能賺錢。 3、采購商買產(chǎn)品也買服務(wù) 現(xiàn)在都知道價(jià)格不是采購商下訂單的決定因素了，那么還有什么是采購商看重的呢？服務(wù)！是的，采購商更愿意自己的合作方是個(gè)服務(wù)周到的公司，交流起來都會(huì)順暢很多。 貿(mào)易公司介于客戶和工廠之間，他們的生存法典里面很重要的一條就是服務(wù)，優(yōu)秀的貿(mào)易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，工廠是個(gè)只生存產(chǎn)品的地方，對(duì)于服務(wù)并不是很看重，有很多的工廠也應(yīng)該因?yàn)榉?wù)態(tài)度而產(chǎn)生的矛盾丟掉客戶。 貿(mào)易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應(yīng)商，比如說工廠是要見到訂單才會(huì)開始生產(chǎn)的，但是如果客戶要得急，生產(chǎn)不過來就抓瞎了，但是貿(mào)易公司就不一樣，他們對(duì)于經(jīng)常合作需要生產(chǎn)的客戶，會(huì)提前讓工廠生產(chǎn)一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時(shí)候只需要準(zhǔn)備另外部分的貨物就行了，只是將部分的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到自己的身上了，但是卻維護(hù)好了一個(gè)長期的客戶。 有時(shí)候就算利潤很小，貿(mào)易公司也會(huì)帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。 4、貿(mào)易公司會(huì)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn) 我們都知道，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，并不一定都是很和客戶心意的，有時(shí)候質(zhì)量并不能夠達(dá)到客戶的要求，就需要自己花時(shí)間和人力成本去調(diào)整，就算是調(diào)整也不一定能夠達(dá)到令客戶滿意的程度。這個(gè)時(shí)候，采購商就要面臨找替代者的問題，就會(huì)嚴(yán)重拖慢他的貿(mào)易進(jìn)程。 然而貿(mào)易公司的處理就要靈活很多，一般貿(mào)易公司不會(huì)只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。 5、客戶是被分享來的 朋友關(guān)系也是貿(mào)易公司拓展業(yè)務(wù)的一大方式，很多的貿(mào)易公司是利用朋友關(guān)系開展業(yè)務(wù)并發(fā)展起來的，不是所有的客戶都是利益關(guān)系，很多是感情關(guān)系來的，既然是朋友，辦事就會(huì)放心一些。一些和貿(mào)易公司有了感情的采購商，就算認(rèn)識(shí)你工廠的人，熟悉你的工廠，他也并不喜歡直接找到你，還是要通過貿(mào)易公司來操作。 6、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè) 并不是說懂產(chǎn)品就一定是專業(yè)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在工廠也喜歡參加各種展會(huì)，也在各種網(wǎng)站上銷售，好像并不需要通過貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)了一樣，但其實(shí)懂產(chǎn)品的工廠并不一定能做好銷售。 溝通就是一個(gè)很大的問題，工廠并不是專業(yè)的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都會(huì)英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個(gè)半吊子交流，那就更加困難了。 而貿(mào)易公司配備的人才，不僅是從服務(wù)態(tài)度上，還是外語專業(yè)度上，都會(huì)遠(yuǎn)勝于工廠的人員，外貿(mào)公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個(gè)比例的，對(duì)于采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產(chǎn)生親近感。 7、廠家面對(duì)終端還不成熟 現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化，但是廠家直接面對(duì)終端進(jìn)行銷售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開始之初，中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對(duì)于中間商的存在也還是根深蒂固的。 而且，貿(mào)易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨(dú)特的開發(fā)渠道，能夠有效的開發(fā)客戶，維持貿(mào)易公司形式的生存。 更多詳細(xì)問題可咨詢外貿(mào)找廠！
工廠和外貿(mào)公司外貿(mào)工作的區(qū)別以及優(yōu)劣勢： 工作內(nèi)容和范圍不同。工廠的外貿(mào)工作涉及生產(chǎn)組織、物流安排和貿(mào)易談判，而外貿(mào)公司通常不會(huì)細(xì)節(jié)到生產(chǎn)組織。因此，工廠的外貿(mào)工作比較繁瑣和細(xì)節(jié)，外貿(mào)公司相對(duì)輕松一些。 學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及外來的職業(yè)發(fā)展。在工廠工作久了，對(duì)本廠的產(chǎn)品和技術(shù)，以及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)比較專業(yè)，適合在特定產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展成為專業(yè)銷售人員。外貿(mào)公司涉獵產(chǎn)品范圍廣泛，而且與不同的工廠合作，能學(xué)到如何比較不同的工廠，例如品質(zhì)管理體系是否合格，產(chǎn)品成本控制是否到位等等，這種經(jīng)驗(yàn)是在工廠工作的外貿(mào)人員學(xué)不到的。貿(mào)易公司的外貿(mào)人員要么可以自己創(chuàng)業(yè)，或者成為外企在國內(nèi)的采購人員。 外貿(mào)公司的銷售人員還有一種是進(jìn)口產(chǎn)品的銷售。這個(gè)工作十分有挑戰(zhàn)性，但是，發(fā)展空間也是巨大的，很多人都自己開公司，成為國外產(chǎn)品在國內(nèi)的代理。
工廠外貿(mào)的經(jīng)營商品的品種受到局限，只能經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品。而且一般業(yè)務(wù)量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見。 而外貿(mào)公司的經(jīng)營品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來發(fā)展公司。而且工廠一般對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會(huì)太高，當(dāng)然外貿(mào)人員的業(yè)績多寡老板也不會(huì)太計(jì)較。 但是外貿(mào)公司則不同，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量是首位的，一旦沒有業(yè)績，老板絕對(duì)不會(huì)容納你。
外貿(mào)貨一般是指在出口中，某些質(zhì)量不合格的，有瑕疵的，是B品，沒能出口的衣服。 原廠原單指仿的出口的衣服，款式是一樣的，大概面料輔料之類的有差別。 原單正品是這個(gè)款式的正品，A品，質(zhì)量沒有問題的
一：出口收回：1200×20=24000 出口成本：9000/8.3×20+（42.37+8.58+36）20=21860.64699 出口盈虧率:出口收回/出口成本-1=1.0979-1=9.79% 換匯成本:出口成本×8.3/24000=7.56 二：因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，根據(jù)題意，該批商品的運(yùn)費(fèi)應(yīng)按體積計(jì)收。每單位運(yùn)費(fèi)=計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)×基本運(yùn)費(fèi)（1+各種附加費(fèi)）=0.03×52=1.56（美元） （1） FOB價(jià)=CFR-運(yùn)費(fèi)=120-1.56=118.44（美元） （2） 已知公式： 出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本×100% 代入公式得：出口商品盈虧率=（118.44×8.2736-999）/999×100%=-1.9% （3） 已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入 代入公式：出口商品換匯成本=999/118.44=8.43（人民幣元/美元） 盈虧率為-1.9%，換匯成本為8.43 追問： 第一題20哪里來的 回答： 不好意思，200看成20了， 解: 1.CIF=1200*(1-3%)=1164美元/ 公噸 2.FOB=CIF-F-I=1164-42.37-8.58=1113.05 美元/公噸 3. 出口總成本 =7000+2000=9000人民幣 4. 換匯成本 =9000/1113.05=8.09人民幣/美元 5.盈虧率=(1113.05*8.3-9000)/9000 盈虧率 =2.65%