工廠業(yè)務可以更靈活地處理報價--畢竟成本大部份都控制在自己手里.最后,在貨期上,工廠業(yè)務可以根據(jù)客人的實際情況,更好地安排出貨.這幾個優(yōu)勢都是外貿(mào)公司業(yè)務無法相比的. 向工廠要樣品，好難！你認為現(xiàn)在在工廠做外貿(mào)與在

如果能夠現(xiàn)場簽單子就更好了！ 4、通過進出口公司。 做好百度產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，做好阿里巴巴，同樣可以獲得很多外貿(mào)公司的訂單。不要把外貿(mào)公司的訂單想得很糟糕，很多外貿(mào)公司給的價格是非常合理的！ 由于時間關(guān)系，就不在

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應答時間：2021-10-26，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

-b2b外貿(mào)平臺（展會的成本比較高，國內(nèi)的很多b2b平臺都做不錯，推薦一個香港國際采購網(wǎng)，朋友做過，效果不錯）-與營銷服務供應商交談，例如貿(mào)易雜志出版商、網(wǎng)上搜索引擎經(jīng)營者等。通過這些嘗試，你有可能會發(fā)現(xiàn)一些比較重要的

一種是間接做外貿(mào)出口，廠在產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)區(qū)內(nèi)，有外貿(mào)公司會主動上門采購的。另一種是直接參與全球競爭，聘請外語業(yè)務員，到世界各國舉辦的行業(yè)（也可為全品種）展覽會參展推銷，或者在各類全球供求信息網(wǎng)（例如阿里巴巴）上

機加工行業(yè)做外貿(mào)最好的選擇只能是電商平臺了，現(xiàn)在電商平臺有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產(chǎn)生的問題。第一，這個行業(yè)和產(chǎn)品是最有可能年外貿(mào)銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩(wěn)定的大客戶，

工廠如何做好外貿(mào)出口?

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）―

如果做出口的話，首先你們的營業(yè)執(zhí)照上要包括“貨物進出口”或“技術(shù)進出口”業(yè)務，如果沒有，需要先去工商局給營業(yè)執(zhí)照做增項（經(jīng)營范圍須包含“貨物進出口”或“技術(shù)進出口”業(yè)務），然后需要獲得進出口經(jīng)營權(quán)，要去外經(jīng)貿(mào)

1、一般出口包裝標準:根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 2、特殊出口包裝標準:根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志):應進行認真檢查核實,使之符合信用 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順

1、沒有出口權(quán)，近期又急著出口貨物，只能找代理公司或者買單出口。你們的貨物和公司不需要和政府溝通。2、先查一下產(chǎn)品的海關(guān)編碼，是否出口要求做商檢。3、代理公司一般不壓資金，出口代理資金流要經(jīng)過代理公司，所以如果代

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會收你3—5個點作為代理費。當然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應答時間：2021-10-26，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

您好,自家有個金屬加工廠,如何直接做出口貿(mào)易?

1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

沒有自營出口權(quán)的工廠可以按以下步驟操作： 1.先到工商局去變更經(jīng)營范圍；把“自營和代理各類貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務（但國家限定公司經(jīng) 營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外）?！边@句話添到營業(yè)執(zhí)照上去。2.再到稅務局辦理

1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓

1.找有進出口經(jīng)營權(quán)外貿(mào)公司代理出口此種方式安全方便，但是貨款會打到人家的帳戶，自己收不到錢，另外，代理費用也是有的工廠承受不了的！2.找代理報關(guān)公司買單出口所謂買單，就是買核銷單，說明一下，沒有進出口經(jīng)營權(quán)的

5. 建立聯(lián)系：與潛在買家建立聯(lián)系，介紹你工廠的產(chǎn)品，并提供相關(guān)資料?？梢酝ㄟ^電子郵件、電話、視頻會議等方式進行溝通。6. 報價和談判：根據(jù)買家的需求提供報價，進行價格和交貨條件的談判。確保達成雙方滿意的協(xié)議。7.

小工廠接外貿(mào)訂單需要進行以下幾個步驟：1、注冊公司并取得相關(guān)證照：小工廠需要在國家相關(guān)部門注冊公司，并取得營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等相關(guān)證照，以便合法開展外貿(mào)業(yè)務。2、查找外貿(mào)客戶：小工廠可以通過參加展會、在B2B平臺上注

1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）2），可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速

國內(nèi)毫無經(jīng)驗的工廠如何開展外貿(mào)業(yè)務?

1）甲方（你公司）負責報關(guān)出口，制作單據(jù)，結(jié)匯，聯(lián)系貨代安排出口（信用證審證，如果是信用證支付的話）2）乙方（工廠）按時完成生產(chǎn)并保證質(zhì)量，按照要求送貨到甲方指定地點 3.款項處理 結(jié)匯后，確保工廠增值稅發(fā)票無誤的

外貿(mào)公司要根據(jù)工廠提供的信息，去訂艙，安排裝貨或者進倉。準備報關(guān)資料給貨代（其中需要一些 詳細的數(shù)據(jù)）。處理提單確認，運費等 。 要求工廠開具增值稅發(fā)票。 一個月后催退單。在此期間，結(jié)算完畢。其中涉及到老外的

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進行海運

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根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較統(tǒng)一的價格，回復外商查詢時比較好處

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務,一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進行海運貨物時,進口

工廠怎么通過外貿(mào)公司做出口業(yè)務

二、招兵買馬，組建優(yōu)秀的外貿(mào)團隊 這個就很重要了，因為在銷售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務團隊才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。三、確定目標市場、分析競爭對手 很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個重心，因

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出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應答時間：2021-10-26，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

做外貿(mào)其實用得最多的就是參展和網(wǎng)路,參展來得直接,而且見面三分情嘛,但是花費比較大的,不管是人力還是財力都花費很大,而網(wǎng)路呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會發(fā)展的趨勢和必然,所以還沒有利用網(wǎng)路開發(fā)的企業(yè)得盡

工廠怎么直接做外貿(mào)生意

外貿(mào)公司是靠什么來生存及發(fā)展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿(mào)公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。嚴峻的現(xiàn)實卻是，隨著中國外貿(mào)出口經(jīng)營權(quán)的全面放開，越來越多的生產(chǎn)廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯(lián)系廠家，中國外貿(mào)公司的日子自然是越來越難過了。據(jù)不完全統(tǒng)計，在網(wǎng)上所發(fā)布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系,這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一。作為外貿(mào)公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實與趨勢，但我們卻可以順應這一現(xiàn)實，適應這個現(xiàn)實，針對這一現(xiàn)實有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿(mào)公司應讓自己就是廠家；外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第一次通過郵件與外商聯(lián)系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好。C，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產(chǎn)品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿(mào)公司應讓自己更加專業(yè)；一般的外貿(mào)公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺你很專業(yè)無疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當你一時無法專業(yè)起來并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時，你如要能讓外商感覺你很專業(yè)，不妨試試以下方法：A，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣。B，可適當投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業(yè)性嗎？C,不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級頁面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁。對策三：外貿(mào)公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報價較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿(mào)公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實的出口貿(mào)易實踐中卻并不完全這樣。首先，不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低。其次，不同生產(chǎn)廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異。再次，不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報價。所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報出來的價格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價的廠家，加上一定利潤后報出的價格不高于中價的廠家，其出口報價就一定有竟爭力！對策四：外貿(mào)公司應走工貿(mào)結(jié)合之路；“工貿(mào)結(jié)合”的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認為應具可行性，其大致的步驟如下：A，選定自己的強項出口商品或自己擬重點開發(fā)的出口商品；B，選定1-2家有過出口歷史或正在生產(chǎn)該出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價格盡量低的廠家，如該廠家還沒有自營出口當然更好；C，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點應該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿(mào)公司，特別是當外商來看廠的情況下；3，廠家應為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價格，外貿(mào)公司在其基礎上加個1%--2%報出即可；等等這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？對策五：外貿(mào)公司應靠服務留住外商；外貿(mào)行業(yè)是典型的服務性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來說比國內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風生水起呢？最主要可能還是其服務質(zhì)量占優(yōu)的緣故；A，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長時間才能向客戶報價？而當客戶回復你后，你一般又需要多長時間答復客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時學會盡可能地立即回復客戶，你會發(fā)現(xiàn)會有越多越多的外商愿意回復你，也一定有更多的外商樂意與你繼續(xù)洽談下去；B，你的信譽如何？要讓客戶覺得你的信譽不錯，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時，你在與客戶反復洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺”你的信譽還不錯、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時的第一次報價如偏離行情太遠，一定會讓客戶也離你很遠；當你向客戶報價，客戶向你確認，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠失去這個客戶；C，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港商人的價不會低，卻仍愿意通過他們購買，一個很重要的原因是香港商人與國外買家的溝通能力很強，他們英語能力很強，能輕松與外商直接對話，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力！對策六：外貿(mào)公司應提升自己的形象；不少人可能會納悶：提升形象應該是大型外貿(mào)公司的事，中小型的外貿(mào)公司，就那幾個、十幾個人、資本也就那么多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象嗎？我們的回答是肯定的。中小型的外貿(mào)公司正因為知名度不高、可信度不夠，就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會買個攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當你又問他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實力而已；不過，卻不是每一個中小型外貿(mào)公司都有機會或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡時代，大大小小的外貿(mào)公司都應該有能力通過網(wǎng)絡渠道來提升自己的形象了；外貿(mào)公司要能提升自己的形象就應該長時間地（起碼一年）在全球權(quán)威英文搜索引擎（首選GOOGLE）上的相關(guān)英文關(guān)鍵詞搜索中取得首頁（右側(cè)前8位）的排名位置！舉例來說，做文具（stationery)進口的國外買家一般來說會時而在GOOGLE等搜索引擎上輸入stationery來尋找有關(guān)供應商或只是想找找有關(guān)資料，當某國外買家一段時間以來每次輸入stationery都會在首頁發(fā)現(xiàn)你的廣告鏈接的時候，潛移墨化，他們最終會相信你應該是一個很專業(yè)、有一定實力的文具供應商，其長期的正面效應不言而喻。目前，大量的外貿(mào)公司對出口推廣均不感興趣，這種經(jīng)營理念似乎應該改變了。
針對你的問題： 1） 看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶。 如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉庫（準確的說是碼頭的倉庫），如果工廠做FOB，他們可以自己報關(guān)啊，看你們和他們的合同的，因為報關(guān)可以退稅，價格也有不同。這些都取決與你們和工廠和客人的合同 2） 出口的產(chǎn)品的認證比如商檢等一般是工廠提供，產(chǎn)地證你們自己做也可以，這都沒有關(guān)系，很多時候為了隱瞞工廠的信息，除了要求中性包裝，還自己做產(chǎn)地證。當然，如果你們和客人有合同，那就不需要了
外貿(mào)八大推廣方式 一：傳統(tǒng)展會， 1，參展（專業(yè)展會及綜合展會） 1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主） 2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選） 3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與） 4），研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量 2，觀展（專業(yè)展及綜合展） 1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等） 2），下載展商列表，保持長期跟進 3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài) 二：B2B平臺 1，付費B2B平臺 1），綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺 2），專業(yè)B2B平臺投放，如DirectIndustry（在線工業(yè)展會），Medicalexpo（在線醫(yī)療器械展會） 2，免費B2B平臺 1），通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光 2），通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) 3，B2B平臺反向開發(fā) 1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。 三：搜索引擎 1，搜索引擎信息檢索 1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息 3），通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url] 4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡 2，搜索引擎廣告投放 1），英文關(guān)鍵詞投放 2），小語種關(guān)鍵詞投放 3），根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告 四：客戶拜訪 1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上） 2），可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己） 3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸 2，拜訪客戶 1），展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢 2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體 1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣 1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會 2），互通互聯(lián) （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集） 3），用老外的方式做營銷 4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業(yè)的SEO有極大幫助 2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系 1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。 2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭 六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站 1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放 1），通過當?shù)乜蛻艚榻B 2），通過自己尋找 3），通過第三方公司了解 4），真正的本土化營銷 2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā) 1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象 2），了解競爭對手的行為及客戶來源 3），學習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣 七：電話+郵件 1，電話溝通及客戶開發(fā) 1），電話開發(fā)客戶 2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶 3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情，國際地理，歷史文化 2，郵件溝通及客戶開發(fā) 1），注重郵件主題 2），注重郵件內(nèi)容 3），注重郵件溝通技巧 4），確認郵件送達 5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā) 八：綜合實力+核心競爭力 1，綜合實力+核心競爭力 1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設） 2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團隊 4），工廠廠房，生產(chǎn)設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強 6），質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢（中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比） 7），計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系 8），售后服務體系完善，能處理好國際售后服務 9），計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作
以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負責報關(guān)，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票 注意事項 1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關(guān)單上的信息一致，否則無法退稅。 2.退稅問題。通過代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個必要條件： ①工廠能開正規(guī)的增票 ②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致 ③報關(guān)單正本退稅聯(lián)退下來，即有正規(guī)的海關(guān)出口程序。 3.收結(jié)外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉(zhuǎn)給代理，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進來的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的外匯應與報關(guān)的金額差異在5%以內(nèi)，因為一些小插曲多一點或少一點美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可。
只要你有實力就可以接的，你到對鉤網(wǎng)上去找 上面金屬加工的活很多
　　給你一個案例參考： 　　本人公司是個小型私營獨資的生產(chǎn)性企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)粉末冶金汽車零配件，大部份產(chǎn)品經(jīng)外貿(mào)公司走上海港銷往美國和加拿大，產(chǎn)品外銷已有3年多歷史。 　　今年，因公司知名度逐漸提高，發(fā)展較快，近來常有國外公司駐中國的采購機構(gòu)找到本人，要求建立業(yè)務關(guān)系，要求我們能直接出口，并以美元結(jié)算。有的采購代表已發(fā)了圖紙叫我們報美元價,可本人目前連FOB，T/T ， L/C，OEM等等都搞不太懂呢！ 　　本人正在考慮申辦自營進出口權(quán)。但因本公司暫無懂外貿(mào)的專業(yè)人員，更無外貿(mào)經(jīng)驗，一切均須從零學起。但本人作為老板，現(xiàn)在要系統(tǒng)地學已經(jīng)來不及了，只能急用先學，只好請教各位外貿(mào)網(wǎng)友了！請教問題如下： 　　1.怎么報價？ 　　我目前的產(chǎn)品市埸主要是美、加，請問我該怎么報價？外貿(mào)價與國內(nèi)價之間有什么關(guān)系？ 　　比如：某個零件我現(xiàn)在賣給外貿(mào)公司、送到上海倉庫、開票價為10元人幣/個，如果我直接賣給國外公司也是送到上海港、以美元結(jié)算的話，我應報多少美元/個？ 　　2.付款方式： 　　象我這種不熟悉外貿(mào)套路、實力又不雄厚的小民營公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工廠提付(T/T)，但生意做大了肯定不能這樣了，那么，象我這種情況，應以什么結(jié)算方式為最好呢？(而且對方也樂意接收)。 　　3.我申請自營進出口權(quán)有哪些程序？應具備哪些基本條件？ 　　因本人長在工廠，年紀又較大，見識不廣，請勿見笑！并請有外貿(mào)經(jīng)驗的網(wǎng)友不吝賜教！ 　　網(wǎng)友1評論：一、自營進出口權(quán)辦理有關(guān)程序如下： 　　簡單的問題，但是辦理手續(xù)有點繁瑣，涉及部門也很多！具體直接進出口權(quán)的辦理程序分兩步走如下： 　　第一步：要先到外經(jīng)貿(mào)部門辦理“對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記”。程序如下： 　　辦理依據(jù)：商務部《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》（2004年第14號令） 　　需報送的材料： 　　一、營業(yè)執(zhí)照（復印件）； 　　二、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證（復印件）； 　　三、對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表； 　　四、個體工商戶還應提供公正處的財產(chǎn)證明。 　　辦理程序： 　　一、由企業(yè)向所在地的區(qū)、縣外經(jīng)貿(mào)委申請備案登記； 　　二、由區(qū)、縣外經(jīng)貿(mào)委向市外經(jīng)貿(mào)委備案（企業(yè)也可直接向市外經(jīng)貿(mào)委申請備案登記）。 　　辦理時限：在材料齊全，符合法律、法規(guī)要求的前提下，3個工作日內(nèi)辦結(jié)。 　　第二步：持已審批的“對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記證明”到主管地海關(guān)辦理注冊備案，海關(guān)核發(fā)“10位數(shù)海關(guān)代碼的備案證書”；然后再到當?shù)刂袊娮涌诎斗种行?，辦理企業(yè)法人與操作員IC卡，企業(yè)電子口岸軟件安裝！上述事務操作完成后，到當?shù)刂鞴芏悇諜C關(guān)辦理出口退稅有關(guān)的認證業(yè)務；到當?shù)刂鞴芡夤芫謧浒福_通收付有關(guān)的業(yè)務，即可從網(wǎng)上申領(lǐng)外匯核銷單，正常辦理進出口手續(xù)！ 　　全部手續(xù)辦完約15-20個工作日?。? 　　二、報價事宜。 　　三、初次自己作貿(mào)易，建議采用30%T/T定金，70%L/C余款結(jié)算方式，想信這樣可將貿(mào)易風險降為最低！ 　　希望以上的提出對你有所幫助！ 　　網(wǎng)友2評論：2004年商務部新的對外貿(mào)易經(jīng)營備案管理辦法出臺后，自營進出口權(quán)由過去的審批制改為現(xiàn)在備案制，同時亦放寬了申辦資格！ 　　樓主現(xiàn)完全符合申辦“自營進出口權(quán)”的資格。這是必要也是必須要走的路，不但自己產(chǎn)品可直接出口，同時出口退稅認證，可享受出口退稅，這更最大限度的獲取利潤，在此，相信你的路會越走越好！越走越寬！ 　　同時，涉及對外報價事宜，可考慮FOB報價=成本+運費！掌握自己的產(chǎn)品成本、外加陸運費用及貨物裝船前的一切費用，退稅先放在一邊不去考慮，如果客戶接受那是最好！ 　　網(wǎng)友3評論：我也是生產(chǎn)工廠，5月剛剛申請到了自營進出口權(quán)。講下我的經(jīng)驗： 　　1.自營進出口權(quán)，不是我自己去申請的，是去市政府招商辦，有個專門的辦公室負責代企業(yè)申辦這些的．不知道你們那里有沒有．我從5月8號申請，大概5月25號就好了吧，花了幾千塊，還有買了些中華，搞定。 　　2.付款，工廠做外貿(mào)也很方便，可以直接請客人過來參觀，讓他相信你是一個正規(guī)的生產(chǎn)工廠，付款就好談的多，我到現(xiàn)在還沒有做過L／C，D／P之類的。全部是 T／T ADVANCE（電匯，款到發(fā)貨） 和定金生產(chǎn)，余款見提單復印件全部電匯過來。我覺得那些都是針對一些大型貿(mào)易公司的大額交易用的，像我們私營中小企業(yè)，還是T／T的多。 　　3.價格，這個靠自己多做多摸索了。
建議如下： 自營進出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開始做外貿(mào)，累積客戶資源是很重要的。建議從參加展會開始，有了一定基礎后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
退稅當然是退給你們工廠了。 1。提交營業(yè)執(zhí)照 稅務副本 給代理公司，人家持上述文件到稅務局辦理貿(mào)易代出口協(xié)議 。 這樣 如果是L/C 或是 匯票付款 都可匯到你方戶頭而不是代理公司的戶頭。 2。材料通關(guān)單 要到商檢局辦理。 代理公司可代報，你方工廠也可自辦。 流程 一般主是 簽合同 開立信用證 報關(guān)報檢 租船訂艙 費用 報關(guān) 200 報檢 100 代理開立信用證 代理費是總金額的2% 至于和外貿(mào)代理談這個就比較容易了，找家資信好的代理公司，因為必免這家公司把你的客戶源搶走，其二，代理公司的經(jīng)驗豐富有助于你此筆交易圓滿完成。