外貿(mào)公司負責接單 工廠負責生產(chǎn) 貨代負責租船報關將貨物運到國外

如果你是外貿(mào)公司，要跟工廠搞好關系的話，1.首先你不能我下單給你，我給了你訂單就以一種命令的口吻去指揮工廠做事情，兩者關系應該是平等的2.給過來的信息要準確，只有上頭資料準確了，后續(xù)的操作才能夠順利進行下去，工

三者的關系如下：1.外貿(mào)公司接到訂單，轉(zhuǎn)交給工廠生產(chǎn)貨物，貨物完成之后通過貨代把貨運到指定港口。2.外貿(mào)公司收到客戶的貨款之后，扣除利潤，剩下的貨款轉(zhuǎn)給外貿(mào)工廠；工廠再付貨代費用給貨代。整個的流程如下：外貿(mào)公司與

（2）委托加工關系：做法與“購銷關系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價提供給加工企業(yè)或工廠，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付加

需要找工廠的貨源，這樣就相當與工廠是內(nèi)銷合作關系，在制造商和終端買家之間充當中間商的角色，賺取產(chǎn)品差價。

1 兩者可以是附屬關系，也就是廠是生產(chǎn)基地，外貿(mào)公司處理外貿(mào)實務，同屬一個法人。2貿(mào)易公司,有自己的工廠,但是沒有進出權(quán)，需要找外貿(mào)公司代理出口 3外貿(mào)公司沒有自己的工廠，但是有幾個長期合作的工廠，對外也宣稱有自己

外貿(mào)公司與合作工廠之間的關系

你要做的就是跟外貿(mào)公司把掛靠代理出口合同簽好，談好代理費和退稅時間等等細節(jié)。有些外貿(mào)公司只給你掛靠一下，其他事情還是要你自己安排的，比如貨運驗貨。有些可以幫你安排，但是費用一般還是你自己出。個人認為在代理出口

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。2．外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程，除了價格最重要外，

4. 通過外貿(mào)公司出口，生產(chǎn)廠家無法收外匯，國外客戶的信用證也不能開到你的企業(yè)，中間環(huán)節(jié)會極大的影響效率。5. 更重要的，通過外貿(mào)公司，很可能導致客戶資料丟失、商業(yè)機密泄漏。你敢保證外貿(mào)公司不到你的競爭對手那去嗎？

1.代理協(xié)議，對雙方的責、權(quán)、利會有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔由于貨物本身的質(zhì)量問題及國外客戶違約（委托方自帶客戶時）所帶來的風險。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔100%的對外責任

生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司合作應注意什么?

如何選擇適合的外貿(mào)公司? 1.工貿(mào)一體型的生產(chǎn)型企業(yè),這種企業(yè)會出口,但是有的具備進出口權(quán),有的不具備進出口權(quán)。記得還沒畢業(yè)的時候,我們的師哥師姐就首推這種類型的企業(yè)讓我們進,說是最能鍛煉我們。 我們仔細分析下前輩們極力推薦的

外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格

（2）委托加工關系：做法與“購銷關系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價提供給加工企業(yè)或工廠，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付

盡量就是展現(xiàn)你自己最專業(yè)的一面給工廠，你的能力會讓他們信任你，自然而然關系就不會差到哪里去；4.如果工廠真的在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，及時于上游買家進行溝通，看能不能減少傷害，而不是一味的怪罪工廠。。。

3、是否擁有足夠強大的物流處理能力。4、是否具備一定的公關能力，即進出口商會，商務廳，海關等的關系處理情況。5、公司的業(yè)務管理情況（很多的外貿(mào)公司，就是流水的兵，平均業(yè)務人員留職不到2年。管理混亂。）6、在洽談過程

實在工廠要是做美元的話有一個辦法就是你們?nèi)プ詡€香港離岸公司，用這個公司收國外客戶的貨款，然后付美元給這個工廠，也是可以的。好處是剩下你們退稅的麻煩。

1）看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發(fā)到你們公司或者直接發(fā)給你指定的客戶。如果是走散貨，一般是直接發(fā)到貨代倉庫（準確的說是碼頭的倉庫），如果工廠做FOB，他們可以自己報關啊，看你們和他們

外貿(mào)公司怎樣選擇好的外貿(mào)工廠合作?

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進入阿里國際站首頁。

第一種方式外貿(mào)SOHO是直接找廠家要貨源，這也是大部分外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒有外貿(mào)出口權(quán)的中小型工廠拿貨，因為一般情況下，工廠拿貨是可以拿到最好的價格的，能夠?qū)崿F(xiàn)你外貿(mào)SOHO利潤的最大化。與

客戶的聯(lián)系方式是絕對保密的啦，你可以掛靠工廠，或者直接人民幣買入，然后以美元賣出，單據(jù)收款找代理公司，和國內(nèi)工廠正常的國內(nèi)貿(mào)易，客戶信息一定要保密的，不然做SOHO很沒有優(yōu)勢，價格比不了工廠，很容易擠掉。。

因為是做平臺方出身，會了解資源是固定的、人是流動的，找到靠譜的人才能拿到最多的資源模塊；做需求方的時候，需要衡量利弊，找到性價比最高的合作伙伴，才能為公司節(jié)約開支；做乙方的時候，掙的是辛苦錢，賣的是才華，重要

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進入阿里巴巴國際站首頁。輸入你所從事

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

個人外貿(mào)soho沒公司如何能找到靠譜的工廠合作?

所以跟工廠走內(nèi)銷就是了。實在工廠要是做美元的話有一個辦法就是你們?nèi)プ詡€香港離岸公司，用這個公司收國外客戶的貨款，然后付美元給這個工廠，也是可以的。好處是剩下你們退稅的麻煩。

解答如下：1.如何找外貿(mào)公司，那么根據(jù)自己的產(chǎn)品，找外貿(mào)公司是在這個行業(yè)的。有些外貿(mào)公司所涉及的行業(yè)很多，不同的部門負責不同的行業(yè)。你可以利用網(wǎng)絡、電話、人脈拓展。2.如何談合作，要做好準備，對產(chǎn)品及相關知識的

如果你是外貿(mào)公司，要跟工廠搞好關系的話，1.首先你不能我下單給你，我給了你訂單就以一種命令的口吻去指揮工廠做事情，兩者關系應該是平等的2.給過來的信息要準確，只有上頭資料準確了，后續(xù)的操作才能夠順利進行下去，工

建議：比較好的辦法是工廠和外貿(mào)公司簽訂長期或逐筆的出口代理協(xié)議，在貨物出口后，外貿(mào)公司將相關單據(jù)和出口產(chǎn)品已征稅證明給工廠，工廠據(jù)此辦理退稅。外貿(mào)公司在收到國外付款后，扣除代理費后，盡早支付給工廠。

外貿(mào)公司可以通過建立良好的信譽來吸引工廠接單，可以在客戶之間傳播正面的口碑、提供專業(yè)的服務、積極及時的回應工廠的要求等，都是建立良好的合作關系的重要因素。

（2）委托加工關系：做法與“購銷關系”的做法大致相同，本質(zhì)區(qū)別是，外貿(mào)公司與加工企業(yè)或工廠簽訂的是委托加工性質(zhì)的合同，外貿(mào)公司將外商提供的原材料不作價提供給加工企業(yè)或工廠，委托企業(yè)加工生產(chǎn)，向企業(yè)支付加

工廠發(fā)貨到貨代倉庫，外貿(mào)公司自己報關出口。外貿(mào)公司(ForeignTradingCompany)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取

請教:外貿(mào)公司與工廠怎樣合作的呢?

外貿(mào)公司，工廠開的增值稅開票金額與進貨合同不一致，說明發(fā)票與合同無關；實際出貨金額與發(fā)票也不一致，說明發(fā)票與實際出貨也無關。將會給下步工作造成重大不利影響。供參考。

增值稅發(fā)票開了，但沒有發(fā)貨是算虛開發(fā)票的。在開具增值稅發(fā)票的時候，必須做到：票、物相符，票面金額與實際收取的金額相符。本罪在客觀方面表現(xiàn)為：沒有貨物購銷或者沒有提供或接受應稅勞務而為他人、為自已、讓他人為自己

答：如果協(xié)議沒有作相關約定的話，開票時間雙方協(xié)商就可以。發(fā)票管理辦法 規(guī)定 ：1、一般納稅人必須按照規(guī)定的時限開具增值稅專用發(fā)票，不得提前或滯后。2、《中華人民共和國發(fā)票管理辦法實施細則》第三十三條規(guī)定：“填開發(fā)

如果工廠不能提供增殖稅發(fā)票,則 1)貴公司不能辦理出口退稅.2)同時將被視同內(nèi)銷,外貿(mào)公司需要交納17%增值稅.也就是說成本增加17%的增值稅.提醒:基于以上原因，你在給客戶報價的時候,一定要核算清楚，否則可能造成虧損.

外貿(mào)公司與工廠合作,貨出運,貨款也結(jié)了,但是工廠無法按照合同提供相應的增值稅發(fā)票該怎么辦?

一般是工廠發(fā)貨到貨代倉庫。外貿(mào)公司自己報關出口，如果沒有進出口權(quán)的話，就委托別的代理操作。產(chǎn)品的認證也不是每工廠都能做的，有的小廠就不 一定能做，這個可以下單前跟工廠談好的。
我怎么理解不一樣呢，外貿(mào)公司本身有它自己的出口權(quán)，他所出口的單證抬頭都是他自己的公司名稱，出口報關當然是以外貿(mào)公司為抬頭出口的，產(chǎn)品包裝嘜頭上的信息一般也都是貨物的重量單位之類的印刷，就算嘜頭打印了客戶的信息也不會那么詳細，而且裝箱單，提單之類的抬頭也都會是外貿(mào)公司和他自己客戶的名稱，跟工廠無關，出口退稅也是外貿(mào)公司自己做，如果貨物需要商檢，那也只是工廠和外貿(mào)公司之間的事情，客戶信息也是不可能知道的?？蛻粢獏⒂^工廠，只要你謊稱是自己的加工點就是了，和工廠之間協(xié)商，員工保密工作做好就是了，所以說找哪家工廠，信譽如何也是很重要的。 除非外貿(mào)公司沒有出口權(quán)，他沒辦法，找有出口權(quán)的工廠幫他加工貨物再出口，這要是讓對方知道了客戶的信息就很正常了。也避免不了。
外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術(shù)相對都會有優(yōu)勢.哪類人適合在外貿(mào)公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢；2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應商的競爭力弱。優(yōu)勢：1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。將國際采購商分為4大類：a. 在華設有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務。c. 有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當前情況下，外貿(mào)公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風淳樸。對于中小型貿(mào)易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。工廠外貿(mào)的劣勢：國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務員，但是他們還是有很多劣勢：a.經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領頭人。b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
因為外貿(mào)公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點的農(nóng)村。很多人希望能在城市工作，所以也就產(chǎn)生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。 個人建議外貿(mào)新人應該到工廠去，因為工廠的產(chǎn)品一是價格有優(yōu)勢，二是沒有在城市里工作的就業(yè)壓力。對于剛剛起步的外貿(mào)新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿(mào)業(yè)務員基本都是月光族，而在工廠的外貿(mào)業(yè)務很都都是小富婆，小富翁。\當然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定。 SFYH 外貿(mào)平臺回答完畢！
關系：當然是合作關系了 呵呵 工廠：負責生產(chǎn)，出貨 收貨款 外貿(mào)公司：負責與外方接洽，定船期，報關之類的 退稅：進入外貿(mào)公司帳戶，但一般外貿(mào)公司給客戶報價格的時候，為了報個有競爭力的價格，會把退稅核算進去的
1 兩者可以是附屬關系，也就是廠是生產(chǎn)基地，外貿(mào)公司處理外貿(mào)實務，同屬一個法人。 2貿(mào)易公司,有自己的工廠,但是沒有進出權(quán)，需要找外貿(mào)公司代理出口 3外貿(mào)公司沒有自己的工廠，但是有幾個長期合作的工廠，對外也宣稱有自己的工廠，客戶驗廠時，就帶到長期合作的工廠。