簡(jiǎn)單梳理一下你提供的信息：工廠、建材、外貿(mào)。做外貿(mào)的話，不建議自己一家一家去發(fā)郵件，效率低，效果也不一定好?？梢酝ㄟ^(guò)多個(gè)渠道去拓展海外市場(chǎng)，比如展會(huì)、搜索引擎、B2B平臺(tái)等，整合多個(gè)渠道的資源，學(xué)會(huì)借勢(shì)。展會(huì)的話

可以自己開發(fā)客戶和自主簽單出貨， 自己要把控好風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)貿(mào)高。如果有什么糾紛，國(guó)際維權(quán)不是容易的事， 所以在開發(fā)客戶和出貨過(guò)程一定要把控好。選擇用專業(yè)的國(guó)際物流公司也是必要的。細(xì)節(jié)決定成敗。

建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當(dāng)?shù)刈瞿氵@個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計(jì)要費(fèi)些時(shí)間和精力，因?yàn)槟惚仨氉屗麄冎滥愕膬?yōu)勢(shì)，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價(jià)格，質(zhì)量，還是負(fù)責(zé)任

3. 想方設(shè)法與潛在市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系，向他們表明你能提供的獨(dú)特賣點(diǎn)。 鑒于你們是剛準(zhǔn)備開始，我建議可以把精力先集中在第一步。搜集信息的主要渠道包括： -互聯(lián)網(wǎng)；-參加展會(huì)(在展會(huì)上能夠了解誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、

你好，你現(xiàn)在想開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的話，首先需要組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，一般小一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)需要3-5個(gè)人。外貿(mào)平臺(tái)的話阿里巴巴這塊做的不錯(cuò)，流量比較多，就是阿里巴巴平臺(tái)現(xiàn)在偏向小客戶多一些。平臺(tái)需要上傳產(chǎn)品照片，處理詢盤，運(yùn)營(yíng)推廣。也可

之前做外貿(mào)，主要靠線下來(lái)做。像參加展會(huì)、老客戶推薦新客戶。按我的經(jīng)驗(yàn)，參加展會(huì)是見效比較快的。像我們的面料行業(yè)展會(huì)，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。上海面料展是人數(shù)最多的，巴黎面料展是接觸一手國(guó)外客戶

此時(shí)，做為一個(gè)廠家就是要減少開支，降低庫(kù)存，不能再一味的注重于國(guó)外貿(mào)易 在國(guó)內(nèi)開辟銷售市場(chǎng)，并將此“喘息”之機(jī)，做好自身品牌的宣傳工作，為將來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的銷售最好準(zhǔn)備 做為外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶訂單

我是工廠,想要做外貿(mào),怎么開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)呢

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩

做外貿(mào)的話，不建議自己一家一家去發(fā)郵件，效率低，效果也不一定好?？梢酝ㄟ^(guò)多個(gè)渠道去拓展海外市場(chǎng)，比如展會(huì)、搜索引擎、B2B平臺(tái)等，整合多個(gè)渠道的資源，學(xué)會(huì)借勢(shì)。展會(huì)的話，還是建議廣交會(huì)，作為國(guó)內(nèi)最大、影響力最廣的

1.你需要在國(guó)內(nèi)外都有市場(chǎng)和客戶。 2.雖然個(gè)人做外貿(mào)資金不是太重要,但是最好有一定的充足的流動(dòng)資金。一方面用于業(yè)務(wù)墊付;另一方面,由于利潤(rùn)薄,只有大資金才能保證足夠的利潤(rùn)。 3.熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程,辦理報(bào)關(guān)、儲(chǔ)運(yùn)、稅務(wù)、外

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知。向貨運(yùn)公司

你好，你現(xiàn)在想開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的話，首先需要組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，一般小一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)需要3-5個(gè)人。外貿(mào)平臺(tái)的話阿里巴巴這塊做的不錯(cuò)，流量比較多，就是阿里巴巴平臺(tái)現(xiàn)在偏向小客戶多一些。平臺(tái)需要上傳產(chǎn)品照片，處理詢盤，運(yùn)營(yíng)推廣。也可

建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當(dāng)?shù)刈瞿氵@個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計(jì)要費(fèi)些時(shí)間和精力，因?yàn)槟惚仨氉屗麄冎滥愕膬?yōu)勢(shì)，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價(jià)格，質(zhì)量，還是負(fù)責(zé)任

請(qǐng)教:自己有個(gè)小工廠,想做外貿(mào),如何入手,自己弄好不好弄?

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

如果做出口的話，首先你們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上要包括“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)，如果沒有，需要先去工商局給營(yíng)業(yè)執(zhí)照做增項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍須包含“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)），然后需要獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，要去外經(jīng)貿(mào)

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順

1、沒有出口權(quán)，近期又急著出口貨物，只能找代理公司或者買單出口。你們的貨物和公司不需要和政府溝通。2、先查一下產(chǎn)品的海關(guān)編碼，是否出口要求做商檢。3、代理公司一般不壓資金，出口代理資金流要經(jīng)過(guò)代理公司，所以如果代

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報(bào)關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號(hào)等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會(huì)收你3—5個(gè)點(diǎn)作為代理費(fèi)。當(dāng)然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合，包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。應(yīng)答時(shí)間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

您好,自家有個(gè)金屬加工廠,如何直接做出口貿(mào)易?

帽子工廠做外貿(mào)，首先要有客戶，沒有客戶可以通過(guò)參加展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)找。帽子類的展會(huì)一般是國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)和香港的小禮品展國(guó)外的客戶會(huì)相對(duì)多一 些。如果網(wǎng)絡(luò)找客戶的話可以做一些平臺(tái)，但阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)

工廠業(yè)務(wù)可以更靈活地處理報(bào)價(jià)--畢竟成本大部份都控制在自己手里.最后,在貨期上,工廠業(yè)務(wù)可以根據(jù)客人的實(shí)際情況,更好地安排出貨.這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)都是外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無(wú)法相比的. 向工廠要樣品，好難！你認(rèn)為現(xiàn)在在工廠做外貿(mào)與在

如果能夠現(xiàn)場(chǎng)簽單子就更好了！ 4、通過(guò)進(jìn)出口公司。 做好百度產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，做好阿里巴巴，同樣可以獲得很多外貿(mào)公司的訂單。不要把外貿(mào)公司的訂單想得很糟糕，很多外貿(mào)公司給的價(jià)格是非常合理的！ 由于時(shí)間關(guān)系，就不在

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合，包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。應(yīng)答時(shí)間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

-b2b外貿(mào)平臺(tái)（展會(huì)的成本比較高，國(guó)內(nèi)的很多b2b平臺(tái)都做不錯(cuò)，推薦一個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，朋友做過(guò)，效果不錯(cuò)）-與營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商交談，例如貿(mào)易雜志出版商、網(wǎng)上搜索引擎經(jīng)營(yíng)者等。通過(guò)這些嘗試，你有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些比較重要的

一種是間接做外貿(mào)出口，廠在產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)區(qū)內(nèi)，有外貿(mào)公司會(huì)主動(dòng)上門采購(gòu)的。另一種是直接參與全球競(jìng)爭(zhēng)，聘請(qǐng)外語(yǔ)業(yè)務(wù)員，到世界各國(guó)舉辦的行業(yè)（也可為全品種）展覽會(huì)參展推銷，或者在各類全球供求信息網(wǎng)（例如阿里巴巴）上

機(jī)加工行業(yè)做外貿(mào)最好的選擇只能是電商平臺(tái)了，現(xiàn)在電商平臺(tái)有線上展會(huì)有直播，直觀的解決了很多因?yàn)樾湃尾蛔愣a(chǎn)生的問題。第一，這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品是最有可能年外貿(mào)銷售額千萬(wàn)級(jí)以上的。因?yàn)橐坏┯幸粋€(gè)或者幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，

工廠如何做好外貿(mào)出口?

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

沒有自營(yíng)出口權(quán)的工廠可以按以下步驟操作： 1.先到工商局去變更經(jīng)營(yíng)范圍；把“自營(yíng)和代理各類貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（但國(guó)家限定公司經(jīng) 營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外）。”這句話添到營(yíng)業(yè)執(zhí)照上去。2.再到稅務(wù)局辦理

1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓

1.找有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)外貿(mào)公司代理出口此種方式安全方便，但是貨款會(huì)打到人家的帳戶，自己收不到錢，另外，代理費(fèi)用也是有的工廠承受不了的！2.找代理報(bào)關(guān)公司買單出口所謂買單，就是買核銷單，說(shuō)明一下，沒有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的

5. 建立聯(lián)系：與潛在買家建立聯(lián)系，介紹你工廠的產(chǎn)品，并提供相關(guān)資料。可以通過(guò)電子郵件、電話、視頻會(huì)議等方式進(jìn)行溝通。6. 報(bào)價(jià)和談判：根據(jù)買家的需求提供報(bào)價(jià)，進(jìn)行價(jià)格和交貨條件的談判。確保達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。7.

小工廠接外貿(mào)訂單需要進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：1、注冊(cè)公司并取得相關(guān)證照：小工廠需要在國(guó)家相關(guān)部門注冊(cè)公司，并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證照，以便合法開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。2、查找外貿(mào)客戶：小工廠可以通過(guò)參加展會(huì)、在B2B平臺(tái)上注

1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來(lái)訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)（前提是工廠實(shí)力中等偏上）2），可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速

國(guó)內(nèi)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的工廠如何開展外貿(mào)業(yè)務(wù)?

二、招兵買馬，組建優(yōu)秀的外貿(mào)團(tuán)隊(duì) 這個(gè)就很重要了，因?yàn)樵阡N售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。三、確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個(gè)重心，因

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報(bào)關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號(hào)等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會(huì)收你3—5個(gè)點(diǎn)作為代理費(fèi)。當(dāng)然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合，包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。應(yīng)答時(shí)間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

做外貿(mào)其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)路,參展來(lái)得直接,而且見面三分情嘛,但是花費(fèi)比較大的,不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大,而網(wǎng)路呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然,所以還沒有利用網(wǎng)路開發(fā)的企業(yè)得盡

工廠怎么直接做外貿(mào)生意

外貿(mào)八大推廣方式 一：傳統(tǒng)展會(huì)， 1，參展（專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì)） 1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主） 2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選） 3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與） 4），研讀過(guò)去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量 2，觀展（專業(yè)展及綜合展） 1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等） 2），下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn) 3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài) 二：B2B平臺(tái) 1，付費(fèi)B2B平臺(tái) 1），綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái) 2），專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如DirectIndustry（在線工業(yè)展會(huì)），Medicalexpo（在線醫(yī)療器械展會(huì)） 2，免費(fèi)B2B平臺(tái) 1），通過(guò)Google關(guān)鍵詞（多語(yǔ)言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光 2），通過(guò)Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) 3，B2B平臺(tái)反向開發(fā) 1），注冊(cè)B2B采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。 三：搜索引擎 1，搜索引擎信息檢索 1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息 3），通過(guò)多搜索引擎，多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url] 4），通過(guò)搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡 2，搜索引擎廣告投放 1），英文關(guān)鍵詞投放 2），小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放 3），根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告 四：客戶拜訪 1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來(lái)訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)（前提是工廠實(shí)力中等偏上） 2），可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己） 3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸 2，拜訪客戶 1），展會(huì)前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢 2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體 1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣 1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì) 2），互通互聯(lián) （每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集） 3），用老外的方式做營(yíng)銷 4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對(duì)企業(yè)的SEO有極大幫助 2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系 1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。 2），人脈圈的營(yíng)銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭 六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站 1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放 1），通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B 2），通過(guò)自己尋找 3），通過(guò)第三方公司了解 4），真正的本土化營(yíng)銷 2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā) 1），做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象 2），了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶來(lái)源 3），學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買家行為習(xí)慣 七：電話+郵件 1，電話溝通及客戶開發(fā) 1），電話開發(fā)客戶 2），電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶 3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國(guó)際地理，歷史文化 2，郵件溝通及客戶開發(fā) 1），注重郵件主題 2），注重郵件內(nèi)容 3），注重郵件溝通技巧 4），確認(rèn)郵件送達(dá) 5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā) 八：綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力 1，綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力 1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)） 2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì) 4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場(chǎng)的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng) 6），質(zhì)量，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)（中國(guó)企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價(jià)格，贏在性價(jià)比） 7），計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營(yíng)銷體系 8），售后服務(wù)體系完善，能處理好國(guó)際售后服務(wù) 9），計(jì)劃或者已經(jīng)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，國(guó)際域名，做好了全方位進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作
以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票 注意事項(xiàng) 1.增票問題。通過(guò)代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國(guó)稅退稅。開增票也有很多注意事項(xiàng)，一定要和報(bào)關(guān)單上的信息一致，否則無(wú)法退稅。 2.退稅問題。通過(guò)代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個(gè)必要條件： ①工廠能開正規(guī)的增票 ②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致 ③報(bào)關(guān)單正本退稅聯(lián)退下來(lái)，即有正規(guī)的海關(guān)出口程序。 3.收結(jié)外匯問題。無(wú)論是外商直接把錢打給代理，還是通過(guò)離岸轉(zhuǎn)給代理，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進(jìn)來(lái)的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的外匯應(yīng)與報(bào)關(guān)的金額差異在5%以內(nèi)，因?yàn)橐恍┬〔迩嘁稽c(diǎn)或少一點(diǎn)美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可。
建議如下： 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開始做外貿(mào)，累積客戶資源是很重要的。建議從參加展會(huì)開始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤(rùn)狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
退稅當(dāng)然是退給你們工廠了。 1。提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)副本 給代理公司，人家持上述文件到稅務(wù)局辦理貿(mào)易代出口協(xié)議 。 這樣 如果是L/C 或是 匯票付款 都可匯到你方戶頭而不是代理公司的戶頭。 2。材料通關(guān)單 要到商檢局辦理。 代理公司可代報(bào)，你方工廠也可自辦。 流程 一般主是 簽合同 開立信用證 報(bào)關(guān)報(bào)檢 租船訂艙 費(fèi)用 報(bào)關(guān) 200 報(bào)檢 100 代理開立信用證 代理費(fèi)是總金額的2% 至于和外貿(mào)代理談這個(gè)就比較容易了，找家資信好的代理公司，因?yàn)楸孛膺@家公司把你的客戶源搶走，其二，代理公司的經(jīng)驗(yàn)豐富有助于你此筆交易圓滿完成。
只要你有實(shí)力就可以接的，你到對(duì)鉤網(wǎng)上去找 上面金屬加工的活很多
　　給你一個(gè)案例參考： 　　本人公司是個(gè)小型私營(yíng)獨(dú)資的生產(chǎn)性企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)粉末冶金汽車零配件，大部份產(chǎn)品經(jīng)外貿(mào)公司走上海港銷往美國(guó)和加拿大，產(chǎn)品外銷已有3年多歷史。 　　今年，因公司知名度逐漸提高，發(fā)展較快，近來(lái)常有國(guó)外公司駐中國(guó)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)找到本人，要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，要求我們能直接出口，并以美元結(jié)算。有的采購(gòu)代表已發(fā)了圖紙叫我們報(bào)美元價(jià),可本人目前連FOB，T/T ， L/C，OEM等等都搞不太懂呢！ 　　本人正在考慮申辦自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。但因本公司暫無(wú)懂外貿(mào)的專業(yè)人員，更無(wú)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一切均須從零學(xué)起。但本人作為老板，現(xiàn)在要系統(tǒng)地學(xué)已經(jīng)來(lái)不及了，只能急用先學(xué)，只好請(qǐng)教各位外貿(mào)網(wǎng)友了！請(qǐng)教問題如下： 　　1.怎么報(bào)價(jià)？ 　　我目前的產(chǎn)品市埸主要是美、加，請(qǐng)問我該怎么報(bào)價(jià)？外貿(mào)價(jià)與國(guó)內(nèi)價(jià)之間有什么關(guān)系？ 　　比如：某個(gè)零件我現(xiàn)在賣給外貿(mào)公司、送到上海倉(cāng)庫(kù)、開票價(jià)為10元人幣/個(gè)，如果我直接賣給國(guó)外公司也是送到上海港、以美元結(jié)算的話，我應(yīng)報(bào)多少美元/個(gè)？ 　　2.付款方式： 　　象我這種不熟悉外貿(mào)套路、實(shí)力又不雄厚的小民營(yíng)公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工廠提付(T/T)，但生意做大了肯定不能這樣了，那么，象我這種情況，應(yīng)以什么結(jié)算方式為最好呢？(而且對(duì)方也樂意接收)。 　　3.我申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)有哪些程序？應(yīng)具備哪些基本條件？ 　　因本人長(zhǎng)在工廠，年紀(jì)又較大，見識(shí)不廣，請(qǐng)勿見笑！并請(qǐng)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友不吝賜教！ 　　網(wǎng)友1評(píng)論：一、自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)辦理有關(guān)程序如下： 　　簡(jiǎn)單的問題，但是辦理手續(xù)有點(diǎn)繁瑣，涉及部門也很多！具體直接進(jìn)出口權(quán)的辦理程序分兩步走如下： 　　第一步：要先到外經(jīng)貿(mào)部門辦理“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記”。程序如下： 　　辦理依據(jù)：商務(wù)部《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》（2004年第14號(hào)令） 　　需報(bào)送的材料： 　　一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）； 　　二、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）； 　　三、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表； 　　四、個(gè)體工商戶還應(yīng)提供公正處的財(cái)產(chǎn)證明。 　　辦理程序： 　　一、由企業(yè)向所在地的區(qū)、縣外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)備案登記； 　　二、由區(qū)、縣外經(jīng)貿(mào)委向市外經(jīng)貿(mào)委備案（企業(yè)也可直接向市外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)備案登記）。 　　辦理時(shí)限：在材料齊全，符合法律、法規(guī)要求的前提下，3個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。 　　第二步：持已審批的“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記證明”到主管地海關(guān)辦理注冊(cè)備案，海關(guān)核發(fā)“10位數(shù)海關(guān)代碼的備案證書”；然后再到當(dāng)?shù)刂袊?guó)電子口岸分中心，辦理企業(yè)法人與操作員IC卡，企業(yè)電子口岸軟件安裝！上述事務(wù)操作完成后，到當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅有關(guān)的認(rèn)證業(yè)務(wù)；到當(dāng)?shù)刂鞴芡夤芫謧浒?，開通收付有關(guān)的業(yè)務(wù)，即可從網(wǎng)上申領(lǐng)外匯核銷單，正常辦理進(jìn)出口手續(xù)！ 　　全部手續(xù)辦完約15-20個(gè)工作日??！ 　　二、報(bào)價(jià)事宜。 　　三、初次自己作貿(mào)易，建議采用30%T/T定金，70%L/C余款結(jié)算方式，想信這樣可將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)降為最低！ 　　希望以上的提出對(duì)你有所幫助！ 　　網(wǎng)友2評(píng)論：2004年商務(wù)部新的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)備案管理辦法出臺(tái)后，自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)由過(guò)去的審批制改為現(xiàn)在備案制，同時(shí)亦放寬了申辦資格！ 　　樓主現(xiàn)完全符合申辦“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”的資格。這是必要也是必須要走的路，不但自己產(chǎn)品可直接出口，同時(shí)出口退稅認(rèn)證，可享受出口退稅，這更最大限度的獲取利潤(rùn)，在此，相信你的路會(huì)越走越好！越走越寬！ 　　同時(shí)，涉及對(duì)外報(bào)價(jià)事宜，可考慮FOB報(bào)價(jià)=成本+運(yùn)費(fèi)！掌握自己的產(chǎn)品成本、外加陸運(yùn)費(fèi)用及貨物裝船前的一切費(fèi)用，退稅先放在一邊不去考慮，如果客戶接受那是最好！ 　　網(wǎng)友3評(píng)論：我也是生產(chǎn)工廠，5月剛剛申請(qǐng)到了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。講下我的經(jīng)驗(yàn)： 　　1.自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，不是我自己去申請(qǐng)的，是去市政府招商辦，有個(gè)專門的辦公室負(fù)責(zé)代企業(yè)申辦這些的．不知道你們那里有沒有．我從5月8號(hào)申請(qǐng)，大概5月25號(hào)就好了吧，花了幾千塊，還有買了些中華，搞定。 　　2.付款，工廠做外貿(mào)也很方便，可以直接請(qǐng)客人過(guò)來(lái)參觀，讓他相信你是一個(gè)正規(guī)的生產(chǎn)工廠，付款就好談的多，我到現(xiàn)在還沒有做過(guò)L／C，D／P之類的。全部是 T／T ADVANCE（電匯，款到發(fā)貨） 和定金生產(chǎn)，余款見提單復(fù)印件全部電匯過(guò)來(lái)。我覺得那些都是針對(duì)一些大型貿(mào)易公司的大額交易用的，像我們私營(yíng)中小企業(yè)，還是T／T的多。 　　3.價(jià)格，這個(gè)靠自己多做多摸索了。
建議僅供參考： 1采取高薪聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人擔(dān)任外貿(mào)經(jīng)理或采取高分成掛靠性質(zhì)吸納一些外貿(mào)soho來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。 2以較低的代理價(jià)多與本地外貿(mào)公司合作，利用他們現(xiàn)成的優(yōu)勢(shì)客源。 3如果想要以自己公司接單，現(xiàn)在目前的渠道只有b2b平臺(tái)和參加展會(huì)，不過(guò)這樣就很容易與合作的貿(mào)易公司沖突了，所以定價(jià)系統(tǒng)一定要把握好，盡量不要與自己的客戶競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)注外貿(mào)指南針，學(xué)習(xí)如何做外貿(mào)。也有詢盤分享
首先可以給外貿(mào)企業(yè)或外貿(mào)SOHO人員供貨做生產(chǎn)商。 其次，可以聘請(qǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開發(fā)業(yè)務(wù)。外貿(mào)開發(fā)一般可通過(guò)這三種渠道開發(fā)客戶，參加展會(huì)（廣交會(huì)等）+電商平臺(tái)（阿里巴巴等）+主動(dòng)開發(fā)（郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營(yíng)銷等）。當(dāng)然也可以出國(guó)拜訪。 最后，可以在目的國(guó)設(shè)立公司或辦事處。 綜上，建議先做工廠相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口情況，有針性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。選擇合適的業(yè)務(wù)開展方式，相信會(huì)有很好的收獲。加油！
建議如下： 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開始做外貿(mào)，累積客戶資源是很重要的。建議從參加展會(huì)開始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤(rùn)狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。