地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob 或者是 szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，Fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好

遇到這種事情，一定要向部門主管或總經理匯報，由他們來處理這種問題，以免出現其它麻煩，總之，多做事，勤匯報，加強與領導之間的溝通，那么很多事情都會處理好！祝你成功。

很多國家不要商檢和產地證, 不過中東 東南亞 非洲 這些地方很多都要這些證件， 不用找工廠做， 直接自己找外面報關公司去做，

首先那你既然沒有簽合同的話，不要和他談這合同的，因為有些地方的業(yè)務員第一個月即使有單也是不拿提成的 其次既然他和你算成本，你就和他算成本，不過你要對數據敏感些，比如說阿里巴巴的成本，你要知道他是怎么攤算的

首先：查明最后是誰驗的貨，應該有驗貨單的，如果是你們公司的QC，那你就拿著驗貨單（上面應該有QC的簽名）找你們公司相關負責人。證明質量有沒問題是公司QC驗貨，放行的。其次：你們的驗貨報告應該有發(fā)給客人看過，為什么

我是一個外貿業(yè)務員,去年年底我接到一個外貿訂單,公司不管,我自己找的工廠給我生產的,今年貨發(fā)出去了

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貨出多久了？有那種客戶故意拖延貨款的，你只能先催著了，畢竟天高皇帝遠，如果是國內還能去找。。。另外他還有沒有在你手里的訂單或樣品之類的，可以拖著不出貨，不生產，他們著急要的話，要求他們付款。

建議解決途徑：1，裝成你們同行公司的業(yè)務員，主動打電話給他們公司相關負責人，詢問需不需要相關產品；2，主動打電話過去，誠懇詢問，是否真的不需要了，如果是，想下一步怎么解決，通過法律手段還是私下解決；3，有他們地區(qū)

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經開始追討貨款，保持

外貿:做好貨了,客人之前也給了15%定金~剩下的貨遲遲不給余款!出不了貨~怎么催客人給定金啊!

先做下客戶的背調或資信調查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿~在貨款被拖欠的前3個月以內，通過友好協(xié)商解決?？梢赃m當給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽訂還款協(xié)議，并且要求對方及早償還部分欠款以表誠意。自行催收

③如果客戶仍不還款，可以對其進行施壓。表明如果對方繼續(xù)拖欠貨款，將會聯(lián)合他的客戶一同抵制，同時告訴客戶會登上信用黑名單，嚴重影響企業(yè)發(fā)展。④如果自行催收已達3個月，則需要盡快委托專業(yè)的第三方機構催收了，因為催收越早

一方面確認對方真正意圖，另一方面為實施追欠措施做準備。2、采取及時、有效的方式追索逾期欠款。追討方式有二種，營業(yè)部門自追、法務追收。 在自追過程中第一個要解決的問題是后續(xù)商業(yè)機會與當今貨款回收的矛盾，如果客戶屬于

③如果客戶仍不還款，可以對其進行施壓。表明如果對方繼續(xù)拖欠貨款，將會聯(lián)合他的客戶一同抵制，同時告訴客戶會登上信用黑名單，嚴重影響企業(yè)發(fā)展。④如果自行催收已達3個月，則需要盡快委托專業(yè)的第三方機構催收了，因為催收越早

第一步：與客戶那邊的對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調或資信調查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

外貿客戶欠款怎么辦

要想在經濟下行的市場上拓展更多訂單，中小型外貿企業(yè)需考慮進行數字化轉型，充分利用線上流量去抵御線下流量增長的乏力。目前，面向外貿企業(yè)的線上平臺也很多，例如PingPong福貿就針對各中小型外貿企業(yè)提供一站式數字化收付款服務

01 獨立站優(yōu)化 最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此

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外貿企業(yè)可以通過一些特別的方法和策略，來恢復失去的客戶和訂單。例如，通過分析客戶的需求，改善產品質量，提供優(yōu)質的售后服務來提高客戶滿意度。另外，開展促銷活動、參加展會、增加線上推廣也是提高企業(yè)曝光率的有效途徑?？傊?/p>

當發(fā)現問題大多數來自外部時，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時需要企業(yè)順勢而為，靜待花開，堅持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當問題來自企業(yè)內部時，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結合企業(yè)的發(fā)展情況去進行或快或緩的

外貿企業(yè)如何化解訂單亂、管理難題?

把客人郵件進行分類,并堅持對些目標客人聯(lián)系,相信會有好的結果的.5.你才做了半個月呢,其實一般剛開始做外貿1-6個月接到第一個單都很正常的,不要否認自己的努力.堅持聯(lián)系,多提供自己對產品的熟悉專業(yè),慢慢就好了.6.平

1、上游客戶未給回復，所以無法給我們回復 2、單純詢價，比較價格；對于此類貿易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細標注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們；當然

先通過客戶背調，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大

一方完成交貨，但另一方遲遲未付款，違法合同約定，為了友好解決，希望對方多少日內做出回復，超過期限將走法律途徑，然后找律師事務所蓋章，傳給老外和那個翻譯！

我在廣州做外貿有個老外帶翻譯來訂貨做了30多萬的貨1年多了客人就是沒打錢過來請問有什么辦法。。走法...

1、與客戶談判解決 談判的目的并非是單純?yōu)榱耸湛睿瑫r還有對后期合作的鋪墊和設想，但商務談判的前提是有談的態(tài)度，是在證據相對充足的情況下，與意大利客戶進行友好協(xié)商，如果對方并不配合，我們就要使用其他手段進行追收。談

與此同時，企業(yè)還可以把時間和精力集中在按時支付賬單的客戶身上。3、訴訟催收如果上述非訴手段無法追回欠款，則可以考慮訴訟解決。當然，在提起訴訟之前，也要考慮對方是否具備償還能力（可根據債務方資信調查的結果評估），不然

追討方式有二種,營業(yè)部門自追、法務追收。 在自追過程中第一個要解決的問題是后續(xù)商業(yè)機會與當今貨款回收的矛盾,如果客戶屬于暫時財務困難而拖欠,并且有一個良好還款態(tài)度,公司可采取行動盡力幫助客戶度過難關。如果客戶財務狀況

如果客戶在資金上確實有困難，可以換個方案與客戶溝通，讓其先支付部分貨款，其余的分期支付，這樣既保障自己的現金流，也給了客戶緩沖的余地。如果對方存在因拖欠貨款、貿易糾紛產生的法律訴訟記錄，或者經營困難、資金緊張甚至

外貿公司客戶遲遲不付款,工廠催款催發(fā)貨,怎么向客戶討債?急等解決方案!

什么是外貿客戶。 1、外貿公司的話，憑合同、增值稅發(fā)票打官司 2、國外客人的話，就只能自認倒霉了，打官司費用太高、時間太長。 現在經濟不好，國內的市場經濟又這么多年了，不應該選擇放貨的做法了。業(yè)務前期的基礎要打好，付款條件要謹慎，不能為了訂單就隨意妥協(xié)，這才是關鍵。粗放式經營已經過時了，不能給不講信用的客人漏洞的。
討帳除了溝通沒有好的辦法了！ 請求法律？那么會破壞關系，當然有時候也是可以用的．更不能請黑道了． 1.打電話 "你好,快年底了，為了我們明年的繼續(xù)合作，您看這個禮拜還是下個禮拜和我們結下帳" 有時候電話不聽的 ２．電話不聽就發(fā)短信． ＂你好，今天很多客戶都跟我們結好帳了，你們的帳我考慮到你們是我們公司的老客戶了，怕您太忙了也不好意思直接向您好，因為快年底了，您是不是這禮拜內可以和我們結下帳，并預祝我們合作愉快
把這個簡單的話就是講師傅有零錢，他也沒有跟鄰居交易。 這個題簡單化就是這樣： 蔣師傅是賣牛肉的，一斤牛肉進價48元。現市場價大甩賣36元一斤。顧客買了兩公斤，給了蔣師傅200元假錢，蔣師傅找了錢，請問蔣師傅一共虧了多少? 牛肉錢虧了4×48＝192 又找了顧客200－4×36＝56 因為他給了鄰居一次假的200元，一次真的200元。鄰居給了他一次真的200元，所以可以當做沒有交易，最后一共虧248 😂😂😂一定是對的！
　　一 貨源 　　每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里， 　　最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 　　舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。 　　1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。 　　可能有人說了：真黑。 　　我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。 　　買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 　　但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。 　　不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的?。?！ 　　賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓， 　　但我還是把它當最美的衣服推銷。 　　我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 　　不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。 　　最低700，也有利潤400多點。 　　4個月后，第二個店開張了。 　　我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場， 　　1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 　　我開始調整拿貨方法了。 　　找貨不如找伴。 　　我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。 　　為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 　　有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。 　　我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。 　　好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。 　　看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 　　我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣， 　　批發(fā)商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 　　我后來開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。 　　說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！ 　　你們百分之一百會猜錯。 　　就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 　　我還有另外收獲：這6年間，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個老板娘。他們明白了， 　　做生意其實用不了多少錢的。 　　我教育他們，要做無中生有的人。 　　我覺得做衣服是農活，急不來的。 　　我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。 　　你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。 　　我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 　　現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。 　　就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版， 　　那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。 　　那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 　　賣便宜貨，要熱情， 　　賣貴貨，要冷一點。 　　你們會覺得勢利眼？錯。 　　在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！ 　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。 　　自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 　　她覺得你的貨不值。 　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 　　東扯西拉的，真是書到用時方恨少 　　有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 　　其實是看店址來的。 　　隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。 　　當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費時間。 　　有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。 　　賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 　　賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。 　　賣1000一件的，30% 是300. 　　但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺， 　　很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、 　　他們就全賣貴東西。 　　當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。 　　女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 　　賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 　　我現在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨， 　　那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。 　　二 賣貨定律 　　1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服) 　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。 　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 　　不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。 　　我會這樣處理的。 　　客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么 　　更好的奇思妙想?？渌龖摮詴r尚這碗飯。我是大大不如的。 　　結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 　　這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 　　我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 　　很多情況是，客人發(fā)現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。 　　心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內行。 　　2.賣貨不是辯論 　　好，對 是 營業(yè)員法寶。 　　來看看： 　　這面料不好 　　是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。 　　穿起來不會舒服 　　對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 　　是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 　　結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確， 　　又買了條褲子。) 　　客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 　　女人很奇怪吧。當他覺得戰(zhàn)勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題， 　　絕對不是討價還價的區(qū)區(qū)100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。) 　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 　　你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. 　　討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 　　承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 　　大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。 　　大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 　　你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 　　我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。) 　　瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 　　3.控制好你的品種。 　　每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。 　　30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。 　　為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好， 　　但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。 　　聰明的老板娘已經知道怎么做了。 　　以己之長，攻其之短。 　　老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說， 　　遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 　　好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都賣得好。 　　想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 　　褲子 　　關鍵詞：穩(wěn)，顯瘦， 　　褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 　　夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 　　每個褲子不能有太多類似款 　　拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？ 　　有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕?0個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。 　　你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時， 　　以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事， 　　共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 　　裙子 　　關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 　　要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。 　　我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 　　說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛(wèi)生。如果女人穿運動鞋試褲子， 　　我擔保你賣不成。 　　鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 　　除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。 　　每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。 　　每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 　　夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 　　沒有說錯, 　　好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 　　男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 　　女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣， 　　小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 　　外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 　　三 怎樣與供應商打交道？ 　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 　　集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨， 　　把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業(yè)員搞好關系， 　　有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。 　　什么樣的供應商是好的供應商？ 　　1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。 　　全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 　　你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。 　　找貨源，好多老板娘使錯了勁。 　　她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴。 　　有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 　　2.有道德的公司 　　可以側面打聽.供應商的營業(yè)員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過于熱情. 　　好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價值前, 　　越賣力的宣傳,你越要提防. 　　你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 　　我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 　　宗旨是便于管理,經營標準化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人, 　　想的是擴大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴大渠道之后,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核, 　　只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意, 　　那什么叫10年難學個生意人! 　　我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 　　賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 　　以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力! 　　貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 　　到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 　　愿意一起做生意,就要信任 　　供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 　　什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 　　是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 　　我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的. 　　3.小心訂貨 　　如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨. 　　有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 　　看好你的錢包. 　　有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 　　如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了. 　　總之,盡量拿現貨. 　　騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 　　回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧. 　　我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾. 　　4.富有責任感的供應商 　　好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見, 　　會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下. 　　當然也會答應你,發(fā)板是可以退的. 　　你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 　　我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎么知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 　　一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 　　不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 　　好好賣貨,這關系到你的發(fā)言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多. 　　看貨篇：三分貨 七分賣 　　1.不要好看,只要好賺. 　　好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢. 　　2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的. 　　不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 　　3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的 　　衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 　　4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣 　　除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 　　5.路費太貴,多拿點,攤平費用 　　什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用. 　　6.我客源少,要天天新款 　　保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是. 　　好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險. 　　好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色. 　　7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起? 　　放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 　　如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 　　8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 　　拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
千萬別發(fā)貨，你需要根據合同索償，實在不行就根據合同上法庭。
可以打官司，但也是麻煩。 找一下管理部門吧，比如工商局。
提供個辦法供你參考一下： 1.把自己掛到外貿代理公司去，讓他給你在工資表上造工資． 2.找些費用發(fā)票，吃飯＼差旅費＼禮品費＼交通費＼等等，到外貿公司報銷． 3.如果還不夠的話，只好到地稅開勞務發(fā)票，開”咨詢費＼服務費”什么的，勞務發(fā)票總的稅率不到8％． 以上幾種辦法可以結合起來使用． 可以的，但是不要開銷售貨物，開“加工費”。
目前沒有叫你干違法亂紀的事情，就沒有什么。如果發(fā)現什么不對，可以辭職不干的。暫時不要自己嚇唬自己。