1、首先，你需要開(kāi)通亞馬遜店鋪，并選擇適合自己的站點(diǎn)。亞馬遜在全球有許多站點(diǎn)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議選擇北美站，也可以嘗試日本站。北美站是流量最大、資歷最老的站點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。日本站與北美站的運(yùn)營(yíng)方式有所不同，

入駐選跨境電商的平臺(tái)，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶(hù)要是國(guó)際賬戶(hù)，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類(lèi)的。第三步運(yùn)營(yíng)：掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能 2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能 3、物流配送管理

作為亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)，以下是您需要關(guān)注和完成的一些重要工作：1. 建立您的亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)：創(chuàng)建您的賣(mài)家賬戶(hù)是開(kāi)始銷(xiāo)售的第一步。確保您了解亞馬遜賣(mài)家的要求和政策，以避免出現(xiàn)違規(guī)行為。2. 研究您的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解您

1、選好平臺(tái) 真得要選好平臺(tái)，選東南亞，亞馬遜有點(diǎn)高端，而且操作稍微復(fù)雜一點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在公司我做得也不是很好，另外正好聽(tīng)說(shuō)東南亞也有電商平臺(tái)，心想試試就試試，因?yàn)槟脕嗰R遜的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做東南亞的電商，應(yīng)該屬于降維了，

跟賣(mài)：亞馬遜是允許跟賣(mài)的，但是新賣(mài)家如果有注冊(cè)品牌，就需要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否被跟賣(mài)，在發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)時(shí)，及時(shí)做相應(yīng)的處理 關(guān)鍵詞排名：新賣(mài)家通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，了解流量和銷(xiāo)量的情況 FBA：新賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)

4、開(kāi)設(shè)店鋪，最關(guān)鍵的就是店鋪的打理和經(jīng)營(yíng)，需要到同類(lèi)外貿(mào)網(wǎng)站論壇去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)亞馬遜上的教程，這個(gè)過(guò)程會(huì)比較苦，但是我們必須要經(jīng)歷的過(guò)程。每一步都需要持續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)比他人的經(jīng)驗(yàn)。5、可以利用亞馬遜提供的amz

尋找供應(yīng)商：如果你已經(jīng)有商品準(zhǔn)備出售，可以找到可靠的供應(yīng)商。如果沒(méi)有，可以考慮選擇一些熱門(mén)的產(chǎn)品或通過(guò)亞馬遜的FBA服務(wù)，尋找批發(fā)商或生產(chǎn)商。創(chuàng)建產(chǎn)品列表：根據(jù)你的產(chǎn)品，創(chuàng)建詳細(xì)的產(chǎn)品列表，包括高質(zhì)量的圖片、產(chǎn)品描述

亞馬遜新手要做什么,要學(xué)什么

4、Wish Wish商戶(hù)平臺(tái)是移動(dòng)端交易平臺(tái)，平臺(tái)主要的市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶(hù)，并且在wish平臺(tái)上主要是以女性為主。Wish平臺(tái)力求給消費(fèi)者帶來(lái)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，利用自己的獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則將商戶(hù)的商品精準(zhǔn)推送到客戶(hù)面前，而不被動(dòng)的依賴(lài)

速賣(mài)通和wish只要價(jià)格低，很容易出單。速賣(mài)通出單量很大，wish平臺(tái)流量少些 七、競(jìng)爭(zhēng)速賣(mài)通，wish以“價(jià)格為王”，賣(mài)家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；eBay對(duì)賣(mài)家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要

速賣(mài)通，亞馬遜，eBay和Wish主要有以下的不同：1.速賣(mài)通 Aliexpress-新手入門(mén)，速賣(mài)通作是阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的平臺(tái)

銷(xiāo)售的產(chǎn)品，地區(qū)不一樣。1、全球速賣(mài)通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線(xiàn)交易平臺(tái)。 全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶(hù)進(jìn)

速賣(mài)通,亞馬遜,eBay和Wish有什么不一樣

評(píng)估和改進(jìn)：定期評(píng)估銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)情況，了解客戶(hù)反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋，進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)策略。這些步驟是初步的指導(dǎo)，跨境電商的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)。建議參考亞馬遜的賣(mài)家指南和資源，以獲取更

維護(hù)良好的賣(mài)家聲譽(yù)：在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家聲譽(yù)是非常重要的。努力保持高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)，積極處理退貨和投訴，以建立良好的賣(mài)家聲譽(yù)。成功的跨境電商業(yè)務(wù)需要時(shí)間、耐心和不斷的努力。通過(guò)遵循上述策略，并靈活應(yīng)對(duì)市

3、選品，選品是做亞馬遜最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜平臺(tái)很重視重視品牌，所以新手賣(mài)家要避開(kāi)雷區(qū)，以免發(fā)生侵權(quán)。4、找到工廠，下單訂貨。一般所有操作都可以通過(guò)線(xiàn)上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線(xiàn)下談。5、創(chuàng)建Listing，

做亞馬遜跨境電商可以分為以下幾個(gè)步驟：市場(chǎng)研究： 首先，你需要做的是了解你的目標(biāo)市場(chǎng)。這包括你要在哪些國(guó)家/地區(qū)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及你的目標(biāo)顧客是什么樣的人。你也需要了解你的產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)中的

7.選擇合適的廣告和推廣方式：可以選擇合適的廣告和推廣方式，如PPC廣告、AMS廣告等，提高產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)量。8.建立高效的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系：倉(cāng)儲(chǔ)和物流是跨境電商的核心環(huán)節(jié)。要選擇可靠的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)商，并且建立高效的倉(cāng)

如何做亞馬遜跨境電商

1、企業(yè)+品牌：企業(yè)是做速賣(mài)通必須具備的資質(zhì)，可以自己注冊(cè)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有限公司），千萬(wàn)別寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電商提現(xiàn)必須經(jīng)過(guò)企業(yè)支付寶或者企業(yè)法人支付寶，現(xiàn)在直接提現(xiàn)到銀行卡很多銀行

跨境電商需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照?？缇畴娚绦枰k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，手續(xù)如下:1、準(zhǔn)備材料。本人身份證及復(fù)印件、外來(lái)人員另需要暫住證及復(fù)印件、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房屋租賃合同或者房產(chǎn)證及復(fù)印件、本人一寸免冠彩色照片兩張。如果是國(guó)有和集體企業(yè)

物流：您需要有一個(gè)可靠的物流系統(tǒng)，以確保您的產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)顧客手中。法律資質(zhì)：您需要滿(mǎn)足所有法律資質(zhì)，包括稅務(wù)、海關(guān)等方面的要求。財(cái)務(wù)：您需要有一個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，以便管理您的跨境電商業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：您需要有

跨境電商需要具備以下條件：一、語(yǔ)言交流能力跨境電商需要是和外國(guó)人做生意，溝通交流的基礎(chǔ)工具就是語(yǔ)言，雖然英語(yǔ)的適用范圍很廣，但是對(duì)于一些國(guó)家還是要使用本國(guó)語(yǔ)言，例如韓國(guó)、日本、泰國(guó)等等，所以語(yǔ)言能力是跨入這個(gè)行業(yè)的

跨境電商需要具備的條件有國(guó)際貿(mào)易和法規(guī)知識(shí)、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)和推廣能力、跨文化交流能力。1、國(guó)際貿(mào)易和法規(guī)知識(shí)：跨境電商涉及到國(guó)際貿(mào)易和相關(guān)政策法規(guī)，需要了解和掌握國(guó)際貿(mào)易流程、進(jìn)出口貿(mào)易法規(guī)、海關(guān)政策等

你好 請(qǐng)問(wèn)做跨境電商需要具備什么?

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式 亞馬遜無(wú)貨源模式 從字面意思就可以看的出‘無(wú)貨源’三個(gè)字的意思，不需要備貨，不需要壓貨，國(guó)內(nèi)的所以供貨的電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)都可以利用ERP系統(tǒng)上傳然后翻譯成各國(guó)語(yǔ)言。有海外客戶(hù)下單就直接拍下來(lái)

一、首先要在上面開(kāi)店 1.在亞馬遜開(kāi)店欄里輸入注冊(cè)的郵箱，輸入FirstName和LastName,并且設(shè)置好自己的密碼。2.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。3.選擇行業(yè)類(lèi)別，這個(gè)步驟

3、選品，選品是做亞馬遜最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜平臺(tái)很重視重視品牌，所以新手賣(mài)家要避開(kāi)雷區(qū)，以免發(fā)生侵權(quán)。4、找到工廠，下單訂貨。一般所有操作都可以通過(guò)線(xiàn)上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線(xiàn)下談。5、創(chuàng)建Listing，

在亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)注冊(cè)就行。1、前往亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)注冊(cè)賬戶(hù)。2、選擇要在哪些國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并接受亞馬遜全球售賣(mài)協(xié)議。3、供相關(guān)的企業(yè)信息和證明文件，包括稅務(wù)登記證明、商業(yè)執(zhí)照等。4、設(shè)置商品信息，包括商品名

注冊(cè)后5天：賣(mài)家資質(zhì)審核所需資料及流程 審查通過(guò)后2天內(nèi)：賬戶(hù)設(shè)置 上線(xiàn)第1周：亞馬遜品牌注冊(cè)、商品上傳、設(shè)置商品詳情頁(yè)及購(gòu)物車(chē) 上線(xiàn)第2周：亞馬遜物流（FBA）操作、了解FBA庫(kù)存管理及常見(jiàn)問(wèn)題、了解如何處理首個(gè)訂單 上

請(qǐng)問(wèn)新手如何在亞馬遜開(kāi)店做外貿(mào)?

需要到銀行獲取國(guó)際信用卡，然后可以去亞馬遜申請(qǐng)商店。1、一臺(tái)電腦，一根獨(dú)立IP地址的網(wǎng)線(xiàn)。雖然這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單不需要首要聲明，但其實(shí)不然，因?yàn)槊绹?guó)亞馬遜在賬戶(hù)關(guān)聯(lián)上有非常強(qiáng)大的偵查手段，所以電腦和獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)最好是專(zhuān)門(mén)為

審查通過(guò)后2天內(nèi)：賬戶(hù)設(shè)置 上線(xiàn)第1周：亞馬遜品牌注冊(cè)、商品上傳、設(shè)置商品詳情頁(yè)及購(gòu)物車(chē) 上線(xiàn)第2周：亞馬遜物流（FBA）操作、了解FBA庫(kù)存管理及常見(jiàn)問(wèn)題、了解如何處理首個(gè)訂單 上線(xiàn)第4周——營(yíng)銷(xiāo)推廣周：亞馬遜站內(nèi)廣告：

如果有足夠資金的話(huà)，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運(yùn)到亞馬遜的物流倉(cāng)庫(kù)，然后當(dāng)有買(mǎi)家下單后，再通過(guò)亞馬遜的物流配送。國(guó)外買(mǎi)家很多都會(huì)直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話(huà)會(huì)使用

首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣(mài)通大學(xué)，如果在公司的話(huà)，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。三、選擇產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品主要有以下幾

1、瀏覽器搜索“亞馬遜全球開(kāi)店”。2、選擇你想要入駐的站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)，美國(guó)站選擇北美站注冊(cè)；點(diǎn)擊下方的“創(chuàng)建您的Amazon賬戶(hù)”即可開(kāi)始注冊(cè)。3、輸入法人姓名的拼音、郵箱和密碼。4、亞馬遜會(huì)給你之前填寫(xiě)的郵箱發(fā)送一封郵件

3、選品，選品是做亞馬遜最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。亞馬遜平臺(tái)很重視重視品牌，所以新手賣(mài)家要避開(kāi)雷區(qū)，以免發(fā)生侵權(quán)。4、找到工廠，下單訂貨。一般所有操作都可以通過(guò)線(xiàn)上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線(xiàn)下談。5、創(chuàng)建Listing，

選擇銷(xiāo)售模式： 亞馬遜有兩種主要的銷(xiāo)售模式，即自我發(fā)貨（商家直接向買(mǎi)家發(fā)貨）和亞馬遜FBA（由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨和客戶(hù)服務(wù)）。選擇哪種模式取決于你的銷(xiāo)售策略和能力。商品上架： 一旦你的帳戶(hù)被批準(zhǔn)，你就可以開(kāi)始在亞馬遜上列出

如何在亞馬遜上做外貿(mào)

亞馬遜外貿(mào)一般使用還未倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)指為跨境電商賣(mài)家在銷(xiāo)售目的國(guó)進(jìn)行貨物存儲(chǔ)、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務(wù)。 亞馬遜海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)操作流程如下： 1、賣(mài)家自已將貨物運(yùn)至海外倉(cāng)儲(chǔ)中心，或者委托承運(yùn)商將貨物發(fā)至承運(yùn)商的海外倉(cāng)庫(kù)(這段路程可采取海運(yùn)、空運(yùn)或快遞等方式)。 2、賣(mài)家在線(xiàn)遠(yuǎn)程管理海外倉(cāng)儲(chǔ)(賣(mài)家使用物流商提供的物流信息管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)程操作海外倉(cāng)儲(chǔ)的貨物，并且保持系統(tǒng)信息實(shí)時(shí)更新)。 3、當(dāng)交易訂單形成后，根據(jù)賣(mài)家指令進(jìn)行貨物操作(根據(jù)海外倉(cāng)儲(chǔ)中心自動(dòng)化操作設(shè)備，嚴(yán)格按照賣(mài)家指令對(duì)貨物進(jìn)行存儲(chǔ)、分揀、包裝、配送等操作) 4、系統(tǒng)信息實(shí)時(shí)更新(發(fā)貨完成后系統(tǒng)會(huì)及時(shí)更新信息，包括顯示庫(kù)存狀況等)。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2021-09-16，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來(lái)看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
當(dāng)我們確定了要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先需要了解國(guó)外人的生活習(xí)性已確保自己的產(chǎn)品調(diào)研;其次在我們選好了自己的目標(biāo)類(lèi)目和產(chǎn)品后，我們要確定所選擇的產(chǎn)品來(lái)源，以及我們要運(yùn)營(yíng)亞馬遜的方式;你是想以FBA的模式還是FBM的方式進(jìn)行操作呢?那這些就是為我們?nèi)蘸蟮倪\(yùn)營(yíng)建立一個(gè)堅(jiān)固的基地了。 我由淺入深的整理出五個(gè)步驟，來(lái)幫助大家完成地基的建設(shè)工作。 1. 注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào) 想要成為亞馬遜的賣(mài)家，我們首先要注冊(cè)賣(mài)家賬號(hào): 個(gè)人賣(mài)家注冊(cè)需要:身份證，電話(huà)號(hào)碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶(hù)等專(zhuān)業(yè)賣(mài)家注冊(cè)需要: 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶(hù)等 在此我要說(shuō)一下，亞馬遜上賣(mài)家有兩種類(lèi)型，個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。這兩種賣(mài)家類(lèi)型在銷(xiāo)售行為方面的沒(méi)有什么差別，只是亞馬遜平臺(tái)對(duì)這兩種賣(mài)家收取傭金的方式有些不同。個(gè)人賣(mài)家需要為每個(gè)賣(mài)出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專(zhuān)業(yè)賣(mài)家則是交月費(fèi)，每個(gè)月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話(huà)，那么顯然選擇專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家賬號(hào)是更好的選擇。 2. 產(chǎn)品認(rèn)證 亞馬遜上有些類(lèi)目的產(chǎn)品是需要賣(mài)家擁有產(chǎn)品相應(yīng)的資質(zhì)證明才能銷(xiāo)售，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)有明確的說(shuō)明，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了亞馬遜的各個(gè)要求。 3. UPC碼 每個(gè)產(chǎn)品上都對(duì)應(yīng)的有自己的條碼。而唯一全球通用的條碼就是GS1制定的UPC條碼。像要獲取條碼，我們可以自己申請(qǐng)一個(gè)公司，然后向GS1申請(qǐng)一個(gè)公司前綴，隨后就可以購(gòu)買(mǎi)條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。 4. 做一條優(yōu)秀的Listing 我們需要通過(guò)Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時(shí)我們Listing的內(nèi)容也會(huì)是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精確的標(biāo)題，獨(dú)特的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場(chǎng)景設(shè)計(jì)了。 5. 庫(kù)存管理 庫(kù)存管理是非常重要的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，對(duì)于Listing的排位和銷(xiāo)量都是極大的打擊;但若積累太多庫(kù)存，則會(huì)產(chǎn)生大量的滯壓費(fèi)用，這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就不太適合。為此，我們需要知道我們什么時(shí)候該補(bǔ)貨，什么時(shí)候該適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)處理一些產(chǎn)品。并需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存信

新手做跨境電商，該準(zhǔn)備哪些資料，如何通過(guò)率更高？
主流跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通，亞馬遜，ebay,wish簡(jiǎn)介，有什么特征
主流跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通，亞馬遜，ebay,wish簡(jiǎn)介，有什么特征
第一、首先是你要完成開(kāi)通亞馬遜店鋪，選擇適合自己入手的站點(diǎn)。 亞馬遜全球有很多站點(diǎn)，新手的話(huà)建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個(gè)站點(diǎn)，資歷最老，流量最大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也大。日本站和北美站的運(yùn)營(yíng)又不太一樣，同樣的選品在這兩個(gè)站點(diǎn)帶來(lái)的效果卻會(huì)大不同。日本站的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)更加嚴(yán)格，我們?cè)谧鋈毡菊具x品的時(shí)候要多下功夫。 第二，選擇合適的產(chǎn)品，對(duì)的產(chǎn)品 我們都知道，做亞馬遜跟做速賣(mài)通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，這句話(huà)我們很多人都聽(tīng)過(guò)。這個(gè)確實(shí)是有一定道理的。根據(jù)我做亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，選到好的產(chǎn)品，你即使不開(kāi)ppc廣告，你產(chǎn)品上架了就自帶流量，而且這個(gè)流量轉(zhuǎn)化訂單的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你開(kāi)廣告帶來(lái)的訂單。 競(jìng)爭(zhēng)很大的產(chǎn)品，有時(shí)候即使你的價(jià)格比競(jìng)品低很多，廣告也開(kāi)通了，也是FBA派送，最終的效果也不會(huì)太理想。你的FBA備貨的產(chǎn)品最終賣(mài)不出去，只能選擇丟棄。 第三，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)有價(jià)值的跨境電商知識(shí) 現(xiàn)在的信息共享很發(fā)達(dá)，信息的傳播不都是有價(jià)值的，你所學(xué)得知識(shí)也不一定都是有價(jià)值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開(kāi)始就選錯(cuò)了賽道，結(jié)果可想而知。 學(xué)到的知識(shí)要學(xué)以致用，用實(shí)踐建議我們的認(rèn)知。修正我們一些不正確的做法，盡快走上亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。 第四，一開(kāi)始要持正確的心態(tài)，不能急于求成 一開(kāi)始就要對(duì)跨境電商亞馬遜持一個(gè)正確的心態(tài)，不是說(shuō)你做亞馬遜就一定可以?huà)甑藉X(qián)。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在這個(gè)行業(yè)里虧錢(qián)的人大把，數(shù)不勝數(shù)。急于求成，不能冷靜面對(duì)一些困難和問(wèn)題。新手做亞馬遜肯定會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，開(kāi)店問(wèn)題，選品問(wèn)題，自發(fā)貨還是FBA發(fā)貨問(wèn)題，發(fā)貨流程問(wèn)題，品牌問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題等等。每天可能有很多的驚喜，也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。 要保持正確的心態(tài)，戒驕戒躁，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流學(xué)習(xí)。
1，在亞馬遜開(kāi)店可以是個(gè)人或公司名義申請(qǐng)，但AM上只有顯示收費(fèi)和不收費(fèi)兩種帳戶(hù)。 2，在收款上，我們現(xiàn)在用到最多的是四種卡，分別是WF卡、P卡、美國(guó)銀行卡還有香港內(nèi)地一卡通。WF卡和P卡相對(duì)的費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，但是它們有自己的優(yōu)點(diǎn)。就是說(shuō)你要去開(kāi)通其它站點(diǎn)的，比如說(shuō)英國(guó)、德國(guó)、加拿大或是澳洲等等，你可以讓P卡或WF卡的服務(wù)供應(yīng)商去開(kāi)通這些站點(diǎn)即可用來(lái)收款了，不需要另外申請(qǐng)，這樣你的收款就會(huì)容易很多。美國(guó)銀行卡可能會(huì)牽扯到繳稅的問(wèn)題； 3，在申請(qǐng)的時(shí)候，你要涉及到免稅問(wèn)題，你要填寫(xiě)一些表格，如W8、W9以及英國(guó)一些VAT稅號(hào)。 4，吊絲男女最佳操作方案：你要根據(jù)自己的實(shí)際情況，如你是什么樣的操作水平和你自己的經(jīng)濟(jì)情況。如果你的經(jīng)濟(jì)情況不是很好，那么我建議直接用自己國(guó)內(nèi)的身份去注冊(cè)就行了。用國(guó)內(nèi)的信用卡去注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家?guī)ぬ?hào)。但是很多的人會(huì)反映為什么一直都是注冊(cè)不下來(lái)。首先我們要避開(kāi)有風(fēng)險(xiǎn)的地方。我們注冊(cè)困難的一個(gè)原因是我們國(guó)內(nèi)很所賣(mài)家在亞馬遜上面騙人，導(dǎo)致亞馬遜要嚴(yán)格審查。騙人行業(yè)最多的就是3C類(lèi)、服裝、鞋等等。所以注冊(cè)時(shí)可以采用微調(diào)方案，先注冊(cè)一個(gè)偏冷門(mén)的一些行業(yè)，注冊(cè)成功后，在我們開(kāi)始銷(xiāo)售了，再慢慢去開(kāi)通其它的品類(lèi)。當(dāng)然花錢(qián)找人就可以一下就搞定了，市面上的價(jià)格就是一千多到兩千。 我做跨境電商選擇亞馬遜是因?yàn)樗窍鄬?duì)比較公平和公正的，在這里面不需要太多的人際關(guān)系或者是社會(huì)關(guān)系還是辦公室政治什么的。所以我想通過(guò)在這樣公平的環(huán)境中，通過(guò)自己的努力得到自己的回報(bào)。 5，我們注冊(cè)成功之后，我們要保證自己的賬戶(hù)不能死掉。要是帳號(hào)被暫停或是銷(xiāo)售權(quán)被移除了，我們的帳號(hào)有時(shí)候可以要回來(lái)。首先要看一下你帳號(hào)被封的愿因，要是不是太嚴(yán)重的話(huà)，你會(huì)有一次申訴的機(jī)會(huì)。只有一次，要是能把握好，還是有機(jī)會(huì)的。我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況去寫(xiě)自己的申述信。我們要寫(xiě)好我們的申訴信，因此我們不能太急，我們要把我們的申訴條件準(zhǔn)備充分、申訴信寫(xiě)好然后在提出申訴，爭(zhēng)取把我們的帳號(hào)一次性的申請(qǐng)回來(lái)。 6，侵權(quán)必死，這是大家都要知道的一件事。因此我們要考慮如何避免侵權(quán)。最簡(jiǎn)單的就是品牌查詢(xún)，到各國(guó)的商標(biāo)局去查詢(xún)。有個(gè)賣(mài)家被移除了銷(xiāo)售權(quán)，但是他在提出申訴的時(shí)候，說(shuō)明了自己在賣(mài)之前有咨詢(xún)過(guò)亞馬遜的客服說(shuō)自己的產(chǎn)品能不能賣(mài)，客服回了一封郵件說(shuō)可以，然后自己的帳號(hào)就要了回來(lái)。當(dāng)然最有效和最專(zhuān)業(yè)的是相應(yīng)的律師的咨詢(xún)，但是費(fèi)用高。還有就是要是我們和美國(guó)本土的品牌發(fā)生沖突的話(huà)，我們最好不要和他們發(fā)生沖突，畢竟他們是本土的賣(mài)家。 7，AM不允許重復(fù)上貨，不允許重復(fù)開(kāi)店，但是大家都擔(dān)心自己的帳號(hào)被封，因?yàn)檫@是很多人都會(huì)遇到的問(wèn)題。所以大家可能要有一兩個(gè)備用的帳號(hào)。 8，現(xiàn)在講的是有關(guān)關(guān)聯(lián)這一塊的。亞馬遜為什么要綁起關(guān)聯(lián)？因?yàn)樗荒茏屇阒貜?fù)PO貨。一款產(chǎn)品，按概率來(lái)講，它會(huì)有萬(wàn)分之一的成交率，如果我有十萬(wàn)款產(chǎn)品的話(huà)，我們的成交數(shù)就會(huì)比較多了。因此亞馬遜為了防止你重復(fù)上架產(chǎn)品，會(huì)規(guī)定同一個(gè)人只能上架一款產(chǎn)品一次。但是如何判斷你是否為同一個(gè)人，就根據(jù)你的現(xiàn)實(shí)的資料和網(wǎng)絡(luò)的資料。關(guān)聯(lián)是不可避免的，最保險(xiǎn)的是一個(gè)人只有一個(gè)帳號(hào)，然后在自己的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷(xiāo)售。但是亞馬遜經(jīng)常會(huì)死帳號(hào)，因此我們大家都很正常擁有一兩個(gè)帳號(hào)，為了節(jié)省成本，我們應(yīng)該如何同時(shí)操作多個(gè)帳號(hào)呢？那么我就說(shuō)一下一網(wǎng)多號(hào)的操作經(jīng)驗(yàn)。ADSL網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)路由，兩個(gè)modem再加兩個(gè)機(jī)箱。每一臺(tái)電腦對(duì)應(yīng)一個(gè)路由，一個(gè)modem。上網(wǎng)之前你撥號(hào)一次，IP地址就會(huì)不一樣了。 9,ODR超標(biāo)之后，你能申訴回來(lái)的機(jī)會(huì)是比較高的。ODR中重要的不是退貨率、差評(píng)率，最重要的是你的產(chǎn)品的質(zhì)量還有就是你對(duì)客戶(hù)的反饋還有咨詢(xún)能否做出及時(shí)的回應(yīng)，做好自己的服務(wù)。這好這兩方面，ODR超標(biāo)一般就不會(huì)出現(xiàn)的了。 問(wèn)與答：全球開(kāi)店申請(qǐng)地址是在亞馬遜的網(wǎng)站，在上面提出申請(qǐng)就可以了。個(gè)人申請(qǐng)的話(huà)，例如你要在美國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售，你可以直接去美國(guó)方的亞馬遜網(wǎng)站提出賣(mài)家申請(qǐng)就可以。申請(qǐng)的成功率在于你申請(qǐng)的行業(yè)還有就是你對(duì)申請(qǐng)規(guī)則的理解程度。 問(wèn)與答：用香港內(nèi)地一卡通，因?yàn)槊澜饟Q成港幣會(huì)有大概百分之三左右的匯損。內(nèi)地只有招商銀行在辦，深圳地區(qū)最快的辦理方式是到香港去辦，不用排隊(duì)。 12，有了帳號(hào)，有了收款的方式后，我們接下來(lái)我們要考慮我們要賣(mài)什么產(chǎn)品。第一是我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被人喜歡；第二個(gè)是產(chǎn)品的物流方式；第三是怎樣描敘關(guān)鍵詞等等。產(chǎn)品之后就是引流的問(wèn)題，引流之后就是成交率的問(wèn)題，也就是我們的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。最后就是到我們的服務(wù)。 尋找產(chǎn)品的思路，我們要考慮的有這些信息： 年齡，性別，文化喜好，收入層次，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)媒介，搜索習(xí)慣. 地域性、季節(jié)性、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 售后服務(wù)需求 我個(gè)人總結(jié)的一點(diǎn)是與價(jià)格越是計(jì)較的人，那么他對(duì)我們的服務(wù)就越是苛刻。 13，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路有兩種：一種是看打市場(chǎng)有熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后自己跟著做；還有一種是創(chuàng)造需求。但是我們是不同的國(guó)家，因此，我們很難理解到我們顧客的需求，因此我們很難做到第二點(diǎn)。 14，要是你想把做亞馬遜最為自己的一個(gè)人生的目標(biāo)，那么你最好去申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)。申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)也不貴。在深圳還有一個(gè)政策，你申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)，你還可以向政府的一個(gè)部門(mén)申請(qǐng)一個(gè)五千快的補(bǔ)助。 站外引流可以通過(guò)SNS或是其它的廣告方式去引流。 這里有一個(gè)適合這樣的產(chǎn)品的方法，那些別人賣(mài)得好，你賣(mài)不好，或者原來(lái)賣(mài)得好，忽然不動(dòng)了的產(chǎn)品?？梢匀フ姨詫毣蛘呤亲约旱呐笥讶ベI(mǎi)自己的產(chǎn)品，這樣可以提高的排名，這是很多平臺(tái)通用的。關(guān)于如何做好服務(wù)。 我們一定要跟蹤自己的客戶(hù)的反饋去不斷完善自我的服務(wù)，最好的服務(wù)就是盡量把服務(wù)的要求降到最低，提高自己的完美訂單率。 16，我現(xiàn)在有一個(gè)做客戶(hù)評(píng)價(jià)反饋?zhàn)龅帽容^好的。首先我們的貨物發(fā)出的4到5天或者是根據(jù)你自己的物流的時(shí)間2到3天，我們給我們的顧客發(fā)第一封的郵件。可以寫(xiě)：親愛(ài)的顧客，您的郵件已經(jīng)發(fā)出，郵件號(hào)是多少，可以在那里查詢(xún)您的物流信息，我是某某，如有任何的問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。第二封的郵件可以是我們客戶(hù)收到產(chǎn)品到的第一天或者是第二天?？梢詫?xiě)：親愛(ài)的顧客，很感謝您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，您用的怎樣呢？有沒(méi)有什么問(wèn)題呢？如果覺(jué)得好用是否可以個(gè)我們一個(gè)好評(píng)呢？第三封郵件要根據(jù)您自己的自身的情況，要是您對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話(huà)，你可以在第十五天左右就可以去問(wèn)一些相關(guān)的使用的情況。這樣做你的反饋率就可以提高。如果有顧客郵件回復(fù)你的話(huà)，那么這些客戶(hù)就是黃金客戶(hù)了，你一定要記下這些客戶(hù)的郵件，然后你就可以在發(fā)一封郵件表示你的感謝還有同時(shí)可以推薦一下你的產(chǎn)品和店鋪了。 思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗！ 17，有三個(gè)案例可以和大家分享一下。 一個(gè)是廣州的一家公司。他們的單量不大但是他們的銷(xiāo)售個(gè)可以達(dá)到一年幾千萬(wàn)的美金。他們做的產(chǎn)品是這樣的，在歐洲一帶有很多色情的地區(qū)，就像我們電影看到了，也就是所謂的紅燈區(qū)。色情場(chǎng)所里面有一個(gè)鐵籠子，里面有一個(gè)在熱舞的辣妹。這家公司主要做的就是這種大鐵籠，他們的單不多，但是他們的銷(xiāo)售額就很多。因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)是很高的。因?yàn)樗麄儺?dāng)初找到的就是一個(gè)藍(lán)海。 另一家公司的單每一天也就是只有30到50這樣，但是他每年的銷(xiāo)售額有幾百萬(wàn)的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工資都是不錯(cuò)的。他們做的是體育器材，而且所有的器材都是直接通過(guò)中國(guó)發(fā)到國(guó)外去的。每一款產(chǎn)品都是限額銷(xiāo)售的。 這兩個(gè)案例可以說(shuō)名：產(chǎn)品的選品要有差異化，不管是用途還是銷(xiāo)售的方式或是市場(chǎng)的劃分。 還有一個(gè)就是，我自己當(dāng)初剛做AM的時(shí)候，我們都有跟賣(mài)引流，就是看到別人的某件產(chǎn)品做的好，我們也跟著去做。但是我被有跟賣(mài)就被一家比較大型的店鋪警告了。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是小公司，所以也沒(méi)有怎樣，就不賣(mài)了。但是過(guò)了沒(méi)多久，發(fā)現(xiàn)警告我的這家公司他自己去跟賣(mài)LISTING越來(lái)越多，而且排位第一的都是那些價(jià)格低的。在后來(lái)，那家店鋪也就沒(méi)有了，只有一個(gè)可能，那就是被人告后封掉了。 因此可以知道，開(kāi)始做得好的，到后來(lái)不一定能做得好?，F(xiàn)在比別人做得差，只要你一步一步來(lái)就可以做的比別人好。堅(jiān)持+求穩(wěn) 18，我們可以從傳統(tǒng)的行業(yè)中去找到適合我們電商的規(guī)律。我們想一下傳統(tǒng)的超市做的比較好的有那些，我們能夠朗朗上口的有沃爾瑪、家樂(lè)福。而在消費(fèi)者做的比較細(xì)分的在我們深圳這邊就有百果園。包括我們身邊的的一些小的超市，它們的銷(xiāo)售群體的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是非常高的。所以在我們的電商中也會(huì)出現(xiàn)像小超市這樣小而美的店鋪，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率會(huì)高的驚人。 19，還有就是我們做電商的一定要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題。例如，我們現(xiàn)在剛剛做AM，當(dāng)時(shí)有幾款產(chǎn)品支撐了我們百分之八十的業(yè)務(wù)，過(guò)段時(shí)間再回去看，那幾款產(chǎn)品我己經(jīng)不在意了，我有更新的，更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)支撐我的發(fā)展了。 我們一定要記得我們的社會(huì)是在進(jìn)步的，我們消費(fèi)的觀點(diǎn)也在變，消費(fèi)的產(chǎn)品也會(huì)在變。所以我們一定要不斷的分析思考，現(xiàn)階段我們的顧客需要什么，那些產(chǎn)品會(huì)適合現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)，而不是只是安于現(xiàn)狀。