那個(gè)行業(yè)都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機(jī)配件，電子產(chǎn)品等等。機(jī)械或者精密配件，像大型機(jī)械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個(gè)利潤高。我是做國際物流的以

覆巢之下無完卵，一罩難求防護(hù)物。口罩，口罩口罩，藥品，醫(yī)械疫苗這個(gè)得看平臺或者關(guān)系吧，如果大宗商品，估計(jì)會是糧食類果類等這些食用產(chǎn)品出口會有賺，原因可以認(rèn)為是在上半年的疫情抗戰(zhàn)中，人們生產(chǎn)性活動降低到最低，

娛樂休閑、運(yùn)動健身等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長迅猛。增長較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何?？梢院饬恳幌虏僮?/p>

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做?

外貿(mào)做衣服和鞋類還不錯(cuò)，特別是中高端品牌。

那個(gè)行業(yè)都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機(jī)配件，電子產(chǎn)品等等。機(jī)械或者精密配件，像大型機(jī)械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個(gè)利潤高。我是做國際物流的以

口罩，口罩口罩，藥品，醫(yī)械疫苗這個(gè)得看平臺或者關(guān)系吧，如果大宗商品，估計(jì)會是糧食類果類等這些食用產(chǎn)品出口會有賺，原因可以認(rèn)為是在上半年的疫情抗戰(zhàn)中，人們生產(chǎn)性活動降低到最低，這就使得世界的糧食類產(chǎn)能降低，但是到

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何?？梢院饬恳幌虏僮?/p>

出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易(Export Trade)是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場銷售。從海外地區(qū)輸入的商品，未在境內(nèi)消費(fèi)，又未經(jīng)本國加工而再次輸出海外，稱為復(fù)出口或再輸出(Re-Export Trade)。具體什么產(chǎn)品好，因各城區(qū)需求不

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小

現(xiàn)在做外貿(mào)出口,哪類產(chǎn)品比較好做一點(diǎn)

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何?？梢院饬恳幌虏僮?/p>

機(jī)械或者精密配件，像大型機(jī)械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個(gè)利潤高。我是做國際物流的以我接貨的單數(shù)來看電子很好做尤其電池雖然沒什么特別的大貨但是他們的利潤很客觀 可以先找我辦理一個(gè)香港離岸賬戶收美金，然后收

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小

不銹鋼制品。不銹鋼制品在外貿(mào)市場上有很大的需求和潛力。不銹鋼具有耐腐蝕、耐高溫、強(qiáng)度高等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑、家居、廚具、汽車零部件等領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對環(huán)境友好產(chǎn)品的需求增加，不銹鋼制品的市場前景非常廣

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣服、運(yùn)動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做

出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易(Export Trade)是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場銷售。從海外地區(qū)輸入的商品，未在境內(nèi)消費(fèi)，又未經(jīng)本國加工而再次輸出海外，稱為復(fù)出口或再輸出(Re-Export Trade)。具體什么產(chǎn)品好，因各城區(qū)需求不

覆巢之下無完卵，一罩難求防護(hù)物?？谡?，口罩口罩，藥品，醫(yī)械疫苗這個(gè)得看平臺或者關(guān)系吧，如果大宗商品，估計(jì)會是糧食類果類等這些食用產(chǎn)品出口會有賺，原因可以認(rèn)為是在上半年的疫情抗戰(zhàn)中，人們生產(chǎn)性活動降低到最低，

那個(gè)行業(yè)都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機(jī)配件，電子產(chǎn)品等等。機(jī)械或者精密配件，像大型機(jī)械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個(gè)利潤高。我是做國際物流的以

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何?？梢院饬恳幌虏僮?/p>

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品好做?(外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好)

畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，

那個(gè)行業(yè)都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機(jī)配件，電子產(chǎn)品等等。機(jī)械或者精密配件，像大型機(jī)械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個(gè)利潤高。我是做國際物流的以

覆巢之下無完卵，一罩難求防護(hù)物。口罩，口罩口罩，藥品，醫(yī)械疫苗這個(gè)得看平臺或者關(guān)系吧，如果大宗商品，估計(jì)會是糧食類果類等這些食用產(chǎn)品出口會有賺，原因可以認(rèn)為是在上半年的疫情抗戰(zhàn)中，人們生產(chǎn)性活動降低到最低，

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做，只能說沒有絕對的好產(chǎn)品，只能看市場決定需求。判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，可以到一些B2C網(wǎng)上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何。可以衡量一下操作

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做?

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長迅猛。增長較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。2、對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個(gè)月時(shí)間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個(gè)人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個(gè)人也不適宜。
1. 壟斷性行業(yè)或者專利產(chǎn)品 （擁有絕對的話語權(quán)） 2. 環(huán)保和健康類產(chǎn)品（人類以后發(fā)展的趨勢） 3. 高科技產(chǎn)品 （有技術(shù)優(yōu)勢才能優(yōu)先搶占市場） 4. 小眾產(chǎn)品（如同性戀產(chǎn)品，殯葬用品等） 5. 日用品（市場巨大，常年需要，客戶眾多，相對好做，但是競爭激烈） 6. 其他產(chǎn)品 現(xiàn)在市場環(huán)境不好，產(chǎn)品幾乎都有人做，也有很多人做的好，很多人做很差。關(guān)鍵是看你怎么做，加油！
小編推薦2021年1-2月，外貿(mào)產(chǎn)品爆單清單，包括出口訂單大漲50%以上的產(chǎn)品類別，僅供參考哦~ 開年的前兩個(gè)月，傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季以“火爆”開局。 3月7日，海關(guān)總署發(fā)布了最新的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，1-2月，出口同比大漲了50.1%，2月份單月的增長則更為驚人，高達(dá)139.5%！ 即使考慮到2020年的新冠疫情“黑天鵝”，以2019年1-2月出口絕對額對照計(jì)算，目前數(shù)據(jù)隱含的2020、2021年年均復(fù)合增長率為15.2%。這已經(jīng)是相當(dāng)漂亮的復(fù)蘇。 那么，到底是哪些產(chǎn)品爆單了？ · 機(jī)電產(chǎn)品 ·拉動出口的主要產(chǎn)品是機(jī)電類。 前2個(gè)月，我國出口機(jī)電產(chǎn)品1.85萬億元，同比增長了54.1%，占到出口總值的60.3%。 這其中表現(xiàn)比較亮眼的是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件（出口2339.8億元，增長68.5%）、手機(jī)（出口1495.9億元，增長49.2%）、汽車(包括底盤)（出口272億元，增長93.4%）。 這里重點(diǎn)談一下家電產(chǎn)品。 受海外疫情提振的需求所致，家電產(chǎn)品出口自去年6月開始V型反彈。根據(jù)中國家用電器協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國家電業(yè)累計(jì)出口額837億美元，同比增長18%，出口額規(guī)模保持歷史同期最佳水平，且增速為近十年來最高。 分區(qū)域來看，2020年中國家電業(yè)對亞、歐、北美三大主要經(jīng)濟(jì)區(qū)出口增速均創(chuàng)年內(nèi)最高，且規(guī)模也均創(chuàng)歷史新高；拉美持續(xù)好轉(zhuǎn)；非洲增速首次轉(zhuǎn)正。 在大家電中，冰箱出口表現(xiàn)尤為突出。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年累計(jì)出口冰箱6954萬臺，同比增長35.6%。其中，12月份，出口冰箱648萬臺，同比增長58.7%。 在小家電中，廚房小家電、環(huán)境清潔小家電等出口顯著增長。具體到最熱門的品類，包括微波爐、壓力咖啡機(jī)、多功能臺式攪拌機(jī)、多士爐、空氣凈化器、吸塵器、智能音箱、電熱理發(fā)器等。 浙江某家電品牌負(fù)責(zé)人表示，2020年出口實(shí)現(xiàn)增長超過300%，2021年目標(biāo)是出口再翻一番。 2021年，家電行業(yè)則繼續(xù)延續(xù)火爆的漲勢。 1-2月，家電行業(yè)出口金額累計(jì)同比增長93.7%。考慮2020年一季度國內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)芤咔橛绊?，出口基?shù)偏低，如果剔除該影響，2021年1-2月家電出口金額相比2019年仍然增長了50%左右！ 不過值得注意的是，2021年，家電出口或呈現(xiàn)前高后低走勢。 中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會家電分會秘書長周南分析認(rèn)為，今年上半年，家電出口有望保持高速增長；下半年，隨著海外疫情緩解，部分國家取消對居民的財(cái)政補(bǔ)貼，消費(fèi)支出將減少，再加上2020年下半年高基數(shù)因素，家電出口增速很可能會降下來。 另一方面，家電企業(yè)面臨原材料成本快速上漲以及人民幣兌美元升值的壓力，導(dǎo)致短期毛利率下降。與去年二季度比，家電原材料漲幅在20%-60%，相比2019年，銅、鋼等原材料漲幅超過100%，玻璃的漲幅超過150%。 中國家用電器協(xié)會預(yù)計(jì)，2021年下半年家電出口或?qū)⒒謴?fù)至疫情前常態(tài)水平。 · 勞動密集型產(chǎn)品 ·在去年疫情中受到嚴(yán)重影響的部分勞動密集型產(chǎn)品，今年的出口也在迅速回暖。1-2月，勞動密集型產(chǎn)品出口整體同比增長了49.2%。 其中，服裝1569.2億元，增長40%；包括口罩在內(nèi)的紡織品1444.4億元，增長50.2%；塑料制品911.5億元，增長70.5%。 2020年，中國紡織品服裝出口2962.3億美元，僅次于2014年出口2984.9億美元的歷史峰值，同比增長9.1%。當(dāng)然，這其中的主要拉動力量是口罩。 口罩出口的巨量增長帶動紡織品全年出口實(shí)現(xiàn)28.9%的高速增長，紡織品在紡織服裝整體出口中所占比重迅速擴(kuò)大至52.3%，首次超過服裝(47.7%)。 服裝企業(yè)則是歷經(jīng)了買家取消、縮減訂單或要求延遲發(fā)貨等等艱難。2020年1-4月，我國服裝對美國出口同比下降35.2%，成為我出口下滑最嚴(yán)重的市場之一；對歐盟出口下降16.8%；此外，出口下滑較嚴(yán)重的市場還包括俄羅斯、中國香港和拉丁美洲，分別下降36.8%、40.2%和29.6%。 服裝中的最主要產(chǎn)品針?biāo)罂椃b，2020年出口合計(jì)占比較2019年下降更多，相差7.6個(gè)百分點(diǎn)。而東盟成為我服裝出口唯一實(shí)現(xiàn)增長的地區(qū)。 他們終于在第三季度熬到復(fù)蘇。 訂單增長的主要原因，是由于中國出色的疫情控制，使得供應(yīng)鏈較之其他承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)的國家更為穩(wěn)定，所以對于服裝紡織行業(yè)來說，2020年上演了“失去的訂單回來了”。 進(jìn)入2021年，中國紡織品出口企業(yè)接單接到手軟，不少工廠的訂單排到4、5月份，甚至24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。但是值得注意的事，1-2月的出口數(shù)據(jù)中，紡織紗線等防疫相關(guān)產(chǎn)品對出口的拉動作用已經(jīng)在持續(xù)減弱。另一方面，紡織原材料的大幅漲價(jià)也使得企業(yè)們的利潤被蠶食，含淚做訂單，甚至有單不敢接。 此外，疫情屬于突發(fā)、偶發(fā)事件，在短期內(nèi)會對全球貿(mào)易走向形成應(yīng)激效應(yīng)，迅速將訂單集中到少量具備完整產(chǎn)業(yè)鏈并在第一時(shí)間恢復(fù)產(chǎn)能的國家和地區(qū)。但疫情終歸會過去，此時(shí)回流的訂單是否又會流失，值得紡織企業(yè)早做準(zhǔn)備。 春天來了？根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，1-2月，我國的主要出口市場依次是美國（出口占比為17.2%）、歐盟（15.7%）、東盟（14.4%）。 1-2月，我國對全球主要市場的出口全面回升：對東盟出口增長43.2%；對歐盟出口增長51.9%；對美國的出口增長更是高達(dá)75.1%；對日本的出口也增長了38.2%。 在疫情好轉(zhuǎn)的情況下，去年12月，德國、法國、日本、英國工業(yè)生產(chǎn)加速修復(fù)，德國工業(yè)生產(chǎn)同比已超疫情爆發(fā)前。2021年1月和2月摩根大通全球制造業(yè)PMI分別為53.6、53.9，其中2月PMI數(shù)據(jù)屬于疫情以來的新高。 港口數(shù)據(jù)則反映了同樣的趨勢，2月份，我國八大港口集裝箱吞吐量同比增長37%，較2019年2月增長9.9%，其中外貿(mào)箱同比增長37.9%。 2021年的春天，乍暖還寒，但或許它已經(jīng)悄悄來了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個(gè)贊~ （本文由焦點(diǎn)視界focusvision綜合編譯）
小編推薦2021年1-2月，外貿(mào)產(chǎn)品爆單清單，包括出口訂單大漲50%以上的產(chǎn)品類別，僅供參考哦~ 開年的前兩個(gè)月，傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季以“火爆”開局。 3月7日，海關(guān)總署發(fā)布了最新的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，1-2月，出口同比大漲了50.1%，2月份單月的增長則更為驚人，高達(dá)139.5%！ 即使考慮到2020年的新冠疫情“黑天鵝”，以2019年1-2月出口絕對額對照計(jì)算，目前數(shù)據(jù)隱含的2020、2021年年均復(fù)合增長率為15.2%。這已經(jīng)是相當(dāng)漂亮的復(fù)蘇。 那么，到底是哪些產(chǎn)品爆單了？ · 機(jī)電產(chǎn)品 ·拉動出口的主要產(chǎn)品是機(jī)電類。 前2個(gè)月，我國出口機(jī)電產(chǎn)品1.85萬億元，同比增長了54.1%，占到出口總值的60.3%。 這其中表現(xiàn)比較亮眼的是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件（出口2339.8億元，增長68.5%）、手機(jī)（出口1495.9億元，增長49.2%）、汽車(包括底盤)（出口272億元，增長93.4%）。 這里重點(diǎn)談一下家電產(chǎn)品。 受海外疫情提振的需求所致，家電產(chǎn)品出口自去年6月開始V型反彈。根據(jù)中國家用電器協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國家電業(yè)累計(jì)出口額837億美元，同比增長18%，出口額規(guī)模保持歷史同期最佳水平，且增速為近十年來最高。 分區(qū)域來看，2020年中國家電業(yè)對亞、歐、北美三大主要經(jīng)濟(jì)區(qū)出口增速均創(chuàng)年內(nèi)最高，且規(guī)模也均創(chuàng)歷史新高；拉美持續(xù)好轉(zhuǎn)；非洲增速首次轉(zhuǎn)正。 在大家電中，冰箱出口表現(xiàn)尤為突出。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年累計(jì)出口冰箱6954萬臺，同比增長35.6%。其中，12月份，出口冰箱648萬臺，同比增長58.7%。 在小家電中，廚房小家電、環(huán)境清潔小家電等出口顯著增長。具體到最熱門的品類，包括微波爐、壓力咖啡機(jī)、多功能臺式攪拌機(jī)、多士爐、空氣凈化器、吸塵器、智能音箱、電熱理發(fā)器等。 浙江某家電品牌負(fù)責(zé)人表示，2020年出口實(shí)現(xiàn)增長超過300%，2021年目標(biāo)是出口再翻一番。 2021年，家電行業(yè)則繼續(xù)延續(xù)火爆的漲勢。 1-2月，家電行業(yè)出口金額累計(jì)同比增長93.7%。考慮2020年一季度國內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)芤咔橛绊?，出口基?shù)偏低，如果剔除該影響，2021年1-2月家電出口金額相比2019年仍然增長了50%左右！ 不過值得注意的是，2021年，家電出口或呈現(xiàn)前高后低走勢。 中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會家電分會秘書長周南分析認(rèn)為，今年上半年，家電出口有望保持高速增長；下半年，隨著海外疫情緩解，部分國家取消對居民的財(cái)政補(bǔ)貼，消費(fèi)支出將減少，再加上2020年下半年高基數(shù)因素，家電出口增速很可能會降下來。 另一方面，家電企業(yè)面臨原材料成本快速上漲以及人民幣兌美元升值的壓力，導(dǎo)致短期毛利率下降。與去年二季度比，家電原材料漲幅在20%-60%，相比2019年，銅、鋼等原材料漲幅超過100%，玻璃的漲幅超過150%。 中國家用電器協(xié)會預(yù)計(jì)，2021年下半年家電出口或?qū)⒒謴?fù)至疫情前常態(tài)水平。 · 勞動密集型產(chǎn)品 ·在去年疫情中受到嚴(yán)重影響的部分勞動密集型產(chǎn)品，今年的出口也在迅速回暖。1-2月，勞動密集型產(chǎn)品出口整體同比增長了49.2%。 其中，服裝1569.2億元，增長40%；包括口罩在內(nèi)的紡織品1444.4億元，增長50.2%；塑料制品911.5億元，增長70.5%。 2020年，中國紡織品服裝出口2962.3億美元，僅次于2014年出口2984.9億美元的歷史峰值，同比增長9.1%。當(dāng)然，這其中的主要拉動力量是口罩。 口罩出口的巨量增長帶動紡織品全年出口實(shí)現(xiàn)28.9%的高速增長，紡織品在紡織服裝整體出口中所占比重迅速擴(kuò)大至52.3%，首次超過服裝(47.7%)。 服裝企業(yè)則是歷經(jīng)了買家取消、縮減訂單或要求延遲發(fā)貨等等艱難。2020年1-4月，我國服裝對美國出口同比下降35.2%，成為我出口下滑最嚴(yán)重的市場之一；對歐盟出口下降16.8%；此外，出口下滑較嚴(yán)重的市場還包括俄羅斯、中國香港和拉丁美洲，分別下降36.8%、40.2%和29.6%。 服裝中的最主要產(chǎn)品針?biāo)罂椃b，2020年出口合計(jì)占比較2019年下降更多，相差7.6個(gè)百分點(diǎn)。而東盟成為我服裝出口唯一實(shí)現(xiàn)增長的地區(qū)。 他們終于在第三季度熬到復(fù)蘇。 訂單增長的主要原因，是由于中國出色的疫情控制，使得供應(yīng)鏈較之其他承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)的國家更為穩(wěn)定，所以對于服裝紡織行業(yè)來說，2020年上演了“失去的訂單回來了”。 進(jìn)入2021年，中國紡織品出口企業(yè)接單接到手軟，不少工廠的訂單排到4、5月份，甚至24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。但是值得注意的事，1-2月的出口數(shù)據(jù)中，紡織紗線等防疫相關(guān)產(chǎn)品對出口的拉動作用已經(jīng)在持續(xù)減弱。另一方面，紡織原材料的大幅漲價(jià)也使得企業(yè)們的利潤被蠶食，含淚做訂單，甚至有單不敢接。 此外，疫情屬于突發(fā)、偶發(fā)事件，在短期內(nèi)會對全球貿(mào)易走向形成應(yīng)激效應(yīng)，迅速將訂單集中到少量具備完整產(chǎn)業(yè)鏈并在第一時(shí)間恢復(fù)產(chǎn)能的國家和地區(qū)。但疫情終歸會過去，此時(shí)回流的訂單是否又會流失，值得紡織企業(yè)早做準(zhǔn)備。 春天來了？根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，1-2月，我國的主要出口市場依次是美國（出口占比為17.2%）、歐盟（15.7%）、東盟（14.4%）。 1-2月，我國對全球主要市場的出口全面回升：對東盟出口增長43.2%；對歐盟出口增長51.9%；對美國的出口增長更是高達(dá)75.1%；對日本的出口也增長了38.2%。 在疫情好轉(zhuǎn)的情況下，去年12月，德國、法國、日本、英國工業(yè)生產(chǎn)加速修復(fù)，德國工業(yè)生產(chǎn)同比已超疫情爆發(fā)前。2021年1月和2月摩根大通全球制造業(yè)PMI分別為53.6、53.9，其中2月PMI數(shù)據(jù)屬于疫情以來的新高。 港口數(shù)據(jù)則反映了同樣的趨勢，2月份，我國八大港口集裝箱吞吐量同比增長37%，較2019年2月增長9.9%，其中外貿(mào)箱同比增長37.9%。 2021年的春天，乍暖還寒，但或許它已經(jīng)悄悄來了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個(gè)贊~ （本文由焦點(diǎn)視界focusvision綜合編譯）
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜。考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。