1 、良好的英語運用能力 在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。只有

4，對目標(biāo)客戶市場要有一定的了解吧。5，你的客戶來源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題怎么解決。6，你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。7，如果初期不是團隊運作，那你自己個人外貿(mào)，上面的6個方面也是需要考慮的。最后，如果你是小白，

要至少精通一門外語或者擁有豐富的專業(yè)知識。外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費用支出2首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會有平臺有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

很多業(yè)務(wù)需要個人自己去做，非?？简炈臉I(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時，如果遇到問題，可以第一時間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個人外貿(mào)需要的時間和精力有限

3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會有很長一段時間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定

個人SOHO如何做外貿(mào)?

不需要也可以,需要實名,真實的,身份證,認(rèn)證,如果,有營業(yè)執(zhí)照,更好,能夠增加,信譽度,因為,營業(yè)執(zhí)照,沒有假的,都是驗資,過的, 個人的營業(yè)執(zhí)照能開阿里巴巴不? 當(dāng)然可以了 阿里巴巴怎么開營業(yè)執(zhí)照,要先注冊公司在注冊營業(yè)執(zhí)照嗎 你說

需要注冊公司。建議注冊公司，德國，澳大利亞，意大利這些地方客戶只認(rèn)公司；個人戶是很難接大單的，事實上，在實際進行出口過程中，個體戶并沒有進出口經(jīng)營權(quán)。注冊公司的流程：1、工商局核名稱 （一般3個工作日，重名的話時

需要的，要大陸地區(qū)的有效營業(yè)執(zhí)照。

1. 注冊公司：首先，您需要在阿里巴巴國際站上注冊一個公司。這個公司應(yīng)該是在工商局注冊的，屬于做實體產(chǎn)品的企業(yè)，包括生產(chǎn)型和貿(mào)易型。2. 公司實地認(rèn)證：在注冊公司后，需要通過實地認(rèn)證來確定您是否可以合作。實地認(rèn)證需要

開通國際站辦理出口通需要有大陸工商局注冊的做實體產(chǎn)品的企業(yè)，收費辦理。公司性質(zhì)：a.生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)都可以加入，對于注冊年限和注冊資金無明確要求，無需進出口權(quán)。b.服務(wù)型公司如物流、檢測認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能

請問soho外貿(mào)人做阿里巴巴國際站到底需不需要注冊公司,請高人指點謝謝

問題一:如何辦理進出口經(jīng)營權(quán) 到雞地對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會或者商務(wù)局領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記申請表》并提交相關(guān)資料一并送審后,符合要求的當(dāng)?shù)貙ν饨?jīng)濟貿(mào)易委員會或者商務(wù)局會簽發(fā)《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》,即取得進出口經(jīng)營權(quán)。

如何申請成為外貿(mào)經(jīng)營者? 答:公民獲得工商部門的登記注冊,成為工商經(jīng)營戶后,到商務(wù)部門登記備案,便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到 、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù),以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦

1、到商務(wù)局申請備案，7天后領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》；2、到所屬區(qū)縣工商局變更經(jīng)營范圍,增加“貨物進出口、技術(shù)進出口、代理進出口”，同時到所屬區(qū)縣公安局指定的地點申刻報關(guān)專用章，當(dāng)天領(lǐng)取；3、到所屬區(qū)縣管

關(guān)于個人從事出口貿(mào)易問題，如何能申請到這個資格，首先，個人要從事出口貿(mào)易活動，必須先進行個體工商戶或者公司注冊，以自然人的身份不可以?；境绦蛉缦拢?到工商管理局注冊個體工商戶或公司（經(jīng)營范圍必須有”貨物進出口“的

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

關(guān)于個人從事出口貿(mào)易問題,如何能申請到這個資格?

這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是

您好，做外貿(mào)的話，如果您資金夠的情況下建議您注冊香港公司，注冊香港公司費用低廉，程序便捷，注冊完香港公司之后可以在香港本地開設(shè)銀行賬戶，香港賬戶無外匯限制，確實是有利于交易。一、注冊香港公司的條件 1，香港公司名稱

目前外貿(mào)Soho比較多采用的是注冊成立海外公司，例如成立香港公司。香港公司注冊費用低，運營成本也低，運作管理還比較簡單，只需要每年年審一次，報稅一次即可，豐信立德還可以免費提供零報稅服務(wù)。外貿(mào)Soho采用的另一種海外公司是

總結(jié)：收匯不多，交易量不大的SOHO沒必要一定要去注冊香港公司，特別是有老客人在支持著你的SOHO們，如果遇到新開發(fā)的客人不愿意打款到你私人帳戶，可以發(fā)以前老客人的匯款單給他看，這樣比給他公司帳戶更能讓他信任。

如果您是收匯不多，交易量不大的外貿(mào)SOHO不一定要去注冊香港公司，有老客人在支持著你的SOHO們，如果遇到新開發(fā)的客人不愿意打款到你私人帳戶，也是可以發(fā)以前老客人的匯款單給他看，這樣也可以提高客戶對您的信任。但是如果

外貿(mào)SOHO需要注冊香港公司或者離岸公司嗎?

看自己能力，有單的話一個月賺幾萬、幾十萬甚至過百萬都可以。要是沒單的話可能幾個月都沒收入。

而最終不要說SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走,就要去跑,自然很難做起來。階段性的東西,需要經(jīng)歷過很多的訂單操作,與各種不同的客戶打交道,與不同的供應(yīng)商打交道,

2、外貿(mào)知識要精準(zhǔn)掌握，作為一個SOHO你需要獨立解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，還要有強大的開發(fā)客戶能力，所以一定要保證你的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)，一般情況下，擁有固定成熟的客戶老外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來做SOHO更好。3、資金充足，做外貿(mào)

如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

最差的情況，也應(yīng)該是可以用客戶預(yù)付款付工廠預(yù)付款。然后余款自己湊一湊，若是客戶講信用，那么資金空缺基本上一個月內(nèi)可以搞定。工廠的付款方式是要你去談的。第一次做，他們都需要付預(yù)付款，特別是你是SOHO，而且余款可

答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。加盟也不容易，因為大部分外貿(mào)公司都不能接受外人的加盟。很簡單。如果掛靠人員收到錢后不把貨物送到憑空消失，外貿(mào)公司就要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至要負(fù)責(zé)賠償買方的損失，因為它在合同上顯示的是

10w可以做外貿(mào)soho嗎?

總結(jié)：收匯不多，交易量不大的SOHO沒必要一定要去注冊香港公司，特別是有老客人在支持著你的SOHO們，如果遇到新開發(fā)的客人不愿意打款到你私人帳戶，可以發(fā)以前老客人的匯款單給他看，這樣比給他公司帳戶更能讓他信任。

您好，做外貿(mào)的話，如果您資金夠的情況下建議您注冊香港公司，注冊香港公司費用低廉，程序便捷，注冊完香港公司之后可以在香港本地開設(shè)銀行賬戶，香港賬戶無外匯限制，確實是有利于交易。一、注冊香港公司的條件 1，香港公司名稱

公司性質(zhì)：a.生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)都可以加入，對于注冊年限和注冊資金無明確要求，無需進出口權(quán)。b.服務(wù)型公司如物流、檢測認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。c.個體執(zhí)照：個人的個體執(zhí)照無法

如果您是收匯不多，交易量不大的外貿(mào)SOHO不一定要去注冊香港公司，有老客人在支持著你的SOHO們，如果遇到新開發(fā)的客人不愿意打款到你私人帳戶，也是可以發(fā)以前老客人的匯款單給他看，這樣也可以提高客戶對您的信任。但是如果

那就需要注冊公司，然后才可以在銀行開公司帳戶以便收外匯。除非你的客人對你足夠信任，愿意打款到你的私人帳號。但是國內(nèi)個人是不可以收外國公司打進來外匯。必須使個人對個人。

個人外貿(mào)SOHO可以不用注冊公司，給外國客戶的產(chǎn)品資料可以讓供應(yīng)商提供，報關(guān)物流找貨代公司，自己專心外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)。當(dāng)然能注冊更方便，以后做大了也是要注冊的。

做soho需要注冊公司嗎 答：最好是注冊公司，詳情請咨詢當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T 公司注冊登記設(shè)立方式 公司登記是指公司在設(shè)立、變更、終止時，依法在公司注冊登記機關(guān)由申請人提出申請，主管機關(guān)審查無誤后予以核準(zhǔn)并記載法定登記事項的

個人外貿(mào)SOHO需要注冊公司么

需要注冊的，進行進出口貿(mào)易都要有進出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的。 1.開辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。 2.經(jīng)營范圍 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個人也不適宜。 這樣辦理好了，就可以進行進出口的貿(mào)易行為。
個人外貿(mào)SOHO初期完全可以不用注冊公司，給外國客戶的產(chǎn)品資料可以讓供應(yīng)商提供，報關(guān)物流找貨代公司，自己集中時間和精力專心做外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)。當(dāng)然有這個經(jīng)濟實力能注冊更方便，以后做大了也是要注冊的。客觀地說，外貿(mào)企業(yè)辦理進出口資質(zhì)成本不高。
您好，如果您是單純做外貿(mào)的話，建議您可以注冊香港公司，因為香港公司稅收要比國內(nèi)優(yōu)惠很多，只有利得稅，沒有其他稅種，等于國內(nèi)的企業(yè)所得稅，而且稅率只有16.5%，國內(nèi)的稅率是25%； 并且，注冊香港公司費用低廉，以港幣計算，注冊時間也快，最快一個工作日就能搞定，拿到公司全部綠盒資料也只要3-5個工作日；而且香港距離內(nèi)地比較近，開立銀行賬戶要去香港，交通方面比較方便。 具體注冊香港公司優(yōu)勢如下： 1，經(jīng)營范圍無限制。香港公司管理條例沒有規(guī)定必須注明香港離岸公司經(jīng)營范圍，因此注冊香港離岸公司可從事絕大多數(shù)業(yè)務(wù)（銀行、保險、地產(chǎn)等需要特殊牌照的業(yè)務(wù)除外）。 2，稅率低，稅種少。香港離岸公司基本稅種僅為香港公司利得稅，并且香港公司利得稅僅在香港公司盈利情況下才繳納，并且盈利的首200萬港幣僅按8.25%的利得稅稅率進行征收。而香港離岸公司利潤不產(chǎn)生于香港的，則可以豁免征稅。 3，提升品牌效應(yīng)。香港公司允許無業(yè)務(wù)，允許空殼公司存在。成立香港空殼公司就變成了有力的廣告宣傳。 4，開香港本地賬戶。香港離岸公司可以申請香港本地銀行賬戶。在香港銀行開立的賬戶可以接收任意幣種的外匯，并且沒有外匯收付的管制，結(jié)匯和兌匯也非常方便。 5，拓展國際市場。注冊香港離岸公司可以不在香港經(jīng)營，作為面向東南亞以及海外市場的重要口岸，香港吸引了全球的客商，為企業(yè)拓展國際市場提供了完美發(fā)展平臺。 以上回答供您參考，希望可以幫到您，歡迎您為我們點贊及關(guān)注我們，謝謝。
香港友孚會計提醒廣大朋友：對于各位需要注冊離岸公司的朋友來說，注冊首要考慮代理的專業(yè)穩(wěn)定以及是可以指導(dǎo)順利的開戶及提供離岸相應(yīng)的咨詢服務(wù)，最重要的是了解后續(xù)公司的運作和維護，如果注冊后無法合法開展業(yè)務(wù)，那么對于董事來說就是浪費金錢時間，甚至還要涉及法律責(zé)任，維護重點是報稅，香港公司并不像某些代理說的，不在香港營運就可以合法0申報，這個是謬誤，只要是有運作，就一定需要做核數(shù)，然后才了解是否有利潤，及利潤是否可以免稅的。香港友孚會計專業(yè)處理報稅及海外利得免稅是您離岸運作的最佳合作伙伴！
你出口的國家語言要會，最起碼英語是要的，還有申請貿(mào)易公司，懂報關(guān)船務(wù)等知識，當(dāng)然這些可以不必自己懂，如果有條件就請人吧．貿(mào)易行是最容易進的，資源豐富的話是個不錯的選擇，叫吃信息飯！
舊機電產(chǎn)品的，一個企業(yè)老板說我要做品牌，但是什么劉躍欣我是北京金貴亞貿(mào)易總餐飲各個方面的條件不具備不行，餐飲人他們第一件事就是來審核我們的資質(zhì)，，其實傳統(tǒng)媒體是提供什么樣的服務(wù)，就是告訴讀者如何做互聯(lián)網(wǎng)，或者如何用互聯(lián)網(wǎng)做將來如果說每一個中國企業(yè)都移民到這里來了，那網(wǎng)絡(luò)商圈的概念就不需要了，它是，看到我們伙伴的資質(zhì)我想，你要做生意，必。 　　三、如果想做出口貿(mào)易需要具備什么資質(zhì)或者條件 　　貿(mào)易如果想做出口貿(mào)易，需要具備什么資質(zhì)或者條件嗎?014天23小時想從事進出口貿(mào)易，不知道需要具備什么資質(zhì)或者，需要一套完整的公司管理體系，營業(yè)部需要報批證監(jiān)會。具體可咨詢你想掛誰家的中國證監(jiān)會對申請事項進行審查，并就證券公司是否符合申請設(shè)立證券營業(yè)部的條件征求，如果你說的不是生產(chǎn)廠家的技術(shù)設(shè)計，而是指工程項目的總包設(shè)計，那么需要根據(jù)申請級別提供相應(yīng)的資質(zhì)。高低壓配電設(shè)計的資質(zhì)申請就是電力設(shè)計資質(zhì)。申請丙級或者乙級的，向海關(guān)申。
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動，興起于先秦時期?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對價值的認(rèn)識的等價交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場里面進行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實體金錢大大簡化和促進了貿(mào)易，兩個貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。 萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對立主體對標(biāo)的達成一個彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對價的同步互動為條件，所以交換是在動態(tài)過程中實現(xiàn)的。 在實際操作中，對于現(xiàn)成標(biāo)的的面對面交易，同步交換容易實現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗收（如商品貨物的流動、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實的。 而異步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制于人，自陷被動、弱勢的境地，承擔(dān)風(fēng)險。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價交換的風(fēng)險。 作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實現(xiàn)同步交換（支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價交換風(fēng)險。現(xiàn)實中買方先付款后不能按時按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟糾紛的事件時有發(fā)生。 相比之下，國際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險。 綜合而言，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險。對當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時性一步支付方式；對隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因為一地在生產(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
外貿(mào)就是對外貿(mào)易。除了本國的一切國家。你生產(chǎn)什么就銷售什么；還有就是外貿(mào)公司，自己不生產(chǎn)，給企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現(xiàn)在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)