1. 盡量采取CIF或C&F，避免外商指定境外貨代安排運輸。2. 如外商堅持FOB條款并指定船公司和貨代安排運輸，可接受指定的船公司，但對貨運代理的資格應(yīng)進行審查，只接受經(jīng)政府批準的貨代。3. 如外商仍堅持指定境外貨代，出口商

1、正確選擇與運輸方式和貨物特性相適應(yīng)的貨物保險險種投保 2、利用集裝箱運輸貨物 3、選擇裝卸條件良好的掛靠港，直達船更佳 4、備貨時強化貨物包裝，適貨適航 5、選擇資質(zhì)良好的承運人 6、必要時，派專人監(jiān)裝監(jiān)卸

1. 出口盡量采用安全的收款方式，比如前T/T，如果確實無法做前T/T，可利用出口信保將風(fēng)險降到最低。2. 出口盡量采用CIF方式成交，掌握運輸主動權(quán)和貨物的有權(quán)。3. 盡量減少與政治不穩(wěn)國家的交易 4. 熟悉客戶所在國家

同時，園區(qū)可以推薦可靠的國際貿(mào)易服務(wù)機構(gòu)，幫助企業(yè)開展信用保險、國際收付款等保障措施，降低貿(mào)易風(fēng)險。此外，我們還可以提供國際貿(mào)易風(fēng)險評估和預(yù)警，幫助企業(yè)及時了解市場變化和風(fēng)險因素，做好防范和規(guī)避措施。

謹慎選擇合作伙伴：進行充分的盡職調(diào)查，了解潛在合作伙伴的財務(wù)狀況、商業(yè)聲譽和合規(guī)記錄。這有助于避免與不良商業(yè)實體合作，減少欺詐和違約風(fēng)險。利用國際貿(mào)易保險：國際貿(mào)易保險機構(gòu)，如中國出口信用保險公司，為企業(yè)提供保險服務(wù)

[1]在與外商簽訂出口合同時，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計價，以達到規(guī)避風(fēng)險的目的。[2]在經(jīng)濟大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進出口，或者在交易時盡量以本國的貨幣進行結(jié)算。[3]合理選擇交易對象。4.風(fēng)險中和 風(fēng)險中

外貿(mào)公司如何降低貨物風(fēng)險

一、提高進出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識。外貿(mào)企業(yè)要進行風(fēng)險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識與進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險；要定期或不定期結(jié)合

一，選擇恰當(dāng)合同貨幣 在有關(guān)對外貿(mào)易和借貸等經(jīng)濟交易中，選擇何種貨幣作為計價貨幣直接關(guān)系到交易主體是否將承擔(dān)匯率風(fēng)險。為了避免匯率風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該爭取使用本國貨幣作為合同貨幣，在出品、資本輸出時使用硬通貨，而在進口、

可以直接告其指定貨代要求全額賠償；另外要先查下其指定貨代的資質(zhì)，大公司一般不會亂來的；此外可以加一點：要求其指定貨代僅僅負責(zé)海運這一塊，報關(guān)由自己負責(zé)。

1.將匯率風(fēng)險納入成本控制 既然匯率的波動現(xiàn)在已經(jīng)比較頻繁了,那不如干脆在核算成本的時候就留有余地,因為在一定的周期內(nèi)匯率的波動還是有一定的范圍的,一般在3%-5%之間,報價時就把這個區(qū)間考慮進去。同時也可以和客戶約定

[1]在與外商簽訂出口合同時，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計價，以達到規(guī)避風(fēng)險的目的。[2]在經(jīng)濟大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進出口，或者在交易時盡量以本國的貨幣進行結(jié)算。[3]合理選擇交易對象。4.風(fēng)險中和 風(fēng)險中

外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險

在國際貿(mào)易中，企業(yè)面臨的風(fēng)險多種多樣，從政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險到交易風(fēng)險等。為了有效規(guī)避這些風(fēng)險，企業(yè)可以采取以下策略：多元化市場布局：企業(yè)不應(yīng)過度依賴單一市場或客戶。通過拓展至多個國家和地區(qū)，可以分散風(fēng)險。例如，如果

1、充分調(diào)查對方資信是避免商業(yè)信用風(fēng)險的最直接有效的方法。首先，我們應(yīng)該同那些信譽 良好的大公司開展業(yè)務(wù)；其次，應(yīng)通過我駐外使館、商務(wù)處等調(diào)查對方資信；2、科學(xué)地擬定銷售合同條款，力爭采用即期信用證結(jié)算貨款，并對開

如果我國的外貿(mào)企業(yè)不熟悉貿(mào)易術(shù)語,在國際貿(mào)易中操作不當(dāng),就很容易被不法外商所利用,從而帶來不必要的糾紛,甚至?xí)斐蓱K重的經(jīng)濟損失。匯率風(fēng)險 與國內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對象不同,在國際貿(mào)易中,進出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外

四、仲裁風(fēng)險點 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風(fēng)險。實踐中，有合同當(dāng)事人因為對仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認定無效的情形。

進出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險?

首先是盡量采用本國貨幣作為計價貨幣。這樣就避免了貨幣的兌換問題，也就不存在匯率風(fēng)險。但這在我國是很難實現(xiàn)的。因為到目前為止，人民幣在國際上還不是自由兌換的貨幣。其次是出口商品、資本輸出時爭取選用幣值穩(wěn)定、堅挺的

與國內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對象不同,在國際貿(mào)易中,進出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外幣之間的折算比率問題,而且,該比率因國際外匯市場的波動而高低浮動,導(dǎo)致企業(yè)實際收入也隨之波動,從而使企業(yè)存在一定的風(fēng)險。所以,防備外匯風(fēng)險是

通過多元化市場、選擇可靠合作伙伴、利用國際貿(mào)易保險和遵循法規(guī)來規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險。在國際貿(mào)易中，企業(yè)面臨的風(fēng)險多種多樣，從政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險到交易風(fēng)險等。為了有效規(guī)避這些風(fēng)險，企業(yè)可以采取以下策略：多元化市場布局：企業(yè)

此外,在進出口貿(mào)易中,出口商品收匯還應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況選用合適的結(jié)算方式,即要求能夠及時安全的收匯,因為及時收匯則匯率變動的時間因素風(fēng)險會大大縮小。一般而言,即期L/C最符合安全及時收匯的原則,遠期L/C、D/P、D/A安全性依次減弱。當(dāng)

要注意的是:第一,要盡量爭取預(yù)留一定數(shù)額的質(zhì)量保證金,尤其是對于需要在買方工廠進行安裝、調(diào)試和驗收的進口儀器設(shè)備,要等到設(shè)備驗收合格雙方簽署驗收證書后再支付質(zhì)量保證金;第二,要盡量避免支付大額的預(yù)付款給賣方,不得不付的話,一定要

2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對于當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，進出口企業(yè)在進行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT

進出口貿(mào)易風(fēng)險怎么防

二、外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險的策略 實施交易對象資信調(diào)查 在國際貿(mào)易中,選擇好交易對象是非常重要的,這是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的前提。一定要慎重考察對方企業(yè)的真實性,查清對方的資信情況。資信調(diào)查的主要內(nèi)容有:一是查看對方營業(yè)

要注意的是:第一,要盡量爭取預(yù)留一定數(shù)額的質(zhì)量保證金,尤其是對于需要在買方工廠進行安裝、調(diào)試和驗收的進口儀器設(shè)備,要等到設(shè)備驗收合格雙方簽署驗收證書后再支付質(zhì)量保證金;第二,要盡量避免支付大額的預(yù)付款給賣方,不得不付的話,一定要

②根據(jù)企業(yè)實際情況，積極運用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。3、通過投保信用保險來規(guī)避風(fēng)險 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出

增強法律防范意識、嚴格遵循法規(guī)辦事，是我國外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險的重要保障性舉措。目前我國進出口法律法規(guī)體系已經(jīng)形成，并且基本實現(xiàn)了與國際接軌，我國外貿(mào)企業(yè)在開展進出口貿(mào)易時，必須拿起法律的武器來防范國際貿(mào)易風(fēng)險，

如何解決外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易保障和風(fēng)險防范問題?

外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險吸收、風(fēng)險回避、風(fēng)險中和以及風(fēng)險分散等原則，采用以下防范措施，將貿(mào)易風(fēng)險降到最低線。 一、提高進出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識。外貿(mào)企業(yè)要進行風(fēng)險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識與進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險案例對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過程中，提高風(fēng)險分析、風(fēng)險提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機會，或派他們出國考察，及時了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識與實踐經(jīng)驗，提升科學(xué)的風(fēng)險防范理念和業(yè)務(wù)能力。 二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險。合同是每一筆業(yè)務(wù)的展開、延伸和終結(jié)。它的簽訂固定了貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，是雙方履約的尺度憑證，也是經(jīng)濟索賠、貿(mào)易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風(fēng)險的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員在商議業(yè)務(wù)時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿(mào)易地位，盡量掌握談判的主動權(quán)。在簽訂條款時，因本著極度審慎認真的態(tài)度，做到合同形式標準規(guī)范，條款內(nèi)容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關(guān)人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應(yīng)處變不驚，認真調(diào)查、科學(xué)分析，以最小的代價化解合同風(fēng)險。 三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風(fēng)險。引起市場風(fēng)險的因素極其豐富，對它的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的一大重點?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內(nèi)市場的調(diào)查與研究工作，及時了解國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、法律等方面的政策動向，及時掌握消費者偏好、產(chǎn)品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經(jīng)過加工整理，研究各項風(fēng)險因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場風(fēng)險。同時，通過建立企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調(diào)研系統(tǒng)，把國際國內(nèi)市場情況、客戶信用、業(yè)務(wù)流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門選擇市場以及企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供支持。 四、完善信用管理體系，弱化信用風(fēng)險。此前，我國外貿(mào)企業(yè)對信用風(fēng)險的防范一直是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié)，特別是在出口貿(mào)易中，我國外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以，今后我國要新增設(shè)信用管理部門，從規(guī)范客戶資信管理體系入手，多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況，統(tǒng)一整理分析客戶信息資源，評定客戶資信類型或等級，并隨所掌握信息的變化及時更新評估結(jié)果，盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系，對不同資信類型或等級的客戶應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔(dān)保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。特別是在出口貿(mào)易中，要努力提高對應(yīng)收貨款的管理水平，不但要落實貨款結(jié)算的責(zé)任與任務(wù)，還要重視應(yīng)收貨款的流動性以及對實際成本的核算，從事前防范、事中控制和事后追款進行全程風(fēng)險控制，防止壞帳形成或陷入貿(mào)易騙局。另外，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務(wù)情況，選擇出口信用、出口保理業(yè)務(wù)或是承兌交單項下的銀行保兌業(yè)務(wù)等方式來降低信用部門造成的收匯風(fēng)險。 五、適當(dāng)、及時投保，防范運輸風(fēng)險。進出口業(yè)務(wù)中貨物的運輸多數(shù)是運輸路途遠、運輸時間長，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)眾多，是一些固有風(fēng)險或惡意風(fēng)險的密集段。所以，在運輸途中對貨物進行適當(dāng)、及時的保險是十分必要的。由于貨物的運輸過程是貿(mào)易風(fēng)險由出口方向進口方轉(zhuǎn)移的過程，原則上應(yīng)有進口方投保。那么出口方應(yīng)及時通知進口方貨物備齊并告知其裝運時間，方便進口方及時投保。當(dāng)然，也可委托出口方代為投保，但雙方應(yīng)明確投保的范圍、投保的險種、保費的多少等問題，以免風(fēng)險發(fā)生后雙方逃避責(zé)任。值得注意的是，裝運前，雙方應(yīng)做到對裝運條款規(guī)定的裝運時間、裝卸地點、分批裝運、轉(zhuǎn)運等理解一致。同時，租船方應(yīng)租用資信度高的船公司的“適航性”船舶，外貿(mào)企業(yè)要備齊各項單據(jù)及憑證，既防范運輸途中的風(fēng)險，又保證順利通關(guān)。另外，我國企業(yè)應(yīng)警惕非關(guān)稅壁壘所引發(fā)的貿(mào)易風(fēng)險。我國企業(yè)一方面要提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面要注意研究不同國家和地區(qū)對商品的不同標準，適時適地進行出口，有效避開灰色壁壘風(fēng)險。還需要密切關(guān)注時事政治與經(jīng)濟形勢，做好進出口業(yè)務(wù)中有關(guān)固有風(fēng)險的防范工作。
外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的商業(yè)風(fēng)險防范是相通的，必須首先了解對方的商業(yè)資信狀況，逐步建立信任關(guān)系，絕對不能在初期進行大額交易。當(dāng)然對于國外的商家的資信狀況的了解并不那么容易，多數(shù)外貿(mào)公司一般都是在逐步的交易過程中了解對方的。也可以通過國際投資咨詢公司或者銀行考察對方的商業(yè)資信。 因為國際貿(mào)易的風(fēng)險的來源是多方面的，例如，政治風(fēng)險，戰(zhàn)爭風(fēng)險，匯率風(fēng)險，國家管制風(fēng)險等，這么多風(fēng)險要想防范是比較難的，需要經(jīng)營者對于這些方面都有一定的知識水平，并加以關(guān)注。
加入世貿(mào)組織后，中國將按世貿(mào)組織的原則享受相應(yīng)的權(quán)利并承擔(dān)自己的義務(wù)。根據(jù)市場準入原則，我們可以比較自由地進入其它國家和地區(qū)的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進入中國市場，在提供了空前繁多的貿(mào)易機會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿(mào)易風(fēng)險也將有很大程度的增加。 一、中國目前的貿(mào)易類別 中國的對外貿(mào)易作為我國對外開放的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，進出口總額由改革開放前的200多億美元，發(fā)展到今天已突破3,000億美元，在世界貿(mào)易總額中所占的份額也年年增加，對外貿(mào)易方式由原先的各類貿(mào)易已逐步演化為以下幾大類形式的貿(mào)易： 1.自營貿(mào)易，即我們通常所稱的自營進出口業(yè)務(wù)，是純粹的進口或出口，進出口貿(mào)易商作為生產(chǎn)、流通的一個重要環(huán)節(jié)，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，自營貿(mào)易在當(dāng)時的進出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重。 2.加工貿(mào)易，是以前“三來一補”（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補償貿(mào)易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統(tǒng)一發(fā)展為進料加工業(yè)務(wù)，即客戶的原材料不再免費進入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進原料加工成成品后再賣給客戶。補償貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)已被逐漸淘汰，類似業(yè)務(wù)已由日趨活躍的國際招標中的“交鑰匙工程”(bot)所取代，由投資者在一定年限內(nèi)承攬項目的勘測、設(shè)計、施工、經(jīng)營和管理，收回成本和利潤后交給原所有者。 3.服務(wù)貿(mào)易，指外排勞務(wù)（出外打工、提供技術(shù)服務(wù)、經(jīng)援、留學(xué)等），從本質(zhì)上講這類貿(mào)易屬于經(jīng)濟合作，不屬于進出口業(yè)務(wù)范疇。 4.代理貿(mào)易，在上述各類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上由被代理方利用外貿(mào)窗口完成自己產(chǎn)品進入國際市場的業(yè)務(wù)。 二、新形勢下的貿(mào)易風(fēng)險 1.合作方風(fēng)險 加入世貿(mào)組織后，外貿(mào)進出口權(quán)將由目前的審批制改為登記制，國內(nèi)許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)甚至一些私營企業(yè)也將獲得進出口權(quán)，進出口貿(mào)易的固有渠道被打破，同時國外客商也會不斷地進入中國市場或聯(lián)合中國企業(yè)走出國際市場，在大量出現(xiàn)的合作方中，除了一些不法之徒外，由于各類企業(yè)對進出口貿(mào)易知識的熟悉程度不盡相同，或者在理解上有這樣或那樣的偏差，經(jīng)營過程中勢必產(chǎn)生矛盾，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將導(dǎo)致各種糾紛以及合作的終結(jié)。這就要求我們在選擇、甄別客戶時要比以往加以更多的小心和耐心。 2.市場風(fēng)險 國內(nèi)市場與國外市場將進一步融合，由于我們的信息機制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調(diào)整空間，當(dāng)市場發(fā)生急劇變化時，難以應(yīng)付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對于國內(nèi)一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業(yè)的企業(yè)，所面臨的沖擊將會更大。 3.政策變化風(fēng)險 從國內(nèi)來說，加入世貿(mào)組織后國家將出臺一系列政策，這些政策在運行過程中根據(jù)執(zhí)行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權(quán)平均關(guān)稅稅率由目前的13%以上降低到發(fā)展中國家的普遍關(guān)稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿(mào)易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什么時間實施都無法確定；從國外來說，相應(yīng)國家必將重新調(diào)整對中國的貿(mào)易政策，在降低或取消了關(guān)稅壁壘及非關(guān)稅壁壘（如技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘及政府補貼等）后，為擴大本國產(chǎn)品對中國的出口并控制中國商品對自己國內(nèi)市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉制品、中南美對中國的輕工產(chǎn)品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農(nóng)產(chǎn)品的反傾銷提案就給國內(nèi)許多生產(chǎn)和經(jīng)營者帶來了很大的損失。 三、進出口貿(mào)易目前相應(yīng)經(jīng)營方式風(fēng)險的防范 1.自營進出口貿(mào)易包括進料、來料加工要探討新的合作方式 目前國內(nèi)企業(yè)自營進出口規(guī)模發(fā)展不如加工貿(mào)易快的主要原因是經(jīng)營思想依然停留在一買一賣的傳統(tǒng)思維中。因為無法壟斷經(jīng)營，經(jīng)常受到其他競爭者的沖擊，故而導(dǎo)致傳統(tǒng)品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應(yīng)商和客戶共擔(dān)風(fēng)險，對于各自長期經(jīng)營的傳統(tǒng)品種，尤其是大宗的、比較穩(wěn)定的商品出口或進口、高新技術(shù)產(chǎn)品的引進及生產(chǎn)、銷售，建議采取合作經(jīng)營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金并控股，這樣做也便于使生產(chǎn)和銷售納入統(tǒng)一的管理。 2.完善對經(jīng)營伙伴的評價標準 對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標，比如要求提供下列相關(guān)材料： (1)經(jīng)過審計的最近三年的資產(chǎn)負債表； (2)銀行資信證明； (3)2個以上的用戶證明； (4)質(zhì)量認證體系證書； (5)其它有關(guān)材料。 通過以上材料，可以對經(jīng)營伙伴有個充分的了解。對于要占用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔(dān)保。 3.代理項目的管理要適應(yīng)新形勢 1993年經(jīng)貿(mào)部推行的“外貿(mào)代理制”運行至今并不成功，但卻衍生出大量的所謂“代理”業(yè)務(wù)。原則意義上的代理制，只是供應(yīng)商或用戶利用外貿(mào)窗口進行進出口貿(mào)易，并不應(yīng)要求外貿(mào)代理商墊付貸款，但目前這類業(yè)務(wù)已演變?yōu)橛纱砩虊|付部分甚至全部資金的合作或聯(lián)營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業(yè)務(wù)的“借雞下蛋”方式，被代理方自己并不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險。而外貿(mào)代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到后用戶資金困難或市場變化，或者供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區(qū)區(qū)幾個百分點的代理費所補償不了的。 目前的代理項目越做越多，而這些所謂的“代理”實質(zhì)上卻是上述合作或聯(lián)營性質(zhì)的業(yè)務(wù)。既然是合作或聯(lián)營，在操作上就應(yīng)該采取自營方式進行，在以供應(yīng)商和用戶進行了充分論證的基礎(chǔ)上，還要與被代理方的下家（指進口）、上家（指出口）簽訂相應(yīng)的協(xié)議，這樣做可以達到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態(tài)和所投入資金的安全；第二，一旦出現(xiàn)其它情況，有能力將貨物實現(xiàn)。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產(chǎn)品和通用產(chǎn)品。通用產(chǎn)品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調(diào)查了解行情從而確定經(jīng)營風(fēng)險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產(chǎn)品，如并不熟悉的工業(yè)、輕工業(yè)產(chǎn)品等，必須嚴格把關(guān)。舉個例子：在代理進口項目開證保證金的要求上，對于大宗通用產(chǎn)品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業(yè)務(wù)的開展；而對一些非專業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，這個額度要求又太低，比如若代理進口某種專用芯片，非專業(yè)人員誰也無法核實它到底應(yīng)該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓(xùn)。
　　進出口企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險的對策： 　　由于進出口企業(yè)從合同簽定到最終結(jié)算有一定期限，由于結(jié)算貨幣匯率變動而承受外匯風(fēng)險，使企業(yè)蒙受損失，企業(yè)可采取一定方法措施降低風(fēng)險。進出口企業(yè)的外匯風(fēng)險管理方法主要有以下幾種。 　　1.內(nèi)部管理方法： 　?、僮龊糜媰r貨幣的選擇進出口貿(mào)易計價貨幣有兩種：一種硬幣，匯率穩(wěn)定，有上浮趨勢貨幣；另一種軟幣，匯率不穩(wěn)定，有下浮趨勢貨幣。選取計價貨幣一般原則：出口貿(mào)易選擇硬幣或有上浮趨勢貨幣，進口選擇軟幣，或有下浮趨勢貨幣，可減緩可能發(fā)生匯率波動引起的損失。 　?、谔崆笆崭?leading)，拖延收付(laging)法。根據(jù)有關(guān)貨幣匯率變動更改收付日期防范風(fēng)險。提前或拖延一般原則：預(yù)計計價貨幣上浮，進口時進口商應(yīng)在貨幣升值前購匯，提前付匯；出口時，出口商應(yīng)考慮推遲交貨，延遲收款。如果匯率下降，進口商應(yīng)推遲訂貨，或延期付款，出口商應(yīng)盡早訂貨，提早收匯。 　　③平衡法(Matching)。在同時期，盡可能創(chuàng)造一個與受險貨幣進額同、期限同，資金反向流動的合同規(guī)避風(fēng)險。 　　④多種貨幣組合法(Portfolio approach)。也稱一籃子貨幣計價法，在進出口合同中使用兩種以上貨幣計價法消除風(fēng)險。當(dāng)進口或出口時，一種貨幣發(fā)生升值或貶值，不會有很大外匯風(fēng)險，若計價貨幣中幾種上升，幾種下降，則上升貨幣收益彌補下降貨幣損失，而將風(fēng)險分散。 　　2.外部管理法。 　　主要通過外部金融市場對外匯借貸，買賣方法規(guī)避風(fēng)險。通過外部金融市場規(guī)避風(fēng)險，主要采用一些金融工具避險，如可通過買賣外匯期貨，期權(quán)合約降低風(fēng)險。目前，隨著我國匯率體制改革，人民幣匯率靈活性越來越高，一些大外資企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)管理外匯風(fēng)險的要求越來越強烈，銀行開始逐步推出一些金融期貨，期權(quán)產(chǎn)品，幫助企業(yè)規(guī)避外匯風(fēng)險。 　　遠期外匯交易。企業(yè)進行遠期買賣貨物的同時，與銀行簽訂出賣或購買遠期外匯合同以消除外匯風(fēng)險的的一種避險方法。
外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險吸收、風(fēng)險回避、風(fēng)險中和以及風(fēng)險分散等原則，采用以下防范措施，將貿(mào)易風(fēng)險降到最低線。 一、提高進出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識。外貿(mào)企業(yè)要進行風(fēng)險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識與進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險案例對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過程中，提高風(fēng)險分析、風(fēng)險提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機會，或派他們出國考察，及時了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識與實踐經(jīng)驗，提升科學(xué)的風(fēng)險防范理念和業(yè)務(wù)能力。 二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險。合同是每一筆業(yè)務(wù)的展開、延伸和終結(jié)。它的簽訂固定了貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，是雙方履約的尺度憑證，也是經(jīng)濟索賠、貿(mào)易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風(fēng)險的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員在商議業(yè)務(wù)時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿(mào)易地位，盡量掌握談判的主動權(quán)。在簽訂條款時，因本著極度審慎認真的態(tài)度，做到合同形式標準規(guī)范，條款內(nèi)容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關(guān)人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應(yīng)處變不驚，認真調(diào)查、科學(xué)分析，以最小的代價化解合同風(fēng)險。 三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風(fēng)險。引起市場風(fēng)險的因素極其豐富，對它的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的一大重點?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內(nèi)市場的調(diào)查與研究工作，及時了解國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、法律等方面的政策動向，及時掌握消費者偏好、產(chǎn)品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經(jīng)過加工整理，研究各項風(fēng)險因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場風(fēng)險。同時，通過建立企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調(diào)研系統(tǒng)，把國際國內(nèi)市場情況、客戶信用、業(yè)務(wù)流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門選擇市場以及企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供支持。 四、完善信用管理體系，弱化信用風(fēng)險。此前，我國外貿(mào)企業(yè)對信用風(fēng)險的防范一直是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié)，特別是在出口貿(mào)易中，我國外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以，今后我國要新增設(shè)信用管理部門，從規(guī)范客戶資信管理體系入手，多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況，統(tǒng)一整理分析客戶信息資源，評定客戶資信類型或等級，并隨所掌握信息的變化及時更新評估結(jié)果，盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系，對不同資信類型或等級的客戶應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔(dān)保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。特別是在出口貿(mào)易中，要努力提高對應(yīng)收貨款的管理水平，不但要落實貨款結(jié)算的責(zé)任與任務(wù)，還要重視應(yīng)收貨款的流動性以及對實際成本的核算，從事前防范、事中控制和事后追款進行全程風(fēng)險控制，防止壞帳形成或陷入貿(mào)易騙局。另外，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務(wù)情況，選擇出口信用、出口保理業(yè)務(wù)或是承兌交單項下的銀行保兌業(yè)務(wù)等方式來降低信用部門造成的收匯風(fēng)險。 五、適當(dāng)、及時投保，防范運輸風(fēng)險。進出口業(yè)務(wù)中貨物的運輸多數(shù)是運輸路途遠、運輸時間長，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)眾多，是一些固有風(fēng)險或惡意風(fēng)險的密集段。所以，在運輸途中對貨物進行適當(dāng)、及時的保險是十分必要的。由于貨物的運輸過程是貿(mào)易風(fēng)險由出口方向進口方轉(zhuǎn)移的過程，原則上應(yīng)有進口方投保。那么出口方應(yīng)及時通知進口方貨物備齊并告知其裝運時間，方便進口方及時投保。當(dāng)然，也可委托出口方代為投保，但雙方應(yīng)明確投保的范圍、投保的險種、保費的多少等問題，以免風(fēng)險發(fā)生后雙方逃避責(zé)任。值得注意的是，裝運前，雙方應(yīng)做到對裝運條款規(guī)定的裝運時間、裝卸地點、分批裝運、轉(zhuǎn)運等理解一致。同時，租船方應(yīng)租用資信度高的船公司的“適航性”船舶，外貿(mào)企業(yè)要備齊各項單據(jù)及憑證，既防范運輸途中的風(fēng)險，又保證順利通關(guān)。另外，我國企業(yè)應(yīng)警惕非關(guān)稅壁壘所引發(fā)的貿(mào)易風(fēng)險。我國企業(yè)一方面要提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面要注意研究不同國家和地區(qū)對商品的不同標準，適時適地進行出口，有效避開灰色壁壘風(fēng)險。還需要密切關(guān)注時事政治與經(jīng)濟形勢，做好進出口業(yè)務(wù)中有關(guān)固有風(fēng)險的防范工作。
當(dāng)前匯率制度下外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險的主要措施 　?。ㄒ唬┩咨七x擇交易中的計價貨幣 　　 在對外出口交易中，盡可能采用本幣作為計價貨幣；在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在自由兌換貨幣中，應(yīng)避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。 　　隨著我國貨幣與單一美元脫鉤，實行與一籃子貨幣掛鉤的浮動匯率制度，選擇非美元貨幣計價，這本身就是規(guī)避匯率風(fēng)險的一種辦法。價格談判能力較強的企業(yè)，可以通過與貿(mào)易伙伴的協(xié)商方式，選擇人民幣作為計價貨幣，由此鎖定成本。但有些出口商品由于國際競爭激烈，企業(yè)不可能在貿(mào)易談判中取得主導(dǎo)地位，從優(yōu)選擇記價貨幣。如雙方對計價貨幣不能達成一致，則可考慮雙方提出的計價貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風(fēng)險雙方共擔(dān)。 　　 （二）在合同中增加保值條款及匯率風(fēng)險分攤條款 　 　簽訂合同時，增加保值條款，把匯率定下來，以后無論匯率發(fā)生什么變化，仍按合同規(guī)定的匯率付款。外匯風(fēng)險分攤的方式就是在主約上附一個價格調(diào)整條款，允許匯率在某一上下的區(qū)域內(nèi)調(diào)整，若真正的匯率波動超過此上下限，則超過部分所引起的差額由買賣雙力平均分擔(dān)。 　　為規(guī)避人民幣升值風(fēng)險，企業(yè)在簽訂出口合同時，應(yīng)在合同中設(shè)立相應(yīng)條款來規(guī)避這一風(fēng)險，最好的辦法就是在價格條款上增加匯率變動損失分擔(dān)的約定。金額較大的貿(mào)易訂單可以在簽訂合同時設(shè)立相應(yīng)條款，協(xié)議當(dāng)人民幣升值或貶值時，相應(yīng)地提高或降低出口價格。 　　 （三）采取提前付款或延遲收款策略 　 　企業(yè)若有以外幣計價的應(yīng)付帳款或借款，如果這貨幣是強勢貨幣，即該外幣預(yù)期會升值，則公司可采取提前付款策略減少或避免外匯損失；若該外幣是弱勢貨幣，情況則反之。 　　外貿(mào)企業(yè)提前償付債務(wù)。比如，一個外貿(mào)企業(yè)在6個月后將償付進口貨款100萬美元，同時該企預(yù)計在3個月后將收到一筆出口貨款100萬美元，由于6個月后美元兌人民幣的匯率水平存在很大的不確定性，為了規(guī)避匯率風(fēng)險，該外貿(mào)企業(yè)可以在3個月后用收到的100萬美元貨款提前償付債務(wù)。 　　外貿(mào)企業(yè)推遲收取貨款。比如，一個外貿(mào)企業(yè)預(yù)計3個月后將收到100萬美元的進口貨款，而6個月后將支付100萬美元的出口貨款，該企業(yè)可以在6個月后收取出口貨款以抵償進口貨款，這樣企業(yè)在3個月后和6個月后的凈現(xiàn)金流量都為零，自然就不會因為匯率的不確定性而遭受經(jīng)濟損失。 　　 （四）遠期結(jié)匯鎖定匯率 　　 遠期結(jié)匯業(yè)務(wù)是指外匯指定銀行與客戶協(xié)商簽訂遠期結(jié)匯合同，約定將來辦理結(jié)匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。到期外匯收入發(fā)生時，即按照該遠期結(jié)匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結(jié)匯的業(yè)務(wù)。因為一旦合約簽訂就得按時、按價和按量進行交割。它可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險和損失。比如，某企業(yè)頂計3個月后將收到一筆美元貨款，為規(guī)避人民幣匯率上升的風(fēng)險，企業(yè)可與銀行提前簽訂遠期結(jié)匯合同，鎖定結(jié)匯匯率。3個月后企業(yè)可按照約定的匯率將美元貨款結(jié)匯成人民幣，降低匯率風(fēng)險。 　　（五）辦理人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù) 　 　人民幣與外匯掉期業(yè)務(wù)，是指銀行與客戶協(xié)商簽訂掉期協(xié)議，分別約定即期外匯買賣匯率和起息日、遠期外匯買賣匯率和起息日?？蛻舭醇s定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉(zhuǎn)換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉(zhuǎn)換的業(yè)務(wù)。 　　根據(jù)央行2005年8月2日《關(guān)于擴大遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和開辦掉期業(yè)務(wù)通知》，經(jīng)常項目下業(yè)務(wù)，企業(yè)按時提供所需相關(guān)憑證，即可辦理掉期業(yè)務(wù)。外貿(mào)企業(yè)通過掉期業(yè)務(wù)可按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉(zhuǎn)換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉(zhuǎn)換，進行匯率風(fēng)險防范，貨幣保值。 　　 （六）充分利用結(jié)算方式中的融資便利 　 　1．出口押匯。在托收和信用證的結(jié)算方式下，出口企業(yè)將合同（或信用證）項下全套的貨權(quán)單據(jù)作抵押，向銀行融通資金。該業(yè)務(wù)下，外貿(mào)企業(yè)可以在國外債務(wù)人付款之前從銀行得到預(yù)扣利息后的且保留追索權(quán)的墊款，加速資金周轉(zhuǎn)。 　　2．票據(jù)貼現(xiàn)。出口企業(yè)將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余款支付給出口企業(yè)。當(dāng)前人民幣匯率不穩(wěn)，升值傾向較大，若出口企業(yè)擔(dān)心出口收匯受損失，可以通過票據(jù)貼現(xiàn)予以適當(dāng)彌補。 　　3．保付代理。出口企業(yè)向銀行授讓其應(yīng)收賬款，銀行向出口企業(yè)提供壞帳擔(dān)保、貨款催收、銷售分類賬管理以及貿(mào)易融資等金融服務(wù)。一般用在賒銷等信用方式出口商品或服務(wù)的交易中。該方式下鎖定了進口商的信用風(fēng)險，外貿(mào)企業(yè)將應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行后即可獲得資金融通，提前獲得應(yīng)收外匯賬款，再根據(jù)現(xiàn)行國家到匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯手續(xù)，從而既達到規(guī)避匯率風(fēng)階的目的。