十三、協(xié)商余地：在報(bào)價(jià)中留一些協(xié)商的余地，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求。十四、跟進(jìn)：如果客戶沒(méi)有立即接受報(bào)價(jià)，進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶的反饋和需求變化，以及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。（法律合規(guī)： 遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，包括出口許可和制裁

4、初始報(bào)價(jià)靠譜 ， 但不是最優(yōu) 在談判中，很多客戶也都存在這樣的心理，即使他們覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可以接受， 但還是會(huì)希望對(duì)方能再給自己一些優(yōu)惠 。 根據(jù)客戶的這種心理， 外貿(mào)員在進(jìn)行初 始 報(bào)價(jià)時(shí)一般就會(huì)先報(bào)一個(gè)靠譜但

要根據(jù)客戶的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)，搜索引擎開(kāi)發(fā)，谷歌地圖開(kāi)發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

2) 外貿(mào)談判技巧：a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開(kāi)始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。3) 外商談判風(fēng)格種種：a) 日本：日商

外貿(mào)談判技巧 a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開(kāi)始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e) 注意說(shuō)話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“

在溝通開(kāi)始以前,最好事先得知溝通對(duì)手的行程表,并盡量配合。當(dāng)你和客戶談好了一切細(xì)節(jié)以后,你對(duì)他說(shuō)“Ill have my secretary type the contract for you to sign at once, then Ill drive you to the airport for your flight at

客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過(guò)這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說(shuō)自己賺錢不容易，如果收不到款就會(huì)被開(kāi)除;要么就是威脅客人說(shuō)推延貨期;或者是說(shuō)下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思

外貿(mào)客戶談判技巧分享

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在進(jìn)行談判的時(shí)候，溝通態(tài)度是決定雙方交談氛圍的重要因素。不管客戶提出怎樣的要求，我們都要保持優(yōu)雅和耐心，我們的目的是促成訂單，而不是和客戶辯論對(duì)錯(cuò)，所以一定要保持良好的溝通態(tài)度。外貿(mào)談判和我們平時(shí)生活中

外貿(mào)談判技巧 a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。b) 談判開(kāi)始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c) 搞清對(duì)方意圖。d) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e) 注意說(shuō)話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友,報(bào)關(guān)行的朋友,拖車行的朋友,進(jìn)出口公司的朋友,都是很有必要的,大

我們主要提供貿(mào)易進(jìn)出口數(shù)據(jù) 國(guó)外采購(gòu)商信息 在線提單查詢系統(tǒng)等 ;

在談判中,我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō),我們要向?qū)Ψ秸f(shuō):“Yes”,“Please go on”,并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答,使對(duì)方多談他們的情況,以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。 巧提問(wèn)題 談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問(wèn)題。通過(guò)提問(wèn)我們不僅能獲得平時(shí)無(wú)法得到

外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧

商務(wù)談判的基本策略一、擋箭牌策略 擋箭牌策略就是你可用各種借口來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限，無(wú)法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力。第二種情況，利用資料受到限制來(lái)作為擋箭牌

談判倫理與談判策略 一、西方現(xiàn)代談判理論及其社會(huì)文化背景 在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中,越來(lái)越多的人直接或間接地跨進(jìn)了談判領(lǐng)域,英美等國(guó)僅商務(wù)談判人員就占人口的5%以上.談判學(xué)在西方現(xiàn)代管理教育中越來(lái)越受到人們的普遍重視.美、英、德、法

文化尊重策略： 在國(guó)際商務(wù)談判中，尊重對(duì)方文化差異，了解并遵循對(duì)方文化禮儀，有助于建立友好關(guān)系，增加談判成功的機(jī)會(huì)。文化敏感策略： 對(duì)于不同文化背景的談判伙伴，要保持敏感性，避免觸犯對(duì)方文化底線，防止文化沖突。在選擇

對(duì)抗策略，順應(yīng)策略，合作策略，撒退策略。國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的，是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的組成部分。它是指一個(gè)國(guó)家的企業(yè)、個(gè)人或其他經(jīng)濟(jì)組織，按照一定的交易條件，向其他國(guó)家的企業(yè)、個(gè)人或經(jīng)濟(jì)組

3、以退為進(jìn)，巧妙掌握談判的主動(dòng)權(quán) 商務(wù)談判中，以退為進(jìn)是一種很好的話術(shù)技巧和策略，退的一方有時(shí)看起來(lái)是失敗了，可事實(shí)上卻只是口頭上退，或者暫時(shí)性的退，目的是為了更好的前進(jìn)，是為了徹底掌控主動(dòng)權(quán)，是為了獲取

將人們常講的“軟磨硬泡”運(yùn)用到商業(yè)談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對(duì)手的談判意志，從而達(dá)到已方預(yù)期談判目標(biāo)的方法。其常用的基本策略有：疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時(shí)間、車輪戰(zhàn)等。疲勞戰(zhàn) 通過(guò)談判中各種有意義的超負(fù)荷

貿(mào)易談判中常用哪些談判策略

(1)商務(wù)談判的策略一：以沉默代替更多的語(yǔ)言。在與對(duì)方進(jìn)行業(yè)務(wù)商談時(shí)，是一場(chǎng)口才的較量，但是，口才不代表一定是多說(shuō)話，只要說(shuō)得好，一言能值萬(wàn)金，甚至，你一句話都不用說(shuō)，也可能達(dá)到出人意料的效果。俗話說(shuō)“沉默是

1、端正談判心態(tài)：在進(jìn)行每一次的商務(wù)談判的時(shí)候，你都要試想一下應(yīng)該拿出怎么樣的談判態(tài)度進(jìn)行談判，如果對(duì)象很重要，可以選擇讓步的心態(tài)也不妨；2、充分了解對(duì)手：在進(jìn)行判斷的時(shí)候充分了解對(duì)手，可以做到心中有底氣有把握，

1. 共贏談判（Win-Win Negotiation）：這種策略的目標(biāo)是尋求一個(gè)雙方都能接受的解決方案，使雙方都能從談判中獲益。共贏談判強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)合作解決問(wèn)題，而不是僅僅關(guān)注短期利益。特點(diǎn)：合作性、尋求共同利益、注重長(zhǎng)期

文化尊重策略： 在國(guó)際商務(wù)談判中，尊重對(duì)方文化差異，了解并遵循對(duì)方文化禮儀，有助于建立友好關(guān)系，增加談判成功的機(jī)會(huì)。文化敏感策略： 對(duì)于不同文化背景的談判伙伴，要保持敏感性，避免觸犯對(duì)方文化底線，防止文化沖突。在選擇

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的談判策略有哪些

談判策略有競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)避、讓步、合作、妥協(xié)。 1、競(jìng)爭(zhēng) 如果你對(duì)談判伙伴施加強(qiáng)大的壓力，就意味著你想成為這場(chǎng)談判的贏家，并且只想自己一人達(dá)成談判目標(biāo)，不屑于考慮談判伙伴的利益。一般人如果認(rèn)為自己肯定能贏，便會(huì)選擇這種策略。區(qū)分什么是占據(jù)優(yōu)勢(shì)，什么是取得勝利十分重要。 2、規(guī)避 規(guī)避策略指放棄某種需求或合作，放棄達(dá)成滿意的合作協(xié)議。你從雙方的沖突中抽離，避免與談判伙伴進(jìn)行任何辯論。如果你想避開(kāi)一個(gè)需求，至少是暫時(shí)地避開(kāi)，你可以選擇該策略。這樣的話，你就可以把問(wèn)題延后，到你認(rèn)為自己準(zhǔn)備得更充分的時(shí)候再處理。 3、讓步 在做出讓步時(shí)，展示你的合作意愿。有了該策略，你至少要放棄部分目標(biāo)。要表明合作意愿，這一策略非常有效。你的談判伙伴會(huì)識(shí)別該信號(hào)，然后迎合你的合作意愿。然而，他也可能把這看作是一種可以對(duì)你施加更大壓力的信號(hào)。 4、合作 運(yùn)用該策略，談判雙方可以達(dá)成雙贏，因?yàn)殡p方的動(dòng)機(jī)都能被顧及。當(dāng)然，一個(gè)前提條件是你清楚地知道談判伙伴的動(dòng)機(jī)。另一個(gè)前提條件是，談判雙方都希望進(jìn)行合作，并且已經(jīng)建立起必要的信任。如果你并不信任你的談判伙伴，便不能使用該策略。 5、妥協(xié) 在妥協(xié)的策略中，你會(huì)在一定程度上與對(duì)方合作，但不是完全的合作。妥協(xié)策略的目標(biāo)是達(dá)成一項(xiàng)折中的滿意協(xié)定，雙方各退讓一步。雙方都做出一些讓步，沒(méi)有一方能完全達(dá)成原定的目標(biāo)，但雙方都能接受這樣的協(xié)議。
一，策略有： （1）底線策略 （2）"狡兔三窟"策略 （3）先聲奪人策略 （4）出其不意策略 二：人員分工 第一，技術(shù)人員對(duì)相關(guān)商品的技術(shù)性能，技術(shù)數(shù)據(jù)和驗(yàn)收方法的完整性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員對(duì)同類產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析。 第二，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)談判合同條款和合同價(jià)格運(yùn)輸，保險(xiǎn)等，編寫合同文本，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助談判組成員之間的組織協(xié)調(diào)。 第三，法律人員對(duì)合同條款的合法性，完整性和公正性負(fù)責(zé)。根據(jù)要求，他們負(fù)責(zé)談判合同的法律規(guī)定和起草手稿。 第四，作戰(zhàn)計(jì)劃人員在談判中發(fā)揮了“參謀長(zhǎng)”的作用，即根據(jù)國(guó)家的政策，法令和企業(yè)的實(shí)際情況，談判的內(nèi)容，規(guī)模，程序和策略是研究和確定;另一方面負(fù)責(zé)談判小組成員之間的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成整體作戰(zhàn)的功能。當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，他們也必須找到解決辦法。 第五，財(cái)務(wù)人員應(yīng)負(fù)責(zé)談判的付款條件，并就付款方式和結(jié)算貨幣選擇向業(yè)務(wù)人員提供建議。 第六，譯員負(fù)責(zé)口頭和書面翻譯工作，傳達(dá)雙方的意圖，并根據(jù)需要合作使用自己的策略。 1.強(qiáng)于對(duì)手的策略 所謂談判對(duì)手的實(shí)力比對(duì)方強(qiáng)，這意味著談判各方進(jìn)行綜合力量對(duì)比時(shí)，對(duì)方的實(shí)力比自己的實(shí)力相對(duì)要強(qiáng)一些，而且他們有在某些方面的主動(dòng)性。另一方面，面對(duì)更強(qiáng)大的對(duì)手，必須加強(qiáng)自我保護(hù)，在對(duì)方的壓力下不達(dá)成不利于自己方面的協(xié)議;另一方面要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，用我們自己的篇幅縮短“敵人”。爭(zhēng)取最好的結(jié)果。 （1）底線策略：面對(duì)比自己更強(qiáng)大的對(duì)手，為了避免讓他陷入被動(dòng)局面并簽署不利于他的協(xié)議，可以采取底線策略，即可接受的最低標(biāo)準(zhǔn)是事先確定的。從賣方，它是設(shè)定一個(gè)可接受的最低價(jià)格;從買方，它是設(shè)置最高的可接受的價(jià)格。 （2）“狡兔三窟”策略：所謂“兔兔三兔”策略是指談判者在談判后，根據(jù)預(yù)先確定的談判路線仔細(xì)考慮撤退。例如，當(dāng)一家公司出售房屋時(shí)，有必要預(yù)測(cè)如果底線價(jià)格不能成功處理，接下來(lái)應(yīng)該做的是租賃或拆除建筑物并重建其他設(shè)施或等待理想的買家長(zhǎng)時(shí)間。 2.比對(duì)手弱的對(duì)手策略 當(dāng)對(duì)手的實(shí)力較弱時(shí)，對(duì)自己有利，也就是可以給我們更多的機(jī)動(dòng)和主動(dòng)空間;它也會(huì)導(dǎo)致我們疏忽，犯下不應(yīng)有的錯(cuò)誤，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。 ，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的談判目標(biāo)。因此，在有利條件下，談判人員應(yīng)該精通戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。 （1）首先采取策略。先發(fā)制人戰(zhàn)略的實(shí)施需要談判者事先深入分析和研究對(duì)手的各個(gè)方面，包括對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況，市場(chǎng)地位，談判熱情程度以及談判策略和技巧在過(guò)去使用。談判進(jìn)入正式階段后，我們可以用語(yǔ)氣指出對(duì)方的一些不足或不切實(shí)際的想法。 （2）意外戰(zhàn)略。談判中的主導(dǎo)方采取旨在向?qū)Ψ绞┘訅毫Φ姆枪室馐侄?，并敦促其就自己最有利的條件達(dá)成一致。
外貿(mào)客戶談判技巧分享 　　一個(gè)人的成功,智商占20%,那還有80%是什么呢?是情商。Jane就是一個(gè)高情商的外貿(mào)人，她不管是在平時(shí)的生活中，還是下管幾十號(hào)人的工作中都是彬彬有禮，以禮相待，平等對(duì)待每一個(gè)下屬，從不頤指氣使。她遇到問(wèn)題冷靜處理，如此處事的態(tài)度也讓更多的老外都很樂(lè)意與她打交道，同事們都稱她是“外貿(mào)圈的林志玲”。然而，Jane的高情商并不是簡(jiǎn)單的讀本提高情商的書，而是源于她外貿(mào)生涯里真誠(chéng)與刻苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)。下面我們就來(lái)見(jiàn)證下Jane的"曲線"待客之道，追回訂單差價(jià)。 　　 一，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客戶拒補(bǔ)差 　　時(shí)間真的是如駒過(guò)隙，回望七年前，Jane還是一個(gè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足半年的丫頭片子，當(dāng)時(shí)在一家沒(méi)有工廠，連個(gè)像樣的樣品間都沒(méi)有的小外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。在很多的人看來(lái)這樣的公司，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，連軟硬件也都不行。然而事實(shí)也是如此，Jane在接觸業(yè)務(wù)半年后就“攤上大事了”。 　　Jane說(shuō)，當(dāng)時(shí)的我太粗心了，報(bào)錯(cuò)價(jià)，客人也付了款。貨的總量為50000個(gè)，單價(jià)為1.95USD/pc的充氣玩具，但我錯(cuò)報(bào)成1.59USD/pc。收到客人付款水單，核算總價(jià)的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，這中間差了18000USD。 　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后她措手不及，但問(wèn)題已出現(xiàn)，她必須冷靜下來(lái)想出解決方法，由于經(jīng)驗(yàn)不足，Jane發(fā)帖向外貿(mào)老前輩們求救。大家普遍建議：雙方各退一步，減讓點(diǎn)利益，多增加個(gè)回頭客的可能。但這一建議，Jane無(wú)法承擔(dān)。因?yàn)閷?duì)于Jane所在的公司而言，這筆訂單已經(jīng)算是“賠本賺吆喝”了，如果再退步讓利著實(shí)承擔(dān)不起。于是，Jane選擇了坦誠(chéng)地跟客人說(shuō)明錯(cuò)誤。意料之外的是客戶拒絕補(bǔ)差價(jià)。 　　 二，拐個(gè)彎，投客戶所好 　　這可怎么辦呢?一方面是客戶的.拒絕，另一方面則是公司的損失。如果一直在這個(gè)問(wèn)題上僵持下去，對(duì)公司一點(diǎn)好處都沒(méi)有。Jane的心里過(guò)矛盾戰(zhàn)數(shù)個(gè)小時(shí)之后，就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始搜索該客戶的公司信息，同時(shí)，把之前與客戶的來(lái)往郵件以及Skype聊天記錄也回顧了幾遍。 　　Jane發(fā)現(xiàn)，客戶之所以會(huì)訂購(gòu)如此多的充氣玩具，是因?yàn)榭蛻粼诮?jīng)營(yíng)一家玩具店的同時(shí)，還合股了一家游樂(lè)場(chǎng)，也就是說(shuō)，他所從事的產(chǎn)品多數(shù)與兒童有關(guān)。此外，從客戶的臉譜網(wǎng)上可以看出，他很疼愛(ài)他不到2歲的女兒。顯然，單獨(dú)拿差價(jià)的問(wèn)題來(lái)談是行不通的。隨后，Jane嘗試著向客戶推薦一些別的兒童熱賣產(chǎn)品。但事與愿違，客戶心里很明白這是“糖衣炮彈”，客戶很直接地告訴Jane：“要我補(bǔ)上所有差價(jià)是不可能的?！? 　　這一句話或許會(huì)泯滅所有試圖挽回局面的人的希望，但Jane卻清楚地意識(shí)到，客人已經(jīng)從原來(lái)的‘拒絕’變成‘不可能所有’，也就是從原來(lái)的‘一毛不拔’提高到‘只放一點(diǎn)血’。看到這樣的轉(zhuǎn)變，Jane更積極了，推薦的產(chǎn)品也更加考究，不僅考慮客戶的市場(chǎng)需求和可接受價(jià)格區(qū)間，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)材料漲跌情況也會(huì)及時(shí)告知客戶。 　　不僅如此，Jane從客戶的臉譜網(wǎng)得知他有個(gè)很疼愛(ài)的2歲女兒，便時(shí)不時(shí)地跟客戶聊聊育兒經(jīng)，聊中國(guó)的“三字經(jīng)”對(duì)小孩成長(zhǎng)的影響，聽(tīng)得客戶為之動(dòng)容，甚至急切地希望Jane能找出英文版。與此同時(shí)，Jane還將一些中國(guó)古老的醫(yī)治小孩的偏方也跟客戶分享。每次客戶將自己與女兒的照片發(fā)布在“臉譜網(wǎng)”上，Jane都會(huì)去評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，給予并不唐突的贊美。 　　 三，不緊逼，反倒有收獲 　　這樣時(shí)間一長(zhǎng)，ane和客戶的關(guān)系有了一個(gè)轉(zhuǎn)變，不再僅僅是工作partner這么簡(jiǎn)單了，更多的是生活上的傾聽(tīng)者和傾訴者。 　　那樣一個(gè)月后，Jane一如既往地給客人推薦新產(chǎn)品，并附上詳細(xì)的信息?？腿私邮胀陞s發(fā)回一個(gè)水單，令Jane吃驚的是，這竟然是那18000的付款水單。 　　客戶被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過(guò)這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說(shuō)自己賺錢不容易，如果收不到款就會(huì)被開(kāi)除;要么就是威脅客人說(shuō)推延貨期;或者是說(shuō)下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶的思維認(rèn)為，這單就是這單，在當(dāng)下單子開(kāi)展并不順利的情況下，他們不會(huì)過(guò)多探討未來(lái)的合作。同樣，白紙黑字的合同上是怎樣的價(jià)格就是怎樣的價(jià)格，如果是無(wú)端威脅那也只能請(qǐng)求仲裁。若是裝可憐，那就更沒(méi)必要。話說(shuō)回來(lái)，讓你受次教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智也未嘗不可。Jane說(shuō)，對(duì)于她此次報(bào)錯(cuò)價(jià)的錯(cuò)誤，客戶本來(lái)真的抱著絕不妥協(xié)的態(tài)度。但因?yàn)樗帽苤鼐洼p，旁推側(cè)引，得到客戶的欣賞。 　　在后來(lái)，Jane與客戶閑聊時(shí)，客戶提到，他們并不是注重眼前利益的人，一時(shí)的貪圖比不過(guò)長(zhǎng)久的安心合作。 　　古語(yǔ)有云，知我者謂我心憂，不知者謂我何求。Jane認(rèn)為，其實(shí)做生意跟做人一樣，不能為保自身利益而步步緊逼。相反，若是能夠多深入考慮對(duì)方的想法，多站在客人的角度去看待彼此之間的糾紛，你往往能感受到‘其實(shí)，硬碰硬或者卑躬屈膝都不是最好的解決方案?！^，百煉鋼能成繞指柔，關(guān)鍵在于你的火候，這個(gè)火候就是無(wú)論身處優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，都應(yīng)有骨氣地‘以禮相待’。 　　實(shí)際上，一個(gè)好的供應(yīng)商，除了要知道客人想要什么產(chǎn)品之外，還要明白客人的喜好。除了察言觀色，能夠不卑不亢平等對(duì)待也是給予對(duì)方的尊重。一遇到問(wèn)題，只懂得委曲求全，并沒(méi)有自信依靠自身實(shí)力去戰(zhàn)勝的話，將來(lái)合作中若是碰到更大的問(wèn)題，如何能夠并肩作戰(zhàn)去克服? 　　Jane說(shuō)的很在理，我由衷地佩服Jane，話說(shuō)“百煉鋼能成繞指柔”，Jane把握了其中的火候，以禮相待。把她的外貿(mào)生涯經(jīng)營(yíng)的如火如荼。Jane的今日成就離不開(kāi)多年來(lái)外貿(mào)生涯里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，外貿(mào)們想要拿訂單離不開(kāi)那些潛在待開(kāi)發(fā)的客戶，那就試試稷嘉資訊的海關(guān)數(shù)據(jù)吧!我們主要提供貿(mào)易進(jìn)出口數(shù)據(jù) 國(guó)外采購(gòu)商信息 在線提單查詢系統(tǒng)等 ;
談判技巧介紹如下： 技巧一：了解人和人性 人首先是對(duì)自己感興趣，而不是對(duì)其它事物感興趣，換句話說(shuō)，一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注別人或別的事物一萬(wàn)倍。 技巧二：如何巧妙的與別人交談 與別人交談時(shí)他們最感興趣的話題——是他們自己。盡量使用這些詞——“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的”。記?。阂獙W(xué)會(huì)引導(dǎo)別人談?wù)撍麄冏约骸?技巧三：如何巧妙的令別人覺(jué)得重要 贊許和恭維他們，關(guān)心他們的家人；在回答他們的話之前，請(qǐng)稍加停頓（表現(xiàn)出專注傾聽(tīng)并認(rèn)真思考他說(shuō)話的樣子）；肯定那些等待見(jiàn)你的人們（“對(duì)不起，讓你久等了”）。 技巧四：如何巧妙的贊同別人 學(xué)會(huì)贊同和認(rèn)可。當(dāng)你贊同別人時(shí)，一定要說(shuō)出來(lái)，有力的點(diǎn)頭并說(shuō)“是的”，“對(duì)”或注視著對(duì)方眼睛說(shuō)：“我同意你的看法”“你的觀點(diǎn)很好”。當(dāng)你不贊同別人時(shí)，請(qǐng)萬(wàn)萬(wàn)不可告訴他們，除非萬(wàn)不得已。 技巧五：學(xué)會(huì)聆聽(tīng) 聆聽(tīng)時(shí)，注視說(shuō)話人；不要打斷說(shuō)話者的話題；巧妙、恰如其分的提問(wèn)。 技巧六：發(fā)現(xiàn)別人所想要的東西 發(fā)現(xiàn)別人想要的東西，然后告訴他們你愿意幫助其達(dá)成目的，以及如何幫助他。 技巧七：如何巧妙的說(shuō)服別人 當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話，所以，不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來(lái)替你說(shuō)話，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)或那個(gè)人并不存在。 技巧八：如何巧妙的讓別人做決定 告訴人們?yōu)楹我夂痛饝?yīng)你；問(wèn)一些只能用“對(duì)”來(lái)回答的問(wèn)題；讓人們?cè)趦蓚€(gè)“好”中選擇一個(gè)；期待人們對(duì)你說(shuō)“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答。 技巧九：如何調(diào)動(dòng)別人情緒 用笑容來(lái)創(chuàng)造一個(gè)寬松、和諧與接近別人的氣氛，關(guān)鍵一點(diǎn)在于適時(shí)。 技巧十：如何巧妙的贊美別人 要真誠(chéng)，倘若這種贊揚(yáng)不真誠(chéng)，還不如不說(shuō)。贊揚(yáng)行為本身，而不要贊揚(yáng)人。贊揚(yáng)要具體、實(shí)在，不宜過(guò)份夸張。 技巧十一：如何巧妙的批評(píng)別人 在批評(píng)別人時(shí)，必須在單獨(dú)相處時(shí)提出，不要放聲大叫，不要把門打開(kāi)，不要被更多的人聽(tīng)見(jiàn)，要給對(duì)方留點(diǎn)面子。在批評(píng)別人前，必須略微的給對(duì)方一點(diǎn)贊揚(yáng)，或說(shuō)點(diǎn)恭維的話，在創(chuàng)造了一個(gè)和諧的氣氛后，再展開(kāi)批評(píng)。