大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于什么是外貿(mào)b2b平臺(tái)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)里的B2B是什么意思

這是英語(yǔ)的商業(yè)術(shù)語(yǔ)，意思是：公司對(duì)公司的業(yè)務(wù)。英文為：business to business

何為新外貿(mào)，它與舊外貿(mào)的區(qū)別是什么

阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總裁肖鋒認(rèn)為，新外貿(mào)B2B仍具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，從傳統(tǒng)外貿(mào)到新外貿(mào)，除了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)差異外還有新需求帶來的機(jī)會(huì)。

一、重新解構(gòu)外貿(mào)B2B

外貿(mào)B2B，應(yīng)該是電商應(yīng)用的鼻祖之一，最早有效借助互聯(lián)網(wǎng)解決買賣商家(B類)信息不對(duì)稱的電商平臺(tái)就是外貿(mào)B2B。從80年代的環(huán)球資源、美商網(wǎng)，到90年代的阿里巴巴、中國(guó)制造、慧聰網(wǎng)等，都是在網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)前的知名電商網(wǎng)站。

解析外貿(mào)B2B的兩大主要功能：《什么是新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)?其市場(chǎng)價(jià)值何在》

1、訂單撮合：外貿(mào)B2B平臺(tái)的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平臺(tái)獲取交易機(jī)會(huì)，打破信息不對(duì)稱，類似把傳統(tǒng)展會(huì)“搬上線”。

這種“黃頁(yè)”模式與傳統(tǒng)展會(huì)一樣，買賣商家是否通過平臺(tái)達(dá)成交易？成交規(guī)模及條件是怎樣的？平臺(tái)并不知曉。

2、訂單交付：外貿(mào)B2B平臺(tái)的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯(lián)網(wǎng)/IT技術(shù)的發(fā)展和中小企業(yè)外貿(mào)需求的增加，2000年初在中國(guó)誕生了以一達(dá)通為代表的“訂單交付”類外貿(mào)平臺(tái)，也即外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。這類外貿(mào)B2B平臺(tái)為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流等綜合交付服務(wù)，而平臺(tái)也不掌握貿(mào)易訂單的形成途徑。

可見，外貿(mào)B2B平臺(tái)的兩大主要功能，分別是外貿(mào)訂單成交前的撮合服務(wù)與成交后的交付服務(wù)。雖然服務(wù)的對(duì)象一致，功能前后互補(bǔ)，也形成了一定的協(xié)同效應(yīng)，比如撮合平臺(tái)利用交付平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺(tái)亦可借助撮合平臺(tái)的流量，引入新客戶，并聯(lián)合推出貿(mào)易融資、采購(gòu)信(TA)等增值服務(wù)，但二者并未完全打通，沒有形成外貿(mào)訂單在線生成及完成交易的閉環(huán)。

目前，無論從外貿(mào)市場(chǎng)需求、客戶電商意識(shí)還是從最新技術(shù)條件上看，重新構(gòu)造一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的“從貿(mào)易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務(wù)”全閉環(huán)的新外貿(mào)B2B平臺(tái)，或叫新外貿(mào)生態(tài)體系(下簡(jiǎn)稱：新外貿(mào))的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來！

開啟全球在線貿(mào)易(也叫數(shù)字貿(mào)易)新里程，可謂恰逢其時(shí)！

二、傳統(tǒng)外貿(mào)的痛點(diǎn)和新外貿(mào)機(jī)遇

如圖一所示，傳統(tǒng)貿(mào)易流程是按逐級(jí)傳遞的方式形成價(jià)值鏈的，不論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個(gè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈傳遞規(guī)律。

貿(mào)易層級(jí)越多，價(jià)值落差越大；交付環(huán)節(jié)越繁，交易門檻越高。

b2b外貿(mào)有哪些網(wǎng)站

b2b外貿(mào)有EC21、GlobalSpec、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey等等網(wǎng)站。

解析：

b2b（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

b2b成本：

1、技術(shù)成本

B2B 技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

2、安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

3、物流成本

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

4、客戶成本

電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者一開始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。

b2b網(wǎng)站是什么意思？

B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式，比較廣泛的模式有電子市場(chǎng)中心、電子分銷商、，B2B服務(wù)提供商等。

B2B企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠 的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的 實(shí)力、更經(jīng)濟(jì) 的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

擴(kuò)展資料：

作用和意義

1、降低采購(gòu)成本

企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。

2、降低庫(kù)存成本

企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

參考資料來源：百度百科-B2B網(wǎng)站

什么是外貿(mào)中的B2B?

　　什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。
　　B2B的意義 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。
　　B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。
　　B2B的兩種模式 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。垂直B2B一般只需要對(duì)某一個(gè)行業(yè)的上下游有所了解，就可以進(jìn)入。 垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。
　　2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、 中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。
　　B2B的現(xiàn)狀 B2B電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。目前涉及到應(yīng)用B2B方式來進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的包括二十五個(gè)產(chǎn)業(yè)，象電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。其中根據(jù)Forrester Research公司調(diào)查，到2003年，電腦電子產(chǎn)業(yè)B2B業(yè)務(wù)將占B2B交易量的30%。而包括IBM和北電網(wǎng)絡(luò)等八家企業(yè)已經(jīng)合開E2open.com網(wǎng)站，讓電腦、電子及電信企業(yè)能夠互通有無；思科及戴爾也是搶占先機(jī)，思科70%以上的訂單是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，戴爾則每天通過網(wǎng)絡(luò)賣出高達(dá)1400萬美元以上的設(shè)備。
　　觀察一年以來B2B指標(biāo)的走勢(shì)，除了2000年4月10日到7月31日階段上升幅度低于納斯達(dá)克綜合指數(shù)以外，在其它各個(gè)時(shí)期的走勢(shì)都要強(qiáng)于綜指。從1999年中到2000年7月的一年，B2B指標(biāo)上漲了71.9%，高出綜指31.7個(gè)百分點(diǎn)，在3月10日到4月14日的納斯達(dá)克指數(shù)暴跌中，B2B指標(biāo)的跌幅為21.7%，低于綜指跌幅12個(gè)百分點(diǎn)，其中采用B2B模式的大企業(yè)股價(jià)跌幅更小，而那些為B2B交易提供平臺(tái)服務(wù)的網(wǎng)站的股跌幅卻都在70%左右，表明引起市場(chǎng)拋售的原因是在于對(duì)網(wǎng)站未來盈利能力以及現(xiàn)金流不足問題的擔(dān)憂，而不是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于B2B概念的否定。在隨后的市場(chǎng)調(diào)整和反彈中，網(wǎng)站類公司的漲幅又大多超過大企業(yè)類公司和綜指，其中Ariba的漲幅高達(dá)86.25%，是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于B2B類公司未來盈利前景的看好，反映了市場(chǎng)對(duì)于B2C和B2B兩類公司截然不同的態(tài)度。
　　目前，美國(guó)有71%的企業(yè)準(zhǔn)備好開拓網(wǎng)上市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2004年電子商務(wù)額將達(dá)27億美元，占在線貿(mào)易的53%?，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)在美國(guó)正達(dá)到白熱化，各網(wǎng)上交易商采取整合、擴(kuò)大產(chǎn)品種類、與傳統(tǒng)銷售商合作等多種形式來拓展生存空間。然而，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)AMR公司預(yù)計(jì)美國(guó)各種網(wǎng)上交易網(wǎng)站的數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預(yù)計(jì)，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，B2B商務(wù)網(wǎng)站中每個(gè)行業(yè)只能有2～3家生存，目前90%的網(wǎng)上交易網(wǎng)站面臨倒閉的厄運(yùn)。
　　由于市場(chǎng)認(rèn)為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實(shí)的盈利前景，導(dǎo)致商務(wù)網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢(shì)。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達(dá)不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會(huì)獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。由于互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強(qiáng)情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上為B2C公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場(chǎng)已開始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而B2B商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶忠誠(chéng)度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對(duì)象為企業(yè)，使得在流通過程中收取費(fèi)用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來源，因此我們認(rèn)為，B2B商業(yè)運(yùn)作模式會(huì)在近一段時(shí)期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向。

以上就是小編對(duì)于什么是外貿(mào)b2b平臺(tái)問題和相關(guān)問題的解答了，什么是外貿(mào)b2b平臺(tái)的問題希望對(duì)你有用！