1、速賣通（阿里巴巴），阿里巴巴國際站，eBay，亞馬遜（主流），Wish（個人可注冊），shopee（蝦皮，有很多站點，最火的是臺灣站，還有馬來西亞站等），Etsy（純手工），還有一些獨立站，比如類似lazada。2、跨境電子商務(wù)是指分

Shopee：Shopee平臺是一家來自新加坡的移動電商平臺，簡稱（蝦皮購物）平臺推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣。沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經(jīng)濟負擔。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿

2、Flipkart（前亞馬遜員工創(chuàng)辦）Flipkart由2名亞馬遜前員工于2007年創(chuàng)建，是印度最大電子商務(wù)零售商。2015年Flipkart關(guān)閉網(wǎng)頁版，只在手機App端開展業(yè)務(wù)。Flipkart目前僅允許在印度注冊的公司入駐，但已在考慮對華招商。3、Wish

Shopee平臺是一家來自新加坡的移動電商平臺，簡稱（蝦皮購物）平臺推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣。沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經(jīng)濟負擔。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購買付費

比較好的外貿(mào)平臺如下：一、環(huán)球資源環(huán)球資源它就是一家扎根于香港，但是是面向全球的專業(yè)展覽主辦機構(gòu)，其主要旗下有環(huán)球資源網(wǎng)站是深度的行業(yè)化的專業(yè)，B2B外貿(mào)平臺更是中國商務(wù)部主辦的國際商報多次發(fā)文點名認可的全球高端買家

新手做外貿(mào)哪個平臺好

首先：在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如，再確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內(nèi)容精筒，不為別的，只為了加深客戶對我們的印象。其次：盡可能多了解該公司的實力和業(yè)務(wù)范圍，可

畢竟到國外的運費不便宜，如果一年有一兩百個可以要免費樣品還免運費，是一筆不小的開銷?？梢赃@樣跟客人說，這次客人給樣品運費，如果成功下單，把這次他付的運費，在第一個訂單中扣掉。這樣就表示你們公司很有誠意了。

如果打樣了，有訂單了也到好，就怕白給人樣品又做不成生意。要不要給客戶寄樣品，著實是一個另外貿(mào)經(jīng)銷商頭疼的事。那我們該如何拒絕客戶要樣品呢？客戶再三要求你打樣：1.你先詳細的了解下客戶的相關(guān)資料，驗明對方的身份

不過，無數(shù)的經(jīng)驗證明，給了客戶樣品并非就一定能搞定客戶。所以，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員往往通過收取樣品費來驗證客戶的誠意。然而，這也是讓人糾結(jié)的一件事，收了樣品費可能會讓客戶感覺你的“小氣”；不收樣品費又怕客戶是騙樣品

你可以告訴他，公司統(tǒng)一規(guī)定，樣品費在他首次進貨后直接返給對方，就可以了。只要好好溝通，這個是完全可以解決的。

有些客戶一上來就索要樣品，廠家因為樣品費談不攏就跟客戶斷了聯(lián)系，這樣的做法很不明智。南泰彩鋼建議，先跟客戶溝通，比如產(chǎn)品的規(guī)格要求，質(zhì)量標準，介紹廠家的其他類似產(chǎn)品等等，打開跟客戶的交流話題，進一步判斷客戶的購買

1、首先選擇客戶，只有那些目的明確，意向較強的客戶才考慮提供樣品。2、其次通過郵件溝通、客戶公司網(wǎng)頁、谷哥等等查詢公司的規(guī)模資料，綜合分析客戶情況，再酌情考慮樣品寄送。3、最后收取費用，費用包括樣品費和郵寄費，樣品運

經(jīng)常有一些外貿(mào)公司索要樣品又不愿意出錢,該如何拒絕?

3、定制型網(wǎng)站，這類的外貿(mào)網(wǎng)站，是完全按照客戶的需求設(shè)計的，價格以萬計算。另一方面，定制網(wǎng)站對技術(shù)的要求很高，如果要做定制型網(wǎng)站一定要選擇專業(yè)技術(shù)過關(guān)的外貿(mào)建站公司。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容做外貿(mào)網(wǎng)站不僅僅要考慮價格

二、策略以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置）。重點布防的關(guān)鍵就是選平臺，這也是大家特別關(guān)心的問題。三、根據(jù)目標客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少、公司有

其實我們可以從以下幾個方面的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行分析，首先我們要比對產(chǎn)品搜索的曝光次數(shù)，也就是產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁首頁的次數(shù)，其次是產(chǎn)品詳情頁被點擊的次數(shù)，這就是產(chǎn)品，被客戶點擊的次數(shù)，接著我們要分析產(chǎn)品的訪問人數(shù)，收藏

能夠通過海關(guān)官網(wǎng)或數(shù)據(jù)公司查到的主要有這些國家，北美 南美 歐洲幾個亞洲幾個 。一些外貿(mào)或外語相關(guān)的網(wǎng)站也有歷史海關(guān)數(shù)據(jù)免費查詢。實時的數(shù)據(jù)需要購買，外銷通海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)平臺。

3、富通天下云平臺海關(guān)數(shù)據(jù) 富通天下云平臺海關(guān)數(shù)據(jù)，云平臺用戶可以免費查看到外貿(mào)數(shù)據(jù)。支持產(chǎn)品關(guān)鍵詞、公司名稱、HS編碼三種方式進行搜索，用戶可以點擊搜索框右邊的“精準搜索”按鈕去篩選搜索條件，比如鎖定潛在客戶所在的國家

其次，要清楚自己產(chǎn)品的種類、數(shù)量、特征等性質(zhì)。一家產(chǎn)品較單一的外貿(mào)企業(yè)是用不了多少的圖片空間的。2、電子商務(wù)平臺的規(guī)模很關(guān)鍵。規(guī)模大的電子商務(wù)平臺，往往服務(wù)更好。對電子商務(wù)平臺的用戶構(gòu)成和訪問量來源的分析也是很

怎么看外貿(mào)公司對平臺的投入情況

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內(nèi)的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會,比如家具展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜索引擎(比如環(huán)球資源,阿里巴巴,中國制造網(wǎng),tradekey

評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)，文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是

5. 參加行業(yè)會議和展會：參與行業(yè)會議和展會是一個直接與潛在客戶建立聯(lián)系的好機會。 6. 參與電子郵件營銷：向潛在客戶、現(xiàn)有客戶發(fā)送電子郵件是促進銷售的有效方式，通過讓接收者了解有關(guān)企業(yè)新聞，有關(guān)行業(yè)的趨勢分析以及更新

Facebook:作為全球第一的社交平臺,企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面,選好標題和定位,權(quán)重高、收錄快的話,流量效應(yīng)也很好;企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索(例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等)選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶;如果資金充足

外貿(mào)公司不做付費的B2B,不參加廣交會展會什么的,怎么開展業(yè)務(wù)

使用B2B平臺做外貿(mào)只是開展外貿(mào)的一個部分，B2B出現(xiàn)之前，我們中國有很多人在做外貿(mào)，B2B 出現(xiàn)后 也有一部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿(mào)，所以不能太過依賴B2B平臺。 除了B2B平臺還有很多其他途徑： 展會（廣交會，國外展會，和一些專業(yè)的行業(yè)展會）當然這些都是要投資的，就看你們老板的想法了。 根據(jù)自己的產(chǎn)品在國內(nèi)老外集中的地方建立自己的展廳（比如義烏，廣州，佛山等地） 自己建網(wǎng)站，進行SEO優(yōu)化推廣，讓客戶找到你。 購買海關(guān)數(shù)據(jù)。 通過谷歌，雅虎等搜索引擎尋找客戶。
外貿(mào)八大推廣方式 一：傳統(tǒng)展會， 1，參展（專業(yè)展會及綜合展會） 1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主） 2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選） 3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與） 4），研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量 2，觀展（專業(yè)展及綜合展） 1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等） 2），下載展商列表，保持長期跟進 3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài) 二：B2B平臺 1，付費B2B平臺 1），綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺 2），專業(yè)B2B平臺投放，如DirectIndustry（在線工業(yè)展會），Medicalexpo（在線醫(yī)療器械展會） 2，免費B2B平臺 1），通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光 2），通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) 3，B2B平臺反向開發(fā) 1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。 三：搜索引擎 1，搜索引擎信息檢索 1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息 3），通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url] 4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡 2，搜索引擎廣告投放 1），英文關(guān)鍵詞投放 2），小語種關(guān)鍵詞投放 3），根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告 四：客戶拜訪 1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上） 2），可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己） 3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸 2，拜訪客戶 1），展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢 2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體 1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣 1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會 2），互通互聯(lián) （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集） 3），用老外的方式做營銷 4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對企業(yè)的SEO有極大幫助 2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系 1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。 2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭 六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站 1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放 1），通過當?shù)乜蛻艚榻B 2），通過自己尋找 3），通過第三方公司了解 4），真正的本土化營銷 2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā) 1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象 2），了解競爭對手的行為及客戶來源 3），學(xué)習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣 七：電話+郵件 1，電話溝通及客戶開發(fā) 1），電話開發(fā)客戶 2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶 3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情，國際地理，歷史文化 2，郵件溝通及客戶開發(fā) 1），注重郵件主題 2），注重郵件內(nèi)容 3），注重郵件溝通技巧 4），確認郵件送達 5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā) 八：綜合實力+核心競爭力 1，綜合實力+核心競爭力 1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)） 2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團隊 4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標市場的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強 6），質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢（中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比） 7），計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系 8），售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù) 9），計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

我也是采購 我覺得很容易呀 作為他們客戶的你向他們索要免費樣品是理所應(yīng)當?shù)陌? 樣品經(jīng)過各項測試結(jié)果都OK才會向他們下訂單 他們當然會給啊 還有種可能就是他們是你們合作多時的供應(yīng)商 當生產(chǎn)產(chǎn)生gap了,而數(shù)量又不多 為了彌補短缺向供應(yīng)商申請樣品 那就要看他們那里有沒有庫存了 如果有的話就要靠你的誠意和親和力要他們索取 但是免費的樣品在工廠都是有數(shù)量限制的