(一)積極參與制定有關(guān)環(huán)境關(guān)稅的國(guó)際規(guī)范 環(huán)境關(guān)稅政策措施對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的影響越來越大，它可以影響國(guó)際貿(mào)易格局的調(diào)整，改變國(guó)際貿(mào)易利益在不同國(guó)家間的分配。實(shí)際上，國(guó)際上許多與貿(mào)易相關(guān)的環(huán)境問題的爭(zhēng)端其產(chǎn)生根源就在于

速度和穩(wěn)定性方面都是非常不錯(cuò)的。）。選好合適的外貿(mào)服務(wù)器，建立好自己的網(wǎng)站以后，要注意的就是網(wǎng)站圖片上傳，并及時(shí)更新圖片。對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)具體專業(yè)的描述，特別是關(guān)鍵詞的設(shè)置。4、達(dá)到一切該有的認(rèn)證，

1.了解國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī):需要了解當(dāng)?shù)貙?duì)外貿(mào)易的法律法規(guī)，以確保交易過程中的合法性。2.確定貿(mào)易條款:確定貿(mào)易雙方的權(quán)利義務(wù)，并簽訂貿(mào)易協(xié)議，以確保交易的順利進(jìn)行。3. 做好準(zhǔn)備工作:準(zhǔn)備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、

應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：匯率，外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。價(jià)格條件，個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)。運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)，那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作;5、在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)

其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)---雖然外貿(mào)公司受國(guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮

做外貿(mào)最應(yīng)該注意的就是各種出口細(xì)節(jié)，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國(guó)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)完整的外貿(mào)流程是：客戶開發(fā)——議價(jià)——確定合作并簽合同——付定金——生產(chǎn)——驗(yàn)貨商檢——發(fā)貨——付尾款，

做外貿(mào)跨國(guó)貿(mào)易海外交易應(yīng)該注意什么?

（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持風(fēng)度，不偏激，也許客戶是因特殊情況仍未看到你的催款提示；（3）貨款到期后一周，客戶仍無回音，則打電話詢問具體情況，了解未付原因及問題所在，如

簽合同前的條款一定要謹(jǐn)慎！俄羅斯的海關(guān)非常嚴(yán)格，這個(gè)要找俄羅斯專線的物流公司來走就可以了。HY俄快遞可以。

不要以為英語(yǔ)好的人就是萬能的。行業(yè)太多，也要給點(diǎn)提示。連蒙帶猜。沒有語(yǔ)境，鬼知道是啥意思。，你們是賣鍋的么？看起來像是尺寸圖。下面那張圖，單詞上都是有帶注音的，應(yīng)該不是英語(yǔ)。很可能是俄語(yǔ)哦?。。?/p>

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

要有耐心跟他們溝通，另外，找合適的產(chǎn)品，價(jià)格定位很重要 根據(jù)市場(chǎng)行情走 找優(yōu)質(zhì)的客戶很難，尤其是今年 我也做俄羅斯的生意

6、俄羅斯人偏愛“7”這個(gè)數(shù)字，認(rèn)為這是一個(gè)充滿幸運(yùn)的數(shù)字，所以在制定價(jià)格時(shí)，可以制定例如2.77、7.77這種數(shù)字；7、俄羅斯人喜歡面食、牛肉、烈酒（如伏特加），做俄羅斯客戶接待時(shí)可提前準(zhǔn)備。

外貿(mào)-俄羅斯一客戶

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

1.找出這兩個(gè)國(guó)家重點(diǎn)合作的客戶，第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系它們表達(dá)安慰之情，讓它們體會(huì)到在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，有中國(guó)的合作伙伴仍然在關(guān)注著它們，關(guān)心著它們的安危。2.正在合作中的客戶，如果有貨物在路上，需要密切跟貨代溝通，了解

外貿(mào)想做俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯主要需求還是輕工業(yè)，需求量大，東西要又好又多，就跟他們飲食習(xí)慣差不多。市場(chǎng)特點(diǎn)的話就是受國(guó)家影響比較大。一旦國(guó)家不穩(wěn)定，整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)很大，很多貿(mào)易往來都是官方調(diào)控。像2015年烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)

在尋找合作伙伴方面，可以通過參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、商務(wù)洽談會(huì)等方式，與俄羅斯的企業(yè)或商人建立聯(lián)系，了解他們的需求和意愿，同時(shí)展示自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，以達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系。在建立貿(mào)易關(guān)系的過程中，需要簽訂合同并遵守合同條款

俄羅斯外貿(mào)怎么做

我們出口報(bào)關(guān)都是一樣的流程，客人清關(guān)文件的話一般是需要報(bào)關(guān)單，發(fā)票做商會(huì)認(rèn)證的，還需要產(chǎn)地證

3、訴訟催收 針對(duì)一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)起訴，因此一旦收到傳票，會(huì)及時(shí)聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對(duì)的是有能力還款卻拒不還款

要有耐心跟他們溝通，另外，找合適的產(chǎn)品，價(jià)格定位很重要 根據(jù)市場(chǎng)行情走 找優(yōu)質(zhì)的客戶很難，尤其是今年 我也做俄羅斯的生意

出口俄羅斯注意的問題1、客人付款一定要及時(shí)，或者你們是長(zhǎng)期合作的 ，否則建議先打款過來！或者要預(yù)付75%以上。2、如果是海運(yùn)到俄羅斯的，東方港和海參威一般是電放的，時(shí)間上比較短，莫斯科和圣比德堡等可以做其他的。3、

簽合同前的條款一定要謹(jǐn)慎！俄羅斯的海關(guān)非常嚴(yán)格，這個(gè)要找俄羅斯專線的物流公司來走就可以了。HY俄快遞可以。

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

跟俄羅斯客戶外貿(mào)往來需要注意哪些問題?

小易先要提醒你做好防護(hù)，其實(shí)去國(guó)外見客戶是好事，小易總結(jié)一些需要注意的細(xì)節(jié)來助你一臂之力~l、抓住客戶的注意力 在談判的開始，可以將此次合作中出現(xiàn)的主要問題提出來，并與客戶商討解決方案。由于客戶此時(shí)的精力旺盛，

我們出口報(bào)關(guān)都是一樣的流程，客人清關(guān)文件的話一般是需要報(bào)關(guān)單，發(fā)票做商會(huì)認(rèn)證的，還需要產(chǎn)地證

3、訴訟催收 針對(duì)一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)起訴，因此一旦收到傳票，會(huì)及時(shí)聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對(duì)的是有能力還款卻拒不還款

要有耐心跟他們溝通，另外，找合適的產(chǎn)品，價(jià)格定位很重要 根據(jù)市場(chǎng)行情走 找優(yōu)質(zhì)的客戶很難，尤其是今年 我也做俄羅斯的生意

出口俄羅斯注意的問題1、客人付款一定要及時(shí)，或者你們是長(zhǎng)期合作的 ，否則建議先打款過來！或者要預(yù)付75%以上。2、如果是海運(yùn)到俄羅斯的，東方港和海參威一般是電放的，時(shí)間上比較短，莫斯科和圣比德堡等可以做其他的。3、

簽合同前的條款一定要謹(jǐn)慎！俄羅斯的海關(guān)非常嚴(yán)格，這個(gè)要找俄羅斯專線的物流公司來走就可以了。HY俄快遞可以。

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)：1、實(shí)事求是。正因?yàn)樗麄儜卸琛⑼侠?，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能

跟俄羅斯客戶外貿(mào)往來需要注意哪些問題?

做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)： 1、實(shí)事求是。 正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能多配合就多配合一點(diǎn)。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實(shí)際上做開了，價(jià)格啊、條款啊都不那么重要。 2、最好能精通俄語(yǔ)。 90%俄羅斯人不說英語(yǔ)。當(dāng)然這個(gè)比例現(xiàn)在正在慢慢減少，隨著中俄貿(mào)易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語(yǔ)，有些人甚至開始學(xué)起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會(huì)英語(yǔ)，俄羅斯學(xué)生學(xué)英語(yǔ)大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國(guó)人本來就不多，對(duì)他們來說，有學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間還不如用來喝伏特加呢。另外一個(gè)原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家的觀念上，不愿意去學(xué)別人的語(yǔ)言。
出口俄羅斯注意的問題 1、客人付款一定要及時(shí)，或者你們是長(zhǎng)期合作的 ，否則建議先打款過來！或者要預(yù)付75%以上。 2、如果是海運(yùn)到俄羅斯的，東方港和海參威一般是電放的，時(shí)間上比較短，莫斯科和圣比德堡等可以做其他的。 3、貨物到港后一定要兩催：一催客人付款，二催客人提貨。否則貨物到港或站后，沒有人提貨被海關(guān)把貨黑掉的，或者是你要交高昂的費(fèi)用。 出口俄羅斯付款方式 1、俄羅斯方面的海關(guān)不是一般的黑，需要有思想準(zhǔn)備。 2、客戶為了少交進(jìn)口稅，一般都是采取低報(bào)關(guān)的形式，這些都要賣家自己去想辦法解決。 3、鑒于俄羅斯人拖拉的作風(fēng)，一定要記住，不管是打預(yù)付，還是提貨，還是回尾款，都要及時(shí)催款。 出口俄羅斯需要提交的單據(jù) 1、 自制的發(fā)票、裝箱單肯定是要給的，還有提單也是要的； 2、如產(chǎn)地證等，可以很明確地告知客戶，如要簽發(fā)須在船開之前告知，因?yàn)榇_之后再進(jìn)行簽發(fā)產(chǎn)地證等，即為后發(fā)證； 3、后發(fā)證，一般簽發(fā)單位是不允許的，即使允許要提供很多的相關(guān)證明（如要提供提單正本、報(bào)關(guān)單等）。將這些提前告知俄羅斯客戶，客戶就會(huì)明白，一般也就會(huì)提早告知賣家需要準(zhǔn)備那些清關(guān)文件。 最后總之出口貨物到俄羅斯會(huì)涉及比較繁瑣的流程，需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛，特別是出口俄羅斯作為比較特殊的一個(gè)國(guó)家，同時(shí)需要俄羅斯客戶的配合。
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆：熟掌握俄羅斯客戶的特點(diǎn) 俄羅斯客戶喜歡談大金額合同，對(duì)交易條件要求苛刻，缺乏耐心； 官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，辦事拖拉，喜歡“灰色貿(mào)易”，這樣就造成俄羅斯外貿(mào)交易過程中談判及下決策節(jié)奏相當(dāng)緩慢，耗費(fèi)的時(shí)間會(huì)很久； 注重實(shí)利，較為注重既得利益，對(duì)現(xiàn)實(shí)利益緊抓不放； 由于俄羅斯酷寒居多，所以俄羅斯人怕熱不怕冷。因此，如果接待俄羅斯客戶，在安排酒店時(shí)，一定要充分考慮好氣溫因素，尤其是在夏天的時(shí)候，調(diào)節(jié)溫度的設(shè)備一定要配套完善； 俄羅斯人偏愛“7”這個(gè)數(shù)字，認(rèn)為這是一個(gè)充滿幸運(yùn)的數(shù)字，所以在制定價(jià)格時(shí)，可以制定例如2.77、7.77這種數(shù)字； 俄羅斯人喜歡面食、牛肉、烈酒（如伏特加），做俄羅斯客戶接待時(shí)可提前準(zhǔn)備。 2、關(guān)注貨款收不回的風(fēng)險(xiǎn) 俄羅斯有專門的法律限制催收業(yè)務(wù)，內(nèi)部催收無果的話，盡量委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)處理。
做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)： 1、實(shí)事求是。 正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能多配合就多配合一點(diǎn)。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實(shí)際上做開了，價(jià)格啊、條款啊都不那么重要。 2、最好能精通俄語(yǔ)。 90%俄羅斯人不說英語(yǔ)。當(dāng)然這個(gè)比例現(xiàn)在正在慢慢減少，隨著中俄貿(mào)易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語(yǔ)，有些人甚至開始學(xué)起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會(huì)英語(yǔ)，俄羅斯學(xué)生學(xué)英語(yǔ)大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國(guó)人本來就不多，對(duì)他們來說，有學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間還不如用來喝伏特加呢。另外一個(gè)原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家的觀念上，不愿意去學(xué)別人的語(yǔ)言。
有考慮做國(guó)際B2B平臺(tái)嗎？DirectIndustry是專注工業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際外貿(mào)B2B平臺(tái)，MedicalExpo是專業(yè)醫(yī)療器械行業(yè)的國(guó)際外貿(mào)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在國(guó)際比較火熱的垂直領(lǐng)域的B2B平臺(tái)，上面流量遍布全球，其中也有很大部分俄羅斯的采購(gòu)商，看您是什么行業(yè)，對(duì)口的話不妨在上面看看。
我是做俄羅斯市場(chǎng)的，07年就開始做這塊我們可以溝通下經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，做好外貿(mào)有很多因素例如：1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 2、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3、產(chǎn)品自身的市場(chǎng)行情，客戶需求量；有些客戶做的俄羅斯貿(mào)易效果就很可觀，做外貿(mào)市場(chǎng)首先要把市場(chǎng)定位好。另外有必要的話可以做下市場(chǎng)平臺(tái)推廣，這樣效果來的快。
我是做俄羅斯市場(chǎng)的，07年就開始做這塊我們可以溝通下經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，做好外貿(mào)有很多因素例如：1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 2、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3、產(chǎn)品自身的市場(chǎng)行情，客戶需求量；有些客戶做的俄羅斯貿(mào)易效果就很可觀，做外貿(mào)市場(chǎng)首先要把市場(chǎng)定位好。另外有必要的話可以做下市場(chǎng)平臺(tái)推廣，這樣效果來的快。
做外貿(mào)對(duì)俄羅斯客戶要注意以下幾點(diǎn)： 1、實(shí)事求是。 正因?yàn)樗麄儜卸?、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國(guó)人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點(diǎn)，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個(gè)想到的是你。同時(shí)，盡量耐心一點(diǎn)，能多配合就多配合一點(diǎn)。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實(shí)際上做開了，價(jià)格啊、條款啊都不那么重要。 2、最好能精通俄語(yǔ)。 90%俄羅斯人不說英語(yǔ)。當(dāng)然這個(gè)比例現(xiàn)在正在慢慢減少，隨著中俄貿(mào)易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語(yǔ)，有些人甚至開始學(xué)起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會(huì)英語(yǔ)，俄羅斯學(xué)生學(xué)英語(yǔ)大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國(guó)人本來就不多，對(duì)他們來說，有學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間還不如用來喝伏特加呢。另外一個(gè)原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家的觀念上，不愿意去學(xué)別人的語(yǔ)言。
國(guó)際貿(mào)易出口流程及注意事項(xiàng) (一)\x0d\x0a外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門\x0d\x0a國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。\x0d\x0a取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單開放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。\x0d\x0a暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。\x0d\x0a代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受國(guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號(hào)名字，對(duì)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌拓展多少有些局限與影響。\x0d\x0a同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個(gè)普通國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。\x0d\x0a對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易----有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對(duì)進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。\x0d\x0a如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國(guó)際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開了對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)了。申請(qǐng)上也沒有資金限制，具體步驟是：\x0d\x0a1．在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)。\x0d\x0a2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記。\x0d\x0a3．到海關(guān)辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。\x0d\x0a4．到外匯管理局辦理“對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。\x0d\x0a5．在銀行開立個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。\x0d\x0a個(gè)人申請(qǐng)外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶身份，在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。\x0d\x0a有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招，\x0d\x0a外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。
做好外貿(mào)需要慢慢開始