1、了解日本市場。Starday賣家們應(yīng)該充分了解日本的消費市場，選擇選擇一些熱門、市場需求大、競爭力相對較小的產(chǎn)品。這無疑可以給店鋪，帶來更好的銷售數(shù)據(jù)。Starday賣家還需要做好市場調(diào)查，以便在選擇產(chǎn)品后提高其核心競爭力。

補充：還是看你未來想做什么，外貿(mào)和電商未來都有前途?？梢試L試去做新型的推廣，例如skycc可以一鍵群發(fā)，還是不錯的，可以推廣到大型B2B網(wǎng)站，大型的博客和論壇，還有大型的分類信息，所以推廣效果還是很不錯的

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群

1、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提

2：針對日本進行推廣，首先先找到日本當(dāng)?shù)貒业乃阉饕嫒プ龈顿M推廣，因為這樣的話．客戶的訪問率比較大．而客戶訪問率大了．自然會成效訂單．所以網(wǎng)絡(luò)營銷的搜索引擎營銷是比較重要的．再一方面．您做的相對應(yīng)的產(chǎn)品在日本找

外貿(mào)公司怎么樣做日本推廣

所以，日本綜合商社不僅是進出口公司，同時也擔(dān)當(dāng)起國內(nèi)市場的“主渠道”角色。韓國綜合商社是參照日本綜合商社模式，主要圍繞出口制定標(biāo)準(zhǔn)，由政府推動和扶持建立起來的。韓國綜合商社在內(nèi)外貿(mào)比例上，外貿(mào)主導(dǎo)，外貿(mào)額占銷售總額

以商業(yè)行為作為業(yè)務(wù)而設(shè)立的公司

一般來說“商社”是指一些貿(mào)易、外貿(mào)甚至是普通的公司、企業(yè)都可以，尤其以日本人特別喜歡這樣說。但是如果這里是想說外資企業(yè)的話，可以說是：1. foreign enterprises (外資企業(yè)）2. wholly owned foreign enterprises (全外

日本綜合商社通常是指三井物產(chǎn)，三菱商事、伊藤忠商事、丸紅、住友商事、日綿、東棉、兼松和日商巖井等九家公司，它們都隸屬于相應(yīng)的壟斷企業(yè)集團，是三井、三菱、第一勸銀、芙蓉、住友和三和六大系別的核心成員。它們與同系

日本商社是什么性質(zhì)的企業(yè)?相當(dāng)于外貿(mào)公司嗎?還是?如何才能跟他們合作?

另外就是日元的購買力下降相對明顯即使是日本用了對應(yīng)的美元作為外貿(mào)結(jié)算貨幣也沒有辦法完全抵消日元的購買力下降的問題 ，這樣子對于日本而言也是必須面對的事實。日本應(yīng)該做到的注意事項：應(yīng)該加強多渠道的合作。

結(jié)匯用美元沒有問題，不會影響核銷。在申報系統(tǒng)中錄入的時候，有原幣匯率和美元匯率，都填好就可以了。

由于有了銀行的介入，信用證方式比較成功地解決了國際貿(mào)易中身處不同國家的進出口商互不了解、互不信任的問題，起到了推動國際貿(mào)易發(fā)展的作用。其二、匯款方式和托收方式中資金占壓和結(jié)算風(fēng)險全部集中于信用的提供者——托收方

外貿(mào)結(jié)算沒有一定要用美元。結(jié)算貨幣由買賣雙方自行約定。由于事關(guān)外匯風(fēng)險等問題，各方都希望用各自的本幣或較為堅挺的貨幣。美元結(jié)算是交易雙方妥協(xié)的結(jié)果。目前我國的外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用人民幣結(jié)算的也越來越多。出口產(chǎn)品結(jié)算也

因為中國人不需要太多的日元，日本人也需要人民幣。美元是大家都需要的鈔票。

外貿(mào)公司是給日本制造加工的,為什么用美元為原幣結(jié)匯,而不直接用日元

Starday：Starday日本跨境電商服務(wù)平臺依托于全球供應(yīng)鏈體系，致力于為日本消費者提供高質(zhì)量的購物體驗，同時又為創(chuàng)業(yè)者開辟了一條全新的通道。根據(jù)Starday平臺的藍圖來看，未來日本將會有遍布全國的Starday線下體驗門店。目前Starday

是。根據(jù)樂天市場官網(wǎng)查詢得知。日本樂天是日本最大的跨境電商平臺之一，該平臺上售賣的產(chǎn)品均經(jīng)過日本政府的審核，具有各大品牌的經(jīng)營許可證，并且在日本樂天平臺上購買的羽毛球上，均有防真?zhèn)味S碼，所以是正品。

1.亞馬孫，平臺具有完善的物流和售后服務(wù)，而且還擁有多個FBA庫房和線下服務(wù)中心，及時在追求極致完美的日本市場也是很受青睞，但是亞馬遜公司的主要問題就是商家之間的競爭太激烈，不適合新手入駐。2.wish，這個平臺公司和個人都

日本樂天：樂天成立于1997年，歸屬于日本人樂天株式會社，目前樂天是日本比較有名的虛擬商圈。樂天平臺的商品種類齊全，豐富多彩，有著諸多的忠實顧客，樂天除了銷售還有很多業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)站，并且樂天支持使用多國的語言，在貿(mào)易方

日本有名的跨境電商平臺?

找國外客戶有幾個方法。第一，可以找一些b2b的論壇，有時候買家會發(fā)布一些求購信息。但比較麻煩，找來找去效率不高。之外，用杜克黃頁很方便，能按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到國外企業(yè)/經(jīng)銷售/批發(fā)商/進口商網(wǎng)站這個黃頁的工作

有可能的話她會說你打他手機好了，你可以說你電話、掉了，要是有號碼直接打了，順便你就可以問他，那采購那個什么誰的手機號碼了。你說話的時候要保持有信心，好象對他們公司很熟悉似的。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

有個小技巧，先把手機通訊錄里的一個朋友改成你要去拜訪公司的領(lǐng)導(dǎo)，直接去公司前臺，先套個近乎，然后就說約了XX總，例如說個張總吧，總有人姓張吧，前臺問你有沒有預(yù)約，你就說已經(jīng)跟他聯(lián)系的，今天要拜訪他，讓前臺

外貿(mào)人員如何通過日本公司前臺找到采購

日本樂天：樂天成立于1997年，歸屬于日本人樂天株式會社，目前樂天是日本比較有名的虛擬商圈。樂天平臺的商品種類齊全，豐富多彩，有著諸多的忠實顧客，樂天除了銷售還有很多業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)站，并且樂天支持使用多國的語言，在貿(mào)易方面商家也不用擔(dān)心，樂天與支付寶和PayPal都有合作，可是實現(xiàn)多個國家貨幣的自由轉(zhuǎn)換并且轉(zhuǎn)換匯率很低。物流方面樂天主要采用國際郵政EMS發(fā)貨，具有很大的安全保障，樂天目前已經(jīng)是日本跨境電商行業(yè)的老大哥了。目前樂天已經(jīng)步入成熟階段了，商家入住時還需要斟酌自己有沒有足夠的實力，結(jié)合自身的情況綜合考慮更加有助于商家的發(fā)展。 亞馬遜日本：亞馬遜在全球的名氣小編也不用過多的介紹，相信大家都很熟悉亞馬遜，亞馬遜日本作為亞馬遜公司的日本子公司，也是擁有著總公司的各項優(yōu)勢特點的，無論是物流、商品質(zhì)量、客服售后等等亞馬遜為客戶提供的都是頂尖的服務(wù)，并且亞馬遜日本在日本本地還有多個FBA庫房和客服服務(wù)中心，產(chǎn)品種類也是豐富多樣，深受日本消費者的青睞，想要入駐亞馬遜日本的商家除了了解亞馬遜日本的優(yōu)勢外也要多多了解各方面的不足，再綜合考慮是否更適合自己入駐發(fā)展。 日本Yahoo雅虎：雅虎再日本也是很受歡迎的網(wǎng)購網(wǎng)站，網(wǎng)站主營的是日常是生活用品，也有很多價格優(yōu)惠的藥妝品牌，用戶使用雅虎時無須逐個檢索商品品牌的官方網(wǎng)站，雅虎就可以為用戶提供多家藥妝品牌的對比分析。并且雅虎還支持支付寶付款，對于中國買家很是友好，唯一以不足的就是雅虎目前還不兼容國外直郵，必須通過轉(zhuǎn)運才能完成交易。 Starday：Stardy是日本成立比較晚的企業(yè)，平臺在做跨境電商之前是做零售起步的，自日本擁有自己的一部分消費群體，并且Stadray平臺依托于全球供應(yīng)鏈體系，為日本消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，Starday在物流和交易通道方面也完全不輸日本市場的老大哥們，平臺與多家物流公司合作，并且在日本也具有自己的倉儲中心。11月份還正式開通了微信支付和支付寶支付通道，為中國跨境電商商家提供了極大的便利。Starday的成立為中國商家提供了一條全新的創(chuàng)業(yè)通道。
現(xiàn)在很多平臺都有日本、韓國的產(chǎn)品賣，尤其是化妝品。韓國和日本的產(chǎn)品在全世界都很暢銷。我一般在會員港上面買，價格便宜，都是正品。
日本地震，避險情緒高漲，都轉(zhuǎn)移到了美元上，明顯是美元現(xiàn)在作為避險貨幣的現(xiàn)象更明顯啊。 所以剛地震那天日元跌得很兇，這兩天又漲上去不是因為其他國家買入它避險，而是日本本國的資金大量回流所致的，應(yīng)該是短期現(xiàn)象，災(zāi)害繼續(xù)下去的話，中期還是看跌的！
1947年12月2日，毛澤東坐在陜北一家農(nóng)民窯洞的土炕上，收閱一封中央工委董必武拍來的電報：“已派南漢宸赴渤海找張、鄧商議建立銀行具體辦法。銀行的名稱，擬定為中國人民銀行。是否可以，請考慮示遵。名稱希望早定，印鈔時要用。工委已同意……”毛澤東閱后，遞給坐在桌子對面的周恩來。 周恩來看過后說道：“南漢宸意見，建立全國統(tǒng)一的銀行和貨幣勢在必行。 ” 毛澤東聽了笑道：“情形還真有點像八國聯(lián)軍進北京。我們晉察冀用的是邊幣，晉冀魯豫用的是冀南幣，山東用的是北海幣，東北用的是東北幣，西北用的是農(nóng)民幣，一旦打進天津、北平去，可不就是七八種貨幣一起上市嘛！不過，現(xiàn)在就成立全國統(tǒng)一的銀行，是不是為時還過早了一些……”周恩來按毛澤東的意見回了電報。 董必武收到中央回電，立即將南漢宸找來說：“現(xiàn)在成立全國統(tǒng)一的銀行是早了一點，但我們準(zhǔn)備工作松懈不得。工委已經(jīng)研究，從明天起，掛出中國人民銀行籌備處的牌子，你就牽頭做籌備處主任。” 南漢宸說：“現(xiàn)在要做的準(zhǔn)備工作有，搜集所有的統(tǒng)一貨幣發(fā)行政策，搜集各解放區(qū)的發(fā)行指數(shù)，籌備起足夠的發(fā)行準(zhǔn)備金。還要確定出幾種票面，各種票面的金額與價值含量，還要設(shè)計出票版圖案，選定好紙張等等……既然中央和毛主席都同意我們的意見，統(tǒng)一的銀行叫中國人民銀行，那我們的貨幣就叫‘人民幣’了?！? 董必武聽了點點頭說：“這個名字很好，說明了我們銀行、我們貨幣的性質(zhì)。既是人民的，那就不是某個地區(qū)的、部門的，而必定是全國性的，全國人民的嘛！” 南漢宸非常佩服董必武的這番解釋，精明透徹，于是說：“到時候，鈔票上中國人民銀行幾個字，還得請你來寫?！? 1947年12月下旬，中國人民銀行籌備處的牌子，掛在了平山縣離西柏坡一里許的夾峪村一家農(nóng)民小院里。 1948年秋，籌備處遷至石家莊，正趕上國民黨飛機來轟炸?；I備處同志在彈片飛嘯中去搶救趕印的人民幣和其它備用物資，南漢宸帶頭在火海中搬運搶救，沒有一個人顧及到個人的安危。 董必武有一天把南漢宸找去，對他說：“你們設(shè)計的人民幣票版樣中央工委同志都看過了，前幾天我又打電報給毛主席，告訴他票版正面印的是毛主席像。 今天主席回來電報，不同意在票版上印他的像。主席說，票子是政府發(fā)行的，不是黨發(fā)行的。我現(xiàn)在是黨的主席，不是政府主席，因此票子上不能印我的像，將來當(dāng)上政府主席再說吧。漢宸，你把票版拿回去讓他們再重新設(shè)計一下?！? “那么，票面上改成什么圖案為好呢？”南漢宸問。 董必武思忖了一陣說：“人民幣，是人民自己的貨幣，應(yīng)當(dāng)以反映解放區(qū)人民從事工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。另外，還有一點要特別注意，人民幣是新中國的貨幣。 我們是獨立自主的國家，在票版的正面和背面，除了必要的阿拉伯?dāng)?shù)字外，一律用中文，不能像某些貨幣那樣，摻雜著英文字?！? 南漢宸回去，告訴了設(shè)計師王益久、沈乃鏞，根據(jù)董必武的意見對鈔票重新進行設(shè)計，并將董必武寫的“中國人民銀行”和錢數(shù)的一些字也一并帶過去。 兩位設(shè)計師很快就設(shè)計出拾元、貳拾元、伍拾元三種票版來，所有的圖案都是工人、農(nóng)民搞生產(chǎn)的圖案。拾元的正面：左側(cè)是農(nóng)民車水，右側(cè)是礦井場區(qū)；貳拾元的正面：左側(cè)是農(nóng)民牽驢馱貨，右側(cè)是火車在鐵道上行駛；伍拾元的正面：左側(cè)是毛驢井邊車水，右側(cè)是煤礦的煤車。以至后來發(fā)行的壹佰元、貳佰元、伍佰元、壹仟元、伍仟元、壹萬元的票面，也都沿用這種工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)。 1953年發(fā)行第二套人民幣時，負(fù)責(zé)設(shè)計工作的是著名畫家羅工柳。開始時，他們參照蘇聯(lián)貨幣都印有列寧頭像的做法，設(shè)計出的各種票版也都是毛主席的像。毛澤東審定時，又否決了。第二次送審時，周恩來還是提出了部分修改意見。 原來，伍元券主景民族大團結(jié)中，有人高舉毛主席畫像，周恩來指示說：毛主席的意見不要把他的像畫上，這里還有畫像，應(yīng)當(dāng)改為標(biāo)語牌。壹元券主景畫面天安門上，原來有紅旗、彩燈和毛主席像，周恩來也指示將畫像取下。 1948年11月，四野解放東北全境之后百萬大軍全部開進關(guān)內(nèi)，對天津等地實行了圍而不打、隔而不圍的戰(zhàn)略包圍，革命形勢發(fā)展十分迅速。面對這一形勢，周恩來打電話給南漢宸，讓他趕緊動員一切力量發(fā)行全國統(tǒng)一的人民幣，否則就要采取別的措施。 根據(jù)周恩來這一指示，董必武于11月18日主持召開了華北人民政府第二次政務(wù)會議，中心議題就是：成立中國人民銀行，發(fā)行全國統(tǒng)一的貨幣。會上，董必武再一次慎重地向南漢宸問道：“漢宸，時不我待呀！你們的籌備工作做得怎么樣了，可不可以明天就把人民銀行的牌子掛出去？” “我看可以了。經(jīng)過一年多的籌備，各項工作都已經(jīng)就緒了，12種面額的票版，已經(jīng)請中央幾位領(lǐng)導(dǎo)審定過了，如果明天掛出人民銀行的牌子，明天就可以把鈔票發(fā)行出去。為了準(zhǔn)備北平解放后立即有我們?nèi)嗣駧耪碱I(lǐng)市場，我們城工部的同志已經(jīng)派人攜帶印版進入北平，同那里的一家印刷廠談妥，已秘密地代我們印出一批鈔票。等解放軍一進城，人民幣就可以在市場上流通了?！蹦蠞h宸充滿信心他說。 董必武當(dāng)下拍板做了決定：“好，這樣我們就定下來了，馬上對外宣布中國人民銀行成立！” 1948年12月1日，華北人民政府貼出布告，宣告中國人民銀行成立，發(fā)行全國統(tǒng)一的貨幣人民幣。南漢宸同志被任命為中國人民銀行總經(jīng)理。 就在這一天，第一批伍元票面的人民幣，在河北省平山縣銀行正式對外發(fā)行；接著，又在石家莊發(fā)行貳拾元、拾元票面的人民幣。
日本綜合商社，作為一種具有獨特機能的貿(mào)易組織，在戰(zhàn)后日本的高速增長時期，曾發(fā)揮其綜合性經(jīng)營機能，為推進“貿(mào)易立國”國策，實現(xiàn)流通效率化和經(jīng)濟領(lǐng)域的開發(fā)，振興本國貿(mào)易作出了巨大貢獻并因此享譽世界。而在國內(nèi)外社會經(jīng)濟環(huán)境急劇變化、貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整、金融自由化、情報信息高度發(fā)展的今天，綜合商社又及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，敏捷地適應(yīng)了經(jīng)營環(huán)境的變化，以其在國際化經(jīng)營中的出色表現(xiàn)，駁倒了“商社夕陽論”，顯示出勃勃生機。這一切，使得日本綜合商社格外引人注目。 那么，日本綜合商社為什么能始終充滿活力，不斷發(fā)展壯大；為什么能擺脫國內(nèi)經(jīng)營狀況惡化的困境，成功地走向國際化經(jīng)營的道路；為什么能在日本的對外貿(mào)易中始終占據(jù)核心地位，扮演重要角色呢？ 本文試從綜合商社的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理體制、人才機制和經(jīng)營特色等方面對商社作為一個有機整體的穩(wěn)定性、有序性和適應(yīng)性進行考察和分析，以探討綜合商社在不斷變化的外部環(huán)境中得以生存和發(fā)展的原因。而這種成功經(jīng)驗，對于我國深化外貿(mào)體制改革、構(gòu)建新型外貿(mào)企業(yè)無疑有著重要的借鑒意義。 何以如此的“緊”、“松”、“活”？ －－綜合商社與企業(yè)集團：結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性與類市場開放性 日本綜合商社通常是指三井物產(chǎn)，三菱商事、伊藤忠商事、丸紅、住友商事、日綿、東棉、兼松和日商巖井等九家公司，它們都隸屬于相應(yīng)的壟斷企業(yè)集團，是三井、三菱、第一勸銀、芙蓉、住友和三和六大系別的核心成員。它們與同系的銀行及骨干企業(yè)連結(jié)一體，以一種相互持股的關(guān)系強化了企業(yè)集團的穩(wěn)定性。同時，出于經(jīng)營目的的需要，它們往往跨系交叉聯(lián)合，實施多層次的綜合經(jīng)營，形成了獨特的穩(wěn)定性和開放性相結(jié)合的組織構(gòu)造，保證了商社地位的鞏固和經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。 一、相互持股，股權(quán)結(jié)合 歷史地看，日本綜合商社是在兩種不同的背景下產(chǎn)生的，一類由明治維新前的私人商業(yè)演變而來，另一類是在明治維新后政府扶植財閥的過程中產(chǎn)生的。二戰(zhàn)以后，美國占領(lǐng)當(dāng)局曾采取了嚴(yán)厲打擊財閥的政策，并實施股權(quán)所有分散化，于是，財閥家族對企業(yè)的控制被取消，許多財閥總公司、持股公司和商業(yè)公司（即商社）被迫解散，或分解成許多小公司。自1947年開始，由于國際形勢的變化，美國為了維護其在亞太地區(qū)的利益，積極援助日本的經(jīng)濟復(fù)興。50年代初期，大批企業(yè)從新的角度開始謀求企業(yè)間橫向聯(lián)合，通過以銀行為主導(dǎo)的結(jié)合方式，開始了企業(yè)間的重新組合。在這種背景下，重新組合成的日本綜合商社與企業(yè)集團之間有著緊密的聯(lián)系。 在企業(yè)集團中銀行起著決定性作用，銀行在所有本系企業(yè)中都持有股票，向企業(yè)派遣和交換高級職員，并以此為基礎(chǔ)發(fā)放貸款，往往成為綜合商社的最大股東，如在三菱商事的股東構(gòu)成中，三菱銀行位居首位，持股7．81％。而綜合商社在國家金融機構(gòu)中也擁有大量股份，如三菱商事持有三菱銀行25％左右的股份。這種密切的股權(quán)融合關(guān)系為商社的金融服務(wù)提供了前提條件。此外，商社與企業(yè)的關(guān)系也主要依賴股權(quán)的相互參與和結(jié)合，如丸紅持有上市公司股票款的34％。許多商社都通過股權(quán)的參與進一步介入生產(chǎn)企業(yè)，而這些企業(yè)也成為確保商社活動的基礎(chǔ)。 商社與企業(yè)的合作還表現(xiàn)在業(yè)務(wù)合作上。商社組織集團成員企業(yè)共同投資，收益共享、風(fēng)險同擔(dān)。商社利用遍布全球的信息網(wǎng)和現(xiàn)代化的信息加工整理傳遞設(shè)備，為企業(yè)提供全面信息服務(wù)，同時組織投資、招商、籌資融資，協(xié)助經(jīng)營管理，組織設(shè)備的采購和運輸，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品，開拓市場，這種配套服務(wù)，使得企業(yè)和商社形成利益共同體。 綜合商社通過與銀行、企業(yè)的股權(quán)結(jié)合、金融合作和業(yè)務(wù)合作，形成三位一體，演繹出貿(mào)易中間商職能、準(zhǔn)銀行家職能、信息服務(wù)職能、組織協(xié)調(diào)職能、國際投資職能等，確立了商社在企業(yè)集團中的核心地位。 二、交叉聯(lián)系，自由組合 商社與同系企業(yè)集團間的關(guān)系十分緊密，但這種緊密關(guān)系并沒有因相互持股、相互借貸、相互間高級職員的派遣和交換而固定化。 商社龐大的資產(chǎn)是靠借款維持的，自有資本不到10％，在商社的借款過程中，考慮到自身利益，它們不僅依靠同系金融機構(gòu)，還廣泛地依靠其它系列的金融機構(gòu)和政府金融機構(gòu)等，對同系金融集團的貸款依靠程度并不很高。住友商事的依靠度較高，為26％，而三井物產(chǎn)僅為16％。在三菱商事的前10名股東中，除三菱銀行外，第一勸業(yè)銀行、三和銀行和東京銀行也占有相當(dāng)大的股份。 在海外投資中，由于經(jīng)營需要，商社間往往打破本系界限，因技術(shù)的資金關(guān)系交叉聯(lián)合、綜合經(jīng)營。企業(yè)不受系列約束，相互自由組合，反而更加有利。在交叉過程中，商社的經(jīng)營活動縮短了時間，跨越了地域界限，融合了各系派的優(yōu)勢，從而形成了類市場的開放的組織構(gòu)造，這又必然要求商社采取高度集中與靈活權(quán)變相結(jié)合的管理方式，以適時地承受的轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保證其經(jīng)營機制的順利運行。 何以亦文亦武、事企一體、游刃有余？ －－商社的經(jīng)營管理：良性循環(huán)的有序中介 按照日本學(xué)者小島清的觀點，日本綜合商社的經(jīng)營實質(zhì)是“在一定的時間和場所中起中介作用的類市場合作體系”，即綜合商社作為一個開放性的綜合體，始終能憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能綜合有序的運作，將社會經(jīng)濟活動中的供求關(guān)系緊緊地聯(lián)系起來。商社作為特殊形態(tài)的企業(yè)組織，具備情報收集與處理、正式生產(chǎn)和市場開發(fā)功能，并能使其連鎖運作，同時利用中介力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢發(fā)揮，提高承受和吸納風(fēng)險的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達成良性循環(huán)。 一、縱向一體化經(jīng)營 現(xiàn)代商社的經(jīng)營方式和經(jīng)營形態(tài)已從商業(yè)性企業(yè)的單一業(yè)種為主逐漸發(fā)展成多種經(jīng)營的綜合性企業(yè)。商社為中小企業(yè)的投資活動提供信息、資本，承擔(dān)分散風(fēng)險以及銷售和售后服務(wù)等活動，并從宏觀上進行控制和引導(dǎo)。這種縱向一體%B “株式會社”即日本的股份公司。 日本企業(yè)稱為“株式會社”，含義即企業(yè)如一個大家庭，為了避免家庭內(nèi)部產(chǎn)生對抗，每一個人都有責(zé)任維持家庭內(nèi)部的和諧、團結(jié)。 日本現(xiàn)在有很多學(xué)者寫了“和攏經(jīng)營革命”、“和攏經(jīng)營哲學(xué)”等書?！昂汀奔春椭C，“攏”即靠攏，就是說：一個工廠、企業(yè)的內(nèi)部，要凝聚在一起，大家緊密地連結(jié)成一體。整個公司好比一部機器，每一個人便是其中的一顆螺絲釘，缺少任何一個，機器便要發(fā)生故障。在作出重大決策時，要經(jīng)多層次的研究，以及全體成員共同討論，然后才集中，盡量避免上下、左右之間的對抗而消耗自己的力量。 株式會社是日語里的一個常見詞匯。日語假名寫作：かぶしきがぃしゃ。其實說白了是分開的兩個單詞：株式和會社。 株式（かぶしき）就是股份、股權(quán)、股票的意思 會社（がぃしゃ）就是公司、有限公司、商行的意思 株式會社其實就是我們常說的股份（有限）公司，日本的大公司和我們國家基本一樣，分為： 1.株式會社（かぶしきがぃしゃ）股份（有限）公司 2.合資會社（ごうしかいしゃ）合資公司 3.合名會社（ごうめいかいしゃ）合股公司（出資者全是無限責(zé)任股東的） 株式會社是日語里的一個常見詞匯。日語假名寫作：かぶしきがぃしゃ。其實說白了是分開的兩個單詞：株式和會社。 株式（かぶしき）就是股份、股權(quán)、股票的意思 會社（がぃしゃ）就是公司、有限公司、商行的意思 株式會社其實就是我們常說的股份（有限）公司， 日本的大公司和我們國家基本一樣，分為： 1.株式會社（かぶしきがぃしゃ）股份（有限）公司 2.合資會社（ごうしかいしゃ）合資公司 3.合名會社（ごうめいかいしゃ）合股公司（出資者全是無限責(zé)任股東的） 4.商事會社（しょうじかいしゃ）商社、商行 5.有限會社（ゆうげんかいしゃ）有限公司 參考資料：http://baike.baidu.com/view/183.html
每個國家的營銷模式不一樣，除非你能像馬云那樣去顛覆它，你作為一個貿(mào)易公司直接去找日本客戶很難，商社都是經(jīng)過考察評估過才會認(rèn)定一個供應(yīng)商，而客戶跟商社的合作都是很多年的關(guān)系了，出于信任一般都會委托商社去代辦，既省時又省事，跟國內(nèi)的銷售模式是不一樣的，國內(nèi)你只要物美價廉推薦到客戶面前，客戶都會心動，但是在有些國家認(rèn)知觀念上不一樣，東西物美價廉很好，但是更要求供應(yīng)商講究誠信，高效率，能穩(wěn)定的長時間供貨，不會因為一時貪便宜就上當(dāng)受騙，或者你根本就沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，怎么保證后續(xù)的供貨？！
3.SNS：新興的社交網(wǎng)絡(luò)形式，通過參與社交互動，傳播推廣。 4.垂直網(wǎng)站：通過到一些專業(yè)的網(wǎng)站平臺發(fā)布相關(guān)信息，宣傳推廣。 5.博客：構(gòu)建專業(yè)的博客，可以是第三方博客平臺，也可以是自建獨立博客站點。 6.論壇：參與相關(guān)論壇的討論和話題交流，發(fā)布相關(guān)主題推廣。 7.郵件營銷：通過尋找潛在客戶的email地址，發(fā)送郵件進行推廣。以上是最常見的幾種外貿(mào)推廣手段，其中搜索營銷、B2B平臺、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方式都可以分為付費和免費兩種形式。所以說，當(dāng)你在思考如何做推廣的時候首先要確定自己的資源和能力，然后根據(jù)時間情況去組合推廣，選擇最適合自己的推廣方式，優(yōu)化組合推廣。好，回到前面那個網(wǎng)友問的問題：1.公司主要做飾品產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品也做，比如led、服裝等。有一個自己的在線購物網(wǎng)站。 2.公司總共就五六個人，做網(wǎng)絡(luò)推廣的也就一個。 3.每年的銷售額不多，也不是很清楚。 2.尋找全球各大免費的B2B平臺，然后發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，同時加上網(wǎng)址。 3.花一點點小錢，把自己整個網(wǎng)站做個基礎(chǔ)的SEO，然后網(wǎng)絡(luò)推廣人員適當(dāng)?shù)母拢l(fā)些外鏈。 4.通過尋找各國的同行代理商、貿(mào)易商的email地址，并群發(fā)郵件。這是目前這個公司做推廣力能所及的事情。當(dāng)然我也建議他去和老板做溝通，看看是否能夠根據(jù)銷售利潤計提部分資金，用于搜索推廣。真正優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)做推廣必須做兩件事：1.搜索引擎營銷：搜索推廣其實是目前大部分外貿(mào)企業(yè)必備營銷手段，作為一個好的外貿(mào)企業(yè)，一定得根據(jù)銷售額預(yù)提部分預(yù)算用于搜索推廣，搜索推廣是最有效最直接，可評估可管理可控制的一種高效工具。當(dāng)然必須有一個懂得搜索推廣管理的人員，否則就會白白浪費資源。利用好搜索推廣，能夠為你帶來源源不斷穩(wěn)定的銷售額。2.付費B2B平臺。目前國際知名的B2B平臺有很多，但是各自的側(cè)重區(qū)域有所不同，比如阿里巴巴屬于國際平臺，側(cè)重歐美，而tradekey側(cè)重日韓等地區(qū)，可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)區(qū)域來選擇。推廣方式不在于多，在于精，每種方式用好，并管理好，才能真正的帶來效果。
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