1、每周四下午(3:00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。 2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報(bào)告,同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認(rèn)為,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量

銷售員2023的工作計(jì)劃怎么寫(篇1) 目標(biāo)導(dǎo)向是銷售工作計(jì)劃的關(guān)鍵。在新年度銷售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識

業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃怎么寫

第二,職業(yè)生涯規(guī)劃可以是自己的奮斗目標(biāo)更明確,增強(qiáng)自身發(fā)展的目的性與計(jì)劃性; 第三,職業(yè)生涯規(guī)劃可以激發(fā)一個(gè)人的潛能,增加成功的幾率。 2.認(rèn)識自我 成功的職業(yè)規(guī)劃的前提就是充分的認(rèn)識自我。我相信只有充分的認(rèn)識了自我,才能根據(jù)自己

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個(gè)自己愿意付出的、有前景的行業(yè)！！從參加工作開始，用3年的時(shí)間，熟悉這個(gè)行業(yè)，從細(xì)節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，同時(shí)，熟悉了

做好職業(yè)生涯規(guī)劃能提高外貿(mào)員的工作能力,是外貿(mào)個(gè)人工作者職業(yè)生涯的重要組成部分。下面是我為大家?guī)淼耐赓Q(mào)的 職業(yè)規(guī)劃 范文 ,相信對你會有幫助的。 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安

因此,人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次,一個(gè)人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身,但是個(gè)人生涯是可以改造的,我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè),規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生,認(rèn)真規(guī)劃,并

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進(jìn)入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經(jīng)理 一、第一桶金: 做總經(jīng)理不必要“第一桶金”,從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了; 二、成功性: 01,低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪); 02,

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要

外貿(mào)工作計(jì)劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí),對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書【三篇】1 xx年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書

但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃范文篇四 加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,

國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文 (一)自我剖析 1.我的 簡歷 優(yōu)點(diǎn)：樂觀向上、興趣廣泛、適應(yīng)力強(qiáng)、上手快、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn) 愛好：桌球，羽毛球，書法，寫小

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進(jìn)入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

外貿(mào)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文優(yōu)秀

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進(jìn)入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

國際商務(wù)專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書 篇1 一、前言 說句實(shí)話,現(xiàn)在是大二的我,回想起高中,就不免會有些可笑。當(dāng)時(shí)的我,簡單的以為,只要考上一個(gè)大學(xué),就可以安心的生活,百事無憂了。直到我進(jìn)入大學(xué),待了一年后,我的想法、心態(tài)就變得截然不

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要

做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。 第六,業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語,接待客戶時(shí)做到完全無障礙的

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天

1、人才聘用遵循實(shí)用性,不多不少、不高不低,四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè),大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ),充分發(fā)揮個(gè)人才能,做到人盡其才,才盡其用,盡

外貿(mào)工作計(jì)劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí),對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文

　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一） 　　很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。 　　在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下： 　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。 　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。 　　第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利! 　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。 　　另有幾條小小的建議： 　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。 　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量! 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二） 　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 　　在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 　　在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于 1.萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 　　第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。 　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 　　以上，是我對20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。 　　20**年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20**年一定走的更遠(yuǎn)！
　　做好職業(yè)生涯規(guī)劃能提高外貿(mào)員的工作能力，是外貿(mào)個(gè)人工作者職業(yè)生涯的重要組成部分。下面是我為大家?guī)淼耐赓Q(mào)的 職業(yè)規(guī)劃 范文 ，相信對你會有幫助的。 　　外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。 　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 　　二、一天時(shí)間安排 　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 　　2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00) 　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督 促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 　　3、打電話(電話 拜訪 、電話跟進(jìn))(9:00—9:20) 　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 　　4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00) 　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 　　5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2 　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。 　　6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU! 　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通 　　7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 　　外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理 　　一、第一桶金： 　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了; 　　二、成功性： 　　01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪); 　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的; 　　三、機(jī)會成本： 　　01，低; 　　02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得; 　　四、挑戰(zhàn)性： 　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司); 　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、 企業(yè)管理 里，來不得半點(diǎn)含糊; 　　03，相對膽識來說，更要求知識; 　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨; 　　五、資源利用： 　　01，能動(dòng)用社會資源; 　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺; 　　六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)： 　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí); 　　02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”; 　　03，注意過程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度; 　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度; 　　六、管理性： 　　在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了; 　　七、經(jīng)典案例和 故事 ： 　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!” 　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。” 　　八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式 　　01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠; 　　02，必然：必然性;增長的必然性; 　　03，投資性：長線“投資”; 　　04，積累而勢不可檔; 　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取; 　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉; 　　第二部分：跟單員的理念 　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)” 　　01，不做事，不會做事(學(xué)生);不會做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”; 　　02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理? 　　二、包裝自己還是武裝自己 　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高; 　　02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟(jì)社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可; 　　三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運(yùn)用能力的方式 　　01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)： 企業(yè) 文化 ; 　　02，權(quán)力是從做事中得來; 　　四、最了解<了解 　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言; 　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說“最務(wù)實(shí)”，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)<務(wù)實(shí)); 　　五、wto、全球化不是空話 　　作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度; 　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求 　　一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)： 　　01，生產(chǎn) 管理知識 ; 　　02，工作風(fēng)格訓(xùn)練; 　　03，溝通技巧和知識; 　　二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)： 　　01，業(yè)務(wù)(營銷)知識; 　　02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識; 　　三、成品出貨付運(yùn) 　　01，物流(貨物運(yùn)輸)知識; 　　02，報(bào)關(guān)知識; 　　四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn) 　　01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識; 　　02，外文及外文書信知識; 　　五、客戶接待 　　國際 禮儀知識 ; 點(diǎn)擊下頁還有更多 >>> 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文
業(yè)務(wù)員個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 　　下面應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為大家提供了業(yè)務(wù)員個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，僅供參考，歡迎瀏覽： 　　在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域中，一個(gè)人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以人脈網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長為年收入達(dá)300萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個(gè)步驟就可以達(dá)到自己理想彼岸。設(shè)計(jì)這一職業(yè)進(jìn)階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時(shí)期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng)的營銷理論進(jìn)行徹底革命。 　　第一步　從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長 　　營銷工作為每個(gè)業(yè)務(wù)員都設(shè)計(jì)了一個(gè)最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達(dá)到： 　　程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓(xùn)，通常在周六進(jìn)行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等; 　　程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團(tuán)隊(duì)，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達(dá)到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎(jiǎng)金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長; 　　程序三，業(yè)務(wù)員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù)額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎(jiǎng)金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月未完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，公司也會按業(yè)務(wù)員實(shí)際銷售額給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金的提成比例為：銷售1000-2999元(包括1000元以內(nèi))，提成12%;銷售3000-4999元，提成15%;銷售5000-7999元，提成18%;銷售8000元以上，提成20%;業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去領(lǐng)取當(dāng)月工資的資格。這一制度的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎(jiǎng)勵(lì)大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。 　　程序四，業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)4000元以上，或三個(gè)月總業(yè)績達(dá)1.2萬元以上，公司將通過報(bào)紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進(jìn)入公司工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊(duì)管理并組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)達(dá)到五個(gè)人定量標(biāo)準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員同時(shí)晉級為小組團(tuán)隊(duì)的組長。每一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以五人為標(biāo)準(zhǔn)。五人團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是公司根據(jù)人的工作和生活能力進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)的。這是因?yàn)?，一個(gè)人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個(gè)人范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，超過了這一標(biāo)準(zhǔn)極限，則一般人的能力將很難達(dá)到最佳狀態(tài)。 　　程序五，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負(fù)起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍; 　　程序六，業(yè)務(wù)組長以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)小組成員完成各自的銷售任務(wù)。組長當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為600元。組長除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果組長連續(xù)三個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去組長職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級主任管理。 　　第二步　從銷售組長到銷售主任 　　程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時(shí)，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長。 　　程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到31人(包括銷售組長在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時(shí)將晉級為銷售主任。 　　程序三，銷售主任要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)中的銷售組長做好團(tuán)隊(duì)的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團(tuán)隊(duì)會議，展開各小組間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 　　程序五，銷售主任以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。主任當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為700元。主任除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為3%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果主任連續(xù)四個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去主任職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級經(jīng)理管理。 　　第三步　從銷售主任到銷售經(jīng)理 　　程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售組長幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售主任至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)小組長成為銷售主任。 　　程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個(gè)小組長成為銷售主任后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到161人(包括銷售主任在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時(shí)將晉級為銷售經(jīng)理。 　　程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售主任做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 　　程序五，銷售經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷售組長、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。 　　程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級銷售總監(jiān)管理。 　　第四步　從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān) 　　程序一，銷售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì)業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的銷售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)組長晉級主任的方法，銷售經(jīng)理至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)銷售主任成為銷售經(jīng)理。 　　程序二，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人(包括銷售經(jīng)理在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷售經(jīng)理此時(shí)將晉級為銷售總監(jiān)。 　　程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 　　程序五，銷售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。 　　程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的`銷售任務(wù)。銷售總監(jiān)當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元。銷售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為1%，同時(shí)，銷售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)2000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級總經(jīng)理管理。 　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)銷售總監(jiān)的工作貢獻(xiàn)，公司為銷售總監(jiān)設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　第五步　從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理 　　程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷售總監(jiān)至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。 　　程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個(gè)銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到4030人(包括銷售總監(jiān)在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原銷售總監(jiān)此時(shí)將晉級為總經(jīng)理。 　　程序三，總經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售總監(jiān)做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 　　程序五，總經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。 　　程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自的銷售任務(wù)?？偨?jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元?？偨?jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.5%，同時(shí)，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)4000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果總經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級總裁管理。 　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理的工作貢獻(xiàn)，公司為總經(jīng)理設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　第六步　從總經(jīng)理到總裁 　　程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直屬銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理。 　　程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到20155人(包括總經(jīng)理在內(nèi))，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原總經(jīng)理此時(shí)將晉級為總裁。 　　程序三，總裁要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的總經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。 　　程序五，總裁要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。 　　程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各成員完成各自的銷售任務(wù)。總裁當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元。總裁除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.2%，同時(shí)，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)6000元每月，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果總裁連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去總裁職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級董事會董事長管理。 　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)總裁的工作貢獻(xiàn)，公司為總裁設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.5%，并在公司年度總結(jié)大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡單的事情不斷努力地重復(fù)地去做!從最初的年收入2萬元，到事業(yè)的輝煌期達(dá)300萬元的年收入，這一過程也許只需要一年，或者兩三年時(shí)間就已足夠。 　　沒有做不到，只有想不到! 　　營銷為大家提供了一個(gè)充分展示自己才華的平臺，也為大家提供了一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，更為大家指明了一條光明大道!沿著這一條光明大道，所有的人，只要是營銷公司的員工，均可在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到事業(yè)的成功!因?yàn)?，這種成功，是團(tuán)隊(duì)力量的結(jié)果，是互幫互助式愛心的結(jié)果，更是營銷模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結(jié)果 ;
　　一份優(yōu)秀的職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助業(yè)務(wù)員樹立職業(yè)生涯理想。下面是由我分享的業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃 范文 ，希望對你有用。 　　業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一) 　　(一)自我認(rèn)識 　　在進(jìn)行 職業(yè)規(guī)劃 之前我們需要對自我進(jìn)行全面的分析，把自己擺在一個(gè)合適的位置上，這樣才會更有利于以后的發(fā)展。我是個(gè)腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯吃苦耐勞的學(xué)生，并富有責(zé)任感，我的缺點(diǎn)是沒有什么主見，做事略顯急燥，有時(shí)也會小有抱怨。生活給我 經(jīng)驗(yàn) 是要少些抱怨，多做些實(shí)事，對此我也會努力改進(jìn)的。我喜歡在溫暖的陽光下聽著輕柔的音樂，看著文字優(yōu)美的書，安靜的歌聲讓我身心放松，優(yōu)雅的文字令我精神愉悅。我也喜歡在周末去打做做運(yùn)動(dòng)，比如打 羽毛球 、輪滑等，汗水淋漓的感覺很舒暢。我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，要積極向上，這樣才能擁有更好的價(jià)值觀。 　　(二)社會環(huán)境和職業(yè)分析 　　我們的社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善， 文化 繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。在這樣一個(gè)多元化的社會下，我國的電子商務(wù)也在蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。據(jù)調(diào)查電子商務(wù)行業(yè)是目前十大熱門行業(yè)之一，雖然中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且大部分專業(yè)知識都是來源于國外，中國的 企業(yè)管理 還有很多不完善之處，但中國的電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)樂觀，而且有很大的提升空間，這也就為我們從業(yè)于電子商務(wù)行業(yè)提供了許多機(jī)會。 　　21世紀(jì)，全球市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，市場競爭將是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，而不是企業(yè)間的競爭。企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的一環(huán)，必須與其他企業(yè)共同合作，以供應(yīng)鏈的形式同其他企業(yè)組成的供應(yīng)鏈相競爭，企業(yè)要想降低成本，就需要對物流與供應(yīng)鏈進(jìn)行有效的管理，這也就促使企業(yè)需要一大批具有此知識的人才。 　　面對一份工作也許我們面臨著兩難的選擇，其實(shí)我們都想要一份自己感興趣、和自己專業(yè)匹配且高薪的工作，但往往很多企業(yè)需要的是高學(xué)歷、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，企業(yè)它清楚的了解自己需要什么樣的員工，而剛 畢業(yè) 的同學(xué)都顯的很生澀、迷茫，缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對這樣的情況我們就失去了自主權(quán)。很多 職場 人士面對激烈的競爭力，都認(rèn)為能找到一份工作就已經(jīng)很滿足了，解決溫飽才是最重要的。多數(shù)人往往把理想拋在了一旁，根本也不會考慮工作與你的適合與否，對于職業(yè)生涯的未來也是抱著走一步算一步的觀念。正是這種缺少考慮的觀念使人們浪費(fèi)了時(shí)間，還喪失了興趣，并且在這段時(shí)間中能力也并沒有提升，若如此職業(yè)發(fā)展也就到此為止，發(fā)展前景也就基本結(jié)束了。面對從業(yè)盲目的屈服于現(xiàn)實(shí)或不切實(shí)際的憧憬都是不可取的。我也曾聽過有些老師說先就業(yè)后擇業(yè)，有的學(xué)生認(rèn)為“先就業(yè)后擇業(yè)”就是隨便找個(gè)單位，在就業(yè)時(shí)盲目降低自己的期望值、屈服于現(xiàn)實(shí)，當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)相差較大時(shí)就跳槽走人。其實(shí)，“先就業(yè)”，是要求畢業(yè)生擯棄陳舊的擇業(yè)觀念，在涉世之初積累社會和工作經(jīng)驗(yàn)，在社會競爭中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，為以后職業(yè)發(fā)展和職業(yè)成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“先就業(yè)后擇業(yè)”是讓學(xué)生適當(dāng)降低自己的期望值，從觀念上接受、肯定自己的職業(yè)選擇，而絕不意味著倉促就業(yè)和頻繁跳槽，不能僅僅視第一份工作為人生職業(yè)生涯中的一個(gè)小小“跳板”，實(shí)際上，它更是人生職業(yè)生涯中一個(gè)重要開端，而一個(gè)好的職業(yè)開端將是個(gè)體今后獲得職業(yè)成功和職業(yè)滿意必不可少的條件。 　　(三)所需知識及就業(yè)方向 　　也許很多學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生都和我一樣對未來總是感到迷茫，但實(shí)際上腳下的路很寬廣，機(jī)會也很多，把握住了就能受益一生。 　　目前本專業(yè)有兩個(gè)專業(yè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向和網(wǎng)絡(luò)營銷編輯方向。 　　我認(rèn)為學(xué)習(xí)該專業(yè)的我們，要具有經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)寫作等基礎(chǔ)知識，與此同時(shí)還要具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營銷、商品學(xué)、 市場營銷 、外貌英語函電、現(xiàn)代物流、國際貿(mào)易等很多專業(yè)知識。 　　其實(shí)我們可以從事的工作有很多，如網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)理/主管、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易:國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)編輯 、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)店美工等，此專業(yè)還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。就拿我們最適合的崗位網(wǎng)絡(luò)營銷來說，到目前為止，電子商務(wù)已經(jīng)得到了中國相當(dāng)部分企業(yè)的認(rèn)可，尤其是占中國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，由于中小企業(yè)生存發(fā)展的需要，他們急需通過網(wǎng)絡(luò)這種效率高、成本低的手段，因此他們對網(wǎng)絡(luò)營銷具有較大的依賴性，存在網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求缺口，已形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷 崗位職責(zé) 。網(wǎng)絡(luò)營銷專員能夠有效地利用b2b平臺、搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站、撥棵、論壇等幫助企業(yè)實(shí)施營銷活動(dòng)，并可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)施。所以我們畢業(yè)后可工作的面還是很廣的。 　　(四)未來人生職業(yè)規(guī)劃 　　在對職業(yè)分析和就業(yè)方向分析的同時(shí)，我清楚的知道我面對著怎樣的行業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)可以帶給我什么。現(xiàn)在一份雄偉的宏圖已展現(xiàn)在我的面前，我該做的就是豐滿自己的羽翼，在成長的天空中盡情的翱翔?，F(xiàn)在我該做的就是增長自己的力量，完成好學(xué)業(yè)。 　　1、短期規(guī)劃(五年一貫制大專階段：xxxx) 　　目標(biāo)：保持優(yōu)點(diǎn)不斷克服自己的缺點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識并扎實(shí)掌握知識的合理運(yùn)用，在平時(shí)多看一些文學(xué)書，鍛煉自己的寫作能力。在四年級時(shí)可以獲得公共英語2級證書和助理電子商務(wù)師證書，為以后工作打牢基礎(chǔ)。在學(xué)生會里盡職、準(zhǔn)時(shí)完成老師布置的任務(wù)，讓自己的工作能力、管理能力、組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都有進(jìn)一步提升。珍惜在學(xué)校里的生活。走出校門接觸社會，了解社會，積累社會經(jīng)驗(yàn)是非常有必要的，在寒暑假假找一些和專業(yè)相關(guān)的兼職，不斷使自己的反映、 記憶力 、語言組織等多方面的能力全面發(fā)展。 　　2、長期規(guī)劃 　　職業(yè)目標(biāo)：世界500強(qiáng)企業(yè)工作人員 　　通過不斷的努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)、以及各方面的能力，并改善自己的性格，俗話說：“性格決定命運(yùn)”，一個(gè)人的性格特質(zhì)更是決定了他的工作質(zhì)量，現(xiàn)在企業(yè)里都需要肯吃苦、腳踏實(shí)地、責(zé)任感強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)的人才，我要不斷克服自身的缺點(diǎn)。養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、飲食習(xí)慣，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自己的交際能力，并擴(kuò)大自己的交際圈。 　　實(shí)習(xí)時(shí)先找一份比較穩(wěn)定的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工作，利用兩年的時(shí)間積累工作經(jīng)驗(yàn)，再應(yīng)聘到世界500強(qiáng)企業(yè)，再工作中繼續(xù)努力，時(shí)間允許將自學(xué)完成大學(xué)本科專業(yè)，提高自己的專業(yè)知識和學(xué)歷。如果應(yīng)聘不成功，我將繼續(xù)努力，以此為奮斗目標(biāo)。 　　(五)結(jié)束語 　　計(jì)劃固然好，但仍需要我們付諸實(shí)際。愛因斯坦曾說過“成功=1%的天分　+　99%的汗水。”一份規(guī)劃做的再好，也需要規(guī)劃的人堅(jiān)持不懈的努力。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影，成功需要一個(gè)人必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。為實(shí)現(xiàn)夢想所付出的努力，不管多辛苦都是值得的。 　　業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二) 　　一、自我分析 　　1、職業(yè)興趣 　　心目中的理想職業(yè) 　　第1理想職業(yè)是： 廣告 　　第2理想職業(yè)是：設(shè)計(jì) 　　第3理想職業(yè)是：營銷 　　藝術(shù)型(A) 　?、傧矚g以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值； 　?、诰哂刑厥馑囆g(shù)才能和個(gè)性； 　?、蹣酚趧?chuàng)造新穎的、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性。 　　主要是指各類藝術(shù)創(chuàng)作工作。 　　主要職業(yè)：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術(shù)家編導(dǎo)、教師；文學(xué)、藝術(shù)方面的評論員；廣播節(jié)目的主持人、編輯、作者；繪畫、書法、攝影家；藝術(shù)、家具、珠寶、房屋裝飾等行業(yè)的設(shè)計(jì)師等。 　　企業(yè)型/事業(yè)型(E) 　?、倬Τ渑?、自信、善交際，具有領(lǐng)導(dǎo)才能； 　?、谙矚g競爭，敢冒風(fēng)險(xiǎn)； 　?、巯矏蹤?quán)力、地位和物質(zhì)財(cái)富。 　　主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標(biāo)的工作。 　　主要職業(yè)：經(jīng)理企業(yè)家、政府官員、商人、行業(yè)部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等。 　　2、職業(yè)能力 　　言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、 句子 、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達(dá)自己的觀念和向別人 介紹信 息的能力。 　　空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關(guān)系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個(gè)面的理解力，識別物體在空間運(yùn)動(dòng)中的聯(lián)系，解決幾何問題。 　　察覺細(xì)節(jié)能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關(guān)細(xì)節(jié)具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區(qū)別和比較，看出其細(xì)微的差異。 　　3、個(gè)人特質(zhì) 　　善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動(dòng)機(jī)和含義。他們能意識到事物的真實(shí)狀況。他們對直接從經(jīng)驗(yàn)中和感覺中得到的信息非常感興趣，而且他們很有藝術(shù)美學(xué)的天分，他們努力試圖為自己創(chuàng)造一種優(yōu)雅而個(gè)性化的環(huán)境。他們將全部的注意力和精力都投注到當(dāng)前生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當(dāng)中找到美和快樂?？偸羌?xì)細(xì)品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強(qiáng)。抱持著順勢而為的態(tài)度，總是有自己一套務(wù)實(shí)及具有創(chuàng)造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應(yīng)，而不是努力去排斥或是想要控制一切。 　　完全著眼于現(xiàn)在，他們除了必要的準(zhǔn)備之外不再做任何計(jì)劃。他們是的短期規(guī)劃者，當(dāng)事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們?nèi)硇牡赝度氲酱藭r(shí)此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今經(jīng)驗(yàn)而不是迅速?zèng)_往下一個(gè)挑戰(zhàn)。 　　4、職業(yè)價(jià)值觀 　　生活型(L)生活型的人希望將生活的各個(gè)主要方面整合為一個(gè)整體，喜歡平衡個(gè)人的、家庭的和職業(yè)的需要，因此，生活型的人需要一個(gè)能夠提供'足夠彈性'的工作環(huán)境來實(shí)現(xiàn)　　這一目標(biāo)。生活型的人甚至可以犧牲職業(yè)的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業(yè)成功更廣泛。相對于具體的工作環(huán)境、工作內(nèi)容，生活型的人更關(guān)注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。 　　職業(yè)中你所看重的東西—— 　　重要：10.能從事自己感興趣的工作。 　　次重要：1.工資高福利好。 　　次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。 　　不重要：9.社會需要與社會貢獻(xiàn)較大 　　二、職業(yè)分析 　　廣告業(yè)務(wù)員 　　在廣告行業(yè)里,業(yè)務(wù)員稱為AE,他在廣告公司里扮演著一個(gè)舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯(lián)系的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,產(chǎn)品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料.所以,廣告公司對業(yè)務(wù)員的要求很高的! 　　業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。　　同時(shí)由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員. 　　業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強(qiáng)手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、 談判技巧 、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。 　　廣告文案策劃人員 　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。 　　職業(yè)描述 　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業(yè)的重要職位之一。 　　所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進(jìn)行的具體表現(xiàn)；狹義上則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標(biāo)題、正文、 口號 等進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、選擇搭配和撰寫成案的專業(yè)人才。 　　廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創(chuàng)意思維及較強(qiáng)的文字功底，是廣告行業(yè)的重要崗位，同時(shí)也是營銷、策劃領(lǐng)域急需的人才。一位的文案策劃首先要具備以下素質(zhì)： 　　1、具備廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎(chǔ)知識，包括文案的歷史和發(fā)展、廣告學(xué)、及營銷學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)和策劃學(xué)等發(fā)面知識； 　　2、熟練掌握廣告創(chuàng)作流程，及廣告的創(chuàng)意思維模式； 　　3、熟練掌握各種文案表現(xiàn)手法，具備一定的文學(xué)功底； 　　除此之外，成為文案策劃的另外兩個(gè)必要條件，就是經(jīng)驗(yàn)和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人的寶貴財(cái)富，對于文案策劃來說也是如此，不經(jīng)過上百次作業(yè)的磨煉，不經(jīng)過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位文案策劃的。另一項(xiàng)重要素質(zhì)是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費(fèi)者心態(tài)以及創(chuàng)意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學(xué)習(xí)，技術(shù)可以在實(shí)際操作中磨練，而經(jīng)驗(yàn)和敏感度，則是要從日常生活的各個(gè)方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。 　　職業(yè)資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 　　2005年3月，國家勞動(dòng)和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心推出廣告文案職業(yè)崗位培訓(xùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目成為我國針對廣告文案從業(yè)人員的資格認(rèn)證項(xiàng)目，為人才奇缺的廣告行業(yè)帶來福音。 　　1、考試內(nèi)容 　　該職業(yè)資格鑒定考核分為理論知識考試、專業(yè)技能考試?？荚噧?nèi)容為廣告行業(yè)及廣告文案概論基礎(chǔ)知識、廣告文案的定位及創(chuàng)作 思維訓(xùn)練 、廣告文案的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、文案的實(shí)際應(yīng)用案例。 　　2、報(bào)考條件 　　具有廣告專業(yè)中等職業(yè)學(xué)歷或相關(guān)職業(yè)資格的人員均可報(bào)名。 　　三、結(jié)論 　　職業(yè)目標(biāo) 　　將來從事(娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)的)廣告策劃 　　職業(yè)發(fā)展策略 　　進(jìn)入娛樂、傳媒、服務(wù)行業(yè)(到年輕化地區(qū)發(fā)展) 　　職業(yè)發(fā)展路徑 　　走管理路線 　　具體路徑 　　廣告業(yè)務(wù)員→初級廣告文案人員→中級廣告策劃師→高級廣告創(chuàng)意總監(jiān) 點(diǎn)擊下頁還有更多 >>> 業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃范文