2、奢華類——來(lái)三亞只為宅亞龍灣的五星級(jí)酒店純度假,享受高檔的環(huán)境和服務(wù),啥景點(diǎn)也不趕。 如果你不屬于這兩類,尤其偏愛自由行和冷門景點(diǎn)的話,請(qǐng)往下看! 一、 如何選擇出行時(shí)間? 出行時(shí)間主要基于三點(diǎn)考慮:淡旺季、休假時(shí)段、機(jī)票

益健堂半導(dǎo)體激光治療儀的使用效果非常顯著，可以在很短的時(shí)間內(nèi)緩解各種疾病和不適癥狀，例如：1.緩解疼痛：益健堂半導(dǎo)體激光治療儀可以有效緩解各種疼痛，例如頭痛、肌肉酸痛等。2.促進(jìn)血液循環(huán)：益健堂半導(dǎo)體激光治療儀可以

醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，開頭幾年會(huì)挺累的，然后努力了就會(huì)后面比較輕松，出出差都是陪醫(yī)生什么的吃喝玩樂(lè)，很灰色，職業(yè)的地位被看的比較低，而且總歸要巴著人家，但是確實(shí)錢會(huì)多起來(lái)，熬過(guò)幾年以后就會(huì)很舒服，來(lái)錢也快；外

1.選好產(chǎn)品，有的產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和、透明了，老外可能比你還熟悉供方市場(chǎng)，這種情況下利潤(rùn)微薄，而且大客戶也多有了長(zhǎng)期的固定供應(yīng)商了。選擇好的產(chǎn)品就可以自己開發(fā)一片新的且光闊的天地。2.對(duì)工作性質(zhì)有所了解，由

兩份外貿(mào)工作選哪份好(1.賣半導(dǎo)體激光治療儀;2.賣LED顯示屏)?

四、led行業(yè)當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？在市場(chǎng)全球化高速發(fā)展的今天,專業(yè)人士分析認(rèn)為,支撐寡頭時(shí)代論點(diǎn)的一個(gè)有力依據(jù)是,不獨(dú)中國(guó),海外市場(chǎng)也是巨頭們?cè)诳駳g。從我國(guó) LED顯示屏業(yè)內(nèi)情況來(lái)看,它們的目光早已不在拘泥于國(guó)內(nèi),而是隨著

展望LED的發(fā)展，以下方面的趨勢(shì)值得注意：首先，全彩色顯示屏將成為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，蘊(yùn)含著極大的市場(chǎng)。隨著LED器件材料性能的不斷提高，全彩色顯示屏的成本下降，應(yīng)用增加。到2003年底，全國(guó)范圍內(nèi)的全彩色LED顯示屏

2020年，受產(chǎn)能過(guò)剩和新冠肺炎疫情影響，全球LED上游外延芯片產(chǎn)業(yè)和中游封裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一定萎縮，但下游應(yīng)用市場(chǎng)仍體現(xiàn)較強(qiáng)韌性。2021年，在全球疫情緩和的情況下，下游市場(chǎng)的發(fā)展空間增大，2021年全球LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1535億

1、會(huì)議市場(chǎng) 此次疫情造成的人與人之間的物理隔離，刺激了線上遠(yuǎn)程辦公和會(huì)議市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，視頻會(huì)議市場(chǎng)將會(huì)因此受益。LED顯示屏在這個(gè)時(shí)候也會(huì)收益，相比尺寸厚度受限的液晶電視，LED顯示屏以更美觀，更輕薄，性價(jià)比更高

據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),2-3年以后,我國(guó)出口 LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將保持年均55%的增長(zhǎng)趨勢(shì),這表明增長(zhǎng)趨勢(shì)在美國(guó)和歐洲市場(chǎng),以及強(qiáng)勁增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。雖然目前國(guó)內(nèi)LED消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟,LED顯示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和節(jié)能理念還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)和

國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

而LED戶外智慧燈桿屏的宣傳，就放在顯眼的位置，只要你愿意看，就可以被看到。2、LED戶外智慧燈桿屏成為廣告宣傳的主要方式市場(chǎng)的發(fā)展，數(shù)字廣告應(yīng)用越來(lái)越多，不在局限于單一的紙質(zhì)，電視媒體廣告渠道了。在此之前的戶外媒體

結(jié)合全球LED照明發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，全球LED照明行業(yè)總體將有所回升，滲透率將有所提高。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，戶外、商業(yè)等照明的拓展應(yīng)用是LED照明市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn);從區(qū)域分布來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)歐洲和亞太地區(qū)仍將占據(jù)全球最大的市場(chǎng)份額。

LED防爆燈相比傳統(tǒng)防爆燈的體積更小、重量更輕，壽命更長(zhǎng)，價(jià)格也比較適中，這些方面深得用戶的滿意。設(shè)計(jì)院所考慮項(xiàng)目的整體質(zhì)量、安全性能、成本控制等，選擇已成熟的LED防爆燈是必由之路。2、中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了基本完整

未來(lái)，隨著科技的不斷進(jìn)步和LED應(yīng)用技術(shù)的不斷提升，LED的應(yīng)用前景將會(huì)更加廣闊。它將會(huì)在照明領(lǐng)域和其他領(lǐng)域發(fā)揮更為重要的作用，為人們生活和生產(chǎn)帶來(lái)更加便利和高效的解決方案。

——各國(guó)發(fā)布政策支持LED照明行業(yè)的發(fā)展 21世紀(jì)以來(lái)，全球環(huán)境問(wèn)題日益突出，世界各國(guó)均加大了對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視程度。LED照明產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)，成為全球各國(guó)的首選。各國(guó)都出臺(tái)了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持政策，以支持本國(guó)LED照明行業(yè)

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策，旨在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，明確照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，規(guī)范LED照明行業(yè)發(fā)展，有效地推動(dòng)了照明行業(yè)健康、有序、快速發(fā)展。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1、LED照明行業(yè)整體產(chǎn)值

根據(jù)前瞻產(chǎn)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)LED行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析：LED發(fā)展前景光明，但是照明業(yè)者也越來(lái)越擔(dān)憂，到2020年后，當(dāng)替換型市場(chǎng)需求基本趨于飽和時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)將發(fā)生什么樣的變化。當(dāng)LED照明的市

led行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣

顯示屏在平板顯示領(lǐng)域的主流產(chǎn)品局面基本形成, LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)成為新興的高科技產(chǎn)業(yè)。 ( 3 ) 1995 年以來(lái), LED 顯示屏的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)總體穩(wěn)步提高產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整完善的時(shí)期。 1995 年以來(lái), LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇,形成了許多中小企

此外，以新興經(jīng)濟(jì)體為主的亞太LED市場(chǎng)發(fā)展明顯好于以發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體為主的歐美LED市場(chǎng)。亞太LED市場(chǎng)中，東亞、西亞、東南亞、大洋洲市場(chǎng)發(fā)展較好，但南亞市場(chǎng)受到占比超過(guò)60%的印度市場(chǎng)下滑影響較大。沙特、韓國(guó)、泰國(guó)分別作為西亞

LED會(huì)議屏也因具有廣闊的視角而能夠同時(shí)滿足多人觀看的需求。同時(shí)搭載了豐富的人機(jī)互動(dòng)軟件系統(tǒng)，能配合應(yīng)用場(chǎng)景需求實(shí)現(xiàn)互動(dòng)游戲、互動(dòng)教學(xué)、互通體驗(yàn)等，而日益受到青睞。

LED顯示屏在這個(gè)時(shí)候也會(huì)收益，相比尺寸厚度受限的液晶電視，LED顯示屏以更美觀，更輕薄，性價(jià)比更高的優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同。2、應(yīng)急指揮和安防監(jiān)控市場(chǎng)受影響相對(duì)較小 商顯市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)受疫情重挫，短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)；廣告

LED顯示屏的發(fā)展現(xiàn)狀怎么樣?前景是怎么樣的?

看行業(yè)吧，目前普遍社會(huì)上的印象都是外貿(mào)好做，因?yàn)槔贤獾挠唵瘟慷己艽?，付款也守信用，業(yè)務(wù)員跟下來(lái)，提成會(huì)高。如果是跟歐美的客戶溝通的話，都是有話直說(shuō)，相對(duì)順暢。但是缺點(diǎn)就是，跟國(guó)外的客戶溝通有時(shí)差，上班時(shí)間

內(nèi)貿(mào)外貿(mào)干好了工資都會(huì)很高，內(nèi)貿(mào)對(duì)業(yè)務(wù)員的情商要求很高，應(yīng)為需要跟客戶一對(duì)一的交流，需要業(yè)務(wù)員反應(yīng)靈敏，隨機(jī)應(yīng)變。再叫一條，身體要好，因?yàn)樘焯斐鲩L(zhǎng)差，不是一般身體能受的了得。這是天生的，如果具備了這些條件，

目前內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都不好做，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)不景氣，因此消費(fèi)者基本上沒(méi)有消費(fèi)的想法，只不過(guò)相比之下內(nèi)貿(mào)的壓力玩小一些！

也不能說(shuō)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，led外貿(mào)就不好做。之前我在led國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)資訊欄目上看到了一篇關(guān)于led新興市場(chǎng)的文章。歐美經(jīng)濟(jì)的不景氣雖然對(duì)led外貿(mào)有所影響，但南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，泰國(guó)，俄羅斯的需求也很大。這要看

然后真的想做的話，還是建議做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，第一國(guó)外的LED 發(fā)展的很成熟了，市場(chǎng)應(yīng)該很飽和了。第二現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)不是很好，這你應(yīng)該知道，外貿(mào)額上升的幅度有了很大的下降，不是太好做。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊的話，LED發(fā)展

LED顯示屏內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)哪個(gè)更好做

歐美洲來(lái)看還是利潤(rùn)比較高的，英國(guó)算是比較好的國(guó)家了，像西班牙，葡萄牙是一些原來(lái)比較大的進(jìn)口國(guó)家，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較萎靡，美洲就巴西還不錯(cuò)，美國(guó)也可以。但是出口歐美的商品一定要保證質(zhì)量，否則很難做成。歐美市場(chǎng)要求高質(zhì)量的

因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣

不是太好做，畢竟LED這東西在國(guó)外不算太新興的東西了，如太果現(xiàn)在做的話，投入太大，而且回收成本也是個(gè)問(wèn)題。如果想做的話，首先要了解LED的功能、用途、背景、以及貨源，資金量。然后真的想做的話，還是建議做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

LED顯示屏還可以的。我朋友目前就有在做，很多國(guó)家都有需要。做這類產(chǎn)品的外貿(mào)公司還是很多的。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。不過(guò)哪里都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，只要自已加倍努力，到手的成果也就越豐富。樓主加油。

也不能說(shuō)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，led外貿(mào)就不好做。之前我在led國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)資訊欄目上看到了一篇關(guān)于led新興市場(chǎng)的文章。歐美經(jīng)濟(jì)的不景氣雖然對(duì)led外貿(mào)有所影響，但南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，泰國(guó)，俄羅斯的需求也很大。這要看

現(xiàn)在做LED顯示屏好不好,做外貿(mào)的話,哪個(gè)國(guó)家比較好做?

主要看個(gè)人喜歡吧，有些人喜歡跟國(guó)外客戶打交道，就選擇做外貿(mào)。有機(jī)會(huì)的話還可以去國(guó)外拜訪客戶。
LED顯示屏產(chǎn)品做推廣的話，有很多種推廣渠道的。谷歌排名、網(wǎng)站優(yōu)化或是一些比較大的推廣平臺(tái)。現(xiàn)在做推廣的有很多，建議樓主多花心思了解下各渠道，選擇一個(gè)比較適合自已的。希望可以幫助到樓主。
我只是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)，也是LED燈具。提供一下自己的觀點(diǎn)。：這個(gè)具體得看LZ自己想干什么，LZ自己當(dāng)boss需要注意的就很多了。外貿(mào)最近不太景氣，要是想在短時(shí)間內(nèi)收到效益，估計(jì)很難，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，應(yīng)該會(huì)有很大前景。內(nèi)貿(mào)嘛，LED這個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)商很多，已經(jīng)出現(xiàn)飽和的現(xiàn)象了，價(jià)格，質(zhì)量，特色，至少得有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)才能繼續(xù)發(fā)展。也許LZ可以先做內(nèi)貿(mào)，公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，再開展外貿(mào)。
LED顯示屏產(chǎn)品做推廣的話，有很多種推廣渠道的。谷歌排名、網(wǎng)站優(yōu)化或是一些比較大的推廣平臺(tái)?，F(xiàn)在做推廣的有很多，建議樓主多花心思了解下各渠道，選擇一個(gè)比較適合自已的。希望可以幫助到樓主。
　　一、 LED 顯示屏發(fā)展的簡(jiǎn)要回顧 　　發(fā)光二極管（ LED 　　）是六十年代未發(fā)展起來(lái)的一種半導(dǎo)體顯示器件，七十年代，隨著半導(dǎo)體材料合成技術(shù)、單晶制造技術(shù)和 　　P-N 　　結(jié)形成技術(shù)的研究進(jìn)展，發(fā)光二極管在發(fā)光顏色、亮度等性能得以提高并迅速進(jìn)入批量化和實(shí)用化。進(jìn)入八十年代后， 　　LED 在發(fā)光波長(zhǎng)范圍和性能方面大大提高，并開始形成平板顯示產(chǎn)品即 LED 顯示屏。 　　LED 顯示屏發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段： 　　（ 1 ） 1990 年以前 LED 顯示屏的成長(zhǎng)形成時(shí)期。一方面，受 LED 　　材料器件的限制， LED 　　顯示屏的應(yīng)用領(lǐng)域沒(méi)有廣泛展開，另一方面，顯示屏控制技術(shù)基本上是通訊控制方式，客觀上影響了顯示效果。這一時(shí)期的 　　LED 　　顯示屏在國(guó)外應(yīng)用較廣，國(guó)內(nèi)很少，產(chǎn)品以紅、綠雙基色為主，控制方式為通訊控制，灰度等級(jí)為單點(diǎn) 4 　　級(jí)調(diào)灰，產(chǎn)品的成本比較高。 　?。?2 ） 1990-1995 年，這一階段是 LED 　　顯示屏迅速發(fā)展的時(shí)期。進(jìn)入九十年代，全球信息產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)，信息技術(shù)各個(gè)領(lǐng)域不斷突破， LED 　　顯示屏在 LED 材料和控制技術(shù)方面也不斷出現(xiàn)新的成果。藍(lán)色 LED 晶片研制成功，全彩色 　　LED 　　顯示屏進(jìn)入市場(chǎng)；電子計(jì)算機(jī)及微電子領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，在顯示屏控制技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)了視頻控制技術(shù)，顯示屏灰度等級(jí)實(shí)現(xiàn) 　　16 級(jí)灰度和 64 級(jí)灰度調(diào)灰，顯示屏的動(dòng)態(tài)顯示效果大大提高。這一階段， LED 　　顯示屏在我國(guó)發(fā)展速度非常迅速，從初期的幾空企業(yè)、年產(chǎn)值幾千萬(wàn)元發(fā)展到幾十家企業(yè)、年產(chǎn)值幾億元，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涉及金融證券、體育、機(jī)場(chǎng)、鐵路、車站、公路交通、商業(yè)廣告、郵電電信等諸多領(lǐng)域，特別是 　　1993 年證券股票業(yè)的發(fā)展更引發(fā)了 LED 顯示屏市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)。 LED 　　顯示屏在平板顯示領(lǐng)域的主流產(chǎn)品局面基本形成， LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)成為新興的高科技產(chǎn)業(yè)。 　　（ 3 ） 1995 年以來(lái)， LED 　　顯示屏的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)總體穩(wěn)步提高產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整完善的時(shí)期。 1995 年以來(lái)， LED 　　顯示屏產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，形成了許多中小企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格大幅回落，應(yīng)用領(lǐng)域更為廣闊，產(chǎn)品在質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化等方面出現(xiàn)了一系列新的問(wèn)題，有關(guān)部門對(duì) 　　LED 顯示屏的發(fā)展予以重視并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)囊?guī)范和引導(dǎo)， 目前這方面的工作正在逐步深化。 　　二、我國(guó) LED 顯示屏的發(fā)展現(xiàn)狀 　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模 　　我國(guó)的 LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至 1998 　　年底，年度銷售總額在 1000 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 20 多家，其銷售總額達(dá) 6 　　億元左右，占行業(yè)市場(chǎng)總額的 85% 以上。全國(guó)從事 LED 顯示屏的各類企業(yè)有 100 　　余家，從業(yè)人員近 6000 人，行業(yè)年度銷售總額近 8 億元人民幣， 1996 年、 1997 　　年的增長(zhǎng)速度均保持 40% 左右， 1998 年略有回落。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn) LED 　　顯示屏的市場(chǎng)占有率近 100% 　　，國(guó)外同類產(chǎn)品基本沒(méi)有市場(chǎng)，四十三屆世乒賽主會(huì)場(chǎng)天津體育中心、京九鐵路、北京西客站、首都機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)等，均由國(guó)內(nèi)代表企業(yè)中標(biāo)。 　　技術(shù)水平相對(duì)領(lǐng)先 　　我國(guó) LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，一直保持比較先進(jìn)的水平。 90 　　年代初即具備了成熟的 16 級(jí)灰度 256 　　色視頻控制技術(shù)及無(wú)線遙控等國(guó)先進(jìn)水平技術(shù)，近年在全彩色 LED 顯示屏、 256 　　級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無(wú)經(jīng)線控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國(guó)內(nèi)先進(jìn)、達(dá)到國(guó)際水平的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)； 　　LED 顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也已由國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)并得到應(yīng)用。 LED 　　顯示屏產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)形成了一批 LED 顯示屏科技隊(duì)伍，在全國(guó) LED 顯示屏行業(yè)的從業(yè)人數(shù) 6000 　　人中，科技人員有 2800 多人，將近 50% 。 LED 　　顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域唯一立足國(guó)內(nèi)形成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。 　　應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。 　　LED 顯示屏的應(yīng)用涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多領(lǐng)域，主要包括： 　?。?1 ）證券交易、金融信息顯示。這一領(lǐng)域的 LED 顯示屏占到了前幾年國(guó)內(nèi) LED 　　顯示屏需求量的 50% 以上，目前仍為 LED 　　顯示屏的主要需求行業(yè)。上海證券交易所、深圳證券交易所及全國(guó)上萬(wàn)家證券、金融營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛使用了 　　LED 顯示屏。 　　（ 2 ）機(jī)場(chǎng)航班動(dòng)態(tài)信息顯示。民航機(jī)場(chǎng)建設(shè)對(duì)信息顯示的要求非常明確， LED 　　顯示屏是航班信息顯示系統(tǒng) FIDS(Flight information Display 　　system) 　　的首選產(chǎn)品，首都機(jī)場(chǎng)、上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、海口美蘭機(jī)場(chǎng)、珠海機(jī)場(chǎng)、廈門高崎機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)、廣州白云機(jī)場(chǎng)及全國(guó)數(shù)十家新建和改擴(kuò)建機(jī)場(chǎng)都選用了國(guó)產(chǎn)的 　　LED 顯示屏產(chǎn)品。 　　（ 3 ）港口、車站旅客引導(dǎo)信息顯示。以 LED 　　顯示屏為主體的信息系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)、列車到發(fā)揭示系統(tǒng)、票務(wù)信息系統(tǒng)等共同構(gòu)成客運(yùn)樞紐的自動(dòng)化系統(tǒng)，北京站、北京西站、南昌站、大連港等國(guó)內(nèi)重要火車站和港口都安裝了國(guó)內(nèi)廠家提供的產(chǎn)品和系統(tǒng)。 　?。?4 ）體育場(chǎng)館信息顯示。 LED 顯示屏已取代了傳統(tǒng)的燈泡及 CRT 　　顯示屏，四十三屆世乒賽主場(chǎng)地天津體育中心首次采用了國(guó)產(chǎn)彩色視頻 LED 　　顯示屏，受到普遍好評(píng)，上海體育中心、大連體育場(chǎng)等許多國(guó)內(nèi)重要體育場(chǎng)館相繼采用了 LED 　　顯示屏作為信息顯示的主要手段。 　　（ 5 ）道路交通信息顯示。智能交通系統(tǒng)（ ITS ）的興起，在城市交通、高速公路等領(lǐng)域， 　　LED 顯示屏作為可變情報(bào)板、限速標(biāo)志等，替代國(guó)外同類產(chǎn)品，得到普遍采用。 　?。?6 　　）調(diào)度指揮中心信息顯示。電力調(diào)度、車輛動(dòng)態(tài)跟蹤、車輛調(diào)度管理等，也在逐步采用高密度的 LED 　　顯示屏。 　　（ 7 　?。┼]政、電信、商場(chǎng)購(gòu)物中心等服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)宣傳及信息顯示。遍布全國(guó)的服務(wù)領(lǐng)域均有國(guó)產(chǎn) LED 　　顯示屏在信息顯示方面發(fā)揮作用。 　　（ 8 ）廣告媒體新產(chǎn)品。除單一大型戶內(nèi)、戶外顯示屏做為廣告媒體外，國(guó)內(nèi)一些城市出現(xiàn)了集群 　　LED 顯示屏廣告系統(tǒng)；列車 LED 　　顯示屏廣告發(fā)布系統(tǒng)也已在全國(guó)數(shù)十列旅客列車上得到采用并正在推廣。 　　行業(yè)發(fā)展正在逐步規(guī)范 　　1995 年以前， LED 顯示屏的生產(chǎn)無(wú)行業(yè)規(guī)范。 1996 　　年原電子部委托藍(lán)通公司制定《 LED 顯示屏通用規(guī)范》， 1998 年 1 　　月正式作為電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，使 LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作開始走向規(guī)范。 1998 　　年初，中國(guó)光協(xié)光電器件分會(huì)加強(qiáng)了 LED 　　顯示屏行業(yè)的管理和業(yè)務(wù)，在引導(dǎo)規(guī)范行業(yè)發(fā)展、開展光電器件與 LED 　　顯示屏產(chǎn)品技術(shù)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)交流協(xié)調(diào)等方面積極開展工作，目前正在就標(biāo)準(zhǔn)體系和具體標(biāo)準(zhǔn)的建立組織力量進(jìn)行有關(guān)工作。隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的形成和系列標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施， 　　LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)在向健康有序的方向發(fā)展。 　　三、 LED 顯示屏的發(fā)展趨勢(shì) 　　現(xiàn)代信息社會(huì)中，作為人一機(jī)信息視覺(jué)傳播媒體的顯示產(chǎn)品和技術(shù)得到迅速發(fā)展，進(jìn)入二十一世紀(jì)的顯示技術(shù)將是平板顯示的時(shí)代， 　　LED 　　顯示屏作為平板顯示的主導(dǎo)產(chǎn)品之一無(wú)疑會(huì)有更大的發(fā)展，并有可能成為二十一世紀(jì)平板顯示的代表性主流產(chǎn)品。 　　高亮度、全彩化 　　藍(lán)色及純綠色 LED 　　產(chǎn)品自出現(xiàn)以來(lái)，成本逐年快速降低，已具備成熟的商業(yè)化條件?；A(chǔ)材料的產(chǎn)業(yè)化。使 LED 　　全彩色顯示產(chǎn)品成本下降，應(yīng)用加快。以全彩色戶外 φ26 顯示屏為例， 1996 　　年的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格每平方米在 12 萬(wàn)元左右， 1999 年已降至 7 － 8 萬(wàn)人民幣 /m2 　　， LED 　　產(chǎn)品性能的提高，使全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達(dá)到比較理想的效果，完全可以滿足戶外全天候的環(huán)境條件要求，同時(shí)，由于全彩色顯示屏價(jià)格性能比的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年的發(fā)展中，全彩色 　　LED 　　顯示屏在戶外廣告媒體中會(huì)越來(lái)越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓紅燈、磁翻板等產(chǎn)品，體育場(chǎng)館的顯示方面全彩色 　　LED 屏更會(huì)成為主流產(chǎn)品。全彩色 LED 顯示屏的廣泛應(yīng)用會(huì)是 LED 　　顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 　　材料、技術(shù)的成熟及市場(chǎng)價(jià)格的基本均衡之后， LED 顯示屏的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化將成為 LED 　　顯示屏發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。近幾年業(yè)內(nèi)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在傳統(tǒng)產(chǎn)品條件下是以價(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，幾番價(jià)格回落調(diào)整達(dá)到基本均衡，產(chǎn)品質(zhì)量，系統(tǒng)的可靠性等將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)因素，這就對(duì) 　　LED 顯示屏的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化有了較高要求，業(yè)內(nèi)一些骨干企業(yè)已開始在企業(yè)實(shí)施 ISO9000 　　系列標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系的形成，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)有了相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和評(píng)判依據(jù)，生產(chǎn)條件差、技術(shù)性不強(qiáng)、售后服務(wù)體系不完善的企業(yè)將受到市場(chǎng)的淘汰，預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)一批小規(guī)模 　　LED 顯示屏廠商會(huì)逐步淡出，行業(yè)的發(fā)展趨于有序。 　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化 　　信息化社會(huì)的形成，信息領(lǐng)域愈加廣泛， LED 顯示屏的應(yīng)用前景更為廣闊。預(yù)計(jì)大型或超大型 　　LED 顯示屏的主流產(chǎn)品局面將會(huì)發(fā)生改變，適合于服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)性要求的小型 LED 　　顯示屏?xí)休^大提高，面向信息服務(wù)領(lǐng)域的 LED 　　顯示屏產(chǎn)品門類和品種體系將更加豐富，部分潛在市場(chǎng)需求和應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)有所突破，如公共交通、停車場(chǎng)、餐飲、醫(yī)院等綜合服務(wù)方面的信息顯示屏需求量將有更大的提高，大批量、小型化的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng) 　　LED 顯示屏在 LED 顯示屏市場(chǎng)總量中將會(huì)占有多數(shù)份額 。
——原標(biāo)題：2018年中國(guó)液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 OLED及QLED或?qū)⒊蔀榧夹g(shù)主流方向液晶顯示模組行業(yè)基本概況分析 液晶顯示模組，是指將液晶顯示面板和相關(guān)的驅(qū)動(dòng)電路、背光源、集成電路等組件組裝在一起而形成的模塊化組件，其結(jié)構(gòu)隨下游產(chǎn)品應(yīng)用對(duì)象的不同而有所差異。 近幾年，隨著觸控技術(shù)的發(fā)展，觸摸屏在液晶顯示器中，特別是中小尺寸液晶顯示器上的應(yīng)用越來(lái)越普遍，觸控一體化液晶顯示器模組還包括觸摸屏這一結(jié)構(gòu)。 液晶顯示模組產(chǎn)業(yè)鏈分析：材料端盈利能力強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)崛起撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)版圖 從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，液晶顯示模組產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上游基礎(chǔ)材料、中游面板制造以及下游終端產(chǎn)品。其中，上游基礎(chǔ)材料包括：玻璃基板、彩色濾光片、偏光片、液晶材料、驅(qū)動(dòng)IC、背光模組、導(dǎo)電銀膠、光刻膠等;中游面板制造包括：列陣(Array)、成盒(Cell)、模組(Module);下游終端產(chǎn)品包括：液晶電視、電腦、智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、車載顯示以及醫(yī)療儀器等。 從液晶顯示模組產(chǎn)業(yè)鏈的毛利率分析，構(gòu)成了著名的理論“微笑曲線”：產(chǎn)業(yè)鏈的毛利率呈現(xiàn)U型，左邊高毛利率的是上游基礎(chǔ)材料(40%以上毛利率)，中間低毛利率的是中游面板制造(10-20%的毛利率)，右邊較高毛利率的是下游終端產(chǎn)品(毛利率20-30%)。 “微笑曲線”主要是由于技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)格局而產(chǎn)生的。產(chǎn)業(yè)鏈上游基礎(chǔ)材料技術(shù)門檻極高，大多被日本、韓國(guó)、美國(guó)等少數(shù)公司壟斷，造就了產(chǎn)業(yè)鏈上游高毛利的現(xiàn)狀。而中游面板制造半壁江山被韓國(guó)掌控。從中國(guó)大陸加入爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，中游的競(jìng)爭(zhēng)格局變得更加激烈。下游應(yīng)用領(lǐng)域較廣，競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，毛利率處于中游水平。 國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為上游原材料企業(yè)開辟出生存空間，使我國(guó)大陸自主的材料研發(fā)體系有了進(jìn)入上升循環(huán)的機(jī)會(huì)。盡管目前上游材料仍然由歐美、日韓企業(yè)主導(dǎo)，我國(guó)大陸產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外材料尚存在一定差距，市場(chǎng)份額較少，且集中于中低端領(lǐng)域，但在全產(chǎn)業(yè)鏈大力投資、國(guó)家政策支持、國(guó)產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新的情況下，市場(chǎng)格局正在悄然改變。 2018年全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超7400億 受惠于全球電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2011-2014年，全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)液晶顯示模組行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破7500億美元。受累于產(chǎn)能的縮減以及顯示技術(shù)更新?lián)Q代，2015-2016，全球液晶顯示模組市場(chǎng)規(guī)模有所下降，2016年全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為6170億美元。2017年全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為7125億美元。隨著液晶顯示模組下游終端產(chǎn)品等產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)，對(duì)于液晶顯示模組的需求也隨之?dāng)U大，預(yù)計(jì)2018年，全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7450億美元左右。 2011-2018年全球液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 中國(guó)液晶顯示模組行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析 液晶顯示模組作為眾多電子產(chǎn)品的核心部件，越來(lái)越多的日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)的電子廠商將其液晶顯示模組的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，使得中國(guó)液晶顯示模組的產(chǎn)能每年以幾何級(jí)數(shù)在上升。2009年以來(lái)全球80%以上的液晶顯示模組產(chǎn)能由中國(guó)大陸提供，而其中華南地區(qū)扮演了為重要的角色。從國(guó)內(nèi)液晶顯示模組行業(yè)產(chǎn)量情況來(lái)看，2011-2014年整體處于持續(xù)上升區(qū)間，2014年，國(guó)內(nèi)液晶顯示模組行業(yè)出貨量達(dá)到84.46億套。2016年，行業(yè)產(chǎn)能有所調(diào)整，液晶顯示模產(chǎn)量出現(xiàn)下降，為55.25億套。2017年，液晶顯示模組的產(chǎn)量略有上升，達(dá)到55.65億套。 隨著智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)，對(duì)于液晶顯示模組的需求也隨之?dāng)U大，預(yù)計(jì)2018年，中國(guó)液晶顯示模組行業(yè)產(chǎn)量將達(dá)到67.5億套左右。 2011-2018年全球液晶顯示模組行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 中國(guó)液晶顯示模組行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：京東方營(yíng)收及產(chǎn)量均居全國(guó)首位，行業(yè)頭部效應(yīng)明顯 國(guó)內(nèi)液晶模組企業(yè)數(shù)量眾多，與液晶面板相比，液晶模組技術(shù)壁壘較低、投資金額較少。國(guó)內(nèi)有很大一部分手機(jī)液晶模組企業(yè)分布在以深圳為代表的華南地區(qū)。2017年以來(lái)，全面屏是智能手機(jī)最大亮點(diǎn)，很多液晶模組LCM企業(yè)都在積極投產(chǎn)，甚至已經(jīng)開發(fā)量產(chǎn)18：9全面屏。 從出貨量看，2018年6月液晶模組TOP20企業(yè)出貨量超138KK，排名前三的依次是京東方、天馬、中光電。其中，京東方以26KK的出貨量占據(jù)榜單首位。 2018年H1中國(guó)液晶顯示模組企業(yè)出貨量TOP20統(tǒng)計(jì)情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 從產(chǎn)能情況看，目前，我國(guó)大陸地區(qū)共有39條LCD產(chǎn)線，而自2017年以后，大陸建成或在建的LCD產(chǎn)線基本為8.5代線及以上，包括預(yù)計(jì)2020年投產(chǎn)的京東方10.5代線和預(yù)計(jì)2019年投產(chǎn)的華星光電11代線。過(guò)去幾年我國(guó)大陸產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，考慮到落地產(chǎn)能的逐步爬坡和未來(lái)新建產(chǎn)能的增量，預(yù)計(jì)未來(lái)3年中國(guó)大陸LCD產(chǎn)能面積增速有望在10%以上。而面板產(chǎn)能的增長(zhǎng)料將進(jìn)一步帶動(dòng)材料的需求，國(guó)內(nèi)面板廠商的擴(kuò)張有利于材料的國(guó)產(chǎn)化。 從上市公司的營(yíng)收來(lái)看，截至2018年前三季度，京東方以694.64億元繼續(xù)占據(jù)第一的位置，歐菲科技、深天馬、東山精密以及合力泰增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。行業(yè)頭部效應(yīng)凸顯，排名前六企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)到了86%。 發(fā)展趨勢(shì)：液晶面板大尺寸化成趨勢(shì)，帶動(dòng)行業(yè)高世代線投資 2017年，全球液晶電視面板平均尺寸為44.3英寸，預(yù)計(jì)至2020年，全球液晶電視面板平均尺寸將上升至48.5英寸。而更大的面板尺寸則意味著更多的材料用量。目前，三星的所有液晶面板世代線產(chǎn)能中，8代線占比高達(dá)65%，而其他地區(qū)的不同世代線產(chǎn)能中，10代及以上的世代線產(chǎn)能占比5%，8代線產(chǎn)能占比46%。未來(lái)，預(yù)計(jì)全球液晶面板廠商將加大高世代線的投資建設(shè)。 2017-2020年全球液晶電視面板平均尺寸統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 2010-2020年全球大尺寸面板產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 目前全球LCD產(chǎn)業(yè)向8.X代線和10+代線邁進(jìn)，高代線的發(fā)展也為大陸工廠趕超韓、臺(tái)企業(yè)的契機(jī)。從切割效率來(lái)講，8.5代線切割65寸電視可以采用66寸+32寸電視套切，實(shí)現(xiàn)94%的切割效率;10.5代線切割55寸、65寸和75寸電視都可以達(dá)到90%以上的切割效率。隨著高清大尺寸電視的普及，55寸、65寸和75寸電視將逐步成為主流成品，而8.X代線和10+代線具備大尺寸的經(jīng)濟(jì)切割效益，因此高代線在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。此外，韓國(guó)三星及LGD將重心從LCD逐步轉(zhuǎn)向OLED，因此從2017年已建成的8.X代線及未來(lái)規(guī)劃投建10+代線等高代線來(lái)看，大陸已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先的位置。 在技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面，液晶顯示技術(shù)在最近十年內(nèi)成為了市場(chǎng)中的主流，完全代替了傳統(tǒng)的CRT顯像管技術(shù)。未來(lái)OLED和QLED或?qū)⒊蔀橐壕э@示器行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新方向。
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　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說(shuō)明需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)力也很大。 　　如何成功開發(fā)外貿(mào)客戶？ 　　開發(fā)外貿(mào)客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問(wèn)題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲： 　　外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 　　銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。 　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶剛開始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要因?yàn)橥赓Q(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)外貿(mào)客戶這里干不下去。 　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況;外貿(mào)客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。 　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認(rèn)可。 　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。 　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。 　　外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡(jiǎn)單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你 　　很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場(chǎng)，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng)甚至更大區(qū)域的市場(chǎng)，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。 　　1、從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過(guò)大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場(chǎng)單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長(zhǎng)及業(yè)績(jī)的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。 　　2、從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。 　　外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績(jī)贏取外貿(mào)客戶充分信賴 　　通過(guò)做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過(guò)從簡(jiǎn)單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)，是銷量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來(lái)，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場(chǎng)，獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶感覺(jué)永遠(yuǎn)離不開你。 　　1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估外貿(mào)客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷政策等等; 　　2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡(luò); 　　3、與外貿(mào)客戶共同管理市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助外貿(mào)客戶管理市場(chǎng)，包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等; 　　4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營(yíng)管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，通過(guò) 培訓(xùn) 、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。 　　奧道中國(guó)整合營(yíng)銷的方法一定能幫助到您。