如果不需要報(bào)關(guān)，小額可以用paypal，可以用個(gè)人額度進(jìn)行結(jié)匯提現(xiàn)。如果金額比較大，可以用代理或工廠的賬戶。也比較建議借助外貿(mào)第三方收款平臺，例如尋匯SUNRATE，開戶免費(fèi)，成本低，手續(xù)費(fèi)少，持有的牌照資質(zhì)很多，且都是和知名

做外貿(mào)收款有多種方式，以下是一些常用的方法：1. 銀行電匯：買家通過銀行將款項(xiàng)直接轉(zhuǎn)入賣家的銀行賬戶。這是一種最常見的收款方式，也是最安全和可靠的方式之一。2. PayPal：這是一種在線支付平臺，買家可以通過 PayPal 向

方式有很多，金額不大的話用西聯(lián)，Paypal之類的，優(yōu)勢是個(gè)人就可申請，不需要開公司，缺點(diǎn)也很明顯，換匯提款難，個(gè)人一年只有5萬美金額度，而且需要提供資料給銀行。如果開公司的話，可以申請香港/新加坡等地的離岸賬戶。第三

常見的收款方式有以下幾種：1.     T/T電匯，這是傳統(tǒng)國際貿(mào)易最常見的收款方式，賣方直接從買方手中收到款項(xiàng)，中間不涉及任何第三方，風(fēng)險(xiǎn)很低，但手續(xù)費(fèi)偏高；2.    &#

個(gè)人外貿(mào)soho收款方法，通過掛靠公司收匯。即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口，代理公司負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應(yīng)商，核銷，退稅,辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO，發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信

2、信用卡收款（Visa/Master），信用卡是商業(yè)銀行向個(gè)人和單位發(fā)行的，憑以向特約單位購物、消費(fèi)和向銀行存取現(xiàn)金，具有消費(fèi)信用的特制載體卡片，發(fā)卡銀行會(huì)給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)、后還款。3

作為個(gè)人外貿(mào)從業(yè)者，您可以采取以下幾種方式進(jìn)行收款：1. 銀行電匯（T/T）：向客戶提供您的銀行賬戶信息，讓他們通過電匯方式將款項(xiàng)匯入您的銀行賬戶。這是一種常見的收款方式，需要您提供準(zhǔn)確的銀行賬戶信息給客戶，并確保

個(gè)人外貿(mào)怎么收款?有了解的嗎?

從2016年12月1日起，用戶通過ATM機(jī)進(jìn)行跨行轉(zhuǎn)賬，跨行轉(zhuǎn)賬銀行將在24小時(shí)后才進(jìn)行匯款業(yè)務(wù)，所以資金會(huì)在24小時(shí)后才到賬，所以ATM機(jī)跨行轉(zhuǎn)賬資金24小時(shí)沒到賬是正常的，因?yàn)樵?4小時(shí)內(nèi)銀行還未還是處理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)賬用戶

①普通方式：轉(zhuǎn)賬金額≤5萬元，2個(gè)小時(shí)到賬；轉(zhuǎn)賬金額＞5萬元，工作日：2個(gè)小時(shí)到賬；非工作日：下一個(gè)工作日到賬；②加急、實(shí)時(shí)方式：實(shí)時(shí)到賬；③次日轉(zhuǎn)賬方式：24小時(shí)后轉(zhuǎn)出，預(yù)計(jì)實(shí)時(shí)到賬；2、口袋銀行轉(zhuǎn)賬到賬時(shí)效

有可能是周末或者是非工作時(shí)間轉(zhuǎn)賬的，所以一般是人工手動(dòng)處理，建議打銀行客戶電話或者去銀行柜臺詳細(xì)咨詢。2、同城跨行轉(zhuǎn)賬一般工作日內(nèi)16點(diǎn)之前辦理的，當(dāng)日就可到賬；16點(diǎn)之后辦理的，一般第二個(gè)工作日可到賬。遇到周末

1、跨行交易因?yàn)橐ㄟ^雙方銀行柜臺進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，一般要一至三個(gè)工作日才能到賬；如果在這段時(shí)間之內(nèi)，你可以選擇繼續(xù)等待一段時(shí)間。這種情況轉(zhuǎn)賬的金額是肯定會(huì)在規(guī)定時(shí)間前到達(dá)的，建議耐心等待。2、查詢是否因?yàn)槭湛钊诵彰?/p>

可以聯(lián)系收款方開戶網(wǎng)點(diǎn)后臺查詢是否出現(xiàn)掛賬，如果是個(gè)人網(wǎng)銀或平安口袋銀行APP轉(zhuǎn)賬，您可以通過轉(zhuǎn)賬記錄查詢指令號，將指令序號提供給收款銀行查詢到賬情況；②若收款人信息填寫有誤：需要您聯(lián)系收款方銀行確認(rèn)該筆資金是否會(huì)退款

客戶操作跨行轉(zhuǎn)賬成功，但卻沒有到賬的話，建議客戶先耐心等待，如果轉(zhuǎn)賬金額較大，一般都需要花費(fèi)一定時(shí)間才能到賬，并不會(huì)實(shí)時(shí)到賬。還有，如果客戶選擇的轉(zhuǎn)賬方式本身就不是實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬，而是普通轉(zhuǎn)賬（2小時(shí)后轉(zhuǎn)出）或次日轉(zhuǎn)

1、銀行轉(zhuǎn)賬如果是同行轉(zhuǎn)賬基本上是即時(shí)到賬的，如果轉(zhuǎn)賬成功那么對方就會(huì)收到賬款，如果對方?jīng)]有收到錢可能是收款人賬戶資料填寫錯(cuò)誤，可以到轉(zhuǎn)賬明細(xì)中去查詢。2、轉(zhuǎn)賬如果是跨行轉(zhuǎn)賬會(huì)在2-3個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)，所以即使是轉(zhuǎn)

萬里匯匯款后未到卡內(nèi)怎么轉(zhuǎn)賬

做外貿(mào)收款有多種方式，以下是一些常用的方法：1. 銀行電匯：買家通過銀行將款項(xiàng)直接轉(zhuǎn)入賣家的銀行賬戶。這是一種最常見的收款方式，也是最安全和可靠的方式之一。2. PayPal：這是一種在線支付平臺，買家可以通過 PayPal 向

國際貿(mào)易中常見的收款方式有以下幾種：1.電匯（T/T）：電匯是最常見的國際貿(mào)易收款方式之一。買方通過銀行向賣方的指定銀行賬戶轉(zhuǎn)賬付款。這種方式快速、安全，但可能需要支付一些銀行手續(xù)費(fèi)。2.信用證（L/C）：信用證是一

也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式,必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn),客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)

常用的外貿(mào)收款方式——1、第三方跨境支付平臺 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易PhotonPay、XT、萬里匯等平臺，特點(diǎn)是費(fèi)用低，在線申請，操作便捷。2、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款 缺點(diǎn)：國內(nèi)

此外，還有西聯(lián)匯款、PayPal、T/T電匯、L/C信用證等市場常見的外貿(mào)收款方式。以上資料整合來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考。

對于外貿(mào)人員來說,其常用的收款方式有以下八種:贏支付(wintopay)、信用證(L/C)、電匯(T/T)、現(xiàn)金支付、西聯(lián)匯款、PayPal、moneybooker、moneygram以及信用卡收款。 一、贏支付(wintopay),贏支付積極拓展和開發(fā)不同的銀行渠道和收款方式

常用外貿(mào)收款方式有 1、香港離岸賬戶 優(yōu)點(diǎn)：收款方便，外匯流通自由 缺點(diǎn)：開戶及維護(hù)成本高；2、西聯(lián)匯款 優(yōu)點(diǎn)：收款迅速，先付款后發(fā)貨 缺點(diǎn)：需線下辦理，成本較高 3、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款；

外貿(mào)收款方式有哪些?

對于外貿(mào)公司而言，發(fā)生出口貨物交易時(shí)，一般會(huì)涉及收匯結(jié)匯的業(yè)務(wù)，對于收匯結(jié)匯，一般要設(shè)置銀行存款等科目核算，相關(guān)的賬務(wù)處理怎么做？收匯、結(jié)匯的會(huì)計(jì)分錄收匯分錄：借：銀行存款——待核查戶貸：應(yīng)收賬款——應(yīng)收外匯款

只是在結(jié)匯提現(xiàn)的時(shí)候一定要有網(wǎng)站,認(rèn)證需要有營業(yè)執(zhí)照、法人手持身份證正面的相片、手續(xù)費(fèi)大概30-40一筆,⑤不能做L/C,無法付款到國外供應(yīng)商,不能收PAYPAL,不能做L/C信用證,隨時(shí)可能都要上傳截圖之類的證明文件,反正你時(shí)間多你就去

具體分為1. 收匯：外商向公司支付貨款或向公司轉(zhuǎn)賬，公司銀行戶頭即收到外幣匯款； 2. 通知銀行：公司收到匯款后，需要及時(shí)通知銀行進(jìn)行外匯登記； 3. 核實(shí)信息：銀行審核企業(yè)提供的收匯文件，核對確認(rèn)公司名稱、帳號、金額

貿(mào)易項(xiàng)下收匯沒有特殊要求，但都需要進(jìn)入待核查賬戶，之后的處理主要有以下幾個(gè)操作：1、預(yù)收貨款必須在外匯局核定的預(yù)收額度內(nèi)辦理劃轉(zhuǎn)及結(jié)匯，超額度需外匯局單獨(dú)核準(zhǔn)。在實(shí)行貿(mào)易收付匯改革的地區(qū)，企業(yè)是A類企業(yè)，銀行審核

剛做外貿(mào),收匯結(jié)匯一般都怎么操作?

目前，在亞馬遜上做生意，對于接收付款的銀行賬戶，賣家有3種方式可供選擇?！駠鴥?nèi)銀行賬戶 使用亞馬遜全球收款通過人民幣接受全球付款并直接存入您的國內(nèi)銀行賬戶，銀行地址選擇賣家中國本地銀行賬戶。●海外或中國香港的銀行賬戶

亞馬遜接受的收款方式一共有三類，僅供參考，不構(gòu)成操作建議。① 亞馬遜全球收款，用人民幣接收全球付款，1-3 個(gè)工作日轉(zhuǎn)到國內(nèi)賬戶?？梢陨暾垈€(gè)人/企業(yè)賬戶，銀行地址為「中國」，按下方提示填寫賬戶信息，即可申請亞馬遜官方

1、 PingPong也是亞馬遜賣家流行的收款方式。它是第一家引入1%費(fèi)率的服務(wù)提供商。和WordFirst一樣，支持個(gè)人和企業(yè)開戶，支持美元、英鎊、歐元、日元、澳元、加元五種貨幣。2、 WorldFirst支持亞馬遜北美站、日本站、歐洲站等站

跨境電商亞馬遜的收款方式有3種：1、美國銀行賬戶，用戶需要注冊一個(gè)美國公司，程序相對比較復(fù)雜。2、香港銀行賬戶，用戶需要注冊一個(gè)香港回歸公司，費(fèi)用大約在幾千人民幣。3、第三方支付服務(wù)商，通過網(wǎng)絡(luò)即可辦理，便捷度高。

跨境電商平臺，例如亞馬遜、shopee，支持多種收款方式。對于亞馬遜平臺，其收款方式一般分為官方收款渠道和第三方收款渠道。對于官方收款渠道，亞馬遜提供了亞馬遜全球收款服務(wù)，支持多種貨幣種類，如美元、英鎊、歐元等。賣家可以在

跨境收款平臺亞馬遜全球收款方式有三種：1、需要注冊一個(gè)美國公司，費(fèi)用12萬。2、香港銀行賬戶。需要注冊一個(gè)香港回歸公司，費(fèi)用在幾千人民幣。3、亞馬遜認(rèn)可的第三方支付服務(wù)商。第三方支付服務(wù)商很多，通過網(wǎng)絡(luò)就能辦理，比較

跨境收款平臺亞馬遜全球收款方式

PayPal，是一個(gè)總部位于美國加利福尼亞州圣荷西市的網(wǎng)際網(wǎng)路第三方支付服務(wù)商，允許在使用電子郵件來標(biāo)識身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金，避免了傳統(tǒng)的郵寄支票或者匯款的方法。5、Payoneer Payoneer派安盈是跨境電商從海外輕松收款的不二之

Payssion跨境支付主要有以下五個(gè)特點(diǎn)：① 多種支付方式，覆蓋全球范圍 ② 用戶體驗(yàn)好，支付便捷、安全 ③ 可接收多國貨幣，付款更輕松 ④ 更容易贏得客戶信任，支付成功率高 ⑤ 沒有拒付，安心發(fā)貨，輕松拓展海外市場。

香港公司無法結(jié)H ①結(jié)H提現(xiàn)需要PI+物流單據(jù)+賣家網(wǎng)站 萬里匯缺點(diǎn)②貨沒出要提供提單，只能郵件溝通不方便，手續(xù)費(fèi)高 需要出示資金來源證明，不能收非跑幾個(gè)哪天的款，需要提供提單，貨都沒出就讓提供提單了，

萬里匯賬戶是可以直接進(jìn)行收款的。個(gè)人建議：萬里匯是螞蟻金服旗下全資收購的一家電子貨幣機(jī)構(gòu)，與花旗銀行有著很深的合作關(guān)系，對于賬戶安全來說也非常有保障。你如果有相關(guān)業(yè)務(wù)需求的話也可以咨詢相關(guān)客服，不過你必須需要注意

跨境收款平臺比較好的有萬里匯、Payoneer、Airwallex空中云匯、貝寶、PingPong福貿(mào)等。1、萬里匯 萬里匯是一家國際收款及支付工具，擁有15年跨境收付款經(jīng)驗(yàn)。其安全放心的服務(wù)、支持多平臺接入、全面的收款幣種、貼心的客戶服務(wù)、

萬里匯2004年成立于英國倫敦，一直致力于為全球中小企業(yè)提供動(dòng)商回更優(yōu)質(zhì)的跨境收付兌服務(wù)，用它可以方便地從亞馬遜等電商平臺接收海外款項(xiàng)支持美元、歐元、英鎊、加元、日元、澳元、新西蘭元、新加坡元、港幣和離岸人民幣等，并

 可以接受境外匯款。萬里匯是一家注冊于英國的國際匯款公司，已被阿里巴巴旗下的螞蟻金服收購，使用萬里匯可以從亞馬遜、eBay等電商平臺接收海外款項(xiàng)。萬里匯讓外貿(mào)商或出口商可在國內(nèi)開設(shè)當(dāng)?shù)仉x岸賬戶付款予供應(yīng)商，以英鎊

萬里匯可以接收國外匯款嗎

貿(mào)易項(xiàng)下收匯沒有特殊要求，但都需要進(jìn)入待核查賬戶，之后的處理主要有以下幾個(gè)操作：1、預(yù)收貨款必須在外匯局核定的預(yù)收額度內(nèi)辦理劃轉(zhuǎn)及結(jié)匯，超額度需外匯局單獨(dú)核準(zhǔn)。在實(shí)行貿(mào)易收付匯改革的地區(qū)，企業(yè)是A類企業(yè)，銀行審核單據(jù)后可以直接辦理劃轉(zhuǎn)及結(jié)匯，B、C類企業(yè)比較痛苦，前者需要在額度類辦理，后者則要外匯局逐筆核準(zhǔn)。未實(shí)行改革的地區(qū)，憑核定的收匯額度(此額度由海關(guān)根據(jù)企業(yè)出口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)核定)辦理劃轉(zhuǎn)及結(jié)匯。2、如果收到的預(yù)付款，首先要在國家外匯管理平臺上做預(yù)收貨款合同和提款登記，轉(zhuǎn)天才能去銀行辦理結(jié)匯;如果是貨款且貴公司有結(jié)匯額度的話可以來款后直接到銀行辦理結(jié)匯的。拓展資料外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證"陷阱"，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙。1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容。堅(jiān)決不接受無法或難以執(zhí)行的"軟條款"，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如"預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費(fèi)"等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。3、在開出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景、對方商業(yè)信譽(yù)等具體情況。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免"一單壓一單"。(即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款)，否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。5、外貿(mào)公司在開證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能"只管開證和收取代理費(fèi)"，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，克服"正本提單在手，萬事大吉"的麻痹思想。6、外貿(mào)公司在對外貿(mào)易中，對本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，以堵塞漏洞，防患于未然。
做外貿(mào)收外匯是每個(gè)外貿(mào)人必須要面對的，下面就幾種主要的國內(nèi)如何收取外匯的方式進(jìn)行說明。 　　1．國內(nèi)個(gè)人帳戶 　　你個(gè)人在國內(nèi)開的外幣帳號可以接收外幣,帶著證件就可以辦理，它適合單筆金額小的收款。但提現(xiàn)和結(jié)匯都是有限額的,取現(xiàn)每天不要超過一萬美金或等值的其他外幣,每年不要超過5萬美金或等值的外幣，在內(nèi)地受外匯管制，限制個(gè)人帳號對公司帳號匯款，而且你個(gè)人戶上的錢也不能自由轉(zhuǎn)出，當(dāng)然對于剛起步的SOHO來說是可以的。 　　2．國內(nèi)公司代理 　　很多外貿(mào)人就是通過外貿(mào)代理公司，代理公司來幫你收款，除去代理費(fèi)用等等，付款給你。一定要找信譽(yù)較好的代理公司，不然拖欠你的錢也是很麻煩的。 　　3．離岸公司帳戶（以香港公司為例） 　　香港公司帳號分兩種：一種本地即香港本的開設(shè)的帳號，一種離岸即在國內(nèi)開設(shè)的帳號。外資銀行：香港匯豐，香港恒生，荷蘭，英國渣打，香港東亞； 　　內(nèi)資銀行：招商銀行，深圳發(fā)展銀行，上海浦發(fā)銀行，廈門國際銀行，寧波國際銀行。 　　每各銀行要求不同，手續(xù)費(fèi)也有所差異。 　　A．注冊香港公司后，可以在香港本地的匯豐銀行、渣打銀行、恒生銀行開立本地賬戶，香港帳戶資金進(jìn)出不受外匯管制。 　　B.注冊香港公司后在國內(nèi)開的香港公司離岸帳戶上的外匯進(jìn)出是自由的，可以讓你自由收匯和轉(zhuǎn)出.你可以轉(zhuǎn)賬給你內(nèi)地的工廠或外貿(mào)公司這是沒有限制的。在國內(nèi)的外資銀行一部分可以將離岸帳戶里的資金以傭金的方式劃入個(gè)人帳戶，然后提現(xiàn)，從個(gè)人戶提現(xiàn)時(shí)會(huì)有限制，一年結(jié)匯不可超過5萬美金，如果金額多你也可以打到親人，朋友的戶頭上。 　　當(dāng)然沒有離岸公司是不能開設(shè)離岸帳戶的，尤其是有的銀行還要查冊，比較麻煩，甚至有的銀行每年都要查,所以離岸帳戶的前提就是要有個(gè)離岸公司(注冊個(gè)離岸公司手續(xù)也是很簡單的,費(fèi)用也不是很高)。 　　如果你用離岸公司操作貿(mào)易,那和國內(nèi)外貿(mào)公司相比還是有一些劣勢的,畢竟你開的是境外的公司，但有些優(yōu)點(diǎn)也是國內(nèi)進(jìn)出口公司無法比的，所以有很多進(jìn)出口公司也會(huì)去操作這個(gè)帳戶。因?yàn)楸热缤赓Q(mào)公司，你注冊后還要申請出口權(quán)還要有180萬RMB的營業(yè)額。對很多外貿(mào)人來說,要這個(gè)離岸公司的目的是開離岸帳戶,收取外匯方便，所以你離岸帳戶能合理合法收款才是最重要的。
常用付款方式 前T/T 電匯 即拿到客戶的定單后，業(yè)務(wù)員立即開形式發(fā)票（Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）。客戶拿到形式發(fā)票后，在他國家的銀行打款。一般4個(gè)工作日能到指定帳戶。生產(chǎn)完產(chǎn)品后，通知客戶，開形式發(fā)票給客戶打余款。 此方法可以靈活運(yùn)用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復(fù)印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。 后T/T 后TT是指廠家收到定金后，開始生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢后交貨并提供給客戶單證?？蛻羰盏截浐笤谝欢ㄆ谙迌?nèi)將余款打到廠家/供應(yīng)商指定的帳戶。此操作風(fēng)險(xiǎn)極大。不適合采用。 L/C(信用證) 信用證是銀行用以保證買方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。信用證是對買賣雙方都比較公平的交易方式。
談付款方式必收！各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解 對于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過于兩件事。 首先是成交的價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來多少利潤，然而另外一個(gè)更重要的問題是付款方式。付款方式除了決定了訂單能否安全收匯，還有另外一個(gè)作用是能否帶來預(yù)期的正現(xiàn)金流。 做過一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國內(nèi)市場的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。 這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款。國內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。 對于很多國內(nèi)采購方來說，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問題不大，最關(guān)鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經(jīng)濟(jì)形勢下滑，產(chǎn)品滯銷，供應(yīng)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應(yīng)國內(nèi)客戶的付款方式。 所以對于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)。 低一些的利潤也是可以接受的。 然而不同于國內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的進(jìn)出口流程以及漫長的海運(yùn)過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。 正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競爭對手無法替代的壓倒性優(yōu)勢，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對于正規(guī)的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。 我們來看一下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。 1、100% T/T advance 100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。 2、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清 這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。 只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理。應(yīng)對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。 3、T/T定金+尾款即期信用證 一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。 這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。 這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大需要規(guī)避掉 以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。那為什么說是99.99%而不是100%。這個(gè)就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠(yuǎn)達(dá)不到100%，是沒有100%的。 因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧?，還需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款強(qiáng)制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒有了，這個(gè)叫強(qiáng)制減計(jì)。 在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有一個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請高明吧。 君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。 4、部分定金，部分尾款見提單副本copy件 這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。 這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下： 1. 客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。 國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請貸款下單到國內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。 針對這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。 如果對信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。 2. 國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國際環(huán)境國際形勢。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪鴥?nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。 4. 另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。 我們在收到全款后可以對提單進(jìn)行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。 那我們總結(jié)一下，對于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)： 1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。 這樣處理?xiàng)壺浧饋碚莆罩鲃?dòng)權(quán)。 3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。 明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。 如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。 因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。 我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過。 這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。 4. 密切關(guān)注國際形勢，對有風(fēng)險(xiǎn)的國家嚴(yán)格把握付款方式。 比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)等等。 碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （文_英雄_本文轉(zhuǎn)自外貿(mào)圈）