外貿業(yè)務員的工作內容主要有以下幾點：1. 開發(fā)新客戶并維護老客戶，處理客戶的詢盤、報價、訂單和合同。2. 通過各種渠道尋找潛在客戶，如參加展會、利用網絡平臺、進行市場調研等。3. 與客戶進行商務談判，簽訂合同，確保訂單

1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不

根據(jù)查詢瑞文網發(fā)布的《外貿業(yè)務員的崗位職責20篇》得知，外貿業(yè)務員的工作內容如下：1、負責國際業(yè)務，向國外推廣和銷售公司產品，在有必要時對外聯(lián)絡供應商。2、負責公司所分配詢盤的回復和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和

外貿業(yè)務員的工作內容：1、開拓市場，篩選符合公司要求的經銷代理商，完成經銷代理協(xié)議的談判，簽約工作。2、收集市場反饋信息，競爭對手政策等，及時向上級領導反饋，推動快速響應。3、協(xié)助國外客戶的項目運作（樣品的制作，投標

外貿業(yè)務員的工作內容包括客戶開發(fā)與維護、產品知識掌握與推廣、報價與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風險管理。1、客戶開發(fā)與維護：尋找和開發(fā)新的海外客戶，通過各種渠道如展會、網絡平臺、行業(yè)聯(lián)系等進行市場調研和潛在客戶

外貿業(yè)務員個工作內容是什么?

2、打好廣告：名片，目錄，網站（這個很重要），公司簡介，聯(lián)系方式，獨特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關于外貿網站的建設：網站越來越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會上企業(yè)的網站查詢產品信息及其他資料。對于商人

大量注冊B2B平臺,注冊平臺時,要注意用該產品熱門關鍵詞,關鍵詞可以通過谷歌關鍵詞工具查看.等有客戶尋價,就要認真回復每個客戶的問題.

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務為了能夠讓客戶下單，總是會許

盡可能地去了解目標市場業(yè)態(tài)，在當?shù)厥袌鲇心男┢放频漠a品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運作。一般來講，80%的市場被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競爭對手的同時也了解客戶市場，不過這需要你從事你的行業(yè)多年的經驗。

外貿業(yè)務員開發(fā)客戶應注意的問題是什么?

外貿業(yè)務員的工作內容 1、不管和進口還是出口，因為生意往來對象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。2、因為時間不同，所以外貿業(yè)務人員的工作時間一般比較長，而且穩(wěn)定性較差，這是因為需要配合

外貿業(yè)務員的工作內容包括客戶開發(fā)與維護、產品知識掌握與推廣、報價與談判、訂單處理、合同簽訂與管理、風險管理。1、客戶開發(fā)與維護：尋找和開發(fā)新的海外客戶，通過各種渠道如展會、網絡平臺、行業(yè)聯(lián)系等進行市場調研和潛在客戶

根據(jù)查詢瑞文網發(fā)布的《外貿業(yè)務員的崗位職責20篇》得知，外貿業(yè)務員的工作內容如下：1、負責國際業(yè)務，向國外推廣和銷售公司產品，在有必要時對外聯(lián)絡供應商。2、負責公司所分配詢盤的回復和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和

4、外貿訂單的跟蹤和管理。5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協(xié)調。6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。外貿業(yè)務員工作描述(二)1

外貿業(yè)務員的工作內容

這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用

做外貿是要經常倒時差的，節(jié)假日可以休息，但是客人那邊如果那幾天在上班的話，如果有急事還是要回復的，節(jié)假日可以看下郵件，如果不是特別急的話就可以不當天回復，如果比較急就最好當天回復。 來自職Q用戶：汪女士

這就要因人而異了。其實現(xiàn)在各個行業(yè)都不太好做，外貿這兩年也是遇到了瓶頸，發(fā)展艱難。但再好的行業(yè)再好的產品也有做得不好的，再冷門的行業(yè)也有做得好的，關鍵是方法和技巧，還有就是自己努不努力了，外貿需要倒時差（

有的公司是這樣要求的，主要是時差的原因，其實在外貿這個行業(yè)里晚上工作比白天的效率更高，比如像一封郵件可能每回一次都是一天的時間，晚上可以及時收取回復，最主要的是晚上我們下班的時候客人正是工作時間，可以通過在線的聊

時差不是問題，試想，就是沒事，晚上經常還玩電腦到半夜呢，玩的時候，偶爾來個老外，聊下天，感覺還是不錯的；就算后半夜睡去，第二天起來你會有一種期待，期待哪個高質量的詢價, 或者哪個客戶又下了訂單，迫不及待的

做外貿都要倒時差嗎?累不累?是不是想做都能做?

業(yè)務是個非常有挑戰(zhàn)的工作，大概百分之八十的淘汰率！但是也是個非常有發(fā)展前途的職業(yè)，目前世界上大約有百分之七十的富翁做過業(yè)務。如：李嘉誠，張茵，王永慶，比爾蓋茨等都做過業(yè)務。如果你不是從事技術工作，那么業(yè)務將是你

做銷售是有前途的，前提是方向要對，還要工作努力。銷售再往上走，就是銷售管理。而且統(tǒng)計顯示，銷售出身做到CEO的比重最大。

負責分公司所在地的市場開發(fā)與客戶開拓工作；負責對當?shù)厥袌龅漠a品信息和樣品進行收集、整理、分析，并及時提供給國內相關部門；負責全力完成上級下達的銷售、采購等計劃；建立并完善客戶檔案，定期走訪客戶，與客戶建立良好的合作

你好啊，我一直都很向往非洲的，如果我是你的話一定會接受這份工作的，我也是個女生。我覺得在你決定之前，應該多看看關于非洲的資料什么的，我想你會逐漸喜歡那里的，那里確實條件不好，但是有很多中國人都在那里工作呀，而

業(yè)務員的就是普通的銷售員了，把公司的產品銷售給客戶和通過和客戶的交流，引起客戶對你產品的興趣，當然不好做了，這個第1個客戶對你的信任沖突怎么樣，第2個你的產品究竟顧客有用沒有用，所以你要是不會說的話就更不

1000美金算是一般的價格，很多企業(yè)都是給這價格。一年回一次中國是很不錯的待遇了，有些是2年回一次的。前途是沒有的，已經賣身去非洲了，可以說24小時都是給公司了?！板X途”還有，那里是有錢沒地方消費的地方，可以省

1.駐外業(yè)務員是否有前途，這個要看你的職業(yè)規(guī)劃了?；貋硪仓荒茏鐾赓Q生意，仍舊和黑人打交道。這點很讓人郁悶的。你要是和黑鬼打過交道，就知道這輩子不來非洲是正確的選擇。2.這個待遇在非洲剛來的，不低了。算上年終

駐外(非洲)業(yè)務員,這個工作怎么樣?跪求專業(yè)人士解答!!!

應該不錯吧……外派去非洲，工作環(huán)境可能不太適應，但是工資待遇啥的肯定好！去異國他鄉(xiāng)工作，待遇不好，容易出問題嘛！至于前景的問題，就要看自己的努力程度了……自己越努力，業(yè)績越好，前景就越好。

駐外找工作并不一定很靠譜。這主要是因為你對當?shù)氐沫h(huán)境并不熟悉。尤其是對于當?shù)氐募毙韫ぷ鲘徫唬]有很合適的認識。最關鍵的是當?shù)氐闹伟箔h(huán)境還比較差。所以最好是通過正規(guī)的途徑來取得相應的崗位

1. 工資水平：年薪20萬是一個相當可觀的工資水平，遠高于許多行業(yè)的平均水平。這意味著你有機會在經濟上實現(xiàn)穩(wěn)定和富裕。然而，需要考慮的是非洲的生活成本，包括住房、交通、食品和醫(yī)療費用等，以確定這個工資水平是否足夠支撐

一年回一次中國是很不錯的待遇了，有些是2年回一次的。前途是沒有的，已經賣身去非洲了，可以說24小時都是給公司了。“錢途”還有，那里是有錢沒地方消費的地方，可以省下不必要的開銷，（如果不玩黑妹）非洲有吃有喝

1.駐外業(yè)務員是否有前途，這個要看你的職業(yè)規(guī)劃了?；貋硪仓荒茏鐾赓Q生意，仍舊和黑人打交道。這點很讓人郁悶的。你要是和黑鬼打過交道，就知道這輩子不來非洲是正確的選擇。2.這個待遇在非洲剛來的，不低了。算上年終

駐外(非洲)業(yè)務員,這個工作怎么樣

兄弟啊，你算是問對人了，我就在尼日利亞，已經一年半了說。 1.駐外業(yè)務員是否有前途，這個要看你的職業(yè)規(guī)劃了?；貋硪仓荒茏鐾赓Q生意，仍舊和黑人打交道。這點很讓人郁悶的。你要是和黑鬼打過交道，就知道這輩子不來非洲是正確的選擇。 2.這個待遇在非洲剛來的，不低了。算上年終獎，今年第二年平均都沒1000美金一個月。 3.非洲生活很枯燥，但是人身安全不要擔心。我有碰到過拿槍搶劫的，拿槍搶銀行的，入室行竊的，但是都是交錢不殺，放心吧！中國人在非洲的關系不是很好，都說一個中國人是條龍，一群中國人是條蟲，我深有體會！ 另外，尼日利亞和岡比亞雖然同在西非，但是治安完全不一樣的。岡比亞治安比較好，但是國家極小，還沒有寧波面積大，去了就跟坐牢一樣。尼日利亞人多，但是治安差，不要亂走動。 總體來講，如果是剛畢業(yè)的大學生，來非洲工作兩三年再回國找份工作，還是挺有意義的，豐富下人生的閱歷。如果已經在國內工作了，再跳槽到非洲來工作幾年，我建議你不要來。因為來非洲畢竟不是長久之計，回國后還是要有出路的。不要以為出國再回國就是鍍金了。在非洲除了學會做簡單的生意，學不到其它什么有用的東西。如果沒有長遠的規(guī)劃，純粹是為了眼前這點工資，我奉勸你早日放棄。國內工作不好找，但是也沒困難到非要來非洲的地步。有才的人到哪兒都吃得開，沒能力的人到哪兒都受氣。 祝你好運吧！
看你是去非洲什么地方 吃無所謂 補貼千萬得有啊 而且還得去看的是什么地方 安全第一呀. 有些非洲國家治安挺好. 有些就很亂 所以千萬得提前了解清楚 如果沒有補貼 一定不能去 保險之類的 也一定得有.
兄弟啊，你算是問對人了，我就在尼日利亞，已經一年半了說。 1.駐外業(yè)務員是否有前途，這個要看你的職業(yè)規(guī)劃了?；貋硪仓荒茏鐾赓Q生意，仍舊和黑人打交道。這點很讓人郁悶的。你要是和黑鬼打過交道，就知道這輩子不來非洲是正確的選擇。 2.這個待遇在非洲剛來的，不低了。算上年終獎，今年第二年平均都沒1000美金一個月。 3.非洲生活很枯燥，但是人身安全不要擔心。我有碰到過拿槍搶劫的，拿槍搶銀行的，入室行竊的，但是都是交錢不殺，放心吧！中國人在非洲的關系不是很好，都說一個中國人是條龍，一群中國人是條蟲，我深有體會！ 另外，尼日利亞和岡比亞雖然同在西非，但是治安完全不一樣的。岡比亞治安比較好，但是國家極小，還沒有寧波面積大，去了就跟坐牢一樣。尼日利亞人多，但是治安差，不要亂走動。 總體來講，如果是剛畢業(yè)的大學生，來非洲工作兩三年再回國找份工作，還是挺有意義的，豐富下人生的閱歷。如果已經在國內工作了，再跳槽到非洲來工作幾年，我建議你不要來。因為來非洲畢竟不是長久之計，回國后還是要有出路的。不要以為出國再回國就是鍍金了。在非洲除了學會做簡單的生意，學不到其它什么有用的東西。如果沒有長遠的規(guī)劃，純粹是為了眼前這點工資，我奉勸你早日放棄。國內工作不好找，但是也沒困難到非要來非洲的地步。有才的人到哪兒都吃得開，沒能力的人到哪兒都受氣。 祝你好運吧！
看你是去非洲什么地方 吃無所謂 補貼千萬得有啊 而且還得去看的是什么地方 安全第一呀. 有些非洲國家治安挺好. 有些就很亂 所以千萬得提前了解清楚 如果沒有補貼 一定不能去 保險之類的 也一定得有.
外貿首先你英語怎么樣，是不是喜歡英語，雖然要求也不高，但是如果你看到那些單詞 句子就煩，那最好別做這個，它是每天都要面對，都要去用 工具。 然后是不是做事情認真，執(zhí)著，因為現(xiàn)在供應商越來越多，競爭異常激烈，稍有一點不足 更別說錯誤，就可能被同行擠掉； 剛開始做肯定要堅持一段時間的煎熬，要堅持住，所以說執(zhí)著。 時差不是問題，試想，就是沒事，晚上經常還玩電腦到半夜呢，玩的時候，偶爾來個老外，聊下天，感覺還是不錯的；就算后半夜睡去，第二天起來你會有一種期待，期待哪個高質量的詢價, 或者哪個客戶又下了訂單，迫不及待的去 打開電腦，這是一種享受，并且發(fā)生在剛睜開眼以后，也是一種幸福。 祝你好運。
有的公司是這樣要求的，主要是時差的原因，其實在外貿這個行業(yè)里晚上工作比白天的效率更高，比如像一封郵件可能每回一次都是一天的時間，晚上可以及時收取回復，最主要的是晚上我們下班的時候客人正是工作時間，可以通過在線的聊天工具更能提高工作效率，提高溝通質量，促成合作意想。如果你想了解更多外貿企業(yè)的招聘信息你可以去外貿英才網（www.tradehr.com)現(xiàn)在國內最專業(yè)最權威的外貿招聘網站，有全國最集中的外貿招聘企業(yè)和人才，可以根據(jù)你想從事的行業(yè)、產品去選擇更適合你的工作。
外貿業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯(lián)產品法 操作方法：產品名稱+關聯(lián)產品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網站 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 操作方法：使用google查找大客戶網站的連接 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業(yè)網站類 方法19 網址目錄方法 注重在網絡上宣傳自己的公 司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網站 方法23 綜合商貿網站方法 方法24 黃頁網站查找方法 第四類 政府與機構類網站 方法25 商務部世界買家網 這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協(xié)會會者商會 方法28 各國行業(yè)協(xié)會 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業(yè)網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名 方法31:海關數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數(shù)據(jù)庫。 收集的可免費使用的相關網站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費的有： 我國海關進出口詳細數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。 提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 海關數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個網址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉化率可想而知 參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案 同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧 展會前期 展后跟進：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發(fā)送 目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對國內的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大 劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質展會 No.3 外貿B2B平臺 應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業(yè)已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務已可以滿足外貿人的各類需求： 外貿培訓 外貿如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員 全球展會 一些優(yōu)質的外貿平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關數(shù)據(jù) 平時需要額外花錢購買的海關數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接 此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook） 同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務 全面劣勢：需挑選優(yōu)質的平臺（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網站在于，B2B網站上可以展示上萬家企業(yè)與產品信息，所以同產品領域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產品，相對來說有更多機會抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢：轉化率高 劣勢：成本高，操作難，需長期維護 （本文轉載至焦點視界公眾號）
外貿業(yè)務員
外貿業(yè)務員是從事對外貿易業(yè)務的銷售人員。外貿業(yè)務員考試是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業(yè)資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業(yè)務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 外貿業(yè)務員工作內容 一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產等。 這項工作，隨著外貿管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。 但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。 四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。 五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經理批準后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產部門協(xié)調，確保樣品的質量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。 八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經理復核。 九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。 十、在定單生產階段，業(yè)務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經理協(xié)調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規(guī)格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。 十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。 十二、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業(yè)務人員可以協(xié)助。 十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 十四、 全部收匯后，業(yè)務人員請對相關資料進行整理，將相關單據(jù)較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關系。 擴展資料： 外貿業(yè)務員一般要求大專以上學歷，貿易類、語言類、金融類相關專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。 外貿業(yè)務員應具備的素質： 1.外貿業(yè)務員應該及時打樣 要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格，而不能是其它的任何格式。 打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。 樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。 2.外貿業(yè)務員應該精確報價 嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。 拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別是要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 3.外貿業(yè)務員應該積極聯(lián)系客戶 積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4.外貿業(yè)務員應該樹立好的理念 業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門。 客戶下訂單后，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。 客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。 如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的。 此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。 參考資料：外貿業(yè)務員-百度百科