電話銷售經(jīng)典開場白 在銷售拜訪中,準(zhǔn)客戶看到的第一件事,就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個約談的氣氛。 當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強調(diào),在面對面的銷售中,說好第一句

在電話邀約的時間里不要接其它無關(guān)的電話或接待客人,充分利用營銷經(jīng)驗曲線,正像任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。電話邀約也不例外,你的第二個電話會比第一個好、第三個會比第二個好

回答：　　說實話看到這個問題,我就想到我當(dāng)初剛做電話營銷的場景;真是很打擊人的;同時也是蠻磨練人的地方;堅持好了就就是磨練;堅持的不好就是折磨了;可能我說的有些現(xiàn)實;下面是我在做電話營銷時結(jié)合公司資料,和自己

”開場白可以有以下幾種方法1、他人引薦開場法女士/先生，您好，我是某公司的客戶經(jīng)理李明，您的好友XX是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的貸款產(chǎn)品也適合您。2、自報家門開場法銷售員:小姐/先生

筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考：1．用金錢來敲門 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 “王經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。” “李廠長，我們

以下是一些可能的理財銷售新人跟客戶打電話的開場白：問候語：您好，我是某某公司的理財顧問，不知道打擾到您了嗎？自我介紹：您好，我是某某公司的新來的理財顧問，最近在為客戶提供理財服務(wù)方面努力學(xué)習(xí)中。我想給您打電話，

電話營銷六種經(jīng)典開場白 據(jù)說入讀哈佛大學(xué)要過三關(guān):第一關(guān),學(xué)習(xí)成績要達(dá)標(biāo);第二關(guān),身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達(dá)標(biāo);第三關(guān),也是最難的一關(guān),就是在開學(xué)的那一天,學(xué)校的教務(wù)主任將會拿把椅子坐在校門口,手里端杯茶或者拿張報紙,對想進(jìn)入

電話營銷的開場白,我是做外匯投資理財?shù)?

貨運代理的銷售技巧一、真誠和熱情 雖然競爭激烈，許多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而

4、第四階段：成交技巧期 前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個成交是確實需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了。為什么，就是因為這個銷售員覺得跟

貨代銷售員打電話話術(shù)技巧：1、如果撥打電話時，接聽的是前臺，不知道聯(lián)系人的?！澳愫茫≌垘臀肄D(zhuǎn)一下出口部負(fù)責(zé)船務(wù)” “ 請問您找他有什么事嗎？ “是的，是有關(guān)于出口方面的一些細(xì)節(jié)要跟他溝通一下”。2、是前臺接

1、了解客戶需求。2、強調(diào)貨代服務(wù)優(yōu)勢。3、提供個性化解決方案。貨代銷售話術(shù)：1、您對我們的貨代服務(wù)有什么具體的需求嗎？2、您希望我們提供哪些方面的服務(wù)？3、請告訴我您的運輸計劃和目標(biāo)，我們可以為您提供專業(yè)的建議和

貨代銷售技巧和話術(shù)

用外語打電話確實是件棘手的事情，因為您無法看見其他人的臉或觀察他們嘴唇的動作。 但不要擔(dān)心！以下這些短語將幫助您開始和結(jié)束通話，還帶有您可能聽到的對方回答的示例。如何開始通話 這樣： 撥號碼。當(dāng)有人回答時，說

為外貿(mào)人列舉了一些英語電話的常用句式，在給買家打電話前，不妨多練習(xí)。開場話術(shù) Hi, it's 你的名字 from 你的公司. May I (please) speak to Mr.Smith?你好，我是x公司的xx，請問您是Smith先生嗎？對方不在或正忙

5、當(dāng)我們收集夠外貿(mào)企業(yè)名單后，我們就要做電話銷售開發(fā)工作了。在給客戶打電話之前，除了電腦和電話設(shè)備外，還需要準(zhǔn)備好筆、記事本、還有就是準(zhǔn)備一面鏡子，放在桌面上，要隨時調(diào)整自己的狀態(tài)，保持微笑的狀態(tài)進(jìn)行打電話。

8、電話的跟進(jìn) ，拉近與外貿(mào)客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作

如何打外貿(mào)的推銷電話

1、展會就是一個溝通交流平臺，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號、價格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

在展會攤位前，客戶只是隨便看看問問，這類客戶你要主動索要名片，因為這類客戶里面有可能是來打探行情的，所以這時就需要根據(jù)他們的名片來聯(lián)系了，如果客戶的名片上有網(wǎng)址，可以瀏覽一下對方的網(wǎng)站，了解對方經(jīng)營何種產(chǎn)品，再

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定

原來外貿(mào)牛人都有這些共同特征 一、聯(lián)絡(luò)要勤奮 做外貿(mào)，如果你閑的發(fā)慌，只能證明你沒有訂單。在必要的晚上可以加加班，可以跟蹤訂單情況，多開發(fā)一個客戶是一個客戶。晚上適當(dāng)?shù)臅r候也可以和客戶多溝通，聯(lián)系感情，加深客戶對

如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什么大的影響,所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。 (3)例證法: 舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉領(lǐng)導(dǎo)的例子,

4.Based on what you've told me,I'd like to recommendour XXX to you.Let me show you some pictures.拿樣冊或手機/平板照片給客戶展示，或者展位上有樣品就直接給客戶看，由對話的聽覺轉(zhuǎn)變到視覺/觸覺。5.Would

再牛的外貿(mào)人這些參展話術(shù)也一定要看

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考：1．用金錢來敲門 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 “王經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！? “李廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。” “陳總，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”2．發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。 贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。 “王總，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設(shè)計得真別致?！边@句話就是贊美了。下面是二個贊美客戶的開場白實例。 “徐經(jīng)理，我聽××公司的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。” “恭喜您啊，楊總，我剛在報紙上看到您的特別報道，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家?！?．利用好奇心 現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。 一位推銷員對顧客說：“老陳，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。 這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天。” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇， 推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。4．借第三人來引起注意 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。 這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。 “馬先生，您的好友×××先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！? 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。 為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳5．舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。 “李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色。” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。6．不斷的提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。 “王廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。 在運用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
如果你有這個實力的話， 可以用回報率結(jié)合模擬賬戶可以證實給顧客看。。。 顧客不想多聽你說什么，而是喜歡看到你的結(jié)果。。。 你幫他賺錢的潛在結(jié)果和你潛在的實力。。。 這個是最關(guān)鍵的。。。。 圍繞著這個思路可以去嘗試著說說看。。。可能會找到一些顧客的。。。 如果對你有幫助，記得給我最佳答案哦。。。嘻嘻。。。 最后祝愿你順順利利的。。。