1， 工廠有工廠的優(yōu)勢，為什么要學(xué)外貿(mào)公司那一套呢，外貿(mào)公司要面向眾多供應(yīng)商，有涉及到眾多的商業(yè)秘密，所以管理會(huì)嚴(yán)些，缺乏靈活性，所以就必須有外貿(mào)經(jīng)理總覽。工廠也要這么做，豈不是自找麻煩。2， 報(bào)價(jià)權(quán)放給業(yè)務(wù)

至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。由于業(yè)務(wù)員給

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成一般都是怎么算的 一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板?huì)給你一個(gè)假的利潤率，而想辦法

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或

一般都是底薪加提成。新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致.提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個(gè)點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個(gè)點(diǎn)來折算，這個(gè)都差不多的。另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成管理制度?

軸承外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成是12個(gè)點(diǎn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，軸承外貿(mào)業(yè)務(wù)員是在公司年度銷售計(jì)劃大框架下，擬定所負(fù)責(zé)國外市場的開發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行，開拓海外市場，開發(fā)、維護(hù)、管理國外客戶，提成是12個(gè)點(diǎn)。

一般而言，就銷售額計(jì)業(yè)務(wù)提成的，1-6%應(yīng)該均屬正常。也有以銷售利潤計(jì)業(yè)務(wù)提成的，那一般20%上下比較普通，實(shí)際操作中，以銷售利潤計(jì)提成比較有爭議，因?yàn)槔麧櫟挠?jì)算上做為業(yè)務(wù)員不大好把握，而一些老板也會(huì)在利潤計(jì)算上藏

1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%， 或者是純利潤的10%。 我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧櫍习鍟?huì)給你一個(gè)假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成是多少?

10到15點(diǎn)。在正常情況下，機(jī)械加工外貿(mào)提成會(huì)達(dá)到10到15點(diǎn)，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場、公司政策等因素來確定。

不算低。外貿(mào)的提成根據(jù)不同公司、不同產(chǎn)品和不同銷售額有所差異，通常在百分之5到百分之15之間，因此外貿(mào)毛利潤百分之15的提成不算低。

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或

外貿(mào)提成一般銷售額幾個(gè)點(diǎn)

提成比例:1-3%(常見提成比例) 03 按銷售凈毛利計(jì)算 按銷售凈毛利計(jì)算提成,是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計(jì)算方式。 銷售凈毛利=銷售額-采購成本-物流/到庫成本-配送費(fèi)-銷售傭金-稅金-倉儲費(fèi)-銷售推廣-其他平臺費(fèi)用,銷售凈毛利扣

那應(yīng)該是(銷售額-成本)*10 3.提成率要按照你自己的利潤來看,而且是在利潤里提,你的利潤是10萬,按10%的話就是提1萬給業(yè)務(wù)員,具體的百分比要好好核算,畢竟租金什么的成本是自己算進(jìn)去的,不算在單子的成本里

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板?huì)給你一個(gè)假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算

如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少?如何計(jì)算?

您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績按0.3% 為計(jì)。【摘要】 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？此業(yè)務(wù)員月薪7000元【提問】 您好，很高興為您解答，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是首單提成1%少于1000，以1000計(jì)；第二單開始，業(yè)績按0.3% 為計(jì)?！净卮稹? 一段時(shí)間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開始定目標(biāo)，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半?！净卮稹? 3 . 年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績，看著給，沒有明確金額，即看老板心情。4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個(gè)助理吧，減輕你的負(fù)擔(dān)，但是別人也要有工作積極性啊，把原來的0.3%，再分一點(diǎn)給業(yè)務(wù)助理?！净卮稹? 1. 銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。2. 銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。3. 銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。4. 其他的銷售額比例很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等?！净卮稹?br>通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績效考核，每個(gè)公司的績效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來20多種績效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。 對于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。 對于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績上，業(yè)績就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無法評判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個(gè)點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個(gè)點(diǎn)來折算，這個(gè)都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個(gè)客戶下的第二個(gè)單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達(dá)成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對應(yīng)的老客戶的利潤的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當(dāng)?shù)慕档土?，再者，一個(gè)客戶，如果是多年合作的，那么一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個(gè)固定工資，年終再適當(dāng)給一點(diǎn)點(diǎn)跟單提成，當(dāng)然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
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