大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于從零開始學(xué)外貿(mào)在線閱讀（從零開始學(xué)外貿(mào)pdf）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做出口生意有必要去國外簽合同嗎

《外貿(mào)七日通》第一日入門篇：從零開始,四步教你上手做外貿(mào) 從零開始，四步教你上手做外貿(mào) 我也能做外貿(mào)嗎？這個(gè)問題就如同“我也能做生意嗎”一樣。看看你的周圍，“做生意”已變得簡單而無處不在，甚至很多不在學(xué)校讀書的學(xué)生已經(jīng)在做生意了，從方便面、小飾品、CD到服裝。當(dāng)然，這些生意因?yàn)榻痤~小而非常簡易；把東西賣給需要或喜歡它的人，價(jià)格高于你的進(jìn)價(jià)，差額就是利潤。不過，如果打算把生意做大些，程序就會(huì)變得相當(dāng)復(fù)雜；也許你開始需要房間來存放和展示商品（固定資產(chǎn)），需要做廣告來吸引客戶（市場開發(fā)與推廣策略），需要聯(lián)絡(luò)快遞公司或出租貨車為你進(jìn)出貨物（物流、對外協(xié)作）。再發(fā)展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部門注冊，制作會(huì)計(jì)帳本，使用商業(yè)發(fā)票并依法納稅了（市場監(jiān)督、財(cái)務(wù)與稅務(wù)）。看，做生意本質(zhì)始終沒變：買進(jìn)賣出商品，賺取差價(jià)。只不過隨著規(guī)模的擴(kuò)大，增加些手續(xù)和管理機(jī)構(gòu)而已。 外貿(mào)也是做生意，只不過客戶是外國人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡單的交易，也涉及到各個(gè)部門----有時(shí)是不同國家部門的相對復(fù)雜的大買賣。你可以根據(jù)自己的條件做選擇，由小到大，由簡易到復(fù)雜。最簡單的外貿(mào)，大概是小販們在旅游區(qū)里向外國游客兜售紀(jì)念品吧。此外如目前很流行的網(wǎng)上小店，在ebay或淘寶網(wǎng)上公開出售各種小玩意，無論世界上哪個(gè)地方的人都可以購買，你通過UPS、DHL或Fedex等國際快遞服務(wù)公司用小包裹把東西寄給買方，買方則把錢（一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢）通過Paypal等網(wǎng)上支付工具匯入你的帳號(hào)里，或者直接匯入你的信用卡或銀行帳戶內(nèi)----因?yàn)榻灰捉痤~小，過程就是這么簡單。網(wǎng)上小店式的外貿(mào)對于個(gè)人而言不是相當(dāng)有吸引力的，利潤積小成多，有時(shí)候也頗有可觀。然而，隨著外貿(mào)生意做得越大，手續(xù)和牽涉到的管理機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸增加： 1．取得進(jìn)出口權(quán)：只有擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)和個(gè)人才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 2．準(zhǔn)備貨源：自己生產(chǎn)或從國內(nèi)采購。 3．商品檢驗(yàn)：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強(qiáng)制質(zhì)量檢驗(yàn)，向國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)檢驗(yàn)以取得出口許可。 4．申報(bào)出口：向出口地的海關(guān)申報(bào)出口，簡稱報(bào)關(guān)。 5．辦理國際運(yùn)輸：委托國際運(yùn)輸公司將貨物運(yùn)往國外。 6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。 7．向外匯管理局申報(bào)：國家外匯管制規(guī)定，營業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報(bào)審核。 8．向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)：國家稅務(wù)局對外貿(mào)交易相關(guān)稅務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，并相應(yīng)調(diào)整某些稅種。 所以理論上，任何人都可以做外貿(mào)，只不過根據(jù)生意的大小操作手續(xù)不同罷了。 當(dāng)然，真正意義上的外貿(mào)，有其嚴(yán)格的管理規(guī)定。作為一個(gè)工廠、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，或個(gè)人決心開拓國際市場的時(shí)候，面臨的第一個(gè)問題首先就是外貿(mào)經(jīng)營權(quán)上的限制：爭取它，或者繞開它。 外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門 國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。 取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處?！　　?自中國加入WTO以后，國家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。暫時(shí)達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號(hào)名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。 但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個(gè)普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。 對于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易----有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開了對個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是： 1．在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊。 2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。 3．到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。 4．到外匯管理局辦理“對外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。 5．在銀行開立個(gè)人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。 個(gè)人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。 有了自營進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。 接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？

如何從零開始做外貿(mào)？跨境電商好做嗎？

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運(yùn)營

第一，看選品，手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開它：、
1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權(quán)
侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。
4. 不要用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。
第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理
1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等
2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補(bǔ)充平臺(tái)）
3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。
4、跨境銀行收款，CBi銀行，個(gè)人線上免費(fèi)開。
第三，看運(yùn)營
掌握基本運(yùn)營技能：
1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能
2、平臺(tái)運(yùn)營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運(yùn)營
電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗(yàn)，從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運(yùn)營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費(fèi)者。

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易有什么作用

國際貿(mào)易學(xué)重要作用
1、調(diào)節(jié)各國市場的供求關(guān)系
2、促進(jìn)生產(chǎn)要素的充分利用
3、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率各國參與國際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)是比較利益和比較優(yōu)勢
提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
4、在當(dāng)今世界，各國普遍通過國際貿(mào)易引進(jìn)先進(jìn)的
5、增加財(cái)政收入，提高國民福利水平國際貿(mào)易的發(fā)展，可為一國政府開辟財(cái)政收入的來源
6、加強(qiáng)各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
補(bǔ)充資料：
1、調(diào)節(jié)各國市場的供求關(guān)系
調(diào)節(jié)各國市場的供求關(guān)系，互通有無始終是國際貿(mào)易的重要功能。世界各國由于受生產(chǎn)水平、科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)要素分布狀況等因素的影響，生產(chǎn)能力和市場供求狀況存在著一定程度的差異。各國國內(nèi)既存在產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，又存在著各種形式的產(chǎn)品過剩狀況。而通過國際貿(mào)易不僅可以增加國內(nèi)短缺產(chǎn)品的市場供給量，滿足消費(fèi)者的需求，而且還為各國國內(nèi)市場的過剩產(chǎn)品提供了新的出路，在一定程度上緩解了市場供求的矛盾，從而調(diào)節(jié)了各國的市場供求關(guān)系。
2、促進(jìn)生產(chǎn)要素的充分利用
在當(dāng)今世界上，勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)等生產(chǎn)要素在各個(gè)國家的分布往往是不平衡的，有的國家勞動(dòng)力富余而資本短缺，有的國家資本豐裕而土地不足，有的國家土地廣闊而耕作技術(shù)落后。如果沒有國際貿(mào)易，這些國家國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模和社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，都會(huì)受到其短缺的生產(chǎn)要素的制約，一部分生產(chǎn)要素將閑置或浪費(fèi)，生產(chǎn)潛力得不到發(fā)揮。通過國際貿(mào)易，這些國家就可以采取國際勞務(wù)貿(mào)易、資本轉(zhuǎn)移、土地租賃、技術(shù)貿(mào)易等方式，將國內(nèi)富余的生產(chǎn)要素與其他國家交換國內(nèi)短缺的生產(chǎn)要素，從而使短缺生產(chǎn)要素的制約得以緩解或消除，富余生產(chǎn)要素得以充分利用，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率各國參與國際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)是比較利益和比較優(yōu)勢
利用比較利益和比較優(yōu)勢進(jìn)行國際分工和國際貿(mào)易，可以擴(kuò)大優(yōu)勢商品生產(chǎn)，縮小劣勢商品生產(chǎn)，并出口優(yōu)勢產(chǎn)品從國外換回本國居于劣勢的商品，從而可在社會(huì)生產(chǎn)力不變的前提下提高生產(chǎn)要素的效能，提高生產(chǎn)效率，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
4、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
在當(dāng)今世界，各國普遍通過國際貿(mào)易引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備，以提高國內(nèi)的生產(chǎn)力水平，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，通過國際貿(mào)易，使國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步協(xié)調(diào)和完善，促使整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、增加財(cái)政收入，提高國民福利水平國際貿(mào)易的發(fā)展，可為一國政府開辟財(cái)政收入的來源
政府可從對過往關(guān)境的貨物征收關(guān)稅、對進(jìn)出口貨物征收國內(nèi)稅、為過境貨物提供各種服務(wù)等方面獲得大量財(cái)政收入。在美國聯(lián)邦政府成立初期，關(guān)稅收入曾占聯(lián)邦財(cái)政收入的90%。關(guān)稅和涉外稅收仍然是一些國家特別是發(fā)展中國家財(cái)政收入的重要來源。國際貿(mào)易還可以提高國民的福利水平。它可以通過進(jìn)口國內(nèi)短缺而又是國內(nèi)迫切需要的商品，或者進(jìn)口比國內(nèi)商品價(jià)格更低廉、質(zhì)量更好、式樣更新穎、特色更突出的商品，來使國內(nèi)消費(fèi)者獲得更多的福利。此外，國際貿(mào)易的擴(kuò)大，特別是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的增長，將為國內(nèi)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，間接增進(jìn)國民福利。
6、加強(qiáng)各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
在現(xiàn)代，世界各國廣泛開展國際貿(mào)易活動(dòng)，這不僅把生產(chǎn)力發(fā)展水平較高的發(fā)達(dá)國家互相聯(lián)系起來，而且也把生產(chǎn)力發(fā)展水平較低的廣大發(fā)展中國家卷入國際經(jīng)濟(jì)生活之中。國際市場的競爭活動(dòng)，也促使世界總體的生產(chǎn)力發(fā)展進(jìn)一步加快。這不僅促進(jìn)了發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，也促進(jìn)了不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
擴(kuò)展資料：
自由貿(mào)易給我們帶來的好處：
1. 增加了物品的多樣性：不同國家生產(chǎn)的物品并不完全相同。例如中國的大米和泰國的大米，并不完全相同。自由貿(mào)易使所有國家的消費(fèi)者都擁有了更多的選擇。
2. 通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低了成本：一些物品只有大量生產(chǎn)時(shí)，才能以低成本生產(chǎn)，這種現(xiàn)象我們稱之為規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果一個(gè)小國的企業(yè)只在很小的國內(nèi)市場上銷售產(chǎn)品，它就不能充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)。自由貿(mào)易使企業(yè)可以進(jìn)入更大的世界市場，并使企業(yè)可以更充分地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
3. 增加了競爭：一個(gè)避開了外國競爭者的公司更可能擁有市場勢力，這又使其把價(jià)格提高到競爭性水平之上。這是一種市場失靈。開放貿(mào)易促進(jìn)了競爭，并使看不見的手又了施展其魔力的更好機(jī)會(huì)。
4. 加強(qiáng)了思想交流：技術(shù)進(jìn)步在世界范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)移通常被認(rèn)為是與含有這些技術(shù)進(jìn)步的物品的國際貿(mào)易相關(guān)的。例如，對一個(gè)貧窮的農(nóng)業(yè)國家來說，了解電腦革命的最好方法就是從國外購買一些電腦，而不是在國內(nèi)從零開始研發(fā)電腦。
綜上所述，自由的國際貿(mào)易增加了可供消費(fèi)者消費(fèi)的物品的多樣性，使企業(yè)可以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使市場更具頸枕形，并有助于技術(shù)擴(kuò)散。

從零開始學(xué)習(xí)外貿(mào)的詳細(xì)計(jì)劃

1，提高英語能力。這是最基本也是需要持續(xù)不斷積累的，建議你找一本你感興趣，難度不高但是比較地道的英文語法書,堅(jiān)持學(xué)習(xí)每天都有進(jìn)步，目標(biāo)是能夠熟練準(zhǔn)確的表達(dá)出自己的意思又簡單易懂。
2，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)聽力。你還是要經(jīng)常和國外客戶聯(lián)系，所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習(xí)聽力，我是喜歡看美劇、聽英文歌，盡量給自己一個(gè)英語氛圍。
3，要學(xué)會(huì)英語商務(wù)函件的寫作、電話英語、制作信用證等單據(jù)必須掌握的技能。這個(gè)也可以借書來看，自己選擇對你工作有利的例句之類的熟記于心，多用幾次你就可以信手拈來了。
4，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，有空的時(shí)候看著中文文件，自己想象如果是讓你做你應(yīng)該怎么做，不懂就上網(wǎng)多接觸你從事的工作相關(guān)英語。
其實(shí)計(jì)劃也是個(gè)大方向，你可以細(xì)化但是隨著情況不同，你還是得不斷做調(diào)整。關(guān)鍵是你有沒有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧！
Where there is a will, there is a way!

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