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大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些書）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
外貿(mào)人是怎么開發(fā)自己的客戶
外貿(mào)路上學(xué)無止境，比你有經(jīng)驗(yàn)的人太多了，比你牛的人更多，只有虛心學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，才能快速成長，讓自己也變得越來越優(yōu)秀。分享一些開發(fā)客戶的新方法、新技巧，大家可以借鑒。
1、外貿(mào)開發(fā)信
要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢，傳遞有價(jià)值的信息給客戶，同時(shí)更要找對找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人。
2、大數(shù)據(jù)平臺
貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
3、定期參加國內(nèi)外展會
要主動(dòng)邀請客戶到展位，現(xiàn)場請客戶到展位；邀請客戶參展工作一提要提前三個(gè)月進(jìn)行，客戶一來不了解你，二來也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請客戶參展，一定要提前進(jìn)行。
4、定期出國拜訪客戶
大家不要覺得這是很不切實(shí)際，想想你拜訪一個(gè)客戶成本是很高，但你能同時(shí)拜訪幾個(gè)客戶，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出國拜訪的機(jī)會，把周邊客戶查出來，同時(shí)去拜訪。
5、定量電話主動(dòng)聯(lián)系客戶
不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰又認(rèn)識你呢？拒絕了又如何呢？并且不會說，不會寫，不敢說，聽不懂，你不去鍛煉，永遠(yuǎn)都不會進(jìn)步。
6、要勤快主動(dòng)跟蹤客戶
勤能補(bǔ)拙，不要太懶了，認(rèn)為客戶當(dāng)前沒有采購計(jì)劃，就將對方放棄，外貿(mào)的周期性都是很長，我們需要做好長期的準(zhǔn)備，需要鍥而不舍的精神，建立信任并非一個(gè)郵件，一個(gè)電話就可以建立，一定要多與客戶聯(lián)系。
7、社交網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系客戶
如果社交網(wǎng)絡(luò)用戶群越來越大，統(tǒng)計(jì)說2020年中國社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬，現(xiàn)在電商領(lǐng)域,最火的應(yīng)該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進(jìn)客戶之間關(guān)系很好的橋梁。
8、主動(dòng)找有實(shí)力的貿(mào)易公司做代理商，深挖當(dāng)?shù)厥袌?nbsp;
這個(gè)不用多說，相信很好理解，找有規(guī)模的代理，深挖當(dāng)?shù)厥袌?。一個(gè)有實(shí)力的代理商，更容易幫您打開當(dāng)?shù)氐氖袌觥?nbsp;
9、利用跨境電商開拓業(yè)務(wù)
現(xiàn)在很火的一個(gè)行業(yè)：“跨境電商”，國家也是扶持跨境貿(mào)易，有不少做得好的跨境電商平臺，有興趣的自己去了解下。
如何正確使用外貿(mào)客戶開發(fā)技巧和工具，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定獲客
如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？
一、挖掘客戶方法如下：
1：打通你的人脈
據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對方。
2：展會上找客戶
展會前：選擇合適的展會，如消費(fèi)品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。
展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。
展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。
3：B2B實(shí)戰(zhàn)
建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。
事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動(dòng)向。
4：通過黃頁找客戶
在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。
5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商
這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。
6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶
行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。
7：通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。
借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。
8：從客戶走向客戶
SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動(dòng)人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9：從競爭對手處找客戶
到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競爭對手的客戶。
10：通過貿(mào)促會找客戶
利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費(fèi)的。
目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個(gè)國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時(shí)，中國貿(mào)促會還在15個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。
11：通過對外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶
在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。
12：在期刊上找客戶
專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。
13：在大街上找客戶
14：在辦公室里等客戶
快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。
外貿(mào)公司怎么開發(fā)客戶？
作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。
一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：
1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信。
2、參加展會，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。
3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個(gè)國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。)
4、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。
5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。
二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點(diǎn)擊就可以開發(fā)全球客戶。
三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。
四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動(dòng)態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶名片?？疾炷繕?biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。
五、實(shí)時(shí)監(jiān)測客戶動(dòng)態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新客戶交易信息，讓您實(shí)時(shí)掌握客戶的交易動(dòng)態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時(shí)可以檢測同行的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。
以上就是小編對于外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些書）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些書）的問題希望對你有用！
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