如果你有足夠的智慧就多學習，在外貿中真的能用的到。4，不忽略搜索引擎，通過關鍵字輸入直接在搜索引擎中找客戶也是一個好的方法。比如你做鉛筆的，把鉛筆翻譯成英語，然后直接在百度或者外國的網頁，比如歐洲黃頁中輸入該

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展 如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網站需要

2、參加相關行業(yè)的展會 對于小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司

3、建立信任關系 在外貿交易中，建立信任關系是非常重要的。我們需要通過良好的溝通和服務，讓客戶感受到我們的專業(yè)和誠信。同時，要提供質量可靠的產品和服務，滿足客戶的需求和期望。建立起良好的信任關系，不僅可以提高客戶的

10：通過貿促會找客戶 利用貿促會網站上的資源尋找客戶，“貿易機會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿促會的數據庫資源找客戶，數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫（海運），里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發(fā)港、到港日

1. 產品質量和競爭力：外貿客戶通常會選擇高質量和具有競爭力的產品。因此，確保產品質量和價格具有競爭力是吸引客戶的關鍵。2. 建立信任和聲譽：外貿客戶往往會依靠口碑和信任來選擇供應商。因此，建立良好的聲譽和與客戶建立

如何發(fā)展外貿客戶?

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產品和服務的美譽度和知名度。可以通過展會、宣傳冊、網絡推廣等方式進行營銷。同時，要根據目標市場的特點，制定相應的營銷策略，如市場定位、產品定位、價格定位

外貿公司怎么開發(fā)客戶?

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業(yè)形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等

第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然后把樣品和目錄給給客戶。他的優(yōu)點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業(yè)務員一個一個去找，這樣子

3.網絡搜索 利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數量多，我們怎么去篩選出來。4.海關數據應用 海關數據包括有提單數據，還有中國的報關數據，商檢數據，這些數據

09 谷歌地圖可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官

9、從當地代理商和中間商入手、開發(fā)客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非?？尚械摹Ｒ驗楫數卮砩毯椭虚g商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過“

作為一個外貿業(yè)務員你認為我們能夠通過哪些渠道開發(fā)潛在客戶?

一、巧用Facebook開發(fā)：注冊facebook，在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關鍵詞，如led產品就輸入led,想找到Facebook上的對應客戶，只要用對關鍵詞，聯(lián)想關鍵詞及關鍵詞組合。現在發(fā)現的組合有：關鍵詞 ：ecigs, vapor, vape,

No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：參展前期 選擇展會：就單個

6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶 行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。7：通過搜索引擎尋找客戶 借用SEO技術，提高

1、大數據平臺 比如：貿管家，以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數據，企業(yè)規(guī)模及經營現狀等。同時為國內中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易，提供出海貿易服務及解決方案。2、參加

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

1. 建立市場調研和分析：在進入新市場之前，進行充分的市場調研和分析，了解目標市場的需求、競爭情況、潛在客戶群體等。基于這些信息，制定出更加有針對性的市場開發(fā)策略。2. 參加行業(yè)展會和貿易洽談會：參加國內外的行業(yè)展會

外貿企業(yè)如何開發(fā)國外新客戶??

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、

6，拜訪外貿公司，如果你是工廠同外貿公司做外貿也是一種好的途徑，因為你的直接的外國客戶可能不多，而外貿公司又做得很專業(yè)，所以平時不管是在展會上收集名片還是在網上搜索到外貿公司的聯(lián)系方式，經過一段時間的確認，發(fā)現

若想獲得外貿訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿B2B平臺，發(fā)布產品，等待客戶詢盤；2、找外貿公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內朋友介紹，獲得外貿訂

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠專業(yè)，提供

9：從競爭對手處找客戶 到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。10：通過貿促會找客戶 利用貿促會網站上的資源尋找客戶，“貿易機會”

如何開發(fā)外貿客戶呢?

外貿業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯(lián)產品法 操作方法：產品名稱+關聯(lián)產品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網站 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 操作方法：使用google查找大客戶網站的連接 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業(yè)網站類 方法19 網址目錄方法 注重在網絡上宣傳自己的公 司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網站的反連接，一般來講，會發(fā)現很多其他行業(yè)網站 方法23 綜合商貿網站方法 方法24 黃頁網站查找方法 第四類 政府與機構類網站 方法25 商務部世界買家網 這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協(xié)會會者商會 方法28 各國行業(yè)協(xié)會 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業(yè)網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名 方法31:海關數據 比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。 收集的可免費使用的相關網站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費的有： 我國海關進出口詳細數據： http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。 提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 海關數據的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個網址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/