良好的溝通能力：外貿(mào)工作中與不同文化背景的客戶打交道，包括收發(fā)Email、咨詢、洽談議價等，因此需要具備良好的溝通能力。持之以恒的耐心和細心：外貿(mào)工作中需要對單個訂單的所有事項仔細關注和處理，需要保持耐心和細心，做好

3、具備良好的商務素養(yǎng)：做外貿(mào)工作時，外貿(mào)人員需要具備良好的商務素養(yǎng)，以及良好的禮儀禮節(jié)。外貿(mào)人員需要熟悉各種商務活動，包括商務招待、商務談判、商務交流等。4、具備全球視野：外貿(mào)人員需要具備全球視野，能夠把握全球貿(mào)易的

1.在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。2

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學會多溝通。不僅

如何開始做外貿(mào)

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關申報出口（“報關”）―

7、能熟悉運用外貿(mào)工具 個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。8、靠譜的物流公司 無論是外貿(mào)公司還是個人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；

在網(wǎng)上做外貿(mào)生意需要以下幾個步驟：1. 了解市場和產(chǎn)品：首先，你需要了解目標市場的需求和偏好，以及你可以銷售的產(chǎn)品類型。這將幫助你決定你要銷售的產(chǎn)品和定價策略。2. 選擇合適的平臺：選擇一個適合外貿(mào)業(yè)務的在線平臺，

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

1. 市場研究：在進入新市場之前，您需要對該市場進行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應

5、找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你

如何做外貿(mào)生意?

自己做外貿(mào)的方法 1、自己開外貿(mào)公司：這個方法比較適合那些學習外貿(mào)專業(yè)的，同時已經(jīng)非常熟悉以及精通外貿(mào)的人員，首先注冊一個公司，然后把進出口權(quán)辦理好，再開一個公司賬戶，然后做好貨運代理等等。2、招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)

2.需要財務、采購、外貿(mào)業(yè)務員、跟單、報關和貨運方面的人，不過有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務員都會懂一些報關和貨運方面的知識的，這些是最基本的了 3.一般通過付費網(wǎng)絡平臺，比如阿里巴巴、環(huán)球資源、made-in-china等，或者去找一些外貿(mào)

具體的手續(xù)如下:(一)注冊一般公司要注冊一個公司,首先想好經(jīng)營什么,怎樣經(jīng)營好,再來注冊。要不,注冊了也沒有用,注冊了公司是需要很多成本的,不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析調(diào)查,建議你自己認真的考慮一下。接下來談談如何

第一步：收心。首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處游蕩，而是回到你的身體里面來。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的雙足站在哪里，就要站穩(wěn)了；你的耳朵聽到什么，就要聽清楚。你的雙手正在做什么，那就

6、公司形象：公司合照，統(tǒng)一著裝，形象墻必不可少！去定做一批文化衫，做一塊文化牌。參加各種聚會或者活動，贈送幾件文化衫，質(zhì)量要好的，送給大家，讓大家?guī)兔σ黄鹋膫€照，掛到網(wǎng)上，形象會產(chǎn)生極大的不同。7、公司標志

第一種：自己取得進出口權(quán) 國家規(guī)定，只有具備進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。沒有進出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行。取得外貿(mào)通行證第一招:企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權(quán). 自

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內(nèi)的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會,比如家具展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜索引擎(比如環(huán)球資源,阿里巴巴,中國制造網(wǎng),tradekey

如何做好小型外貿(mào)公司小型外貿(mào)公司有哪些

一、合理引流 B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關鍵詞，然后通過關鍵詞進入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的

綜上，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實現(xiàn)什么樣的價值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務范圍;三是企業(yè)如何來實現(xiàn)價值，采取什么樣的手段。根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也

向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并將裝箱號碼和

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

外貿(mào)公司的運作方式主要涉及以下幾個方面：1. 市場調(diào)研：外貿(mào)公司首先需要進行市場調(diào)研，了解目標市場的需求、趨勢和競爭狀況。這包括對目標市場的消費者行為、購買力、文化背景等進行研究。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，外

外貿(mào)公司如何運作

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7.客人來看廠當然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9.當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。
如何運營外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個優(yōu)勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時間沒收入的準備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營好外貿(mào)公司 首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應商的關系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 先說一個有趣的現(xiàn)象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿(mào)。 這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。 本來我也打算找準一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下： 1.我們機械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。 2.根據(jù)機加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。 但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。 因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點： 1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。 2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒有專門的業(yè)務員。一般機械加工廠都是老板自己當業(yè)務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業(yè)務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務員！ 4.質(zhì)量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級而上 探討——機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝 有問題，隨時歡迎追問 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷 通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運險呢？ 找保險公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。