因為熱愛。首先，外貿跟單是服務于外貿業(yè)務的，有了業(yè)務才去跟單，隨著發(fā)展外貿跟單可以轉化為業(yè)務，當然有些公司這個界限劃分的并不明顯，跟單也可以接業(yè)務。至于回答，你可以從興趣愛好和外貿行業(yè)的特點出發(fā)。說你喜歡富有挑戰(zhàn)

它是國際貿易發(fā)展過程中的產(chǎn)物,又促進了國際貿易的發(fā)展。 簡化交易手續(xù)、縮短磋商時間、減少貿易糾紛和節(jié)約費用等。 國際貿易慣例(International trade practice),或稱國際商業(yè)慣例(International mercial practice),是人們從事國際貨物買賣

首先要說明自己喜歡從事業(yè)務員工作，覺得有挑戰(zhàn)性，可以實現(xiàn)自己的價值。然后可以介紹自己的實踐能力比如口才好、勤快等，來充分說明自己適合做業(yè)務員。如果做過業(yè)務員的還可以介紹一下自己以往的業(yè)績，以進一步證明自己有充分的

擴大銷售量和降低成本：開展外貿一定程度上可以擴大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤空間。缺點：交易風險增加：外貿往往跨越國界，并涉及到多種貨幣、語言、法規(guī)等，需要付出更多的時間和精力，交易風險也會相應增加。外匯波動

為什么要做選擇做外貿

原理是相通的，但是外貿需要外語，國家的外貿政策和外匯政策也是很復雜的。因此外貿業(yè)務的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內貿則簡單的多，當然內貿的競爭也更激烈。

朋友，做好任何一項工作都不是件易事。如果選擇工廠，那就需找有實力的廠家，這樣對今后的發(fā)展比較好，如果選擇外貿公司，可以到專業(yè)公司，那里有經(jīng)驗豐富的前輩，對于熟悉外貿的環(huán)節(jié)比較有利。

外貿公司：優(yōu)點：1.擁有進出口權，因為外商必須要有進出口權的公司才能出貨，當時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的

女生做外貿的利是形象上更加溫柔靚麗，工作起來更加細心。女生做外貿的弊與家人的聚少離多，工作的高強度勞動。女生在形象上更加溫柔靚麗，給人們以一種賞心悅目的好感，這是她們自身具有的天然的形象優(yōu)勢。在外貿業(yè)務中，無

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

外貿公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿能夠讓企業(yè)進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風險：通過開展外貿，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風險。促進技術和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理

在工廠做外貿有什么優(yōu)勢和劣勢?

外貿，是指不同國家之間進行的商品和服務的交換。外貿可以促進國家之間的經(jīng)濟發(fā)展，提高生產(chǎn)效率，增加就業(yè)機會，推動全球化進程。通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。外貿

3、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率各國參與國際貿易的重要基礎是比較利益和比較優(yōu)勢。 4、提高生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化國內產(chǎn)業(yè)結構。 5、增加財政收入，提高國民福利水平國際貿易的發(fā)展，可為一國 *** 開辟財政收入的來源。 6、

外貿（International Trade）是指在國際范圍內進行的商業(yè)活動，其目的是通過銷售和購買商品和服務來實現(xiàn)經(jīng)濟增長。外貿涉及到各種不同的活動，包括訂購、生產(chǎn)、運輸、銷售和支付等。外貿的主要形式包括出口（即將商品和服務出售給

外貿不是指具體的工作，外貿的優(yōu)點是：1、發(fā)展對外貿易，可以互通有無，調劑余缺，調節(jié)資源的優(yōu)化配置。2、發(fā)展對外貿易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。3、發(fā)展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，

外貿指的是跨越國界的貿易活動，它與國內貿易相比，具有以下優(yōu)缺點：優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿能夠讓企業(yè)進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風險：通過開展外貿，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風險。促進技術和

什么是外貿,外貿的優(yōu)點是什么?

劣勢：核心競爭力低，低附加值，出口結構不合理，高新技術產(chǎn)品少。一直以來，紡織品都是我國出口的主要商品。紡織品是勞動密集型的產(chǎn)品，我國之所以在勞動密集型產(chǎn)品上占有優(yōu)勢，在于我國人口眾多，勞動力成本低廉。紡織品的成本

1、優(yōu)勢，與政府部門的關系良好，并且長期的業(yè)務積累了與海關、商檢、工商、稅務等部門良好的合作關系，對其政策法規(guī)及辦事流程也十分了解。對絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力、技術、貿易經(jīng)驗、國際渠道等資源十分了解。浙江絲綢進出口公司在絲

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿能夠讓企業(yè)進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風險：通過開展外貿，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風險。促進技術和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理

外貿公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如

外貿公司的優(yōu)勢和劣勢

在工廠做外貿的優(yōu)勢： 1、沒有經(jīng)驗也可以做業(yè)務； 2、有專門的技術人員給你培訓產(chǎn)品知識； 3、方便去車間了解產(chǎn)品知識，學產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝了解。 在工廠做外貿的劣勢： 1、經(jīng)驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索； 2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。 3、工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。
　　貿易公司的優(yōu)勢： 　　A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些并為客戶所用，那么能夠為所服務的客戶帶來增值。 　　B.貿易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對于客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。 　　C.貿易公司的專業(yè)是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產(chǎn)品提供商，這點是與工廠有很大的區(qū)隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發(fā)揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。 　　貿易公司和工廠的優(yōu)勢與劣勢 　　一。下單公司的實力分析：分三類來評價： 　　1. 有自己的QC小組、產(chǎn)品單一、數(shù)量很大、能連續(xù)下單。這類的公司就可以自己直接與工廠聯(lián)系，找?guī)讉€穩(wěn)定的工廠與自己配套。 　　2. 品種多元化、公司人員不是很多、周期性的下單、量有大有小。這類的公司最好是找貿易公司來代理生產(chǎn)，也就是說單子下給貿易公司。 　　3. 自己對一部份產(chǎn)品有了成熟的跟單能力的。這類的公司會選擇自己的強項直接下到工廠，弱項交給貿易公司。 　　二。專業(yè)貿易公司與工廠的比較： 　　1.所有產(chǎn)品都是工廠生產(chǎn)出來：工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品越是專業(yè)，質量就越好。 　　2.專業(yè)的貿易公司能有自己的生產(chǎn)廠家，對工廠的情況相當熟悉。 　　3.如果工廠有自己的貿易部門，則就是貿易型公司。 　　4.工廠型貿易公司的產(chǎn)品單一，范圍不大。 　　另外一些資料供參考： 　　三。工廠價格的組成：原料價、工費、稅、利潤。工廠會按照不同的客戶，不同的下單量，不同的質量要求，來確定價格。 　　貿易公司則是按照下單價、跟單費、稅、利潤。 　　好的貿易公司也會在價格上下功夫的，因為專業(yè)，對工廠的了解、熟悉，故下單價格比客人直接下單的價格要低，貿易公司與客人的價格也是客人所能接受的價格。 　　四。專業(yè)的生產(chǎn)工廠，因品種專一，質量穩(wěn)定，因而工廠需要大批的訂單來滿足其生產(chǎn)，他們對自己的客戶有很嚴格的標準，量、時間、付款、信譽。 　　五。對一個貿易公司來說，不只是代理一、二家公司的產(chǎn)品，所以，貿易公司對工廠來說就可能是個大客戶。同樣，貿易公司與客人的溝通時間長了，對客人的要求、特性了解得比較清楚，因此，工廠也樂意與貿易公司合作。 　　六。作為一個貿易公司，要想生存，就必需守信，相對與工廠來說，貿易公司更能了解進度、品質對客人的影響，因此，貿易公司的服務會更加到位。 　　總結：作為一個面料采購商來說，下工廠的訂單要放跟單員，會產(chǎn)生一筆費用，開發(fā)工廠也有一定的風險（除了已經(jīng)成熟的產(chǎn)品）。交給貿易公司，價格可能會高出工廠的訂價，但可以減少風險、降低用工，同時還能回避很多的其它困難。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內其他供應商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風淳樸。 對于中小型貿易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿的劣勢： 國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿業(yè)務員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業(yè)務員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿經(jīng)驗豐富的外貿領頭人。 判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿，并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
1，這么多人認為工廠的外貿業(yè)務員，業(yè)務水平?jīng)]有外貿公司的高，這有點想當然了。相反，很多工廠的外貿業(yè)務員水平很高，總體而言，在產(chǎn)品方面，就比外貿公司的業(yè)務員更專業(yè)。2，很多人認為外貿公司的價格比工廠的高，這個也不一定。專業(yè)的外貿公司，對整個行業(yè)的產(chǎn)品價格水平，一般比工廠的要了解的多。由于工廠之間的價格水平相差很多，質量水平卻可能差不多。所以外貿公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過挑選，可以做到在價格方面，比工廠更有優(yōu)勢3，外貿公司相比工廠的優(yōu)勢主要在于： 客人可以實現(xiàn)一站式采購，而工廠不大可能。
1、外貿并非不好做 外貿好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意 對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產(chǎn)品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿是必經(jīng)之路也是捷徑像對外貿易比較發(fā)達的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿這條路才能長遠發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。 3、做外貿不會影響內銷，反而會助長 做外貿其實并不會影響企業(yè)做內銷。做外貿，不需要企業(yè)和內銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關好產(chǎn)品質量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業(yè)務。有了訂單的支撐，企業(yè)也會更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了，若想同時開展國內業(yè)務，也是很容易的。
你的觀點似乎與現(xiàn)實相悖，現(xiàn)在的真實情況是很多人正在離開外貿行業(yè)。