建議從大外貿(mào)公司業(yè)務(wù)做起，大型外貿(mào)公司接觸的面廣，經(jīng)手的貿(mào)易方式、商品種類、各國(guó)的客戶都比較多，什么樣的業(yè)務(wù)類型都能接觸到，對(duì)今后確定主要發(fā)展方向有好處，因?yàn)槭裁炊冀佑|過(guò)所以以后在別處做什么都能手到擒來(lái)。況且有

工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：1.沒(méi)有意識(shí)都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍?/p>

都可以，關(guān)鍵看單位的實(shí)力，有時(shí)候外貿(mào)公司競(jìng)爭(zhēng)大，但機(jī)制靈活，干得好爭(zhēng)的就多。在工廠一般壓力小點(diǎn)，但干得好也會(huì)封頂

回答：我是做外貿(mào)的。純粹從你的問(wèn)題看呢,我個(gè)人覺(jué)得工廠做外貿(mào)要相對(duì)好一點(diǎn),不論是樣品進(jìn)度還是生產(chǎn)進(jìn)度,以及產(chǎn)品質(zhì)量,有任何問(wèn)題,你都可以隨時(shí)掌握。而且工廠報(bào)價(jià)一般也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn),現(xiàn)在國(guó)外客戶下單,很多都要求直接

請(qǐng)問(wèn)做外貿(mào)銷售是在外貿(mào)公司做好還是在有工廠的外貿(mào)工廠做好?

最開始做跟單在外貿(mào)公司還是工廠比較好 工廠好，接觸到東西多，可以學(xué)到其它相關(guān)的很多東西。對(duì)以后熟悉流程都有很大幫助。工廠文員和外貿(mào)跟單哪個(gè)好 我認(rèn)為,在中國(guó)20世紀(jì)的大環(huán)境影響下,外貿(mào)跟單員的就業(yè)前景與發(fā)展趨勢(shì)更加

各有各的優(yōu)劣勢(shì)：工廠：工作繁雜，什么大事小情都要管，不然容易出問(wèn)題。但是，就因?yàn)檫@樣，對(duì)于外貿(mào)和生產(chǎn)的細(xì)節(jié)流程都很清楚。產(chǎn)品比較單一，有時(shí)甚至有些枯燥。但是，這樣的話比較容易成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。外貿(mào)公司：

當(dāng)然是進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員好，因?yàn)檫M(jìn)出口公司待遇好，薪金高些，學(xué)到的知識(shí)機(jī)會(huì)也多。不過(guò)，要看什么情況，不一定進(jìn)出口公司就一定好，或者廠里做就不好，每個(gè)公司對(duì)業(yè)務(wù)員的看中都不同，所以待遇各方面都不同。

業(yè)務(wù)員=商業(yè)性服務(wù)員。作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在外貿(mào)公司還是在工廠做，工作流程都差不多，只不過(guò)，對(duì)接的對(duì)象有差別而己。對(duì)于樓主的提問(wèn)，談下個(gè)人觀點(diǎn)：在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)前期訂單報(bào)價(jià)與樣品時(shí)，你必須服務(wù)于客戶

回答：我是做外貿(mào)的。純粹從你的問(wèn)題看呢,我個(gè)人覺(jué)得工廠做外貿(mào)要相對(duì)好一點(diǎn),不論是樣品進(jìn)度還是生產(chǎn)進(jìn)度,以及產(chǎn)品質(zhì)量,有任何問(wèn)題,你都可以隨時(shí)掌握。而且工廠報(bào)價(jià)一般也相對(duì)有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn),現(xiàn)在國(guó)外客戶下單,很多都要求直接

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,是工廠好,還是外貿(mào)公司好呢?哪一行比較好做呢?

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、

盡管如此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接面對(duì)客戶，每天會(huì)接觸到不同的客戶，學(xué)習(xí)提升空間較大。外貿(mào)跟單員：如果你喜歡進(jìn)行高效而精細(xì)的工作，比如跟進(jìn)訂單的詳細(xì)信息、處理物流及結(jié)算等，那么跟單行業(yè)可能更適合你。外貿(mào)跟單員的工作相對(duì)流程

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領(lǐng)學(xué)網(wǎng)為您解答：你自身的條件是比較好，如果有老師傅愿意帶你，可以直接從外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始做起，如果覺(jué)得還是想一步一步來(lái)就做跟單員。

如果你剛剛開始做外貿(mào)的話，我建議你還是去大公司的好，畢竟從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程中，有指導(dǎo)你帶你的人非常重要，一般大公司聚集著大批優(yōu)秀的人才，而且培訓(xùn)機(jī)制會(huì)比較完善些，再者平時(shí)能接觸到處理的業(yè)務(wù)內(nèi)容會(huì)比較多一些，

做業(yè)務(wù)好，最好做業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板業(yè)務(wù)上的助理，能拿點(diǎn)兒提成的那種更好。不要做跟單，純粹就是打雜的。當(dāng)然，有的公司業(yè)務(wù)也做點(diǎn)兒跟單，或者根本就是跟單。具體看公司給你規(guī)定的工作內(nèi)容吧。當(dāng)然普通小業(yè)務(wù)，容易被公司

到大公司（成熟的制度，業(yè)務(wù)的多樣性，對(duì)你以后發(fā)展會(huì)有很大幫助）去外貿(mào)公司從跟單做起（這樣，外貿(mào)流程的了解，經(jīng)驗(yàn)的積累，有助于你做業(yè)務(wù)）以上流程熟悉以后，到工廠了解一下產(chǎn)品就可以了。因?yàn)?，畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)主要不是加工

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)行業(yè)剛?cè)胄惺菑母鷨巫銎疬€是從業(yè)務(wù)做起,是到大公司還是到小公司,是去外貿(mào)公司好呢,還是去工廠好呢

都可以，關(guān)鍵看單位的實(shí)力，有時(shí)候外貿(mào)公司競(jìng)爭(zhēng)大，但機(jī)制靈活，干得好爭(zhēng)的就多。在工廠一般壓力小點(diǎn)，但干得好也會(huì)封頂

所以外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)工作人員的要求就會(huì)高一些。同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會(huì)好一些。第三個(gè)，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有

個(gè)人覺(jué)得無(wú)論是工廠還是外貿(mào)公司主要看您是否有國(guó)外穩(wěn)定充足的客戶源 工廠更傾向于實(shí)體出口貨物比較單一，外貿(mào)公司更加靈活可以代理出口銷售更多的產(chǎn)品。論穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)工廠好一點(diǎn)，論工資來(lái)說(shuō)可能外貿(mào)公司好一點(diǎn)。

各有各的優(yōu)劣勢(shì)：工廠：工作繁雜，什么大事小情都要管，不然容易出問(wèn)題。但是，就因?yàn)檫@樣，對(duì)于外貿(mào)和生產(chǎn)的細(xì)節(jié)流程都很清楚。產(chǎn)品比較單一，有時(shí)甚至有些枯燥。但是，這樣的話比較容易成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。外貿(mào)公司：

工廠資源好點(diǎn)，價(jià)格低 外貿(mào)公司業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能學(xué)到東西 哪行都好做，也都不好做，畢竟現(xiàn)在沒(méi)有什么東西是不可以替代的

建議從大外貿(mào)公司業(yè)務(wù)做起，大型外貿(mào)公司接觸的面廣，經(jīng)手的貿(mào)易方式、商品種類、各國(guó)的客戶都比較多，什么樣的業(yè)務(wù)類型都能接觸到，對(duì)今后確定主要發(fā)展方向有好處，因?yàn)槭裁炊冀佑|過(guò)所以以后在別處做什么都能手到擒來(lái)。況且有

做外貿(mào)去工廠好還是外貿(mào)公司好

朋友，做好任何一項(xiàng)工作都不是件易事。如果選擇工廠，那就需找有實(shí)力的廠家，這樣對(duì)今后的發(fā)展比較好，如果選擇外貿(mào)公司，可以到專業(yè)公司，那里有經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，對(duì)于熟悉外貿(mào)的環(huán)節(jié)比較有利。

各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

當(dāng)時(shí)的工廠都沒(méi)能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒(méi)有自己的產(chǎn)品，通過(guò)退稅維持開支。2.沒(méi)有產(chǎn)品，銷售和個(gè)人技能的鍛煉不足。

在工廠好，在工廠有自己的貨源，可信度高，客戶更容易與你做成生意。很多工廠在關(guān)外，外貿(mào)部在關(guān)內(nèi)，所以不想去關(guān)外也可以做外貿(mào)。多找找就是了。

工廠和公司,哪個(gè)環(huán)境做外貿(mào)更好啊?

工廠資源好點(diǎn)，價(jià)格低 外貿(mào)公司業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能學(xué)到東西 哪行都好做，也都不好做，畢竟現(xiàn)在沒(méi)有什么東西是不可以替代的

工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：1.沒(méi)有意識(shí)都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍?/p>

所以，如果你做的是一個(gè)升級(jí)比較快的產(chǎn)品，而且時(shí)效比較強(qiáng)。像手機(jī)等電子產(chǎn)品的話，我建議你到工廠去做。因?yàn)?，你可以擁有最新的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，甚至可以銷售給外貿(mào)公司。第二個(gè)，外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同 在外貿(mào)

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對(duì)行業(yè)了解，鍛煉的機(jī)會(huì)要多點(diǎn)，接觸人也多點(diǎn)。如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過(guò)客人來(lái)了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

做外貿(mào)應(yīng)該進(jìn)工廠好一點(diǎn),還是做貿(mào)易公司好一點(diǎn)呢?

生產(chǎn)廠家的客戶一般比較固定,對(duì)你初次做貿(mào)易的來(lái)說(shuō),相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易上手,如果你能繼續(xù)學(xué)習(xí),還能幫助廠家擴(kuò)大客戶資源,.外貿(mào)公司的客戶開始會(huì)比較難,進(jìn)展如何除了取決于采購(gòu)的力度,還有公司本身的實(shí)力(資金,影響力,客戶資源等),你不能過(guò)分關(guān)注起薪.工資是可以變化的,規(guī)范的公司.你做的好還可能提薪,不規(guī)范的公司,做的再好也可能走人.你應(yīng)全民把握兩者的利弊后再做決定.
外貿(mào)公司是靠什么來(lái)生存及發(fā)展？自然是靠國(guó)外買家即客戶！如果沒(méi)有長(zhǎng)期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻是，隨著中國(guó)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開，越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家得以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，大量的國(guó)外買家為降低采購(gòu)成本也寧愿直接聯(lián)系廠家，中國(guó)外貿(mào)公司的日子自然是越來(lái)越難過(guò)了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上所發(fā)布的所有外商詢盤中，差不多有超過(guò)50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯(lián)系,這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。作為外貿(mào)公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營(yíng)思想與手法，從而一定能夠在相當(dāng)大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對(duì)策如下：對(duì)策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家；外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第一次通過(guò)郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡(jiǎn)短而模糊的介紹性語(yǔ)言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好。C，如某些外貿(mào)公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來(lái)自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在郵件的開頭你還可直接說(shuō)明你就是某某中國(guó)廠家的出口部門或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？對(duì)策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專業(yè)；一般的外貿(mào)公司自然什么都能做，不過(guò)，如能使自己更專業(yè)或讓外商感覺(jué)你很專業(yè)無(wú)疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專業(yè)，那就盡量地專注于開發(fā)出口某類或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無(wú)法專業(yè)起來(lái)并正尋找新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺(jué)你很專業(yè)，不妨試試以下方法：A，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個(gè)部門名稱加上，如你向客戶報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣。B，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢做個(gè)專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會(huì)懷疑你的專業(yè)性嗎？C,不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺(jué)會(huì)是什么呢？自然是你很不專業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁(yè)。對(duì)策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格；外商之所以總想跳開外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無(wú)非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購(gòu)成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會(huì)比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣。首先，不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。其次，不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷售價(jià)一定有差異。再次，不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷售報(bào)價(jià)。所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來(lái)的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤(rùn)后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜?！?duì)策四：外貿(mào)公司應(yīng)走工貿(mào)結(jié)合之路；“工貿(mào)結(jié)合”的口號(hào)大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對(duì)中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：A，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開發(fā)的出口商品；B，選定1-2家有過(guò)出口歷史或正在生產(chǎn)該出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，如該廠家還沒(méi)有自營(yíng)出口當(dāng)然更好；C，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書”，“協(xié)議書”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對(duì)外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對(duì)外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過(guò)外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來(lái)看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%--2%報(bào)出即可；等等這樣做的目的無(wú)非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？對(duì)策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商；外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故；A，你的效率如何？你在得到外商的詢盤后，你一般需要多長(zhǎng)時(shí)間才能向客戶報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時(shí)學(xué)會(huì)盡可能地立即回復(fù)客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂(lè)意與你繼續(xù)洽談下去；B，你的信譽(yù)如何？要讓客戶覺(jué)得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時(shí)，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺(jué)”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對(duì)你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會(huì)讓客戶也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶報(bào)價(jià)，客戶向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺(jué)會(huì)如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶；C，你的能力如何？我們注意到，不少國(guó)外買家明明知道香港商人的價(jià)不會(huì)低，卻仍愿意通過(guò)他們購(gòu)買，一個(gè)很重要的原因是香港商人與國(guó)外買家的溝通能力很強(qiáng)，他們英語(yǔ)能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對(duì)話，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力！對(duì)策六：外貿(mào)公司應(yīng)提升自己的形象；不少人可能會(huì)納悶：提升形象應(yīng)該是大型外貿(mào)公司的事，中小型的外貿(mào)公司，就那幾個(gè)、十幾個(gè)人、資本也就那么多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象嗎？我們的回答是肯定的。中小型的外貿(mào)公司正因?yàn)橹炔桓?、可信度不夠，就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢到廣交會(huì)買個(gè)攤位，你問(wèn)他們是不是都有成交呢？不少人會(huì)搖頭，但當(dāng)你又問(wèn)他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢去呢？他們都會(huì)回答：去廣交會(huì)無(wú)非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過(guò)，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會(huì)或都肯舍得花這樣一大筆錢次次去廣交會(huì)的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升自己的形象了；外貿(mào)公司要能提升自己的形象就應(yīng)該長(zhǎng)時(shí)間地（起碼一年）在全球權(quán)威英文搜索引擎（首選GOOGLE）上的相關(guān)英文關(guān)鍵詞搜索中取得首頁(yè)（右側(cè)前8位）的排名位置！舉例來(lái)說(shuō)，做文具（stationery)進(jìn)口的國(guó)外買家一般來(lái)說(shuō)會(huì)時(shí)而在GOOGLE等搜索引擎上輸入stationery來(lái)尋找有關(guān)供應(yīng)商或只是想找找有關(guān)資料，當(dāng)某國(guó)外買家一段時(shí)間以來(lái)每次輸入stationery都會(huì)在首頁(yè)發(fā)現(xiàn)你的廣告鏈接的時(shí)候，潛移墨化，他們最終會(huì)相信你應(yīng)該是一個(gè)很專業(yè)、有一定實(shí)力的文具供應(yīng)商，其長(zhǎng)期的正面效應(yīng)不言而喻。目前，大量的外貿(mào)公司對(duì)出口推廣均不感興趣，這種經(jīng)營(yíng)理念似乎應(yīng)該改變了。
外貿(mào)行業(yè)堅(jiān)持才會(huì)有收獲，但最重要的是你要找到朝陽(yáng)的行業(yè)，并從中找到適合自己的工作
工廠有工廠的好處，貿(mào)易公司有貿(mào)易公司的好處。不同的產(chǎn)品，不同的公司，都會(huì)有差異的，沒(méi)有辦法對(duì)比工廠好還是貿(mào)易公司好。 這里可以分析一下工廠與貿(mào)易公司的差異，以便于在兩者之間的選擇。 第一個(gè)，工廠與貿(mào)易公司兩個(gè)在研發(fā)力量上的不同。 很多貿(mào)易公司是沒(méi)有研發(fā)力量的，他們往往喜歡為客戶找指定的產(chǎn)品。那個(gè)工廠有這個(gè)產(chǎn)品，他們采購(gòu)過(guò)來(lái)，在上面加一定的利潤(rùn)。然后銷售給國(guó)外客戶。他們擅長(zhǎng)的是在進(jìn)出口環(huán)節(jié)如何退稅，如何避稅。怎么樣把成本降到時(shí)低。貿(mào)易公司往往不會(huì)投入研發(fā)力量。而工廠不同，工廠一直會(huì)想著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，想著產(chǎn)品的升級(jí)。 所以，如果你做的是一個(gè)升級(jí)比較快的產(chǎn)品，而且時(shí)效比較強(qiáng)。像手機(jī)等電子產(chǎn)品的話，我建議你到工廠去做。因?yàn)椋憧梢該碛凶钚碌漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品，甚至可以銷售給外貿(mào)公司。 第二個(gè)，外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同 在外貿(mào)公司工作要求有很多資源，不僅是客戶的資源，還要有供應(yīng)商的資源，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去管理這些供應(yīng)商。工廠就簡(jiǎn)單得多，你只用專心找客戶就可以，不用找供應(yīng)該商資源。所以外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)工作人員的要求就會(huì)高一些。同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會(huì)好一些。 第三個(gè)，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)公司可以接到更多的單，弊就是由于產(chǎn)品多而雜，會(huì)讓精力有限從而影響了客戶感受。工廠利弊正好反過(guò)來(lái)，雖然接的客戶少，但是可以全心為客戶做好服務(wù)。從而保證了客戶的穩(wěn)定與長(zhǎng)久。 現(xiàn)在很多工廠的操作是把工廠的外貿(mào)部成立為公司分離到工廠之外，讓外貿(mào)公司自己承擔(dān)盈虧，這樣做是為了工廠的好管理。同時(shí)也給外貿(mào)公司更多的空間，還能夠讓外貿(mào)公司更專業(yè)。
按以下步驟對(duì)你的發(fā)展最有幫助： 到大公司（成熟的制度，業(yè)務(wù)的多樣性，對(duì)你以后發(fā)展會(huì)有很大幫助） 去外貿(mào)公司從跟單做起（這樣，外貿(mào)流程的了解，經(jīng)驗(yàn)的積累，有助于你做業(yè)務(wù)） 以上流程熟悉以后，到工廠了解一下產(chǎn)品就可以了。因?yàn)?，畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)主要不是加工。
恩，從跟單做起能讓你在盡量短的時(shí)間內(nèi)了解貿(mào)易流程，是比較好的，但是跟單的工資不會(huì)很高，畢竟技術(shù)含量不高，而話又說(shuō)回來(lái)，你是新手，不會(huì)有人把很重要的任務(wù)交給你的，慢慢的做起，等你有了一定經(jīng)驗(yàn)又可以再跳槽，我們公司的一個(gè)很有資格的副總跟我說(shuō)過(guò)，要想漲工資，不跳是不會(huì)漲的。所以，時(shí)刻做好跳槽準(zhǔn)備，而準(zhǔn)備工作就是：積累，積累，再積累。積累到你可具備了一定的實(shí)力之后，你想跳就會(huì)有人馬上要你，這樣你豈不是就能如魚得水？ 鄙人也是新手，與君共勉。
外貿(mào)行業(yè)堅(jiān)持才會(huì)有收獲，但最重要的是你要找到朝陽(yáng)的行業(yè)，并從中找到適合自己的工作
來(lái)自資深外貿(mào)達(dá)人的聲音： 上班去工廠和外貿(mào)公司到底哪個(gè)好？ 首先簡(jiǎn)單做一個(gè)自我介紹：我在義烏商業(yè)圈打拼了10多年，也見(jiàn)證了工廠和外貿(mào)公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿(mào)公司工作過(guò)，但是最終我選擇了哪個(gè)，相信看完了接下來(lái)的內(nèi)容，自會(huì)見(jiàn)分曉。那么接下來(lái)談?wù)勎业膫€(gè)人看法。 2017年的今天，已經(jīng)不是10年前的義烏了，所以我會(huì)將10年前和目前的工廠和外貿(mào)公司做一個(gè)分析，幫助你真正意識(shí)到到底去工廠還是外貿(mào)公司。 2008年時(shí)工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別 工廠：銷售、生產(chǎn)、售后為一體（有產(chǎn)品），大部分工廠還都沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)； 外貿(mào)公司：服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無(wú)產(chǎn)品） 工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：1.沒(méi)有意識(shí)都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。 外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒(méi)能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒(méi)有自己的產(chǎn)品，通過(guò)退稅維持開支。2.沒(méi)有產(chǎn)品，銷售和個(gè)人技能的鍛煉不足。 10年后， 2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別： 工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時(shí)，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。 外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無(wú)產(chǎn)品） 未來(lái)工廠和外貿(mào)公司的未來(lái)走向： 隨著工廠都意識(shí)到自主進(jìn)出口權(quán)的重要性，外貿(mào)公司作為10年前工廠的分支，將會(huì)被收回，因?yàn)楣べQ(mào)一體的企業(yè)才是一個(gè)完整的企業(yè)，是一個(gè)能走向世界，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的企業(yè)。想必這就是為什么很多開外貿(mào)公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過(guò)幾十年沉淀出來(lái)的。 如果您現(xiàn)在還在猶豫到底是去工廠還是外貿(mào)公司,以下是我的建議，因?yàn)檫x擇比努力更重要！ 1. 外貿(mào)公司 VS 工貿(mào)一體，有一定規(guī)模的企業(yè): 去工貿(mào)一體的企業(yè)，是可以真正意義上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。但不要去空殼企業(yè)，因?yàn)橛械钠髽I(yè)名聲雖大，但虛而不實(shí)，不建議去各行業(yè)的龍頭企業(yè)，因?yàn)榇蟛糠铸堫^企業(yè)都是政府扶持的。 2. 外貿(mào)公司 VS 工廠：5.5開，這時(shí)候不是選企業(yè)，而是選老板和你將要公事的同事，他們會(huì)決定你未來(lái)事業(yè)的高度和長(zhǎng)度。所以需要你去面試。 總結(jié)：為什么義烏都是企業(yè)越做越大，但是外貿(mào)公司做大的卻屈指可數(shù)。未來(lái)仍就是這樣，好的企業(yè)越做越大，適者生存。想必你已經(jīng)猜到我選擇了哪個(gè)吧？哈哈，不過(guò)無(wú)論平臺(tái)怎樣，自己努力才是最重要的！