外貿(mào)公司有很多種，如果是以前國(guó)有改制的，現(xiàn)在都是每天工作8小時(shí)，雙休。如果是私人開(kāi)設(shè)的單休（一般如此），不過(guò)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出色的外貿(mào)員應(yīng)該是很匆忙。

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)

工廠(chǎng)的時(shí)間一般都沒(méi)有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

一般的是早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，有的崗位跟外商接觸的有時(shí)差，可能會(huì)晚上要加班。個(gè)人見(jiàn)解，歡迎采納哦。

18：00。每個(gè)單位有單位的上班時(shí)間要求，但在正常情況下，會(huì)計(jì)和單位的工作人員一樣8點(diǎn)半上班，下午6點(diǎn)下班。外貿(mào)公司全稱(chēng)對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易公司，指的是將本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)外出口進(jìn)行交易，或者進(jìn)口外國(guó)商品，到本國(guó)進(jìn)行

做外貿(mào)的公司上班時(shí)間

不一定，但大多數(shù)是，看你負(fù)責(zé)哪一塊，如果你是針對(duì)國(guó)外客戶(hù)多的話(huà)，還要考慮一下時(shí)差引起的工作時(shí)間。如果負(fù)責(zé)下面工廠(chǎng)負(fù)責(zé)跟單的工作相對(duì)比較多的話(huà)，比較忙的旺季，休息日大多數(shù)時(shí)間你也很難做到真正的雙休，因?yàn)楣S(chǎng)雙休

外貿(mào)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)連續(xù)性的工作,比較辛苦,但貴在堅(jiān)持。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?就像農(nóng)民種莊稼。松土、撒種、施肥、保溫、殺蟲(chóng)等等每個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做,等待收獲收割的那一天。對(duì)于昨天沒(méi)完成的工作,大致考慮好今天安排在哪個(gè)時(shí)間完成。然后開(kāi)始計(jì)劃

外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)不一樣，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)，傳真等方式溝通。由于國(guó)際貿(mào)易是與國(guó)外的買(mǎi)家打交道，時(shí)間的差異以及國(guó)外文化的差異也導(dǎo)致你工作時(shí)間的不固定。舉個(gè)例子，北美國(guó)家與中國(guó)的時(shí)差在12個(gè)小時(shí)左右，如果你想給美國(guó)的客戶(hù)

工廠(chǎng)的時(shí)間一般都沒(méi)有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

通常早上比較空，下午至夜里非常的忙。沒(méi)有周末和假期，休息的話(huà)就不一定是周末休息，與不同國(guó)家打交道假期時(shí)間也會(huì)不同，所以到假期外貿(mào)工作人員就會(huì)好好的休息。

外貿(mào)工作時(shí)間和生活形態(tài)

動(dòng)植檢、提貨費(fèi)、快遞費(fèi)、電放、更改 九、提單、發(fā)票發(fā)放(提單樣本) 1. 貨主自來(lái)取件的,需簽收 2. 通過(guò)EMS和快遞送達(dá)的,應(yīng)在"名址單",上標(biāo)明諸如:"提單號(hào)"、"發(fā)票號(hào)"、"核銷(xiāo)單號(hào)"、

首先，男友叫你學(xué)英語(yǔ)是希望你做外貿(mào)，你現(xiàn)在學(xué)，就是為以后做外貿(mào)在語(yǔ)言方面打好基礎(chǔ)。其次，你說(shuō)英語(yǔ)底子不錯(cuò)，那么你在學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中會(huì)比較輕松，便能得到快樂(lè)。再者，你想以后開(kāi)家店，而糾結(jié)英語(yǔ)有沒(méi)有用，其實(shí)學(xué)好

傳銷(xiāo)組織模式，為了錢(qián)而六親不認(rèn)，你不相信或者違背他們，那最后朋友也做不成了。打著感情牌騙人的實(shí)在可惡至極，希望廣大人民群眾莫要相信那些所謂去香港做進(jìn)出口貿(mào)易的人，否則輕則破一點(diǎn)財(cái)連朋友也做不成了，重則傾家蕩

出海檢查貨柜？？這貌似不可以吧，因?yàn)樨浌裨谶^(guò)海關(guān)之前，都必須密封完好，試想一下，如果在運(yùn)輸過(guò)程中誰(shuí)都可以開(kāi)箱的話(huà)，走私什么的就太容易了。海關(guān)人員查驗(yàn)也不會(huì)出海啊，應(yīng)該是在港口，除非是出海抓走私的。

我男朋友在廣州做進(jìn)出口外貿(mào)。他說(shuō)要經(jīng)常出海檢查貨柜箱,而且都是中午11點(diǎn)多上班。要忙到晚上2,3點(diǎn)甚...

一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是沒(méi)有加班費(fèi)的，工作8小時(shí)以外的時(shí)間工作的話(huà)，是為了自己能有更多更大機(jī)會(huì)接單，也是為了自己的業(yè)績(jī)，據(jù)我所知，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是基本工資加提成。加班，無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)老板都是有好處的 畢竟咱追求的是

你想問(wèn)什么？ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的作息是要圍著你的目標(biāo)客戶(hù)所在的國(guó)家轉(zhuǎn)的，如果你的客戶(hù)是東南亞，日韓等這些跟我們時(shí)差不是很大的國(guó)家可以早8點(diǎn)晚5點(diǎn)正常作息，看你們老板了。 如果是北美南美等地的話(huà)都得倒時(shí)差了，客戶(hù)隨叫

工廠(chǎng)的時(shí)間一般都沒(méi)有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

正常，一天能睡3、4個(gè)小時(shí)就不錯(cuò)了。有的小公司為了多做幾筆單子只能遷就交易方所在國(guó)的作息時(shí)間

如果是在工廠(chǎng)的話(huà)，很多時(shí)候是需要的，畢竟和其他國(guó)家是有時(shí)差的。我在貿(mào)易公司，基本是不需要加夜班的，除非是出差，另計(jì)，但出差是沒(méi)有補(bǔ)助。。

剛開(kāi)始做外貿(mào)是這樣。 等經(jīng)驗(yàn)積累多了，就好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷(xiāo)員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員大部分都要上晚班么

關(guān)于加班的事情，每個(gè)公司業(yè)務(wù)繁忙度不一樣，如果公司業(yè)務(wù)繁忙或者客戶(hù)需求變化多，那就需要外貿(mào)跟單員經(jīng)常加班。而如果公司業(yè)務(wù)淡季，或者工作效率比較強(qiáng)，那加班情況就比較少了。外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，因?yàn)榭蛻?hù)的

怎樣合理安排工作、成為一個(gè)高效的外貿(mào)人？要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的。有時(shí)候覺(jué)得現(xiàn)在的自己有一點(diǎn)點(diǎn)像機(jī)器人。早晨過(guò)來(lái)時(shí)條件反射會(huì)腦子

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

如果是有時(shí)差的區(qū)域 自然需要加班 但是每個(gè)公司不一樣 有些公司外貿(mào)上班時(shí)間也不一樣 有可能晚上就是上班時(shí)間 這樣就不算加班了

基本上 不加班?。?！ 下班的話(huà)一般是六點(diǎn)半，到點(diǎn)就走人了（加班次數(shù)真的很少）。不能完全說(shuō)是做外貿(mào)，公司是 跨境服務(wù)商（ESG） ！公司的氛圍整體都比較好，公司同事基本上也都是到點(diǎn)就走人了，大家也不會(huì)說(shuō)什么，

我想問(wèn)下做外貿(mào)的同行,你們平常最晚幾點(diǎn)下班呢,加班多不多呢?

大多數(shù)電子商務(wù)公司的工作時(shí)間是早上8：30到下午18：00左右。深圳發(fā)展電商有著天然的優(yōu)勢(shì)。深圳是全球電子信息產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，世界第三大集裝箱港口城市，全球創(chuàng)客重要中心城市。

一般都是朝九晚六，雙休。比較大的店鋪加班比較多，如果是個(gè)人開(kāi)的店鋪時(shí)間比較靈活

你好，這個(gè)是不一定的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員平時(shí)大部分時(shí)間肯定都是宅，在電腦前工作，假如是和工廠(chǎng)在一起的話(huà)，有時(shí)候小公司的話(huà)，你還要去車(chē)間去打個(gè)包，拍個(gè)照，發(fā)個(gè)貨什么樣的，但是當(dāng)然也有不是在電腦前工作的，當(dāng)打比方有

是這樣的，電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作比較多而雜，再遇到搞活動(dòng)之類(lèi)的，都有可能通宵

周一到周六早上八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)，周天休息。義烏姜考跨境電商公司是從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)，上班時(shí)間是周一到周六早上八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)，周天休息，工作壓力稍大。義烏是浙江省轄縣級(jí)市，由金華市代管，Ⅱ型大城市。

外貿(mào)電商是不是需要晚上上班

不用有經(jīng)驗(yàn)，一般英語(yǔ)比較好就行。比較正規(guī)的外貿(mào)公司招聘條件都是英語(yǔ)過(guò)六級(jí)以上的。
電子商務(wù)的主要課程有高數(shù)、英語(yǔ)、管理學(xué)、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)、ps、flash、dreamweaver、asp、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)安全、支付與結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易、物流管理、阿里巴巴認(rèn)證實(shí)物等，還有一些課程記不清了忘了，總之電子商務(wù)就像很多人說(shuō)的一樣，學(xué)的很雜很多，問(wèn)啥基本都說(shuō)學(xué)過(guò)，但是論專(zhuān)業(yè)水平這個(gè)就有點(diǎn)不行了。以后從事的工作，基本上是電子商務(wù)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)、網(wǎng)站維護(hù)與管理、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作等。當(dāng)然也有很多跨專(zhuān)業(yè)的工作，這些都是與專(zhuān)業(yè)比較接近的。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)么，不清楚！希望有用對(duì)你！
貿(mào)易是指買(mǎi)賣(mài)或交易行為的總稱(chēng)。通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。 貿(mào)易公司不是生產(chǎn)商品的，而是從事貨物和勞務(wù)交易的公司。 其業(yè)務(wù)范圍包括購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和其他如進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開(kāi)發(fā)票。 擴(kuò)展資料： 貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過(guò)程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。 參考資料：貿(mào)易_百度百科 貿(mào)易公司_百度百科
國(guó)際貿(mào)易也稱(chēng)通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱(chēng)之為進(jìn)出口貿(mào)易。 1、按貨物移動(dòng)方向國(guó)際貿(mào)易可分為：進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易 2、按統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易可分為：總貿(mào)易、專(zhuān)門(mén)貿(mào)易 3、按商品形態(tài)國(guó)際貿(mào)易可分為：有形貿(mào)易、無(wú)形貿(mào)易 4、按有無(wú)第三者參加國(guó)際貿(mào)易可分為：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易 5、按參加國(guó)的多少?lài)?guó)際貿(mào)易可分為：雙邊貿(mào)易、多邊貿(mào)易 6、按清償工具國(guó)際貿(mào)易可分為：現(xiàn)匯貿(mào)易、記帳貿(mào)易、易貨貿(mào)易 7、按貨物運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易可分為：陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易、郵購(gòu)貿(mào)易 8、按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國(guó)際貿(mào)易可分為：水平貿(mào)易、垂直貿(mào)易 9、按地區(qū)國(guó)際貿(mào)易可分為：南南貿(mào)易、南北貿(mào)易、北北貿(mào)易 拓展資料：國(guó)際貨物貿(mào)易屬商品交換范圍，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在性質(zhì)上并無(wú)不同，但由于它是在不同國(guó)家或地區(qū)間進(jìn)行的，所以與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)： 國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語(yǔ)言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來(lái)的差異，所涉及的問(wèn)題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大。 國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。 國(guó)際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門(mén)的協(xié)作、配合，過(guò)程較國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜得多。 參考資料：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
整柜操作跟拼柜基本類(lèi)似，雜費(fèi)比拼柜還少，一樣找貨代公司訂艙，唯一區(qū)別就是整柜是到廠(chǎng)里裝貨。
如果你要經(jīng)常這樣做的話(huà)，建議你找一家外貿(mào)公司跟人家合作，人家?guī)湍愠隹冢阒桓端碣M(fèi)。 如果就這一次的話(huà)，就買(mǎi)單出口吧，找貨代或報(bào)關(guān)都可以的，他們會(huì)幫你做完全套的
在外貿(mào)公司上班與在工廠(chǎng)型公司上班是不一樣的，特別是老外開(kāi)的外貿(mào)公司。 工廠(chǎng)型的公司是有自己主打并且專(zhuān)一的產(chǎn)品，但是外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品很廣泛并且不專(zhuān)一。從供貨方面來(lái)講:工廠(chǎng)型的公司是自產(chǎn)自賣(mài)型的，而外貿(mào)公司的供貨是需要業(yè)務(wù)員或跟單員從網(wǎng)上平臺(tái)或去市場(chǎng)采樣而來(lái)。所以在外貿(mào)公司上班的上班族們要注意，在找賣(mài)家的時(shí)候，自己首先要弄清楚自己所采購(gòu)的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品需要你向賣(mài)家弄清楚哪些問(wèn)題信息（此些問(wèn)題也是向老板匯報(bào)時(shí)，老板所需要知道的信息），多詢(xún)問(wèn)一些廠(chǎng)家，做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單給老板，供老板參考價(jià)格，這些都得在自己的腦袋里要有一些想法，這樣就可以避免你向老板匯報(bào)工作時(shí)，老板認(rèn)為你沒(méi)有認(rèn)真工作的情況。并且老板會(huì)認(rèn)為你努力工作，因?yàn)槟憧梢越o他所需要的信息。 采購(gòu)信息--在網(wǎng)上查找廠(chǎng)家， 并且詢(xún)問(wèn)詳細(xì)的信息--做報(bào)價(jià)表格給老板（至少價(jià)格要有三家的廠(chǎng)家） 如客戶(hù)要求寄樣，與各廠(chǎng)家聯(lián)系要求寄樣， 并且回復(fù)老板--客戶(hù)來(lái)中國(guó)，帶客戶(hù)觀(guān)廠(chǎng)或逛市場(chǎng)當(dāng)翻譯并且收賣(mài)家的名片同時(shí)做詳細(xì)的記錄- 客戶(hù)下單，與廠(chǎng)家確認(rèn)詳細(xì)的信息，交貨時(shí)間等 裝柜時(shí)，要記錄柜號(hào)，在每個(gè)產(chǎn)品大外包裝上做詳細(xì)的編號(hào)，并且做詳細(xì)的裝柜筆記（裝了多少件，產(chǎn)品名，件數(shù)的編號(hào)） 去裝柜時(shí)要帶相機(jī)，在裝柜前照張空集裝箱的照片，裝完后照張，關(guān)上門(mén)后把柜號(hào)和鎖的號(hào)都照張照片--回公司后，做詳細(xì)的裝柜資料并且MAIL通知客戶(hù)今天裝柜的詳細(xì)信息.
以下是外貿(mào)公司上班難免遇到的十二個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握它就能避免過(guò)失 教訓(xùn)一： 剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)，特別希望很快成交自己的第一單，這時(shí)最容易出錯(cuò)和被騙.由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，以及對(duì)外貿(mào)的很多東西都是一知半解，在碰到客戶(hù)時(shí)很容易上當(dāng)受騙。 我一個(gè)朋友就是這樣：他碰到的第一單產(chǎn)品是水泥，客戶(hù)是菲律賓的，客戶(hù)很爽快，出的價(jià)格也還可以，當(dāng)時(shí)水泥并不好賣(mài)，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶(hù)提出用信用證即期付款，他同意了，結(jié)果貨到港口，客戶(hù)有意拖時(shí)間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質(zhì)標(biāo)號(hào)隨時(shí)在降低，這下就沒(méi)辦法了，客戶(hù)最后提出降價(jià)，只得認(rèn)了。因此，在你作任何事時(shí)請(qǐng)多想幾個(gè)為什么。 教訓(xùn)二：別越過(guò)自己的底線(xiàn)。 我原來(lái)所在的公司有一同事和一客戶(hù)作了近10年貿(mào)易，由于關(guān)系很好，且非常了解客戶(hù)的資信情況，但事物是變化的.一次他和客戶(hù)簽了一批工具出口合同，付款方式是TT30％預(yù)付，余款提單日后10日內(nèi)付款，由于客戶(hù)是東南亞的，貨很快就會(huì)到港，這時(shí)客戶(hù)提出說(shuō)：他在美國(guó)，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來(lái)也曾這樣做過(guò)，我同事就又冒險(xiǎn)了。最后的結(jié)果是：由于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)時(shí)已近破產(chǎn)，銀行里早沒(méi)錢(qián)了。一個(gè)字：虧.堅(jiān)持自己的底線(xiàn)是防止風(fēng)險(xiǎn)的第一**. 教訓(xùn)三：同行是冤家。 做外貿(mào)的過(guò)程中會(huì)結(jié)識(shí)很多的朋友，但工作和友情要仔細(xì)分清，尤其是在你有了客戶(hù)，但還不夠穩(wěn)定時(shí)，千萬(wàn)不要炫耀，讓同行有機(jī)可乘。 我原來(lái)就碰到過(guò)，在參加廣交會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了另外一家公司的同行，由于剛?cè)胄胁痪茫欢?，就在和其聊天時(shí)告訴了他客戶(hù)和自己同他做業(yè)務(wù)的一些商業(yè)秘密，沒(méi)過(guò)多久，客戶(hù)就不從我這里定貨了，后來(lái)才知道客戶(hù)已和我那位朋友在做了，當(dāng)時(shí)很后悔，但也沒(méi)辦法，誰(shuí)教我沒(méi)有守住自己的秘密呢。 教訓(xùn)四：客戶(hù)是上帝，但你要和上帝據(jù)理力爭(zhēng)。 現(xiàn)在很多做外貿(mào)的人，為了做業(yè)務(wù)，只要客戶(hù)說(shuō)什么就答應(yīng)他，其實(shí)這只能累了自己，給自己找來(lái)麻煩，同時(shí)也助長(zhǎng)了客戶(hù)的無(wú)禮，讓其得寸進(jìn)尺。 一同事和一國(guó)內(nèi)買(mǎi)辦做摩托車(chē)出口，由于是買(mǎi)辦，很熟悉國(guó)內(nèi)情況，開(kāi)始就說(shuō)產(chǎn)品這有問(wèn)題，那有問(wèn)題，說(shuō)客戶(hù)向我們索賠，同事一一解決卻沒(méi)按照正常的做法去處理，更沒(méi)有據(jù)理力爭(zhēng)，接下來(lái)每次客戶(hù)都會(huì)找些理由要免費(fèi)零部件，終于超過(guò)了同事的處理范疇，不得已反映上去，上面根據(jù)正常的程序要求客戶(hù)提供應(yīng)該提供的證據(jù)，結(jié)果根本沒(méi)有，同事給了一個(gè)辦事不認(rèn)真的印象給領(lǐng)導(dǎo)們，以后做事越來(lái)越累，每件事都要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。對(duì)客戶(hù)也要學(xué)會(huì)說(shuō)不。 教訓(xùn)五：外貿(mào)職場(chǎng)教訓(xùn) 現(xiàn)在其實(shí)真的很缺少外貿(mào)人才，因?yàn)檎嬲耐赓Q(mào)人才很少。大學(xué)剛畢業(yè)，就算是學(xué)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的出來(lái)也不算熟手。工廠(chǎng)或公司招聘時(shí)，很多應(yīng)聘人并不懂外貿(mào)人員的待遇，尤其是提成方面，很多招聘單位就利用這點(diǎn)，與應(yīng)聘者簽約，例如：根據(jù)利潤(rùn)提成，根據(jù)銷(xiāo)售量提成等，其實(shí)在簽合同時(shí)應(yīng)注意：1。根據(jù)利潤(rùn)提成的不簽，即使要簽也要弄清楚產(chǎn)品成本及公司費(fèi)用如何算法。2。根據(jù)銷(xiāo)售額提成的要明確：各客戶(hù)來(lái)源如何提成，如公司現(xiàn)有客戶(hù)按跟單提成的比例，交易會(huì)客戶(hù)提成比例，自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)提成比例。3。就是工資了，有些公司開(kāi)始給的底薪較低，他會(huì)在合同中提出在你表現(xiàn)好時(shí)加多少等條款來(lái)吸引你，但加薪談何容易，在簽這種合同時(shí)千萬(wàn)要注意。 教訓(xùn)六：?jiǎn)螕?jù)就是錢(qián)，別不拿它當(dāng)回事 在做信用證及DP條款時(shí)，單據(jù)特別重要，尤其是做價(jià)格變化快的產(chǎn)品如有色金屬，如果你的單據(jù)出錯(cuò)，損失就大了。有個(gè)朋友做有色金屬時(shí)，由于當(dāng)時(shí)價(jià)格一直上漲，又恰好簽了一單，當(dāng)時(shí)同客戶(hù)的成交價(jià)格時(shí)1800USDMT,發(fā)貨時(shí)還是1900USDMT,可到交單時(shí)已經(jīng)跌到1600USDMT,他們太緊張了，對(duì)單據(jù)要求得特別嚴(yán)格,很多東西都注意到了,例如：信用證要求的是PCT,而他們商檢證上的是％這些都改過(guò)了，可能是由于壓力太大，還是出了錯(cuò)，將一個(gè)0打成了O,結(jié)果客戶(hù)硬是賴(lài)著不去提貨，還好半個(gè)月后價(jià)格又漲了上去，客戶(hù)有錢(qián)可賺才去提了貨。其實(shí)單據(jù)出錯(cuò)很多銀行都會(huì)扣費(fèi)，多的是每個(gè)錯(cuò)80USD，小的也要10－15USD。 教訓(xùn)七：運(yùn)輸也瘋狂 海運(yùn)費(fèi)真是明堂多，這也使得很多的運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生，先說(shuō)BAF等附加費(fèi)用吧，我現(xiàn)在記不清其中是哪一個(gè)就是因匯率變化才需付的，但貨代公司通通都收，單這一筆就不得了。由于怕挨罵，在這就只提醒各位，在談運(yùn)費(fèi)時(shí)千萬(wàn)要多留意一下，降低成本，以便多成交。 教訓(xùn)八：FOB條款之最怕 做FOB最怕的就是客戶(hù)老不派船，讓你準(zhǔn)備好的貨在港口待著，要解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是在合同中要求在一定時(shí)間內(nèi)如果客戶(hù)不派船，賣(mài)方有權(quán)自己派船，并將此作為信用證條款之一。還有一個(gè)辦法就是讓客戶(hù)先T/T一部分貨款。 教訓(xùn)九：索賠之我見(jiàn) 隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，出口的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，索賠也跟著多起來(lái)，尤其是機(jī)電產(chǎn)品，由于很多是低價(jià)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，投入小，因此質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)不少，客戶(hù)索賠多是事實(shí)，但現(xiàn)在很多索賠其中水分很多，本來(lái)是小問(wèn)題，但客戶(hù)的要求卻很大，就拿摩托車(chē)來(lái)說(shuō)吧，本來(lái)是減震問(wèn)題，他不僅要你賠減震，還要其他的，所以要仔細(xì)，要據(jù)理力爭(zhēng)。 教訓(xùn)十：認(rèn)證之陷阱 現(xiàn)在很多機(jī)電產(chǎn)品都需要E-MARK,EPA等認(rèn)證，有時(shí)你會(huì)碰到客戶(hù)拿一款新的產(chǎn)品讓你們生產(chǎn)并要求做認(rèn)證，他會(huì)告訴你他預(yù)計(jì)的訂單量，其實(shí)他就是認(rèn)證公司的托，等你做完認(rèn)證找他時(shí)已消失了。 教訓(xùn)十一：信用證風(fēng)險(xiǎn) 可能很多人認(rèn)為做信用證即期只要單據(jù)不出錯(cuò)就萬(wàn)事大吉，其實(shí)不然，記得原來(lái)在做一個(gè)到越南單的時(shí)候，客戶(hù)開(kāi)的證我們就讓其重新開(kāi)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家只接受越南4家銀行開(kāi)的信用證，由于客戶(hù)不是從這4家開(kāi)出，所以就只有讓他重開(kāi)?，F(xiàn)在伊朗的證也要注意，最好以歐元成交。 教訓(xùn)十二：質(zhì)量是關(guān)鍵 產(chǎn)品質(zhì)量真的是馬虎不得，我認(rèn)識(shí)一人，原來(lái)做得相當(dāng)好，可由于產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，又做的遠(yuǎn)期，加上貨在海上飄的日子，等客戶(hù)發(fā)現(xiàn)貨的質(zhì)量有問(wèn)題時(shí)，他已發(fā)了200萬(wàn)美元的貨了，這些貨后來(lái)只得退回來(lái)，光運(yùn)費(fèi)就不得了。所以控制質(zhì)量是非常重要的。