阿里巴巴國(guó)際站是阿里巴巴旗下的一家國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣、生意洽談及店鋪管理等服務(wù)和工具。首先來(lái)看看國(guó)際站的發(fā)展歷程，提到阿里巴巴，很多人第一想到的會(huì)是天貓、淘寶、支付

外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國(guó)制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥(niǎo)等。1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家

阿里巴巴國(guó)際站是B2B的跨境出口電商平臺(tái)。阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年，是幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，它基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴國(guó)際站貿(mào)易平臺(tái)，通過(guò)向海外買(mǎi)家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)

外貿(mào)公司通過(guò)電子商務(wù)拉動(dòng)業(yè)務(wù)，主要會(huì)采用兩種手段，一是依靠第三方電子商務(wù)平臺(tái)，二是搭建屬于自己的獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)的滲透影響，越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始考慮搭建獨(dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。作為全球最大的B2B跨境電商平

阿里巴巴是做外貿(mào)的網(wǎng)站嗎?

阿里巴巴外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)的阿里巴巴銷(xiāo)售人員。夸張的說(shuō)：沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)員就沒(méi)有出口，沒(méi)有出口的話(huà)，貨代公司就沒(méi)有生意，沒(méi)有生意的話(huà)，這些都會(huì)大大的影響中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的存在不僅僅對(duì)貨

大概會(huì)問(wèn)的問(wèn)題如下 一、關(guān)于你自己的基本信息 比如1.自我介紹（這個(gè)雖然簡(jiǎn)歷都有，但是，通過(guò)詢(xún)問(wèn)和你自述的方式，看個(gè)人表達(dá)的能力如何）（要答委婉表達(dá)你光輝的一面）2、實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，如果有的話(huà)。這個(gè)問(wèn)題是為了解你處理

其實(shí)你去面試的崗位叫阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部銷(xiāo)售代表，是向外貿(mào)企業(yè)或者打算做外貿(mào)的計(jì)劃的企業(yè)銷(xiāo)售阿里巴巴國(guó)際站的出口通產(chǎn)品，讓這些企業(yè)到阿里巴巴國(guó)際站上去做外貿(mào)，找客戶(hù)。主要的銷(xiāo)售方式就是打電話(huà)約好客戶(hù)，然后上門(mén)去談，還

我認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試會(huì)問(wèn)到情景模擬客戶(hù)不下單、價(jià)格高、客戶(hù)說(shuō)質(zhì)量不好、客戶(hù)免費(fèi)樣品。說(shuō)一說(shuō)你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的經(jīng)歷。你的客戶(hù)覺(jué)得你是中國(guó)人，拒絕與你交流，你會(huì)怎么辦。你為什么選擇做外貿(mào)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么，

關(guān)于阿里巴巴中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的問(wèn)題 請(qǐng)教

隨著跨境電商熱度的高漲，越來(lái)越多的人開(kāi)始做跨境生意；到底是選擇阿里國(guó)家站一類(lèi)的方式，還是獨(dú)立站方式，很多人猶豫不決。其實(shí)選擇平臺(tái)類(lèi)是最簡(jiǎn)單的，但是容易收到規(guī)則的圈定，發(fā)展也會(huì)遇到瓶頸。政策現(xiàn)在也是鼓勵(lì)大家搭建自己

阿里國(guó)際站的流量大多也是來(lái)自谷歌收錄排名，所以如果自建站能獲得較好的谷歌排名，當(dāng)然是自建站更好啦 畢竟流量可以獨(dú)享了嘛~外貿(mào)推廣的捷徑是谷歌系平臺(tái)

阿里平臺(tái)哈。一，阿里平臺(tái)本來(lái)就是電商，比較專(zhuān)一，谷歌，在中國(guó)是訪問(wèn)不了的，除了爬樓，換句話(huà)說(shuō)，如果你做谷歌受眾人在國(guó)外，基本上就把國(guó)人全給拒了。錢(qián)還花了。

總得來(lái)說(shuō)，作為世界上最大的搜索引擎——Google，Googleads對(duì)于外貿(mào)公司而言是可信賴(lài)、投入的高效率推廣渠道，能協(xié)助公司更上一層樓。如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不夠用了，要想把產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外，

阿里巴巴和谷歌seo恰好代表了兩種不同的渠道類(lèi)型，簡(jiǎn)單聊一下。以阿里巴巴為代表的平臺(tái)，可以理解為是垂類(lèi)流量渠道。人家已經(jīng)做好了一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)的流量也比較精準(zhǔn)。作為商家需要做的就是入駐平臺(tái)，然后按照平臺(tái)的規(guī)則去運(yùn)營(yíng)

主要原因有：第一，店鋪基礎(chǔ)權(quán)重低，產(chǎn)品發(fā)布質(zhì)量低。第二，關(guān)鍵詞的覆蓋上，大部分是大詞，而不是長(zhǎng)尾詞。第三，p4p推廣上，都是推的大詞。長(zhǎng)尾詞太少。第四，p4p推廣的詞和櫥窗產(chǎn)品存在疊加使用。第五，優(yōu)品太少。以上

在阿里國(guó)際站上，你可以獲得更廣泛的曝光和更高的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這對(duì)于剛開(kāi)始做外貿(mào)的小伙伴們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，如果你想要展示自己的品牌形象和拓展海外市場(chǎng)，那么谷歌獨(dú)立站可能更為理想。通過(guò)谷歌獨(dú)立站，你可以擁

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣是做阿里巴巴還是谷歌?為什么?

當(dāng)然靠譜，阿里巴巴國(guó)際站流量大，知名度高。據(jù)阿里國(guó)際站官方數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴國(guó)際站內(nèi)的采購(gòu)商超過(guò)了2600萬(wàn)，超15萬(wàn)賣(mài)家ָ⌅并且覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是眾多國(guó)內(nèi)外跨境電商的首選。

在阿里國(guó)際站上，你可以獲得更廣泛的曝光和更高的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這對(duì)于剛開(kāi)始做外貿(mào)的小伙伴們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，如果你想要展示自己的品牌形象和拓展海外市場(chǎng)，那么谷歌獨(dú)立站可能更為理想。通過(guò)谷歌獨(dú)立站，你可以

阿里巴巴國(guó)際站還是很好做的，作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的跨境電商服務(wù)，可以為用戶(hù)提供交易撮合的功能，包括支付、物流、服務(wù)等一系列完整的服務(wù)，帶給買(mǎi)賣(mài)雙方最全面的技術(shù)保障。而且阿里國(guó)際站非常重視為買(mǎi)家和賣(mài)家連線，不管是小

作為全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站物流已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)，將與生態(tài)合作伙伴融合共振，通過(guò)數(shù)字化重新定義全球貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，“門(mén)到門(mén)”服務(wù)能力是重點(diǎn)方向之一：貨物從工廠拉到境內(nèi)港口、報(bào)關(guān)，通過(guò)海陸空進(jìn)入境

這個(gè)可以的，阿里巴巴國(guó)際站是阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，為全球消費(fèi)者提供海外商品的購(gòu)買(mǎi)和物流服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)阿里國(guó)際站購(gòu)買(mǎi)來(lái)自全球各地的商品，享受海外直郵、關(guān)稅預(yù)付、退款保障等服務(wù)，同時(shí)還能夠享受更多的折扣和優(yōu)

2B電子商務(wù)，阿里海外版還是外貿(mào)主流平臺(tái)。阿里金牌供應(yīng)商，成效不大。屬基礎(chǔ)資質(zhì)，投入維護(hù)精力多也是有所收獲的。但要成效好些，還得多投錢(qián)，投精力。點(diǎn)擊付費(fèi)很爆力，熱門(mén)關(guān)鍵詞客戶(hù)點(diǎn)一次可能100元，200元，非常燒錢(qián)，還

外貿(mào)電商好做嗎,阿里國(guó)際站怎么樣?

二、要想鞏固自己的排名地位，你還可以加入誠(chéng)信會(huì)員，只有誠(chéng)信通會(huì)員才可以參加競(jìng)價(jià)，通過(guò)競(jìng)價(jià)奪得標(biāo)王，這樣你就可以一直保持在前五名，只要你的客戶(hù)該頁(yè)面時(shí)，第一個(gè)出現(xiàn)在客戶(hù)面前的信息就非你莫屬了；三、巧設(shè)關(guān)鍵詞。一

第一部分 開(kāi)始管理平臺(tái)前 1.首先，以買(mǎi)家的姿態(tài)登陸阿里巴巴國(guó)際站的首頁(yè)，查看大致的板塊分布。2.輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看同行的情況：產(chǎn)品名稱(chēng)；產(chǎn)品圖片；簡(jiǎn)要描述；最小訂單量；價(jià)格。3. 針對(duì)排名靠前的網(wǎng)站或

阿里出口通開(kāi)通這個(gè)業(yè)務(wù)和在這個(gè)出口通上上傳產(chǎn)品是不要錢(qián)的，只有成交了才要錢(qián)好像，就是按成交額扣手續(xù)費(fèi)！客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是通過(guò)客戶(hù)搜索到你的產(chǎn)品點(diǎn)擊contact buyer發(fā)到你后臺(tái)綁定的郵箱里面的，在后臺(tái)的我的詢(xún)盤(pán)里面都有保留

還有一種方法就是在首頁(yè)搜索頁(yè)面輸入你的產(chǎn)品名稱(chēng)或關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看看排在前面的產(chǎn)品（購(gòu)買(mǎi)阿里關(guān)鍵詞排名的可以忽略不計(jì)，一般是實(shí)線間隔，到虛線間隔的產(chǎn)品就是純粹靠關(guān)鍵詞排名的了），點(diǎn)擊進(jìn)去好好研究，我們是看不到

跨境專(zhuān)供了解一下，最好就是在后臺(tái)找客服咨詢(xún)了解，不然就是找個(gè)阿里巴巴本地服務(wù)的了解下，這樣最快，最直接，而且清楚明白。

新手剛接觸外貿(mào)，可以先了解一下阿里巴巴國(guó)際站，其實(shí)說(shuō)白了，這是個(gè)在一個(gè)商城（阿里巴巴國(guó)際站）買(mǎi)個(gè)店面（一年的會(huì)員費(fèi)）裝修個(gè)鋪?zhàn)樱ㄍ佈b修）展示出自己產(chǎn)品（產(chǎn)品圖片及詳情頁(yè)）吸引路過(guò)的人（自然搜索流量）做廣告吸引

第一，你要制定好推廣的方案，包括人員，計(jì)劃，預(yù)計(jì)，具體操作，注意事項(xiàng)等等。第二，你可以利用好外貿(mào)平臺(tái)來(lái)跟阿里巴巴平臺(tái)一起推廣，包括，環(huán)球采購(gòu)網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，everyChina，等等，這些不一定要去注冊(cè)交錢(qián)做為會(huì)員，你也

我是外貿(mào)初學(xué)者,想問(wèn)一下鋼管外貿(mào)通過(guò)阿里巴巴該怎么進(jìn)行呢

你好，你現(xiàn)在想開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的話(huà)，首先需要組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，一般小一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)需要3-5個(gè)人。 外貿(mào)平臺(tái)的話(huà)阿里巴巴這塊做的不錯(cuò)，流量比較多，就是阿里巴巴平臺(tái)現(xiàn)在偏向小客戶(hù)多一些。 平臺(tái)需要上傳產(chǎn)品照片，處理詢(xún)盤(pán)，運(yùn)營(yíng)推廣。也可以參加國(guó)外展會(huì)。 你自己不懂英語(yǔ)的話(huà)，前期是找一個(gè)信的人來(lái)當(dāng)外貿(mào)經(jīng)理，畢竟老板自己不懂外貿(mào)，很多事情會(huì)比較棘手。但是一定要不停的學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，對(duì)于管理員工，還是發(fā)展公司都是必要的。很多大的決策都是老板做決定的，老板不懂的話(huà)團(tuán)隊(duì)會(huì)比較散。 在決定之前多了解打聽(tīng)一下。
1）和外國(guó)人談生意，接訂單 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3），進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”） 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”） 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”） 6），從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”） 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷(xiāo)”） 8），向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步 和外國(guó)人談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a,客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢(xún)盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。。。。 小提示 B 跟中國(guó)人一樣，國(guó)外人也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。 小提示 C 去歐洲參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。 b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話(huà)，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含
我覺(jué)得現(xiàn)在的外貿(mào)電商挺好做的，今年受疫情沖擊，絕大部分線下展會(huì)都不辦了，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家全部轉(zhuǎn)到了線上。今年阿里國(guó)際站上的成交額呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，做的好的企業(yè)接單都接到手軟了，不夸張的說(shuō)現(xiàn)在的外貿(mào)電商，或者大家更常用的說(shuō)法是“跨境電商”，很像零幾年的淘寶，商機(jī)非常大！
幾乎所有想加入的人都會(huì)問(wèn)阿里巴巴國(guó)際站好做嗎，其實(shí)在阿里巴巴國(guó)際站上的買(mǎi)家還是比較多的，每日的流量很可觀，不少賣(mài)家在阿里巴巴國(guó)際站上做的都比較成功。跨境電商的前景都是比較不錯(cuò)的，所以現(xiàn)在開(kāi)始做阿里國(guó)際站一點(diǎn)也不算晚，祝你早日成功。
從事國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)有5年了，先是留校教書(shū)一年，然后國(guó)有大型外貿(mào)公司，隨后到外資銀行貿(mào)易融資。然后國(guó)外的采購(gòu)公司。當(dāng)時(shí)結(jié)識(shí)不少同行，其中許多采購(gòu)公司是大家都知道的。直到自己不久前開(kāi)一家小小公司。看到自己等級(jí)新手，不免感慨，其實(shí)貿(mào)易對(duì)于任何一個(gè)人，何嘗不是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程呢？ 我和大家分享一下從采購(gòu)商的角度看外貿(mào)業(yè)務(wù)員，希望對(duì)大家有幫助，兼作自我介紹。 采購(gòu)商訂單從哪里來(lái)？發(fā)到哪里去？ 采購(gòu)商一般從總部那里，或者從所在國(guó)關(guān)聯(lián)公司得到采購(gòu)的任務(wù)。 我們，還有其他的同行一般是這樣，打電話(huà)給最熟悉的供應(yīng)商，了解一些信息。發(fā)詢(xún)盤(pán)給熟悉的供應(yīng)商，然后把從展覽會(huì)上面的供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)庫(kù)里面的工廠灑一遍，外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購(gòu)信息。 從中國(guó)得到offer 以后，回復(fù)給公司總部。正常情況下，總部過(guò)來(lái)的采購(gòu)的任務(wù)是非常多而且不一定完整的。所以外貿(mào)人員最好能做到兩點(diǎn)， 第一是非?？斓幕貜?fù)。采購(gòu)部門(mén)的迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個(gè)考核指標(biāo)。比如20個(gè)項(xiàng)目的日用品單，一般3天之內(nèi)就會(huì)回復(fù)完成。之后過(guò)來(lái)的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔。所以速度是第一關(guān)鍵。 第二是完整的回復(fù)。這需要報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解。經(jīng)常采購(gòu)的信息是不完整的，業(yè)務(wù)員最好依靠自己的產(chǎn)品知識(shí)，在email 中對(duì)產(chǎn)品有完整的介紹。同時(shí)包括自己的工廠信息(名稱(chēng)，地址，工廠人數(shù)，技術(shù)人員人數(shù)，主要產(chǎn)品，產(chǎn)量，銷(xiāo)售量，有沒(méi)有外貿(mào)權(quán)，)，產(chǎn)品的其他信息，包括類(lèi)似產(chǎn)品推薦，或者提供給采購(gòu)商可能的其他選擇。還有一部分是商務(wù)信息，包括交貨期，最少訂貨量，包裝，港口，付款方式等等。這對(duì)促成最終成交非常有幫助。重要的是：在第一封email中就分幾個(gè)部分完整的介紹。 我以前常常收到一兩句話(huà)的傳真或者email。上面只有一個(gè)價(jià)格。在我看來(lái)，這樣的回復(fù)會(huì)給我這樣幾個(gè)印象 1：回復(fù)者是貿(mào)易公司或者個(gè)人，看到訊盤(pán)就打聽(tīng)價(jià)格，加上利潤(rùn)以后就報(bào)價(jià)過(guò)來(lái) 2：回復(fù)者對(duì)商務(wù)方面不是非常熟悉，繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上，需要很多時(shí)間相互溝通。 3：同這樣的公司做生意，會(huì)像擠牙膏一樣，時(shí)時(shí)催促工廠，非常消耗精力。 回復(fù)的內(nèi)容完整，但是需要注意簡(jiǎn)潔。不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來(lái)，也不要把口號(hào)，標(biāo)語(yǔ)貼上去。 采購(gòu)商的難處，兼談杳無(wú)音訊咋辦？ 采購(gòu)商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，有自己的難處，第一是需要找到qualified 供應(yīng)商。之后的業(yè)務(wù)中如果出現(xiàn)各種問(wèn)題，都會(huì)追溯到挑選供應(yīng)商的環(huán)節(jié)上。所以，有實(shí)力的供應(yīng)商展現(xiàn)自己的實(shí)力是非常重要的。當(dāng)然，虛假之詞只能靠采購(gòu)商自己考察辨別了。 價(jià)格是另外一個(gè)問(wèn)題。采購(gòu)的目標(biāo)價(jià)格通常是非常的低。所以一次溝通就成交非常困難。許多訂單的談到最后就是價(jià)格問(wèn)題?？偛恳残枰獣r(shí)間判斷。 采購(gòu)執(zhí)行每天面對(duì)的主要內(nèi)容是總部，還有正在執(zhí)行的訂單。所以對(duì)于訊盤(pán)階段的供應(yīng)商，沒(méi)有太多時(shí)間主動(dòng)打電話(huà)。郵件也是疏于回復(fù)。這是經(jīng)常發(fā)生的。供應(yīng)商不必泄氣。在此提出兩點(diǎn)是供大家參考的。 1。報(bào)價(jià)實(shí)在一點(diǎn)，否則總部確認(rèn)的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒(méi)有你，同時(shí)力求完整，參考前文所講。無(wú)論外籍還是中方的員工都喜歡這種報(bào)價(jià)單。 2。主動(dòng)聯(lián)系是重要的。采購(gòu)職員也是人，也很懶惰。總是希望能有熱情的供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系，提供新的信息。省下自己的時(shí)間。當(dāng)然注意聯(lián)系的方法和方式。 采購(gòu)執(zhí)行過(guò)程中供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題是經(jīng)常發(fā)生的情況。在此情況下，采購(gòu)方會(huì)考慮其他的供應(yīng)商。這也是為什么有的客戶(hù)消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因。保持最低限度的聯(lián)系是一個(gè)外貿(mào)人員的好習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣的難度在于，幾個(gè)月半年過(guò)去沒(méi)什么效果。從這個(gè)角度來(lái)講，你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務(wù)員十來(lái)年的積累。他們的外語(yǔ)，產(chǎn)品知識(shí)可能都不如一些大學(xué)生，但是十幾年的客戶(hù)積累確實(shí)是一筆巨大的財(cái)富。 為什么要p/I 為了顯示自己很牛，效率很高，經(jīng)常在收到采購(gòu)任務(wù)一兩天之內(nèi)就會(huì)給總部傳真p/i。供應(yīng)商切不可自己偷著樂(lè)。這時(shí)，P/I 主要的性質(zhì)是供應(yīng)商單方面的銷(xiāo)售承諾。是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購(gòu)方。采購(gòu)方往往一個(gè)訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I。 另外一個(gè)好處是，工廠在開(kāi)出P/I以后，往往會(huì)認(rèn)為采購(gòu)方很有誠(chéng)意，或者認(rèn)為成交的可能性非常大。經(jīng)過(guò)幾天以后，采購(gòu)方還可以回過(guò)頭來(lái)要求供應(yīng)方對(duì)P/I作一些修改。一般包括付款條件，免費(fèi)的零配件或者些許折扣等等，在這個(gè)階段，我個(gè)人認(rèn)為比一開(kāi)始就向供應(yīng)商提出要求更容易達(dá)到目的。這通常也是我們慣常的做法。 該不該寄樣品？ 這是一個(gè)讓工廠很頭疼的問(wèn)題！每周差不多都有人要樣品？每次都寄，實(shí)在吃不消，況且大多數(shù)都石沉大海。從采購(gòu)商的角度來(lái)講，我愿意和大家分享一下這方面的感受。 1：樣品費(fèi)，我個(gè)人建議工廠還是主動(dòng)提出樣品費(fèi)的問(wèn)題。其實(shí)采購(gòu)商都是被慣壞的。越是可能成交的生意，采購(gòu)商越是不會(huì)吝嗇樣品費(fèi)。然而，實(shí)際的情況是，大多數(shù)中國(guó)工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。你不答應(yīng)，自然有別人答應(yīng)免費(fèi)。所以我建議花一點(diǎn)時(shí)間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處。對(duì)于基本沒(méi)有自己特色的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，同時(shí)又渴望訂單，你只好免費(fèi)寄了。采購(gòu)商如果面對(duì)同樣的幾家工廠，產(chǎn)品大致一樣，有的免費(fèi)，有的堅(jiān)持收費(fèi)，我還掏錢(qián)去買(mǎi)樣品，豈不是白癡？ 2：速度，不管收費(fèi)還是免費(fèi)，速度是關(guān)鍵。這樣采購(gòu)商能判斷兩個(gè)方面的事實(shí)，第一，供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家，抑或是貿(mào)易公司先要來(lái)樣品然后寄過(guò)來(lái)。第二，供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力。這兩個(gè)事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面。因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個(gè)人，不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品。在我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，最終成交的供應(yīng)商，往往在確定樣品以后，1到2天就可以把快遞號(hào)碼通知我們。
　　阿里巴巴外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)的阿里巴巴銷(xiāo)售人員。 　　夸張的說(shuō)：沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)員就沒(méi)有出口，沒(méi)有出口的話(huà)，貨代公司就沒(méi)有生意，沒(méi)有生意的話(huà)，這些都會(huì)大大的影響中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的存在不僅僅對(duì)貨代有影響，對(duì)整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起著一定的作用。 好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個(gè)人都要經(jīng)過(guò)這些，多給自己信心，多給自己鼓勵(lì)。多去總結(jié)問(wèn)題原因，善于思考。多去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)，了解，掌握外貿(mào)。 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷(xiāo)員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作。
國(guó)內(nèi)的話(huà)，B2B叫誠(chéng)信通，B2C叫天貓，C2C叫淘寶，外貿(mào)方面呢，B2B叫國(guó)際站出口通，B2C叫速賣(mài)通，也就是國(guó)際版淘寶
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無(wú)需vpn獲取國(guó)外站點(diǎn) 一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國(guó)外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶(hù)信息提取 可根據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞及郵箱類(lèi)型及公司后綴自動(dòng)組合提取全球多個(gè)主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶(hù)郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁(yè)，獲取真實(shí)有效的客戶(hù)郵箱、電話(huà)等信息。 4，實(shí)用的有效性過(guò)濾 可以對(duì)獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無(wú)效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過(guò)濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語(yǔ)種翻譯 自帶谷歌翻譯接口，可一鍵翻譯多個(gè)國(guó)家小語(yǔ)種。