法律分析：一、國家風(fēng)險。二、匯率風(fēng)險，所謂國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險，是指參與外貿(mào)活動的企業(yè)，由于匯率變動的隨機(jī)性所帶來的相對損益。三、信用風(fēng)險。四、其他風(fēng)險。法律依據(jù)：《中華人民共和國海關(guān)法》 第十一條 進(jìn)出口貨物收

開展資信調(diào)查非常必要,是規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險至關(guān)重要的一步。采用技巧手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險 在國際貿(mào)易中,外貿(mào)出口企業(yè)可以采取一些技巧手段,付出一定的代價,通過讓有關(guān)當(dāng)事方承擔(dān)風(fēng)險的方法,將相關(guān)風(fēng)險有效地轉(zhuǎn)移出去。轉(zhuǎn)移風(fēng)險規(guī)避措施

在國際貿(mào)易中，企業(yè)面臨的風(fēng)險多種多樣，從政治風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險到交易風(fēng)險等。為了有效規(guī)避這些風(fēng)險，企業(yè)可以采取以下策略：多元化市場布局：企業(yè)不應(yīng)過度依賴單一市場或客戶。通過拓展至多個國家和地區(qū)，可以分散風(fēng)險。例如，如果

四、仲裁風(fēng)險點 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風(fēng)險。實踐中，有合同當(dāng)事人因為對仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認(rèn)定無效的情形。

1、充分調(diào)查對方資信是避免商業(yè)信用風(fēng)險的最直接有效的方法。首先，我們應(yīng)該同那些信譽(yù) 良好的大公司開展業(yè)務(wù)；其次，應(yīng)通過我駐外使館、商務(wù)處等調(diào)查對方資信；2、科學(xué)地擬定銷售合同條款，力爭采用即期信用證結(jié)算貨款，并對開

進(jìn)出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險?

1客戶需求特征（1）需求習(xí)慣；（2）需求穩(wěn)定性；（3）尚未被滿足的需求和欲望。2市場環(huán)境因素（1）產(chǎn)品調(diào)研；（2）價格調(diào)研；（3）促銷調(diào)研；（4）分銷調(diào)研。

（3）競爭分析。包括競爭者產(chǎn)品質(zhì)量、價格、政策、廣告、分配路線、占有率等。4.國外客戶情況調(diào)研 每個商品都有自己的銷售（進(jìn)貨）渠道。銷售（進(jìn)貨）渠道是由不同客戶所組成的。企業(yè)進(jìn)出口商品必須選擇合適的銷售（進(jìn)貨）渠道

從國際貿(mào)易商品進(jìn)出口角度看，國際市場調(diào)研主要包括：國際市場環(huán)境調(diào)研、國際市場商品情況調(diào)研、國際市場營銷情況調(diào)研、國外客戶情況調(diào)研等。溫馨提示：以上信息僅供參考。應(yīng)答時間：2021-08-09，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為

外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國際市場前需要進(jìn)行全面的市場調(diào)研，主要涵蓋目標(biāo)市場的需求、行業(yè)競爭情況、法律法規(guī)環(huán)境以及潛在的風(fēng)險等方面。首先，對于目標(biāo)市場的需求調(diào)研，這是任何企業(yè)在進(jìn)入新市場之前都應(yīng)首先考慮的因素。需要了解目標(biāo)市場的消

國際市場是競爭十分激烈的市場,外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國際市場要做哪些方面的市場調(diào)研?

1.我國貿(mào)易現(xiàn)狀分析 1.我國貿(mào)易現(xiàn)狀分析 1.1 1.1 快速發(fā)展動因分析 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，人們把對外貿(mào)易作為發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)的最初推動力。 世界自由化政策的效果， 世界經(jīng)濟(jì)保持較高增長速度為我國外貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造了良好的

一、我國對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀 1.我國對外貿(mào)易總額高速增長 　 20世紀(jì)70年代末以來，國際貿(mào)易領(lǐng)域的最大變化應(yīng)該就是中國以出口大國姿態(tài)重返世界市場了。1978年，我國的對外貿(mào)易規(guī)模只有206.4億美元，占當(dāng)年世界貿(mào)易額的0.78

至2020年進(jìn)口額下降至4042.1億美元。綜合來看，進(jìn)出口貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)面臨進(jìn)一步調(diào)整，加工貿(mào)易額下降趨勢將進(jìn)一步延續(xù)。—— 更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國對外貿(mào)易行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

海關(guān)總署日前公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國外貿(mào)進(jìn)出口同比增長10.7%，連續(xù)7個季度保持同比正增長，實現(xiàn)了來之不易的“開局穩(wěn)”，為實現(xiàn)全年進(jìn)出口目標(biāo)打下了較好基礎(chǔ)。一季度外貿(mào)保持平穩(wěn)開局，離不開我國宏觀經(jīng)濟(jì)的堅實支撐。

其中，出口17.93萬億元，增長4%;進(jìn)口14.23萬億元，下降0.7%;貿(mào)易順差3.7萬億元，增加27.4%。2021年前三季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值28.33萬億元人民幣，比2020年同期增長22.7%。其中，出口15.55萬億元，增長22.7%;進(jìn)

我國外貿(mào)出口存在的問題大致可以總結(jié)為: 1．我國國有外貿(mào)企業(yè)壟斷經(jīng)營權(quán)的逐步取消。在計劃經(jīng)濟(jì)時期，我國擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的國有外貿(mào)企業(yè)享受獨有的配額和許可證優(yōu)惠，這是其他所有制企業(yè)所不能享有的。當(dāng)前我國國有外貿(mào)企業(yè)

我國進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀分析

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論基礎(chǔ)知識,受到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本訓(xùn)練,具有理論分析和實務(wù)操作的基本能力。 畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力: 1. 掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法; 2. 掌握

4.職業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)、銀行、進(jìn)出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、策劃、國際商務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各種國際經(jīng)濟(jì)合作項目的談判等工作;也可以進(jìn)一步攻讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的碩

所謂社會環(huán)境分析,就是對我們所處的社會政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法制環(huán)境、科技環(huán)境、文化環(huán)境等宏觀因素的分析。社會環(huán)境對我們職業(yè)生涯乃至人生發(fā)展都有重大影響。通過對社會大環(huán)境包括國際、國內(nèi)與所在地區(qū)3個層次的分析,來了解和認(rèn)清國際、

1、社會環(huán)境 中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門，通信行業(yè)的競爭將越來越激烈，進(jìn)入知名通信企業(yè)越來越

我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的進(jìn)一步深化，我國對外開放力度的不斷加大。

學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的,怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?

營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容如下：1、人口環(huán)境 人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口

國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要由政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、技術(shù)因素和環(huán)境因素等構(gòu)成。這些因素會對企業(yè)的國際市場營銷活動產(chǎn)生影響，例如政治不穩(wěn)定和政策不確定性會讓企業(yè)難以預(yù)測市場走向，從而影響企業(yè)的投資決策和市場定位。經(jīng)濟(jì)因

宏觀環(huán)境，也被稱為外部環(huán)境，是間接影響企業(yè)營銷活動的各種社會力量。這主要包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化及自然生態(tài)等環(huán)境。人口環(huán)境決定了市場的規(guī)模和潛在需求，例如人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境則影響消費

國際市場營銷環(huán)境因素：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。研究外銷市場，首先必須對國際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。因此，國際市場營銷人員應(yīng)對各國的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)特征（人口、收入）、自然資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯匯率等進(jìn)行認(rèn)真的研究。①

國際市場營銷環(huán)境的構(gòu)成和分析

1、收入：GDP個人收入個人可支配收入可任意支配收入2、支出：恩格爾系數(shù) 60% 絕對貧窮3、消費者的儲蓄與信貸消費者儲蓄越大，潛在購買力越大4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)形勢國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是各種直接或間接影響和制約國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)因素的集合，是國際市場營銷環(huán)境的重要組成部分，具有國際市場營銷環(huán)境的各種特征。分為三個不同層次，一是從全球的角度出發(fā)，考察整個世界經(jīng)濟(jì)的基本狀況，及對國際市場營銷的效應(yīng)的全球?qū)用娴慕?jīng)濟(jì)環(huán)境（國際金融環(huán)境、國際貿(mào)易環(huán)境、經(jīng)濟(jì)周期、世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)）；二是從一個國家角度出發(fā)考察某個具體國家的經(jīng)濟(jì)狀況，及其對國際營銷的效應(yīng)的國別層面的經(jīng)濟(jì)環(huán)境（即本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境）；三是從世界區(qū)域性范圍及區(qū)域性組織出發(fā)考察某些文化背景相似、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)、關(guān)系往來密切的一系列國家和地區(qū)的區(qū)域性層面的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 （一）本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)所在國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它對企業(yè)的行為及消費者的消費行為發(fā)生直接的影響。（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境是由一定地理區(qū)域范圍而結(jié)成某一特定經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是國際營銷者跨國經(jīng)營所面臨的重要經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對企業(yè)國際營銷產(chǎn)生直接影響。（三）全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要體現(xiàn)為，國際投資予國際貿(mào)易迅速發(fā)展，各國經(jīng)濟(jì)相互依賴性加強(qiáng)，市場競爭程度提高，各國關(guān)系的復(fù)雜性提高。（四）全球市場環(huán)境企業(yè)在分析全球市場環(huán)境時主要分析目標(biāo)市場的發(fā)展階段，人口規(guī)模、人口分布和人口結(jié)構(gòu)以及消費者收入狀況；各國消費支出結(jié)構(gòu)與消費儲蓄信貸狀況；并需要對國際市場競爭者進(jìn)行分析，才能確定具體的國際營銷策略組合。
一 語言 語言是人類溝通交流的方式。企業(yè)進(jìn)行跨國營銷，必然要與東道國的政府，顧客，中間商，大眾媒體等各方面進(jìn)行溝通，如不熟悉東道國的語言或不能準(zhǔn)確使用它，就會產(chǎn)生溝通障礙，營銷也難以達(dá)到目標(biāo)。 二 受教育水平 人們受教育水平會影響到對新產(chǎn)品的接受快慢和營銷活動開展的難易程度。 三 宗教信仰 全世界有許多宗教信仰和宗教團(tuán)體，有不同的教規(guī)教義。這些會影響到人們的消費方式，行為準(zhǔn)則和價值觀念，從而影響國際市場營銷活動。 四 價值觀念 不同的國家，民族和宗教信仰的人，在價值上有明顯的差異。不同的價值觀對人們的消費習(xí)慣，審美標(biāo)準(zhǔn)和倫理意識有很大的影響，從而制約企業(yè)的營銷決策。 五 風(fēng)俗習(xí)慣 一個社會或民族的風(fēng)俗習(xí)慣對其消費嗜好和消費方式起著決定性作用。對圖案，動物，花卉，食品等的偏好常常制約著對產(chǎn)品的選擇，因此在不同的國家銷售產(chǎn)品，設(shè)計品種及圖案，選擇促銷工具等都要充分考慮該國特殊的風(fēng)俗習(xí)慣。
我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的進(jìn)一步深化，我國對外開放力度的不斷加大。眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機(jī)會，而中國的企業(yè)也迎來了走向世界的機(jī)遇，商業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域獲得了長足的發(fā)展。在這種環(huán)境下，企業(yè)之間的相互溝通和交流成為了彼此合作的重要條件。對外經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，給我們帶來了機(jī)遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。 在世界經(jīng)濟(jì)中，國際性的營銷是企業(yè)生存的關(guān)鍵因素之一，要求經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。另外，中國加入世界貿(mào)易組織之后，對外開放的步伐進(jìn)一步加快，企業(yè)對外貿(mào)易的經(jīng)營門檻逐步降低,所有企業(yè)都不可避免地參與國際貿(mào)易，開展多種形式的對外貿(mào)易活動。根據(jù)中國與世界貿(mào)易組織的約定，從二00四年底起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入已實施備案制。 目前，已經(jīng)有大批的企業(yè)擁有了自營進(jìn)出口權(quán)，越來越多的企業(yè)和個人開始涉足國際貿(mào)易領(lǐng)域。今年，中國對外貿(mào)易規(guī)模有望突破一萬六千億美元，同改革開放之初相比，提高了百倍以上。無數(shù)的企業(yè)對高素質(zhì)的國際貿(mào)易專業(yè)人才卻“望眼欲穿”。 【摘要】 學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?【提問】 我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的進(jìn)一步深化，我國對外開放力度的不斷加大。眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機(jī)會，而中國的企業(yè)也迎來了走向世界的機(jī)遇，商業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域獲得了長足的發(fā)展。在這種環(huán)境下，企業(yè)之間的相互溝通和交流成為了彼此合作的重要條件。對外經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，給我們帶來了機(jī)遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。 在世界經(jīng)濟(jì)中，國際性的營銷是企業(yè)生存的關(guān)鍵因素之一，要求經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。另外，中國加入世界貿(mào)易組織之后，對外開放的步伐進(jìn)一步加快，企業(yè)對外貿(mào)易的經(jīng)營門檻逐步降低,所有企業(yè)都不可避免地參與國際貿(mào)易，開展多種形式的對外貿(mào)易活動。根據(jù)中國與世界貿(mào)易組織的約定，從二00四年底起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入已實施備案制。 目前，已經(jīng)有大批的企業(yè)擁有了自營進(jìn)出口權(quán)，越來越多的企業(yè)和個人開始涉足國際貿(mào)易領(lǐng)域。今年，中國對外貿(mào)易規(guī)模有望突破一萬六千億美元，同改革開放之初相比，提高了百倍以上。無數(shù)的企業(yè)對高素質(zhì)的國際貿(mào)易專業(yè)人才卻“望眼欲穿”。 【回答】
親，您好，很高興為您解答：學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?答 親親 職業(yè)環(huán)境可以從行業(yè)分析、職業(yè)分析、企業(yè)分析、地域分析這四方面來分析。職業(yè)是人類在勞動過程中的分工現(xiàn)象，它體現(xiàn)的是勞動力與勞動資料之間的結(jié)合關(guān)系，其實也體現(xiàn)出勞動者之間的關(guān)系，勞動產(chǎn)品的交換體現(xiàn)的是不同職業(yè)之間的勞動交換關(guān)系。職業(yè)環(huán)境從以下四方面分析：1、行業(yè)分析：行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析。2、職業(yè)分析：職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景、人崗匹配分析。3、企業(yè)分析：單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析。4、地域分析：工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等、人城匹配分析。職業(yè)的特征：1、職業(yè)的社會屬性。職業(yè)是人類在勞動過程中的分工現(xiàn)象，它體現(xiàn)的是勞動力與勞動資料之間的結(jié)合關(guān)系，其實也體現(xiàn)出勞動者之間的關(guān)系，勞動產(chǎn)品的交換體現(xiàn)的是不同職業(yè)之間的勞動交換關(guān)系。這種勞動過程中結(jié)成的人與人的關(guān)系無疑是社會性的，他們之間的勞動交換反映的是不同職業(yè)之間的等價關(guān)系，這反映了職業(yè)活動職業(yè)勞動成果的社會屬性。2、職業(yè)的規(guī)范性。職業(yè)的規(guī)范性應(yīng)該包含兩層含義：一是指職業(yè)內(nèi)部的規(guī)范操作要求性，二是指職業(yè)道德的規(guī)范性。不同的職業(yè)在其勞動過程中都有一定的操作規(guī)范性，這是保證職業(yè)活動的專業(yè)性要求?！菊? 學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?【提問】 親，您好，很高興為您解答：學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?答 親親 職業(yè)環(huán)境可以從行業(yè)分析、職業(yè)分析、企業(yè)分析、地域分析這四方面來分析。職業(yè)是人類在勞動過程中的分工現(xiàn)象，它體現(xiàn)的是勞動力與勞動資料之間的結(jié)合關(guān)系，其實也體現(xiàn)出勞動者之間的關(guān)系，勞動產(chǎn)品的交換體現(xiàn)的是不同職業(yè)之間的勞動交換關(guān)系。職業(yè)環(huán)境從以下四方面分析：1、行業(yè)分析：行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析。2、職業(yè)分析：職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景、人崗匹配分析。3、企業(yè)分析：單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析。4、地域分析：工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等、人城匹配分析。職業(yè)的特征：1、職業(yè)的社會屬性。職業(yè)是人類在勞動過程中的分工現(xiàn)象，它體現(xiàn)的是勞動力與勞動資料之間的結(jié)合關(guān)系，其實也體現(xiàn)出勞動者之間的關(guān)系，勞動產(chǎn)品的交換體現(xiàn)的是不同職業(yè)之間的勞動交換關(guān)系。這種勞動過程中結(jié)成的人與人的關(guān)系無疑是社會性的，他們之間的勞動交換反映的是不同職業(yè)之間的等價關(guān)系，這反映了職業(yè)活動職業(yè)勞動成果的社會屬性。2、職業(yè)的規(guī)范性。職業(yè)的規(guī)范性應(yīng)該包含兩層含義：一是指職業(yè)內(nèi)部的規(guī)范操作要求性，二是指職業(yè)道德的規(guī)范性。不同的職業(yè)在其勞動過程中都有一定的操作規(guī)范性，這是保證職業(yè)活動的專業(yè)性要求。【回答】
我國對外貿(mào)易的現(xiàn)狀分析 1、對外貿(mào)易的機(jī)遇 在社會發(fā)展的新時期，我國的對外貿(mào)易迎來了新的機(jī)遇。國際上的制造業(yè)在不斷轉(zhuǎn)移，我國的一些企業(yè)抓住了這一機(jī)遇，逐漸成為全球性的加工基地。從另一方面上看，服務(wù)貿(mào)易的份額在不斷提升，無論是物流還是技術(shù)的研發(fā)都得到了快速地發(fā)展。可見我國的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展速度的發(fā)展前景一片大好。另外我國的對外貿(mào)易市場空間變得更加廣闊。作為世貿(mào)組織的成員之一，我國企業(yè)的投資形式逐漸朝著自由化的方向發(fā)展，多變貿(mào)易趨勢更加完善。無論是商品出口還是服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展上看，國際市場的空間性越來越強(qiáng)。國內(nèi)市場上的短缺資源可以從國際市場中獲得。實現(xiàn)了資源和技術(shù)的相互融合。 2、對外貿(mào)易的挑戰(zhàn) 我國的能源安全問題越來越成為影響對外貿(mào)易發(fā)展的主要因素。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對國際資源的依賴程度逐漸提升。在這種狀態(tài)下，我國對外貿(mào)易中的資源就很容易受到國際貿(mào)易制度的影響。其中，比較典型的就是商品價格的波動情況。 我國對外貿(mào)易發(fā)展的趨勢分析 現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢日漸突出，已經(jīng)達(dá)到了一定的普及程度。在經(jīng)濟(jì)運行的過程中，如果貿(mào)易交易的平穩(wěn)程度不夠，必然會嚴(yán)重地影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中的地位比較明顯，要想保證對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，研究人員需要保證交易的協(xié)調(diào)性和穩(wěn)定性。在對外貿(mào)易的發(fā)展過程中，工作人員應(yīng)該從以下幾個方面來進(jìn)行分析： ①努力保持對外貿(mào)易穩(wěn)定協(xié)調(diào)增長 ②轉(zhuǎn)變粗放型貿(mào)易增長方式 ③積極參與國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的制定 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時間：2021-07-12，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
中國對外開放的現(xiàn)狀及前景 外經(jīng)貿(mào)部外資司副司長 孫鵬 各位來賓， 女士們、先生們： 很榮幸能夠借此機(jī)會向各位介紹一下中國服務(wù)業(yè)對外開放的現(xiàn)狀及前景。 對外開放伊始，中國服務(wù)業(yè)的部分領(lǐng)域即開始引入外資。中美合資的建國飯店，即是我國首批批準(zhǔn)設(shè)立的3家外商投資企業(yè)之一。此后，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)對外開放的領(lǐng)域日益擴(kuò)大。目前，中國服務(wù)業(yè)的絕大多數(shù)領(lǐng)域，外國投資者均已不同程度地參與了投資。截至2001年底，以服務(wù)業(yè)為中心的第三產(chǎn)業(yè)累計合同外資額2680億美元，占全國合同外資總額的35.97%。2001年服務(wù)業(yè)實際使用外資額外金額114.11億美元，占全國實際使用外資總額的24.35%。正是由于中國政府積極、合理、有序地引導(dǎo)外商進(jìn)入中國服務(wù)業(yè)市場，才促進(jìn)了中國服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。下面，我著重介紹一下中國銀行、保險、電信、商業(yè)零售以及旅游等領(lǐng)域吸收外資的一些基本情況及政策。 一、銀行 中國從1982年開始銀行領(lǐng)域吸收外商投資的試點工作。1995年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，銀行吸收外資試點城市由原來的13個擴(kuò)大到24個，1999年又?jǐn)U大到全國所有中心城市。目前，外國金融機(jī)構(gòu)可以在中國所有城市開設(shè)營業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，投資形式包括：外資銀行分行、獨資或合資銀行，獨資或合資財務(wù)公司、合資投資銀行。截止2002年6月底，外商在華設(shè)立的營業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)（保險除外）共167家，其中分行147家，合資銀行7家，獨資銀行6家，外商投資財務(wù)公司7家，代表處233家。1996年12月我國開始允許外資銀行試辦人民幣業(yè)務(wù)，截至2000年底，經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)可以從事人民幣業(yè)務(wù)的外資銀行已達(dá)32家，其中上海26家，深圳8家。2001年底國務(wù)院頒布了新修改的《中華人民共和國外資金融機(jī)構(gòu)管理條例》及其《實施細(xì)則》,主要修改內(nèi)容是:允許外資銀行不受地域和服務(wù)對象的限制,全面開展外匯業(yè)務(wù)；取消現(xiàn)行人民幣業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入對外資金融機(jī)構(gòu)設(shè)定的業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)量指標(biāo)要求；不再要求合資銀行或財務(wù)公司中方合營者必須是金融機(jī)構(gòu)；對人民幣業(yè)務(wù)將按入世承諾的時間和地域逐步放開，直至5年內(nèi)將全部取消地域和服務(wù)對象的限制。 二、保險 1992年，中國開始有條件地開放保險市場，允許外國保險機(jī)構(gòu)在上海試點舉辦保險分公司和合資保險公司。1995年又將試點范圍擴(kuò)大到廣州。截至2001年底，共有29家外資保險公司在我國設(shè)立了44家營業(yè)性機(jī)構(gòu)。最近，加拿大的合資保險公司光大永明和美國友邦保險公司分別在天津和北京正式開業(yè)。外資保險機(jī)構(gòu)在我國主要開展境內(nèi)外商投資企業(yè)財產(chǎn)保險及與此相關(guān)的信用險和責(zé)任險、外國個人付費人身保險以及上述業(yè)務(wù)的再保險等業(yè)務(wù)。去年底，國務(wù)院頒布了《外資保險公司管理條例》，于今年2月1日起實施。該條例明確了外商向保險業(yè)投資的資格條件、設(shè)立程序、業(yè)務(wù)范圍、法律責(zé)任。保險業(yè)的進(jìn)一步開放，將嚴(yán)格按照中國在入世服務(wù)貿(mào)易減讓表中的承諾在入世2-3年內(nèi)逐步實施。 三、電信 加入WTO前，電信經(jīng)營業(yè)務(wù)屬于國家禁止外商投資的領(lǐng)域。入世后，根據(jù)中國加入WTO的承諾，電信業(yè)開始有步驟、有限制地向外國投資者開放，并在入世后的5年內(nèi)逐步放寬地域、外資比例和業(yè)務(wù)范圍等方面的限制。為此，2001年12月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)信息產(chǎn)業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合頒布了《外商投資電信企業(yè)管理規(guī)定》，明確了外商投資設(shè)立電信企業(yè)的條件、程序，并在2002年4月修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中取消了外商投資于電信運營業(yè)的禁令。2002年3月22日，美國AT&T公司和上海市電信公司、上海信息投資股份有限公司合資成立的我國第一家電信運營企業(yè)--上海信天通信有限公司在上海正式開業(yè)。相信中國的電業(yè)將在外資的推動下獲得更大的發(fā)展。 四、商業(yè)零售 1992年國務(wù)院決定在北京、天津、上海、大連、廣州、青島及5個經(jīng)濟(jì)特區(qū)各試辦1－2家中外合資商業(yè)零售企業(yè)，之后又決定在北京和上海共試辦2家合資連鎖商業(yè)企業(yè)，在內(nèi)地試辦幾家與臺商合資的商業(yè)零售企業(yè)。1999年年6月25日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合下發(fā)了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，將試點地域擴(kuò)大到了所有省會城市、自治區(qū)首府、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并對中外方資格條件、中外方股權(quán)比例等予以了明確規(guī)定，同時國家正式開始了外商投資于批發(fā)業(yè)的試點。 目前為止，經(jīng)國家批準(zhǔn)的合營商業(yè)零售企業(yè)共計49家，商業(yè)批發(fā)企業(yè)1家。上述49家企業(yè)共設(shè)立分店482家，項目總投資29.38億美元，累計注冊資本總額6.03億美元，其中外方累計注冊資本總額5.14億美元。歐美著名的跨國連鎖企業(yè)，如沃爾瑪、麥德龍、歐尚、百安居等均已在華投資設(shè)店，開展連鎖經(jīng)營，其中美國沃爾瑪已在華設(shè)立了13家分店，德國麥德龍設(shè)立了15家分店，法國歐尚設(shè)立了4家分店，英國百安居設(shè)立了12家分店。 與此同時，國家有關(guān)部門正在依法對地方自行批準(zhǔn)的277家外商投資商業(yè)企業(yè)進(jìn)行清理、整頓。目前，已有近50家完成了整改工作，其它企業(yè)的整改工作正在抓緊進(jìn)行。 為進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的改革與發(fā)展，推動國內(nèi)市場建設(shè)，按照我國的入世承諾和商業(yè)領(lǐng)域利用外資的發(fā)展規(guī)劃，有關(guān)部門正著手重新修定《外商投資商業(yè)企業(yè)管理暫行辦法》，不久即將公布。新辦法擬將商業(yè)領(lǐng)域利用外資工作由試點轉(zhuǎn)為正常開放，并將進(jìn)一步放寬外資準(zhǔn)入條件。 五、外貿(mào) 中國政府規(guī)定，外商可以在國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的深圳福田、沙頭角、汕頭、廈門、?？?、大連、天津、青島、張家港、外高橋、寧波、福州、廣州等保稅區(qū)內(nèi)成立貿(mào)易企業(yè)，在保稅區(qū)內(nèi)從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易和為保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)代理生產(chǎn)用的原材料、零配件的進(jìn)口及產(chǎn)品的出口。 1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對外貿(mào)易公司試點暫行辦法》，允許在上海浦東和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立中外合資對外貿(mào)易公司，經(jīng)營除國家組織統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營的出口商品和國家實行核定公司經(jīng)營的1進(jìn)口商品以外的其它商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從而開始了我國外貿(mào)領(lǐng)域吸收外商投資的試點。 目前，經(jīng)批準(zhǔn)可以從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)和部分外貿(mào)業(yè)務(wù)的外商投資企業(yè)主要有以下幾種形式： 1、外商投資外貿(mào)公司 共計批準(zhǔn)設(shè)立了5家合資外貿(mào)公司。近期外經(jīng)貿(mào)部正在修改外商投資設(shè)立外貿(mào)公司的試點辦法，擬放寬設(shè)立條件、取消試點地域和數(shù)量限制。有關(guān)修改方案現(xiàn)已上報國務(wù)院。 2、外商投資性公司 根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部1995年頒布的《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的暫行規(guī)定》及1999年和2001年頒布的兩個補(bǔ)充規(guī)定，在中國境內(nèi)投資設(shè)立的投資性公司可以以代理或經(jīng)銷的方式銷售其所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并可以在境內(nèi)收購不涉及出口配額、出口許可證管理的商品出口。允許投資性公司購買所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)集成后在國內(nèi)外銷售，如所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能完全滿足系統(tǒng)集成需要，允許其在國內(nèi)外采購系統(tǒng)集成配套產(chǎn)品，但所購買的系統(tǒng)集成配套產(chǎn)品的價值不應(yīng)超過系統(tǒng)集成所需全部產(chǎn)品價值的50%。同時，在投資性公司所投資企業(yè)投產(chǎn)前或所投資企業(yè)新產(chǎn)品投產(chǎn)前，為進(jìn)行產(chǎn)品市場開發(fā)，經(jīng)批準(zhǔn)，可允許投資性公司從其母公司進(jìn)口少量與所投資企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相似的非進(jìn)口配額管理的產(chǎn)品在國內(nèi)試銷。 3、年出口額在1000萬美元以上的外商投資生產(chǎn)型企業(yè) 根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部2001年下發(fā)的《關(guān)于擴(kuò)大外商投資進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)有關(guān)問題的通知》，符合條件的外商投資生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)可以從事非配額許可證管理、非專營商品的收購出口業(yè)務(wù)，并可以參加自產(chǎn)產(chǎn)品的出口配額招標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計，目前，出口額超過一千萬美元的外商投資企業(yè)達(dá)2073家，出口總金額為857.82億美元，占外商投資企業(yè)出口總值（1332.35億美元）的64.4%。 此外，根據(jù)現(xiàn)行的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，外商投資商業(yè)企業(yè)也可以從事國內(nèi)產(chǎn)品的采購出口和自營商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；根據(jù)《關(guān)于擴(kuò)大外商投資進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)有關(guān)問題的通知》，外商投資研發(fā)中心可以為進(jìn)行其研發(fā)產(chǎn)品的市場測試進(jìn)口并銷售少量其母公司生產(chǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)品。 六、旅游 1998年以前，中國只允許在國家級旅游度假區(qū)內(nèi)設(shè)立中外合資的旅行社。按此規(guī)定，中國政府批準(zhǔn)設(shè)立了第一家中外合資旅行社---云南力天旅游有限公司。1998年底，外經(jīng)貿(mào)部與國家旅游局聯(lián)合頒布了《中外合資旅行社試點暫行辦法》，進(jìn)一步擴(kuò)大了旅行社的對外開放，改變了過去外商只能在12個國家級旅游度假區(qū)設(shè)立合資旅行社的狀況。2002年1月，國務(wù)院公布了《旅行社管理條例》，進(jìn)一步降低了合資旅行社的注冊資本金標(biāo)準(zhǔn)(外商投資旅行社的注冊資本最低限額為人民幣400萬元),取消了一家外國投資者只能設(shè)立一家旅行社的要求。中外雙方只要符合《旅行社管理條例》中規(guī)定的條件，即可申請設(shè)立合資旅行社，經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。與此同時外經(jīng)貿(mào)部也正在研究制定相關(guān)政策，準(zhǔn)備提前在部分地區(qū)試點，允許外資設(shè)立獨資旅行社。到目前為止，我國共批準(zhǔn)了10家外商投資旅行社。 七、運輸及國際貨運代理 在道路運輸方面，目前中國已批準(zhǔn)設(shè)立700多家中外合營道路運輸企業(yè)。外經(jīng)貿(mào)部與交通部與2001年11月出臺了《外商投資道路運輸業(yè)管理規(guī)定》，對外商投資道路運輸公司（客運與貨運）的設(shè)立條件，審批程序等予以了明確規(guī)定。 在水路運輸方面，目前中國已批準(zhǔn)設(shè)立了60多家從事國內(nèi)沿海和內(nèi)河運輸?shù)闹型夂蠣I航運企業(yè)，60多家從事國際海運的中外合營航運企業(yè)。國務(wù)院于2002年底發(fā)布了《中華人民共和國海運條例》，對外商投資國際海上運輸及其輔助業(yè)務(wù)做出了原則性規(guī)定。 在航空運輸領(lǐng)域，日前國家公布了《外商投資民用航空業(yè)暫行規(guī)定》，進(jìn)一步放寬了外資從事民用航空業(yè)的條件。截止2000年，外商在民用航空業(yè)投資累計達(dá)4.2億美元，共設(shè)立企業(yè)64家。 在國際貨運代理領(lǐng)域，2001年底，外經(jīng)貿(mào)部公布了《外商投資國際貨運代理業(yè)管理規(guī)定》。按此規(guī)定，外商可在中國境內(nèi)設(shè)立合營國際貨運代理企業(yè)，并按入世承諾三年內(nèi)允許設(shè)立獨資的國際貨運代理企業(yè)。目前，我國已批準(zhǔn)設(shè)立了約300多家外商投資國際貨代企業(yè)，這些企業(yè)在國內(nèi)其它城市設(shè)立了近200家分公司。 八、會計服務(wù) 為促進(jìn)我國注冊會計師制度的逐步建立和健康發(fā)展，縮小我國會計、審計行業(yè)與國際同行的差距，從1992年起，我國開始有條件地允許國際知名的會計公司與我國的會計師事務(wù)所合作舉辦會計師事務(wù)所。目前，我國已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立了9家中外合作的會計師事務(wù)所。這些會計師事務(wù)所可在規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)為國內(nèi)外企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。此外，我國還允許外國會計師事務(wù)所在國內(nèi)投資設(shè)立了6家成員所，4家發(fā)展聯(lián)系所。目前，有關(guān)部門正在研究允許獲得我國執(zhí)業(yè)注冊會計師資格的外籍會計師與我國執(zhí)業(yè)注冊會計師設(shè)立合伙制會計師事務(wù)所，并準(zhǔn)備制定外商投資會計師事務(wù)所的有關(guān)規(guī)定，明確外商投資會計師事務(wù)所的形式、審批程序，規(guī)范此領(lǐng)域的外商投資。我們將積極引進(jìn)國外知名的會計師事務(wù)所進(jìn)入我國會計服務(wù)市場，以促進(jìn)我國會計師事務(wù)所與國外的接軌。 九、法律服務(wù) 目前中國尚不允許外商投資設(shè)立律師事務(wù)所，但經(jīng)批準(zhǔn)，外國和香港地區(qū)的律師事務(wù)所可以在國內(nèi)設(shè)立代表處，開展不包括中國法律事務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。此類代表處現(xiàn)已設(shè)立110家。 加入世貿(mào)組織后，國務(wù)院于2001年頒布了《外國律師事物所駐華代表機(jī)構(gòu)管理條例》，按入世承諾取消了原有代表處設(shè)立的地域限制和數(shù)量限制，允許外國律師事物所在境內(nèi)設(shè)立多個代表機(jī)構(gòu)。 除上述服務(wù)領(lǐng)域以外，資產(chǎn)評估、出版、印刷、建筑、房地產(chǎn)及物業(yè)管理、音像制品、餐飲及娛樂、維修、咨詢、廣告、醫(yī)療、教育、租賃、商檢、工程設(shè)計等領(lǐng)域均已不同程度地向外商開放，而且凡是對外資準(zhǔn)入有限制的領(lǐng)域均已制定相應(yīng)法規(guī)，中國已建立起服務(wù)業(yè)外資準(zhǔn)入的法規(guī)體系。由此可見，中國服務(wù)業(yè)的對外開放已由過去的個別領(lǐng)域、少數(shù)部門發(fā)展到了多領(lǐng)域、多部門，基本形成了整體開放的新格局。 十五期間，我們將按照“發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，改組改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)”的原則，根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的承諾，繼續(xù)積極、穩(wěn)妥、有序地推進(jìn)服務(wù)業(yè)的整體對外開放。要把吸收外資與我國服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合；要鼓勵并正確引導(dǎo)外商投資從事現(xiàn)代物流配送、連鎖經(jīng)營；積極推進(jìn)旅游業(yè)的對外開放；放寬外商投資會計、法律、管理咨詢、工程咨詢等中介服務(wù)的限制；探索并試行吸收外資發(fā)展醫(yī)療、教育等社會事業(yè)；審慎推進(jìn)金融、保險、電信、證券的對外開放。開放中，我們將進(jìn)一步完善服務(wù)領(lǐng)域外資市場準(zhǔn)入的法規(guī)體系，使服務(wù)業(yè)的開放公開、公正地健康發(fā)展. 中國的投市場日益受到世界各國和地區(qū)投資者的廣泛關(guān)注，未來的幾年里，中國服務(wù)業(yè)更將成為投資者的聚焦點，我們相信，致力于中國服務(wù)業(yè)的外國投資者必將與中國的服務(wù)業(yè)獲得共同發(fā)展。 這篇文章應(yīng)該對你有幫助，我是摘自中華人民共和國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部的網(wǎng)站上。
主要風(fēng)險如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場 如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險要遠(yuǎn)高于中國香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營 當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長 體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。 出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，需要做的不是感嘆買方實力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購 隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實力的母公司。 近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國家的買方進(jìn)口 國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財務(wù)報告、銀行交易記錄以及訴訟事項的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對客戶進(jìn)行分級，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險。 2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實力不強(qiáng)，最好還須對信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險; ②根據(jù)企業(yè)實際情況，積極運用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。 3、通過投保信用保險來規(guī)避風(fēng)險 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風(fēng)險，要積極運用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險，還可以利用地方政府對信保項下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)也開始在試點企業(yè)實行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊?，投保信用險是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的非常重要的手段之一。 4、通過運用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時通過遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面： 1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢頭高漲； 4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易
加入世貿(mào)組織后，中國將按世貿(mào)組織的原則享受相應(yīng)的權(quán)利并承擔(dān)自己的義務(wù)。根據(jù)市場準(zhǔn)入原則，我們可以比較自由地進(jìn)入其它國家和地區(qū)的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進(jìn)入中國市場，在提供了空前繁多的貿(mào)易機(jī)會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿(mào)易風(fēng)險也將有很大程度的增加。 一、中國目前的貿(mào)易類別 中國的對外貿(mào)易作為我國對外開放的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，進(jìn)出口總額由改革開放前的200多億美元，發(fā)展到今天已突破3,000億美元，在世界貿(mào)易總額中所占的份額也年年增加，對外貿(mào)易方式由原先的各類貿(mào)易已逐步演化為以下幾大類形式的貿(mào)易： 1.自營貿(mào)易，即我們通常所稱的自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是純粹的進(jìn)口或出口，進(jìn)出口貿(mào)易商作為生產(chǎn)、流通的一個重要環(huán)節(jié)，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，自營貿(mào)易在當(dāng)時的進(jìn)出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重。 2.加工貿(mào)易，是以前“三來一補(bǔ)”（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統(tǒng)一發(fā)展為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，即客戶的原材料不再免費進(jìn)入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進(jìn)原料加工成成品后再賣給客戶。補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)已被逐漸淘汰，類似業(yè)務(wù)已由日趨活躍的國際招標(biāo)中的“交鑰匙工程”(bot)所取代，由投資者在一定年限內(nèi)承攬項目的勘測、設(shè)計、施工、經(jīng)營和管理，收回成本和利潤后交給原所有者。 3.服務(wù)貿(mào)易，指外排勞務(wù)（出外打工、提供技術(shù)服務(wù)、經(jīng)援、留學(xué)等），從本質(zhì)上講這類貿(mào)易屬于經(jīng)濟(jì)合作，不屬于進(jìn)出口業(yè)務(wù)范疇。 4.代理貿(mào)易，在上述各類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上由被代理方利用外貿(mào)窗口完成自己產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的業(yè)務(wù)。 二、新形勢下的貿(mào)易風(fēng)險 1.合作方風(fēng)險 加入世貿(mào)組織后，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)將由目前的審批制改為登記制，國內(nèi)許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)甚至一些私營企業(yè)也將獲得進(jìn)出口權(quán)，進(jìn)出口貿(mào)易的固有渠道被打破，同時國外客商也會不斷地進(jìn)入中國市場或聯(lián)合中國企業(yè)走出國際市場，在大量出現(xiàn)的合作方中，除了一些不法之徒外，由于各類企業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易知識的熟悉程度不盡相同，或者在理解上有這樣或那樣的偏差，經(jīng)營過程中勢必產(chǎn)生矛盾，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將導(dǎo)致各種糾紛以及合作的終結(jié)。這就要求我們在選擇、甄別客戶時要比以往加以更多的小心和耐心。 2.市場風(fēng)險 國內(nèi)市場與國外市場將進(jìn)一步融合，由于我們的信息機(jī)制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調(diào)整空間，當(dāng)市場發(fā)生急劇變化時，難以應(yīng)付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對于國內(nèi)一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業(yè)的企業(yè)，所面臨的沖擊將會更大。 3.政策變化風(fēng)險 從國內(nèi)來說，加入世貿(mào)組織后國家將出臺一系列政策，這些政策在運行過程中根據(jù)執(zhí)行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權(quán)平均關(guān)稅稅率由目前的13%以上降低到發(fā)展中國家的普遍關(guān)稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿(mào)易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什么時間實施都無法確定；從國外來說，相應(yīng)國家必將重新調(diào)整對中國的貿(mào)易政策，在降低或取消了關(guān)稅壁壘及非關(guān)稅壁壘（如技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘及政府補(bǔ)貼等）后，為擴(kuò)大本國產(chǎn)品對中國的出口并控制中國商品對自己國內(nèi)市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉制品、中南美對中國的輕工產(chǎn)品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農(nóng)產(chǎn)品的反傾銷提案就給國內(nèi)許多生產(chǎn)和經(jīng)營者帶來了很大的損失。 三、進(jìn)出口貿(mào)易目前相應(yīng)經(jīng)營方式風(fēng)險的防范 1.自營進(jìn)出口貿(mào)易包括進(jìn)料、來料加工要探討新的合作方式 目前國內(nèi)企業(yè)自營進(jìn)出口規(guī)模發(fā)展不如加工貿(mào)易快的主要原因是經(jīng)營思想依然停留在一買一賣的傳統(tǒng)思維中。因為無法壟斷經(jīng)營，經(jīng)常受到其他競爭者的沖擊，故而導(dǎo)致傳統(tǒng)品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應(yīng)商和客戶共擔(dān)風(fēng)險，對于各自長期經(jīng)營的傳統(tǒng)品種，尤其是大宗的、比較穩(wěn)定的商品出口或進(jìn)口、高新技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)及生產(chǎn)、銷售，建議采取合作經(jīng)營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金并控股，這樣做也便于使生產(chǎn)和銷售納入統(tǒng)一的管理。 2.完善對經(jīng)營伙伴的評價標(biāo)準(zhǔn) 對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標(biāo)，比如要求提供下列相關(guān)材料： (1)經(jīng)過審計的最近三年的資產(chǎn)負(fù)債表； (2)銀行資信證明； (3)2個以上的用戶證明； (4)質(zhì)量認(rèn)證體系證書； (5)其它有關(guān)材料。 通過以上材料，可以對經(jīng)營伙伴有個充分的了解。對于要占用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔(dān)保。 3.代理項目的管理要適應(yīng)新形勢 1993年經(jīng)貿(mào)部推行的“外貿(mào)代理制”運行至今并不成功，但卻衍生出大量的所謂“代理”業(yè)務(wù)。原則意義上的代理制，只是供應(yīng)商或用戶利用外貿(mào)窗口進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，并不應(yīng)要求外貿(mào)代理商墊付貸款，但目前這類業(yè)務(wù)已演變?yōu)橛纱砩虊|付部分甚至全部資金的合作或聯(lián)營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業(yè)務(wù)的“借雞下蛋”方式，被代理方自己并不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險。而外貿(mào)代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到后用戶資金困難或市場變化，或者供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區(qū)區(qū)幾個百分點的代理費所補(bǔ)償不了的。 目前的代理項目越做越多，而這些所謂的“代理”實質(zhì)上卻是上述合作或聯(lián)營性質(zhì)的業(yè)務(wù)。既然是合作或聯(lián)營，在操作上就應(yīng)該采取自營方式進(jìn)行，在以供應(yīng)商和用戶進(jìn)行了充分論證的基礎(chǔ)上，還要與被代理方的下家（指進(jìn)口）、上家（指出口）簽訂相應(yīng)的協(xié)議，這樣做可以達(dá)到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態(tài)和所投入資金的安全；第二，一旦出現(xiàn)其它情況，有能力將貨物實現(xiàn)。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產(chǎn)品和通用產(chǎn)品。通用產(chǎn)品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調(diào)查了解行情從而確定經(jīng)營風(fēng)險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產(chǎn)品，如并不熟悉的工業(yè)、輕工業(yè)產(chǎn)品等，必須嚴(yán)格把關(guān)。舉個例子：在代理進(jìn)口項目開證保證金的要求上，對于大宗通用產(chǎn)品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業(yè)務(wù)的開展；而對一些非專業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，這個額度要求又太低，比如若代理進(jìn)口某種專用芯片，非專業(yè)人員誰也無法核實它到底應(yīng)該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓(xùn)。