總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，從入行開(kāi)始到以后一直會(huì)遇到相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，前期必須做好足夠的心理?zhǔn)備，包括學(xué)習(xí)基本的產(chǎn)品知識(shí)過(guò)程中，會(huì)相當(dāng)辛苦。當(dāng)然這對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的鍛煉也是非常好的。

如果我沒(méi)記錯(cuò)的話,我在半年前回答了類(lèi)似的問(wèn)題?，F(xiàn)在半年過(guò)去了,我還在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持著,我還沒(méi)有倒下。從一個(gè)新手到整個(gè)行業(yè),只需要一年就能開(kāi)發(fā)出11個(gè)新客戶(hù)。有很多潛在的客戶(hù)。沒(méi)有展覽,沒(méi)有平臺(tái),沒(méi)有電話,所有的

還好了。吃得苦。反應(yīng)快。天道酬勤。加一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。有的時(shí)候可以轉(zhuǎn)做外貿(mào)項(xiàng)目。。就不用自己去找客戶(hù)?；蛘吖居欣峡蛻?hù)的。會(huì)直接分配。。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作是好的，但業(yè)務(wù)員拼的是業(yè)績(jī)，如果你在半年內(nèi)或者1年內(nèi)并沒(méi)有業(yè)績(jī)，很容易被公司淘汰。主要是看自己，做外貿(mào)有時(shí)差，并且要不斷的溝通交流，英語(yǔ)水平一定要過(guò)關(guān)。

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因?yàn)楦蛻?hù)之間有時(shí)差，客戶(hù)上班的時(shí)候要忙著開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶(hù)，客戶(hù)放假的時(shí)候，工廠上班，要忙著跟進(jìn)生產(chǎn)催促出貨。早上是美國(guó)客戶(hù)的晚上時(shí)間，白天有東南亞香港日本等無(wú)時(shí)差

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷(xiāo)售），業(yè)務(wù)員（銷(xiāo)售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒(méi)客戶(hù)，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對(duì)外

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷(xiāo)員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)

星巴克SWOT分析:優(yōu)勢(shì)：星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過(guò)6億美元。劣勢(shì)：星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。機(jī)會(huì)：新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷(xiāo)售咖啡。威脅：咖啡和奶制品成本的上升。

按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切

1.就現(xiàn)階段的中國(guó)國(guó)情來(lái)看，不打貿(mào)易戰(zhàn)更好，中國(guó)更需要的是經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的穩(wěn)定。2.如果雙方出現(xiàn)妥協(xié)，可能得到美國(guó)有部分有高附加值的科技產(chǎn)品出口，但是自己也會(huì)增加對(duì)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、飛機(jī)等行業(yè)的供應(yīng)。3。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

②企業(yè)銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變。金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)了巨大的沖擊。傳統(tǒng)實(shí)體店鋪的利潤(rùn)降低甚至倒閉，促使企業(yè)重新考慮銷(xiāo)售爿向，以降低金融危機(jī)帶來(lái)的損失，電子商務(wù)成為這些企業(yè)的不二選擇。③政策的扶持。為了

1.2 中小企業(yè)面臨良好的發(fā)展勢(shì)頭 企業(yè)是商業(yè)銀行最重要的客戶(hù),建立穩(wěn)健的銀企關(guān)系,是商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。分析我國(guó)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì),國(guó)有企業(yè)仍是國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),但除此之外,為開(kāi)辟企業(yè)市場(chǎng),無(wú)論是國(guó)有商業(yè)銀行,還是中小股

S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)，O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。1、優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市

我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的swot分析

首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)有需求 ，對(duì)于義務(wù)外貿(mào)行業(yè)而言他們整體的未來(lái)發(fā)展前景還是很好的，主要就是外部市場(chǎng)有著強(qiáng)大的需求。二、義烏市整體的生產(chǎn)能力在提升 其次就是義烏市整體的生產(chǎn)能力

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面:1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期,貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯;2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變,中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量;3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn),全球范圍的區(qū)

全年進(jìn)出口、出口、進(jìn)口均創(chuàng)歷史新高。2021年3月7日，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2021年前2個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值5.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)32.2%。其中，出口3.06萬(wàn)億元，增長(zhǎng)50.1%；進(jìn)口2.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)14.5%；貿(mào)易順差67

按照國(guó)際貿(mào)易通行規(guī)則，建立了出口退稅制度。加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)入新的發(fā)展階段，規(guī)模迅速擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，排名也進(jìn)入世界前列。旅游、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的服務(wù)貿(mào)易增勢(shì)平穩(wěn)，建筑、通訊、保險(xiǎn)、金融、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)

目前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?前景如何?

下面筆者將以個(gè)體為案例,運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行個(gè)人分析。 1、背景資料 xxx,男,中共黨員,1984年出生,2003年9月考入臺(tái)州學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè),2007年7月畢業(yè);2007年9月考入西南大學(xué)新聞傳媒學(xué)院,專(zhuān)業(yè)方向新媒體傳播,導(dǎo)師涂濤,現(xiàn)讀研一。 2

2、外部環(huán)境分析：Opportunities：就專(zhuān)業(yè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)計(jì)算機(jī)信息的時(shí)代，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲得的各種類(lèi)型的信息浩如煙海，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，海量的信息只會(huì)讓他們感到無(wú)所適從，而這也就產(chǎn)生了對(duì)于信息進(jìn)行辨別能力和使用能

xxx，男，xxx，1984年出生，2016年9月考入臺(tái)州學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，2016年7月畢業(yè)；2016年9月考入西南大學(xué)新聞傳媒學(xué)院，專(zhuān)業(yè)方向新媒體傳播，導(dǎo)師xxx，現(xiàn)讀研一。2、內(nèi)外部環(huán)境分析：S：優(yōu)勢(shì) 開(kāi)朗樂(lè)觀、志向高遠(yuǎn)、生活態(tài)度

個(gè)人SWOT分析案例 一、個(gè)人背景：基本情況：XXX，X，XXXX年X月出生，xxxx年x月考入xxxxxx大學(xué)xxx學(xué)院xxxx專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)讀大x。二、內(nèi)外部環(huán)境分析：1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一

外貿(mào)專(zhuān)業(yè)個(gè)人swot分析案例

個(gè)人職業(yè)生涯SWOT分析篇1 一、找到核心競(jìng)爭(zhēng)力 SWOT分析——個(gè)人求職利器 SWOT分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工具:S代表strength(優(yōu)勢(shì)),W代表weakness(弱勢(shì)),O代表opportunity(機(jī)會(huì)),T代表threat(威脅)。市場(chǎng)分析人員經(jīng)常使

個(gè)人SWOT分析案例 一、個(gè)人背景：基本情況：顧健英，女，1986年出生，2005年9月考入南通XX大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，將于2008年7月畢業(yè);二、內(nèi)外部環(huán)境分析：1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和

篇一:SWOT分析法個(gè)人年終總結(jié) 年終總結(jié) 六月畢業(yè)至今的半年內(nèi),由學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境改變,自身的性格、能力、心態(tài)都有所改變;而隨著對(duì)社會(huì)的接觸漸深,原本對(duì)于自己的定位已經(jīng)變得越來(lái)越模糊,對(duì)于自己未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有相對(duì)明確的目標(biāo)。所以本

swot分析是檢查您的技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機(jī)會(huì)的有用工具。如您對(duì)自己做個(gè)細(xì)致的swot分析,那么,您會(huì)很明了地知道自己的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里,并且您會(huì)仔細(xì)地評(píng)估出自己所感興趣的不同職業(yè)道路的機(jī)會(huì)和威脅所在。 一般來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)

1、評(píng)估自我的優(yōu)點(diǎn)和短處。每個(gè)人都是一個(gè)復(fù)雜的全媒體系統(tǒng)，這就造成了人的個(gè)性特點(diǎn)、人生觀、價(jià)值觀和態(tài)度的差異性。請(qǐng)做一個(gè)提綱，列出自我的性格特點(diǎn)、長(zhǎng)短處所在。這是我們進(jìn)行個(gè)人分析十分重要的一步，透過(guò)分析自我的

2、外部環(huán)境分析：Opportunities：就專(zhuān)業(yè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)計(jì)算機(jī)高速發(fā)展的時(shí)代，隨著人們的不同需求，計(jì)算機(jī)軟件方面也在迅速提高，這個(gè)專(zhuān)業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。我們學(xué)院的老師提供了很多項(xiàng)目為我們提供了很多親自動(dòng)手做的

外貿(mào)專(zhuān)業(yè)個(gè)人swot分析范文

一、全球化趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)遇 隨著全球化趨勢(shì)的不斷加深，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景日益廣闊。全球化促進(jìn)了各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的需求不斷增加。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生具備跨文化交流、國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)作等方面的專(zhuān)業(yè)

10、心理學(xué)——雖然說(shuō)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)確實(shí)前景很不錯(cuò)，但是這類(lèi)專(zhuān)業(yè)剛畢業(yè)前期發(fā)展其實(shí)很一般。特別是這類(lèi)專(zhuān)業(yè)不可能說(shuō)是一蹴而就就能夠?qū)W得好的，都需要漫長(zhǎng)的累積經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的過(guò)程，所以想要快速就業(yè)賺錢(qián)不太現(xiàn)實(shí)；

國(guó)際貿(mào)易學(xué)的就業(yè)方向有國(guó)際貿(mào)易公司、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 1、國(guó)際貿(mào)易公司：在國(guó)際貿(mào)易公司工作可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、貿(mào)易經(jīng)理、采購(gòu)員等相關(guān)職位。這些職位需要對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際市場(chǎng)和跨國(guó)業(yè)務(wù)有深入了解，能夠處理國(guó)際貿(mào)易

因此對(duì)于掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相關(guān)知識(shí)和技能的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)說(shuō)，就業(yè)機(jī)會(huì)非常廣闊，人才需求量也是很大的。二、職業(yè)領(lǐng)域多樣化：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生可以在多個(gè)職業(yè)領(lǐng)域找到就業(yè)機(jī)會(huì)。他們可以選擇從事國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)公司管理、國(guó)際金融、

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向和前景非常廣闊和多樣化。常見(jiàn)的就業(yè)方向和相關(guān)的前景有：外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織等，具體如下：1、外貿(mào)企業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生可以在外貿(mào)企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)、進(jìn)出口管

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易就業(yè)形勢(shì)如何

大哥，這種swot分析做一萬(wàn)字是什么概念??？您就給5分誰(shuí)做啊。。。這個(gè)拿到大學(xué)里，就說(shuō)最差的，沒(méi)有萬(wàn)八千塊錢(qián)也拿不下啊。您這個(gè)要是作業(yè)，可以在學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)上看看資料參考一下。要是真的做榨菜外貿(mào)，還是找個(gè)靠譜點(diǎn)的地方問(wèn)吧。
國(guó)際坐標(biāo)細(xì)定位—中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略SWOT分析 2004年原油進(jìn)口首次突破1 億噸，導(dǎo)致石油對(duì)外依存度接近40％。近年來(lái)，作為中國(guó)石油安全戰(zhàn)略的實(shí)施主體，雖然三大石油公司—中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)石油”/CNPC）、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（“中石化”/SINOPEC）和中國(guó)海洋石油總公司（“中國(guó)海油”/CNOOC）在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中取得了不少成就，但是其“走出去”之路卻屢屢遭遇坎坷和曲折。SWOT系統(tǒng)分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和弱勢(shì)（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最合適的戰(zhàn)略選擇。用SWOT法分析中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于我們更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。 內(nèi)在條件 中國(guó)石油企業(yè) 具有的五大優(yōu)勢(shì)（S） （1）信譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)。我國(guó)三大石油公司都以“中國(guó)”冠名，作為國(guó)有控股骨干企業(yè)，其信譽(yù)和品牌優(yōu)勢(shì)十分明顯。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的2003年世界 500強(qiáng)公司排名，CNPC和SINOPEC分別名列第69、70位，同時(shí)兩家公司也分別位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第一、二位。而CNOOC位居中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)第38位，有望在未來(lái)幾年內(nèi)逐步從單純的上游公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯舷掠我惑w化的綜合能源公司，并進(jìn)入世界500強(qiáng)。 （2）資本與融資優(yōu)勢(shì)。從2000年4月到2001年2月，CNPC、SINOPEC和CNOOC相繼在境外成功上市，這不僅表明中國(guó)石油管理體制改革取得重大進(jìn)展，而且有利于從國(guó)際金融市場(chǎng)獲得投資資金，擴(kuò)大國(guó)外油氣資源勘探規(guī)模，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理水平。在2003年“亞洲企業(yè)1000”排行榜中，雖然中國(guó)石油化工股份有限公司和中國(guó)石油天然氣股份有限公司只排在第20位和第28位，但是它們被認(rèn)為是最賺錢(qián)的公司。 （3）一體化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。1998年中國(guó)石油石化行業(yè)大重組，中國(guó)三大石油公司沿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，原有的勘探、開(kāi)發(fā)、煉制、運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和對(duì)外貿(mào)易分割的體制已為三家上下游一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)家石油公司所取代，真正成為上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，并逐步與國(guó)際上的大型跨國(guó)石油公司的現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。這不僅增強(qiáng)了中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，而且也為其與國(guó)外石油公司的合作提供了更廣闊的空間。 （4）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初步基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)石油工業(yè)經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)在思想觀念、精神風(fēng)貌、石油地質(zhì)理論創(chuàng)新、勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新等方面都取得了巨大進(jìn)步。走過(guò)十多年國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路的CNPC已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入自我積累、滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)階段，而緊隨其后的SINOPEC和CNOOC近年來(lái)也加快了實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的步伐。它們?cè)趨⑴c海外不同規(guī)模、不同合作模式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與管理過(guò)程中，積累了一些從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 （5）中國(guó)石油企業(yè)還擁有一支素質(zhì)相對(duì)較高而勞動(dòng)力成本較低的石油專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量。 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的弱勢(shì)（W） （1）企業(yè)管理不成熟。三大石油公司在總體上缺乏一個(gè)統(tǒng)一的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，特別是作為國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于如何在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中形成合力、一致對(duì)外尚缺乏清晰思路。同時(shí)，中國(guó)的跨國(guó)公司對(duì)海外子公司的管理還不完善：有的母公司給予海外子公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)不足，使之坐失良機(jī)；有的母公司對(duì)海外子公司放任自流，導(dǎo)致其國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)難以落實(shí)國(guó)內(nèi)母公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。此外，由于國(guó)有投資主體自我約束機(jī)制不強(qiáng)，境外公司資產(chǎn)流失現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 （2）國(guó)內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大。中國(guó)目前探明石油可采儲(chǔ)量52.8億噸，剩余石油可采儲(chǔ)量22.5億噸，人均可采資源量只有10噸，居世界第37位；而且 2002年中國(guó)的油氣儲(chǔ)采比分別只有14.8和40.6，大大低于世界平均水平的46.3和60.7（據(jù)BP能源統(tǒng)計(jì)）。上個(gè)世紀(jì)中期發(fā)現(xiàn)的油田，現(xiàn)在普遍進(jìn)入高含水期（地下水含量超過(guò)80％），開(kāi)發(fā)成本上升，產(chǎn)量減少，效益下降。而且十年來(lái)新發(fā)現(xiàn)的油氣田，多處于中國(guó)西部自然條件惡劣的邊遠(yuǎn)地區(qū)，開(kāi)發(fā)難度較大，需要國(guó)家和石油公司投入大量資金。這表明，中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)任重道遠(yuǎn)。 （3）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。中國(guó)石油企業(yè)將大量資金投入到煉油廠和輸油管道等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。2003年中國(guó)煉油廠開(kāi)工率不足80％，然而，國(guó)內(nèi)石油巨頭卻競(jìng)相新建或擴(kuò)建千萬(wàn)噸級(jí)以上的煉油廠。同時(shí)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，CNPC的勘探開(kāi)采只占資本支出的61％，SINOPEC只有40％，而西方石油公司這方面的平均支出則為70％。在國(guó)內(nèi)原油產(chǎn)量不足的情況下，三大石油企業(yè)如若不能在海外獲取更多資源份額，將難以提高抵御國(guó)際石油市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 （4）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。國(guó)外跨國(guó)石油公司都是在占有石油資源的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其控制的石油資源量占加工總量的比重往往都在50%以上，甚至超過(guò) 100%。近年來(lái)，中國(guó)石油企業(yè)在海外不惜斥巨資進(jìn)行石油勘探開(kāi)發(fā)，但很多項(xiàng)目大多位于儲(chǔ)量日漸減少的地區(qū)，或者是西方大型石油公司不愿光顧的低回報(bào)的小油田。此外，由于中國(guó)石油企業(yè)生產(chǎn)工藝水平較低，成品油和相關(guān)產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量相對(duì)較低，加之原油綜合生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。 （5）不大熟悉國(guó)際環(huán)境。石油作為戰(zhàn)略資源，在世界經(jīng)濟(jì)和政治中扮演重要角色，它不僅是大國(guó)利益的交匯點(diǎn)，而且常常與國(guó)際環(huán)境和產(chǎn)油國(guó)國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相連。中國(guó)石油企業(yè)“走出去”不過(guò)十多年，缺乏一支外語(yǔ)好、既懂經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)又熟悉國(guó)際法律的高素質(zhì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍。而且各公司對(duì)大國(guó)爭(zhēng)奪石油的格局及其影響、產(chǎn)油國(guó)政治局勢(shì)的走勢(shì)、各國(guó)法律的特征和運(yùn)用、地方文化與風(fēng)俗關(guān)系等都還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和處理技巧。 外部環(huán)境 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)（O） （1）全球石油資源量和可采儲(chǔ)量呈現(xiàn)增加趨勢(shì)。在目前高油價(jià)條件下，有不少人對(duì)世界石油的基礎(chǔ)和前景持悲觀看法。應(yīng)該看到，自從石油工業(yè)誕生百余年以來(lái)，石油資源即將耗竭的論斷一直不絕于耳。但是，這些言過(guò)其實(shí)的論斷總是不斷被歷史事實(shí)所否定。其實(shí)，對(duì)世界最終可采的石油資源量的評(píng)估總是在隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷修改、調(diào)整和提高。這表明，中國(guó)石油公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是有一定的資源基礎(chǔ)的。 （2）中國(guó)加入WTO后石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇和有利條件。入世不僅有利于中國(guó)石油企業(yè)在WTO多邊貿(mào)易機(jī)制內(nèi)享受?chē)?guó)民待遇，而且還能夠在更大范圍內(nèi)和更深程度上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，更便捷地引進(jìn)國(guó)外資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)更新、裝備改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。石油經(jīng)濟(jì)全球化和石油貿(mào)易自由化的發(fā)展，使得各國(guó)石油安全問(wèn)題日益成為一種“集體安全”，為中國(guó)石油企業(yè)參與國(guó)際合作提供了一定條件。 （3）中國(guó)與大多數(shù)產(chǎn)油國(guó)保持著良好的政治關(guān)系。在和平與發(fā)展仍然是世界主題的今天，作為負(fù)責(zé)任的發(fā)展中大國(guó)和聯(lián)合國(guó)安理會(huì)常任理事國(guó)，中國(guó)在國(guó)際事務(wù)中的地位和作用不斷增強(qiáng)，和平外交政策受到世界各國(guó)普遍贊揚(yáng)。中國(guó)在和平共處原則的基礎(chǔ)上與世界上大多數(shù)產(chǎn)油國(guó)都建立了良好外交關(guān)系。特別是與中東、北非、中亞和俄羅斯等“世界石油供應(yīng)心臟”地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系不斷發(fā)展，從而為中國(guó)石油企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。 （4）中國(guó)經(jīng)濟(jì)外交和能源外交初見(jiàn)成效。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和巨大而穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為中國(guó)發(fā)展與產(chǎn)油國(guó)之間的“大經(jīng)貿(mào)”關(guān)系和開(kāi)展經(jīng)濟(jì)外交創(chuàng)造了的有利條件。近年來(lái)，中國(guó)通過(guò)石油外交為中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了良好的國(guó)際氛圍。由于世界石油資源的不平衡分布，許多石油資源國(guó)出于對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考慮，都競(jìng)相實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，每年有數(shù)百個(gè)石油勘探開(kāi)發(fā)的招標(biāo)和雙向談判機(jī)會(huì)。這就為中國(guó)的能源外交和石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了有利的外在條件。 （5）油氣勘探理論和技術(shù)不斷取得突破。地震技術(shù)的發(fā)展使深海石油開(kāi)采、復(fù)雜地形地貌等地區(qū)石油勘探開(kāi)采成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，基于計(jì)算機(jī)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)和電訊技術(shù)的自動(dòng)鉆井系統(tǒng)、智能完井系統(tǒng)、油氣人工舉升技術(shù)、井下油水分離技術(shù)以及油田開(kāi)發(fā)中的地震可視化技術(shù)等不斷取得新的突破。所有這些，都為中國(guó)石油企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)構(gòu)建了較高的技術(shù)平臺(tái)。 中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的威脅（T） （1）同業(yè)對(duì)全球油氣資源控制權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前，美國(guó)及歐洲石油巨頭幾乎壟斷了全球4/5的優(yōu)質(zhì)石油資源，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入它們的“勢(shì)力范圍”并不容易。中國(guó)處在亞太新的能源消費(fèi)增長(zhǎng)中心，與周邊石油消費(fèi)大國(guó)（美國(guó)、日本、印度、韓國(guó)等）的競(jìng)爭(zhēng)和沖突將不可避免。中國(guó)石油企業(yè)其在國(guó)際市場(chǎng)的油氣拓展的有利空間可能被不斷擠壓。 （2）中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的地緣政治壓力和風(fēng)險(xiǎn)較大。中國(guó)在海外的石油投資和石油進(jìn)口主要集中于中東、北非、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉等政治局勢(shì)不穩(wěn)定的地區(qū)和國(guó)家。目前中國(guó)進(jìn)口的石油一半以上來(lái)自中東，由于該地區(qū)民族和宗教矛盾尖銳、領(lǐng)土紛爭(zhēng)較多，政局最為動(dòng)蕩不定。而且由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后美英等國(guó)對(duì)中東局勢(shì)的影響，中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油，不僅要處理較為微妙的大國(guó)利益關(guān)系，而且會(huì)承擔(dān)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)。 （3）石油霸權(quán)主義的威脅與海上運(yùn)輸生命線的安全隱患。過(guò)去，石油資源一直是大國(guó)爭(zhēng)霸的重要對(duì)象，現(xiàn)在大國(guó)勢(shì)力仍然在博弈全球優(yōu)質(zhì)油氣資源。特別是美國(guó)，其能源戰(zhàn)略目標(biāo)就是利用其軍事、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)建立一個(gè)多重結(jié)構(gòu)的全球石油霸權(quán)體系。為此，美國(guó)不僅壟斷了大量的石油資源，而且控制了許多具有戰(zhàn)略意義的海上石油通道，例如霍爾木茲海峽、馬六甲海峽等，以便對(duì)其他國(guó)家進(jìn)行制約。而中國(guó)60％的進(jìn)口石油對(duì)馬六甲海峽等海上路徑的依賴(lài)十分嚴(yán)重，這勢(shì)必對(duì)中國(guó)海外石油運(yùn)輸安全造成不利影響。 （4）“中國(guó)石油威脅論”不斷抬頭。近年來(lái)，美國(guó)等國(guó)家有意忽視伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)引起的油氣地緣政治動(dòng)蕩、美歐大石油壟斷資本減少投資和限制產(chǎn)量等因素對(duì)世界油價(jià)波動(dòng)的根本性影響，卻不斷散布“中國(guó)石油威脅論”，說(shuō)什么中國(guó)石油過(guò)度進(jìn)口造成了世界油價(jià)上漲、中國(guó)能源需求量的不斷增加已構(gòu)成對(duì)美國(guó)、日本等能源安全的威脅和挑戰(zhàn)、中國(guó)可能采取軍事手段維護(hù)石油安全，從而威脅地區(qū)穩(wěn)定與安全等。近年來(lái)，中國(guó)石油企業(yè)海外拓展屢遭干擾、排擠的多個(gè)事例，證明“石油威脅論”制約了中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 （5）全球石油供應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)依然存在。石油作為戰(zhàn)略商品，具有經(jīng)濟(jì)和政治雙重屬性。全球石油供應(yīng)鏈和價(jià)格形成機(jī)制除了受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響外，往往受?chē)?guó)際政治因素的制約，以致于石油價(jià)格在某種情況下常常表現(xiàn)為所謂的“政治價(jià)格”。1973年以來(lái)的30年間，世界石油價(jià)格的多次暴漲由政治事件引起的。2004 年油價(jià)持續(xù)走高的事實(shí)表明，一旦主要國(guó)際石油市場(chǎng)出現(xiàn)“風(fēng)吹草低”，全球石油價(jià)格暴漲或供應(yīng)鏈暫時(shí)中斷的風(fēng)險(xiǎn)就可能出現(xiàn)。 戰(zhàn)略對(duì)策 基于上述SWOT分析，中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略的選擇應(yīng)是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（S）和弱勢(shì)（W）、外部環(huán)境所包含的機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）的相互匹配而成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，并提出十個(gè)戰(zhàn)略對(duì)策要點(diǎn)（見(jiàn)下表）。 綜上所述，中國(guó)三大石油公司實(shí)施國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是：依托國(guó)家力量和政府能源外交，充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家石油安全為己任，以追求利潤(rùn)最大化為核心，以油氣勘探開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為龍頭，以低風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)下的合作為紐帶，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，盡早建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和中國(guó)特色的現(xiàn)代跨國(guó)石油公司。
外貿(mào)現(xiàn)在也是不景氣，隨世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展啊，所以現(xiàn)在外貿(mào)公司選平臺(tái)的時(shí)候，再去選那些昂貴的平臺(tái)就是很傻了，倒是不如選擇一些效果也比較可以，收費(fèi)稍微合理的平臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)，按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)平臺(tái)是很好的選擇，不妨考慮一下。
不靠數(shù)據(jù)、不說(shuō)理論。目前我（一個(gè)跨境賣(mài)家）來(lái)告訴你：外貿(mào)跨境電商行業(yè)現(xiàn)在是非常熱門(mén)的，就是一個(gè)站風(fēng)口上的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)每年誕生了多少百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至上億家產(chǎn)的買(mǎi)家，我們不得而知。但至少確確實(shí)實(shí)改變了我人生、實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，一天也能發(fā)個(gè)百來(lái)單 至于有人說(shuō)現(xiàn)在的外貿(mào)不行了，那無(wú)非就是一些失敗者的抱怨！優(yōu)勝略汰、適者生存。一個(gè)行業(yè)有人成功、有人失敗都很正常，有一定門(mén)檻的行業(yè)才是一個(gè)好的行業(yè)。只能說(shuō)從行業(yè)的總體大方向、趨勢(shì)上理性的看待問(wèn)題。外貿(mào)人不易，且行且珍惜，同行也可以相互交流探討學(xué)習(xí)下～
[提示](1)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展過(guò)程一般是：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)--資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)--資本經(jīng)營(yíng)。在第三階段，企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)變了，經(jīng)營(yíng)方式也不同于前兩個(gè)階段。 (2)企業(yè)需要識(shí)別自己的智力資本存量。一般來(lái)說(shuō)，智力資本構(gòu)成：人力資本+結(jié)構(gòu)性資本+顧客資本。 (3)目前國(guó)內(nèi)，對(duì)智力資本的研究和對(duì)企業(yè)智力資本經(jīng)營(yíng)策略的研究尚處于起步階段，研究的潛力還很大。 12、品牌延伸的問(wèn)題與對(duì)策 [提示](1)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，企業(yè)的多角化不斷擴(kuò)展，品牌延伸(品牌擴(kuò)張行為)越來(lái)越多地被企業(yè)采用，但需要客觀評(píng)價(jià)其利弊。 (2)通過(guò)實(shí)證分析，指出品牌延伸普遍存在非理性的問(wèn)題。 (3)需要探討品牌延伸的利益，品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸的原因和品牌延伸的有效對(duì)策。 13、克服"克隆公司"現(xiàn)象 [提示](1)通過(guò)實(shí)證說(shuō)明近年來(lái)很多企業(yè)跳槽后的員工"克隆"原公司的產(chǎn)品、管理模式和銷(xiāo)售渠道等企業(yè)的戰(zhàn)略資源，給原企業(yè)造成了巨大的損失。 (2)探討企業(yè)克服"克隆公司"現(xiàn)象所應(yīng)采取的對(duì)策(三道防線)。 14、大企業(yè)組織流程化設(shè)計(jì) [提示](1)調(diào)查一個(gè)大企業(yè)，通過(guò)實(shí)證分析說(shuō)明其組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，企業(yè)運(yùn)作的組織成本很高。 (2)指出分工強(qiáng)化的弊端，提出按照"一貫管理"的原則重新設(shè)計(jì)組織的思路或方案。 (3)闡述如何按"信息化新思路"設(shè)計(jì)作業(yè)組織流程，以改變組織運(yùn)作的常規(guī)。 15、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì) [提示](1)波特觀點(diǎn)："價(jià)值蘊(yùn)藏在范圍更廣闊的一連串經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中"?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間更為廣闊，或者說(shuō)可以在更大的空間里安排價(jià)值鏈。 (2)依據(jù)對(duì)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)證分析，提出在企業(yè)過(guò)程中價(jià)值鏈從頭至尾優(yōu)化安排的一般性原則和指導(dǎo)方針。 16、產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值鏈分析 [提示](1)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)，還取決于這個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)。 (2)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓赢a(chǎn)生價(jià)值的?(或者說(shuō)，它的經(jīng)濟(jì)性是怎樣實(shí)現(xiàn)的?) (3)分析一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)鏈，證實(shí)它的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 17、人世后黑色家電的產(chǎn)業(yè)分析與企業(yè)對(duì)策 (提示] (1)可以彩電業(yè)為例，對(duì)其產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，如：市場(chǎng)供求矛盾，生產(chǎn)資源利用率，市場(chǎng)份額劃分，進(jìn)入障礙和移動(dòng)障礙分析，市場(chǎng)退出機(jī)制的靈敏性，替代品威脅，外國(guó)企業(yè)的威脅，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)不經(jīng)濟(jì)的原因，等等。 (2)對(duì)人世后該產(chǎn)業(yè)面臨的威脅與機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。 (3)對(duì)人世后國(guó)內(nèi)該產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)行SWOT分析并設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略性對(duì)策，如：是繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)還是打價(jià)值戰(zhàn)，是繼續(xù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透還是目標(biāo)市場(chǎng)移向國(guó)外，是繼續(xù)資源集中還是資源分散或轉(zhuǎn)移，等等。 18、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題探討 [提示]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究的應(yīng)用性目的是要提示企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的原因，探尋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰過(guò)程的某種規(guī)律性。其主要研究?jī)?nèi)容包括：關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的定義；決定和影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析方法；中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀；企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際比較；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)和保護(hù)。 19、新形勢(shì)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全的保障問(wèn)題 [提示]開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、加入WTO、引入跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y和按照國(guó)際慣例運(yùn)作，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中面臨的全新形勢(shì)，與之相適應(yīng)的安全問(wèn)題隨之產(chǎn)生。因此，需要重構(gòu)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全理念，確立新的安全思路和保障對(duì)策。 20、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響 [提示]由于計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的革命性飛躍，也由于電子商務(wù)的交易優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)全球資源優(yōu)化配置的客觀需要，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍迅速興起，井對(duì)現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此方面的選題可包括：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)方式的影響；對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的影響；對(duì)企業(yè)生產(chǎn)組織方式的影響；對(duì)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理的影響；對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響。 21、論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 [提示]20世紀(jì)80年代以來(lái)，西方企業(yè)尤其是跨國(guó)公司迫于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，開(kāi)始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，紛紛從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)走向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)。其中合作競(jìng)爭(zhēng)最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟?？煽紤]從以下幾個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行研究：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)；企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)提高經(jīng)濟(jì)效益和推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的作用；企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國(guó)企業(yè)的重組整合和合作創(chuàng)新的意義。 22、人力資源資本化--人力資源管理的新要求 [提示]資源之所以成為資本，是由兩種不同的資源定價(jià)方式?jīng)Q定的。一種是對(duì)資源直接定價(jià)，一種是對(duì)資源間接定價(jià)，間接定價(jià)的資源就是資本。人力資源也是一種有價(jià)資源，人力資源的間接定價(jià)就是人力資源的資本化，它對(duì)人力資源管理提出了新的要求。怎樣實(shí)現(xiàn)人力資源資本化及其存在的問(wèn)題是亟待解決的新課題。 23、西部大開(kāi)發(fā)問(wèn)題的探討 [提示]西部大開(kāi)發(fā)是我國(guó)面向新世紀(jì)的重大決策，具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在這個(gè)問(wèn)題上人們已經(jīng)進(jìn)行了充分的探討。我國(guó)加入WTO，可以說(shuō)給西部帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。如何緊緊地抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)西部跨越式發(fā)展，正是需要研究的問(wèn)題。 24、企業(yè)的跨文化管理 [提示]我國(guó)加入WTO以后，將有越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)，也會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)采取與外國(guó)企業(yè)合資的方式求得發(fā)展。這些企業(yè)都會(huì)面臨因其成員文化背景不同而產(chǎn)生的磨擦，它客觀存在，往往是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理失敗的根本原因，因此跨文化管理的問(wèn)題日益引起人們的關(guān)注。 25、關(guān)于推行股票期權(quán)制若干問(wèn)題的探討 [提示]股票期權(quán)是指經(jīng)營(yíng)者享有在與企業(yè)資產(chǎn)所有者約定的期限內(nèi)(如3-5年內(nèi))以某一預(yù)先確定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)股票的權(quán)利。在約定期限內(nèi)，若經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)有道，公司業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)，股票價(jià)格也將隨之上漲，經(jīng)營(yíng)者按照事先議定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)股票后在股市上拋出，就能賺得買(mǎi)進(jìn)股價(jià)與賣(mài)出股價(jià)之間的差價(jià)。股票期權(quán)20世紀(jì)80年代興起于美國(guó)，如今作為一種重要的長(zhǎng)期激勵(lì)措施得到了廣泛的應(yīng)用。其主要研究?jī)?nèi)容包括：股票期權(quán)的含義；實(shí)行股票期權(quán)制的意義；我國(guó)在股票期權(quán)制試點(diǎn)中存在的問(wèn)題；完善我國(guó)股票期權(quán)制度的對(duì)策。 26、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)"人世"的機(jī)遇和挑戰(zhàn) [提示]目前，世貿(mào)組織的成員已有130余個(gè)，其外貿(mào)總額占世界貿(mào)易總額的90％以上，世貿(mào)組織是一把"雙刃劍"。我國(guó)加入世貿(mào)組織可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。企業(yè)如何應(yīng)對(duì)人世所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是擺在企業(yè)面前的一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。其主要內(nèi)容有：正確認(rèn)識(shí)企業(yè)加入世貿(mào)組織的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；企業(yè)應(yīng)對(duì)加入世貿(mào)組織挑戰(zhàn)的對(duì)策。 27、對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全方位思考 [提示]多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最初是由著名的產(chǎn)品---市場(chǎng)戰(zhàn)略專(zhuān)家安索夫在20世紀(jì)50年代提出來(lái)的。此后，尤其是在20世紀(jì)70年代，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)靡一時(shí)，各國(guó)企業(yè)爭(zhēng)先采用。如何實(shí)施適度的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是我國(guó)一些大企業(yè)十分關(guān)注的問(wèn)題。其主要研究?jī)?nèi)容有：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及發(fā)展；企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)；企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題。 28、虛擬企業(yè) [提示]當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，消費(fèi)需求日新月異，身處經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的企業(yè)，只有敏銳掌握市場(chǎng)脈搏，建立高度靈活、富有彈性的動(dòng)態(tài)組織形式，適應(yīng)變革時(shí)代的要求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。虛擬企業(yè)的出現(xiàn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了全新的拓展空間。因此有人稱(chēng)之為"正醞釀著的一次新的企業(yè)革命"，是"公司疆界向一個(gè)無(wú)形空間的大拓展"。所謂虛擬企業(yè)是指在資源有限的條件下，為取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)以自已擁有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或品牌為中心，由若干規(guī)模各異、擁有專(zhuān)長(zhǎng)的小型企業(yè)或車(chē)間，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)和快速運(yùn)輸系統(tǒng)連接起來(lái)而組成的開(kāi)放式組織形式。其主要研究?jī)?nèi)容有：虛擬企業(yè)的含義及特征；虛擬企業(yè)的類(lèi)型；虛擬企業(yè)成功運(yùn)作需注意的一些問(wèn)題。 29、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 [提示]核心競(jìng)爭(zhēng)力也稱(chēng)核心能力或核心專(zhuān)長(zhǎng)，它是企業(yè)獨(dú)有的、能為消費(fèi)者帶來(lái)特殊效用、使企業(yè)在某一市場(chǎng)上長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在能力資源。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所提出的中心思想和基本原則是至今為止企業(yè)戰(zhàn)略理論最有價(jià)值的成果之一。20世紀(jì)80代以來(lái)，關(guān)于企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力、核心技巧與戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與績(jī)效關(guān)系一直是研究熱點(diǎn)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力不僅能夠解釋成功企業(yè)長(zhǎng)期存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因，同時(shí)也為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展指出了一條走向成功的道路。其主要研究?jī)?nèi)容有：核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義及特征；核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別；核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。
s優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在我國(guó)的貿(mào)易站對(duì)老百姓的生活不太大，而且還出現(xiàn)了華為的5g、高鐵等重要技術(shù)；w缺點(diǎn)：我國(guó)的技術(shù)還需要自主研發(fā)，像今年中信只做代理，導(dǎo)致被美方敲詐，而且還窮追不舍：o機(jī)會(huì)，但不可否認(rèn)這是個(gè)實(shí)現(xiàn)民族經(jīng)濟(jì)復(fù)興的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)再經(jīng)過(guò)20年成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)；t劣勢(shì)，西方的國(guó)家壓力導(dǎo)致我們的很多外貿(mào)企業(yè)很大的損失，比如加征關(guān)稅，說(shuō)什么貿(mào)易逆差的借口，打壓對(duì)手。
出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB船上交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。 目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。 ○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱(chēng)。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員