外貿(mào)入職第一步，就是要盡快熟悉公司和產(chǎn)品，這是我們獨(dú)立開發(fā)客戶的基礎(chǔ)。一般來說，對于新員工，公司都會提供入職培訓(xùn)，從而使員工對公司和產(chǎn)品有一個大致的了解，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 只有帶著問題去學(xué)習(xí)，才能夠讓自己迅速

在正式做外貿(mào)業(yè)務(wù)之前，最好用一個月左右時間到工廠去實(shí)習(xí)，每道工序都做幾天，這樣實(shí)習(xí)下來，你對產(chǎn)品的材料，生產(chǎn)，組裝，質(zhì)量檢驗(yàn)，到最后的包裝都知道了。然后結(jié)合這些再看產(chǎn)品介紹等等。只有這樣，才能算真正開始熟悉產(chǎn)

想要熟悉自己的產(chǎn)品最好能接觸產(chǎn)品的所有生產(chǎn)流程，抽一些空余時間多去工廠看看生產(chǎn)流程都有哪些出色和精湛工藝的地方，然后對比同行的產(chǎn)品做比較。反正親眼，親身去體驗(yàn)生產(chǎn)過程比你摸索產(chǎn)品介紹強(qiáng)多了。開發(fā)客戶可以使用雙喜軟件

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識；學(xué)會多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。4）相關(guān)認(rèn)證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點(diǎn) 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息

外貿(mào)新手該如何去熟悉產(chǎn)品

個人建議是：一個完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

第一，產(chǎn)品的包裝，不同的產(chǎn)品包裝方式不一樣，同一個產(chǎn)品也可能會存在很多包裝方式，比如自行車，可以散裝，可以整輛裝，也可以兩輛裝，可以紙箱裝也可以裸裝等等，不同的包裝就會有相對應(yīng)的價格上的差異。所以包裝方式是我

其他同事聊天的時候，你也應(yīng)該注意多聽一點(diǎn)，多向他們了解一些，那樣你就會很快的熟悉公司的環(huán)境與業(yè)務(wù)的流程，會很快進(jìn)入到角色之中。一個業(yè)務(wù)員，他有一個習(xí)慣，每次給他交代的事或者對他說的話，他都會記到一個小本子上

自己公司的產(chǎn)品你可以到線上去看，了解產(chǎn)品的性能及優(yōu)點(diǎn)，自己公司的報價你要保留；在外面你可以充當(dāng)顧客的身份去同行的公司看看他們的產(chǎn)品相比較你們的產(chǎn)品有什么差距，報價如何，質(zhì)量怎么樣?；旧线@些就夠了。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣了解和研究行業(yè)產(chǎn)品

一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力 1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實(shí)只要

1.懂得去開發(fā)客戶，比如;通過社媒宣傳進(jìn)行產(chǎn)品曝光。2.維護(hù)客戶，及時維護(hù)好已成交的客戶，讓他們感受不一樣的服務(wù)。3.業(yè)務(wù)跟進(jìn)，了解業(yè)務(wù)進(jìn)程，及時解決客戶存在的問題。4.穩(wěn)定客戶，懂得定時給予客戶恩惠，比如：送點(diǎn)小禮物

個人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

五、收集新產(chǎn)品開發(fā)思路 對于這一點(diǎn)，相信好多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常忽略了。只有時刻關(guān)注市場的人，才是最了解市場的人。六、單證制作及船期安排 每當(dāng)一個訂單快要交貨的時候，也是我們業(yè)務(wù)員最繁忙的時候。外貿(mào)是一個流程性

不要嫌麻煩。如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗(yàn)廠的 不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一

當(dāng)客人說要了解產(chǎn)品的市場需求時,作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該要怎樣做?

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

做業(yè)務(wù)，必須要非常了解產(chǎn)品，不然根基不穩(wěn)，你都不熟悉你要賣的東西，那你怎么和老外談生意呢？了解產(chǎn)品必須親自下車間，不去車間怎么了解產(chǎn)品呢？老板不讓你去，可能他有安排，不過我還是建議你抽一段時間好好了解下產(chǎn)品

個人建議是：一個完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識也需要加強(qiáng)，溝通技巧等等都是需要掌握的。

有些公司比較開放，所以會有非常全面的資料和記錄以供學(xué)習(xí)參考，但也會有公司不太注意留下書面資料，那就需要自己主動去詢問同事和領(lǐng)導(dǎo)。需要注意的一點(diǎn)是，以上這些信息往往不是短短一兩周內(nèi)可以完全掌握的，因此也不必過于

你要做的是去盡可能去了解沒有完成的原因，如果是有坑，那就要有技巧地避開；如果是有困難，你要是找到合適的方法解決，那么這就是你上位的機(jī)會。二、多聽多問 之所以強(qiáng)調(diào)聽，是想強(qiáng)調(diào)少說。作為一個新人，除了必須的溝

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣才能快速了解公司的產(chǎn)品,需要去車間觀察嗎?如何能快速了解且熟悉?

這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式；4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。線下推廣1、參展：去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產(chǎn)品；2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布TradeLead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫TradeLead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價格特別低，或

我剛做外貿(mào)業(yè)務(wù),不熟悉整個的流程。還麻煩各位前輩指教。外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體怎樣在網(wǎng)上找產(chǎn)品和客戶呢?如何在網(wǎng)上發(fā)布信息及推介產(chǎn)品呢?如何與客戶交流合作呢?越詳細(xì)越好。謝謝啦 我剛做外貿(mào)業(yè)務(wù),不熟悉整個的流程。還麻煩各位前輩指教。

(1)很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時間和金錢成本的方式。(2)在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費(fèi)，有

四、通過社交網(wǎng)絡(luò)：老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，接外貿(mào)訂單還可以利用它找客戶非常有效。做外貿(mào)的注意事項：1、外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)

1）參加你自己行業(yè)的展覽會。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個費(fèi)用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運(yùn)輸費(fèi)用和現(xiàn)場人員。2）參觀博覽會。你可以購買

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何在網(wǎng)上以最快捷的方式找產(chǎn)品

3）工廠流程以及從下訂單到出貨整個流程你都需要了解。個人建議是：一個完整的業(yè)務(wù)員必須了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特性以及產(chǎn)品常見的品質(zhì)異常問題，怎樣去維護(hù)以及改進(jìn)這些品質(zhì)問題，還有就是英語水平也要提高，外貿(mào)相關(guān)知識也

話回過頭來，在倉庫至少可以熟悉以下東東：1.產(chǎn)品本身，也就是將來自己的主要產(chǎn)品的一些技術(shù)參數(shù)，各種零部件，他們的叫法。2.產(chǎn)品的包裝，裝運(yùn)方式要求，體積，重量等等，這些實(shí)物在你面前，將來有一天客戶會問你運(yùn)費(fèi)的時候就

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識不過關(guān)，有機(jī)會來的時候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對研究目標(biāo)市場，也是有重要意義的。即使對于一些已有

個人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

4.產(chǎn)品的核心零部件或者工藝是什么？5.主要的供應(yīng)商有哪些？四、銷售情況 1.公司的主要客戶類型是制造商、品牌商、批發(fā)商還是零售商、終端用戶？前10大客戶分別是誰？業(yè)務(wù)占比多少？2.主要銷售區(qū)域和占比？3.最低訂單量？

一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發(fā)的可能性。學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)如何熟悉產(chǎn)品

有很多中方法，我給你介紹一下我得方法吧。 第一，去車間跟那些員工學(xué)習(xí)，然后每天拿著樣品多看。這個還是得多看樣品。 第二，去阿里巴巴，中國制造或者環(huán)球資源等平臺看你同行對產(chǎn)品是怎么描述的。那里你可以學(xué)到很多專業(yè)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的專業(yè)英語描述。 第三，問你的同事，經(jīng)理或者老板。有機(jī)會多跟他們交流，我相信他們都回很樂意幫忙。 這是我得方法，希望對你也適用。。。
1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。 3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。 4）相關(guān)認(rèn)證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點(diǎn) 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息都必須要能用英語脫口而出，除此之外，還要能夠很清楚自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 以上只是粗略的關(guān)于熟悉產(chǎn)品的一些信息，還有很多其它東西要掌握，比如客戶問能否按他們的設(shè)計要求生產(chǎn) ,最好能在不用請教工程師和任何其他人的情況下，立刻回答出，如果不能，要能立刻推薦一款產(chǎn)品給他，并詳細(xì)介紹所推薦的產(chǎn)品和他要求的有那些相似的地方以及優(yōu)勢。
新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何從網(wǎng)上找客戶和訂單 外貿(mào)西班牙語成長日記
外貿(mào)業(yè)務(wù)員網(wǎng)上找產(chǎn)品，首先你得知道你的產(chǎn)品在國際上的搜索熱詞是什么，這個可以是瀏覽阿里 環(huán)球 中國制造找到對應(yīng)的；然后打開GOOGLE網(wǎng)頁，把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就能搜索到客戶了。
一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進(jìn)行對比，研究后可能會發(fā)現(xiàn)對方價格為什么會有優(yōu)勢，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.
我的意見是如果你不去車間不熟悉產(chǎn)品 如何銷售 如何跟單 書本跟百度也需看車間生產(chǎn)去實(shí)踐 任何產(chǎn)品都一樣
作為新外貿(mào)業(yè)務(wù)員 應(yīng)如何展開工作？？
外貿(mào)工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡單的說下： 一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)知識以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。 三、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產(chǎn)品?？梢韵仁煜ぎa(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺。做外貿(mào)平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴(yán)重打擊自信心和積極性！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的就是業(yè)務(wù)，你沒業(yè)務(wù)老板會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動，興起于先秦時期?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對價值的認(rèn)識的等價交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實(shí)體金錢大大簡化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。 萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對立主體對標(biāo)的達(dá)成一個彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對價的同步互動為條件，所以交換是在動態(tài)過程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對于現(xiàn)成標(biāo)的的面對面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制于人，自陷被動、弱勢的境地，承擔(dān)風(fēng)險。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價交換的風(fēng)險。 作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價交換風(fēng)險?，F(xiàn)實(shí)中買方先付款后不能按時按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時如數(shù)收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時有發(fā)生。 相比之下，國際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險。 綜合而言，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險。對當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時性一步支付方式；對隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動力的專門化，個體只會從事一個小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對優(yōu)勢，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
商業(yè)發(fā)票有法律效力的，一般都要出口商蓋章的，到時進(jìn)口商蓋上自己的章，那就是一份完整的發(fā)票了 傳給客戶的發(fā)票本來就是雙方協(xié)商好的，客戶自然清楚自己貨物的價值和數(shù)量，只要全套單證上貨物和價值一致就可以了 況且客戶到時都會自己點(diǎn)貨的，做生意又不是做一次就行了，如果這點(diǎn)信用都沒，到時客戶都逃完了
多去車間晃悠，多看，多問工人們，可能的話自己動手去操作
首先了解公司產(chǎn)品有哪些, 幾大類, 產(chǎn)品用途, 哪些型號, 每個型號的特點(diǎn)是什么。其次有機(jī)會的話多到車間去看看, 了解大概的生產(chǎn)流程, 關(guān)鍵工序是什么, 加深對產(chǎn)品的理解和認(rèn)識。最后明確公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里, 競爭力在哪里, 價格有沒有優(yōu)勢等。多去車間看, 多和同行比, 多在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料。