外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé) 一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià),做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前,應(yīng)了解客戶基本信息,包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域,以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求,我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作,隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用,信息化工具

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

一、外貿(mào)專員崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國(guó)外客商推廣公司，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程的跟蹤;3

篇一 職責(zé)：1、開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶資源;2、熟悉阿里巴巴操作平臺(tái)，懂得詢盤、復(fù)盤操作流程;3、開(kāi)發(fā)了解客戶需求，主動(dòng)聯(lián)系客戶及時(shí)有效的與客戶溝通并達(dá)成訂單;4、分析市場(chǎng)情況，制定銷售方案，跟蹤訂單進(jìn)度

1、積極學(xué)習(xí)公司各產(chǎn)品系列及業(yè)務(wù)技巧，提高自身業(yè)務(wù)專業(yè)能力及素質(zhì)。2、開(kāi)發(fā)并維護(hù)國(guó)際區(qū)域客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，努力達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。3、簽訂銷售合同，協(xié)調(diào)處理各類問(wèn)題。4、跟蹤客戶訂單的生產(chǎn)進(jìn)度及完成情況。5、及時(shí)跟催

6、身體健康，形象良好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容有：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集；2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；3、維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

1、聯(lián)系和維護(hù)國(guó)外客戶，開(kāi)發(fā)新的海外客戶。2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么?要具備什么條件?

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語(yǔ)能力、產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。外語(yǔ)能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國(guó)際業(yè)務(wù)工作，面對(duì)的客戶基本都是國(guó)外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語(yǔ)能力。尤其是英語(yǔ)國(guó)家多，所以能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，優(yōu)勢(shì)就非常顯著

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

1、基礎(chǔ)的英語(yǔ)溝通能力。2、貨源渠道，同樣穩(wěn)定的貨源也能提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，使你的客戶成為持續(xù)合作的客戶。3、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和外貿(mào)的知識(shí)。做外貿(mào)需要的基本工具：1、海外網(wǎng)站，可以借用你的合作渠道的工廠圖，網(wǎng)站

做外貿(mào)出口需要具備以下條件：1. 豐富的產(chǎn)品資源：具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商或者自有品牌商品，能夠滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。2. 強(qiáng)大的生產(chǎn)能力：擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠按時(shí)交付大量訂單。3. 出色的質(zhì)量控制能力：能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定

1、公司應(yīng)當(dāng)具有進(jìn)出口貨物的行政許可證明；2、具有海外購(gòu)買方；3、提供的商品必須與刑偵許可的類型相同；4、出口程序合法；5、滿足其他相關(guān)條件。出口貿(mào)易的基本流程：1、確定出口商品：根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)選擇出口產(chǎn)品；2

(一)企業(yè)應(yīng)具備企業(yè)法人資格，外貿(mào)流通企業(yè)成立時(shí)間一年以上，經(jīng)工商行政管理部門登記注冊(cè)領(lǐng)取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，按國(guó)家規(guī)定辦理工商年檢并通過(guò)年檢。(二)注冊(cè)資本(金)外貿(mào)流通企業(yè)不低于300萬(wàn)元人民幣;生產(chǎn)企業(yè)不低于200萬(wàn)人

做外貿(mào)需要具備條件包括語(yǔ)言能力、市場(chǎng)分析能力、貿(mào)易知識(shí)、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細(xì)心等。語(yǔ)言能力：外貿(mào)工作中需要與國(guó)外客戶溝通，需要具備流利的英語(yǔ)或其他語(yǔ)言表達(dá)能力，以便于處理商品、訂單、價(jià)格和其他信息

做外貿(mào)需要具備什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

1、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力:1、外貿(mào)能力。外貿(mào)能力就是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語(yǔ)能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會(huì)說(shuō)

回答：對(duì)于剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)的業(yè)務(wù)員, 首先要做好吃苦的準(zhǔn)備。 剛剛?cè)胧?要了解產(chǎn)品,了解外貿(mào)流程,還要注意一些報(bào)價(jià)的技巧,這些都需要虛心學(xué)習(xí)。 另外開(kāi)拓市場(chǎng)要耐住寂寞,因?yàn)槊刻鞈?yīng)該發(fā)大量的郵件,還要從各種網(wǎng)站了解客戶信息,

（1）外向型性格。（2）富有激情、有開(kāi)拓能力。（3）敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神。

1、良好的語(yǔ)言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語(yǔ)言能力，包括熟練的英語(yǔ)語(yǔ)言能力，以及流利的習(xí)慣用語(yǔ)等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，英語(yǔ)口語(yǔ)能力將成為外貿(mào)人員未來(lái)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。2、良好的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)：外

4、樹(shù)立理念：業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。崗位要求：外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語(yǔ)言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外

外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么要求

第一，收發(fā)郵件的安排 收發(fā)郵件是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天最基本的工作內(nèi)容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時(shí)候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回復(fù)。等你處理好手頭上優(yōu)先需要處理的事情再來(lái)選擇

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作包括9個(gè)主要部分:一、客戶開(kāi)發(fā) 客戶開(kāi)發(fā)的方式有很多種，常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)方式有:Google 搜索 +電子郵件開(kāi)發(fā) linkdedin +郵件開(kāi)發(fā) 海關(guān)數(shù)據(jù) +郵件開(kāi)發(fā) 二、產(chǎn)品發(fā)布 現(xiàn)在做外貿(mào)，一般都要開(kāi)電商平臺(tái)，比如阿里國(guó)際

現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員不用出去東奔西跑的啊，平時(shí)就坐在電腦前，通過(guò)操作阿里巴巴國(guó)際站和外國(guó)人談生意，工作環(huán)境是很不錯(cuò)的

好。外貿(mào)電商公司氛圍感覺(jué)都挺不錯(cuò)的，線上線下結(jié)合溝通交流工作，環(huán)境干凈明亮，陳設(shè)整齊，還有下午茶、團(tuán)建活動(dòng)都不少。不僅僅能學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)還能學(xué)習(xí)人與人之間的相處，公司為我們賦能，我們?yōu)楣緞?chuàng)造價(jià)值，二者相輔相成。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作環(huán)境：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來(lái)拜訪或考察除外，國(guó)外有分公司除外。職業(yè)的典型生活又是怎樣的：沒(méi)有穩(wěn)定的工作時(shí)間，由于時(shí)差的緣故，有可能夜里也要上網(wǎng)工作。怎樣得到這樣的工作，有什么要求標(biāo)準(zhǔn)

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因?yàn)楦蛻糁g有時(shí)差，客戶上班的時(shí)候要忙著開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶，客戶放假的時(shí)候，工廠上班，要忙著跟進(jìn)生產(chǎn)催促出貨。早上是美國(guó)客戶的晚上時(shí)間，白天有東南亞香港日本等無(wú)時(shí)差

1、首先，外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作環(huán)境描述。負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)相關(guān)合同、外匯臺(tái)賬的建立以及記錄工作。2、其次，配合相關(guān)部門準(zhǔn)備進(jìn)出口合同的申報(bào)資料。3、最后，客戶往來(lái)郵件的處理,客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、客戶關(guān)系的維護(hù)等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作環(huán)境

我也是做外貿(mào)的，給你一些建議：：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來(lái)拜訪或考察除外，國(guó)外有分公司除外。職業(yè)的典型生活又是怎樣的：沒(méi)有穩(wěn)定的工作時(shí)間，由于時(shí)差的緣故，有可能夜里也要上網(wǎng)工作。怎樣得到這樣的工作，有什么要求標(biāo)準(zhǔn)么？很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從0做起的，但最重要的是你要會(huì)外語(yǔ)，過(guò)多少級(jí)沒(méi)關(guān)系，四級(jí)不過(guò)能寫能說(shuō)一樣可以干外貿(mào)。首先需要了解自己公司的產(chǎn)品，然后著眼國(guó)際市場(chǎng)上有哪些產(chǎn)業(yè)需要你的產(chǎn)品，怎么能更多的讓你的客戶通過(guò)各種渠道知道你們公司了解你們產(chǎn)品，通過(guò)你自己幫公司和客戶建立起溝通的橋梁，最后成交訂單。工作待遇又是怎樣的，福利呢？一般來(lái)說(shuō)底薪不高，主要靠提成，福利在開(kāi)始階段基本沒(méi)有，之后的話看老板對(duì)你的重視程度。職業(yè)的前景又如何：職業(yè)前景很好，只要你有足夠多的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，會(huì)有很多好的機(jī)會(huì)和選擇。晉升和發(fā)展的機(jī)會(huì)的途徑是什么？從業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理，但是你一定要拼命，笨鳥(niǎo)先飛，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，做業(yè)務(wù)就要比別的行業(yè)多付出才有回報(bào)。外貿(mào)這行，只有堅(jiān)持你才能成功。足夠多的客戶資源，就是你晉升的途徑。在羽翼成熟之后可以找人合伙一起自主創(chuàng)業(yè)，但是要考慮到資金以及自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。 希望以上可以幫到你。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不夠好，往往會(huì)變得非常不自信，他們?cè)诤屯鈬?guó)的客戶交流的時(shí)候，因?yàn)榭谡Z(yǔ)不夠好，所以不敢說(shuō)大聲，不敢說(shuō)太多表達(dá)自己的意見(jiàn)，這樣往往會(huì)讓公司的業(yè)務(wù)受到損失。學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)一定要克服這種心態(tài)，不要害怕說(shuō)錯(cuò)英語(yǔ)，只要你能夠正確的表達(dá)出想要表達(dá)的意思，就算出了一些語(yǔ)法的錯(cuò)誤，他人也不會(huì)在意的，語(yǔ)言的功能知識(shí)為了溝通，只要能起到溝通的效果，就算放生一些小瑕疵又有什么呢？正確的做法應(yīng)該是大膽的和客戶交流，模擬珠海平和英語(yǔ)那樣的純英語(yǔ)環(huán)境，在不斷的交流中提升自己的口語(yǔ)能力，把客戶成為你訓(xùn)練口語(yǔ)的伙伴，這樣珍貴的實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)直就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的天賜良機(jī)，在實(shí)戰(zhàn)中你會(huì)不斷的提升，提升口語(yǔ)各個(gè)方面的技巧，正所謂耳濡目染，慢慢的模仿這些外國(guó)客戶的發(fā)音，你的英語(yǔ)口語(yǔ)就會(huì)越來(lái)越地道。
　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求如下： 　　1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程； 　　2、書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； 　　3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀； 　　4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)； 　　5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備； 　　6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證； 　　7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。 　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求： 　　1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成； 　　2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?；?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解；對(duì)國(guó)外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解； 　　3、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解； 　　4、能夠從客人的語(yǔ)氣里面，判斷出客人的意圖； 　　5、能夠?qū)腿说膩?lái)訪提前做出接待安排；能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題； 　　6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)； 　　7、能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問(wèn)題； 　　8、對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念，確保符合出口貨物的需要； 　　9、對(duì)于國(guó)外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門及相關(guān)的部門。 　　三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)要求： 　　大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語(yǔ)言類、服裝類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)、國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。
1 自己一個(gè)人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件 在這里我想把我一年來(lái)親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會(huì). 　　 把產(chǎn)品賣到國(guó)外應(yīng)該具備以下的條件: 　　 A.要會(huì)英語(yǔ),這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會(huì)問(wèn),英語(yǔ)要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級(jí)以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書(shū)信.不過(guò)要面對(duì)面或電話商談,還需要提高,不過(guò)一般來(lái)講,都是書(shū)信的多. 　　 　　 B. 要對(duì)某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)需求,功能特性等等。 　　 C.資金，開(kāi)始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊(cè)公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊(cè)后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊(cè)公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元 　　 D.客戶，這個(gè)是關(guān)鍵，沒(méi)有客戶，就沒(méi)有單。 要有一定的客戶。有朋友會(huì)問(wèn)，沒(méi)有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開(kāi)始資金少的朋友，我建議你去注冊(cè)TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊(cè)中國(guó)制造商網(wǎng)，大約兩萬(wàn)多。 這樣注冊(cè)了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。 　　 E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價(jià)格，要從工廠直接進(jìn)貨，拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會(huì)找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也難達(dá)成交易. 　　 D. 外匯賬號(hào)。要有一個(gè)能接受外匯的賬號(hào)，一般國(guó)外的大客戶都是要公司賬號(hào)的，所以要注冊(cè)公司，也是為了這個(gè)。 要是注冊(cè)公司了，就會(huì)有公司賬號(hào)。可以接受外匯。 要是沒(méi)有注冊(cè)公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國(guó)家外匯局規(guī)定，一個(gè)身份證，一年只能接受五萬(wàn)美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號(hào)。國(guó)外的買家也要用個(gè)人賬號(hào)。不然一般匯不進(jìn)來(lái)。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會(huì)存在公司和個(gè)人。 　　 F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機(jī)更好。 　　 G.要會(huì)基本的更新網(wǎng)站技能，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意，什么事都得做，要會(huì)處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的，因?yàn)閲?guó)外客戶沒(méi)有來(lái)中國(guó)，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)力，也很難做成生意。 　　 H.業(yè)務(wù)水平. 做國(guó)外生意，也和做國(guó)內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國(guó)外客戶溝通好，國(guó)外客戶一般很在乎價(jià)格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價(jià)格不好，他不能賺錢。他也不會(huì)要買的。和國(guó)外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個(gè)月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問(wèn)他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開(kāi)始利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要賣了，先讓他下一個(gè)單，讓他對(duì)你有信任，那以后好辦了。一般國(guó)外客戶會(huì)要很多外貿(mào)公司的價(jià)格，重從而比較價(jià)格，看誰(shuí)低，就和誰(shuí)做生意，從這一點(diǎn)上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意，開(kāi)支不是很大，所以開(kāi)始先把價(jià)格降下來(lái)，比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會(huì)。 　　 現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國(guó)外,有一種是直接賣給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開(kāi)通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡(jiǎn)單.另一種是賣給國(guó)外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國(guó)外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國(guó)外的消費(fèi)者. 　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.
做好外貿(mào)，一定要多學(xué)習(xí)
如果你總是很清閑，你可能永遠(yuǎn)也不能勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職位。 一般的外貿(mào)新手的處境是比較艱難的，因?yàn)橥赓Q(mào)的老手都不愿意帶新手，害怕新手搶走自己的飯碗。新手如果想學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，只能通過(guò)給老手打下手，發(fā)傳真，抄寫文件，幫助老手制作單據(jù)等工作來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)知識(shí)。 因此能夠很快成為老手的新手都是手腳勤快的，思路敏捷的人，而且是不惜力氣的，為辦公室打掃衛(wèi)生，打水，抹桌子等。這樣的人是不會(huì)感到清閑的，打掃完衛(wèi)生，就學(xué)習(xí)，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)需要的知識(shí)非常寬泛，必須不間斷的學(xué)習(xí)，他們的工作時(shí)間總是安排的很滿。
外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程： 1. 整理報(bào)價(jià)： 針對(duì)不同客戶詢盤，提供相關(guān)報(bào)價(jià)資料。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。所有正式報(bào)價(jià)單需打印出來(lái)，并由經(jīng)理簽字存檔。 2. 處理樣品： 制作詳細(xì)樣品單，向工廠索取樣品，以免工廠錯(cuò)誤打樣。收到樣品之后，應(yīng)核對(duì)樣品尺寸，質(zhì)量和照片，確保寄出的樣品同報(bào)價(jià)吻合，可以按照其生產(chǎn)。另，針對(duì)有的工廠的樣品費(fèi)用問(wèn)題同工廠和客戶協(xié)商。并針對(duì)寄樣費(fèi)用，同客戶協(xié)商，協(xié)商不了的情況下，匯報(bào)上級(jí)，達(dá)成解決之道。寄樣需記錄相關(guān)寄件信息，以便及時(shí)追蹤和后查。 3. 訂貨（簽約）： 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。合同需由業(yè)務(wù)和經(jīng)理審批，填入“出口合同審核表（訂單跟蹤表）”，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 4. 收取訂金或信用證： 4.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其它可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 4.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 5. 下國(guó)內(nèi)生產(chǎn)定單： 在收到信用證或預(yù)付款的前提下，開(kāi)始進(jìn)行備貨。根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃單，經(jīng)過(guò)審批后，下達(dá)到生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)。如需要，應(yīng)同時(shí)下條碼貼紙的生產(chǎn)單給工廠，此類印刷品應(yīng)要求工廠提供倍品，并確保掃讀OK，以免影響出貨。 6. 追蹤和驗(yàn)貨： 在備貨過(guò)程中，生產(chǎn)部同步進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)，對(duì)生產(chǎn)完的產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)登記，以便業(yè)務(wù)人員掌握整個(gè)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。一般在交貨期前一周，通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。如客戶指定人員檢驗(yàn)。一般要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨人聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 注：每次新產(chǎn)品出貨，需有大貨樣品留底。 7. 租船訂艙： 7.1．在備貨的同時(shí)，如果本票業(yè)務(wù)不為客戶指定貨代，則向貨運(yùn)代理公司詢 價(jià)，確定本次出運(yùn)的貨代公司。 7.2、在貨物全部生產(chǎn)、包裝完畢后，生產(chǎn)部制作裝箱單，業(yè)務(wù)人員根據(jù)報(bào)來(lái)的裝箱單，結(jié)合合同及信用證貨物明細(xì)描述，開(kāi)列出倉(cāng)通知單。通常在開(kāi)船 一周前可拿到定倉(cāng)紙。 7.3、單證儲(chǔ)運(yùn)部門根據(jù)出倉(cāng)通知單、工廠制的裝箱單、信用證統(tǒng)一繕制全套的出運(yùn)單據(jù)。出運(yùn)單據(jù)包括出口貨物明細(xì)單、出口貨物報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。 7.4、單證儲(chǔ)運(yùn)部門先將出口貨物明細(xì)單傳真給貨代公司進(jìn)行配船訂艙，確認(rèn)配船和費(fèi)用后，準(zhǔn)備全套報(bào)關(guān)單據(jù)（出口貨物明細(xì)單、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷單等）寄到貨代公司用于報(bào)關(guān)、出運(yùn)； 7.5、在貨代公司確認(rèn)配船和費(fèi)用后，收到貨代公司送貨通知單（要求在指定日期前將貨物運(yùn)至指定倉(cāng)庫(kù)）。 8. 報(bào)檢： 國(guó)家法定商檢產(chǎn)品需拿到商檢證書(shū)。一般應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，附報(bào)檢委托書(shū)、外銷合同、信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、紙箱證等單據(jù)取得商檢局出具換證憑單，寄到貨代公司用于報(bào)關(guān)。 9. 申領(lǐng)核銷單： 單證人員憑出口貨物明細(xì)單在本公司申領(lǐng)核銷單。 10. 出口報(bào)關(guān)： 在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。 10.1單證部門拿到核銷單后，將貨代公司報(bào)關(guān)所需的報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、外銷合同用快件寄出。聯(lián)系并確認(rèn)貨代公司收到上述單據(jù)。 10.2公司負(fù)責(zé)商檢的人員將商檢換證憑單寄給貨代公司，貨代公司憑收到的商檢換證憑單，到出入境檢驗(yàn)檢疫局換取出境貨物通關(guān)單。 10.3公司根據(jù)貨代公司的送貨通知按時(shí)將貨物送到貨代公司指定的倉(cāng)庫(kù)。報(bào)關(guān)通過(guò)后，貨代公司安排集裝箱拖貨至船公司指定的碼頭。 11. 收款： 11.1.準(zhǔn)備文件：督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向船公司書(shū)面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。并同時(shí)準(zhǔn)備其他相關(guān)文件（商業(yè)發(fā)票/一般原產(chǎn)地證/裝箱單等）。 11.2. 交單： 采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其它文件寄給客人。 12.核銷退稅： 一般在報(bào)關(guān)之日起90天內(nèi)核銷，核銷后公司方可到稅務(wù)局申報(bào)退稅。 13．業(yè)務(wù)登記/存檔： 每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 14.售后問(wèn)題的處理： 因出口產(chǎn)品供貨方原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)/漏發(fā)/質(zhì)量不合格導(dǎo)致客戶提出質(zhì)量、數(shù)量索賠的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)處理。 注：以上業(yè)務(wù)處理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并應(yīng)同單證報(bào)關(guān)人員緊密配合工作，處理好相關(guān)交接工作，以免產(chǎn)生問(wèn)題。 瀚森樂(lè)達(dá)-Long