1. 合理安排時(shí)間：制定合理的工作計(jì)劃，設(shè)定明確的目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。分解任務(wù)，逐步完成，不要讓所有壓力都集中在一段時(shí)間內(nèi)。這樣可以幫助你更好地管理時(shí)間和任務(wù)，減輕心理壓力。2. 學(xué)會(huì)說“不”:不要承擔(dān)超出自己能力范圍的

以此來滿足員工在經(jīng)濟(jì)上、心理上的需求,引導(dǎo)員工壓力。 4、團(tuán)隊(duì)溝通——順暢 提高團(tuán)隊(duì)溝通的效率,營造和諧的員工關(guān)系,有利于以順利完成工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)。而團(tuán)隊(duì)溝通的順暢性是企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢,也有利于減輕員工工作壓力,吸引

1/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。比如早睡早起，比如按時(shí)吃飯等等，這些好的生活習(xí)慣對(duì)于銷售人員而言，可能很難堅(jiān)持，不過一旦養(yǎng)成，會(huì)讓銷售人員的精神狀態(tài)更好，更利于自己調(diào)整心態(tài)。2/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：

均衡工作和生活：將銷售工作與個(gè)人生活保持平衡是重要的。給自己一些時(shí)間來放松、休息和參與喜歡的活動(dòng)，這樣可以提高情緒狀態(tài)和精神狀態(tài)。健康生活方式：注意身體健康，均衡飲食、充足睡眠和適量運(yùn)動(dòng)有助于改善心理狀態(tài)和應(yīng)對(duì)壓力。

一、報(bào)價(jià)：這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。分析：1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太

經(jīng)濟(jì)危機(jī)壓力下外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何減輕心理壓力

3. 提供福利待遇：除了基本薪酬外，提供一些福利待遇，如帶薪假期、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房津貼等，增加員工的福利感和滿意度。4. 提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)：提供員工培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，幫助員工提高自身能力和職業(yè)水平，激勵(lì)員工的進(jìn)取心和

薪酬激勵(lì)機(jī)制通常包括以下幾個(gè)方面：1. 薪酬結(jié)構(gòu)：包括基本工資、績效工資、津貼、獎(jiǎng)金等，它們的比例和制定方式應(yīng)當(dāng)合理，以達(dá)到激勵(lì)員工、提高工作效率的目的。2. 績效考核：通過對(duì)員工的工作質(zhì)量和工作效率進(jìn)行評(píng)估，從而

1. 工資調(diào)整：通過對(duì)員工工資進(jìn)行調(diào)整，來激勵(lì)員工的工作積極性和提高其工作質(zhì)量。調(diào)整可以是一次性的，也可以是逐步的，根據(jù)員工的表現(xiàn)和工作貢獻(xiàn)進(jìn)行不同程度的調(diào)整。2. 年終獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)金是一種重要的績效激勵(lì)方式，通

第六，不定時(shí)紅包。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵(lì)也不常見。第七，產(chǎn)品的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子，下

薪酬激勵(lì)機(jī)制包括包括哪些方法和措施

(4)積極參與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)場景，為企業(yè)員工提供良好的晉升空間和前景平臺(tái)，為企業(yè)員工制定良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向，體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力和號(hào)召力，帶動(dòng)企業(yè)員工在創(chuàng)造力和積極性上發(fā)揮模范帶頭作用

獎(jiǎng)、晉升。企業(yè)中對(duì)人員、工作的評(píng)價(jià)受此準(zhǔn)則的約制,形成另一種激勵(lì)機(jī)制:激勵(lì)有能力和有效果的行為,抑制對(duì)上司“忠誠”,拉幫結(jié)派混日子的行為。正氣上揚(yáng),員工實(shí)干而有成效的局面就能形成。 企業(yè)成就激勵(lì)的良好方法 一份職場滿意度調(diào)

建立長效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,針對(duì)現(xiàn)如今激勵(lì)機(jī)制的隨意性和易更改性而言,長效的激勵(lì)機(jī)制更能調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的熱情,同時(shí),也能讓他們認(rèn)識(shí)到所處的企業(yè)是一個(gè)有規(guī)矩的企業(yè),從而在他們的意識(shí)里逐漸形成競爭促效率的意識(shí); 注重精神激勵(lì)機(jī)制作用,針對(duì)企業(yè)

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職場中的激勵(lì)機(jī)制是什么?

一、明天第一次談業(yè)務(wù),現(xiàn)在好緊張,壓力很大,怎么緩解 有過跟單的工作經(jīng)歷，對(duì)當(dāng)業(yè)務(wù)有相當(dāng)大的幫助。有些企業(yè)業(yè)務(wù)也是要跟單的。有了跟單的工作經(jīng)歷，對(duì)本公司的產(chǎn)品、服務(wù)承諾等比較熟悉，對(duì)本公司的業(yè)務(wù)流程也是比較熟悉的

問題一:怎樣鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多見客戶 在保險(xiǎn)銷售市場,代理人如果不了解客戶的需求,就無法為客戶提供有效的服務(wù),就難以提高客戶的滿意度,最終會(huì)影響到業(yè)績的提升。然而,客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、性格特征、興趣愛好各有不同,客戶的需求千差萬別,這

精神激勵(lì)。銷售人員常年在外奔波,壓力很大,通過精神激勵(lì),可以使壓力得到釋放,有利于取得更好的業(yè)績,比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評(píng)比活動(dòng),精神激勵(lì),目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。情感激勵(lì)。利益支配的行動(dòng)是

你有必勝的決心就會(huì)有壓倒一切的氣勢，必要時(shí)把自己和客戶都當(dāng)成自己的敵人。馬丹諾做推銷員的時(shí)候只有17歲，他所有的親戚朋友都非常反對(duì)他做推銷員，所以，馬丹諾只有從拜訪陌生人開始自己的工作。可是他卻沒有膽量做陌生拜訪

9. 鼓勵(lì)全員參與營銷的創(chuàng)新 企業(yè)的營銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要,同樣也能激發(fā)營銷人員的工作激情,如果同時(shí)鼓勵(lì)全體營銷人員參與營銷創(chuàng)新,不僅使?fàn)I銷人員有被重視、尊重的感覺,也能體現(xiàn)營銷人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,從而極大地調(diào)動(dòng)

4、時(shí)時(shí)增加銷售人員的自信，善用他們的長處，以激勵(lì)他們努力工作。5、每天或每周進(jìn)行銷售培訓(xùn)及案例講解，以激發(fā)熱情。6、授予相應(yīng)的權(quán)力，激發(fā)工作動(dòng)機(jī)。7、在相應(yīng)的場合下，給銷售人員自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。8、及時(shí)認(rèn)可銷售人員的

在市場營銷過程中，在全體營銷體系中不定期地開展銷售競賽和評(píng)比，也可以大大激發(fā)銷售人員的工作熱情。作為企業(yè)管理者，多多關(guān)心銷售人員的情感需要，也能從某種程度上激發(fā)銷售人員的工作熱情：比如，生日關(guān)懷、結(jié)婚、生育祝福、關(guān)

若當(dāng)前業(yè)務(wù)員壓力很大,你怎么激發(fā)銷售人員?

偏向銷售，但同事要兼具談判、信審、財(cái)務(wù)等綜合能力。 主要工作就是開發(fā)供應(yīng)商渠道，取得客戶。但有客戶，但客戶太爛通不過審批也不行。所以并非傳統(tǒng)銷售，要求有一定的綜合能力。 應(yīng)該說發(fā)展空間還是蠻大的。 工作壓力要根據(jù)不同的租賃公司來區(qū)分，像一些臺(tái)資租賃公司的工作壓力就比較大。 總體來說，這個(gè)行業(yè)目前的精英多為男性，但我個(gè)人沒感覺到女性有什么劣勢。 相對(duì)于審計(jì)來說，是完全不同的工作性質(zhì)。審計(jì)對(duì)于從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)要求更高，但工作也相對(duì)單調(diào)一點(diǎn)。 如何選擇，我提供一個(gè)建議，僅供參考。 如果你的朋友形形色色各有不同，那你比較適合做融資租賃。 如果你的朋友相對(duì)逼格較高、嚴(yán)肅、傳統(tǒng)，那你適合審計(jì)。
可以聯(lián)系我，我是生產(chǎn)廠家,濟(jì)南凱欣不銹鋼
這個(gè)在人力資源類書里也有詳細(xì)說明哦 科學(xué)的新酬激勵(lì)機(jī)制主要包括兩部分： 1、獎(jiǎng)勵(lì)：如針對(duì)企業(yè)員工的新酬，可以大致設(shè)定2部分：一部分為固定的基本新酬；一部分為可以調(diào)整的激勵(lì)新酬；（固定新酬+非固定新酬）=工資 制定上述非固定新酬完全根據(jù)員工的工作表現(xiàn)以及能力進(jìn)行考核確定等級(jí)。干的好的等級(jí)高，差的等級(jí)低收入就低。考核方向可以為：工作完成度、執(zhí)行力、以及直接上司的印象等。 這里我主要談到的是新酬，當(dāng)然還有其他激勵(lì)機(jī)制，包括股份獎(jiǎng)勵(lì)，培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等等，這些可以綜合運(yùn)用，以達(dá)到提高員工滿意度，歸宿性，提高工作熱情的要求。使企業(yè)充滿活力。 2、懲罰：根據(jù)月、季、年度考核的等級(jí)，對(duì)于徘徊不前或者工作能力一直下降的人員，可以實(shí)施培訓(xùn)，如沒有效果的話，可以實(shí)施降級(jí)或者掉離崗位，甚至解除合同關(guān)系等。 所有新酬激勵(lì)機(jī)制無出以上兩點(diǎn)，萬變不離其中。要作好以上兩點(diǎn)，使人盡其才，提高公司運(yùn)作效率，關(guān)鍵一點(diǎn)，考核的合理化、公正、公平，是全體人員認(rèn)識(shí)到考核的有效性。 以上是我工作以來多新酬激勵(lì)的一些見解，希望能使你滿意。
目前部分企業(yè)實(shí)行績效+計(jì)件的考核制度，建議還是考核量化一些，干多少拿多少，看結(jié)果也看看工作態(tài)度。 關(guān)鍵詞：思想；需求；動(dòng)機(jī)；積極性；激勵(lì)。 從行業(yè)角度看員工思想的主要特點(diǎn)，思想觀念的務(wù)實(shí)性。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)代社會(huì)的變革，思想觀念的務(wù)實(shí)性。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)代社會(huì)的變革，思想觀念的務(wù)實(shí)性。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)代社會(huì)的變革思想觀念的務(wù)實(shí)性。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)代社會(huì)的變革。 綜上所述，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，激勵(lì)員工的方法有很多，我們只有充分認(rèn)識(shí)到正確運(yùn)用激勵(lì)的重要作用，根據(jù)員工的實(shí)際需求，根據(jù)不同狀況運(yùn)用不同的合理激勵(lì)機(jī)制，才能起到強(qiáng)化刺激作用，才能促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。 比如，我作為培訓(xùn)老師，我的工資和我培訓(xùn)對(duì)象人數(shù)和課時(shí)有關(guān)。那我是肯定會(huì)積極去招生和做好培訓(xùn)的。但是，現(xiàn)在想把招生的工作交給其他部門的人，采取的激勵(lì)方案是，招多少學(xué)生，就獎(jiǎng)勵(lì)多少錢。 你覺得這個(gè)可以減輕講師的招生壓力嗎？并不會(huì)，現(xiàn)在招生的人知道了講師的工資體系，他很清楚，講師要拿到高工資，那他只能培訓(xùn)更多的人。明白了這層道理（員工對(duì)待工資事情都很聰明），招生的人就是躺贏了?？梢哉f不用出力都可以拿錢。 對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人制定并下達(dá)年度、半年、季、月、日業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，鼓勵(lì)全體部屬朝著各自的目標(biāo)去努力，去奮斗，去拼博。 現(xiàn)在企業(yè)承擔(dān)的人工費(fèi)用越來越重，例如社保30%、公積金5-12%的繳費(fèi)比率。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)激勵(lì)制度時(shí)，要量體裁衣，掌握20/80原則，根據(jù)崗位及貢獻(xiàn)價(jià)值設(shè)計(jì)響應(yīng)機(jī)制，不能高層普惠制，不然不僅增加了企業(yè)支出，還起不到激勵(lì)效果！
一套有效的激勵(lì)機(jī)制，包括各種激勵(lì)方法和措施，歸納起來有這幾個(gè)方面： 1、薪酬 物質(zhì)需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。所以，物質(zhì)激勵(lì)仍是激勵(lì)的主要形式。就目前而言，能否提供優(yōu)厚的薪水（即貨幣報(bào)酬）仍然是影響員工積極性的直接因素。然而，優(yōu)厚的薪水不一定都能使企業(yè)員工得到滿足。通常，企業(yè)的薪酬體系不能做到內(nèi)部公平、公正，并與外部市場薪酬水平相吻合，員工便容易產(chǎn)生不滿情緒。員工的這些不公平感不能及時(shí)解決，將會(huì)直接影響員工工作積極性，出現(xiàn)消極怠工、甚至人才流失的現(xiàn)象，從而影響到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。有效解決內(nèi)部不公平、自我不公平和外部不公平的問題，才能提高員工滿意度，激發(fā)員工積極性。怎樣才能解決這些問題呢？通常在薪酬決策時(shí)應(yīng)綜合考慮崗位相對(duì)價(jià)值、薪資水平、個(gè)人績效三要素，以它們作為制定工資制度的基礎(chǔ)。通過以上三要素的有效結(jié)合，可以使員工預(yù)先知道做得好與差對(duì)自己的薪酬收入具體的影響，有利于充分調(diào)動(dòng)員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使公司經(jīng)營目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展。 另外，員工持股制度也可以作為一項(xiàng)薪酬激勵(lì)機(jī)制。在美國在美國500強(qiáng)中，90%%%%企業(yè)實(shí)行員工持股。員工持股究竟有什么作用？第一個(gè)作用是激勵(lì)員工努力工作，吸引人才，提高企業(yè)的核心競爭力，同時(shí)是金手銬，起留人的作用。有沒有長期的利益激勵(lì)，對(duì)人才的牽引作用是有很大影響的。第二個(gè)作用能夠獲得資金來源。員工持股目的實(shí)際上是全體員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把企業(yè)做大，因?yàn)閺倪@方面講，員工持股有積極的影響。 2、制度 企業(yè)的運(yùn)行需要各種制度，同樣，對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)也要制定出合理的制度，才能有效調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。 獎(jiǎng)懲制度：表彰和獎(jiǎng)勵(lì)是員工努力或積極性最重要的基礎(chǔ)。高績效和獎(jiǎng)勵(lì)之間有著密切的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)可以促成員取得高績效，取得高績效后又有值得獎(jiǎng)勵(lì)的東西，兩者是相互相成，互為促進(jìn)的關(guān)系。獎(jiǎng)懲制度不光要獎(jiǎng)，而且要懲，懲罰也是一種激勵(lì)，是一種負(fù)激勵(lì)。負(fù)激勵(lì)措施主要有如淘汰激勵(lì)、罰款、降職和開除等。 競爭機(jī)制：競爭是調(diào)動(dòng)員工積極性的又一大法寶。真正在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是競爭機(jī)制的一個(gè)具體形式，就現(xiàn)階段我國的企業(yè)管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立嚴(yán)格的員工競爭機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產(chǎn)生競爭氣氛，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，使公司更富有朝氣和活力，更好地促進(jìn)企業(yè)成長。 崗位制度：即建立適當(dāng)?shù)膷徫唬构ぷ髀毼痪咛魬?zhàn)性?！肮ぷ髀毼惶魬?zhàn)性”就是要讓每一個(gè)員工都能感到他所在的職位確實(shí)具有輕微的壓力。怎樣才能讓工作職位具有挑戰(zhàn)性呢？有2個(gè)問題要特別注意：一是要認(rèn)真搞好職位設(shè)置，二是要適才適位。 目標(biāo)激勵(lì)：就是確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，誘發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為，達(dá)到調(diào)動(dòng)人的積極性的目的。目標(biāo)作為一種誘引，具有引發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)的作用。一個(gè)人只有不斷啟發(fā)對(duì)高目標(biāo)的追求，也才能啟發(fā)其奮而向上的內(nèi)在動(dòng)力。每個(gè)人實(shí)際上除了金錢目標(biāo)外，還有如權(quán)力目標(biāo)或成就目標(biāo)等。管理者要將每個(gè)人內(nèi)心深處的這種或隱或現(xiàn)的目標(biāo)挖掘出來，并協(xié)助他們制定詳細(xì)的實(shí)施步驟，在隨后的工作中引導(dǎo)和幫助他們，使他們自覺、努力實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。 3、情感激勵(lì) 人本主義心理學(xué)家馬斯洛(Maslow)，在其《動(dòng)機(jī)與人格》一書提出了人的5種層次的不同需要，這5個(gè)方面的內(nèi)容是：基本生活需求――安全感――歸屬感――地位與尊重――自我實(shí)現(xiàn)。企業(yè)要努力滿足員工的各項(xiàng)需求，如提供穩(wěn)定可靠的就業(yè)，滿足員工的生活需求和安全感。歸屬感是指員工在企業(yè)中能有家的感覺，在這一層次上感情、人文因素要大于經(jīng)濟(jì)因素。人員之間的密切交往與合作、和諧的上下級(jí)關(guān)系、共同的利益等都有助于增強(qiáng)員工的歸屬感，而員工的歸屬感是企業(yè)凝聚力的基本條件。地位與尊重是指人的社會(huì)性使每個(gè)人都要求得到社會(huì)的承認(rèn)與尊重。在當(dāng)前的社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)收入和職位往往是社會(huì)地位的一種體現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)是指當(dāng)前面的需求基本得到滿足以后，人們將產(chǎn)生進(jìn)一步發(fā)展、充分發(fā)揮自己的潛能的需求，即自我實(shí)現(xiàn)。人在這5方面的需求層次是逐步加深的，只有滿足了前一層次的需求后，才會(huì)追求更高層次的需要。這5個(gè)方面除了基本生活需求外，其他4個(gè)均為情感需要，因此，情感激勵(lì)對(duì)調(diào)動(dòng)員工的積極性，主動(dòng)性具有重要的意義。關(guān)于情感激勵(lì)的方式有很多，主要有這幾種： 尊重激勵(lì)：所謂尊重激勵(lì)，就是要求企業(yè)的管理者要重視員工的價(jià)值和地位。如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì)大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱。尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。因而，尊重激勵(lì)是提高員工積極性的重要方法。 參與激勵(lì)：現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓員工參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。通過參與，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。 工作激勵(lì)：工作本身具有激勵(lì)力量！為了更好地發(fā)揮員工工作積極性，需要考慮如何才能使工作本身更有內(nèi)在意義和挑戰(zhàn)性，給職工一種自我實(shí)現(xiàn)感。這要求管理者對(duì)員工工作進(jìn)行設(shè)計(jì)，使工作內(nèi)容豐富化和擴(kuò)大化。何為工作內(nèi)容豐富化？西文學(xué)者提出了5條衡量標(biāo)準(zhǔn)，也就是說要讓員工找到5種感覺：一是要讓員工能夠感覺到自己把從事的工作很重要、很有意義；二是要讓員工能夠感覺到上司一直在關(guān)注他重視他；三是要讓員工能夠感覺到他所在的崗位最能發(fā)揮自己的聰明才智；四是要讓員工能夠感覺到自己所做的每一件事情都有反饋；五是要讓員工能夠感覺到工作成果的整體性。 培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)：隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的撲面而來，當(dāng)今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，知識(shí)更新速度的不斷加快，使員工知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理和知識(shí)老化現(xiàn)象日益突出。通過培訓(xùn)充實(shí)他們的知識(shí)，培養(yǎng)他們的能力，給他們提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，滿足他們自我實(shí)現(xiàn)的需要。 榮譽(yù)和提升激勵(lì)：榮譽(yù)是眾人或組織對(duì)個(gè)體或群體的崇高評(píng)價(jià)，是滿足人們自尊需要，激發(fā)人們奮力進(jìn)取的重要手段。從人的動(dòng)機(jī)看，人人都具有自我肯定、光榮、爭取榮譽(yù)的需要。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進(jìn)員工，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，是很好的精神激勵(lì)方法。榮譽(yù)激勵(lì)成本低廉，但效果很好。 4、建立優(yōu)秀的企業(yè)文化 企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)有意識(shí)地通過建立共同的價(jià)值觀、職業(yè)道德觀，加強(qiáng)人力資源管理，從而統(tǒng)一企業(yè)員工的思想，使人們朝同一目標(biāo)努力，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，就是要使企業(yè)樹立“以人為本”的思想，尊重員工的價(jià)值和地位；使員工樹立“主人公”的責(zé)任感。 研究表明，激勵(lì)的公平與否，對(duì)員工也是一個(gè)強(qiáng)有力的激勵(lì)因素。
答：精神激勵(lì)、薪酬激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、工作激勵(lì)。 晉升機(jī)制有兩個(gè)作用:一是資源配置，二是提供激勵(lì)。這兩方面都有利于降低員工流失率。首先，所謂資源配置的作用通俗地說就是合適的人做合適的事，實(shí)現(xiàn)能力和職位的匹配，這是人力資源管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。 其次，提供激勵(lì)是指較高層級(jí)職位的收入和地位給處于較低層級(jí)職位的員工提供了激勵(lì)。傳統(tǒng)觀念依然影響著現(xiàn)代社會(huì)的員工，他們的價(jià)值觀中有一種根深蒂固的觀念，就是在企業(yè)中身居要職是能力和地位印象征，甚至將晉升當(dāng)作個(gè)人成功的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，良好的晉升機(jī)制給員工創(chuàng)造了追求晉升的氛圍，能夠?yàn)槠鋾x升提供支持和保障。于是，為了獲得榮譽(yù)上的滿足感，員工會(huì)努力工作，以求以更快的速度得到提升，他們的使命感增強(qiáng)，延緩了工作流動(dòng)的行為，降低了工作流動(dòng)的幾率。
是的，我是學(xué)習(xí)外貿(mào)的，剛畢業(yè)，在溫州有4個(gè)月外貿(mào)實(shí)習(xí)，做的是阿里巴巴國際站，出了3個(gè)信保訂單（樣品單）！ 我想做內(nèi)貿(mào)，但感覺內(nèi)貿(mào)不會(huì)做?。?br>歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 一、報(bào)價(jià)： 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 分析： 1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。