1，對你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識，產(chǎn)品報價等等。2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語言能力，

它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向

沒有經(jīng)驗的話做起來會很難，而且前期很有可能一直是虧本狀態(tài)的。首先你要確定你要做的行業(yè)，是電子呢還是服飾呢？然后不知道你是不是需要注冊公司什么的。再就是供應商挑選，這就要靠你平時人脈的積累，因為外貿(mào)價格和質(zhì)量

在生產(chǎn)結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。06報關 首先要跟海關打交道，這就是報關，獲取通行證，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續(xù)。07貨運 報關完成后，接下來便是貨運了，需

呵呵，不要灰心，沒有經(jīng)驗可以先自己學習一些外貿(mào)知識，學習英語，你現(xiàn)在應該很年輕吧，機會有的是，我當初也是沒有一點外貿(mào)知識和經(jīng)驗，連接觸都沒接觸過，現(xiàn)在卻可以做的得心應手，加油吧，不能一步登天的

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

4、善于總結。每一次的成功或者失敗其實都是有原因的，我們要善于去總結，去積累，不能太懶散，外貿(mào)這個工作本身就是一個十分考驗人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎繁瑣的工作，在這個過程中其

沒做過外貿(mào),要做外貿(mào)怎么辦

OK,那我們來談談實戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會,全當拋磚引玉吧!實戰(zhàn)篇第一步,先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠,一般要找實力雄厚的大公司,這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司,那樣的

篇一:外貿(mào)業(yè)務員月度工作總結 時光飛逝,一個月不知不覺又過去了。想想我加入美志電子公司這個團隊快兩個月了。在11月份的工作中,我取得了一些進步,但是還有很多不足之處。 沒有外貿(mào)經(jīng)驗而且又沒有接觸過電子行業(yè)的我,做起外貿(mào)就是

同時做“大事”我們要以謹慎的態(tài)度把握住每個細節(jié)。一個小小的馬虎導致巨大損失的比比皆是。 外貿(mào)工作是一個從無到有,從少到多的積累過程。大部分的外貿(mào)業(yè)務員都是從零開始的,工作 經(jīng)驗 ,報價技巧,對客戶把握的敏銳度,還有客戶資源,

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

一、克服困難,在工作中邊學習邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越 我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關,專業(yè)知識更是

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給

如何做個人外貿(mào),有沒有從零開始做的,談談經(jīng)驗和心得,謝謝?

3、學會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。4、遵守職業(yè)道德 信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學會多溝通。不僅

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

4、開設外匯賬戶：設立一個能夠接收外匯的賬戶以便于國際交易。5、建立外貿(mào)網(wǎng)站：尋找合適的平臺建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，以便國際公司能夠搜索到您的公司信息。6、組建專業(yè)團隊：初期階段事務繁多，建議組建一個可信賴的團隊以分擔工

1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產(chǎn)、驗貨、通關、運輸、付款、交單、結匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應當通過學習這些基本流程，了解各個環(huán)節(jié)的關鍵步驟，并學會如何將各個步驟通過單證有效連接起來。2. 深入

如何開始做外貿(mào)

可以先從外貿(mào)單證做起來。一般上有基本的外貿(mào)知識，就可以做，可以邊做邊學的，而且多半是有經(jīng)驗豐富的師父帶，有人罩著就不怕了，但是一定要細心。時間長了可以了解公司的外貿(mào)業(yè)務具體流程，很多外貿(mào)業(yè)務員都是從單證做

調(diào)整心態(tài)，準備充分，做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)，不要有激進的心態(tài)。想要做好外貿(mào)，開始講究應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事，外貿(mào)是一個長期累積的過程。

再就是供應商挑選，這就要靠你平時人脈的積累，因為外貿(mào)價格和質(zhì)量競爭很激烈，你要挑選適合你想做的市場（低檔，中檔和高檔）的供應商。后來就是尋找客戶，有些客戶還需要驗廠什么的。（也就是外貿(mào)業(yè)務員做的工作）然后是

呵呵，不要灰心，沒有經(jīng)驗可以先自己學習一些外貿(mào)知識，學習英語，你現(xiàn)在應該很年輕吧，機會有的是，我當初也是沒有一點外貿(mào)知識和經(jīng)驗，連接觸都沒接觸過，現(xiàn)在卻可以做的得心應手，加油吧，不能一步登天的

想做外貿(mào)工作,沒有相關經(jīng)驗怎么辦

當你對外貿(mào)流程有了清晰的了解后，你就可以聘請有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成一個團隊，開始自己的對外貿(mào)易。國際貿(mào)易的重要性：國際貿(mào)易可以增加國民福利;滿足國民不同的需求偏好;提高國民生活水平;強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益;有利于

一、接受貨主詢價 1、 海運詢價：① 需掌握發(fā)貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，價格；② 主要船公司船期信息；③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別信息，如貨名，危險級別等。（水路危規(guī)）2、

業(yè)務自己做,以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款,自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗,有自己的進貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司,主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用,

14．業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。

網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東

進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，調(diào)整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應答時間：2021-12-21，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

我想做國際貿(mào)易我沒有經(jīng)驗現(xiàn)在不知怎么做

學呀，經(jīng)驗這種東西，很容易學的，上外貿(mào)指南針
外貿(mào)行業(yè)是很籠統(tǒng)的概念，這么個行業(yè)里還有很多分工。 因為你是個新手，沒有任何相關經(jīng)驗，建議到一家有外貿(mào)部門的工廠做外貿(mào)業(yè)務助理之類的職務。 不過首先你要有一定的英文基礎，如果不太好的要加強學習（加強英語有很多途徑...），可以邊做邊學。 之所以選工廠，是因為你對產(chǎn)品一無所知，對產(chǎn)品的了解是很重要的，選工廠作為起步可以學到大量的產(chǎn)品知識。而工廠的外貿(mào)助理之類的職務，有很多企業(yè)會接受新人，并安排老員工帶新人。 等你在這行混熟了，有本事了，就可以考慮單做或者其他的發(fā)展方向（到時你就明白了，我還沒到這個時候因此也不明白= =）。 國內(nèi)到哪做外貿(mào)比較好...這個不知也，浙江有大量的出口企業(yè)...這不是需要考慮的最主要的問題吧？做的好的總能找到路子哦。 總之，去一家做外貿(mào)的工廠，找份外貿(mào)助理\外貿(mào)業(yè)務員之類的工作，邊工作邊學英語、產(chǎn)品知識、外貿(mào)專業(yè)知識。 -------------------------------------------我是補充的分割線------------------------------------- 外貿(mào)公司：本身不進行生產(chǎn)，但與許多工廠有合作關系。通過各種平臺接到外貿(mào)訂單，再找到合適的廠家去做，協(xié)調(diào)工廠和國外客戶，同時負責監(jiān)督工廠生產(chǎn)進度以及質(zhì)量。 工廠：有些工廠有自己的外貿(mào)部門，也會自主尋找客戶資源，比如你提到的阿里巴巴，直接與國外的企業(yè)聯(lián)系。我之前做過的那家工廠的客戶就有國外的進口企業(yè)和國內(nèi)的外貿(mào)公司。 關于去什么企業(yè)好，這個，我覺的你不如考慮一下這兩點： 1. 你所說的“想做外貿(mào)”是要打工還是自己做老板？打工和自己當老板是完全不同的思路（我寫的絕對是打工者的思路(—.—|||）。 2. 你現(xiàn)在會些什么？缺什么？然后去試著找找看，看能找到什么樣的。 想太多其實也不見得多有用...不如去看看行情。 ---------------------------------------我是不負責任的分割線--------------------------------------- 以上內(nèi)容都是基于我微薄的工作經(jīng)驗，吾的思維很有限(—.—|||
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
我們工廠最先是做內(nèi)貿(mào)的，這段內(nèi)貿(mào)的歷程讓我們充分體會到了和國有企業(yè)做業(yè)務的艱辛。我們給國有企業(yè)配套，即使質(zhì)量比別人明顯好上一截，也不見得會向你訂貨。完全是靠關系，所以訂貨要給采購進貢，做完拿錢的時候還要給財務等各位大爺上香。 　　一次20萬貨款從年前欠到年末，最后打個八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實力不夠，打點的不夠多啊。于是就像轉行做 外貿(mào) 。這點就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對此我深感自豪。 外貿(mào) 第一階段： 做 外貿(mào) 第一沒有產(chǎn)品，第二沒有經(jīng)驗。怎么做？剛開始我們是上alibaba中文注冊了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個 外貿(mào)公司 有產(chǎn)品需求，覺得還可以做就向他發(fā)消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品后就測繪，試樣。終于產(chǎn)品式樣成功，送給客戶確認。但是第一次做外貿(mào)卻被騙了。當時 外貿(mào)公司 客戶說中東客戶對產(chǎn)品滿意，會在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時候， 外貿(mào)公司 的人說客戶不要了。 　　當時真的是欲哭無淚阿。 　　說起來現(xiàn)在還真應該感謝alibaba和madeinchina。有了產(chǎn)品沒人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。慢慢就接觸到一些外貿(mào)公司詢價，要樣。通過外貿(mào)公司把企業(yè)的產(chǎn)品推介給了外商。然后我們覺得網(wǎng)絡的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點。這樣收到的詢價比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿(mào)公司，他們?nèi)⒓忧锝粫訂?。我們來生產(chǎn)。這么做的原因是：第一我們沒有外貿(mào)經(jīng)驗；第二我們沒錢。秋交會一個展位近10萬,企業(yè)也是項目剛上馬，實力也不是很雄厚。 　　秋交會的效果感覺還不錯，外貿(mào)公司也接到外商的詢價，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。 　　這一階段，是通過外貿(mào)公司來推銷產(chǎn)品，由于自身能力的限制，通過網(wǎng)站結合外貿(mào)公司,也打開了。 一些局面。我個人認為在現(xiàn)在的世界 企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站是不可想象的，那會失去很多的機會。還有我認為做外貿(mào)真的很公平，完全是市場說了算，只要質(zhì)量可靠，價格有競爭力。就會有人要。優(yōu)勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內(nèi)市場，還不是很完善的市場機制，人為的因素太多。 　　外貿(mào)第二階段： 第一年外貿(mào)做的成果還可以，于是就申請了自營 進出口 權。企業(yè)自營 進出口 首先要調(diào)節(jié)好外貿(mào)公司和企業(yè)的關系。因為企業(yè)有 進出口 權，會對外貿(mào)公司經(jīng)營這類產(chǎn)品形成威脅。如果企業(yè)自身沒有強大的接單能力，而貿(mào)然斷絕外貿(mào)公司的聯(lián)系的話,企業(yè)必然會在一定時期沒有單子生產(chǎn)，而且外貿(mào)公司可以轉向競爭對手要貨。這個也是分步進行，先只是負責退稅，我們不加價格，外貿(mào)公司加利潤賣給國外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產(chǎn)品要夠硬。 　　順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎。企業(yè)在這期間也開發(fā)新產(chǎn)品把產(chǎn)品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現(xiàn)在企業(yè)只是處于這個階段。 　　外貿(mào)第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國外的展覽會，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應鏈，也提升自身的實力。這其實這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現(xiàn)在的狀況而言，原材料漲價非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿(mào)的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿(mào)公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價也還能承受。 另外一點擔憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒有準備的話，那利潤率會更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿(mào)來提升自己的利潤。由于產(chǎn)品的進入門檻不是很高，現(xiàn)在的需求還可以，相信很快就會有更多的人進入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點，必將在競爭中處于不利的地位。 　　另外我覺得可行之處就是在國內(nèi)采購其他廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品配套組成系統(tǒng)出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。 　　只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協(xié)作的話,企業(yè)必能真正主動的融合到世界的產(chǎn)業(yè)鏈中?？梢蚤_發(fā)更多的產(chǎn)品來滿足客戶需求。而不是現(xiàn)在被動的賣到國外。
　　1、業(yè)務員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會給說孤陋寡聞、見識淺薄。 　　2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。 　　3、關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務的辦公室在廠外。
從來都沒做過，要開始有點難哦，呵呵，先選定一個比較感興趣并且有資源的產(chǎn)品，然后做一個網(wǎng)站，再選擇合適的，性價比高的網(wǎng)絡推廣，以等客戶找上門來，只要有客戶在問了，后面的事情就是跟進和訂單咯，出貨的話需要找一個外貿(mào)公司代理出口，也就是掛靠，一般代理費在1%左右。最好的方式是注冊一個香港公司，以便開立香港帳戶，好收客戶的錢，注冊一個香港公司的費用在3000左右，網(wǎng)絡推廣的費用在2-3萬左右，這是起步的一些費用?？梢匀ノ也┛涂纯?，有關于SOHO的一些建議和經(jīng)驗。