如何做外貿(mào)生意? 1.基本步驟. 1.首先把你的產(chǎn)品讓更多人知道和了解~ 2.成立一個(gè)外貿(mào)部專(zhuān)一助你找客戶(hù)~(yú) 3.出口這手續(xù)就交給貨運(yùn)代理~ 4.稅收和退稅就問(wèn)貨運(yùn)代理~ 2. 出口貨物流程. 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、

帽子工廠做外貿(mào)，首先要有客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)可以通過(guò)參加展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)找。帽子類(lèi)的展會(huì)一般是國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)和香港的小禮品展國(guó)外的客戶(hù)會(huì)相對(duì)多一 些。如果網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)的話(huà)可以做一些平臺(tái)，但阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)

2.付款，工廠做外貿(mào)也很方便，可以直接請(qǐng)客人過(guò)來(lái)參觀，讓他相信你是一個(gè)正規(guī)的生產(chǎn)工廠，付款就好談的多，我到現(xiàn)在還沒(méi)有做過(guò)L／C，D／P之類(lèi)的。全部是 T／T ADVANCE（電匯，款到發(fā)貨） 和定金生產(chǎn)，余款見(jiàn)提單復(fù)印件

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知。向貨運(yùn)公司

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合，包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。應(yīng)答時(shí)間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

工廠如何做好外貿(mào)出口?

1.跟外貿(mào)公司商定好代理費(fèi)用。（因?yàn)槟銈儧](méi)有進(jìn)出口權(quán)，出口只能以外貿(mào)公司的名義出口，外銷(xiāo)合同，箱單，發(fā)票，提單上的SHIPPER都是外貿(mào)公司）2.如果你們的貨物需要商檢的話(huà)，讓外貿(mào)公司準(zhǔn)備好箱單，發(fā)票，報(bào)檢委托，外銷(xiāo)合同，

1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)?！鸪闃樱荷虣z機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定

二、出口代理的具體業(yè)務(wù)流程：1、成交訂約 外貿(mào)分公司經(jīng)由交易會(huì)等途徑通過(guò)談判成交，簽訂合同后，由外貿(mào)分公司據(jù)以開(kāi)出要貨通知單代替合 同副本通知工廠，考慮作生產(chǎn)準(zhǔn)備。2、來(lái)證 國(guó)際貿(mào)易通常運(yùn)用信用證進(jìn)行結(jié)算，一般慣例

SOHO可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn),如果外貿(mào)公司代SOHO確認(rèn)提單,那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。 一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作,或者SOHO自己制作。 9通知工廠開(kāi)票 報(bào)關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會(huì)按照?qǐng)?bào)關(guān)預(yù)錄單的

流程如下 1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。 2 SOHO和國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)訂單 3 客戶(hù)匯款或者開(kāi)立信用證 4 國(guó)外客戶(hù)匯款到帳，LC到達(dá)通知 5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 6 預(yù)付定金給工廠 7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口 8 提單確認(rèn) 9

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是

一個(gè)工廠找我公司(我們是一家外貿(mào)公司)代理出口,請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)代理如何操作啊?流程是什么?

帽子工廠做外貿(mào)，首先要有客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)可以通過(guò)參加展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)找。帽子類(lèi)的展會(huì)一般是國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)和香港的小禮品展國(guó)外的客戶(hù)會(huì)相對(duì)多一 些。如果網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)的話(huà)可以做一些平臺(tái)，但阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)

(最好要有文字證明) 3、 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,做到知根知底。 4、 跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中,須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶(hù)是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶(hù)亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶(hù)下單，總是會(huì)許

工廠做外貿(mào)該注意什么

2:他給你下單后最少讓他付百分之三十的訂金,第一次合作的話(huà)半個(gè)月內(nèi)讓他付款 3:如果你是做貴重產(chǎn)品的,切記不要寄太多樣品,如果成本小的話(huà)也無(wú)所謂的 4:有些外貿(mào)公司有派業(yè)務(wù)員來(lái)跟單的,有些素質(zhì)差的整天騙吃騙喝

涉外禮儀注意事項(xiàng)及要求 一、涉外禮儀注意事項(xiàng) 1.信守承諾。在人際交往中，＂言必信，行必果＂。是做人應(yīng)有的基本教養(yǎng)。與外國(guó)朋友打交道，小到約會(huì)的時(shí)間，大到生意往來(lái)，都要講信用，守承諾，不隨便許愿，失信于人。

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶(hù)是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶(hù)亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶(hù)下單，總是會(huì)許

1、要注意做足客戶(hù)調(diào)查。這里的客戶(hù)調(diào)查主要是要弄清對(duì)方的資信情況，諸如客戶(hù)的信譽(yù)情況、資金情況等。2、對(duì)商品進(jìn)行充分的調(diào)研。調(diào)研時(shí)，要注意主要去了解客戶(hù)對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格以及運(yùn)費(fèi)等方面的要求。3、制定一個(gè)可

和外貿(mào)打交道要注意那些事項(xiàng)?

需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開(kāi)船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書(shū)，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書(shū)通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶(hù)是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶(hù)亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶(hù)下單，總是會(huì)許

1.代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶(hù)違約（委托方自帶客戶(hù)時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任

5:最重要的就是一定要簽合同,而且合同還要寫(xiě)的盡量詳細(xì)點(diǎn),以防他們鉆空子來(lái)扣錢(qián)

與外貿(mào)公司合作,要注意些什么?求解

　　以下是生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司合作應(yīng)注意的一些問(wèn)題，你可以參考一下： 　　沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，不與外商簽訂相關(guān)具有法律效力的文件（如售貨合同），也就不存在承擔(dān)直接對(duì)外責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。 　　生產(chǎn)企業(yè)委托有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)單位代理出口是目前通行的做法，在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題： 　　1.代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶(hù)違約（委托方自帶客戶(hù)時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上，委托方也要按協(xié)議規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，如貨物質(zhì)量能否保證、能否按時(shí)交貨、外商是否可靠，是否需要對(duì)外商進(jìn)行資信調(diào)查等。 　　2.通常外貿(mào)單位通過(guò)代理行為收取相應(yīng)的代理費(fèi)，其數(shù)額根據(jù)具體情況不同亦不同，如委托的出口貨物需占用出口配額，或者代理業(yè)務(wù)需要外貿(mào)單位出面甚至出資做更多工作時(shí)等。除此之外，與業(yè)務(wù)相關(guān)的其它直接、間接費(fèi)用一般應(yīng)由委托方來(lái)承擔(dān)，包括貨款、運(yùn)保費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港口費(fèi)用、利息、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)等。委托方可會(huì)同外貿(mào)單位共同計(jì)算這部分費(fèi)用，最好在出貨前與外貿(mào)單位核定一成本預(yù)算表，一來(lái)明了業(yè)務(wù)的盈虧，二來(lái)以備雙方的最后結(jié)算。 　　3.出口代理單位以選擇專(zhuān)業(yè)進(jìn)出口公司為好，如各省市的機(jī)械、機(jī)械設(shè)備、電子進(jìn)出口公司。這些公司有較為豐富的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)，另外，相較于其它類(lèi)型的外貿(mào)單位在國(guó)外市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。 　　委托單位可以隨時(shí)就有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題與這些公司協(xié)商，他們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提出各種應(yīng)對(duì)措施，找出最佳解決方案。
我以我的經(jīng)驗(yàn)給你點(diǎn)建議吧 1:合作之前先查清楚是不是正規(guī)的進(jìn)出口企業(yè),也就是說(shuō)看他的公司規(guī)模之類(lèi)的 2:他給你下單后最少讓他付百分之三十的訂金,第一次合作的話(huà)半個(gè)月內(nèi)讓他付款 3:如果你是做貴重產(chǎn)品的,切記不要寄太多樣品,如果成本小的話(huà)也無(wú)所謂的 4:有些外貿(mào)公司有派業(yè)務(wù)員來(lái)跟單的,有些素質(zhì)差的整天騙吃騙喝的,而且還要向你拿回扣之類(lèi)的,剛開(kāi)始合作的話(huà)不要百依百順的,這才能顯示出一個(gè)企業(yè)的底氣.不過(guò)熟了以后那就你自己看著辦了 5:最重要的就是一定要簽合同,而且合同還要寫(xiě)的盡量詳細(xì)點(diǎn),以防他們鉆空子來(lái)扣錢(qián)
1）鎖定目標(biāo)客戶(hù)，你可以通過(guò)一些行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、包括比較知名的B2B平臺(tái)，例如ALIBABA，慧聰?shù)?，搜索下有銷(xiāo)售你生產(chǎn)產(chǎn)品的外貿(mào)公司或者買(mǎi)辦，找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，如果你生產(chǎn)的產(chǎn)品有區(qū)域性，最好找本地的公司。 2）可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)甚至上門(mén)拜訪(fǎng)等等方式預(yù)約推薦你的產(chǎn)品，當(dāng)然如果有產(chǎn)品圖冊(cè)或者資料可以發(fā)給人家看看，如果沒(méi)有做圖冊(cè)，可以攜帶一點(diǎn)樣品。 3）積極地跟蹤、反饋，一般外貿(mào)公司都是沒(méi)有生產(chǎn)的，他們很有可能已經(jīng)有了固定的供貨商，你的產(chǎn)品如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)而且保證質(zhì)量，同時(shí)具備一定的開(kāi)發(fā)能力，還是比較容易引起注意的。但是配合上一定要積極，很多時(shí)候，貿(mào)易公司都會(huì)要求你發(fā)下產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，有的工廠就不樂(lè)意了，說(shuō)句很現(xiàn)實(shí)的，人家對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)興趣，連看都懶得看，還要你發(fā)報(bào)價(jià)單？再說(shuō)別人如果連自己的進(jìn)價(jià)都不清楚怎么幫你賣(mài)？有的會(huì)擔(dān)心外貿(mào)公司去比價(jià)，當(dāng)然會(huì)比，正常人都會(huì)去比，老太太菜市場(chǎng)買(mǎi)菜都懂得貨比三家何況人家偌大一公司？即使外貿(mào)公司不去比，老外也會(huì)去比的。再說(shuō)了，現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈，老外也不是傻子，價(jià)格給得太高，外貿(mào)公司報(bào)出去都沒(méi)單子，這說(shuō)來(lái)說(shuō)去損失的也是廠商，一回兩回人家理都懶得理你，更不要說(shuō)下單給你了，實(shí)在做事的工廠還是比較受歡迎的，配合好了一般的公司都不愿意輕易換供應(yīng)商的。 4）關(guān)于接單，大單小單你最好都要一并對(duì)待。有的工廠小單不接，大單屁顛屁顛跑來(lái)拉，很現(xiàn)實(shí)的一句話(huà)，你不支持客人人家為什么要支持你？！再說(shuō)你如果連小單都做不好，誰(shuí)敢放心把大單拿給你做？！ 祝你好運(yùn)。作為生產(chǎn)商，能夠把關(guān)好質(zhì)量，按時(shí)交貨，價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)的話(huà)，接單還是很容易的。一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，希望你能揚(yáng)長(zhǎng)避短，多多接單。
國(guó)際貿(mào)易出口流程及注意事項(xiàng) (一)\x0d\x0a外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)----四招開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén)\x0d\x0a國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。\x0d\x0a取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹(shù)立品牌很有好處。自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單開(kāi)放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。\x0d\x0a暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過(guò)外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來(lái)，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷(xiāo)給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。\x0d\x0a代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受?chē)?guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴(lài)帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見(jiàn)不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶(hù)所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢(xún)進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過(guò)代理出口，所有票據(jù)寫(xiě)著別人的商號(hào)名字，對(duì)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌拓展多少有些局限與影響。\x0d\x0a同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過(guò)代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無(wú)異，只多了一個(gè)普通國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。\x0d\x0a對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。掛靠的方式多見(jiàn)于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開(kāi)公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易----有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過(guò)，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對(duì)進(jìn)銷(xiāo)兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。\x0d\x0a如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國(guó)際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶(hù)外貿(mào)備案。自2004年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開(kāi)了對(duì)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)了。申請(qǐng)上也沒(méi)有資金限制，具體步驟是：\x0d\x0a1．在工商局辦理個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)。\x0d\x0a2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記。\x0d\x0a3．到海關(guān)辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。\x0d\x0a4．到外匯管理局辦理“對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷(xiāo)備案登記手續(xù)。\x0d\x0a5．在銀行開(kāi)立個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算帳戶(hù)，辦理外匯收付。\x0d\x0a個(gè)人申請(qǐng)外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶(hù)身份，在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。\x0d\x0a有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶(hù)外貿(mào)備案四招，\x0d\x0a外貿(mào)之門(mén)為虎添翼此敞開(kāi)。
我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)： 1、英語(yǔ)水平，特別是書(shū)面的和口頭的商務(wù)英語(yǔ)的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶(hù)很好地溝通； 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何跟客戶(hù)、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等； 3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。國(guó)際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點(diǎn)馬虎。 另外，就是要“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?“知彼”是： 一、對(duì)客戶(hù)的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓?二、對(duì)客戶(hù)本人的脾氣、愛(ài)好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻?具體措施： 一、下到工廠車(chē)間第一線(xiàn)去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問(wèn)，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶(hù)的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對(duì)待客戶(hù)要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，特別是在展會(huì)上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對(duì)待不同客人的不同方法。 總之兩個(gè)字：要用心。
建議如下： 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開(kāi)始做外貿(mào)，累積客戶(hù)資源是很重要的。建議從參加展會(huì)開(kāi)始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤(rùn)狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
一、回答如下 1、是的，以哪個(gè)公司出口，發(fā)票就開(kāi)哪個(gè)公司的抬頭，并且還要收外匯，你所在公司結(jié)匯，然后把錢(qián)轉(zhuǎn)給這個(gè)A公司。你所在公司還要和A公司簽定一份代理協(xié)議，A公司還會(huì)給你所在公司幫A公司出口的代理費(fèi)。 2、如果那個(gè)A公司有進(jìn)出口權(quán)，就可以直接出口，還需要你所在公司提供單證業(yè)務(wù)的話(huà)，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議》你所在公司收咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)。如果找你代理出口，就得以你所在公司名義出口，你所在公司退稅。 3、如果那個(gè)A公司有進(jìn)出口權(quán)，就可以直接出口，匯也是匯到A公司的賬戶(hù)，還需要你跑單證的話(huà)，你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議》你所在公司收咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)。 4、你跟A公司簽訂協(xié)議《咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議》你所在公司收咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)，所以交增值稅。 二、出口代理的具體業(yè)務(wù)流程： 1、成交訂約 外貿(mào)分公司經(jīng)由交易會(huì)等途徑通過(guò)談判成交，簽訂合同后，由外貿(mào)分公司據(jù)以開(kāi)出要貨通知單代替合 同副本通知工廠，考慮作生產(chǎn)準(zhǔn)備。 2、來(lái)證 國(guó)際貿(mào)易通常運(yùn)用信用證進(jìn)行結(jié)算，一般慣例要 等外商通過(guò)銀行寄來(lái)信用證，這筆交易才算落實(shí)。 在合同中，應(yīng)訂明來(lái)證期限，到期不來(lái)，外貿(mào)公司應(yīng) 負(fù)責(zé)催證。3、外貿(mào)審證，通知備貨 信用證經(jīng)銀行初步審核后，外貿(mào)公司還要根據(jù)原 訂合同條款進(jìn)行審核，通過(guò)審核后將正本留下，以備 今后交單要求支付，并將副本轉(zhuǎn)送工廠。工廠見(jiàn)到信 用證后，再正式安排車(chē)間投產(chǎn)既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。工廠生產(chǎn)備 貨完成，即填寫(xiě)交貨通知單，將產(chǎn)品送交外貿(mào)公司所 屬倉(cāng)庫(kù)。4、外貿(mào)出運(yùn) 外貿(mào)公司倉(cāng)庫(kù)接貨后，有關(guān)科組即著手辦理出 運(yùn)，包括租船、訂艙、申請(qǐng)商檢、投保保險(xiǎn)、裝 箱刷暖、繕制單證、向海關(guān)報(bào)關(guān)等。 5、報(bào)關(guān) 由經(jīng)海關(guān)考試合格的專(zhuān)職報(bào)關(guān)員填寫(xiě)報(bào)關(guān) 單，附具有關(guān)單證報(bào)請(qǐng)海關(guān)監(jiān)管查驗(yàn)，通過(guò)繳納 關(guān)稅后放行。報(bào)關(guān)單加一聯(lián)退稅專(zhuān)用的證明聯(lián)。 此外，還要附送出口收匯核銷(xiāo)單，經(jīng)海關(guān)加蓋放 行章后取回，向外匯管理局報(bào)送一聯(lián)備核銷(xiāo)。6、交單議付 外貿(mào)公司辦完上述手續(xù)取得海運(yùn)提單等單 證后，連同信用證正本一齊到中國(guó)銀行等 外匯銀行要求議付。銀行經(jīng)審查單證，確 悉單證一致，單單一致后，即墊付貨款， 而自行將單證寄送國(guó)外索償歸墊。7、 結(jié)匯 外匯銀行議付時(shí)，按當(dāng)天買(mǎi)入牌價(jià)將外匯 折合人民幣填制結(jié)匯通知單，扣去手續(xù)費(fèi) 等劃付外貿(mào)。8、 劃款 外貿(mào)公司收到結(jié)匯款后，扣除原來(lái)墊付的裝運(yùn)、 保險(xiǎn)、商檢費(fèi)等等費(fèi)用及其代理手續(xù)費(fèi)后，填制 《劃款結(jié)算單》，將凈額劃付工廠。 9、 退稅 在產(chǎn)品報(bào)關(guān)出口并在財(cái)務(wù)上做銷(xiāo)售處理后，由委 托企業(yè)按月、旬填寫(xiě)“出口產(chǎn)品退稅申請(qǐng)表”，同 時(shí)提供發(fā)貨票等有關(guān)證明（復(fù)印件），并附代理 單位開(kāi)具的“代理出口產(chǎn)品證明”向企業(yè)所在地主 管出口退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)退稅。 10、入賬 工廠財(cái)務(wù)科根據(jù)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)來(lái)的外銷(xiāo)發(fā)票，劃款 通知單及退稅單等先后作成相應(yīng)會(huì)計(jì)分錄并及時(shí) 入帳 擴(kuò)展資料 常用術(shù)語(yǔ) Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱(chēng)EXW（Ex Works） EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 FOB（Free on Board）（在運(yùn)輸工具上交貨） FOB也稱(chēng)“離岸價(jià)”，實(shí)踐中的使用通常為“FOB……港（出發(fā)地）按FOB成交，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。在實(shí)際交易中，買(mǎi)方都會(huì)委托賣(mài)方來(lái)幫助租船定倉(cāng)，交保險(xiǎn)等，也就是準(zhǔn)CIF,買(mǎi)方會(huì)另行支付給賣(mài)方額外費(fèi)用！貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。 FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側(cè)就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運(yùn)港)，縮寫(xiě)為FAS。它指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)， 另外買(mǎi)方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 FCA（Free Carrier）交至承運(yùn)人（......指定地點(diǎn)） FCA是free carrier也就是“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨 C&F（Cost and Freight）（成本加運(yùn)費(fèi)）后改為CFR（對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際操作中也有很多客人喜歡用CNF來(lái)表示C&F,實(shí)際上只是把符號(hào)&換成N, 意思是一樣的) 參考資料 百度百科 對(duì)外貿(mào)易
出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB船上交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。 目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。 ○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱(chēng)。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
建議如下： 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開(kāi)始做外貿(mào)，累積客戶(hù)資源是很重要的。建議從參加展會(huì)開(kāi)始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤(rùn)狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
退稅當(dāng)然是退給你們工廠了。 1。提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)副本 給代理公司，人家持上述文件到稅務(wù)局辦理貿(mào)易代出口協(xié)議 。 這樣 如果是L/C 或是 匯票付款 都可匯到你方戶(hù)頭而不是代理公司的戶(hù)頭。 2。材料通關(guān)單 要到商檢局辦理。 代理公司可代報(bào)，你方工廠也可自辦。 流程 一般主是 簽合同 開(kāi)立信用證 報(bào)關(guān)報(bào)檢 租船訂艙 費(fèi)用 報(bào)關(guān) 200 報(bào)檢 100 代理開(kāi)立信用證 代理費(fèi)是總金額的2% 至于和外貿(mào)代理談這個(gè)就比較容易了，找家資信好的代理公司，因?yàn)楸孛膺@家公司把你的客戶(hù)源搶走，其二，代理公司的經(jīng)驗(yàn)豐富有助于你此筆交易圓滿(mǎn)完成。