大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)鞋子如何找客戶（做外貿(mào)鞋子如何找客戶合作）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

做外貿(mào)怎樣找客戶？

外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過(guò)類似問(wèn)題如：“外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始可以通過(guò)哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶來(lái)了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報(bào)給國(guó)外總部，最后由國(guó)外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過(guò)辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會(huì)有下面的程序。

2.參加展會(huì)

如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會(huì)（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會(huì)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(huì)(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過(guò)Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁(yè)搜索;注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱和buyer,或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)如國(guó)際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺(tái)，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái)，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。

外貿(mào)解決辦法：做外貿(mào)怎么找客戶

結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾個(gè)方法，希望可以跟朋友們分享：  

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶  

注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。  

2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家名錄Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶  

Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā)message到客戶郵箱。  

Thomasnet注冊(cè)后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶，都可以發(fā)message；  

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶  

輸入產(chǎn)品名或海關(guān)編碼搜采購(gòu)商，可以免費(fèi)獲取很多潛在客戶信息。  

4、利用Whatsapp開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶  

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機(jī)號(hào)碼）之后去跟進(jìn)客戶。該軟件在國(guó)外的知名度一點(diǎn)都不次于臉書(shū)、推特，在國(guó)外的使用率非常高，南美和歐洲市場(chǎng)的客戶大部分都使用Whatsapp。  

5、利用國(guó)外招聘網(wǎng)站、搜索“職位和行業(yè)”來(lái)找客戶  

國(guó)外知名招聘網(wǎng)站、印度公司招聘網(wǎng)站、香港的招聘網(wǎng)站；  

這里面的企業(yè)有很多都是國(guó)外貿(mào)易公司，也是我們的潛在客戶。  

6、利用國(guó)外展會(huì)官網(wǎng)找客戶  

因?yàn)槟承┛陀^條件、我們根本去不了國(guó)外展，但我們可以查看行業(yè)專業(yè)的展會(huì)網(wǎng)站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發(fā)message給客戶，客戶郵箱會(huì)收到你的信息。  

7、利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)找客戶  

貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。  

8、利用臉書(shū)和領(lǐng)英找客戶（新套路）  

這種方法很多人都用過(guò)，但這里主要講的是一些新套路：  

在臉書(shū)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友，多看他們的互動(dòng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友變成自己的好友。  

在領(lǐng)英找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會(huì)圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過(guò)線下展銷會(huì)

尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁(yè)面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過(guò)溝通找到客戶。

4、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過(guò)海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫(kù)查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過(guò)行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過(guò)搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來(lái)查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國(guó)際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

鞋廠怎么找客戶

　　要看您找的客戶目標(biāo)是外貿(mào)公司的還是國(guó)內(nèi)的。
　　如果是外貿(mào)公司的話您就要行動(dòng)起來(lái)，首先有必要在當(dāng)?shù)亓私庖幌?，?lái)鞋廠做鞋的外貿(mào)公司，有實(shí)力的，信譽(yù)度好的有哪些？公司地址在大概哪里？了解這些資料以后您就可以安排好您的時(shí)間，有目標(biāo)的去找外貿(mào)公司合作了。只要您能夠三五天或一個(gè)星期發(fā)些新板到公司去，公司都是會(huì)和您合作的，您想想，公司沒(méi)有你們這些廠家發(fā)樣板過(guò)去，他們哪里會(huì)有生意。最主要還是您的鞋廠要有一定的實(shí)力，公司單的錢大多都是月結(jié)的。
　　如果是內(nèi)單的話，可以通過(guò)熟人介紹，例如廠長(zhǎng)、板房師傅都是認(rèn)識(shí)有或多或少的客戶的，還有我有個(gè)很土的建議，您到貨運(yùn)站去，一般內(nèi)單鞋的鞋箱外面都貼有一張客戶地址和電話的標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽?zāi)偷玫搅艘恍┛蛻舻碾娫捄偷刂?，再加上記住是?biāo)簽貼在什么鞋廠的鞋箱上，這樣一來(lái)，您就可以打電話過(guò)去給客戶，就說(shuō)您是某某鞋廠的朋友，希望可以有機(jī)會(huì)和他合作，問(wèn)他主要走哪類鞋，問(wèn)他什么時(shí)候會(huì)過(guò)來(lái)這里，想請(qǐng)他吃頓飯。大致上就是這些了。
　　客戶在網(wǎng)上找不是不行，而是不知從何入手，很多客戶都是30多歲以上，上網(wǎng)的只有少數(shù)，會(huì)上網(wǎng)的大部分還是在玩些棋牌游戲的，年輕人會(huì)上網(wǎng)的又沒(méi)幾個(gè)做生意的。我看網(wǎng)絡(luò)只有在黃頁(yè)上和114上按分類查詢。機(jī)會(huì)不是沒(méi)有的，就看您的方法了。
　　可以順便告訴我是什么鞋廠嗎？地址在哪？

參考資料：回答了我的問(wèn)題就是等于幫助您自己??！

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒(méi)效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)鞋子如何找客戶（做外貿(mào)鞋子如何找客戶合作）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，做外貿(mào)鞋子如何找客戶（做外貿(mào)鞋子如何找客戶合作）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！