1、從頭開始優(yōu)化，logo是SEO的一個(gè)關(guān)鍵元素，文字logo比圖片更利于搜索引擎優(yōu)化，我們也可以通過(guò)對(duì)背景Logo結(jié)合隱藏文字鏈接的方法優(yōu)化。首先，創(chuàng)建文字鏈接：以下為引用的內(nèi)容：/"ti

在標(biāo)題長(zhǎng)度允許的情況下,結(jié)合營(yíng)銷手段,在標(biāo)題中經(jīng)常更新推薦1、2款產(chǎn)品。沒有必要只是單獨(dú)考慮SEO。 3、頻道頁(yè)標(biāo)題:頻道名_網(wǎng)站名。頻道頁(yè)通常是一個(gè)大分類的概括。建議在頻道頁(yè)的標(biāo)題上增加相關(guān)的1、2個(gè)熱門關(guān)鍵詞。 4、首頁(yè)標(biāo)題:

1、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營(yíng)銷的主要手段為seo、PPC、sem等。2、電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提

2、郵件營(yíng)銷推廣。郵件推廣是使用最多也是最廣泛的一種推廣方式，根據(jù)客戶的一些性質(zhì)選擇相應(yīng)的有可能的潛在客戶，對(duì)客戶發(fā)送質(zhì)量較好的郵件信息，根據(jù)郵件點(diǎn)開量和回訪量進(jìn)行客戶的再次篩選。3、在進(jìn)行外貿(mào)銷售的時(shí)候，可以根據(jù)

5、營(yíng)銷和品牌推廣：制定一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和品牌推廣計(jì)劃。這可能包括建立本地化的品牌形象、參加國(guó)際貿(mào)易展覽、進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。6、物流和供應(yīng)鏈管理：海外業(yè)務(wù)涉及物流和供

如何開展外貿(mào)營(yíng)銷?

2接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其

1 搜索引擎營(yíng)銷。這是營(yíng)銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。其中，被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過(guò)這是一項(xiàng)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

二，利用廣告（線上線下）廣告有助于提高品牌忠誠(chéng)度，從而進(jìn)一步導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買。您可以使用很多不同的廣告渠道在海外推廣您的產(chǎn)品。最好的包括：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放報(bào)紙展示廣告。使用在線PPC、展示和橫幅廣告做廣告。投資贊助社交

三、郵件營(yíng)銷 電子郵件是中小型外貿(mào)企業(yè)常用的營(yíng)銷推廣方式，也是投入最少的一種方式。無(wú)論你是外貿(mào)公司還是外貿(mào)人士，郵件營(yíng)銷都是維護(hù)客戶的好方法。四、展會(huì)營(yíng)銷 展會(huì)營(yíng)銷是指利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、商品洽談會(huì)及其他

外貿(mào)營(yíng)銷技巧有哪些?

即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟

為了確保質(zhì)量和交貨沒有問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)公司會(huì)派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗(yàn)貨物。也有老外指派的專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來(lái)驗(yàn)貨。在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝

1、想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。3、訂單的多少有分

2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。5、交貨付運(yùn)后，得到提單（有時(shí)是直接做電放

外貿(mào)是怎么做的

1.網(wǎng)站優(yōu)化，自媒體推廣外貿(mào)行業(yè)搭建獨(dú)立站是非常有比較的，一般而言新搭建的網(wǎng)站基本沒有什么流量的。因此我們除了網(wǎng)站本身需要優(yōu)化以外，還需要通過(guò)一些外部渠道去進(jìn)行流量，比如一些國(guó)外的自媒體平臺(tái)：Instagram、Twitter、Facebook

4.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷的重要手段之一。企業(yè)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站、開設(shè)社交媒體賬號(hào)、利用搜索引擎優(yōu)化等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。5.與代理商合作 與代理商合作是進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷的一種常見方式

五、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷 我們?cè)趪?guó)外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對(duì)于這樣的營(yíng)銷方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前也有應(yīng)用，但是只限于

5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果也是立竿見影的。比較熱的的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。6、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷。國(guó)外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會(huì)有人回應(yīng)。

現(xiàn)階段的相關(guān)度排序技術(shù)主要有以下幾種:一是基于傳統(tǒng)信息檢索技術(shù)的方式,它主要利用關(guān)鍵詞本身在文檔中的重要程度來(lái)對(duì)文檔與用戶查詢要求的相關(guān)度做出測(cè)量,如利用網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和位置。一般而言,檢索出的網(wǎng)頁(yè)文檔中含有的查詢關(guān)鍵

一、反向鏈接 反向外鏈簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從外貿(mào)seo的層面來(lái)解析外貿(mào)網(wǎng)站的排名，這個(gè)也是從搜索營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)的，試想一下，如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站鏈接被放在一個(gè)權(quán)重高的網(wǎng)站上面，那么這個(gè)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站在搜索引擎中就會(huì)有一

外貿(mào)營(yíng)銷方式有哪些?

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會(huì)，國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，還有其他的專業(yè)的國(guó)際展會(huì)，在展會(huì)上要多留一些客戶的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時(shí)準(zhǔn)確專業(yè)的回答客戶的詢問(wèn)。\x0d\x0a4.針對(duì)自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動(dòng)出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
一、 郵件推廣 郵件推廣可以說(shuō)是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方 式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。 二、 平臺(tái)推廣 目前我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些 平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。 三、 搜索競(jìng)價(jià)推廣 搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷專家組織(SEMPO)發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷調(diào)查”(State of Search Engine Marketing 2005)中，顯示有42%的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78%的搜索引擎廣告客戶和72%的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。 總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。 四、 SEO優(yōu)化推廣 外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。 由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了。 五、其他推廣方式 其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營(yíng)銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷無(wú)專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。
分享一下外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道有哪些
公司名字：有的公司的名字很特別，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的E-MAIL等有價(jià)值的信息。還是先直接放里面搜，然后再加引號(hào)搜。如果這個(gè)公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引號(hào)，然后把公司所在國(guó)家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；這個(gè)方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文網(wǎng)站做的非常好，相比之下幾乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和準(zhǔn)確性都是很高的 REGION是對(duì)COMPANY的一個(gè)精確的定位，一般都能十分準(zhǔn)確找出所要的信息。如果還不行，就把電話號(hào)碼放在后面。如果還還不行，把國(guó)名去掉，把電話號(hào)碼放在后面，這樣可能會(huì)好多了。 ✔ 公司聯(lián)系人：在網(wǎng)站上找到信息后，可以將COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON聯(lián)合起來(lái)搜索；如果這個(gè)方法不行，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話號(hào)碼放在放在一起搜。但是聯(lián)系人要加上引號(hào)。 ✔ 電話號(hào)碼：電話號(hào)碼有三大部分組成：國(guó)家代碼，區(qū)號(hào)，電話號(hào)。世界上的電話號(hào)碼，應(yīng)該跟人類的DNA一樣都是唯一的，所以電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼對(duì)于一個(gè)公司或者人來(lái)說(shuō)，就象一個(gè)DNA代碼。我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等。這招本人屢試不爽。有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼中間有個(gè)“-“”，如“20-66-233627“”，不要擔(dān)心搜索引擎會(huì)自動(dòng)識(shí)別的。這個(gè)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的，而且非常有效。因?yàn)殡娔X對(duì)于數(shù)字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起來(lái)也非常的快。 上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“外貿(mào)通”工具提供141個(gè)國(guó)家、7000萬(wàn)企業(yè)背景資料、9000萬(wàn)企業(yè)高管聯(lián)系信息、數(shù)據(jù)化客戶管理的實(shí)時(shí)外貿(mào)客戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，無(wú)限可能挖掘外貿(mào)潛在客戶，目前被越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)可，已成為了國(guó)際營(yíng)銷的必備工具。 信息特征法 培養(yǎng)一雙善于甄別的眼 ✔ 客戶的詢盤，每個(gè)客戶在寫詢盤時(shí)用的語(yǔ)言是不一樣的，這就構(gòu)成了客戶語(yǔ)言的特征。有的朋友可能發(fā)現(xiàn)有的客戶英語(yǔ)差的太狠，寫出來(lái)的詢盤很簡(jiǎn)單很搞笑。如果你一笑而過(guò)，那么就太可惜了。這個(gè)詢盤是非常有價(jià)值的，因?yàn)榭赡軟]有第二個(gè)人會(huì)用這樣的語(yǔ)言，這就構(gòu)成了語(yǔ)言的特征。 ✔ 客戶的尋盤中用了很特殊的英語(yǔ)單詞，包括地名。每個(gè)客戶的用語(yǔ)不一樣，有些客戶喜歡用很偏的英語(yǔ)單詞，比如說(shuō)seek，有的客戶喜歡說(shuō)成source。這也構(gòu)成了信息的特征。 ✔ 由于文化習(xí)俗不一樣，也構(gòu)成語(yǔ)言的特征，我相信這個(gè)大家都很清楚的。 這些需要我們?nèi)ビ^察，看到一個(gè)詢盤要認(rèn)真研究一下，養(yǎng)成習(xí)慣了練的久了，一看就知道這個(gè)信息是否有價(jià)。發(fā)現(xiàn)信息的特征了，還有個(gè)問(wèn)題，就是如何找到客戶的聯(lián)系方式。 客戶在世界各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，不可能見一個(gè)網(wǎng)站就重新寫一個(gè)詢盤。因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站太多了，每個(gè)網(wǎng)站都寫的不一樣，不僅要花費(fèi)時(shí)間去想死很多腦細(xì)胞，而且工作效率也不會(huì)高。所以每個(gè)客戶在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的信息幾乎都是一樣的，先把詢盤寫好，然后直接粘貼到B2B網(wǎng)站上，這樣很省事。 發(fā)現(xiàn)一個(gè)詢盤的信息特征了，就把這個(gè)信息特征放在GOOGLE里面去搜，建議不要放在百度里面。雖為國(guó)人，百度的英文搜索水平實(shí)在是汗顏。 首先，把整個(gè)信息打上放在GOOGLE里搜索，然后翻個(gè)幾頁(yè)，看有沒有好的東西，有沒看到有價(jià)值的東西。至于翻幾頁(yè)，這要看你的感覺。 再者，把信息打上引號(hào)再搜一遍。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多了，很多垃圾的信息都沒有了，然后順著往下翻你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多重要的有價(jià)值的信息。 團(tuán)結(jié)法 團(tuán)結(jié)就是力量 ✔ 現(xiàn)在很多論壇，還有很多外貿(mào)人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因?yàn)橛泻芏酂嵝牡耐赓Q(mào)人，把很多自己不需要的客戶詢盤放在那里，讓大家共享。作為外貿(mào)人，我也很希望業(yè)內(nèi)能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)彼此的信息共享。一個(gè)人不可能什么都做，所以有些信息對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒有用的，可以拿出來(lái)大家一起分享。你的一次善舉可能會(huì)重塑一個(gè)外貿(mào)新人的信心，會(huì)讓這個(gè)外貿(mào)行業(yè)充滿陽(yáng)光的。對(duì)于看貼的人大家一定要厚道，一定要熱心的回帖，這樣發(fā)帖的人才會(huì)更有信心。 ✔ 有的時(shí)候你可能發(fā)現(xiàn)有些信息過(guò)時(shí)了，覺得沒有價(jià)值。但是不知道大家仔細(xì)觀察過(guò)沒有，在你所在的業(yè)內(nèi)，你看過(guò)那個(gè)公司今天做機(jī)械明天做服裝，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把社會(huì)分工做的非常的細(xì)。只有很專業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里才能找到比較優(yōu)勢(shì)，才能活下去，每個(gè)行業(yè)都是相對(duì)很固定的。因此對(duì)于客戶也是樣的，只可能客戶需要的產(chǎn)品可能變，但是行業(yè)是不會(huì)變的，所以一些過(guò)時(shí)的信息只要不是侏羅紀(jì)以前的，都是有參考價(jià)值的。 上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“外貿(mào)通”工具提供141個(gè)國(guó)家、7000萬(wàn)企業(yè)背景資料、9000萬(wàn)企業(yè)高管聯(lián)系信息、數(shù)據(jù)化客戶管理的實(shí)時(shí)外貿(mào)客戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，無(wú)限可能挖掘外貿(mào)潛在客戶，目前被越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)可，已成為了國(guó)際營(yíng)銷的必備工具。 使館法 找那些身邊國(guó)外的人 ✔ 中國(guó)在世界各個(gè)地方都有大使館，而且每個(gè)大使館的網(wǎng)站上幾乎都一個(gè)欄目——商情或者貿(mào)易機(jī)會(huì)。很多非洲的大使館都會(huì)讓非洲的商人把信息發(fā)布在上面，有需求的有供應(yīng)的，這個(gè)需要你自己看了。 海撈法 有時(shí)間多做做 ✔ 就是把關(guān)鍵詞放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感興趣的東西，也會(huì)收獲不小 對(duì)手法 師夷長(zhǎng)技以制夷 ✔ 相信每個(gè)人在業(yè)內(nèi)都會(huì)遇到很多的對(duì)手，有的做的超級(jí)好。這樣的公司做的時(shí)間很久在世界范圍內(nèi)形成了很固定的信息發(fā)布和收集渠道，他們的客戶開發(fā)肯定是走在我們公司的前面的。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級(jí)巨星，那么他們會(huì)幫助你成長(zhǎng)的。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得的東西。然后再按照上面的方法來(lái)，保證你屢試不爽。
　　你公司的產(chǎn)品是什么類型的?服裝?食品?還是數(shù)碼產(chǎn)品? 　　給個(gè)具體的內(nèi)容.這樣才能針對(duì)產(chǎn)品特性還確定營(yíng)銷方案啊!~~ 　　哦....這類產(chǎn)品的用途并非大眾. 　　這樣吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市場(chǎng)的供求信息.從你的信息中看出,貴公司現(xiàn)今比較需要有一定海外客戶群的人員,如果沒有,也最好不要自己沒方向的找,容易造成客戶群過(guò)散,沒有重點(diǎn),而且得花費(fèi)一定的時(shí)間去檢驗(yàn)對(duì)方客戶的信息. 　　鑒于貴公司外貿(mào)部門成立時(shí)間較短,再考慮到產(chǎn)品的特性,自己運(yùn)營(yíng)的效果可能不是很好.個(gè)人建議,到一些可以覆蓋全球的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息,最好是專業(yè)的BtoB的貿(mào)易網(wǎng)站。這樣一方面方向比較廣,而且比起網(wǎng)下的宣傳與推廣的費(fèi)用要少一些.當(dāng)然,如果貴公司的實(shí)力雄厚,配合一定的網(wǎng)下宣傳,效果會(huì)更佳. 　　或者,你可以到中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)那里,看可否查詢到一些相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)外代理商,從而開展海外市場(chǎng). 　　如果是貴公司自己出口,還需注意以下:如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高效果？ 　　首先,必須選擇適合于公司的外貿(mào)渠道，在這我對(duì)比了幾種不同的出口媒介: 　　1.直接去海外設(shè)立辦事處或分公司.但成本高昂,環(huán)境、流程不熟悉，風(fēng)險(xiǎn)較高。 　　2。參加展會(huì)。成本高昂，前期準(zhǔn)備不充分，風(fēng)險(xiǎn)較高。（07年下半年可以考慮參加部分國(guó)內(nèi)展會(huì)） 　　3。電子商務(wù)。成本容易接受，操作及可控性較高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較低。 　　根據(jù)貴公司的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇。 　　如上所述，個(gè)人認(rèn)為還是采取電子商務(wù)的方式，在專業(yè)的BtoB網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易比較好。 　　如果采取電子商務(wù)的方式，你就必須對(duì)國(guó)內(nèi)名目眾多的B2B網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)研，以下我有幾點(diǎn)建議： 　　第一、 向同行取經(jīng)。通過(guò)向行業(yè)內(nèi)同行交流，了解業(yè)內(nèi)企業(yè)所選擇的合作平臺(tái)； 　　第二、 主要的買家市場(chǎng)。每一種產(chǎn)品都有一定的目標(biāo)采購(gòu)群，要先從買家的角度了解各個(gè)網(wǎng)站主要面向的買家市場(chǎng)，是否符合貴公司的買家群； 　　第三、 全球影響力。合作伙伴的知名度高，它的影響力相對(duì)也會(huì)大。 　　通過(guò)上述幾個(gè)方面的權(quán)衡，來(lái)選擇一家。而且建議貴公司成立專門的信息小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息的收集和回復(fù)，這將會(huì)成為拓展過(guò)程中的主要工作。從我了解來(lái)看，進(jìn)行一段時(shí)間后，估計(jì)每天都會(huì)有4、5封來(lái)自網(wǎng)上的買家詢盤，這些信息既帶來(lái)了海外商機(jī)，也讓海外部的外貿(mào)人員或者說(shuō)是信息員有更多的機(jī)會(huì)接觸客戶，熟悉外貿(mào)操作流程。 　　在此，也請(qǐng)你注意：目前，中國(guó)已經(jīng)是攝像頭出口大國(guó)，盡管擁有自己的核心技術(shù)，但國(guó)外的客戶卻越來(lái)越挑剔，要求越來(lái)越苛刻，一項(xiàng)在芯片上擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越不賺錢了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多從事攝像頭行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也逼近成本價(jià)出口，國(guó)外客戶儼然成為產(chǎn)品的裁判。 　　所以，貴公司在做海外拓展前，一定要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備??！ 　　呵呵~~~以上就是我針對(duì)你們公司的情況和產(chǎn)品特性做的一些分析，希望可以對(duì)你有所幫助哈！ 　　注：以上文章內(nèi)容未經(jīng)本人授權(quán)，切勿私自轉(zhuǎn)載。謝謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)全局性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng)。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。\x0d\x0a開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、區(qū)域劃分和制定策略\x0d\x0a首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型。\x0d\x0a2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)\x0d\x0a首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。\x0d\x0a3、把目標(biāo)責(zé)任到人\x0d\x0a在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。\x0d\x0a4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友\x0d\x0a合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，作為區(qū)域營(yíng)銷人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。\x0d\x0a5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理\x0d\x0a在對(duì)客戶不僅要激勵(lì)，更要管理。過(guò)度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。\x0d\x0a6、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心\x0d\x0a在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過(guò)程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來(lái)制定。\x0d\x0a其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案體現(xiàn)出來(lái)，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率，認(rèn)知率以及可能的購(gòu)買率。分銷、促銷的手段的激勵(lì)性等等。\x0d\x0a開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，然后按部就班的展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)。\x0d\x0a推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、必要的推廣營(yíng)銷\x0d\x0a借助各種媒體，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。\x0d\x0a2、做好產(chǎn)品\x0d\x0a如：\x0d\x0a研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝。\x0d\x0a準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷。\x0d\x0a建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜。\x0d\x0a組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，上門聯(lián)系客戶也是可以的。\x0d\x0a注意事項(xiàng)：\x0d\x0a一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動(dòng)，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。\x0d\x0a大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持、資本支持，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作。