其實好的供應(yīng)商對于買家，和好的買家對于供應(yīng)商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會是您的買家。假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那么您的

一、研究發(fā)現(xiàn)：人的一生有3個衰老轉(zhuǎn)折點 這項研究發(fā)表在《自然·醫(yī)學(xué)》期刊上，研究人員分析了4263名18—53歲人群的血漿樣本，通過研究血液中蛋白質(zhì)含量的變化，發(fā)現(xiàn)有高達(dá)1379種蛋白會隨著年齡的增加而改變。其中，與衰老相

1> 直接拿傭金，一般在貨值的3-5個點，看貨值大小及出貨量來定。這樣你很省事，客戶錢直接打給他的供應(yīng)商，不經(jīng)過你，你只拿他匯給的傭金就好了，然后你幫他負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，驗貨，出貨等一系列出口流程上的事，如果工

如果你的客戶從未在中國下過單，財大氣粗的，那即使你不清楚你的供應(yīng)商給你的價格是不是最好的，那你就算打10個點利潤，也有可能接單。一般利潤在一美金銷售額從不賺到賺2塊錢的利潤都有?？茨阕约焊鞣矫娴目紤]了。如

外貿(mào)采購,在供應(yīng)商報價基礎(chǔ)上加幾個點報價國外客戶,說好公司付清尾款,供應(yīng)商?

小攤販做買賣利潤很小，所以一般都是不含稅的價格。如果你買東西不開發(fā)票，就不用管他多少個點，如果開發(fā)票的話，就要加稅點了。一般的東西稅點是3%，比如此物品老板要價100元，那么，你就要給老板100+100*3%=103元。

對于外貿(mào)公司：FOB={{{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購價}+利潤}/現(xiàn)匯買入價 或：FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購價}/[現(xiàn)匯買入價*（1-利潤率）]

3.5元的3個點就是3.5*0.03=0.105元。3.5元如果是進(jìn)貨價，有時候可能要按照出貨價算。

53.7元，3個點就是百分之3

答:1. 58500 是含稅價的,(我也搞不清楚應(yīng)該是按照哪個方法來報價,因為這個縫紉機要是直接除以 6.8 換美元 比同行的報價要貴很多很多)。。2. 我問了一個做縫紉機的業(yè)務(wù)員,他們是把 58500 直接除以7.5, 但是我們這個機器一除就不

直接用1.4除以0.97就是你的賣價，即賣1.44

我做外貿(mào)訂單時翻譯叫我加三個點的價格,我不知道怎么算。

對于這個點數(shù)，要看你是什么行業(yè)，一般來說有任務(wù)限定的點數(shù)才算合理，一般點數(shù)為2—10個點差不多了，但是很少企業(yè)能夠達(dá)到8個點以上。舉個例子說一下吧：例如年銷售額A目標(biāo)為750萬，年銷售額650萬元以下 （不含），返點

c5-客戶質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)高，利潤霧加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商價格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目標(biāo)市場及客戶銷售群體也直接影響報價。影響報價的因素很多，綜合考慮報出去的價格要讓客人合理，沒有

您說的是在FOB成本報價上該加多少，F(xiàn)OB報價=成本報價+費用+傭金+利潤，報價在成本報價上加多少要看您的費用，利潤等，F(xiàn)OB成本報價計算方法如下：FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]}*人民幣含稅價}/匯率，在這個價格的

出廠價格加上三個點，然后再加上其他雜費（運費報關(guān)費之類的）

5到30個點。扣去所繳納的稅點，最少要留夠3到10個點的利潤吧，否則買辦法經(jīng)營，所以需要5到30個點。

一般加5-30個點 解析:這個不好評估的，要看你的利潤點有多少 扣去你所繳納的稅點，最少要留夠3-10個點的利潤吧，否則買辦法經(jīng)營了 擴展:報價分為證券報價、投標(biāo)報價、產(chǎn)品報價。證券報價是證券市場上交易者在某一時間

做貿(mào)易報價要加多少點

如果你對國際市場的同類產(chǎn)品價格很清楚，那么，可以根據(jù)你們的產(chǎn)品的質(zhì)量水平，并參考國際市場的價格報價。 如果不了解國際市場的價格，建議你最好按照國內(nèi)市場價格，加國內(nèi)運費和報關(guān)手續(xù)等費用，再加上你所期待的利潤就可以了

如果出口給國外超市，也就是相對的終端客戶，毛利潤可以達(dá)到30個點以上。此類客戶的特點是對包裝吹毛求疵，反而對產(chǎn)品檔次相對關(guān)注度小。這是一般而言。如果數(shù)量很少，少到自己做了覺得煩，100個點的利潤是差不多的。如果

1. 含稅價為1.00元，利潤為0，則：0=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17）銷售美金=含稅價（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價 2.利潤率為2%（即利潤=2%*含稅價）,外匯牌價為6.95，退稅率為17%則：2%*

看他們能接受的程度，實際我們國內(nèi)很多東西對于他們來說很便宜，我們很多單子是加50%到120%的利潤的。

外貿(mào)公司樹脂出口加2至4個點，利潤為20%。外貿(mào)公司樹脂出口根據(jù)市場行情、供需情況、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈成本和銷售渠道等，增加2至4個百分點，利潤為20%。

一般加5-30個點 解析:這個不好評估的，要看你的利潤點有多少 扣去你所繳納的稅點，最少要留夠3-10個點的利潤吧，否則買辦法經(jīng)營了 擴展:報價分為證券報價、投標(biāo)報價、產(chǎn)品報價。證券報價是證券市場上交易者在某一時間

外貿(mào)公司報價一般是加多少利潤

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有： 1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時答復(fù)。 2、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整。對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。 3、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 4、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核。原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。 5、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。需要委托中介機構(gòu)進(jìn)行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。 6、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。 擴展資料： 目前市場上對外貿(mào)人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實務(wù)操作經(jīng)驗，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應(yīng)熟悉和掌握商品基礎(chǔ)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識、生產(chǎn)管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿(mào)法規(guī)政策、國際貿(mào)易慣例、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀等專業(yè)知識。 根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國家商務(wù)部《十一五人才強商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會在全國范圍內(nèi)組織開展“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)整個國際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。 參考資料：百度百科--外貿(mào)業(yè)務(wù)員
正如你所知道的，這個產(chǎn)品是由3個部件組成的，工廠只放了其中一個部件的50件，所以數(shù)量實際上是對的，不需要修改清關(guān)文件不會影響清關(guān)的。 翻譯成為外貿(mào)英語:As you know， this product is consisted of three parts. In the factory， only 50 PCs of one component have been packed in， so the actual quantity is correct. In this way， there is no need to modify the customs clearance documents as the relevant customs clearance will not be affected.拓展資料:1.外貿(mào)是指一個國家與另一個國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換行為，(包括外國個人和中國個人)。 外貿(mào)的工作如下：負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作，組織落實公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程; 負(fù)責(zé)開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)新客戶，與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系; 國外關(guān)系客戶日常維護(hù)工作，包括對客戶的詢問解答、答復(fù)及其他相關(guān)問題; 負(fù)責(zé)所有外貿(mào)單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作; 負(fù)責(zé)國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜; 現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)開始變得多樣化，收款等方面變得十分便捷，利用CBiBank等即可實現(xiàn)。2.外貿(mào)，就是跟老外做生意，因為有個海關(guān)，有個運輸，所以外貿(mào)比較復(fù)雜，而為了讓這個復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程有個國際通用的程序，讓大家都認(rèn)可，于是慢慢的發(fā)展出了各項國際慣例，其中世貿(mào)的作用不可小覷，在進(jìn)出口當(dāng)中設(shè)計的運輸問題很復(fù)雜，為了雙方責(zé)任及義務(wù)的劃分，演化出了很多術(shù)語，用來規(guī)定雙方的責(zé)任及義務(wù)，包括FOB，CFR，CIR這些常用的，舉例說明，F(xiàn)OB，賣方只負(fù)責(zé)將貨物運至船舷邊，一旦貨物跨過船舷，風(fēng)險便轉(zhuǎn)移到買方，CFR和CIF都如此，但是FOB條目下，運費保險費由買方承擔(dān)，出口清關(guān)費用由賣方承擔(dān)，因此不同術(shù)語有不同的規(guī)定，而在雙方真正的操作過程中，會出現(xiàn)千千萬萬的問題，需要雙方溝通，一般原則是，合同的效力大于國際慣例。其中復(fù)雜的知識很多?？梢匀タ?，國際貿(mào)易實務(wù)，和國際貿(mào)易，及國際運輸與保險，還有國際金融，了解真正的外貿(mào)。3.外貿(mào)公司找客戶的方式有以下幾種:第一：貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用開發(fā)信的模式去開發(fā)的國外客戶接到的單子，然后找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶不屬于自己開發(fā)，穩(wěn)定性很差，對公司長期發(fā)展是一大隱患。第二：展會，直接對接老外，但是需要有專業(yè)的資本，投入成本較高，大部分客戶屬于中國通，對中國市場摸的很透，對比的同行多，競爭激烈，小公司沒優(yōu)勢，利潤相對于貿(mào)易公司高出不多。第三：平臺，阿里或者亞馬遜之類的跨境電商平臺，投入成本太高，需要不斷砸錢做排名和優(yōu)化。游戲規(guī)則多，對操作人員專業(yè)性要求高。第四：蘇維智搜外貿(mào)系統(tǒng)自主開發(fā)國外客戶，主動聯(lián)系采購經(jīng)理，接一手訂單，拋去中間商賺差價。
首先你要了解你們客戶需要的是什么產(chǎn)品，有沒有什么品質(zhì)方面的要求，質(zhì)量和單價到底是哪個比較重要（因為有些客戶他要的是產(chǎn)品的獨特性，價錢好說；有些客戶比較看重價錢的優(yōu)勢）。針對上面你了解到的一個信息去找相關(guān)的供應(yīng)商，將產(chǎn)品圖片和尺寸，裝柜率，單價，MOQ等信息發(fā)給客戶（建議做一個表格）。作為外貿(mào)公司，不會將供應(yīng)商的詳細(xì)信息告訴客戶。價錢方面，一般是在工廠給的單價上加上一個% 的傭金然后發(fā)給客人。有些外貿(mào)公司是有告訴客戶的，那么客戶會直接將款打到外貿(mào)公司的帳戶上。有些是不告訴客人，單方面跟工廠溝通，客戶將所有的錢打給工廠，工廠再將錢給外貿(mào)公司。還有一種就是工廠將產(chǎn)品直接賣給外貿(mào)公司，產(chǎn)品發(fā)到外貿(mào)公司的倉庫里面。然后由外貿(mào)公司操作后續(xù)事宜。 作為參考~
1. 錢一定是先走貿(mào)易公司的賬戶，再由貿(mào)易公司抽取一定金額后，付清工廠貨款。 2. 貨本來就要由工廠出，由你方報關(guān)。 3. 在代理出口的情況下，由工廠拿退稅，出口方賺取代理費（由出口方在付工廠貨款前自行扣除，而不是在工廠收清款項后給你們）。 4. 含稅價，不含稅價： 第一：爭取一個好的價格報給國外客戶才更有拿下客戶的機會。 第二：這里的“稅”是增值稅，關(guān)系到后期的退稅。如果是代理出口是不需要關(guān)心工廠的價格是否含稅，因為你們只負(fù)責(zé)出口代理，實際出口方是工廠，你方只管收取代理費；如果是買斷出口，正常報關(guān)，你方會在后期拿到退稅。所以，在以爭取國外客戶為目標(biāo)的情況下，貿(mào)易公司可以在給老外的報價中報不含稅價，因為有退稅。 5. 如果報含稅價（假設(shè)增值稅稅率17%，退稅稅率13%）： 第一：這屬于你方買斷這兩輛卡車，工廠給你開17個點的增值稅發(fā)票，最后你方拿退稅，所以可以不以工廠報你的含稅價報給國外客戶。 第二：你方以117萬元買下這輛卡車，工廠開出17%的增值稅發(fā)票后，就剩按時、保質(zhì)交貨了。 第三：卡車117萬元（含稅價），增值稅稅率17%，退稅稅率13% 不含稅價：117 ÷ （1 + 17% ）= 100 （萬元） 退稅：117 ÷（1 + 17% ）× 13% = 13 （萬元） 保本對外報價（實際采購成本）：117 - 13 = 104 （萬元） 撇去一切雜費，另加1萬元的利潤即為105萬元，即你方可以以： EXW USD *** （折RMB 105萬元）的價格報給老外。